审批个人工作计划表(精选6篇)

计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。计划可以帮助我们明确目标，分析现状，确定行动步骤，并制定相应的时间表和资源分配。那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

审批个人工作计划表篇一

几年来，我市围绕转变政府职能，优化发展环境，大力推进行政审批制度改革，努力营造良好发展环境，取得初步成效，为全市经济社会发展起到了积极的推动作用。

一、领导高度重视

行政审批制度改革是对政府自身的改革，这场改革，必然会触动各部门的权力、牵涉各部门的利益，是一项政策性强、涉及面广、难度很大、事关全局的工作。我市各级各部门主要领导站在“树正气、讲团结、求发展”的高度，讲政治、顾大局，切实加强了对此项工作的领导，使这项工作积极稳步推进、扎实有效运行。

1、成立组织。为了推进行政审批制度改革，促进政府职能转变，优化经济发展环境，完善社会主义市场经济体制，从源头上遏制腐败。按照_和省政府的统一部署，我市于2001年3月成立了行政审批制度改革工作领导小组，指导和协调全市行政审批制度改革工作，研究提出市政府各部门和各县区需要取消、下放、改变、引入市场机制和保留的行政审批事项，并制定有关监管的措施和规定；督促、协调市政府各部门和各县区做好行政审批事项的清理和处理工作。领导小组下设办公室，办公室设在市行政审批服务中心。同时，根据实际工作需要，成立承德市行政审批管理办公室，与承德市行政审批服务中心合署办公。各县区、市直各部门也都成立了相应机构。做到认识统一、机构落实、责任明确、措施到位。

2、召开会议。为进一步推动行政审批制度改革工作再上新台阶，召开了全市行政审批制度改革工作暨表彰先进单位和先进个人大会。市委副书记、市长张古江，市委常委、常务副市长宋立民出席会议并讲话。市行政审批制度改革工作领导小组成员、市政府各部门主要负责人、各县区长、纪委书记、监察局长、_主任、审批中心主任参加了会议。市政府对行政审批制度改革工作成绩突出的18名先进个人进行了表彰。

每年市政府都对行政审批制度改革工作成绩突出的县区和部门进行了表彰。

二、认真清理审批项目

按照国家和省的有关通知，对审批事项进行清理，该取消的取消，该下放的下放，该合并的合并。各部门都根据自己的工作职责对涉及本机关业务的行政许可项目、非行政许可的审批项目进行认真清理，清理内容包括行政审批项目名称、设立依据、审批条件、审批程序、申报材料、收费依据及标准、审批期限、审批主体等，并将清理结果报送市行政审批制度改革工作领导小组办公室。经审定后向社会公示，未保留的审批项目一律不再继续实施。各级各部门对此项工作高度重视，密切配合,深入实施，做了大量细致的工作，取得了一定成效。

近两年来，我市共取消行政审批事项516项，改革和下放审批权限事项144项。做到了底数清、情况明。并多次到涉及取消和调整审批项目的部门监督、指导落实和衔接情况。同时根据河北省政府办公厅印发的省本级依法实施的564项行政许可项目目录、下放设区市、县的141项许可项目目录、取消的23项行政审批项目、取消和调整的46项行政审批项目、取消和停止征收的108项行政事业性收费项目，进行认真清理核实，确定我市实施的审批服务事项为494项，行政许可项目为338项，市本级行政许可项目121项。

利用半年多的时间，将我市具有审批职能的69个部门494项审批服务事项及《_行政许可法》、《_公司法》、《_公司登记管理条例》等法律法规进行整理，编印了《承德市行政审批服务指南》对外公开，方便了企业和群众办事。

2009年2月，对照省政府办公厅印发的《河北省房地产开发保留的行政审批备案项目目录》、《河北省房地产开发取消和停收收费项目目录》，对本级本部门涉及房地产开发项目的行政审批事项和收费项目进行了全面彻底清理。我市原涉及房地产开发行政审批项目147项，经清理，现保留28项，其中，必经办理的行政审批项目9项，特殊事项需要个别审批的项目10项，备案项目9项。对省政府规定不予保留的和市县级政府规定的收费一律取消。对取消的审批事项和收费项目，已全部落实到位。3月份开始按新的规定运行。对保留的审批和收费项目，力争做到审批环节最简，审批时限最短，收费项目最少，收费标准最低。鉴于这次改革力度较大、政策性强、涉及面广，我们利用十余天时间编印了《承德市房地产项目审批盖章收费指南》，内容包括省政府领导讲话、文件，省下发的审批盖章收费清理情况和34部与房地产收费有关的法律法规，便于各级各部门了解掌握情况。省委政策研究室主任王书利来承调研时，专程到我市房地产项目审批专业大厅视察，省优化房地产发展环境季度检查组两次来承检查，均对我们的做法给予高度评价。

