2023年小学综合教研组工作计划(汇总6篇)

2023年小学综合教研组工作计划(汇总6篇)

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时间:2023-09-28 04:18:23

上传者:书香墨 2023年小学综合教研组工作计划(汇总6篇)

计划在我们的生活中扮演着重要的角色,无论是个人生活还是工作领域。什么样的计划才是有效的呢?这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。

小学综合教研组工作计划篇一

综合教研组将认真解读、贯彻、落实国家的教育方针,努力践行学校的教育教学安排,并根据学校的教学工作计划和工作思路,设计切实可行的措施。

二、总体目标

1、工作目标:

(1)发挥每一位成员的工作积极性,建设一支有凝聚力的师资队伍,并能根据活动主题,齐心协力开展完成各项工作。

(2)充分发挥每位教师的创造性和主观能动性,提高教师的业务水平。

2、培养目标:

(1)注重兴趣的培养,通过各种活动调动学生的积极性;

(2)注重学生习惯培养,在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯;

(3)注重教师的教学措施和方法的研究,使学生乐学善学,培养学生真正成为学习的小主人。

三、具体目标

1、充分发挥教研组的教研功能,提高学科教师的教研能力和业务水平,杜绝不合格课。

2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上,发挥各学科特点,有个性有特色地开展工作,争创亮点,达到效果最大化。

3、抓好团队精神文明建设,把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。

四、主要工作

(一)教研方面

具体体现在两手抓:一、严抓学科教研活动,通过教研活动提高课堂教学水平。我组通过汇报课、研究课、展示课活动,鼓励新老教师积极参加讲三课,通过共同听课评课,相互学习促进。同时通过讲三课活动,发现组内的弱课,重点抓弱课,努力提高弱课质量。通过教研活动,也可发现组内的典型课例,本学期我们将会注意典型课例的积累,把好课特色课及时记录下来。二、抓好常规课堂教学管理,规范课堂教学,做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯,以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。

(二)常规工作

1、严抓备课质量和课堂教学质量。

2、突出教研组的教研功能,通过教研活动提高教师课堂教学质量,为迎接检查做好充分准备。

3、抓好各学科专业队伍的建设,逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。

4、做好成果预设,从学期开始就着手进行准备,把工作做到前头,争取更多的时间和更优质的成果质量。

5、继续做好学生习惯培养,培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。

小学综合教研组工作计划篇二

一、指导思想:

以全面推进素质教育和实施新课程改革,“以学论教、追求实效”为目标,以教育教学为先导,以校本研修为依托,以课程改革为突破口,以信息技术为载体,以加强师德修养位核心,以提高教育教学实践能力、创新能力为重点,以圆满完成学校各项为工作指南,创造性地开展综合组各学科教育教学工作,夯实学科教研,强化师资队伍建设,发掘教师才能,齐心协力,努力奋斗,争创学校优秀教研组。

二、工作重点及要求:

1、认真做好新课程实验工作,最大限度地提高课堂教学效果。

2、加强组内教研,做好听课评课工作,使组内教师课堂教学水平得以提高。认真备课,学习各学科的课程标准,加强集体备课,提高备课质量,为上课做好准备。认真执行学校的上课、听课制度,并通过听课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中,以新的课程改革精神为指针。改进教学方式,使本教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生,重视每一位学生的发展,帮助学生树立信心,促进学生生动、活泼、主动的发展。

3、公开课:讲课者交授课教案,教研组整理活动记录,听课教师要认真评课,对授课内容提出建设性意见。授课者要客观地对待他人的意见和建议,并对授课内容做好记录。

4、加强教科研方面工作力度,并以论文或案例形式体现。

5、体育组作好各项日常工作,积极训练,备战学校运动会。

6、音乐组要积极组织特长学生的培训及各班的教学工作,力争在本学期的艺术节比赛中取得佳绩。

7、美术组在搞好日常教学工作的同时着重培养特长学生,积极参加各种比赛,力争艺术节取得好成绩。

8、科学要充分挖掘学生的动手、动脑的的实践操作能力,多为有创作兴趣的学生提供帮助,培养他们的制作技巧。

9、信息技术学科搞好正常教学外,让学生多上机,多动脑,体现学科特色,充分利用好教学软件,提高学生兴趣。并着重特长生的培养,积极参加各种比赛。

10、齐心协力团结协作。团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动,首先是要靠教研组各位老师的共同努力,只有互相帮助,团结协作,拧成一股绳,才能共同进取,搞好教研组的建设。

