最新总结过去展望未来工作总结 总结过去展望未来(汇总19篇)

最新总结过去展望未来工作总结 总结过去展望未来(汇总19篇)

ID:4662835

时间:2023-10-14 14:36:48

上传者:笔尘 最新总结过去展望未来工作总结 总结过去展望未来(汇总19篇)

经济师要不断学习和更新知识,跟上时代的发展和经济的变化。在下面的办公室工作总结范文中,你可以看到不同人在不同工作环境下的总结和思考方式,对你撰写总结会有启发和借鉴作用。

总结过去展望未来工作总结篇一

新学期,新开始。在新学期伊始之际,我们班组织了一次主题班会。

这一次的主题是总结上学期的表现与对下学期的展望。许久之后,总算进入正题了。第一个议程是由学习委员为获奖的同学颁奖。随着振奋人心的音乐声响起,20余位同学在其他同学们的掌声簇拥下,带着满脸灿烂的笑容,领过一张张凝聚着汗水与心血的奖状,在镜头前留下一个个灿烂的笑脸,又再一次在同学们掌声的簇拥下离开。我们班聂同学因为表现突出,来来回回的领了九张奖状,引得同学们纷纷向她投出羡慕与佩服的目光。

下面,李柯逸同学幽默诙谐的演讲风格也是引得同学们前仰后合。

“学习嘛,主要还是凭自觉,总比家长拿着菜刀在后面追着你砍好……查字典是最好的学习方法,汉字不会查一查,考试考不好我代你写作业……”风趣的语言加上滑稽的面部表情与恰到好处的肢体动作的配合,使全班的气氛轻松起来。

总结过去展望未来工作总结篇二

高中是我们进入大学的阶梯,是我们走进社会的一道门槛。展望高中一梦,是我们高中生所具备的奋斗目标,它很遥远,也有可能就在眼前。它是儿时的'梦,青春的梦,它神秘,牵动了多少人的梦幻和向往。它遥远,凝聚着多少人的追求与奋斗。

没想过整天除了学习还是学习的生活该是怎样的,也不明白想着竞争再竞争的日子该怎样过。因为似乎昨日还生活在无忧无虑阳光灿烂的天堂里,还依偎在父母身边享受着安排好的一切,但一觉醒来,却发现自我的额头印上了高中学生的标志,就这样,极突然地,我跌跌撞撞,就成了一个连我自我都陌生的高中生。

展望高中,我将开始我又一个人生的起点,将成为我更大的挑战。高中,一个追求梦想的舞台,一幅充满活力的油画。丰富多彩的高中生活令每个花季少年向往,那种欢乐,那份天真,那份自由,那片天空早已在我心中构成了一道亮丽的风景线。也许,路上有许多荆棘,数不完的磕磕碰碰,但我相信,脱去原有的稚嫩,抛下所有的不快。在宇宙中摸索奥秘,在追求中学会执著,酸甜苦辣,让我们共同享受高中生活吧,不去畅想未来的高中是怎样的。不敢想象明天的征途又是什么新的风险。只是踏踏实实认认真真地把花季一天天过好,脚下的路,向远方延伸开去。

高中生活是条通道,如果你自信,它将在你通向成功。通向胜利,撒下汗水,相信自我能行!

放眼远方,大胆地去展望吧!

总结过去展望未来工作总结篇三

继承前人的事业,开辟未来的道路。

将来的日子还长着呢。表示事有可为或将来还有机会。

解释:驰:奔驰。心神奔向所向往的事物。形容一心向往。

出处:《隋书·史祥传》:“身在边隅,情驰魏阙。”

解释:继:继承;开:开辟。继承前人的事业,开辟未来的道路。

出处:宋·朱熹《朱子全书·周子书》:“所以继往圣,开来学,而大有功于斯世也。”

解释:对未来的美好期待与向往。

出处:《说文》憧,意不定也。从心,童声。

解释:踌躇:从容自得的样子。满:满足。志:心意。从容自得,心意满足。形容对自己的现状或取得的成就非常得意。

出处:庄周《庄子·养生主》:“提刀而立,为之四顾,为之踌躇满志,善刀而藏之。”

总结过去展望未来工作总结篇四

暮雨朝云年暗换,长沟流月去无声,流光如白驹过隙,不觉间来到xx花园xx物业客服部已两年多了。 2011 年对于xx物业客服部来说,可以说是继续发展争创优质服务的一年,我们在不断改进完善各项工作的同时,迎来了全新的力量加入我们的团队,打造坚实果敢的团队精神是我们不懈的追求。在这之中,客服部的工作得到了公司领导的关怀和大力支持,各项工作制度不断得到完善和落实,“客户至上,诚信为人,用心做事”的理念在经理的倡导下已经深入人心,融入每一个客服工作人员平常的工作生活之中。新年将至,回顾这一年来的工作,有得有失。现将一年来的个人工作总结如下:

一.深化落实认识公司各项规章制度和客服助理的岗位职责制度。

在 2015 年初步完善的各项规章制度的基础上, 2015 年根据领导提出“一年打基础,二年上层次,三年创优秀”的指示精神,不断学习和掌握物业管理相关法规、服务收费标准,熟悉小区业主及设施、设备的基本情况。 2011 年致力于全心全意提高团队配合协作意识,在公司领导的带领下朝着服务创优的目标不断进发,并取得了广大业主的广泛支持理解和积极地肯定赞扬。

二.深刻了解掌握园区整体工程基本情况,理论联系实际,积极参与学习与培训。

自 2015 年 7 月开始交房以来,园区整体一期工程已完工 23 栋,共计 1158 户住宅,共 60 单元。二期工程已完工 __ 栋,共计 __ 户住宅,共 __ 单元。总体上已收楼 __ 栋,办理入住 __ 户,其中具备办理入住条件共 __ 户,未办理入住手续为 __ 户。闲置房屋共计 __ 户,其中空置房 __ 户,样板间 10 户,工程抵款 5 户,施工单位办公借用 2 户,具备办理入住条件未办理入住 __ 户。

自觉接受品质部的培训与考核,掌握客服部基本作业程序,在学习与工作中培养高度的责任感和敬业精神,力争工作认真细致,对业主家维修事项积极与施工单位联系,同时及时反馈回访业主。

三.落实客服助理岗位职责,及时完成对客户的服务及领导交给的其他工作任务。

1.每月完成一次对空置房的巡检与记录工作,发现设备设施及处理隐患 154 起,纠正违规、违反装修管理规定,在日检责任区内情况时下发整改通知 58 份,其中包括,装修垃圾堆放、责任区域内卫生、业主占用公共区域、业主私自改动设备设施、空调机位杂物堆放和悬挂广告条幅等情况。

2.负责跟进园区防水报修维修处理工作,现场漏水情况查看并作整理记录,通知施工单位维修处理各类渗水、漏水共计 83 户,其中维修产生损失并要求恢复及赔偿客户已上报部门经理逐级上报妥善处理解决。

3.责任区域内土建水暖报修联系处理工作随时与施工单位沟通,处理率达到 98% 以上,其余为业主在装修过程中自留隐患造成,已做好业主沟通解释处理工作。

4.负责园区护栏及护栏玻璃问题处理维修结果跟进工作,已多次联系施工方维修未果,至今仍有 __ 户业主家相关问题未得到妥善处理。

5. 为提高创新优质服务给广大业主带来更舒适温馨的居住生活环境,积极开展 2011 — 2012 年 b 区物业服务费用收取工作(延期违约交楼产生违约抵扣物业费正处于理赔期,不计算在内), b5 已到期 __ 户,现已催缴收取 __ 户, b2 已到期 __ 户,现已缴纳 __ 户。其中未缴纳业主除居住外地未装修空置现住房需继续做催缴解释工作,还有部分业主对前期工程维修遗留问题有异议,现阶段工作重点需多倾向于专门跟进维修处理施工遗留问题,达到业主满意确保物业服务费用的顺利收取。

四、推陈出新不断提升自身素养,提高服务品质。

业主的满意就是物业服务的终极目标,在工作中磨砺塑造自我性格,提升自身心理素质。对于社会工作经验不丰富的我而言,工作中不免遇到各种各样的阻碍和困难,但在领导和同事的帮助和关怀和包容下,尤其是丁经理的.悉心教导下,敢于挑战,性格也进一步沉淀下来很多。

工作生活中体会到了细节的重要性。细节因“小”而常被忽视,常使人感到繁琐,无暇以顾。所以更要时刻牢记领导强调的“服务细化,从细节中产生回报与效益”。

2011 年是我不断探索,也是自我追寻的一年,在未来 2012 年全新的一年里,我要努力改正过去一年工作中的缺点,不断提升、加强以下几方面:

1.继续加强学习物业管理的基本条例,了解掌握相关法律法规。

2.加强文案、表格数据等基本工作技能,熟悉了解相关物业管理案例解析。

3.进一步改善自我性格,提高工作耐心度,更加注重细节,加强工作责任心和培养工作积极性。

4.多与领导、同事沟通学习,取长补短,提升能力,跟上公司前进步伐。

不去想是否能够成功,既然选择了远方便只顾风雨兼程。不管身后会不会袭来寒风冷雨,既然目标是地平线留给世界的只能是背影。启程,才会到达理想和目的地,拼搏,才会获得辉煌的成功,播种,才会有收获。追求,才会品味堂堂正正的人生。振奋自我,在公司领导的带领下,披荆斩棘在新的一年里创造更辉煌的成绩。

总结过去展望未来工作总结篇五

,供大家参考。

总结

过去展望未来-

工作

总结

我的

1.上了249天班,

2.加了202小时的班,

3.出了3趟小差,

4.赚了6位数的工钱,

5.了5位数,剩下的还是5位数,

6.应了17次酬,

8.睡了2900小时的觉,

9.吃了1095顿饭(鸡3.5只、鸭0.5只、鱼53条、肉类100多斤、蛋181个、菜300多斤、米145斤……)

10.饮了650杯绿茶、360杯白开、50杯红茶、还有几杯咖啡,

11.去了121次馆,游了近100千米,

12.爬了9次山,山高才300多米,

13.打了3场,陪打的,

14.旅了3次游,两远一近,

回顾过去的一年,因应酬少、饮酒少、规律,加上注意身体,故感冒发热为0,打针吃药为0.

