在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
树实用篇一
1、常用文书书写（填写）的基本要求
⑴ 书写（填写）文书要参照规定格式，内容规范准确，字迹工整清楚。
⑵ 所有常用文书均应用黑色或蓝黑色的钢笔或签字笔写（填写）。
⑶ 入党（转正）申请书、思想汇报必须由本人书写，不可以打印。
2、入党申请书的格式及主要内容
入党申请书一般按以下格式和内容书写：
⑴ 标题。在第一行中间写“入党申请书”。
⑵ 称谓。即申请入党人对党组织的称呼，在第二行顶格写“尊敬的党组织”，并加冒号。
⑶ 正文。这是申请书的主要部分，主要内容（略）。⑷ 结尾。另起一行，用“请党组织在实践中考验我”或“请党组织看我的实际行动”等作为结束语。结尾也可用“此致、敬礼”等词语。
⑸ 署名。结尾右下方要写上申请人的姓名，并注明申请的日期。
3、自传的主要内容及书写要求
⑴ 本人的基本情况。包括姓名、性别、出生年月、籍贯、民族、本人成份、文化程度、参加工作时间、专业技术职称和专长、从事的职业及担任的职务等。
⑵ 本人的主要经历。从小学开始，分段书写。每段经历都要写明起止时间、所在地（单位）、从事职业及担任职务、主要表现、证明人。历史上曾参加过哪些组织、有何政治历史问题、受过何种奖励和处分，以及需要向党组织说明的其他问题，都要一一写清楚。
⑶ 过去和现在的家庭主要成员及主要社会关系的情况。每个成员都应写明称谓、姓名、单位、职业、职务、政治情况、与本人的关系、受其影响的程度等。
⑷ 自己的思想变化过程。这是自传的主体部分，应尽可能写得具体详实。特别是对自己思想变化影响较大的主要经历和主要事件要着重写。比如对十一届三中全以来的路线、方针和政策以及重大历史时期和政治事件的思想认识和态度。
⑸ 署名和日期。
4、思想汇报的主要内容及书写要求
⑴ 对党的路线、方针和政策或对党在一个时期的中心任务的认识。
⑵ 完成某项重要任务后的收获和提高。
⑶ 参加某项重要活动，或学习某篇重要文章，或观看某部影视片后，所受到的教育和体会。
⑷ 在平时的工作、学习和生活中，遇到的困难和矛盾，产生的想法。特别是个人利益与国家、集体利益发生矛盾时的思想。
⑸ 对本单位发生的重大问题、社会上的热点问题、国内外重大事件的认识和态度。
⑹ 其他需要向党组织汇报的问题。
写思想汇报，要坚持实事求是，真实反映自己的思想；不能只写成绩、收获、进步和提高，也要如实反映自己的缺点和不足；要突出重点，避免写成流水账；最后可写上自己对党组织的请求和希望，表达自己入党的愿望和决心。落款要有署名和日期。
5、考察写实的内容及书写要求
想品质、入党动机和工作、学习、作风等方面的表现，指出存在的缺点和不足。
考察写实应由两名培养联系人共同研究，由一人执笔填写，最后由两名培养联系人分别签名盖章。填写要做到认真负责，避免简单雷同。要及时填写，不能临到发展前突击填写。考察写实至少每半年填写一次。
6、入党介绍人意见的内容及填写要求
入党介绍人应本着对党、对被介绍人高度负责的态度，实事求是地在被介绍人的《入党志愿书》上填写自己的意见。
“入党介绍人意见”一般应写以下内容：⑴ 对被介绍人的基本看法和评价。这是主体内容。填写时，应根据党员条件，对被介绍人的入党动机、思想觉悟、政治品质、工作表现等方面进行认真分析，作出全面评价，不能只写工作表现。⑵ 指出被介绍人的主要缺点和不足。对其缺点和不足应当实事求是地分析，不要以提“希望”的方式代替其缺点，也不要笼统地写几句“赠言”。⑶ 表明自己对被介绍人入党的态度。如“我认为xxx同志已基本具备党员条件，愿意介绍其入党”。
填写时应注意：⑴ 要如实地、具体地填写，不能只简单地、笼统地填写“该同志已基本具备党员条件，同意介绍其入党”。⑵ 两名介绍人应分别填写自己的意见，不能两人合写一个意见，也不能在一名介绍人意见填好后，另一名介绍人简单填写“意见同上”或“同意第一介绍人意见”。
7、综合考察材料的格式及主要内容
⑴ 标题。应写明发展对象姓名、报告内容，如“关于xxx同志的综合考察材料”。
⑵ 正文。一是发展对象基本情况及简历；二是发展对象直系亲属及联系密切的社会关系的姓名、职业、政治面貌及政治历史情况；三是发展对象政治历史情况；四是发展对象现实思想、工作、学习等表现情况；五是征求党内外群众意见情况；六是发展对象存在的主要缺点和不足；七是对发展对象是否具备党员条件作出综合评价，以及是否同意发展其入党的意见。