11、正常开展教研活动,固定每学期活动次数;平时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用,保质保量、内容丰富:每次都有专人负责主讲及开设教研公开课,组织大家学习理论知识,收集交流教改信息。相互学习、互相促进,切实运用现代化信息技术在课堂教学中进行有效的运用,同时充分运用网络优势,提倡组内教师上网学习。多学习、多研究、多探讨,不断学习,努力改进教学策略和教学方法,使课堂教学更具生命力。

三、工作目标与任务:

1、端正教学思想,改变教育观念,上好每门课程,教好每一节课。

2、科任教师认真研读本学科的课程标准与教材,联系学生实际,探索教法,编写好教案,上好每一节课。

3、编写教案,课堂教学必须重视实验操作指导,不仅要求学生会做实验,还要注意安全指导。

4、课堂教学要体现开放性,鼓励创造性,强调实用性。

5、每门课程的教学要落实养成教育,把养成教育贯穿到每一节课。

6、每个教师一个学期规定读好两本书。

7、定期组织组内理论学习(共计16次)。

8、新青年教师每个月上传两篇读后感

9、每周组织一次课堂教学研讨会(共计16次)。

10、新青年教师每月上一节公开课。

11、组建新课题研究小组。

四、加强学习,提高教师自身素质:

1、各科任教师必须认真研读本学科课程标准,用新的教育理念武装自己的头脑。

2、自我检查反省,明白自己知识技能的工匠薄弱点,努力学习改进。

3、研读本学科系列教科书,了解本学科各年级知识点的纵向发展联系及向其他科目横向渗透情况。

4、教师之间相互学习,经常相互听课,评课,汲取新的教学经验,取长补短,

五、实施办法:

1、学期初订好教学计划,切实按计划开展自修和教学活动。

2、自学过程中,要认真写好读书笔记

3、落实周查制度,重查课堂教学及方法。

4、在教导处指导下,开展好教研活动。

六、活动安排:

二月份:

1、研读教育局和教研室有关文件,学习学校工作计划和校本研修计划。

2、各学科小组讨论制定小组教研计划、综合组制定教研活动计划。

三月份:

1、启动教研组活动,召开综合学科教师会。

2、召开综合学科在研究课题组会议,讨论课题实验的有关事宜。

3、准备参加县艺术节。

4、参加上级教育部门组织的活动。

5,每个教师开好一节公开课。

6、主体性教研活动。

五月份:

1、新青年教师讲示范课。

2、各学科主题研讨课。

3、迎接学校期中教学常规工作检查。

4、各科开展研修活动(派出去听课)。

5、参加上级教育部门组织的活动。

6、新青年教师展示课。

7、主体性教研活动。

六月份:

1、各小组继续讲教研课。

2、各学科开展研修活动。

3、参加上级教育部门组织的活动。

4、六一画展。

5,六一文艺汇演。

6,新青年教师展示课。

7、主体性教研活动。

七月份:

1、参加上级教育部门组织的活动。

2、科学学科组织复习、考试。

3、综合教研组工作。

4、资料归档。

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小学综合教研组工作计划篇三

本学期,综合教研组认真解读、贯彻、落实学校教学工作计划和工作思路,明确目标,理清思路,设计切实可行的措施,充分发挥教研组的职能,以全面提高教学质量为中心,进一步改进教研方式和教学水平,不断更新教育教学观念。全面扎实推进以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育,有研究、有创造性地开展工作。

二、 总体目标

1、工作目标:建设具有高度凝聚力和战斗力的优秀教师团队,有效发挥综合组的优势,努力为校园建设贡献力量。

2、培养目标:注重学生习惯培养,在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究,使学生乐学善学,培养学生真正成为学习的小主人。

三、具体目标

1、充分发挥教研组的教研功能,提高学科教师的教研能力和业务水平。

2、在学校工作思路和工作计划的基础上,发挥各学科特点,有个性有特色地开展工作,争创亮点。

3、 抓好团队精神文明建设,把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。

四、主要工作

(一)教研方面

具体体现在两手抓:

一、严抓学科教研活动,明确教研活动的时间、地点、内容。组内老师每月参加教研活动。通过教研活动提高课堂教学水平。学期通过共同听课评课,相互学习促进。

二、抓好常规课堂教学管理,规范课堂教学,做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯,以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。