展望新的一年,维持1、2、3,

保持8、10、11、14,

增加4、5、12、13,

减少6、7、9,

总结完毕,敬请指正.

〔总结过去展望未来〕

工作总结提供的总结过去展望未来总结过去展望未来

总结过去展望未来工作总结篇六

我们怀揣着梦想进入大学,作为新生的我们对周围的一切充满着新鲜感和好奇心。冲刺过高考的那股拼劲儿还余留在我们的血液中,于是我们也都想在大学里试试身手。大家忙着参加各种面试招新,希望能有更多的机会锻炼自己、展示自己。也经常去听各种讲座不管是自己学院的还是别的学院的,想借此开阔眼界、提升自己。课余时间班上会组织各种活动像农家乐、唱歌、骑自行车什么的,那时我们都对长沙充满着期待总是去这里看看那里瞧瞧。第一学期就在这些面试、开会、听讲座、聚会……中走过了,我们都觉得很充实很愉快。也正因为这些活动我们班同学之间相处的都很开心,整个班级特别团结。

现在想想大一似乎没做过什么有意义的事儿,让我觉得有所收获的可能就是一次又一次的参加各种面试吧。以前打死我都不敢上台讲话,为了克服这一点我逼自己去参加各种面试想让自己胆子变大点。虽然失败了很多次但后来我在台上讲话确实放得开些了,不再脸红加心跳加速了。这个经历让我明白其实大学里锻炼、学习的机会真的很多,就要看自己能不能抓住和坚持了。以前我老是很被动想等着机会来找我这怎么可能呢。另外学院经常会组织很多哦讲座请的都是些在专业领域很有成就的大师,他们精辟生动的演讲真的让我受益匪浅。记得印象最深刻的是王开林老师的那次演讲主题是“文学与理解”。他说在文学作品中所有的悲剧都源于不理解。我真的觉得特别经典,刘兰芝和焦仲卿之间,贾宝玉和林黛玉之间的悲剧难道不与不理解有关吗?其实不止在文学作品中是这样在现实生活中也是如此。父母与子女之间、朋友之间、情人之间的悲剧也多是因为不理解。听了大师的讲座不仅在学习上有了更大的提升,在做人方面也有受到了很大的熏陶。我们真的很幸运有这样的机会倾听大师的声音。

时间过去了就不能重新来过,很多东西失去了也无法找回。我不能停留在对大一的悔恨中,最重要的是怎么抓住今后的时间和机会。我们每个人都希望毕业后有一份好的工作,但我常常在想每个单位或者公司都希望招到有能力能真正为他们创造价值的人,就我们现在的水平和态度用人单位会不会用我们呢?肯定不会录用我们,因为我们根本不能给他们带来什么收益。好工作并不是想想就有的,没什么本事就能找到好工作也是不可能的。只有自己真正有能力之后才能得到用人单位的青睐。我常常担心自己以后找不到工作,却不去练就能让自己找到工作的本事。如果一直这样迷糊下去三年之后也许不用三年我的担心就会变成现实。

在以后的学习中我必须要有一个明确的目标不能再漫无目的了,不仅要学好课堂的内容还要多看点书,我们这个专业确实需要只是渊博。老师要求一年要看一百本书我尽量朝着这个目标奋斗吧。也要多写一些东西,活学活用。另外,也要多参加一些有意的活动多跟其他人交流锻炼自己的胆量,胆子小的人以后在社会上是吃不开的。要多向周围的人学习,别人做的好我只要努力也可以的。

一年的失败经历让我对自己有了更深的认识,人只有在不断地总结经验教训的过程中才能找到自己的缺点和不足,也才能及时改正不断进步。展望未来,我希望自己能走的更好!

总结过去展望未来工作总结篇七

1、迎接未来,未来是无限风光;展望未来,未来是无限美好;畅想未来,未来就是无限阳光。

2、拥有现在、忘记过去、展望未来,心才会像大海般宽广无边。

3、收拾起心情,继续走吧,错过花,你将收获雨,错过这一个,你才会遇到下一个。

4、人生,没有永远的伤痛,再深的痛,伤口总会痊愈;人生,没有过不去的坎,你不可以坐在坎边等它消失,你只能想办法穿过它。

5、对待过去不要过度追悔,失去的都是永远。活在当下,是回首过去,展望未来后的领悟;对待现在,不要过分吝啬,付出才是一种最好的拥有。

6、又是一个飘雪的冬季,雪花无声地飘落,宛如天使的泪水,品尝着这世界伤痛的凄美,在心里化为美好的祝愿。

7、时间,可以淡忘一切,也可以让某些记忆加深。有些人,说好忘记,却做不到;有些感情,走了一圈,还是会回到原点。得到的,不一定会长久;失去的,未必不会再拥有。

8、冬日里也有阳光,沙漠中也会奇迹出现一片绿洲,久旱时也有一场甘霖。相信明天会更好,别让昨日的忧愁带走我们的笑容。

9、人经不起考验,就不要轻易考验于人。走入人心很难,走入己心更难。心未定,故一切不定;若确定,则当下就定。心静则智生,心乱则愚起。

10、我们有时并不需要用太多的华丽语言来包裹自己,因为我们要做的.是,最真实自己。

11、不去争取不去把握的话永远都不会有机会。

12、生活总是两难,再多执着,再多不肯,却也不得不学会接受那些渐渐的不再纯粹。从哭着控诉,到笑着对待,到头来,不过是一场随遇而安。

13、人可能就这样,喜欢缅怀过去,展望未来,却忘了立足当下,珍惜眼前,只当是寻常。

14、无法展望未来的人才只好一直缅怀过去,如果你不想与过去纠缠不清,那就站得高一点,努力向前看吧。

15、经历风雨,迎来彩虹;走过艰难,踏上坦途;洒下泪水,洗去忧愁;飘落白雪,期待新春!祝福你彻底告别所有的忧伤!拥抱全新的幸福和快乐!

总结过去展望未来工作总结篇八

1、完成了主体教学任务。以小学部、初中部、高中部为教学运行单位,采用分管校长负总责、职能部门抓落实、分年级具体操作方式,完成了各科教学任务。各年级组、备课组、教研组完成了教学研究、交流备课等工作,网络直播教学进一步规范,教导教研工作进一步理顺。绝大多数教师尽职尽责,体现了康中人求真务实的精神。特别是一些教师深入钻研、举措实在,工作成效显著。

2、开展了综合整治工作。以“习惯促班风、班风促学风、学风促校风”为主题,开展了以“整治学生不良习俗”为主要内容的综合整治活动。分部成立了整治督查组,实施组,对学生吸烟、酗酒、乱丢乱扔、夜不归宿、畜长发、留怪发等不良习俗进行了日常整治和专项整治,调查了学生中存在的十大好习俗和十大陋习,教育了一批无视纪律、自由散漫、不求上进的学生。通过综合整治,校风有所改变,学生违纪有所减少。

3、理顺了各项经费开支。经费开支严格实行“收支两条线,审签一支笔”的财务运行方式,做到帐目清楚、经办明确。一年来,上年结转679412元,财政拔款8333519元,学校各项收入3338719元(包含了学生代管费),合计收入11672238元。全年工资性支出7758020元(其中在职5456577元,离退休2301443元),就是说财政拔款除了开支工资性支出外,只余577499元公务费。教职工课时津贴、节假日补助1545763元。开支办公费226756元,邮电费147571元,水电费530078元,办公设备购置费684134元,维修费595401元,培训费45646元,工作差旅、探亲差旅127094元,两个年会、实验验收在内的接待费93885元,临时工工资等其他杂项费用282285元。总支出12348592元,收支基本持平。9月以来基建类财政拔款238万,石油学院捐赠10万元,支付塑胶运动场308537.00元,高一高二教学楼732735.00元,还教职工636000.00元,退河边宿舍押金40239.00元,初中部线路改造59361.00元,实验教学方面维修及初中部静电地板44326.00元,帐上还余有小学部建设款85万元,各类基建缺口绝大部分偿还完毕。

4、开展了人事制度改革工作。按照全州统一安排,我校开展了人事制度改革的相关工作。根据学校实际,采用循序渐进、有效推进的方式,推行了全员聘用制和职称评聘分开制度。

5、完成了多项本期大事。本学期,启动了教师“安心工程”,出售了河边教师宿舍,完成了自建工程的相关筹备工作,目前我校等八个单位纳入了州级机关第一批安心工程范畴;制定了学校发展规划,通过108地质队、省教育厅设计院的现场测绘和电子设计,以及校内一些教职工的努力,目前已完成初步设计方案,准备近期通过州专家组评审,明年有望按规划实施“安心工程”等建设项目;通过实验人员、图书人员、医务人员的共同努力,经省教育厅专家组评审,我校成为“省级实验示范校”,争取了州教育局20万元无偿实验设备。

6、开展了多项活动。召开了第十一届班主任工作年会和第四届教研工作年会,两个年会共收集各类研讨文章100余篇;举行了第十六届新教师赛课活动,开展了网课班教师研讨会,组织了高一年级军训,开展了作文竞赛、英语竞赛等竞赛活动,继续开展了“爱心助学”和“爱心帮扶”活动,两次教师捐款达15000余元,衣物近500件。

总之,一学期以来,保质保量完成了各项工作任务,获得的成绩是主要的,也是不可否认的。成绩的取得,归功于广大教职工。这里,我谨代表学校党委、学校行政,向各中层干部、各年级组长、各班主任、各教研组长、备课组长、各职员工人、实验人员、医务人员、图书人员,向全体任课教师表示衷心感谢!