⑶ 落款。要写明支部名称，材料形成时间。
8、公示的格式及内容
⑴ 标题：一般写“关于拟接收xxx等xx名同志为中共预备党员的公示公告”。
⑵ 正文：一是应写明公示的缘由和目的；二是写明拟接收对象的有关情况；三是提出要求及反映情况的方式方法、公示的期限等。
⑶ 落款：应写明公示的党组织名称及日期。
9、支部大会接收预备党员决议的内容及填写要求
⑴ 支部大会对发展对象的基本评价，写清优缺点。
⑶ 党支部大会表决情况。写明支部党员数和会议实到党员数，其中有表决权的党员数；表决时同意、不同意和弃权的党员数，采取的表决方式等。
⑷ 支部大会对被通过接收的预备党员提出希望和要求。署名和日期。正文下面要写上支部名称和日期，党支部书记要签名或盖章。
支部党员大会通过接收发展对象为预备党员的决议，应当在支部大会通过后，填入发展对象的《入党志愿书》相应栏目内，并及时报上级党组织审批。
10、谈话人谈话意见的内容及填写要求
⑴ 与发展对象谈话的情况。着重填写与发展对象谈话的主
要内容，以及发展对象对所谈话题的认识和态度。
⑵ 对发展对象的基本看法。写清对发展对象总体印象和评价。
⑶ 对发展对象的入党意见。主要写发展对象是否具备党员条件，可否接收为预备党员。
11、学校党委授权的分党委接收预备党员审批意见的内容及填写要求
学校党委授权审批的分党委，审批意见应填写在《入党志愿书》中“党总支审查（审批）意见”栏内，其内容是“经党委会讨论，批准xxx同志为中共预备党员，预备期一年（自xxxx年xx月xx日起至xxxx年xx月xx日止）”。落款写明党组织名称和日期，并盖分党委公章，分党委书记签名盖章。
12、学校党委未授权的分党委接收预备党员审查意见的内容及填写要求
学校党委未授权审批的分党委，审查意见应填写在《入党志愿书》中“党总支审查（审批）意见”栏内，其内容是“经党委会（或总支部委员会）讨论，认为xxx同志基本具备党员条件，入党手续完备，同意接收为预备党员，报上级党委审批”。落款写明党组织名称和日期，并盖分党委公章，分党委书记签名盖章。
13、转正申请书的格式及主要内容
转正申请书的格式可参照入党申请书。其内容一般为： ⑴ 被接收为预备党员时间和预备期满时间，并正式向党组织提出转正的申请。
⑵ 成为预备党员以来，在思想、工作、学习等方面有哪些成绩和进步，以及对入党时党组织提出的缺点在预备期间改正情况。
⑶ 对照党员标准，还存在哪些差距。
⑷ 入党时应向而未向党组织说明的问题，或在预备期间发生的应向党组织说明的问题。
⑸ 针对自己存在差距提出今后努力方向，表明自己决心及对待能否转正的态度。
⑴ 支部大会讨论的日期
⑵ 支部大会对预备党员的基本看法和评价。
⑶ 支部大会讨论的结论性意见。
⑷ 支部大会党员出席情况、表决的方式和结果。
15、学校党委授权的分党委讨论预备党员转正审批意见的内容及填写要求
学校党委授权审批的分党委，审批意见应填写在《入党志愿书》中“党总支审查（审批）意见”栏内，其内容是“经党委会讨论，批准xxx同志按期转为中共正式党员，党龄从xxxx年xx月xx日起算”。落款写明党组织名称和日期，并盖分党委公章，分党委书记签名盖章。
学校党委未授权审批的分党委，审查意见应填写在《入党志愿书》中“党总支审查（审批）意见”栏内，其内容是“经党委会（或总支部委员会）讨论，同意xxx同志按期转为中共正式党员，报上级党委审批”。落款写明党组织名称和日期，并盖分党委公章，分党委书记签名盖章。
树实用篇二
第一条 具体约定：
(三)、本合同借款月利率为____‰
(四)、本合同借款期限___月，自_____年__月__日起至_____年__月__日止。到期应还款额共______________________________________________元。
(五)、甲方选择的还款方式为
(六)、本合同借款的担保方式为_个人无限连带保证反担保_(见第二条保证条款)。
(七)、本合同自签订日起生效。甲、乙、丙三方各执一份。
第二条、保证条款：(当甲方信用较高时，可无保证人)
(一)本合同的保证方式为连带责任保证。
(二)保证人保证担保的范围：
1.本合同项下的借款本金、利息(含复利)、罚息;
2.违约金、赔偿金、补偿金;