(二)常规工作

1、严抓备课质量和课堂教学质量。

2、突出教研组的教研功能,通过教研活动提高教师课堂教学质量。

3、抓好各兴趣班的建设,逐渐完善和提高各兴趣班的专业水平。

4、做好成果预设,从学期开始就着手进行准备,把工作做到前头,争取更多的时间和更优质的成果质量。

5、 继续做好学生习惯培养,培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。

五、具体工作安排

二月份:

制定教研组计划,教师拟定好教学计划。

三月份:

各科教师进行本科目的教学研究。

四月份:

1、加强各科课件资源库建设。

2、组织音乐示范课活动(组织评课)。

五月份:

1、落实组织学生进行跳绳比赛。(长短绳)

2、准备庆祝六.一活动。 六月份:

1、进行课堂常规抽查。(考核)

2、组织完成各学科学期总结。

小学综合教研组工作计划篇四

综合教研组将认真解读、贯彻、落实国家的教育方针,努力践行学校的教育教学安排,并根据学校的教学工作计划和工作思路,设计切实可行的措施。

二、 总体目标

1、工作目标:

(1)发挥每一位成员的工作积极性,建设一支有凝聚力的师资队伍,并能根据活动主题,齐心协力开展完成各项工作。

(2)充分发挥每位教师的创造性和主观能动性,提高教师的业务水平。

2、培养目标:

(1)注重兴趣的培养,通过各种活动调动学生的积极性;

(3)注重教师的教学措施和方法的研究,使学生乐学善学,培养学生真正成为学习的小主人。

三、具体目标

1、充分发挥教研组的教研功能,提高学科教师的教研能力和业务水平,杜绝不合格课。

2、在学校、学部总体工作思路和工作计划的基础上,发挥各学科特点,有个性有特色地开展工作,争创亮点,达到效果最大化。

3、 抓好团队精神文明建设,把教研组建设成为规范化、个性化的教研组。

四、主要工作

(一)教研方面

具体体现在两手抓:一、严抓学科教研活动,通过教研活动提高课堂教学水平。我组通过汇报课、研究课、展示课活动,鼓励新老教师积极参加讲三课,通过共同听课评课,相互学习促进。同时通过讲三课活动,发现组内的弱课,重点抓弱课,努力提高弱课质量。通过教研活动,也可发现组内的典型课例,本学期我们将会注意典型课例的积累,把好课特色课及时记录下来。二、抓好常规课堂教学管理,规范课堂教学,做到好课堂从基础抓起。养成良好的课堂教学习惯,以良好的状态随时迎检查。通过教研活动提高课堂质量。

(二)常规工作

1、严抓备课质量和课堂教学质量。

2、突出教研组的教研功能,通过教研活动提高教师课堂教学质量,为迎接检查做好充分准备。

3、抓好各学科专业队伍的建设,逐渐完善和提高各专业队伍的专业水平。

4、做好成果预设,从学期开始就着手进行准备,把工作做到前头,争取更多的时间和更优质的成果质量。

5、 继续做好学生习惯培养,培养学生养成良好的学习、生活和行为习惯。

五、具体工作安排

九月份:

1、 教研组共同商讨拟订工作计划,保证各学科工作开展目标方向统一,增强教研组凝聚力。

2、 加强教研组精神文明建设。

3、各专业队伍进行前期建设,扩建或组建队伍,并做好各项排练准备

4、制定学科计划和学科活动设计方案,把成果预设做在前面,有目标有针对性地开展工作,为达到成果最大化这一目标打下基础。

5、各学科教师做好研究课、汇报课的准备,做好准备,全面开展第一轮的研究课活动。

6、严抓学生的常规管理和行为习惯、学习习惯、生活习惯的培养。

7、积极协助学校做好运动会的有关工作。

十月份:

1、各学科继续进行训练。

2、继续严抓学生一日常规,让学生的良好习惯成为学生的自然习惯。

3、继续开展教研活动,十月末以年轻教师的汇报课为主。

4、协助学校搞好各项比赛活动。

6、继续加强教研组精神文明建设。

十一月份:

1、继续开展教研活动,把教研活动作为教研组的主要工作来抓,不松懈。

2、开展系列主题活动。

十二月份;

1、各学科进入成果汇总阶段。

2、各教师做好个人经验总结工作,并就本学期的工作提出宝贵意见。

一月份:

