专业调研问卷通知（汇总18篇）
ID：5269221
时间：2023-10-24 23:51:13
上传者：笔砚
提纲是写作的基础和框架，是文章内容组织的前提，也是展示作者思考能力和逻辑思维的重要方式。我们可以通过参考相关的范文或样例，来获得制作提纲的灵感和参考。下面是一些案例提纲，展示了不同类型和领域的提纲应用。
问卷调研报告
随着我国经济的飞速发展，汽车在我国国民消费中占得比重更大，汽车产业也是我国工业的五大支柱之一，研究汽车消费市场，了解消费者购买汽车的规律，不只是对国家企业意义重大，对我们大学生来说，了解汽车消费市场的发展趋势，对个人的未来发展也会有很大的影响。基于此，我们做了这个细致的市场调研报告，以便对我国汽车市场发展趋势作出分析，指导我们大学生的未来汽车消费。
二、研究的基本情况。
（一）研究目的及内容。
1、了解消费者对汽车的消费现状及汽车市场的消费特点。
（1）、通过调研了解消费者在购买汽车时所考虑的因素价格配置颜色等。
（3）、了解消费者购买汽车时所考虑的宏观环境（经济的发展程度及国家政策）。
2、研究汽车消费者的消费心理动机及其消费行为的特点。
（1）、了解其购买汽车的目的及了解汽车的途径。
3、了解消费者对公司生产汽车的`接受程度。
（1）、对公司新产品的接受程度。
（2）、被访者对汽车方面提出的要求与意见。
（二）、调研进行情况。
等程序，保证了有效性。
（三）、被访者情况。
调研问卷通知范文
一、调查背景：
《语文课程标准》在小学各阶段目标中都对写字教学提出了明确的要求：养成正确的写字姿势和良好的书写习惯，书写规范、端正、整洁。”可见，写字是小学语文综合素养中的重要组成部分。其中书写姿势又是学生写字能力得以发展至关重要的因素。尽管各学校普遍加强了写字教学，然而许多学生却未能养成正确的写字习惯和熟练的书写技能。
这也许书写姿势太基础了，太常见了，我们教师往往就忽视了它的重要性，以至于写字教学的状况和效果仍然令人担忧。而且，信息化社会的来临又使现在的小学生刚开始学习就步入了少纸、无纸时代。种种原因，使小学生在汉字书写方面存在一系列问题，诸如：执笔方法不科学，坐姿不正确，书写不规范，字迹潦草，卷面不整洁，家长不够重视等等。
鉴于书写姿势的基础性、重要性，我们将开展写字情况的调查，了解小学生错误书写姿势的主要表现，便于采取有效对策，提高学生书写姿势的正确率，提高语文写字教学的效果，促进学生写字能力的发展和良好的写字习惯的养成。
二、调查内容：
1、调查我校三年级学生写字执笔姿势的现状。
2、家长对写字教育的认识。
3、教师对执笔方法的认识和重视程度。
三、调查方法：
1、问卷调查法。
设计《学生写字情况问卷调查》，对我校三年级进行调查。
2、现场调查法。
在三年级各班进行调查：在学生写字的自然状态下，经过仔细观察，对学生各种错误的执笔姿势加以归纳分类，制定标准化的观察记录表，多次观察后加以记录，收集学生执笔姿势状况的资料。
四、调查结果与分析：
根据调查，了解到小学生作文中存在的问题：
1、80%的学生只是偶尔读课外书籍，但不能坚持天天阅读。甚至还有少数学生从不读课外书籍。
2、学生所读课外书籍主要体现是作文书，漫画书。
3、主动积累的学生很少，都是老师布置有积累的作业才去完成。即使部分学生能够摘录好词佳句，但能巧妙运用的较少。
4、大部分学生认为生活中的事从没有细心地观察过。只是粗略地知道而已。
5、大部分学生不喜欢老师布置的作文，究其原因：老师不应该限制习作的范围。
6、学生认为老师对他们的习作帮助最大;少数家长能够指导学生习作。
调查结果分析：大部分学生没有细心观察生活的习惯，所以习作中真情实感就无法抒发出来;学生认为老师的指导才是他们习作进步最有效途径。以上的分析结果，反映了部分学生习作内容枯燥、甚至无话可写的根本原因。为了改变这样的状况，有效地提高我校小学生的习作水平及教师教学水平，我们思考对策如下：
1、班级成立图书角，让学生把自己的课外书籍带到学校来，相互阅读，培养学生阅读兴趣。
2、每周留一两次读书作业，让学生摘抄好词佳句，并慢慢尝试写出感悟。
3、每月进行一次读书摘抄作业比赛，激起学生积累的兴趣。
4、经常在班级里举行讲故事比赛、口头作文比赛，鼓励学生把从书本上看到的故事通过自己的语言表达出来，锻炼他们的口语表达能力。
5、鼓励学生细心观察身边的事，并用日记的形式把每天的所见所闻如实的反映出来。
6、注重课堂的实效性，将作文指导与每单元的每课教学、阅读教学、口语交际教学结合进行，提高写作水平。
调研问卷通知范文
调查原因：虽然提倡减负，但由于受到教育现状的影响，农村学生的家庭作业还存在很多问题。
调查目的：转变教师对作业的传统看法，提高老师布置作业的合理性、科学性，从而发现学生学习的弱点和难点，以便采取措施加以弥补;同时使家长对孩子的作业有更深的认识，优化家庭作业的布置，帮助学生真正的从“质”和“量”上实现家庭作业的减负。
调查时间：2015年11月。
调查对象：东海县房山镇大倪小学三年级一个班，发放问卷38份，收回有效卷37份。
调查方式：自编问卷，以问卷调查为主，访谈为辅。包括学生学习情况，家庭作业情况，学生对家庭作业的评价。
调查统计与分析：
一、老师态度：
的学生认为老师批改作业的态度认真;10%认为批改比较认真;4%认为批改不认真。
的学生反应对没能完成作业的，老师会辅导学生做完;10%的学生反应老师会严厉批评。
的学生认为老师有时会表扬家庭作业做得好的同学，20%的学生认为经常表扬。
以上3点反应老师对家庭作业的态度，从学生的角度看来是这样，但有的老师会随便应付作业，带着这种态度给学生的表扬及反馈值得深思。
二、家庭作业：
(一)家庭作业的“量”
的学生认为老师布置的预习对新课的学习有帮助，13%的学生认为有时有帮助.
的学生一般做作业花的时间是一个小时以内，30%的学生一个小时多一些，只有5%的学生花了一个半小时。
的学生在老师批改完作业会后会认真订正，不懂的问同学或老师。
的学生认为现在的作业和以前的作业比较起来有减少，34%的认为有点减少，8%的感觉没有变化。
通过以上4题我们可以发现作业量还是适中的，这让学生对作业没有反感，通过访谈发现这主要是由于学校对布置作业是有统一规定的。教师间应当搞好协调关系。经过调查发现有的学生花的时间比较少主要是由于他们会在其他课上偷做作业，或利用午休的时间以及晨读的时间做作业。
(二)家庭作业的“类型”
1.家庭作业一般有练习册(3本)、写词语背诵、预习;周六周日有小作文、日记。
的学生喜欢的家庭作业的形式是动手做东西;只有20%平时老师布置的，但要减少;6%的学生选择其他种作业形式。
3.你喜欢做家庭作业吗，为什么?生1：喜欢，因为作业我都会做。生2：喜欢，因为如果没有家庭作业，我会觉得很无聊。
的学生觉得抄写词语的作业能帮助记住词语。5%的学生认为不抄也能记住。
5.你的老师在布置作业时会根据不同学生的学习能力来布置吗?学生普遍反映没有。
从中以上5点可以说明老师布置的作业比较单一，而且一般是为了让他们练习。及时巩固就会使遗忘减速甚至停止减速。抄写能帮助学生巩固知识，但是这样的作业要适量，学生更渴望的是灵活的作业方式。
三、家长方面：
的学生在做作业时如果吃点水果或乱动，家长会责骂，不让他们做其他事;27%会责骂，但还是会让他们做小动作。
2.学生家庭作业太多时，20%的父母从来都不会让他们停下来休息;45%的有时会，但需要自己请求;只有29%的学生家长会经常让他们休息。
3.如果学生没能及时完成作业80%父母会严厉批评，有时会打他们;10%不加以过问;41%问明情况，和老师沟通。
从以上3点可以看出，由于父母错误的作业观，限制孩子的自由，使得孩子的作业成为一种应付，而且变得无正趣。
四、学生对作业的认识：
的学生认为做作业是为了以后能够更好的学习。
的学生为了应付家长和老师，只有4%的学生不知道为了什么。
的学生认为不做作业不可以考好成绩，只有4%认为不可以。
从以上3点可以发现学生对作业的认识还是比较积极的，这可能是由于作业适中。
五、家长，教师关于家庭作业的沟通：
大倪小学的作业很少需要家长签名，比如背诵，读课本之类的，这是考虑到农村家长的文化差异很大，但是从侧面也可以看出教师和家长在作业方面的沟通很少!