3.为实现债权和质权而支付的费用(包括但不限于因违约方发生的律师费)。
(三)保证人保证责任的保证期间自本合同生效之日起，至本合同项下债务履行期限届满之日起两年。
(四)在借款期内，保证人发生被宣告破产、被依法撤销、解散、资不抵债等丧失担保资格和能力的变故时，保证人应及时通知乙方，甲方应提供新的担保。
(五)本合同项下保证人的一切义务均具有连续性，对其合法继承人具有完全的约束力。
第三条 违约责任
一、发生下列情况之一即构成违约：
(一)甲方改变借款用途;
(二)甲方违反本合同约定，逾期或未按约定的金额归还借款本息;
(三)甲方提供的证明、资料等文件有虚假、非法的情况;
(六)合同履行期间，甲方中断、撤销乙方要求投保的保险;
(九)甲方或担保人其他可能影响归还乙方贷款的行为。
二、发生违约情况时，乙方有权采取以下一种或多种措施：
(三)其他法律允许的措施。
第四条 纠纷的解决
本合同履行中发生争议，各方协商解决，协商不成，各方同意采取向合同签订所在地人民法院起诉的方式解决。
乙方(签字)：____________________
合同签订地点：
树实用篇三
寒假社会实践是我们大学生充分利用寒假的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极的参加社会的实践活动能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；大学生社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求，培养全面发展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践，深入群众，了解社会，增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。通过社会实践活动有助于大学生更新观念，做先进青年！
寒假社会实践则为我们提供了一个走出校园，踏上社会，展现自我的绚丽舞台。利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。在实践中积累社会经验，在实践中提高自己的能力，这将为我们以后走出社会打下坚实的基础！
“走进农村，关注民生”，是我此次参加社会实践的主要原因，我想这是改变学习方式，拓宽发展空间的机会，更能增进生存体验，主动走进农村，就会形成社会意识，作为综合实践活动课程的一部分，农村社区服务与社会实践服从于综合实践活动课程的总目标，同时更为注重我的社会适应能力、社会参与意识、公民责任感及创新意识的培养。为此我唯有用汗水换来收获来总结我的实践之旅。
20xx年1月20日我参加了暑期社会实践，这次暑期社会实践的地点在北仑区小港街道方前村，在为期四天的暑期社会实践中，我们在方前村进行了一系列的服务活动。如为社区拔杂草，除牛皮癣，给农村居民宣传环保知识，为农村居民送茶水，进行有关于中国居民生活满意度的问卷调查，农村家电小维修等等。炎炎夏日，烈日当头，条件艰苦，可我们依然热情洋溢。通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解农村，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，虽然只有7天的时间，但我也从中体验到这里面的劳累和辛苦，烈日的沐浴更是锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西，，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认，这使我对真实的社会有更深切的体会。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼，使大家多了一份生活体验，社会实践经验和组织活动能力。我相信，这对我以后的学习，生活和工作都将起到重要的影响作用。