1、 做好各学科期末收尾工作。

2、 进行经验交流,为新学期的开始做好铺垫。

小学综合教研组工作计划篇五

【基本情况】

综合组本学期共有教师x人,分别担任美术、音乐、和信息的教学工作。综合组工作有其特色和活力,但由于课程综合性较强,所担任科目也不一样,教研组工作的开展仍需各位教师加强团队合作精神,共同多多探讨。

【指导思想】

根据学校总体工作计划的安排和教导室的教研工作安排,以“提高教学质量”为中心,聚焦“课程改革、课堂变革、评价研究、教师发展、教育科研、校本教研”等工作重点,进一步推进教学常规落实、课程体系建设实施、教师专业发展,结合本校特点,加强教学研究,不断解决教学中的新问题,更新教学观念,改变教师的教学行为和学生的学习方式,使我组教学质量稳中有升。

【工作目标】

1、以学科转变为契机,改进教学方法,重视培养学生的能力。

2、拓展教学范围,把课从课内向课外延伸,积极开展丰富多彩的课外活动,让更多的学生得到参与的机会,使之更好的展示自己的才能。

培养目标:

注重学生习惯培养,在生活、学习中养成良好的生活习惯、行为习惯和学习习惯。注重教师的教学措施和方法的研究,使学生乐学善学,培养学生真正成为学习的小主人。

主要措施

1、切实实施课改,加强集体研讨,善于发挥集体的力量,探讨教法、交流经验。加强学科教研组建设,实行定期集中研讨制度,及时解决教学中遇到的问题,总结经验,提高教学水平。

2、以提高教师课堂教学能力为重点,开展系列教研活动:认真学习教育教学理论、新课标,联系自身的教学实际,撰写学习体会,以提高教师的理论水平和业务学习能力。人人写教学随笔,人人上教研课,人人参与评课,交流教学心得。继续开展课堂教学研究,积极探索有效教学模式,推动课堂教学的进一步发展。

3、做到备课多交流,教研活动中,要求教师先说课,再讨论,再上课,再评课,最后定教案,使每节课都能达到良好或良好以上的水平。

4、本学期继续注重学生各种能力的培养,在全校形成一个浓郁的文化艺术氛围,推动校文化和艺术特色教育建设,认真开展兴趣小组活动,为各级各类竞赛培养人才。

【具体措施】

1、认真学习学校工作计划,明确工作任务,制订适合本组实际的工作计划,确立工作目标,扎实地开展教学、教研与特色、特长教育等工作。

2、各教师认真钻研本学科的教学大纲、教材,制订教学计划。正确教师的科研意识和科研能力,树立正确的教育观、学生观、效益观,以新观念实施新教材。

3、学科小组与综合大组有分有合,“以学生为本”落实教研活动。两周一次的教研组活动以“新课程新理念”为指导,做到上课目标明确,重点突出,实效性高;本着相互学习、共同提高的目标评课,讨论有重点、有主题。

4、各教师应加强自身素质培养,积级参加进修,加强理论学习,自觉学习现代教育技术。

5、教师根据自己的专业特长带好特长生,认真上好、准备好每节兴趣课和假日活动,做到期初有计划,期终有小结,活动有实绩。

6、综合实践活动课程。本学期,我们将以“武术”为主题,开展校本化的综合实践活动。制订教研组学期综合实践活动课程实施计划;开展主题实践研究;总结成果并交流。英语、科学、体育校本教研任务分配。每次活动,1人上课,1人观点报告(含文本解读),1人评课,其他人参与议课,凡是没有承担过上课和观点报告任务的老师,上汇报课。音乐、美术、信息、品德组校本教研任务分配。尽量争取本学科有上课、有评课、有文本解读、有观点报告。如音乐美术学科各有3个老师,1人上课、1人观点报告(含文本解读),1人评课。凡是没有承担过上课和观点报告任务的老师,上汇报课。信息技术学科2人,1人观点报告兼评课,1人上课。品德学科2人,1人观点报告,1人文本解读。