六、问题对策：
(一)教师方面：
1.不该让学生在早读的时间或正式上课的时间做作业，同时应该纠正学生在上课时间偷写作业的不良习惯。
2.尽可能根据学生需要布置作业。作业设计要尽量分层次，注意把握好难易度，让学习能力强的学生“吃得饱”，后进生“吃得了”。
3.及时批改反馈给学生。
(二)家长方面：
1.与老师保持联系，第一时间获得孩子家庭作业的数量和质量的信息。
2.作业时间合理安排。不把时间排在快要上床时，这时孩子可能已经困了。周末的作业最好安排在星期六。
3.应当让孩子独立完成作业，不要给孩子造成有机会依赖家长，什么都问，要让他独立思考。
4.对孩子完成作业好的表现及时表扬。让孩子对作业产生积极的情感。
5.允许孩子在写作业的过程中有片刻的休息时间，喝水，上厕所等。
优化家庭作业是值得每位教师钻研的，特别是农村小学教师，更应该认真思考，使教师、学生和家长之间达成一致，让农村小学生特别是留守儿童，能在健康的学习环境中快乐地成长。
调研问卷通知范文
2016年10月17日，团委对公司全体团员青年进行了青年思想状况问卷调查，发放问卷15份，收回15份。
一、调查对象：
公司全体团员青年。
二、调查方式：
问卷调查。
三、调查目的：
本次调查在多方面对青年的思想状况进行了比较系统的调查和分析，旨在找出青年思想动态的解决方法和途径，为高砂公司团委以后更好的开展各类工作提供依据。
通过调查得出以下报告：
青年是祖国的希望和未来。青年兴则国兴，青年强则国强。在新时期新阶段，面对改革不断深化、开放不断扩大的今天，改革开放给我国社会带来了日新月异的发展变化，而最具有震撼人心的变化，是意识形态领域人们价值观的变化，人们的人生追求和价值取向呈现出多元的发展趋势，市场经济条件下的负面效应难免会冲击青年人的思想。通过近几年的工作，开展活动，走访，工作谈心等多种形式与团员青年的交流，从情况来看，当代青年的思想状况总体是好的，是健康的、积极向上的，同时也是丰富多彩的。青年的思想状况发生了很大变化，青年的发展意识越来越强，发展的环境越来越好，发展的空间越来越大，发展的机会越来越多，发展的方向也越来越明确。但是，我们也不能不看到，当代青年的思想状况以及生存和发展状况仍然存在和面临着许多不容忽视的问题，与党和人民的要求，与时代前进的步伐仍有一定的差距，减少这些差距，需要政策、制度和措施的保障，更需要青年自身的努力。下面就是我们从实际工作中获取的有关当代青年的思想状况及其分析。
1.个别青年产生信仰危机。部分青年缺少正确的人生追求和目标。在目前市场经济和社会保障尚不完善的大背景下，青年们往往需要面对现实做出功利性抉择。因此，精神领域的淡漠、信仰真空或价值迷茫等现象就不同程度地表现出来。人生观、价值观出现了重物质、轻精神，重个人、轻集体的倾向。因此引导青年坚定信念“永远更党走”，加强青年的价值观、企业精神、文化的教育和引导，成为团组织面临的首要问题。
2.部分青年只强调个人利益。部分青年奉献精神和工作责任心不足。当代青年多数是独生子女，在比较优越的环境下成长，缺乏吃苦耐劳的精神和意志，造成社会责任心和工作责任心不足。表现为：一是在工作中协作配合精神不够，遇到工作推诿扯皮的行为时有发生；二是部分青年个人主义倾向比较严重，拜金主义、享乐主义比较流行；三是部分青年对自己的定位不准确，摆不正心态，在工作中发生矛盾时，较少从自身角度反省；四是部分刚进企业的青年，受外界的影响较大，单纯追求高薪及舒适的工作环境，缺乏脚踏实地的务实精神。
3.部分青年思想不够成熟缺乏理性思考。部分青年尤其新员工在遇到困难时，表现出失落感，对自己没信心。个别青年甚至存在极端情绪。说明其思想仍不够成熟，不能用科学的态度分析、理解问题，思想波动较大，处理问题不能冷静思考，容易感情用事。比如通常人们所说的“刺儿头”，对社会问题和企业发展中遇到的问题存有疑虑和抵触，缺乏应有的信心和理解，通常提出较为极端的解决办法，常表现为工作消极、怪话多、抵触情绪明显。
一是社会各个层次人们观念的影响。当今的孩子生存在一个开放的、多元化的环境下，形形色色的思潮冲斥着青年们。一些传统的教育观念一时难于打破，家庭和社会对青年人思想教育的依赖也一时难于扭转，在很大程度上成为影响青年人思想健康成长的不可忽视的重要因素。二是思想教育体系尚不完善。目前青年人的思想教育理论体系和实践体系尚不健全、不系统。尚未形成一套正确的人生观、世界观、价值观及法律法规、道德、科学教育等一系列完善完整的科学教育体系。三是教育评价体系的偏差。国家大力倡导素质教育、倡导学生全面发展，取得了可喜的成绩。但在教育评价体系下，仍为了教学质量、教学成果的提高上屡见不鲜，学生似乎缺少了一个丰富、有效、富于实践的思想德育课堂。四是家庭社会有关方面对青年人的思想教育工作重视程度不够。家庭偏重于物质生活方面的保障，社会力量分散，没有真正形成一个学校、家庭、社会齐抓共管的良好局面。
1.充分认识加强青年思想政治工作的战略意义。青年是祖国的未来，民族的希望，是将来社会主义事业的开拓者和接班人。青年的特殊地位决定了青年的思想政治工作具有十分重要的战略意义。加强青少年的思想政治工作事关党和国家的前途和命运，具有十分重要的战略意义。另一方面，国际形势的发展变化给青年的思想政治工作带来了严峻挑战。当今世界已经进入知识经济时代，科学技术突飞猛进，国际间以经济和科技为主要内容的综合国力的竞争日趋激烈。西方国家忘我之心不死，通过生活方式的影响、腐朽思想的侵蚀、经济的渗透、文化的冲击等各种途径来争取我国的青年一代。青年的综合素质，特别是思想政治素质如何，直接关系到我国在未来国际竞争中的成败问题，关系到党、国家和社会主义会不会“改变面貌”的重大政治问题，忽视不得，马虎不得，松懈不得，必须把他放在生死存亡的关键战略地位，不惜一切代价抓早抓紧抓好。
调研通知
“以考试中心的'名义发布新课程高考调研的通知，并从中收费，请广大考生与学校仔细甄别，以免上当。”昨日，内蒙古教育招生考试中心发布紧急声明，提醒广大考生提高警惕，防止上当受骗。
内蒙古教育招生考试中心负责人表示，近日发现，有个人或组织以“内蒙古自治区考试信息中心”名义，非法发布所谓关于新课程高考调研《在全区扩大高考调研范围》的通知。该非法通知中称，“本次调研是扩大范围和新课改后的首次，将对参与调研的学校建立调研档案。本次参加调研联考的外省学校有银川一中、二中等区外学校；内蒙古的学校有呼市二中、师大附中、包头北重三中、包钢一中等。”并在通知后附了相关高考课程调研的收费标准，并称100人起订打七折。通知后面注有400开头的免费热线电话号码。
问卷调研报告
家庭是儿童成长发展的第一环境，父母是孩子最早的老师，家庭教育是终生的。《幼儿园指导纲要》中指出：家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长理解，支持和主动参与，并积极支持帮助家长提高教育能力。因而对小班幼儿入园前各方面情况的了解是教师因材施教，尊重个别教育的前提条件，我针对小班幼儿的特点进行多次讨论分析设计了《小班幼儿生活习惯家长问卷调查表》，经过对四十四名幼儿的问卷调查做如下分析：
我班的幼儿大多数来自农村，幼儿的父母或由于文化水平、个人修养等综合素质较低，或由于工作忙等原因，无暇顾及孩子行为习惯养成，或者是只重视文化知识的传授，而对幼儿良好行为习惯的养成缺乏足够的重视和系统的教育。而祖辈们则认为：孩子只要吃饱穿暖就可以了，其余一切则让孩子顺其自然，无所谓什么习惯的培养。而幼儿缺乏明辨是非的能力，还认识不到好的行为习惯所带来的好处。长期以来，孩子放任自流，我行我素，生活中养成了许多不良的习惯。