三、加强制度建设

《行政许可法》自颁布实施以来，各级各部门按照_和省政府的部署和要求，在认真做好各项清理工作的基础上，积极落实配套制度建设，严格执行《行政许可法》规定的各项制度，促进了行政管理理念的转变，行政执法水平进一步提高，服务意识明显增强。目前，各级各部门都相应制定了行政许可的实施办法。如市工商、环保、国地税、技术监督、卫生、公用资产、建设、发改委、城管等部门建立了行政许可公示制度；平泉、围场、隆化、承德县、丰宁、滦平、兴隆、营子等县区，市国土、规划、房产、交警、消防等部门均建立了行政审批服务中心和分中心；市民政、农业、畜牧、盐政、无线电管理、林业、文物、交通、粮食等部门已建立行政许可申请统一受理和行政许可文书统一送达的“一个窗口对外”制度；还有听证制度和行政许可监督制度，也在各级各部门得以建立。

市政府下发了《关于进一步加强行政审批制度改革工作的意见》，市行政审批管理办公室出台了《关于规范行政审批服务中心（分中心）管理的规定》，切实加强对各县区和市直各部门行政审批制度改革工作的领导，认真履行政策指导、业务协调、工作监督职能。

四、抓好审批中心建设

审批个人工作计划表篇二

本学年是我社发展的的第二年，也是对社团发展具有承上启下的重要一年，在总结上学年经验的基础上，根据社团的实际情况，为此特制定出本学年的工作计划：

一、本学年工作拟定“调整、巩固、提高、创建”八字方针，“调整”，主要是组织调整，即对个别不称职的干部进行调整，另外鉴于大二社员学习任务重等问题，主要工作调整到大一干部身上，同时也可实现下学年的平稳过渡；“巩固”，即巩固社团活动成果和稳固社团社员人数，控制退社现象，消除社员空名现象；“提高”，即提高社团干部的领导水平，提高社员参与活动的积极性，提高社员经社团活动提升的个人能力；“创建”，即启动优秀社团创建工作，推动社团争先创优工作。

二、检查本学年社团各活动计划，进一步完善社团的规范化、制度化建设，本学年社团必须做到规章制度健全，档案齐全。

四、定期举办社团干部培训和经验交流，适时举办社团活动现场会，大力促进社团健康而有序发展。

五、继续推动与外校社团之间的合作交流和联谊活动，互相学习，共同提高。

六、继续推动学生社团与企业的联姻活动，以期借助市场，获取赞助，扩大影响，搞活社团。

七、创建星级社团，颁发星级社团评定标准，开展星级社团评定活动，拟从三星级起评，学期末评选结束，为下学期各社团招新做准备。

八、召开社团干部大会，颁发各类获奖证书，激励社团和社员开创新学期社团工作的新局面。

新学年、新气象，在新学年的开始，我社团会继承和发扬上学期团结务实的工作精神，积极热情的工作态度；要总结以前工作中的失误，争取在新的学期中把学生团体的各项工作做的更好，顺利开展社团文化的各项活动，将我院的学生社团工作再上一个新台阶。