【主要工作】

1、加强听课学习,每人每学期至少听课10节,并要进行客观地评课。

2、在教学中,不断探讨新颖的教学方式和学习方式,创出自己本学科的特色。教师要及时总结教学经验,撰写经验论文,坚持写教学札记,不断总结并提高。

3、强化继续教育,增强自身素质。

(1)结合教导处及德育方面的工作安排,在平时的教育教学中认真总结,积累经验,教师在平时学习过程中要勤做笔记、勤于反思、勤写体会。

(2)充分运用用远教资源于工作、学习中,并做好记录,完成远教资浏览记划表,期末撰写有关远教资源运用的经验论文一篇。

(3)加强继续教育学习,对要求的继续教育任务要按时高质的完成。

(4)经常收看互联网上一些课堂实录,还可以走出去、请进来,多向他人学习。

4、优化课堂教学,提高教学质量。加强对课堂的常规检查,从备课、上课、布置与辅导作业、辅导学生着手,把课堂教学落到实处。教师要根据实际情况,灵活应用各种先进的教学方法,恰当选择并使用先进的信息技术手段,实现教学方法“一主多辅”,努力做到事半功倍。

5、其余活动以学校和教导处具体安排为准。

小学下半年少先队工作计划

一、指导思想:

本学期我校少先队工作将继续在上级有关部门的工作精神和学校工作的引领下,结合本校的实际情况和特点和上学期少先队活动中已经取得的经验和教训,以培养队员的创新精神和实践能力,规范队员的行为习惯,形成和谐的校园文化为核心内容,全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导,以安全教育、爱国教育、养成教育为主线,以少先队活动为载体,有计划地开展符合学校实际的、符合少年儿童身心特点的、丰富多彩的教育活动,把我校的少先队工作推上一个新的台阶。

二、工作思路:

(一)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成

(二)以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养

(三)以人为本,抓好队伍建设,强化育人意识

三、具体措施:

(一)强化规范养成教育,促进学生良好习惯的形成

1、抓好养成教育,培养良好行为习惯。

组织各中队和学生认真学习贯彻《小学生守则》、《小学生日常行为规范》,在行为规范方面具体做到:不带零食进校园,不带废纸进教室,不扔杂物在场所;同学间团结友爱不追逐打闹;推广礼貌用语与普通话。开展“校园之星”(学习之星、纪律之星、文明之星、进步之星)评比宣传活动。并及时检查反馈,发现问题及时指正。

2、抓好学校常规,创建积极向上校风。

继续抓好一日常规评比工作,加强日常行为习惯的检查监督,提高值日质量,对红领巾监督岗和校值日生的检查进行分工落实,加大检查力度,及时反馈,以检促进。在学校营造“学礼仪,讲文明,懂礼貌”的氛围,打造和谐校园环境。精心准备每周一的升旗仪式,努力使每次升旗都能使学生受到一次德育教育。

3、抓好心理健康教育,形成健全人格。

心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容,开展好学生的心理健康教育,做好学生心理的疏导,教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。多管齐下,保证心理健康教育活动的正常化、规范化,促进学生身心全面和谐健康的发展.充分利用日常教育教学主渠道,开展好学校心理健康教育。通过课堂渗透以及教师与学生沟通,交往等,将心理健康教育真正落在实处。

(二)以活动为载体,注重体验,提高学生道德素养

1、结合重大节日和纪念日,开展主题教育。

充分利用重大节日、纪念日,如教师节、中秋节、国庆节、重阳节等节日,有计划地组织开展形式多样的系列主题教育。如开展“教师节”感恩活动,庆“国庆”系列活动等。

2、开展各种青少年法律宣传教育活动。

充分利用国旗下讲话、板报、宣传栏、广播等途径宣传普及法律知识,提高广大少先队员的法律意识和法制观,激发他们学习法律知识的兴趣,提升少先队员运用法律保护自己合法权益的意识。

3、开展安全教育和自护教育。

要把安全教育贯穿到整个学期,常抓不懈,通过多种活动,帮助学生了解和掌握更多的安全常识,学习自护本领,提高安全防范意识和自护自救能力,规范学生的课间活动,杜绝不安全隐患。

4、加强未成年人思想道德建设。

开展弘扬民族精神教育、日常行为规范教育、法制教育、心理健康教育、节能环保教育、安全教育、食品卫生教育、诚信教育和感恩教育。增强少先队员的荣誉感、责任感,激发爱国热情。通过落实《小学生行为规范》、《小学生守则》,努力把基本的做人与做事的道理转化为少年儿童的内在品质,培养学生爱自然、爱他人、爱自己的情感。