每一个家庭呈现出的生活、饮食等各方面的习惯各自不同，幼儿在不同的环境中形成的气质、性格、习惯都不相同，因而呈现出以下不同的状况：
（一）幼儿的进餐习惯：
1、餐具的使用：经过统计有45%的幼儿能独立使用勺子且方法正确，30%的幼儿需要成人喂，25%的幼儿使用餐具方法不正确但能自己用餐。从数据中不难发现幼儿在进餐时，家长存在以下几个误区：
a：家长由于过于担心没有为幼儿提供更多的机会让其尝试。
b：家长没有重视幼儿餐具使用的方法，或者没有找到合理的方法引导幼儿。
c：家长没有注意培养幼儿良好的进餐习惯。
2、挑食、剩饭现象：95%的幼儿有挑食现象，大多数幼儿喜欢吃肉，不爱吃蔬菜，有部分幼儿不喜欢喝牛奶、豆浆等。60%幼儿有剩饭现象。剖析成因如下：
a：幼儿在日常饮食中，家长应重视各种蔬菜、水果的摄入量。
b：家长应重视培养幼儿少吃多餐的习惯，在幼儿的进餐方式上有待改进。
c：对于幼儿不喜欢吃的食物应采用合理的方式帮助幼儿克服，激发起食欲。
d：家庭中的饮食习惯造成幼儿不喜欢吃某种食物。
3、进餐及餐后的生活习惯：5%的幼儿能自觉使用餐巾；85%的幼儿需要在成人的指导和提示下使用餐巾；10%的幼儿不用餐巾。4%的幼儿能饭后主动漱口；55%的幼儿需要成人的提醒；31%的幼儿饭后不漱口。15%的幼儿在进餐时不掉饭粒。剖析成因如下：
a：成人关注较多的是幼儿进餐时量的摄入量，对习惯的培养不够重视。
b：成人的习惯导致对幼儿培养的忽视，比如：饭后漱口。
（二）洗手习惯：
在调查中我们发现幼儿在洗手时常有成人代办的迹象，80%的幼儿没有掌握洗手的方法，在洗手时处于被动的状态。剖析成因如下：
家长有有意培养幼儿洗手的理念，但是没有意识到幼儿洗手应分为几个合理的步骤，每个步骤应如何引导帮助幼儿掌握。
（三）饮水习惯：
饮用足够量的水会减少幼儿的发病率，家长对此已有了充分的认识，并且知道饮料会导致幼儿的龋齿的发生，调查结果中发现：100%的家长认为幼儿应多饮用白开水；60%的家长严格控制幼儿不喝饮料，40%的家长面对幼儿的任性败下阵来。家长们对幼儿饮水的习惯非常关注80%的家长能给幼儿固定一人一杯避免传染病的发生。在问卷中发现家长在此方面得到了良好的效应。
（四）幼儿入睡习惯：
经对调查表的分析汇总结果如下：80%的幼儿需要在成人的陪同下逐渐入睡；50%的幼儿入睡姿势正确；90%的幼儿在入睡前需要成人的帮助下脱去外衣；70%的幼儿入睡前需要成人的提示入厕；60%的幼儿没有养成早睡早起的习惯；40%的幼儿鞋子的左右易于混淆；30%的幼儿起床后自己穿衣服。剖析成因如下：
a：幼儿的自理能力较差，家长需要帮助幼儿树立自己的事情自己做的理念。
b：幼儿入睡时的姿势应引起家长的重视，即心脏在左侧应右侧睡眠为好。
c：幼儿在睡前入厕应多次强化后帮助幼儿明白睡觉前应先做什么？而不是总是幼儿在被动地接受中。
d：鞋子的左右发生混淆主要是因为成人应帮助幼儿认识鞋子左右的不同。
经对小班幼儿生活习惯的调查分析我发现目前的幼儿存在以下急待解决的问题：
1、幼儿在家庭中享有较为丰富的物质基础，同时受到众多成人的关注和呵护，他们在家庭中没有动手实践、尝试的机会，自理能力较差，良好的生活习惯有待逐渐形成。
2、家长理智的爱和正确的引导需要我们幼教工作者的科学引导，将科学先进的教育理念向家长们传播，以便达到相互理解、支持、信任形成家园共育。
3、在调查分析中我们迫切体会到小班幼儿在进入幼儿园后应将培养幼儿良好的生活卫生习惯放在工作的首位，为今后奠定基础。
4、课题的研究应重视针对要强，方法应遵循幼儿的年龄特点科学有效的进行，从而达到良好的效果。
好习惯能让人受益终生，也是一个成功人士的根基，希望通过我们的努力孩子们会更加健康、快乐的生活！
调研通知
（一）调研设计。
说明所开展的项目是属于探索性调查、描述性调查、因果性调查、还是预测性调查，以及为什么适用于这一特定类型调查。
（二）资料收集的方法。
所采集的是原始资料还是次级资料。结果的取得是通过调查、观察、还是实验。所用调查问卷或观察记录表应编入附录。
（三）抽样方式。
目标总体是什么，抽样框如何确定，是什么样的样本单位，它们如何被选取出来。
三、调查数据统计分析。
本次调查共有xx人参加并且完成了问卷，回收率为xx%。有效问卷占xx%。我们主要针对xxxx，被调查的对象主要xxxx，针对xx问题的xx方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的相关建议。
四、结论。
五、营销启示与建议。
心得体会。
文档为doc格式。
问卷调研报告
枫树岭镇是一个劳务输出大镇，常年在外出务工人员占全镇人数的58%，其中省外务工人员达到820余人。近年来，受全球经济危机影响，枫树岭镇外出务工青年出现提前返乡趋势。为切实掌握我镇外出务工返乡青年思想状况，枫树岭镇团委通过召开座谈会、实地走访调查、问卷调查、抽样调查等方式相结合，深刻研究，科学对待，初步掌握外出务工返乡青年基本情况，现将有关情况报告如下：
一、我镇外出务工返乡青年基本情况及主要返乡原因。
本次调研数据与结论，抽取了全镇28个行政村，每个村选取1个有代表性的自然村(统筹选取区域、大小、贫富不同的村)，对342个农户进行了挨门逐户走访和问卷调查，对有外出务工返乡青年的272户共295名外出务工返乡青年的问卷(其中部分问卷由家属代填)进行了分析，同时深入2家企业对50余名外出务工返乡青年进行问卷调查，并与3名政府部门负责人、2名企业经营者进行了座谈。通过调查，截止2月10日，枫树岭镇外出务工返乡青年共计656人，其中省外120人，省内536人。
外出务工返乡青年产生了积极影响。四是部分有技术、有资金的外出务工返乡青年感到农村有广阔的发展前景，选择回乡创业，实现自我价值。五是其他原因。由于天气变冷、过年正常回家或者是个人及家庭原因返乡。
二、分析我镇外出务工返乡青年返乡发展态势。
结合我镇外出务工返乡青年多为初中学历，受教育程度低，文化水平不高，在外多从事劳动强度大，劳动技术含量低的工作。在全球经济不景气的局势下，他们成为了企业被迫裁减的首选人群。我镇外出务工返乡青年发展态势将呈现以下三种情况：
一、二线城市，继续寻找就业机会，其就业状况不稳定，加之春节临近，势必陆续回流，预计春节前我市可能出现外出务工青年返乡高潮。
二是外出务工返乡青年务工收入下降，工资拖欠问题日趋严重。由于企业出口产品订单减少、开工不足或停产放假，工资水平较高的沿海企业普遍减薪，外出务工返乡青年收入大幅降低，甚至出现了工资被严重拖欠的问题。
三是外出务工返乡青年就业形势变化，就近转移就业比重增加。随着金融危机影响的逐渐减退，沿海企业用工需求将渐渐增加，但随着统称城乡的进一步加快，沿海地区产业向内地转移的力度不断加大，内地和沿海务工收入差距逐步缩小，加之就近就业可兼顾家庭，越来越多的外出务工返乡青年将回到县内或就近地区就业、创业。
三、我市外出务工青年返乡可能引发的问题。
(一)制约农民收入增加。劳务收入成为我镇外出务工返乡青年持续稳定增收的重要支撑。外出务工青年失业返乡和就业不稳定，直接导致工资性收入明显下降。
(二)影响社会和谐稳定。当前，外出务工返乡青年合法权益受到损害、超强度劳动、被克扣或拖欠工资等问题依然存在，在失业返乡的背景下，极易诱发外出务工返乡青年与用工单位间的利益冲突。新生代失业返乡外出务工青年已基本适应城市生活，没有务农经历，缺乏农业生产知识，返乡后极易成为社会稳定隐患。