1、发展目标不明确。学校缺乏远景目标、中期目标和近期目标;缺乏团队精神理念;校舍建设、规模扩展等工作,计划盲目;学校年度发展重点和着力点不明细;缺乏大学校的发展风范。说到底,就是缺乏统一的校舍建设规划、规模发展规划、师资培训规划、质量提高规划、人事制度改革规划;缺乏一个全州超一流的,一个科学合理的,一个体现和谐、发展、文明的,一个全校教职员工都十分清楚并为之全力拼博的,一个凝聚人心、鼓舞斗志、体现美丽未来的,一个展示富裕的、文明的、自豪的康中人的,一个目的明确、步骤清楚的,一个高起点、高品位、憧憬未来、但只要努力就有可能实现的发展蓝图。

2、规章制度不完善。学校运作体系、管理体系、考核体系、责权独立而相互配合的连接体系、后勤保障体系不完善,各项制度细则不明确、主题不鲜明、措施不严谨,缺乏责、权、利相统一的竞争、约束、激励机制和管理体制。

3、兑现落实不坚决。学校虽然有若干制度和考核办法,但兑现落实不坚决,个别制度自由裁量度过高。个别中层干部在制度面前、考核面前态度暧昧,回避矛盾,管理信心不足,方法简单。个别中层干部中出现了三种现象:第一种是“推诿”现象,有矛盾就往上面推;第二种是“糊涂”现象,知道有难度,装作糊涂,解释模菱两可;第三种是“小人”现象,明明是参与了会议,却是当着一套,背着一套。一部分中层干部,督查不力、威性不高。从管理学角度分析,校级领导为决策层,中层部门正副职为执行层,年级组长、班主任、任课教师、职员工人为操作层。只有决策有方、执行有力、操作实在,才能抓好管理、取得实效。

4、学生管理不严谨。学校仍然不同程度存在“不敢管、不愿管、不善管”现象。学生不良习俗层出不穷、学生违纪事件频繁发生,学生厌学情绪弥漫校园,仍有个别“上课不管纪律、下课回避学生违纪”的教师,没有形成“人人管纪律,处处展校风”的氛围。虽然存在着若干社会客观因素,但我们必须承认学校在管理学生上仍存在诸多问题,这些问题的存在,主要是管理不严谨、制度不严谨、教育不严谨所致。

5、质量提高不明显。虽然,康定中学长期占据着甘孜州老大位置,但“三本”以上学生停留在50人左右,与川内名校,内地市州一级中学相比,差距甚大,与内地县中学甚至一些镇中学、阿坝州威州中学、凉山州民中、西昌一中、冕宁中学相比,还有一定的差距,出现了“与州外相比差距在拉大,与州内个别学校相比优势在减少”的现象。究其原因,外因上,存在着教育对口支援分流学生、关外中学教学质量普遍下降等问题;内因上,仍存在着“重点班重不起来,普通班提高不了”的问题。在有效提高教堂质量方面显得办法不多、措施不力。教师修养与课时津贴管得了敬业,但现有的激励方式、创新举措、考核办法解决不了教学质量的有效提高。质量提高上,一方面,我们在学生入口上办法不多,与州内个别学校相比,优势不明显,甚至处于劣势;另一方面,学校提高教堂质量的办法和举措不多。这些问题的存在,有学校的责任,有教师的责任,当然也存在社会的责任,但绝没有优秀教师的责任。社会的责任是无法追究的,追究也没有用,我们主要查找学校决策层、执行层、操作层的各类问题。

1、处在恶性循环边缘地带。由于长期笼罩着“甘孜州老大”思想,曾经我们不屑一顾,从弱小到壮大,然后是自信和老子第一,到现在危机突然降临。我们在不知不觉中,卷入了一个指手划脚的社会。今年新高一,我们已经从入口上吃了大亏。我们从原来社会上的“当然最好”,到现在社会上康、泸中不分上下的舆论,已经到了恶性循环的边缘。从甘孜州优秀生源来看,只能养好一个内地二流水平的学校。如果以后我们连州内个别学校都比不赢,那我们必然走入恶性循环。当然,步入恶性循环边缘,并不可怕,我们还来得及补救,只要我们警觉了,拿措施了,我们有这么多的优秀教师,我们完全有能力、有信心重展“老大”雄风。

2、处在学校发展关键时刻。原康中、康师的合并,外人眼中认为学校建设很好,甚至有房租给格萨尔千幅唐卡画企业主,有些领导认为学校办学条件好得很,总认为联合国儿童基金会电子设备很优秀。殊不知,学校办学条件还很差,教学设备很落后,曾经风靡一时的联合国儿童基金会的设备如今已成为电子垃圾,从政务环境上,州里并没有大投入的设想。我们千万不能沉溺于“强强联合”,总认为在州内“遥遥领先”,其实与内地各校相比,我们并没有因为“强强联合”而真的强大了,我们与内地各校的差距越拉越大。从现阶段川内普通教育发展状况来看,正处在理念创新、建设创新、制度创新时代,理念上正与国际接轨,制度上企业化发展,建设上向开发式迈进。中学教育正处在课程改革、人事制度改革、社会化改革时代。我们正处在一个既要立足州内,又要面向内地的关键时刻。立足州内超一流。这次的高三、初三成绩与新高一、初一招生非常关键,日常学生管理非常重要。面向内地各校,我们还必须学习内地学校新理念,必须创造学校自身新品牌。

3、处在获取社会信任的重要时段。要让好学生到康中,我们必须要有获取社会信任的举措。一是从管理入手,以严谨的管理获得社会信任;二是从质量入手,以优异的教学质量获得社会信任;三是在管理与质量同州内个别学校不分上下时,以宣传入手,广泛宣传名优教师、学校管理、教学业绩,获得社会信任;四是从服务入手,以优质的服务获取社会信任。事实上,我校正处在获取社会足够信任的重要时段。我们必须理定学校规划,确定宣传重点,从三月份开始,全面宣传学校业绩,提升学校社会形象,包装一个全新的、诱人的康定中学。

1、建设一个“文明的、绿色的、和谐的、现代的”校园。我们必须规划好未来,并按规划,有的放矢,全面建设。该拆的要拆,该改建的要改建,该新建的要新建,该绿化的要绿化,该装备的要装备,该人性化的要人性化,该抓特色的要抓特色。要按照远景目标、中期目标、近期目标、年度计划步步为营,大力发展,把学校建设成为甘孜州综合指标最优的学校。

2、打造一个以“大而强高中、小而精初中、特色化小学”为载体的综合性中学。从收费而言,初中小学因处在义务教育一费制阶段,经费上初中小学是包袱;但从发展而言,有自己的初中、小学,我们就有与众不同的潜力,我们强调大而强的高中,但我们决不放弃自己初中、小学的发展。一是立足全州,放眼全省,打造“大而强高中”。让我们的高中,在抓住自己初中优生的同时,吸纳全州优生,提高高中整体水平,壮大高中发展规模;二是立足康定,放眼全州,打造“小而精初中”,让我们的初中,尽可能吸引康定城区优秀小学毕业生和全州优秀小学毕业生,力争每年打造两个以康定城区学生为主的特优班和两个以关外优秀小学毕业生组成的特优班,在三年后,自己的初中成为自己高中稳定的、骨干的优秀学生生源;三是立足南郊,放眼康定,打造“特色化小学”,要通过寄宿制、艺术化、外语型等方式,发展自身小学,使自身小学有一定的造血功能,走特色化新路子。在发展过程中,高中与初中,初中与小学必须加强联系,以小学壮初中,以初中壮高中,以高中打造学校品牌。

3、建设甘孜州普教战线教研前沿和教师培训基地。着眼教研型、学习型、创新型学校,充分利用师资优势、场地优势,通过一系列措施,把学校建设成甘孜州普教战线教研前沿和教师培训基地。一方面展示大学校风范,另一方面增强学校造血功能,还有一方面,就是利用基地,形成学校的产业实体,以弥补学校经费不足和提高教师待遇。

4、打造“和谐的、文明的、富裕的、自豪的”康中人。这涉及到学校发展,涉及到团队和个人。和谐的康中人,必须树立双赢的理念,讲求团结,相互协作,形成和谐氛围,倡导和睦相处;文明的康中人,必须从学校角度建设文明团队,从个人角度争当文明使者,倡导文明其实就是要反对陋习,抵制歪风,倡导正义,讲求文明言行;富裕的康中人,并不是“下海捞鱼”或半工半企,而是通过壮大学校这个大家庭的家业,获取更多的收入,要富裕,我们还得勤俭持家、减少不必要的开支;自豪的康中人,就是要在物质生活上求相对富裕感,精神生活上求成就感,其实就是文明的、和谐的、富裕的康中人的综合体现。这里涉及到团队精神,团队意识、团队协作。要构建一个好的团队,学校将倡导正义,倡导文明,反对一切不和谐、不文明的言行。