5、开展文明礼仪养成教育。

为全面贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中小学文明礼仪教育指导纲要》等文件的精神,结合我校开展的“十个道德好习惯”、“日行一善”、“一日常规”诵读等活动要求,从学生的实际生活入手,切实加强学生的礼仪教育、理想情操教育、培养学生从一点一滴做起,一言一行抓起,突出德育教育的实效性,切实提高小学生文明礼仪素质,提升群英小学师生的文明形象,建设和谐团结向上的人文环境。

以《中小学文明礼仪教育纲要》为指导,以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的;以“文明礼仪伴我行”为调查主题开展活动;以教师在平时言行的示范作用为先导;以学生在校园中的显性礼仪“坐、立、行、走、语言”为突破口;全面提升我校学生的思想道德素质和文明礼仪素养,营造一个积极向上、文明礼貌的校园文化环境。

(三)以人为本,抓好队伍建设,强化育人意识

1.强化班主任队伍建设和班级管理。

(1)定期组织班主任的学习培训及教育交流活动。

(2)认真使用好《班主任工作手册》,进一步规范班主任工作。

(3)进一步完善班主任工作考评机制,加大奖惩力度。

(4)抓好班队与学生管理,强化班风建设,努力使学校的学生教育工作向精细化、特色化、实效化发展。

2.重视课堂主渠道建设。重视与学生进行面对面的、互动式的集体教育,上好品德与社会课、主题班会课。各班班主任及各任课教师要充分利用课堂教育主阵地,积极配合学校进行学生良好行为习惯的养成教育。

3.重视德育主阵地建设。

加强少先队阵地建设,充分利用少先队室、图书室、宣传窗、黑板报等少先队阵地作用,组织开展教育活动。定期开展队干培训,为少先队活动添彩。通过建立各种兴趣小组,培养和提高队员的全面素质。

四、具体工作安排:

九月

1.开学典礼、德育工作计划,建立健全少先队组织

2.开展文明礼仪养成教育活动。

3.以“庆祝教师节”为主题,开展活动。

4.组织学生学习《守则》、《规范》,加强学生思想道德建设。

5.禁毒班会主题教育

十月

1.加强常规教育

2.“师德师风”主题教育;

3.庆“国庆”主题活动

4.召开队干工作反馈会。

十一月

1.召开少先队大队干部会议

2.对学生进行安全教育活动

3.开展“感恩”系列活动

5.结合班队会和安全演练开展安全教育

十二月

1.加强心理健康教育

2.对学生进行法制教育。

3.开展校园文化系列活动。

4.筹备庆元旦活动

一月

1.加强常规教育

2.庆元旦活动

3.总结本学期德育工作

4.评优工作。

5.安全教育

下半年销售人员工作计划范文

身为公司销售部的一员,从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作,将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标。

xx年下半年的工作即将展开,为了更顺利的开展工作,以下我结合前段工作的总结,对下半年工作重点的计划。

一、迅速开展服务巡检活动,安抚老客户、大客户的依赖心理。由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的,我们在市场还没有完全进入旺季来,由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动,解决客户存在的服务问题,让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性,他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助。

二、开发细分市场,充分依托原有资源:老用户、老关系,必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户。

高度重视市场支持体系的建设(当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士):以诚实、大度的态度,合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性。

积累原始用户信息:跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸。关键是系统开发,切忌大而划之。吃得苦中苦、方为人上人。

原始用户信息要及时整理分类,从中筛选出自己有用的信息。在每个地区锁定主要竞争对手,知己知彼,利用对手的弱点寻找商机和突破点。

紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业,开展销售工作。

注重成功率,开发一个成功一个,开发一个点映照一片天。卖挖机一定要学会批发和传销之术。

三、坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内,县、区、镇或特定人群(10个以上关系较好的老板组成的群体)的前三位的重点市场,并制定相应的销售目标以及开拓方案。公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局,以确保销售的持续增长。

针对每一个重点市场,应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人,当地的老用户,修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系(即渠道),为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标。

四、关注用户群体的开发:用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕,在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体,对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访,力争深入了解和熟悉。面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处,切忌直接推销,应先获得其好感和初步认可,其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上。对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视,及时上报,利用一切资源全力拿下。一但有所突破应当及时扩大战果。

五、在适当的时候开展促销、展示会。充分利用好产品展示会,产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资,是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品,突破和巩固当地市场的最有效的手段。一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键!