(三)增加公共服务压力。目前，我镇失业返乡外出务工青年随返子女较多，大部分需回原籍上学，将给农村义务教育带来新的压力。部分职业病患者、伤残病人返回原籍可能产生新的农村贫困户，给医疗、救济带来极大压力。外出务工青年失业返乡后，可能因土地承包权益、社会保险转移接续、参加农村医保、住房建设、回乡创业、技能培训、职业介绍等诸多利益诉求，给政府公共服务提出新的更高要求。
四、我镇外出务工返乡青年基本政治态度和价值取向。
(一)对返乡创业定居及自己未来有信心。
调查结果表明，大多数外出务工返乡青年对我国改革开放30年所取得的巨大成就给予了高度评价，认为改革开放不仅极大地解放了社会生产力，增强了综合国力，同时随着各级党政及有关部门不断加大外出务工返乡青年工作的力度，他们感到自己不再只是城市的匆匆过客，工作、学习、生活上的事情有人管了，心里话有人听了，遇到困难有人帮了，心理上有了依靠，在就业环境改善、工资待遇提高、政治权利保障、加快融入城市等方面都发生了可喜变化，对改革的成果表示满意。对于国家的新农村建设成果感到比较满意，对于国家对农民的帮助和扶持也拍手称道，特别是统筹城乡建设的举措，更是深入人心，为外出务工青年提供了回乡的扎实基础和良好愿景。农村现在的困难只是暂时的，他们对农村的发展、对自己的未来充满希望和信心。
(二)求知欲望增强，主动学习技能谋发展。
调查结果表明，先被裁员的员工多数是因为没有一技之长，只是一般的工作人员，对公司的长远发展起不到举足轻重的作用。返乡外出务工青年普遍表示，为了适应市场竞争的要求，需要不断的学习新知识，掌握新技能，力求做到精一招、会两招、学三招，才能为以后的就业增加竞争砝码、为工作的稳定提供技术保障。调查显示，有的外出务工返乡青年进入了技能培训班，有的外出务工返乡青年向自己的亲戚朋友拜师，学习缝纫、厨师、车工等各种专业技能，打算利用所学的专业知识在返乡创业之前找到一份理想的工作。
(三)对劳动分配制度提出疑问。
加点还收入不高，有时还开不出工资，造成这种状况是他们的责任，还是政策上的问题？
(四)存在“悲观失望、焦虑郁闷”的不良情绪。
有的外出务工返乡青年，特别是年龄接近35岁的，大多打算先在家从事农业生产，照顾家人。其中有技术的也打算利用新农村建设之机，利用自己所学技术，就近找一些临时性、季节性工作，赚钱照顾家庭两不误。个别有资金的农村青年还计划利用国家农机补体的机会，购买联合收割机等大型农业机械，打算在农忙季节，进行机械化耕作，在家就能赚大钱。有部分返乡务工者没有很快走出下岗失业的阴影，表现出更多的无奈和对生活的担忧，成天无所事事，情绪低落。随着在家“赋闲”时间的增长，产生了悲观失望、焦虑郁闷等一系列心理问题。
五、对于县城农民集聚点和中心镇房价的选择。
枫树岭镇是淳安县地域面积最大的综合性重镇，但是由于地形和地理位置及人口的原因，没有被上级评为中心镇。周边的大市镇是距离枫树岭最近的中心镇。在调查问卷中显示，我镇返乡创业青年选择中心镇居住的占38%，选择在现成农民集聚点居住的占49%。从问卷调查结果看出，我镇青年大多数支持中心镇和现成农民集聚点的建设，对于统筹城乡建设的结果表示非常满意，也非常愿意回乡创业，为家乡的发展贡献自己的力量。同时，在选择聚居点和中心镇的情况下，对原有权属的放弃，48%表示单放弃宅基地，37%表示不放弃所有权属，从结果看来，对于原有权属问题，大多数年轻人选择保留或者单放弃，由此看来，农村青年对于家乡的原有权属问题仍存保留心态，这对于我镇后续的开展工作方向有了清晰的定位。
六、主要应对措施。
服务青年就业创业的任务，是枫树岭镇团委践行科学发展，构建和谐枫树岭的具体体现。枫树岭镇团委本着稳妥推进，联系其他相关部门从着力解决外出务工返乡青年最现实、最直接、最迫切问题入手的原则，积极采取应对措施：
一是加强信息上报工作，掌握外出务工返乡青年思想动态。实行周报制，由区、乡镇、村社三级指定专人对返乡农民工的信息进行收集，建立健全外出务工人才档案，及时了解和掌握全镇外出务工返乡青年的基本情况、年龄构成及劳动技能等情况并了解和掌握外出务工返乡青年的思想动态，综合分析掌握外出务工返乡青年的发展趋势。
二是联合相关部门加大技能培训力度，引导外出务工返乡青年转岗从业。充分整合社会资源，瞄准市场需求和外出务工返乡青年发展需要，邀请专家分批次、分种类、分层次开展免费职业技能培训、再就业培训和创业培训，提升了外出务工返乡青年实用技能水平，掌握实现再就业的足够本领，实现转岗从业。
三是争取政策资金支撑，鼓励外出务工返乡青年自主创业。加强与县委农劳办、县扶贫办、县就业局等部门的沟通协调，建立外出务工返乡青年就业创业联席会议制度，在创业场地、税收优惠、创业服务等方面对外出务工返乡青年给予政策扶持。同时，加强与共青团组织、农村信用社合作，开展“小额信贷助创行动”，降低贷款利率，扩大贷款规模，放宽抵押条件，为农村青年创业开辟“绿色金融通道”，解决农村青年创业资金难问题。
务工返乡青年专场招聘会，对企业和求职者开展免费职介；加强与外镇团委组织的联系，及时掌握经济发达地区和大型企业集团的掌握用工需求，并与其签订劳务输出协议，有组织地输出外出务工返乡青年。
问卷调研报告
环境也是生产力，而且是区域发展的核心竞争力。自今年5月中旬以来，为配合省人大对我省贯彻《中小企业法》执法检查，省中小企业厅在全省范围内组织开展了“中小企业发展环境问卷调查”活动。问卷涉及我省中小企业发展环境的总体评价，包括政策环境、政务环境、法制环境、人才环境、市场环境、舆论环境和学习贯彻《中小企业促进法》等八个方面的内容，40个具体问题。此次问卷调查，全省共发放问卷1250张，收回1172张，收回率达到93.76%。
为了保证问卷调查的权威性、客观性和代表性，在被调查的对象中，既考虑了企业各种所有制形式，又兼顾了各类产业，同时还照顾到了大、中、小规模。问卷调查结果表明，我省软环境建设有很大改善，对中小企业发展起到了积极的推动作用。
中小企业发展软环境得到明显改善。
2000年以来，我省认真贯彻《中小企业法》，为促进中小企业加速发展，学习借鉴先进地区经验，紧密结合辽宁实际，出台了《关于加快发展民营经济的决定》，并采取一系列鼓励中小企业发展的具体措施，加强政策引导与扶持，简化审批程序，提高服务效率，切实改善投资环境，有力地促进了我省中小企业发展。在这次问卷调查中，约58%的中小企业认为发展环境“好”或“较好”；在全省14个市中，鞍山、本溪、锦州、营口、阜新、盘锦和葫芦岛等7个市认为发展环境"好"或"较好"的中小企业所占的比重超过全省平均数。从对软环境建设具体评价看，主要有以下几个特点。
一是反映政策环境改善显著。在参加问卷调查企业中，对当前促进中小企业发展的政策环境评价较高，感到“满意”或“基本满意”的企业占总数的87.8%。在全省14个市中，对当前促进中小企业发展的政策环境“满意”和“基本满意”率最高的市为盘锦市，满意率达到98.2%，本溪、营口市分别以94%和91.8%紧列其后。
二是认为市场环境建设有新起色。在这次问卷调查中，有77.59%的企业认为自己的合法权益得到了保护；近70%企业对我省市场准入条件感到满意；有63.6%企业没有受到“乱检查、乱罚款、乱摊派、乱收费”的干扰。鞍山市对市场准入条件感到满意企业达到84.9%，有80%没有受到过“乱检查、乱罚款、乱摊派、乱收费”的干扰；朝阳市对市场准入条件感到满意企业达到90%，有86.7%的企业没有受到过“乱检查、乱罚款、乱摊派、乱收费”的干扰。