5、建设甘孜州专业技术人才汇聚高地。目前,我校师资队伍在全州最为雄厚。我们要紧紧抓住这一优势,争当人才开发先进单位,创造一流人才环境,争当优秀人才,创造一流业绩,通过“内培为主,外引为辅”方式,实施名师工程、优秀青年教师工程,建立一支由教育专家、学科带头人、教学标兵、名优教师为主体的优秀人才队伍。

6、打造信息技术教育、实验教育特色学校。充分利用网络资源,构建信息交流平台,打造信息技术教育、实验教育特色学校。使学校成为最具现代化的、最具诱惑力的学校。

1、完善一个学校综合制度体系。

完善学校管理、考核、保障制度体系,形成责、权、利统一的竞争、约束、激励机制。年后补课期间,学校组成一个综合制度写作班子,形成一整套规章制度、考核措施。

2、着力“兑现落实、工作创新”两个支撑点。

有了制度体系,关键在于兑现落实,下一步我们将兑现落实作为工作支撑点,做到严格执行,做到制度面前人人平等;面对新形势、新发展,我们必须创新工作,下一步,我们将工作创新也作为工作支撑点,立足实际,探索新路,举一反三。一方面,我们要古板地执行规章制度,制度面前,不开绿灯,闯了红灯,严惩不贷,把制度作为高压线路,以前不带电或带了弱电,现在谁碰谁触电;另一方面,创新地开展工作,使工作创新屡见奇效。

3、抓住“提升质量、管好学生、完善保障”三项工作重点。

评价一个学校好坏的主要评价标准和家长选择一个学校好坏的主要判断标准其实都是一样的,那就是教堂质量好坏和学生管理水平高低这两条。后勤保障是为这两条服务的。一是在提升质量上,加强日常教学管理,重点是以考核促提高,以方法求突破,下学期的重点是规范教学运行、提升学生学习方法;二是在管好学生上,教育与管理相结合,一手抓管理,一手抓教育;三是在完善后勤保障上,建立后勤社会化工程,既节约不必要的、重复的、盲目的经费开支,又能更好地服务于教育教学第一线。

总结过去展望未来工作总结篇九

根据公司要求,结合项目部、自身工作情况,认真梳理总结20xx年工作,谋划20xx年工作,以确保手头工作顺利开展,促进公司发展。

20xx年01月至09月在涵翠苑c区绿化项目部主要完成的工作

1、主持项目部搬家:协助项目部的组建,组织两次项目部搬家工作,为项目的顺利施工创造了准备条件。

2、办公管理:办公文件、文档资料进行分项分类整理,归档;完成日常办公工作等。

3、技术:认真识图、读图、把握节点详图;提出图纸会审纪要;根据设计图纸现场测量、定位、放线;复测已完成的技术工作。

4、施工管理:协调施工质量、安全、进度的管理,调度机械设备,确保按抢工期计划完成。

5、人员管理:在领导的大力支持、同事的积极配合下,参与人员调度管理,确保项目有条不紊的进行。

6、材料:根据图纸设计及现场施工,以及仓库库存情况,准确计算材料用量,上报材料使用计划,对接材料进场、收料、入库、管理、使用。

7、结算:完成涵翠苑c区化粪池、雨污水配套工程结算,汇总签证、工程量上报工作等。

8、参加局、公司、项目部组织的各类会议,业务学习,观摩学习,外出考察,承担局“创客之家”部分工作。

20xx年09月至12月主要完成的工作

在北京林业大学参加进修学习,主修课程《园林工程》、《园林树木栽培养护学》、《园林树木学》、《风景园林设计》、《园林植物景观规划》、《园林植物应用设计》;辅修课程《景观生态规划与修复技术》、《园林花卉学》;旁听了海绵城市建设,垂直绿化等课程;参加了多个知识讲座的听讲学习。

20xx年度个人被评为房管局最美员工,在各类长跑、登山比赛中获得过奖项;项目部被评为先进班组。

虽然在工程建设中付出了自己的努力,也取得了一定成绩。但是,还有以下需要改进和正视的问题:

1、个人:人员管理上还不够大胆;协调解决问题还不够果断;管理方式方法有待创新;现场施工经验不足。

2、班组:作业队伍管理人员素质有待提高,各班组施工人员部分业2

务素质较差,思想意识不到位,计划得不到落实,执行力度差,整改不到位。

新的一年面临的环境更加艰巨;20xx年的工作也给了我们很多教训,结合十三五规划及行业、公司现状,我们必须超前谋划,严格把控,竭尽全力,积极响应,有力组织,全面推进各项工作的顺利开展,实现公司战略转变和品质提升,做到以下几点:

1、加强理论、业务知识学习,学以致用,提高个人素质;敢于大胆管理。

2、积极、主动、踏实肯干,努力干好自己的本职工作。

3、增强团队意识,集思广益,发挥各成员优势,取长补短。

4、做好组织、沟通、协调工作。

5、重视安全管理,狠抓不懈,把安全放在各项工作之首。

进一步提高工程管理水平,改进质量控制方法、手段,提前谋划进度控制,严格监督成本控制过程,做到安全文明施工。

1、抓好质量管控,从源头控制入手,狠抓材料关、技术关,提高质量意识。

2、抓好安全文明施工管理,明确责任、完善制度,加大安全宣传力度和安全文化建设力度。

3、合理安排进度,严格按照甲方的总进度计划执行,参加甲方、监理、项目部组织的例会。

4、加强成本控制,抓好成本管理控制,做到预算相对准确、合理。在施工过程中做好设计变更和现场签证管理;对废弃料实行合理控制。

1、合理调整产业组成结构形式,积极拓展新的行业空间;

2、练就综合管理,能担重任的项目部;

3、筛选班组,组建灵活机动的公司管理下的班组队伍;

4、积极寻找外部优秀施工班组;

5、改变管理方式,让人人敢担责任,愿意付出。

回顾过去,虽然遇到了不少困难,但在公司领导、项目部有条不紊的带领下、大家团结一致,克服困难,取得了一定的成绩。新的一年面临的环境更加艰巨,我将继续保持吃苦耐劳的作风,稳扎稳打,不断的总结与反省自己,提高自身素质与业务水平,继续为公司奉献出自己热情!

总结过去展望未来工作总结篇十

回首过去,我思绪纷飞,感慨万千;立足今日,我胸有成竹,信心百倍;2007这一年走过来,感觉真的复杂,感慨良多阿......

昨日,永久属于过去,过去不管成功或失败,永久属于死神;昨日,如一颗陨落的流星划过天际,来不及招呼;昨日,如一朵朵漫天飞舞的的蒲公英,尽显其招摇之态。

回首昨日,我问心无愧,尽管太多的苦涩融进了昨日的犁铧,尽管太多的忧伤充斥着我的心灵,尽管太多的无奈写在我的脸上,尽管太多的精力挥洒在昨日的流程上。

有失败也会有成功,有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑,有失落才构成昨日缠绵的歌,有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。

回首过去,我心怀坦荡,回首过去,我沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥之中;回首过去,我没有驻足在昨日构建的秀丽梦想中;回首过去,我没有黯然伤神,沉沦于昨日的得与失,是与非中;回首过去,了解最真实的自我,看清今后的方向,选好航程,为一个崭新的日子苦心打造。曲折使我成长.不经历风雨,怎样见彩虹.幸运自己认识了另外一个世界.

2008的今日,我擦亮眼睛,走过昨日逝去的岁月,点燃新的期望,放飞新的梦想,在日子的隧道中穿梭。这天,又一个起点,又一轮朝阳,打开我的心灵之窗,拥抱阳光!拥抱这天!展望未来,我引吭高歌,一路欢笑。

总结过去展望未来工作总结篇十一

转眼间,一年已经彻彻底底的挥手告别了,惆怅之余,感触也颇深。

确实,在这一年里,我经历了好多,也体验了好多,也让自己学到了好多。

回顾过去的一年,我也常常会被一些小嫉妒,小烦恼绊住前进的脚步,我也会常常做了一些傻事把爸爸妈妈弄得哭笑不得,我也常常会由于有了一点小小的成绩而沾沾自喜。

这些事情让我过去一年的生活而多姿多彩,虽然是不尽完美,但是有缺陷才是真实的。

在新的一年里,回顾我的过去,是不是该展望新的未来?

展望未来,我应该比过去的一年做的更好,难道不是吗?