我们是最棒的，因为我们有最优秀的成员。我们不后悔，因为我们有强大的实力。我们能微笑着前进，因为我们从来不怕遭受挫折。

“鼎力相助，缔造完美”，我们见证了鼎美的产生，成长。其中的感受是复杂的，能够坚持走到今天，是那么得不易。这条路，很难走；这条路，很漫长，可是我们仍在前进。

审批个人工作计划表篇三

2022 年上半年，县行政审批服务局深入贯彻落实省、市、县党代会要求，强化党建引领，坚持以人民为中心，紧紧围绕三级政务服务体系建设、重点领域集成服务改革、审管互动机制强化等重点任务，按照“3＋3＋6”的目标思路，推出第一批共 29 项政务服务改革事项清单，在全市率先实施“企业服务中心”“取退水集成办”“阳光交易”“医疗机构集成审批”等改革举措，服务质量和服务水平得到全面提升。先后荣获“省级文明单位”“2021年度 xx 市学雷锋志愿服务先进典型最佳志愿服务组织”“2021 年度青年文明号”“xx 市工人先锋号”“xx 市十佳女职工建功立业标兵岗”“xx 市女职工建功立业标兵岗”“全市行政审批服务系统工程建设项目审批制度改革工作先进单位”“全市行政审批服务系统改革创新工作先进单位”“全市行政审批服务系统审管联动工作先进单位”“全市行政审批服务系统信息宣传工作先进单位”“全市行政审批服务系统数字化建设工作先进单位”等荣誉称号。高标准农田建设工作被《xx 新闻联播》宣传推广；“掌上踏勘”改革被评为 xx 市2021 年度优化营商环境十佳案例，相关经验被 xx 改革公众号宣传推广；“3＋1”理论武装体系工作得到市委宣传部领导高度认可，典型经验被《xx 日报》《xx 新闻》刊发推广。

2022 年 7 月底前，新政务大厅全面投入使用。

（2）线上线下深度融合。线上编制完善政务服务地图系统，按照 15 分钟路程为基准，将 xx 县域划分为 117 个“15 分钟政务圈”，为群众提供精准办事导航服务。线下规范提升预约服务，实施“365 天不打烊”行动，在双休日、节假日、午休等非法定工作时间为群众提供现场办理、远程办理等服务。

（3）大厅管理水平进一步提升。按照服务标准统一、考核统一、培训统一的“三统一”要求，加强政务服务中心管理。开展窗口服务等次评定，每月评选红旗窗口、达标窗口、黄牌窗口，时刻督促工作人员提升服务水平。设置办不成事兜底性服务窗口，建立政务督办专员“一跟到底”服务机制。

（4）镇级政务服务标准化建设行动初显成效。开展基层政务服务达标建设，确保全县 100％乡镇（街道）便民服务场所达到标准型建设标准，30％乡镇（街道）达到标杆型建设标准。截至目前，共有 12 家便民服务中心达到标准型建设要求。

（5）村级政务服务实现便利化。按照“六有一能”要求，进一步巩固全县村（社区）便民站点建设，规范服务标准，推行“一窗受理”。目前，全县便民服务站点均达到“六有一能”要求。

2.持续深化重点领域集成服务改革 （1）工程建设项目审批制度改革工作情况：围绕企业群众办事过程中的堵点、痛点、难点，在全面调查论证的基础上，提出成立企业服务中心，打造投资建设项目审批“舒郯办”，关于成立 xx 县企业服务中心的实施方案，已经深改会研究通过，初步搭建了工作、考核制度框架；整合线上资源，将商品房预售许可事项，纳入“掌上踏勘”平台，实现远程核验，进一步提高许可证核发效率。截至目前，共完成房屋预售许可远程踏勘 9 件。

（2）市场准入领域改革工作情况：推进建设项目取退水集成办改革，制

发《xx 县建设项目取退水集成办理工作实施方案》（xx〔2022〕x 号），选取试点企业，完成 1 例同步评审、同步批复，已通过考核验收；开展企业全生命周期服务集成改革，按照工作要求，结合本地实际，制发《xx 县企业全生命周期服务集成改革试点实施方案（试行）》（xxx〔2022x 号）；推行股权继承简易办改革，已选取目标企业，在系统模块未添加的情况下，通过全体继承人书面承诺后代替原股东签字，以原股东所持股份表决权代为行使权力，持续推进股权继承及市场主体退出便利化改革；推动惠企政策“直通、直达、直感、直享”，已制发通知，要求各涉企服务相关单位集中上报惠企政策，初步搭建惠企政策文件数据库，应用推广“政企直通车”服务平台，为企业群众提供更优质的政务服务。