三是对融资环境认可程度有所提高。近年来，我省各级政府协调金融部门努力改善信贷服务，提供财政和税收支持，逐步改善了中小企业融资条件，缓解了中小企业发展所需资金供应紧张的状况。据有关资料统计，全省目前已建立中小企业担保机构61家，其中省级2家、市级30家、县区级29家。为中小企业信用担保资金规模达10亿元，累计为1456户中小企业担保总额达27亿元。参与此次问卷调查的企业，分别财政支持、信贷扶持、税收优惠政策和金融部门服务进行了评价。其中对财政支持政策满意和基本满意率达76.8%，信贷扶持政策满意和基本满意率达73%，税收政策满意和基本满意率达81.5%。对财政部门的服务满意程度达88.4%，税务部门的服务满意程度达85.6%，银行部门的服务满意程度达85.3%。
四是肯定人才环境的可喜变化。在人才强省战略推动下，越来越多的中小企业注重培养和吸引人才，使人才队伍呈现出"入大于出"的可喜局面。据统计，到2003年底，全省乡镇企业具有大专以上文化程度人员已达202459人，比上年增长25.2%，占从业人员总数的比重由上年的3.2%提高到3.7%，提高了0.5个百分点。在参加问卷调查的中小企业中，认为人才流入大于流出的企业712户，占总数的70%；72.58%企业认为地方政府的提供人才培训，能够满足或基本满足企业发展需要；81%的企业对地方政府为企业培训和引进人才服务感到满意或基本满意。
五是普遍看好舆论环境的改善。为鼓励和扶持中小企业发展，近年来我省注重舆论宣传，充分利用报纸、电台、电视台等新闻媒体，大力宣传了鼓励中小企业发展的方针政策，宣传了一批中小企业在技术创新、市场开拓方面的先进典型，形成了支持中小企业发展的良好氛围。据统计，79%的被调查企业认为我省目前已经形成鼓励全民创业、大力发展民营经济的舆论环境。61%的被调查企业认为"对国有企业与民营企业不同对待，或歧视民营企业"是个别现象，28.2%的企业认为上述现象不存在。93%的被调查企业对目前新闻媒体宣传民营经济的报道感到满意或基本满意。
软环境改善有力地促进中小企业发展。
软环境，硬效益。随着发展环境的不断改善，有力地促进中小企业发展。经过多年的努力，全省中小企业通过不断的资本积累、滚动发展和技术升级，实现了快速发展，对进一步优化所有制结构，促进国企改革，振兴辽宁老工业基地，解决"三农"问题，增加财政收入，扩大就业渠道，提高城乡居民收入，加快全省经济发展起到了越来越重要的作用。
到2003年底，全省中小企业单位数达157万户，比上年增长10.3%；从业人员760万人，比上年增长15.5%。以装备制造业、原材料工业、农产品加工业、高新技术产业、轻工业、建筑业、交通运输业、现代服务业八大主导产业，为全省中小企业快速发展奠定了坚实的基础。以沈阳道义经济开发区、海城西柳服装市场等283个经济园区，大连实德集团、西洋集团等一批骨干企业为龙头的规模经济得到发展壮大，成为全省中小企业群体的中流砥柱。以大杨企业集团、营口青花集团等252户出口交货值超5000万元企业和一批中小合资企业，成为全省发展外向型经济主体力量。以沈阳东软集团、大连软件园、鞍山聚龙集团为主体的高科技产业群体，领导全省中小企业向高科技产业等新兴产业发展。以“盼盼”、“哥俩好”、“创世”、“华丰”、“忠旺”等国家驰名商标和省著名商标为主体的一批名优产品，为全省中小企业产品更新换代起到了带头作用。
目前，全省中小企业继续呈现快速发展，经济运行质量不断提高，外贸出口快速增长的好势头：2003年，全省中小企业实现总产值11900亿元，比上年增长22%；实现增加值2980亿元，比上年增长25.8%；实现税金230亿元，比上年增长36.7%；出口交货值530亿元，比上年增长15.8%。
中小企业已经成为全省经济的重要组成部分，过去的一年，中小企业实现的增加值已占全省经济总量的48%；上缴税金占全省各项税收的40%，成为全省财政收入的主要来源。出口交货值占到全省外贸出口的45.8%；从业人员占到全省企业人员的70%以上，国有企业下岗职工80%到中小企业、民营企业就业；在全省农民人均增加收入1351元中，贡献率达到46.6%。
迅速发展和壮大的我省葫芦岛市宏跃集团、丹东曙光车桥股份有限公司等一批中小企业，以多种渠道和方式积极参与国企改革，进一步优化了所有制结构，优化国有企业布局，促进了国有企业的体制和机制创新，在辽宁老工业基地加速振兴中发挥了重要作用。
到2003年底，全省累计已有2797户国有及国有控股中小工业企业，通过采取股份制、股份合作制、整体出售、合资合作等多种方式，转制为非国有及非国有控股中小企业，占1997年末地方国有中小工业企业总数的87.1%；有近2000户企业实现了民营或民营控股，占已转制企业户数的70%以上；累计启动停产、半停产企业617户，盘活限制国有资产213亿元；累计减少亏损54亿元。并逐步向普通消费类产品生产、商业、餐饮服务业、交通运输、教育、医疗、文化、旅游等领域发展，我省在以水泥、食品、饮料等为代表的普通消费类产品生产业中，非公有经济成分已占到70%以上；在分别全省商业、餐饮服务业中，大连万达集团、抚顺罕王商业城、盘锦兴隆百货等一批民营中小商业、餐饮服务企业脱颖而出，民营中小企业网点和从业人员总数的95.4%和90.6%；在建筑业中，民营中小企业数量已占全省总数的近80%；在交通运输业，民营中小企业已经成为汽车客货运输、维修中主体力量。据有关资料介绍，目前，在具有资质的客运企业中，民营中小企业资本参与的比重达60%，其资本金2.2亿元，在具有资质的货运企业中，民营中小企业参与的比重约占95%以上，其资本金达11.8亿元。到目前为止，全省14个市中，营口、辽阳、盘锦和葫芦岛4市国有中小企业转制工作已经基本完成。
丹东曙光车桥股份有限公司、辽宁工源水泥（集团）有限责任公司、葫芦岛市宏跃集团等一批民营企业，近几年投入巨资参与收购、兼并了丹东黄海汽车、本溪工源水泥、葫芦岛八家子矿业有限责任公司等一批大中型国有企业，在推进我省国有大中型企业改革进程中做出了重要贡献。辽阳中泽集团在参与国有企业改革中，投资4000万元兼并、收购了营口针织二厂、辽阳液压件厂、辽阳纺织厂和朝阳纺织厂等一批大中型国有企业，以“三耳兔”品牌为龙头，开展技术改造，大力发展高档内衣生产占领国内外市场，为我省国有大中型企业改革做出了新的贡献。
我省中小企业发展软环境建设任重道远。
近年来，我省软环境建设取得一定成效，对中小企业发展起到了积极的推动作用。但通过问卷调查可以看到，我省中小企业发展软环境仍然存在的一些值得注意的问题：一是在中小企业发展环境整体评价上仍有差距，在这次问卷调查中，有42%的中小企业认为发展环境亟需进一步改善。二是在政策环境上，由于有些政策尚不配套，缺乏可操作性，难以兑现，部分企业认为有待于进一步改进。三是在对政务环境调查表明，目前仍有25%企业对政府部门的办事效率和工作态度不满意，希望进一步增强服务意识。四是在法制环境上，有近一半的被调查企业遇到过“打官司难”的问题，有37.8%的被调查企业遇到过“司法不公”的问题。五是在市场环境上，有30.1%的被调查企业对我省市场准入环境不满意，仍有36.3%的企业受到过“四乱”的干扰，其中乱收费、乱检查分列前二位。六是76.7%被调查企业认为目前我省企业家素质需要进一步提高，急需提供培训服务。七是认为中小企业服务体系不健全，要求强化服务体系建设。
上述问题的存在，表明中小企业发展软环境建设是一项长期而艰巨的任务，中小企业发展软环境建设任重道远，必须常持不懈地抓紧抓好。总的思路是，要根据企业所反映的问题，突出促进、保障、改善发展环境、建设扶持和服务体系四大主题，有针对性做好如下三方面工作。