快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。一路艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，这次短暂而又充实的实践，将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经历、一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。我明白新的考验和抉择要奋斗不息、砺前行，才不会让我们年轻的时光留下太多遗憾！转眼间，此次实践已经结束，回想这次社会实践活动，我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。通过社会实践的磨练，培养了青年学生不怕困难，勇于克服困难的精神，培养了大家团结友爱，互助互让，关心集体的良好品质，让广大学生真正在实践中受到了锻炼，增长了才干，作出了贡献。
在总结经验的同时，我们也清醒地认识到，我院社会实践工作仍然有许多困难与不足，为今后我们今后进一步拓宽渠道，更新观念，创新思路，努力使我院的社会实践工作再上一个新台阶提供了依据。感谢实践，我们获益匪浅。
树实用篇四
作为职场的销售营销人员，必免不了要与客户之间打交道，在这打交道的同时更加要掌握与客户的沟通技巧，掌握语言沟通的主动权。如果你放弃了这个主动权，那很可能就会使每个原来是“被动”、“被沟通”的人反变成主动的，甚至是决定者。
所以，作为职场人，为了拥有客户，为了能让客户接受本公司的产品，以我为主的口才沟通技巧是必须具备的。如果你在这方面沿有缺憾，那么加紧训练则是你首要的任务。
真正好的销售，会用对方的语言来表达自己的主张，他会设身处地考虑对方的情境、对方的需求，甚至是把对方的老板、对方的客户都考虑在内。在这个过程，不是把自己的观点强加于人，更不是给对方洗脑，而是让对方看到不同的画面，自己做出决定。
对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。
每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。
计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。
授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。
工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。才可能在最后把工作开展得更好。在这一点上，pdca循环系统是每个销售人员必须面对和思考的问题。
每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。
面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。
所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。
营销重在创新，人无我有，人有我优，切忌生搬硬套，经验主义，任何流程操作、操作，面对灵活易变的市场，才可能无差异致胜。
销售人员必须是一个会算账的好管理者：产品结构的合理性是价值，甚至公司价值也是价值，只有合理利用价值、充分发挥每个人、每件物品没一分钱的价值、甚至从无价值中挖出价值来，才算是合格的销售人员。
如果说销量是衡量业务人员业绩的标杆，那么利润就是标杆上的标尺，仅仅完成销量任务是不够的，只有实现利润基础上的销量才能算真正的销量，只有既能完成利润又能保证销量的销售人员才能算优秀的销售人员。
树实用篇五
甲方：__________________公司
乙方：__________________
根据甲乙双方友好协商，签订本合同，共同遵守。
一、?租机范围及内容
甲方租用乙方钻机两台，用于_________，乙方根据甲方要求及施工设计图纸进行施工，保证质量、包安全按期完成甲方分配的成孔任务。
二、?甲方责任
1.?乙方进场前，做好场地的三通一平；
3.?协助解决工人住宿。
三、乙方责任
2.?做好施工原始记录；
3.?按照甲方的进度计划施工，服从甲方驻工地代表的管理；
5.?严格按照操作规程进行作业，确保施工安全，如发生安全事故，乙方负责解决，费用由乙方承担。
四、质量标准
按照现行有关规范要求及施工设计图施工。
五、付款及结算方式
1.?成孔按元/米计价，按实际完成工作量结算。该单价不含税，乙方只向甲方开具收据。成孔用的泥粉及套管由乙方负责承担费用。钻孔穿导墙和旧桩基础时，给予补偿，补偿原则为：甲方与业主协商后，其补偿金额的全部支付给乙方。