展望未来,我应该在学习上更上一层楼,过去的一年还要努力学习。

展望未来,我希望自己在爸爸妈妈的眼中心中是一个好孩子,是一个长大了的孩子。

总结过去展望未来工作总结篇十二

20xx年5月31日,学院10级在光明顶教室举行了“回味过去,展望未来”的主题班会活动,10级国贸班全体同学积极的参与了此次活动!在此,我对此次活动作了如下总结:

第二篇章怀恋经典,歌曲渡情、我怀念的,风往北吹,舞蹈健美操,游戏倒着说;

2、通过此次班会让众多同学得到上台锻炼的机会,为班级的发展培养更多的人才,在班会同学表演的同时发现同学们的特长,细心记下,在以后的活动中,让更多的人参与班级工作,使班级工作开展更加顺利。

3、这次活动还能使同学们在紧张的学习活动中的得到放松,提高同学们的学习效率。

一是班上的同学的大力支持,积极准备节目;

二是在活动开始前,进行了彩排演练,大家对活动流程比较熟悉;

三是班委与主持的在活动前,进行了较为充足的.准备。

在总结成功之处的同时,这次活动也存在一些缺陷。

1、活动的时间把握不够恰当,导致有个游戏没有玩。

2、活动中气氛不够活跃,部分同学的积极性不够高。

3、活动中由于灯光的控制不够好,导致许多的照片都无法使用当做宣传。

4、在活动前有台笔记本电脑无法连接投影仪,却没有引起工作人员的重视,导致活动开始后,部分节目无法按计划进行。

针对这次存在的问题,我们将采取以下措施。首先我们在以后的活动中会更加注意活动时间的把握,在活动前,充分考虑节目所需时间,合理安排时间。其次,等于活动所需的道具和工作人员我们会在活动开始前进行充分的安排,并在活动开始前将所需的仪器设备进行仔细的检查,发现问题及时解决,并在开始做好预备方案,确保活动照常进行。最后,合理考虑宣传需要,把握好灯光的亮度,确保后期宣传有照片资料可以使用。

大多数同学在活动中都表现的很积极,更在活动中展示了自己自信的一面,同时同学们的交流也得到加强,而这也正式活动的目的之一,在以后的时间里,我们班会更多的举行此类的活动,加强班级的活力。

总结过去展望未来工作总结篇十三

时间飞逝,转眼间,做为一名中鼎实习员工已经快半年了。在这个难忘而又美好的日子里,我深入体会到了大公司的氛围和巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司的不断健全和财务系统的不断完善,并日渐稳定,同时,也看到了公司财务系统给公司带来众人向往的学习的平台和和无限的机遇与挑战,所以,我在此对于过去的工作做下总结。

总结历史。在中鼎财务工作期间,我工作认真,具有较强的责任心和进取心,极富工作热情,确实完成领导交付的工作,乐于与他人沟通,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功的完成各项工作,具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展,不断努力学习财务知识。所以我现在已经能够熟练掌握公司的系统和现场设备,能注重大公司的种种流程细节,拥有了一名财务人员的基本工作技能。

回顾实习的这几个月,这几个月是我成为公司正式员工最幼嫩的时期,一直都处在学习阶段,(实习工作经历,经历过的工作项目)

细细想来,在今后的人生道路上,有三点至关重要:

一、 理想与追求

唯有理想与追求才是让人始终保持激情的原动力,缺乏明确方向的生活只能让人感到空虚,唯有崇高的理想与坚定的追求才能让人感到充实,让人在实现人生价值的过程中不受外来因素的干扰和诱惑。

二、 学习与提高

人常说“活到老,学到老”,学习是提高自身素质的至关重要环节。而学习有三个地方:

看涵养、群行群止看见习”。短短几十字,可谓概括了一个人在工作和生活中应持的良好心态和与人相处的正确方法。今后在工作中学习如何正确对待名和利的关系,如何正确处理领导与同事的关系,如何正确对待个人利益与集体利益的关系,在生活中如何做个好女儿。

三、 开拓与创新

开拓与创新是现今社会的主题,也是我们适应成长大势的迫切需要。开拓创新其实就是不断学习的升华,开拓创新精神和开拓创新能力的培养,对于我们在今后的工作生活起到决定性的作用。我们也要认识到,只有拥有科学的成长观,并且勇于开拓创新的人,才能给我们的社会不断注入新的活力,从而推动整个社会的成长。我们要在前辈奠定的基础上,运用自己的知识,发挥自己的能力,尝试突破常规,发现和创造新颖独特的更有社会价值的新事物,新思想,为了更好地体现自己的人生价值,实现自己的人生目标而努力奋进。

回顾近一年的工作,对照德能勤绩四项标准,能尽心尽力做好各项工作,较好地履行了自己的职责。现将一年以来个人工作总结报告如下:

一、主要工作情况

1、重视理论学习,坚定政治信念,明确服务宗旨。

认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想,积极参加局机关组织的政治活动,能针对办公室工作特点,挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料,进一步明确“三个代表”要求是我党的立党之本,执政之基,力量之源,是推进建设中国特色社会主义的根本保证,通过深刻领会其精神实质,用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨,公道正派,坚持原则,忠实地做好本职工作。

2、做好个人工作计划,加强业务学习,提高工作能力,做好本职工作。

重视学习业务知识,积极利用参加培训班等机会聆听专家的指导,向专家请教学习,提高自己的业务能力。紧紧围绕本职工作的重点,积极学习有关经济、政治、科技、法律等最新知识,努力做到融汇贯通,联系实际。在实际工作中,把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来,开阔视野,拓宽思路,丰富自己,努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

3、勤奋干事,积极进取。

序,为办公室工作的正常开展提供了有效保证。

4、成绩斐然,争取长足进步。

几年来,坚持工作踏实,任劳任怨,务实高效,不断自我激励,自我鞭策,时时处处严格要求自己,自觉维护办公室形象,高效、圆满、妥善地做好本职工作,没有出现任何纰漏,取得了一定成绩。

二、 存在不足

一是政治理论学习虽有一定的进步,但还没有深度和广度。二是事务性工作纷繁复杂,减少了调研机会,从而无法进一步提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆,总是在不断学习的过程中改变工作方法,而不能在创新中去实践,去推广。

三、 今后努力方向

不断加强个人修养,自觉加强学习,努力提高工作水平,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,做好办公室工作计划,力求把工作做得更好,树立办公室的良好形象。

俗话说光阴似箭,不知不觉中回首将近一年的工作,回想2012年走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有小小的成功,也有淡淡的失落。2012年是有意义的,有价值的,有收获的。

我是以一位实习生的身份进入宝隆的,当时我的职位是售后部文员,主要负责售后排单,售后回访。这个职位说小很小,说大又很大。它关系着我们公司的服务质量。有位哲人说过:做一件好事,容易。难的是:一直坚持不断地做好事。套用他的话对宝隆售后服务做了肯定和展望:做好一次服务,容易。难的是:一直坚持不断地把每一单服务做好。我们都知道,任何企业没有优质服务就没有良好的口碑,就难以建立持久稳定的优质品牌形象,就难以得到消费者的青睐和信赖。售后服务是很重要的一环,他能第一时间积极响应商场客户的需求,所以我们必须全环节的保障服务及时、到位、优质、高效。

感谢领导的信任,我从售后文员调到采购助理。这个职位对我来说可能是一种挑战,很感谢公司给我这一次挑战,展示自己的舞台,突破自己的机会。

对于采购我是很陌生的,结合这几个月的学习,我懂了采购员的一些日常工作。采购员要了解市场信息和销售反馈,确实客户的需求,拟定和执行采购计划,根据供应商的销售政策和政策促销以及公司的销售重点和特殊需求,及时提出采购建议调整采购计划;根据公司的商品编码规定,对入库商品安排编码;及时对业务或导购提出的报价给予回复。

通过2012年的积累,我已熟悉采购的各项环节,但仍有很多地方需改进。2015年对我来说更是一个挑战,所以要不断加强自身技术积累,做好采购物资质量把关工作,让生产放心使用,避免一些不必要的风险。继续做好采购成本的控制,尽量为公司省好每一分钱,这也是采购员职责所在。同时保留与供应商每一份来往传真及邮件,做好报价单原始数据凭证的分类管理工作,以便以后价格核查和对比。

采购部:*****

2015年1月6日

总结过去展望未来工作总结篇十四

伴随着时间的流逝,20xx年也伴随着我们的成长而流逝。这一年中有欢笑也有悲伤,有压力也有快乐。也一年的流逝那就代表着我们要分别的时候马上就要来临了,想到这里真的感到有些不舍,今年的5月19日是我们高三学生再创辉煌的时候,相信我们一定会再夺冠而归的!

20xx年我们经历了很多,当我们进入高三后一连串的压力冲着我们扑面而来,大型运动会耽误我们的学习时间,新的高考改革从我们这一级开始,当这些在我们身边走过时,班主任对我们说:"乱世出英雄,你们一定要顶住这所有的压力,一步一个脚印的跟着老师的脚步往前走,千万不要乱了手脚。”我们谨记着老师的话,顶着所有的事情一如既往的安排着自己的学习计划。这一学期的时间短,对于我们高三来说任务非常的重,运动会所耽误的课我们又没法不回来,所以只能在课下找找时间补了。

20xx年9月份我退出了学生会这一个群体,正式进入了高考总复习的紧张状态。在退出这一群体后我 的所有心思都转入了学习中,就是为了来年的高考,因为我始终相信经过这一年的努力我肯定会达到自己的目的考入让自己满意的大学,为自己的高中生活画上一个圆满的句号。

20xx年10月份我们学校就举行了大型运动会,这一届运动会我们科为准本大型演出耽误了一周的时间,这对于毕业班而言是一个非常大的打击,一周的时间对于我们科准备大型表演而言是一个时间紧任务重的问题,在开幕式的时候我们科的节目也得到了非常高的评价,这让我们还感到了一些欣慰! 同样在这个月我们还接到了一个不好的消息,那就是20xx年的对口高考又出了新的政策,主任告诉我们英语补考了,这对英语好的同学而言也是一个很大的打击。20xx高考报名后,我们一直都在猜测着这一消息的准确性。怀着英语补考的心理一直到11月份,我们都在非常忐忑的学者英语这一门科!