第一，积极争取硬措施，加大软环境建设力度。就是针对政策环境、政务环境、法制环境、市场环境、人才环境和舆论环境等方面存在的不足与问题，认真进行整治，着力解决政策不配套与难落实、政府服务质量差与办事效率低下等问题；重点解决侵犯各类市场主体的合法权益、“打官司难”和“司法不公”等问题；加强全社会信用管理体系建设，打击假冒伪劣、行业垄断和各类侵权等破坏市场公平竞争的行为，维护好市场秩序，保证中小企业公平公正地参与市场竞争；解决人才配置不合理，用人机制不活，企业引不进人、留不住人以及高技能工人缺乏等问题；加强组织协调，要像关心“国企”一样关心“民企”，进一步加大对中小企业的宣传力度，大力宣传中小企业巨大的社会贡献，形成鼓励人们创事业，支持人们创大事业的社会氛围。
第二，广泛宣传动员，促成全民参与软环境建设局面。促进中小企业发展软环境建设是一项社会系统工程，要动员和组织全社会的力量参与中小企业发展软环境建设工作，要克服与己无关思想，形成人人关心中小企业发展软环境建设的氛围。为此，一要加大监管力度，建立健全监督制约机制，要认真贯彻执行《行政许可法》，把中小企业软环境建设同行政监察、纠风工作结合起来，抓好制度建设，着力构建经济发展软环境建设的长效监管机制。充分发挥职能监督部门的作用，围绕软环境建设中的突出矛盾和难点，加强督查，严肃查处干扰软环境建设行为。二要将加强组织监督与强化群众监督结合起来，采取多种形式，广泛听取和征集各方面的意见，高度重视和认真查处群众反映出来的问题。三要鼓励积极的舆论批评，发挥强化舆论监督作用，发挥舆论监督在改善软环境建设中的积极作用。同时，要充分发挥人大依法监督、政协及各民主党派的民主监督，参政议政，参与软环境建设的作用，齐抓共管，形成工作合力。
第三，强化组织领导，切实把软环境建设工作落到实处。软环境建设软环境建设关键在领导，重点在机关。各级党委、政府要把促进中小企业发展软环境建设工作纳入重要议事日程，作为促进地区改善经济发展环境中的头号工程来抓，通过不断改善软环境建设增强区域竞争力，促进中小企业发展。为此，各级党委、政府及有关部门，要进一步增强搞好软环境建设的使命感和责任感，认真调查研究，精心组织策划，积极采取有力措施，调动各方通力合作，齐心协力搞好促进中小企业发展软环境建设，以软环境建设大改善促进中小企业大发展。
考古方面的调研问卷
为什么要考古？这个问题可以换成：为什么我们需要历史。就像我们见到一个朋友总要问，你从哪儿来，你的家庭你的生活你的亲人是什么样一样。我们想知道一个东西的性质和未来，有一个很重要的手段就是要知道它的过去。知道它从哪儿来，我就会知道它往哪儿去。这是人需要历史的理由，当然也是我们需要考古的理由。
考古的目的和意义，并不只是为了获得惊世文物，而是要理清这些遗址和文物背后整个中华民族文明的发展脉络。这是对中华文化最大程度的解读、还原和传承。因此，考古学最大的意义，是重塑了中华民族近代以来的民族自豪感和自信心。
究于市民尤其是青少年对考古和历史了解程度需要重视和普及问题，我展开了此次调查。
二、调查方法。
三、
调查分析。
1、是否认为考古学等于历史学?
是40％，否60％。
2是否对古文物感兴趣吗?
非常感兴趣15%，一般感兴趣60%，不感兴趣25％。
3、您参观博物馆或文物古迹的频率?
一周一次10%，一月一次15%。
一季度一次20%。
一年一次65%。
4（多选）您觉得参观博物馆或文物古迹给您带来的收获是什么?
5、您对考古学的了解程度?
有具体详细的认知10%。
知道一些45%。
不是很了解45%。
6多选）您是通过什么了解考古的?
文学作品（如《鬼吹灯》）35%。
影视作品（如《老九门》）40%。
考古专业书籍、课程40%。
媒体报道50%，他人谈论25%。
其他10％。
7、您对于文物及考古遗址保护现状的看法?
保护很充分，政策支持35%。
保护不足，重视还不够55%。
不了解,10％。
8、如果我们把古文物等做成缩小的手工艺品，您是否愿意购买一份作为兴趣爱好收藏?
愿意65%。
不愿意10%。
先观望25%。
9、假如让您选择一种接受考古文化教育的方式，您会选择。
电视节目30%。
学校。
教学。
10%。
博物馆945%。
考古类app210%。
其他15%。
10、（多选）您曾经通过哪些渠道接触过考古？
电视节目70%。
电影55%。
纪录片60%。
考古类app10%。
微信推文、公众号40%。
微博20%。
新闻20%。
实地到访0%。
从来没有10%。
其他15%。
三、数据分析。
研究考古、历史的首要动机是好奇心的满足。每一个生命个体都会对自己的童年感兴趣，想了解“我”是怎么来的，这是非常朴素的情感，考古学首先要解决的就是这样的问题。甚至可以说，中国考古学在一百年之前是显学，就是为了回应大众的需求，解决萦绕在中国人脑海中的问题：我是谁？我是怎么来的？中国是怎么来的？著名考古学家傅期年曾说，“上穷碧落下黄泉，动手动脚找东西”，在文献解决不了问题的情况下，中国考古学这才应运而生。
从此次调查研究分析来看，以青年为代表的市民对考古文化及常识了解和重视程度不够，并且有相当大一部分人对考古学和历史学概念混淆。
同时大家对考古的感兴趣程度也一般，参观博物馆频率不高和考古研究关注度也不够。对考古文化和研究的渠道来源以网络为主（电视电影纪录片公众号占比高）。
但在选择接受考古文化教育形式时，大众更愿意以实地到访博物馆形式为主，说明市民并非不愿意了解而是条件不足，所以国家应该重视对市民的考古文化教育和普及并出台相关政策对其开发并保护。
对考古和历史的不懈追求，实则是人类对自己的一种关怀。对人类命运和发展具有重要意义。
1.您的性别是?
男
女
2.您的年龄段是?
40岁以上。
3.您的职业是?
学生。
上班族。
商人。
其他。
4.您对古文物感兴趣吗?
非常感兴趣。
一般感兴趣。
不感兴趣。
5.您参观博物馆或文物古迹的频率?
一周一次。
一季度一次。
一年一次。
6.（多选）您觉得参观博物馆或文物古迹给您带来的收获是什么?
能够提高自己/孩子的审美情趣。
能够增长自己/孩子的历史知识。
能够提高自己/孩子的艺术修养。
能够使自己/孩子重临历史，感受国家的历史底蕴。
能够提高自己/孩子对于文物的重视程度，增强自己/孩子对于文物的保护意识。
其他。
7.您对考古学的了解程度?
有具体详细的认知。
知道一些。
不是很了解。
8.（多选）您是通过什么了解考古的?
文学作品（如《鬼吹灯》）。
影视作品（如《老九门》）。
考古专业书籍、课程。
媒体报道。
他人谈论。
其他。
9.您对考古感兴趣吗?
感兴趣。
不感兴趣。
10.（多选）您为什么对考古感兴趣?
刺激，好奇心驱使。
喜欢收藏。
可以还原历史真相，揭示人类社会发展历程，有利于我们更好的了解过去。
其他。
11.（多选）为什么对考古不感兴趣?
距离太远，不了解。
墓地太阴森。
过于理论化，难以理解。
与将来的职业/生活无关。
其他。
12.您是否关注或者曾经关注过考古工作？
经常关注。
偶尔关注。
关注过一些但不多。
只是听说过。
完全不关注。
13.（多选）您认为考古学的作用是什么?
在遗址建旅游景点发挥经济价值。
弄清民族的历史演变过程，证史补史，以古鉴今。
有利于国民传承传统文化，树立文化自信。
有利于保护文化遗产，保存人类文明记忆。
有利于提高民族自豪感和认同感。
其他。
14.您对于文物及考古遗址保护现状的看法?
保护很充分，政策支持。
保护不足，重视还不够。
不了解。
15.您曾经通过哪些渠道接触过考古？
电视节目。
电影。
纪录片。
考古类app。
微信推文、公众号。
微博。
新闻。
实地到访。
从来没有。
其他。
16.如果我们把古文物等做成缩小的手工艺品，您是否愿意购买一份作为兴趣爱好收藏?