2.?乙方全部钻机进场开钻后，甲方按每台钻机________元支付预付款。
3.?锚杆施工进度达到50%时，甲方再按乙方已经完成工作量的________%?支付进度款。
4.?工程完工后，甲方支付乙方完成工作量的________%，但此时应扣除已经支付的款项。尾款在________个月内结清。
5.?乙方不负责施工用的水、电费用，但水、电表由乙方提供并按甲方的要求安装。
6.?未尽事宜，双方协商解决。
本合同自签订之日起生效，至工程结清款项之日失效。
本合同一式四份，甲乙双方各执二份。
树实用篇六
凡是有作为的人，都把口才作为必备的修养之一，如古罗马共和国末期的政治家西塞罗，是一们雄辩家，我们敬爱的周恩来，美国总统林肯等等，毫不夸张地说，口才是一门语言的艺术，下面是本站小编整理的一些关于实用口才必备的资料，供你参考。
而要劝说得以成功，劝人者除了要做到非其人勿劝(即不是自己能够劝的人不要去劝)外，还必须做到非其时勿劝，必须善于把握劝人的时机。
首先，劝人当取他人尚未形成主见时。
因为这时被劝者还没有在心里对自己的倾向性的意见持以坚决维护的态度，仍然处于思考、选择、判断、推理和自我肯定与自我否定的徘徊、试验阶段，所以劝人者的意见往往可以参与其思考，从而会使劝说得以成功。而一个人若已形成处事主见，即他已经走出了自我肯定与自我否定的徘徊、试验阶段，如果我们劝说让他放弃自己的主见，则往往会失败。
其次，劝人当取他人进退犹豫时。
当一个人在实施自己的处事主见的过程中，在做这件事中遇到了麻烦和困难时，他便会对自己如此处事的正确性产生怀疑，对事情能否成功产生怀疑。这时他虽然可以仍在继续做着这件事，但却陷入了又一次的思考之中。此时，如果我们劝他放弃成见、改变处事方法、或就此停做此事，往往会取得成功。而在其他的时候，虽然我们也发现了他处事的错误，但因为人家正在兴致勃勃地从事着错误，其劝说却往往会是失败的，其劝也就等同于未劝。
其三，劝人应避他人激情澎湃时。
当一个人处于激情澎湃的状态时，一切的劝说都是苍白无力的。他这时的全部精力都用在维护自己的方面，所以对任何反对意见都会持以拒斥态度，任何反对意见都难以使他改弦更张。正如热恋中的男女，对于别人的劝阻、忠告，都是不会理会的。他们固执地认为自己恋爱的是这个世界上最好最好的男人或女人。热恋的激情，使他们甚至可以与劝说他们的父母结仇。这就说明，人处于激情状态的时候，是劝说最无效的时候。
那么，什么时候是人处于激情状态的时候呢?简而言之，即人在盛怒时、狂热时、痴迷时、贪恋时、疯狂时。凡此五时，皆不当施劝。
当自己想要亲近的人在场时，虽然会想在其本人面前夸奖说，“你好棒啊!真了不起”，但由于这是人人都夸奖的话，因此效果并不理想。赞美的言辞，不如在对方背后说出效果更好。
同一件事情直接听到或经由他人告知，究竟那一方更令人高兴呢?虽然当面获人夸奖也是一件愉快的事情，但通常只能视作社交辞令而已。然而，别人在自己背后没有必要说奉承话。因此，从他人口中获悉自己受到夸奖时会感到非常高兴。
而且，间接听来的赞美，意味着自己以外的人也同样听见了。单就此点而言，即可让人觉得自己的能力受到极高的评价。
在上班族的世界里，如能向对方的上司表达赞美其部下，效果势必更佳。虽说赞美的话从谁哪儿听来都令人感到高兴，但是从自己上司口中听到更令人心情愉快。而且，将上司未注意到的部下长处提出来，对方也必定对你充满感激。
然而即便如此，赞美的内容也不可草率如“他很认真工作啊!”抑或“你的部下真优秀!”你应该尽量提出具体的内容。倘若只是说些奉承话，对方的上司也不会认真当作一回事，更不会进一步传人对方耳中。如果是具体性的赞美，不但可以让上司留下深刻印象，也必定会传递至对方本人处。
因此，如想提出具体性的赞美，就必须具备必要的观察力。倘若没有能力洞悉对方的优点或能力，你的赞美将受限于社交辞令。反过来说，只要你拥有人微的观察力，人际关系必定不断扩张。
当你观察人们时，最初总会觉得眼里所见尽是缺点。虽然掌握这些缺点极为重要，但一旦了解之后，更应该从对方身上找出连他们本身也未注意到的魅力，如果能以这个方式掌握对方的优点与缺点，你所提出的赞美必将充满说服力，并且可以知道对方只要从事那些工作，便能更有效地发挥能力。利用这种方法去了解对方，你的人际关系也一定能获得活性化。