（3）涉农服务领域改革工作情况：编制《关于创新推出林草种子（普通）生产经营许可“承诺办”改革工作实施方案》和《关于创新推出林业植物检疫“检易办”改革工作实施方案》，积极推行市局推广的林地审批集成办模式，按照推进计划 3 月至 5 月底已按照集成办模式运行情况完成了对现有制度修改完善工作，同时正在对集成办现有制度性文件进行编制。按照林地审批集成办模式，共办理完成 5 个林地审批事项。

审批个人工作计划表篇四

2013 年， xxxx 县行政审批中心在市行政审批中心的精心指导下， 紧紧围绕县委、 县政府的工作思路和目标任务， 以 xxxx 县域科学发展示范点建设为统领， 以“打造‘一个品牌’（临沪新城 效率 xxxx）、 推进‘两头管理’（项目审批、 竣工验收）、 实施‘六大服务’（联合预审服务、 一次办服务、 模拟审批服务、项目代办服务、 上门联合审批服务、 联合竣工验收服务）， 优化流程， 实现高效审批” 为工作目标， 加快行政审批制度改革步伐，全力打造“事项最少、 流程最优、 效率最高、 服务最好” 政务平台。

今年 1-11 月， 共受理事项 74637 件， 办结事项 74523 件，平均承诺工作时间 6. 33 个工作日， 实际办结时间 1. 47 个工作日，实际提速 92. 12%， 按时办结率 100%。

一、 2013 年工作总结

（一）

围绕“临沪新城 效率 xxxx” 品牌建设， 着力构建审批事项、 环节最少政务平台。

1、 四减少迈出实质性步伐。

一是减少审批事项。

结合《浙江省深化行政审批制度改革实施方案》 中“四减少” 的工作要求， 在推进行政审批制度改革过程中， 突出自我革命、 自我削权的理念，努力把更多的审批事项回归市场。

在前几轮清理规范的基础上，

今年 4 月、 11 月又从维护市场主体和群众利益、 提高行政效率出发， 主动改革、 自我瘦身， 改“核准制” 为“备案制” 。

目前我县行政许可事项保留 332 项， 非行政许可事项从去年的 82 项缩减至 58 项。

同时重点加强我县涉企类非行政许可事项的清理，精简率 42. 03%。

日前， 中心既受理又能办理的比例达到 91. 46%。二是优化审批流程。

组织进驻部门对一些进驻事项的审批程序进一步作了规范， 优化了审批流程， 通过并、 减、 转、 放等方式，精简了 282 个环节， 并对内部流转环节进行了优化， 提高了进驻事项的一审一核率。

目前， 我县进中心事项“一审一核” 比例已达到 81. 5%。

三是缩减审批时间。

按照简便高效、 保质保量的原则， 实施审批流程再造工程， 对国土、 商务、 气象、 消防、 水利、人力社保、 交通、 教育等 8 个部门共 77 个审批事项的承诺时限进行压缩， 从原来的 1016 个工作日压缩到 333 个工作日。

截至目前承诺时间比法定时间提速 86. 07%， 新增用地的工业投资项目审批时间已经缩减至 92 天。

向上争取权限， 向下放权有新突破。

一是主动对接， 争取放权。《xxxx 县域科学发展示范点建设方案》 中提出“赋予 xxxx相当于地市级经济管理权限” ， 我县按照“能用、 管用、 实用”的原则， 参照义乌、 舟山、 绍兴模式， 主动向上争取行政审批权限。

在与上级对口部门充分对接沟通的基础上， 共梳理出需要省级部门和市级部门下放的行政审批和管理事项 114 项， 涉及发改、 经信、 住建等 23 个职能部门。

目前， 已有工商、 质监、 国

土已分别取得省级部门的事项下放文件， 获得下放行政审批事项39 项， 另外公安、 科技、 银监也已获得了近 40 余项行政审批事项。

各审批事项下放之后， 工作开展正常， xxxx 企业和群众已经开始享受到权限下放的方便、 实惠。

例如县工商局获得了省局一揽子“放权政策” ， 包括原由省局登记管辖的三类内资公司登记权限， 目前完成有限合伙企业登记 6 家， 核发零首付公司法人营业执照 4 张， 一照多址 11 家， 一址多照 8 家， 并实现冠“浙江” 省名企业名称直通车， 目前已经办理 10 家。