愿意。
不愿意。
先观望。
17.假如让您选择一种接受考古文化教育的方式，您会选择。
电视节目。
学校教学。
博物馆。
考古类app。
其他。
问卷调研报告。
问卷调研报告
我组成员在校园进行分工走访，分别访谈了我校中通快递、韵达快递、圆通快递的工作人员，根据在与工作人员访谈过程中所折射出来的问题，加之结合互联网以及相关资料，经过反复讨论、修改，拟定出一份合理的调查问卷，后根据老师指定的调查对象进行问卷调查，最后，将调查问卷进行相应的归纳及分析，我们得出以下结论，校园快递的效率和服务态度处于一般的状态，而校园快递的发展前景是比较好的，同学们对校园快递的使用情况也很好。为了使校园快递更进一步的发展和深入同学的生活，校园快递的工作人员应当进一步提高服务态度，保证服务质量。
此次《校园快递调查报告》，是依据《快递服务绩效与顾客满意关系研究》这一论文为主要线索展开的问卷调查，这一文章是取自20xx年浙江大学肖洋扬和李南的硕士论文，论文描述了快递服务绩效与顾客满意度的关系，强调了快递服务绩效的重要性，也表明了顾客满意度直接或间接地影响着企业快递服务行业的发展，从这一论文中可以延伸出许多影响快递行业发展的因素。其次，我们结合《校园快递代理点——快递公司与高校的完美对接》这一报道，将此次的《校园快递调查报告》进行了进一步的深入和完善，在这篇报道中，我们可以了解到，校园快递对当今大学生的重要作用，随着网络社会的发展和同学们的需要，校园快递服务也在不断地变化着。
针对以上问题，我小组对我校的校园快递的一系列问题进行了访问和调查。
1.调查目的：调查校园快递的使用情况。
2.调查方法：本次调查在有关收集、检查和使用各种资料方面，以问卷调查法为主，以访谈调查法为辅，并通过简单随机抽样的方法对调查对象进行调查。
3.调查对象：轻化系印刷专业。
4.问卷设计：在调查问卷的设计上，事实性问题、行为性问题、动机性问题以及态度性问题在我们的问卷问题的设计中都有涉及。
5.抽样方法：简单随机抽样。
(1)询问印刷班级使用人数后，再将使用人数进行编号。
（2）在进行过编号的同学中随机抽取出30个样本。
5.调查地点：教室及寝室。
6.调查项目：
（1）学生使用校园快递的情况。
（2）校园快递的发展状况。
7.分析方法：使用圆饼图对各项数据进行统计。
本小组采用简单随机抽样法对印刷两个班级进行了调查，实发问卷30份，收回问卷30份。其中有效问卷为30份，无效为0份。
SAP调研问卷
这个世界上写给项目经理的书很多，写给it项目经理的书也不少，但写给从事管理软件实施的项目管理书籍并不多。
而笔者在从事项目经理工作中感到一个很苦恼的问题是，很多书其实非常经典，但都有一个缺点：理论正确，实战指导作用不足。
不是亲身亲历的人是很难领悟到那些理论的精髓，而每个刚刚入行又立志成为一个it实施的新人往往不是一开始就能从理论上武装自己，在他们起步的时候，每天要面临着各种具体工作任务，例如做调研，写计划，写方案，写备忘录，做项目汇报，做演示，这些活动与其说是项目管理发挥作用大，不如说这是具体业务技能的领域。
一个it人如果没有经受专业的培训，在不能掌握这些技能之前，我个人体会是往往是努力的把事情做砸。
目前的it服务质量更大程度上取决于实施人员个人能力，也许只有有一大批同等质量服务的实施人员涌现，一个公司的才有可能顺利推进项目管理的思路。
因此笔者就有一个想法，想把自己在项目实施从售前到售后的体会和经验总结为一些专项技能，并希望它具有可操作性，和大家一起交流总结，不断积累并臻于完善。
目录。
前言2如何做业务调研？2.1调研工作如何组织？
4.1什么是演示？(连载二十二)4.2演示的目的。
6.8公司总部接待考察客户要注意的细节。
在it行业，特别是管理软件实施行业能够成为一个成功的项目经理是非常困难的一件事情，一个成功的it经理，被要求熟悉计算机软硬件知识，精通企业业务背景，拥有良好的沟通技巧和说服能力，当然在项目团队中还必须具有威信和执行力，这样的人才简直是完人。
一般人即使努力也不可能达到这样的一个完美的项目经理的境界，如果相信自己努力就可以做到可能是受哪些成功书籍的毒害太深。
更多的项目经理是拥有岗位并非拥有岗位技能，但可笑的是，往往是一个人刚刚被发现具备这样的潜质就会没有多少机会实施项目，而是陷入另一种疲于奔命的状态。
因为一个具有丰富实战经验的人对企业最有价值的场合不是深入实施某个具体的项目，而是进入售前。
管理软件销售是最合适顾问式销售技术，但很难想象一个没有实际实施项目经验的顾问可以有效把握企业需求和打动对软件供应商本质上都保持狐疑的潜在客户，这些都只有通过经验丰富的项目经理才可以做到。
如果一家软件公司的问题还是生存的问题，这样优秀的实施顾问最合理的选择就是售前咨询顾问。很多用户往往在合作后感觉到售前和售后交流时存在巨大落差，就是因为售前你看到的是已经证明过自己的顾问，售后你看到的就是还需要证明自己的顾问。
笔者自己也是走过了这么一条路，所以现在想一想，做项目经理难，做管理软件的项目经理尤其难，五年下来，忙得不亦乐乎。常常笑言自己是职业“三陪”，陪客户交流，陪客户考察，陪客户吃饭。
2.1调研工作如何组织？
很多人认为调研工作极难，水平最高的人才能做好一次调研，软件工程中也强调需求获取是最难的事情。有的人要么认为不过如此，甚至是一个普通技术支持都可以做的工作。
现在有很多企业上管理软件之前都希望软件公司派人来了解情况，提出针对性建议。这其实给很多软件公司销售经理出了个难题，自己亲自上企业不信任，而且也不专业，请公司派咨询顾问过来资源难以协调，响应不及时用户也不满意，而且贻误商机，随便来一个技术支持又不能保证调研质量，在后续工作中也难以让用户信服。
其实难和不难，在于是否用正确的方法做事，经常用正确的方法做事人，眼里是没有难事的。
虽然说调研工作质量和调研个人能力是直接相关的，有丰富经验的人在很短时间内就可以完成高质量的调研，取得被调研用户的认可，没经验的人花费大量时间在现场了解情况可能还是给用户一个不懂行的印象。
但最有经验的人也不可能了解所有的行业，他们对于一些陌生的行业一样可以将调研工作完成得很好，我发现有经验的调研人员和没有经验调研人员最大的区别是他们是否按照正确的过程组织调研工作，按照正确的方式做事自然会更容易取得成功，有无其它行业经验只是成功调研的一个积极因素而已。
在一个有调研经验的业务人员眼里，调研决不是现场调研这么简单，无论是售前还是售后调研工作本身都可以分为三个阶段。
第一个阶段叫调研准备阶段，这个阶段要完成调研计划的确认，调研背景资料的准备两方面的工作。这个阶段工作质量将对能否顺利开展调研工作起到关键保障作用。
第二个阶段就是现场调研阶段，根据调研计划完成各项调研工作，并取得用户认同。
第三个阶段就是调研后续工作落实阶段，调研结束后往往要准备产品演示，技术交流，解决方案等工作，所以调研结束后一定要趁热打铁，把后续工作落实到一定程度才能再做其它工作，此时调研工作才能算结束。
这是很多人忽视的一点，以为调研成功事情就结束了，其实调研工作和后续工作往往不是同一个人准备，高质量调研信息如果不能及时有效完整传递到后续工作者头脑中，调研工作实际上是更大的机会成本丧失。
从商务的角度来讲，售前调研还存在一个时机问题，调研本身应该是商务策划中的一个环节。
一般接到一个调研工作任务后，大家都会去编制一个调研工作现场工作计划，同时进行一些调研准备工作。
根据我的观察，在调研准备阶段大家常常存在这么几个错误。
2.2.1第一个容易犯的错误：不清楚调研的的目的。
很多人编制计划，写本次现场工作目的时往往是这样写的：“完成项目现场调研工作”。
其实完成现场调研工作不是计划本次活动的目的，而恰恰是完成本次调研目的的有效手段。
那么调研的目的到底是什么呢？
真正的调研目的有三条：
对用户：让用户认为调研者已经非常了解或者有足够能力了解企业现有业务流程。
对竞争对手：如果是售前调研，还要随时制造给竞争对手的门槛，了解竞争对手给我们设计的门槛。
对公司：调研获得信息足够让后续者进入下一阶段工作。
我们很多人认为调研时一定要搞清楚企业业务，可是一定要切记，能够评价你是否了解企业业务的人不是你公司的成员，而是用户。