20xx年12月31日我们迎来了在东海学校过的最后一个元旦,因为元旦后我们就要进行一模的考试,所以在之前班主任说:“一模考试对你们很重还要,不到晚会开始的时候你们任何一个人都不准想有关晚会的任何事情。”所以这一个月我们班过的很平静,在25日之后在背后开始准备晚会所需要的节目以及装饰教室用的东西,31日下午我们开始包水饺为晚上的晚会开始忙碌着,3点吃饭后就开始为晚会而忙碌,6点半我们班的晚会正式开始了,我的节目排在第7个,在演出时也出现了一点小状况,但我换算满意。9点晚会结束,我们度过个一个非常难忘的夜晚。

20xx年的1月3日我们迎来了高考前的第一次模拟考试,在2日晚上班主任再一次叮嘱我们:这次考试很重要,你们一定要沉住气,不要急。从现在开始把每一次的模拟考试都当做最后的高考,到高考时你们就不会感到紧张了。就这样我们抱着紧张的心态迎来了第一次模拟考试。

20xx年是我们改变命运的一年,也是我们要分别的一年,今年的五月份我们要通过高考进入更高的学府继续去深造,所以这一年对我而言很重要,开学后3个月我们一定要努力。为了自己的理想而努力,同学们,20xx一定要加油啊!

总结过去展望未来工作总结篇十五

期末了,课程结束了,我的第一件西服也大功告成了,老师给打了91分还是很有成就感,也许这也是我学生生涯中最后一件作品了,认认真真小心翼翼的把它做完了,嘿嘿!晒出来欣赏一下总结过去,展望未来。

的很快三年就这样过去了,三年来虽然不能说都充分了利用了时间好好学习了但是也确实学到很多东西,解开了三年前刚来北艺报到的那一连串疑问到现在要毕业了,要出去面对竞争激烈的现实社会多少让我有几分紧张,很多方面都感觉自己真的还有待加强,各方面都还不够成熟,但是信心还是满满的。

中午送走了amy宿舍就剩下我最后一个独守空房了,真可怜!往年都是第一个跑最后一个回校的我今年怎么就落下了最后收场的了,真是计划赶不上变化!亲爱的们开始想你们了,这一分离不知道来年的我们都在哪里,一起生活学习了三年,从北艺到北京 我们都不曾分开过,可这一次。

每把你们一个人送走的时候心里都会发酸,因为害怕这一次的分别就是我们毕业的告别,害怕以后的我们再也回不去了,三年来,大别扭小矛盾咱们都闹过,生活的摩擦让我们擦出了深深的同学情姐妹情,虽然小郭在这学期才加入我们的这小家 但是也都玩得很好啦现在的你们应该都还在火车上,希望你们一切安好。

来年再来的时候candy希望你们三个把过去的一切不快乐都忘掉,大家都还是好同学好室友,即使那时缺少了我。

你们也要好好的相处呀。

再说在北艺的我们,6个人的我们那时真的很有意思,有胖胖在什么问题都不会是问题,嘿嘿!!!最爱胖胖了,来一张我们的全家福 虽然由于种种原因大美跟胖胖不一起了 但是在心里我们几个永远都是一家人,呵呵!!!!!亲爱的们,都要好好的总结过去,展望未来。

自己最后一个人在宿舍了,还要自己睡两个晚上,好害怕!但是想想后天就走了心里很紧张很担心,今年的寒假我选择的不回家而出去找工作,与其说选择还不如说是被迫呢对于妈妈。

不敢回去面对!不知道是不是我已经错的很离谱,也许不是我的错。

总之我想我现在还不能说什么,所以还是自己出去找工作吧 对自己也是一种锻炼,也许也是老天对我的一种考验,不管怎么样,我不害怕不畏惧。

到现在我明白生活怎么捉弄我对于在我的人生路上都是一种财富,许多年过去之后再回首也许我应该感谢现在的一切逆境,谁不想天生就无忧无虑谁不想生活安逸舒适,可是生活就是生活,困难总是无法避免的,既然这样我何须还要选择堕落?对于未来的一切,什么都不想说,只想对自己说:加油!努力!什么都要加油,学习生活感情!统统都要加油。

北京

在北京的这几个月里,见识到了很多东西也吸收了很多营养 确实让我变了很多 看到了社会竞争的激烈想明白了很多道理 我想我比以前成熟了不再那么任性不再那么天真无知 到现在还有好几个想去的地方没有去很遗憾 比如798 后海老北京胡同 国家大剧院 奥体中心 香山等等很多 到不是时间的问题就是天太冷哪里都不想去 不过也去了很多名胜古迹 ,虽然在就要走的时候我还是会说我不喜欢北京不喜欢北方 还有这边太多生活习惯上的差异让我很难适应 不管是心理上的还是生理上的都是。

第一:天气太冷,虽然屋里有暖气还算暖和但是只要一出门真的快冷的要命,风也刮的很大,要不全部武装好出去回来就剩半条命了,在南方过冬穿的那些衣服来了这里就一直埋没在箱底根本穿不上。

第二:堵车太严重,出一趟门必须得计算时间不能撞上上下班高峰期 要不然就得在车上堵上好久,让人实在是受不了。

第三:生意人太吓人,刚来的时候第一次去买衣服,还没进店里那些老板就在里面热情的招呼着你进去,看上哪个随便你试,态度超好还一个劲的叫你“宝贝儿”让人鸡皮疙瘩掉一地,但是要是不买他的衣服你就做好准备吧跟着后面一个劲儿的骂死你,连你祖宗十八代都不放过,要不就是你走到哪跟到哪非得拽着你买他的东西不可实在是雷到我了!

第四:洗澡太麻烦,刚来学校的第一天我就为了洗澡的事犯愁,琢磨着宿舍里怎么没有浴室,整了几天原来是都得到澡堂去洗澡,当时就把我镇住了,澡堂???貌似很古老的一个名词不管多少人不管认识不认识都跟着裸着一块洗,刚开始的时候怎么也没有勇气去,每天都是提着水壶打热水回来宿舍凑合着洗了 可是天越来越冷,这也不是长久之计,第一次去澡堂看的时候简直就快把我笑死了,刚进去就看见一群裸女迎面而来 吓得我们几个失声大叫啊可是对方神态却十分的自然毫无羞涩之意!

一种奇怪的眼神藐视着我们!实在是打击~~~除了这些北京其实就真的很好啦,还有一个重要的是在这里我看到了雪,真的很美很壮观,这是有别于南方的一道特殊的风景,还有更重要的是扑捉时尚资讯方便又快捷,一线城市就是这个好。

不管怎么样还是要离开了,我想也许我还会回来的!bj:为了我的梦想,得跟你say bye-bye了!

又是一年新的开始,又是一个年度的结束。

开始写总结了,回忆下08年都做了哪些事情。

1、一月份开了三次客户答谢会,我一手策划和主持。

业余主持人的感受,灯光下台上的感觉,美!尽可能多的尝试不同的有挑战性的工作。

2、二月份组织公司年度工作和计划的开展,并带团去太原开会,做导游难忘,被困大山更难忘。

3、三月份公司已从城内知名的写字楼搬到了远远的楼中楼,市场信息不畅,也开始不景气,我们开始兼做一线人员去调查市场信息,但无疾而终。

其间,无奈、闲淡,我每天挤时间坐一个小时的公车到驾驶学校练车,辛苦并充实着。

4、四月就开始艰难的前行,也开了开封定货会。

4 月1日愚人节当天,我们在太原开了一场白日美梦的畅想会,现在还依稀记得用夸张的片子表达了一个思想,只要跟着公司干,房子会有的,车子会有的,老公会有的,什么都有会有的……之后我们和许三多一样被带到山上训练,当了难忘的一周军人。

露宿,集训,翻杠子,跑步,难以忘却的纪念。

5、五月人员少的不能再少,坚持的希望渺茫,我们也无力的前行。

因为军训的临时性,和自己练习车的间断性,必然的导致了考试的败笔。

6、月初,我果敢的抉择,分离并重生,离开这没有希望和前景的地方,开始我漫漫的'征程。

已经四年了,流逝的比得到的多,也许有些没法用金钱和时间来衡量。

但如果呆在原地都能看到n年后的自己,而且重复的做自己闭着眼睛都会的工作,忍受着一堆志不同道不合人的时间和精神折磨的话,重新开始是最明智的。

也许会遇到风浪,也许还不如保持现状更实惠些,但也许会是艳阳天,毕竟,不走寻常路,探索明天的辉煌。

7、开始拼命的学开车,为了能顺利通过考试。

去了云台山,实现了今年出游的小愿望,和大自然亲密接触。

8、八月放松的心情,开心的当了回无业游民,但内心深处有不甘落后的斗志昂扬。

9、九月初迎来了新生的太阳和希望,我踏入了现在花园式的家园开始了新的生命。

一本小说上说,人从一个公司到另一个公司就是一次重生,如投胎转世,我又获得了新生。

从被别人面试到我面试别人,从我是新员工,接受军训和统一管理,干很重的体力活,到我负责关心并考核新员工,而且在高高的透明的落地窗前看新员工干活。

我渐渐也成了老员工,并一批批的记下每个新来的,后来的人员,开始逐渐累计年功。

10、我渐渐的熟悉了这里的一切,开始独立工作。

考核、分数汇总;薪资核算,招聘面试,入职培训,档案管理,分配任务,员工资料,劳动统筹,保险金缴纳,日常工作,步入正轨。

11、我参加总经理办公会,开始汇报工作,做总结和计划,做预算。

并协助领导做着份内或份外的活。

人多的地方是非曲直多,小心财务那帮八婆。

明白了办公室政治的可怕,不要做只埋头干活的蠢驴,我已经感受到自己正在往此处进化,一定要埋头干活的同时抬头看看天。

12、十二月已经到了,也已经过半了,为了工作的总结,也为了梳理一下记忆,回过头把08年一整个年都看一遍,仿佛昨日,历历再目,看看时间却已恍如隔世。

20xx年对中国来说是不平凡的一年,先是春节南方大雪灾,中国人民团结一心,众志成城,抗击雪灾。

接着是被传的沸沸洋洋的什么手足口,还有个别地区动乱,奥运火炬传递受阻……等等的事件搞的人们人心惶惶。

更为震憾的是中国汶川512大地震,更显示了全国人民的力量,现在大部分已重建家园,为他们祈福!中国期待一个世纪,我们也期待数年的2008北京奥运会如期在8月8日8时召开,体育健儿也为国争光了,中国也在世界上树立了更好的信誉,毕竟火炬的特色传递,开幕式和闭幕式的精彩令全世界都津津道。

接下来的事件一件接一件,三鹿

奶粉事件,涉及中国全个食品行业。

太多的问题,一个接一个,不知怎么又出现个全球经济危机,何时了啊???