二是助推基层，向下放权。

结合姚庄小城市试点培育， 我县把行政审批权限下放作为小城市体制改革的重要内容。

22 个部门 129 项涉及民生和企业服务的审批事项已经全部下放姚庄镇， 并采取派驻、 委托、联办和镇派员协助办理等方式全部纳入姚庄镇便民服务中心， 实行集中办理、 联合办理、 统一办理或代理， 保证群众不出镇就能办结。

例如， 姚庄镇行政服务中心获得省质监局权限下放， 全省首家实现在小城市即可直接可办理机构代码证， 解决了企业设立“一次办” 的瓶颈问题。

县国土部门将建设项目用地预审等 15项审批事项下放姚庄国土所并进驻姚庄中心办理； 劳动就业、 社会保障、 合作医疗等公共服务工作统一进驻到姚庄中心社保窗口统一办理。

截至 11 月底， 姚庄镇行政服务中心共受理 23849 件，已全部办结。

在此基础上， 积极推进西塘镇“扩权强镇” 工作。目前初步确定了 23 个部门 137 个审批事项进驻西塘镇行政服务中心。

3、 群众满意率进一步提高。

研究制订了《xxxx 县行政审批服务群众满意度测评实施方案》， 委托中国电信嘉兴公司以电话回访方式开展行政审批服务群众满意度测评。

每季度由第三方从当季申请办理行政审批事项的服务对象中随机抽取 5000 名征询意见， 测评包括行政审批服务依法公开、 合理规范、 办事效率、 窗口服务、 勤政廉洁等五方面。

截止目前， 已进行了三次群众满意度测评， 结果分别为 96. 51%、 97. 28%、 97. 79%， 部门满意率实现每季提升。

同时县效能办和县行政审批中心将测评结果每季度进行书面通报， 将收到意见建议均以一对一函告的形式反馈给相关行政审批部门， 并督促落实整改措施 112 条， 通过此项措施有效提高了 服务质量和工作效率。

同时加强电子监察系统应用管理考核， 对行政审批工作进行了实时、 全程和自动监控。

依据监察结果每月对各窗口进行考核， 按考核结果进行排名公布， 并通报各进驻部门（单位）。

1-11 月份， 无一例红、 黄牌警告出现。

扩宽群众监督渠道， 通过使服务评价器， 开通阳光投诉热线， 采用电脑双屏操作系统， 聘请行风监督员， 发放服务对象满意度测评表， 组织服务质量满意度调查等方式， 有效开展服务质量的监督评估。

今年服务质量评价器共评价 38586 次， 群众满意度达99. 9%。

4、 中介机构清理、 整顿、 规范工作扎实开展。

围绕减少服务项目、 服务时间、 服务收费， 提高服务质量和效率， 开展中介机构清理、 整顿、 规范工作。

目前已经摸清前置审批的中介服务事项

16 项， 从事中介服务的机构 53 家。

我县各行业主管部门也分别制定了行业中介机构管理办法， 实行备案登记， 信用评价， 并由中心建立电子信息平台， 向全社会公示相关中介机构信息和信用等级。

（二）

控制“两头” ， 建立“六大服务” 机制， 优化流程， 营造“效率最高、 服务最好” 的政务环境。

今年以来， 我县着力创新服务机制, 坚持“两头” 管理， 在项目审批环节建立快审快批运作模式， 在项目验收环节实行联合验收， 大大缩短审批时间， 全面推进行政审批服务提速提效。

1、 推行项目联合预审制度， 提前服务。

为把好项目“准入关” ，坚持推行项目联合预审。

通过联审， 各职能部门提前为每个项目解疑释惑、 建言献策， 就申报材料、 审批流程、 证照办理等事项作详细告知， 需对上衔接、 部门配合的进行明确要求， 并对新增用地项目实行评价打分。

今年 1-11 月， 共召开联审会议 30 次，联审项目 264 个， 占全市联审项目总数 772 个的 34. 19%， ， 总投资 103. 2245 亿元， 注册资本 41. 5998 亿元， 盘活存量土地334. 5362 亩、 厂房 411956. 67 平方米， 提高投资强度 2. 15 亿元、增加注册资本金 9000 万元。