六、要让一线的销售人员树立良好的职业心态。

a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节,注意当地风俗习惯

b.市场开发要扑进去,到忘我境界

c.强调市场开拓方案制定,避免盲目、混乱的追逐信息式的销售

d.产品宣传要统一口径,系统介绍

e.平常心对个单,提高对客户的驾驭能力

f.强化团队意识,扩大信息交流,要学会启动和利用各种资源

g.要机灵,对用户需求及各种突发事件要准确把握

h.厉行节约,提高实效

机会可遇不可求,在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会,打破市场格局,迅速占领市场。以完成下半年的销售目标,同时也为明年的市场打下坚实的基础。

小学综合教研组工作计划篇六

一、指导思想:

根据学校总体工作计划的安排和教科室工作计划的安排,认真学习先进的教育思想和新的课程标准,积极实践课改理念,全面深化素质教育,以更新观念为前提,以提高师资整体素质为核心,紧紧围绕“课堂教学”这一主线,结合本校特点,加强教学研究,弘扬长小精神,促进教师专业成长,为学生成功奠基,改变教师的教学行为和学生的学习方式,使我组教学质量稳中有升,培养学生各方面的综合素质,促进学生健康、审美观点及操作能力的发展,同时加强师资队伍的建设,提高教师自身的专业知识和业务能力,与时俱进,争创本教研组的特色。

二、工作目标与任务:

1.端正教学思想,改变教育观念,上好每门课程,教好每一节课。

2.科任教师认真研读本学科的课程标准与教材,联系学生实际,探索教法,编写好教案,积极参加各级教研活动。

3.课堂教学必须重视学生动手能力和创新思维的培养,激发学生的学习兴趣。

4.课堂教学要体现开放性,鼓励创造性,强调实用性。

5.每门课程的教学要落实养成教育,把养成教育贯穿到每一节课。

三、工作重点及要求:

1.认真做好新课程实验工作,限度地提高课堂教学效果,牢牢把握高效课堂的落实情况。

2.加强组内教研,上好组内公开课,多外出学习,使组内教师课堂教学水平得以提高。认真执行学校的教研活动制度,并通过听评课使本组教师在教学能力上有所提高。在课堂教学中,以新的课程改革精神为指针。改进教学方式,使本教研组的课具有自己的特点。教学要面向每一位学生,重视每一位学生的发展,帮助学生树立信心,促进学生生动、活泼、主动的发展。

3.公开课:要进行集体备课,集思广益,上公开课老师听取其余老师建议,完善教案,公开课时,教研组整理活动记录,听课教师要认真评课,对授课内容提出建设性意见。授课者要客观地对待他人的意见和建议,并对授课内容做好记录。

4.加强教科研方面工作力度,每学期定时上传所需内容到学校博客及学校的资源库。

5.齐心协力团结协作。团结协作、形成凝聚力是教研组建设的前提。教研组的建设无论是在教育、教学还是学科活动,首先是要靠教研组各位老师的共同努力,只有互相帮助,团结协作,拧成一股绳,才能共同进取,搞好教研组的建设。

6.科学组要充分挖掘学生的动手、动脑的的实践操作能力,多为有创作兴趣的学生提供帮助,培养他们的制作技巧。

7.英语教师要积极配合学校工作,认真做好本职工作,注重课堂效率,提高学生的英语学习兴趣,为学生长远的英语学习能力奠定基础。

8.正常开展每周五的综合教研活动,固定每学期活动次数;平时遇有问题就及时碰头、相互讨论、及时解决。教研活动专时专用,保质保量、内容丰富:每次都有专人负责主讲及开设教研公开课,组织大家学习理论知识,收集交流教改信息。相互学习、互相促进,切实运用现代化信息技术在课堂教学中进行有效的运用,同时充分运用网络优势,提倡组内教师上网学习。多学习、多研究、多探讨,不断学习,努力改进教学策略和教学方法,使课堂教学更具生命力。

好记录。

四、加强学习,提高教师自身素质:

1.科任教师必须认真研读本学科课程标准,用新的教育理念武装自己的头脑。

2.自我检查反省,明白自己知识技能的工匠薄弱点,努力学习改进。

3.研读本学科系列教科书,了解本学科各年级知识点的纵向发展联系及向其他科目横向渗透情况。

4.教师之间相互学习,经常相互听课,评课,汲取新的教学经验,取长补短,

五、实施办法:

1.学期初订好教学计划,切实按计划开展自修和教学活动。

2.自学过程中,要认真写好读书笔记。

3..在教导处指导下,开展好教研活动。

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