中国的事件我了解不完,只愿国富人幸福平安!

我自己也经历了人生中的比较大的变迁。

从将近四年的工作中摆脱结束,跳动开始。

也拥有了自己想要的相机,过上了自己想过的活,把握幸福的生活,珍惜身边爱你的人,开心的进步。

总结过去展望未来工作总结篇十六

以下就是我今年的工作总结:

一、工作态度、思想工作。我热衷于本职工作,严以律己,遵守各项厂规制度,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度,在领导关心培养和同事们帮助下,始终勤奋学习,积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,坚持理想,坚定信念,不断加强学习,牢固自己工作技术!

二、设备操作,工作领悟。每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰,熟悉和熟练自己的工作。流程简单,操作同样需要严谨细致,这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解,还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解,也要有对发生故障的应变能力,完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限,不能做到一丝不差,所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点,对机器的原理和工作技巧还稍欠缺,但这些会让我更加努力的工作,谦虚谨慎的向别人学习,尽可能提高自己的工作能力,使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用,更快更效率的完成自己的本职工作,和其他同事的人际关系也很重要,因为一个人的能力有限,每件事的成功都是靠集体的智慧,所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提,这一点不仅仅事工作,平时的生活中也事如此,所以团结其他同事不仅是个人的事也是一种工作的义务!

三、回顾过去,展望未来。对于过去得与失,我会吸取有利因素强化自己工作能力,把不利因素在自己以后工作中排除,一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进,我相信通过我努力和同事合作,以及领导们指导,我会成为一名优秀员工,充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置,让我能为公司做出自己该有贡献。

一年来我做得虽然还不够最好,但我相信在今后工作中,我还会继续不断努力下去,我相信,只要我在岗位上一天,我就会做出自己最大努力,将自己所有精力和能力用在工作上,相信自己一定能够做好!

总结过去展望未来工作总结篇十七

光阴似箭,日月如梭。时间过得好快啊,转眼间,x年已经过去,x年已经到来了,时间的流逝给了我重重的一击,使我不得不对过去的一年做个总结以及为新的一年确定新的目标。

在x年里,我是班级的语文尖子生,平时的成绩都是名列前茅的,老师们都是非常喜欢我的,平时上课的时候,我也很认真的听讲,及时做好笔记,认真完成老师布置的作业。

但是在x年的最后一次期末考的时候,我对自己的成绩是非常不满意的,完全打击了我。原因是我又犯了粗心的毛病,不看清题目就答卷,结果答所非问。在写作作文的时候,由于作文写得太长,刚写好,下课铃就响了,根本没就时间检查。

在新的一年里,我希望自己能写出短小精悍的文章,这样才能腾出时间来检查,及时改正错误。

在新的一年里,我要每天坚持做读书笔记,把老师讲的重点,以及自己的体会记下来。

在新的一年里,我要继续努力,向更高的目标前进。

总结过去展望未来工作总结篇十八

我热衷于本职工作,严以律己,遵守各项厂规制度,严格要求自己,摆正工作位置,时刻保持“谦虚、谨慎、律己”工作态度,在领导关心培养和同事们帮助下,始终勤奋学习,积极进取,努力提高自我,始终勤奋工作,认真完成任务,履行好岗位职责,坚持理想,坚定信念,不断加强学习,牢固自己工作技术!

每一个好的员工都应对自己的工作认识清晰,熟悉和熟练自己的工作。流程简单,操作同样需要严谨细致,这要求我要对设备及操作过程情况熟悉与理解,还应有较强的理论知识。不但要有对机器工作操作的了解,也要有对发生故障的应变能力,完成领导给予的各项任务。但由于自己的能力有限,不能做到一丝不差,所以自己在工作过程中也有许多不足和缺点,对机器的原理和工作技巧还稍欠缺,但这些会让我更加努力的工作,谦虚谨慎的向别人学习,尽可能提高自己的工作能力,使自己在自己的岗位上发挥到最大的作用,更快更效率的完成自己的本职工作,和其他同事的人际关系也很重要,因为一个人的能力有限,每件事的成功都是靠集体的智慧,所以和同事们团结在一起才是成功完成领导交给的工作任务的前提,这一点不仅仅事工作,平时的生活中也事如此,所以团结其他同事不仅是个人的.事也是一种工作的义务!

对于过去得与失,我会吸取有利因素强化自己工作能力,把不利因素在自己以后工作中排除,一年工作让我在成为一名合格职工道路上不断前进,我相信通过我努力和同事合作,以及领导们指导,我会成为一名优秀员工,充分发挥我个人能力。也感谢领导给我这一个合适工作位置,让我能为公司做出自己该有贡献。

一年来我做得虽然还不够最好,但我相信在今后工作中,我还会继续不断努力下去,我相信,只要我在岗位上一天,我就会做出自己最大努力,将自己所有精力和能力用在工作上,相信自己一定能够做好!

总结过去展望未来工作总结篇十九

尊敬的公司领导、各位同事:

大家晚上好!

2015年已经过去了,在这辞旧迎新之际,回首xx公司这些年来的发展历程和风风雨雨,我们有过挫折,有过困惑,有过喜悦。今天,我想感谢和xx公司一路走来的每一位员工,为了工作,很多员工主动放弃休息,加班加点,甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗,让xx公司在陶瓷布料机械上取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持,也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候,我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度,往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此,我想借这个机会,向你们说一声:“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们,我感到非常地骄傲! 所以说,进入xx公司并不意味着你就是一个xx人。只有当你真正地融入xx这个大家庭,把这个公司当成你自己的公司,把xx公司的荣辱看作你自己的荣辱,把这个梦想当成你自己的梦想的时候,这个时候你才是真正的一个xx人。我们将一如既往的重视人才,员工是企业的第一资本,是企业发展的力量之源。“以人为本”是我们xx坚定不移的用人方针,努力提高员工的物质文化生活质量,实现员工价值是xx公司始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大,xx公司将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件,为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿望,让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值,实现企业与员工的共同的成功。

地方、任何情况下,要以公司大局为重,精诚团结,密切协作;忠诚奉献,拼搏实干,不负使命。

我公司自成立以来,我们通过艰苦创业、奋发拚搏,为社会、为国家创造利税,为市场、为广大客户提供了一流先进的产品。在未来的发展中,我们将一如既往地践行这一价值观,将自己融入到社会发展的潮流中,为社会提供性价比最优的产品,倡导和弘扬先进的企业文化,最大限度地提高经济效益和社会效益,在把企业做大做强中,为社会创造更大的财富。

扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品,一流的品牌,一流的效益,一流的企业形象,一流的发展速度,一流的员工队伍,一流的企业管理,一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

2011年,是崭新的一年,在这一年还没有开始的时候,让我们每个人进入紧张的工作状态,比竞争对手领先一步,我们需要有着眼于未来的战略眼光。“挑战未来”, 我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取,我们需要更多的学习,增加知识储备;需要创新,不断突破陈规;需要实干,把目标落实于行动中;需要高效,快速反应,抓住一切机遇发展自己;需要团结,全体xx人拧成一股绳,同心同德,为了xx辉煌灿烂的明天,我们一起努力奋斗!挑战未来!

最后,我代表全休员工,对总结表彰大会的隆重召开表示热烈的祝贺!对全体员工在2015年所做出的成绩和贡献,尤其是受到表彰的先进管理者和优秀员工,表示热烈的祝贺!对所有员工家属表示春节的慰问,谢谢!