2、 推广企业设立登记“一次办” ， 集中服务。

在企业设立登记环节推行“一次办” ， 工商、 质监、 国税、 地税、 统计、 公安和刻章等七部门实行“五证一表一章” 的快速联办机制， 今年中心共受理完成项目 296 家， 平均办结时间为 1. 96 天。

3、 建立重大投资项目模拟审批机制， 靠前服务。

对重大项目实行模拟审批机制。

将未取得土地的项目提前进入审批程序， 待项目完全具备审批条件后， 迅速实现审批文本转换， 实现第一时间完成各项审批手续， 真正实现了项目审批“零等待” 。

目前已为7 个项目实行了模拟审批， 涉及投资金额 29. 74 亿元， 其中 4 个项目已完成模拟审批并进入开工建设阶段。

4、 推出项目代办服务机制， 全程服务。

审批个人工作计划表篇五

，我局紧紧围绕“履行政府职能、促进经济发展、维护和谐稳定”的工作思路，扎实工作，勇于创新，全面完成了区委、区政府交给的各项工作任务。

，我局将继续以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，以党的群众路线教育活动为出发点，以全方位目标责任制为抓手，以提高干部职工素质为保障，不断创新管理机制和服务机制，努力推进各项事业又好又快发展。

一、依法行政，认真履行各项职能。

切实履行好住房保障、房产交易登记、公房管理和物业管理四项工作职能，认真贯彻执行住房保障和房产管理法规政策，简化工作程序，提高工作效率和服务质量，深化社会服务承诺，大力推行限时服务制度，广泛接受群众监督，坚持做到有诺必践，违诺必究。继续推行首问负责制、一次性告之制等制度，把握原则性和灵活性的关系，坚持特事特办、急事急办，切实方便群众。

二、发挥优势，抢抓机遇，促进全局经济发展。

充分发挥我局在房产经营和管理方面的优势，紧紧抓住全区西客站片区建设和城市建设的重大机遇，切实做好房产评估、房屋测绘、房屋维修和物业管理服务等经营业务，努力拓展业务范围，强化业务能力，注重经营信誉，增强市场竞争力，争取良好社会效益和经济效益，为全局的发展奠定经济基础。

三、精心组织，克服困难，全力服务全区重点项目建设。

组织专业人员组成专门队伍，继续做好西客站片区的拆迁安置工作；积极参与非物质文化博览园拆迁项目；对北大槐树、二环西路、纬十二路等拆迁项目，()安排专人参与，实行跟踪服务，及时解决涉及房管业务的问题，促进拆迁工作的顺利实施。

四、广泛宣传，扎实服务，不断加强“品牌”建设。

五、抓好班子，带好队伍，全面提高队伍整体战斗力。

全面贯彻落实党的十八大精神，把加强党的执政能力建设，不断提高领导干部的`素质和能力，切实加强基层组织建设的各项措施落到实处。

一是加强制度建设。完善重大事项集体决策制度、领导班子成员包括困难单位制度、服务基层制度、重大事项审批报告制度，保障制度的严肃性和有效性，形成以制度管人管事管物的良性机制。

二是加强队伍素质建设。强化“三会一课”制度、民主生活制度和政治学习制度，提高党员干部的理论水平和思想政治素质。

三是加强精神文明建设。以提高全员素质、提升文明形象为目标，结合全市房管系统文明行业建设的要求，开展文明行业诚信建设活动，倡导文明管理、文明服务、文明执法，使干部职工精神面貌有较大的改观，服务水平有明显提高。

六、落实责任，强化意识，推动党风廉政建设深入发展。

20，我局要围绕保持党的先进性和纯洁性，把以为民服务、清正廉洁为主要内容的党的群众路线教育实践活动推向深入，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，始终坚持走群众路线，坚持在深入基层、深入群众中学习、思考、实践、创造。牢牢抓住宣传教育、责任落实、监督检查三个关键点，把党风廉政建设纳入领导班子、领导干部责任目标，与业务工作一起部署，一起落实，一起检查，一起考核。建立和完善党风廉政责任考核制度、民主评议制度、责任追究制度，推动我局党风廉政建设深入发展。

审批个人工作计划表篇六

通过xx年年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。另外，在xx年年年末的时候，我报考了xx大学的xx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。