时间飞逝,转眼间,做为一名中鼎实习员工已经快半年了。在这个难忘而又美好的日子里,我深入体会到了大公司的氛围和巨大魅力,目睹了公司一步步走向成熟,看到了公司的不断健全和财务系统的不断完善,并日渐稳定,同时,也看到了公司财务系统给公司带来众人向往的学习的平台和和无限的机遇与挑战,所以,我在此对于过去的工作做下总结。

总结历史。在中鼎财务工作期间,我工作认真,具有较强的责任心和进取心,极富工作热情,确实完成领导交付的工作,乐于与他人沟通,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功的完成各项工作,具有很强的团队合作精神。注重自己的个人发展,不断努力学习财务知识。所以我现在已经能够熟练掌握公司的系统和现场设备,能注重大公司的种种流程细节,拥有了一名财务人员的基本工作技能。

回顾实习的这几个月,这几个月是我成为公司正式员工最幼嫩的时期,一直都处在学习阶段,(实习工作经历,经历过的工作项目)

细细想来,在今后的人生道路上,有三点至关重要:

一、 理想与追求

唯有理想与追求才是让人始终保持激情的原动力,缺乏明确方向的生活只能让人感到空虚,唯有崇高的理想与坚定的追求才能让人感到充实,让人在实现人生价值的过程中不受外来因素的干扰和诱惑。

二、 学习与提高

人常说“活到老,学到老”,学习是提高自身素质的至关重要环节。而学习有三个地方:

看涵养、群行群止看见习”。短短几十字,可谓概括了一个人在工作和生活中应持的良好心态和与人相处的正确方法。今后在工作中学习如何正确对待名和利的关系,如何正确处理领导与同事的关系,如何正确对待个人利益与集体利益的关系,在生活中如何做个好女儿。

三、 开拓与创新

开拓与创新是现今社会的主题,也是我们适应成长大势的迫切需要。开拓创新其实就是不断学习的升华,开拓创新精神和开拓创新能力的培养,对于我们在今后的工作生活起到决定性的作用。我们也要认识到,只有拥有科学的成长观,并且勇于开拓创新的人,才能给我们的社会不断注入新的活力,从而推动整个社会的成长。我们要在前辈奠定的基础上,运用自己的知识,发挥自己的能力,尝试突破常规,发现和创造新颖独特的更有社会价值的新事物,新思想,为了更好地体现自己的人生价值,实现自己的人生目标而努力奋进。

时间往往是在不经意中流逝,一年的时间就这样在我们的手指中悠忽而逝。 总觉得还没来得及揣摩在这一年中所获得的感受,2012年已经进入了,当我细细回首这一年走过的路,感触颇深。

从进入公司到现在已有快一年的时间了,在这近一年的工作中,有得有失、有苦有乐、有抱怨过,也有拼搏过。刚走出学校大门的我显得稚嫩、缺乏经验,在工作中显得不是那么的如鱼得水。学校让我学到许多的知识,社会让我懂得如何把这些知识应用到自己的工作和生活中去。

在学习中收获,在实践中成长,在这里,借此机会对2011年工作做以下几方面的总结:

一、 自我调整与定位

1、改变自己的思路。也许很多人会觉得,对于一个刚毕业的大学生,犹如一张白纸,没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系。其实没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系,这些都不可怕。没有钱,可以通过辛勤劳动去赚;没有经验,可以通过实践操作去总结;没有阅历,可以一步一步去积累;没有社会关系,可以一点一点去编织。但是,没有梦想、没有思路才是最可怕的,才让人感到恐惧,很想逃避 !

2、明确一个正确的方向。 荷马史诗《奥德赛》中有一句至理名言:"没有比漫无目的地徘徊更令人无法忍受的了。"毕业后这5年里的迷茫,会造成10年后的恐慌,20年后的挣扎,甚至一辈子的平庸。如果不能在毕业这5年尽快冲出困惑、走出迷雾,我们实在是无颜面对10年后、20年后的自己。毕业这5年里,我们既有很多的不确定,也有很多的可能性。无论你多么意气风发,无论你是多么足智多谋,无论你花费了多大的心血,如果没有一个明确的方向,就会过得很茫然,渐渐就丧失了斗志,忘却了最初的梦想,就会走上弯路甚至不归路,枉费了自己的聪明才智,误了自己的青春年华。

3、养成良好的习惯,把握每一次机会。不少刚刚毕业的年轻人,总是奢望马上就能找到自己理想中的工作。然而,很多好工作是无法等来的,你必须选择一份工作作为历练。职业旅程中的第一份工作,无疑是踏入社会这所大学的起点。我觉得既然选定了,那么从这里出发,好好地沉淀自己,从这份工作中汲取到有价值的营养,厚积薄发。千里之行,始于足下,只要出发,就有希望到达终点。

4、不活在别人的嘴里,不活在别人的眼里,而是把命运握在自己手里。别说我没有背景,自己就是最大的背景。美国作家杰克·凯鲁亚克说过一句话:"我还年轻,我渴望上路。"在人生的旅途中,我们永远都是年轻人,每天都应该满怀渴望。每个人的潜能都是无限的,关键是要发现自己的潜能和正确认识自己的才能,并找到一个能充分发挥潜能的舞台,而不能只为舞台的不合适感到不快。要客观公正地看待自己的能力,结合自己的实际情况和爱好冷静选择,尽可能到最需要自己、最适合自己的地方。

于钻研的工作态度了。

二、 轮胎专业知识的积累

轮胎是一个比较复杂的产品,刚接触轮胎对其是一片空白,没想到一个黑乎乎大的轮胎里藏着那么多的奥妙。在不到一年的时间里,我对轮胎由陌生到了熟悉,可对于一个专业的轮胎销售人员来说,需要学习的东西不仅仅只是皮毛上的东西,更重要的是要把一些东西吃透。在这近一年的学习中,我对轮胎的品牌、花纹、规格及售后服务有了初步的了解,什么样的品牌有什么样的优点,什么样的花纹适合什么样的路面,什么样的规格适合什么样的车型等等。对于不同的客户需求是不一样的,如果用同样的方法去对每一个客户,最后的答案是失败的,所以专业上是一大硬性的要求,专业的服务才会迎来客户的青睐,为此,只有不断学习才会有更高的成就。

三、 形象店管理的创新

形象店作为公司对外的窗口,不仅起到产品展示的作用,同时也是公司文化内涵的重要体现,刚到门市部的时候,我觉得轮胎的陈列方式老套、单一、无层次性、无对比性和创新意识,本着创新与专业知识的相结合,对轮胎的陈列进行了两次较大的转变,把品牌与品牌之间、全钢丝胎、半钢丝胎、斜角轮胎之间进行对比性与层次性相结合,突出了花纹的多样性的同时突出了美感,让客户有更多的选择余地,把空间有效的利用起来。创新是一个企业的灵魂,一个企业只有不断创新才能与时俱进,不断发展。

四、 门店销售业绩的提升 1、2011年销售情况:

2、自身不足及改进方法

1、专业知识不够扎实,没有全面掌握每一个品牌、每一个花纹的特性,这

样在跟客户沟通的过程中没有突出性的,针对性的把产品的优点和买点介绍给客户。在今后的工作中加强学习,对产品的特点熟练掌握。

2、缺乏一定的销售技巧和经验,在没有达成一一致的时候没有积极寻找有

效的方法对待。加强学习,掌握一定的销售技巧

3、服务不到位,对客户的详细信息没有做全面的把握,在对客户的售后服务跟踪上没有做到详细到位,使得有些客户放弃了使用公司品牌而使用其他品牌。在今后的服务过程中对客户信息详细了解,建立客户档案,及时有效服务客户。

4、在和客户沟通的过程中急于达成交易,对不同的客户用同样的方法对待,没有去了解客户的性格。在沟通的过程中和客户聊聊其他方面的东西,从侧面了解客户的性格,从而判断客户的需求,并寻找有效的策略促进交易。

5、对客户的维护不到位,没有定期或不定期的对客户进行电话或亲自拜访,这样没有详细了解客户的销售情况及使用情况,加强对客户的管理,及时了解客户的销售及使用情况,及时解决客户反馈的问题,提高服务的质量。

六、对公司的建议

1、公司管理制度不健全,没有吧管理制度详细化。

2、缺乏培训交流的机会,建议公司每个星期都有学习培训的机会,让大家多在一起交流经验,及时反应存在的问题。

3、建议开会的时候尽量让每个人都有发言的机会,听听他们的意见。

4、销售政策不灵活,政策只适用于业务员,没有根据门市情况给以适合的政策,把业务员的政策用于门市部,大多时候用不上。建议根据门市实际情况制定合适的政策。

5、公司活动少,建议公司多组织活动,培养大家的团队意识与合作意识。

总结过去,展望未来,成功属于有准备的人,在汲取过去经验的同时明确新的一年的工作目标。主要从以下几个方面着手:

一、 调整思维,加强学习,不断创新

改变原来的思维,就像司马光一样打破常规的思维,思路才会见光明。加强专业知识的学习,同时关注行业动态,把一些行业动态有效的利用到销售中去。同时改善服务态度,做到有问必有答,总结客户在交流的过程中会拒接的理由,并积极寻找突破口,消除他们的顾虑。如顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说道:我觉得一般,到别处再看看吧。我们可能会有以下几种应对方式: 错误应对1]不会呀,我觉得挺好。

[错误应对2]这是我们这季的主打款。

[错误应对3]这个很有特色呀,怎么会不好看呢?

[错误应对4]甭管别人怎么说,您自己觉得怎么样

这几种方式不仅没有说服力,而且极有可能导致失败,我们可以试试这种方式;这位先生,您不仅对轮胎有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买轮胎真好!请教一下,您觉得还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的东西,好吗?首先这种方式真诚巧妙地赞美陪购买者,然后请教他对购买轮胎的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点,就意味着我们争取到了他的支持,销售成功的概率将极大地提升。

二、 加强维护,扩展市场

在2011年的总结中发现,2011年的市场薄弱,占有率低,客户部稳定,在2012年新的一年里,加强对老客户的维护,同时扩展市场成为首要任务。

三、 提高服务

集中注意那20%的少数大客户,提高服务,重点满足这部分顾客的需求;对于80%的小客户也要重视,但可以适当降低服务水平,即区别不同的顾客提供适当的政策。

四、 细化任务,提高销量

2012年的年任务是突破250万,新的一年把公司的资源有效利用起来,把任务细化分配到每一天。促进交易,提高销量。

东聚三门市 2011年12月30日

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