如果用户都认为调研者非常或者有能力了解他们的业务，他们自然也比较相信这个调研者的后续的解决方案或产品演示。
如果用户都认为调研者非常或者有能力了解他们的业务，调研者说服或者高质量帮助公司的同事进行后续工作自然不在话下。
明白这个目的的人，在调研阶段就会设计大量的机会不断强化用户对调研者的认同感。如果最终用户认同了调研者，或者大量的用户认同了调研者，无论是对售前打单还是售后实施就开始取得了最广泛的支持，项目成功的机会就在不断的增加。
有的企业业务非常复杂，企业用户自己都可能搞不太清楚，不太可能在短期内了解全部业务细节，特别是售前调研阶段，用户不太可能有积极性花费大量时间配合进行调研工作，这个时候调研工作目的就是要能让用户充分信服调研者所在公司或团队是有能力了解企业业务。有了这个信任基础，后面很多工作也容易推进。
有的项目用户同时安排几家供应商在同一时间段，或者在很紧凑的一个时间段安排几家供应商都用两三天的时间做一个调研，此时所有供应商恐怕都很难立即对项目情况有一个完备的了解，这个时候与其说调研目的是搞完全清楚企业业务流程，不如说是让用户认为我们在这个领域最有经验，最有可能搞清楚企业业务流程，进而给竞争对手制造进入门槛。
所以在调研工作中要通过规范的业务程序让用户感觉到我们作为一家大公司的风范，通过业务交流让用户认可我们在这个领域的专业知识和技能，通过业务需求确认突出我们强项，给竞争对手制造压力，同时了解竞争对手给我们制造了哪些门槛，灵活化解，或者为后续技术交流工作提供可利用的信息。
我们调研工作质量越高，认同程度越高，对手压力就越大。一般对手在压力下出错的机会就越多，我们了解充分准备也容易充分，这样我们项目成功的概率就越大。
不管进行什么工作，特别是在后续工作是公司其它同事配合完成的情况下，调研者有责任有义务确认自己调研工作信息明确被需要获知这些信息的同事收到并理解，并能很好开展后续工作。
做到这一点，调研工作才能算结束，否则调研者个人认为其调研工作质量很高，后续者如果对调研情况不认同或者对调研业务报告不理解，后续工作质量还是没有保障，这个时候调研工作并没有发挥作用，所以调研者就是从尊重自己工作的角度而言，也要安排时间让后续人员认同和理解自己的业务调研内容。
实际上有效的团队在调研过程中会随时收集团队成员对调研记录的意见，不断动态调整调研过程，而不是在最后调研结束时一骨脑让团队成员吸收大量信息。同样有经验的人员在规划一个项目时也一定会考虑调研工作和后续工作的协同，提前要求各个阶段人员及时沟通和配合。
2.2.2第二个容易犯的错误：计划不够细致。
很多人调研计划落实具体活动的时候，往往只有这么简要的几句，某年某月某日，在某地某部门进行业务调研。
这样写计划要么是不清楚调研从哪里下手，只好先这样写着，到现场再走一步看一步，要么就是自以为有一些调研经验，知道如何处理，所以在写计划时为了糊弄内部分管领导，好歹也写了，质量上偷工减料。
实际上我们写一个计划写给谁看？计划是我们给用户分管领导确认的，用户领导对你的工作内容了解越清楚，他帮助你安排工作就越方便。
用户领导或者有时候是用户协调人也一定希望我们在现场的工作紧凑合理，不浪费彼此的时间。但用户并不清楚如何做这种调研，他们能做的就是按照我们意见尽量安排合适人员配合。
如果你的调研是某几天要来你们这里调研的话语，实际上用户领导可能会回答，拿你们先来，来了再说。结果现场大部分时间都在协调调研资源和等待上，大量时间都无价值的浪费掉。
所以一份好的计划应该是可操作，可执行的，也可以让用户看明白的。
我个人建议计划不妨细化到每天的上午下午分别调研哪个部门，需要怎样资历人员配合，需要配合多长时间，将了解哪些方面的业务问题，需要准备哪些相关资料。这样也便于用户领导配合安排。
而且一份详细的计划做为开始，正是恰到好处的体现了我们的专业背景和职业素养。还有什么比这更划算的呢？我们只需要做一份合理的模板，每次多写几个字，就可以换来一个好的印象。
还有一点必须要明确的是，写一份详细的计划并非一定要让计划时间变得很长。任何调研工作都不可能把所有情况搞清楚，调研并不是一次就可以结束的事情。
实际上在一个项目中要随时有调研的意识，一旦发现新的事实和历史调研不符合，我们马上可以重新完善我们的调研结论，进行相关调整。
所以知道这一点我们每次调研都有一个成本的概念，调研的目的对内只是获得可以进入下一阶段工作的足够质量信息即可。
有时候一两天的调研也可以达到这个目的，调研同样可以结束。
即使是一天的调研计划同样可以认真细致地准备。2.3调研准备阶段容易犯哪些错误？
2.3.1第三个容易犯的错误：计划没有在内部沟通。
很多人接到调研任务，将计划写好，立即就开始和用户沟通，工作精神很好，是不折不扣的行动派。
但是前面已经强调过，调研工作不是一个单独的业务行为，调研是承上启下的一个工作。所以我们的调研计划一定要征求客户经理，参与过调研其它人员意见，一些重点项目甚至是公司高管的意见，看看是否还值得推敲。
最关键的是，内部沟通计划的过程是和其它部门约定后续工作配合的过程，通过内部沟通在完善调研合理性基础上实际上确定如果调研工作结束，如何将我的工作移交给其它人，便于其安排后续工作。
调研者不要匆匆忙忙搞完一个调研，提交一份文档，就投入另外一个项目。然后客户经理过了一段时间又要求演示，然后演示准备者看着业务调研报告云里雾里的时候，又无法和调研者当面深入沟通一下业务，无法高质量开展工作。
所以做内部沟通的时候实际上也是调研者的一个自我保护，和别人约定阶段工作的输入输出文档和质量要求，那么做完这份工作，后续同事也就能够独立开展工作，而是是纠缠不清。
例如有的项目在调研阶段就要同步准备演示方案，那么调研者最好在调研阶段就清楚谁负责这个演示配置，并在调研期间约定和其有效沟通方式，便于在调研进行时可以考虑如何准备。
如果很明确要进行这类工作，但又没有安排演示准备人员。调研者作为一个职业人员，我们至少要尽到提醒客户经理去申请资源提前准备的责任。
帮助自己团队成员少犯低级错误也是一个成熟职业经理人的心态，不管你的工作岗位有多么重要或者不重要。
此外在内部沟通时，如果是售前项目，要考虑和客户经理沟通一个很重要的问题：调研的切入时机。
一般情况下不要轻易的做第一个调研者，做第一个调研者一定要安排能力强的人，在用户关系不错的情况下，经过调研做好工作，给后续对手制造压力。
因为用户如果发现后续者能力不强或者不够职业会加强对第一个调研者的认同感。
但是如果你派的人能力不足，那就给对手超越的机会此时再次安排调研，已经很难挽回第一印象分。
不做第一个调研者除了规避这方面的风险之外，还有一个比较大的好处：不做栽树人，要做栽果子的人。
很多用户往往并不清楚他们要购买的软件到底是什么东西，所以第一批调研者很多精力要花费在灌输概念的工作上，如果基本概念不清楚，用户往往不能提出有价值的需求，调研时往往没有边际。
第二个调研者再进行调研时用户就会清楚很多事情，回答问题质量就比较高，同时我们也可以有机会了解对手的牌，进行针对性准备，后发制人。
当然何时切入调研应该更多程度上是客户经理考虑的工作，我们调研者至少要知道客户经理对这个问题是如何考虑的。此外调研一般要客户经理到现场配合，所以调研计划行程安排也一定要得到客户经理确认，防止出现意外变化。
不过说实话在这个行业内，基本上客户经理是很幼稚的，调研工作往往是盲目启动，草草收尾。
2.3.2第四个容易犯的错误：计划没有得到用户确认。
我们有的人把调研计划做好，告诉用户形成，就准备按计划去现场了，这样的调研者不及格。
有的人会提前发邮件或传真给用户，然后电话确认收到，然后确认时间无问题，然后再去，这样的调研者60分。
有的人不但会确认计划时间，还会认真了解计划内容是否认同和有相关业务人员配合，得到肯定承诺后再去，这样的人80分。
有的人还会准备一些前期调研文卷和资料准备清单，让客户经理配合落实后再去调研，这样的人100分。
我们至少要做到80分！
计划发给用户后用户一般是不会认真看和落实的，这是中国人做事的习惯，特别是一些地位不高的联系人，可能连为这个事找领导这个协调的胆都没有。
所以打电话确认的时候一定要请用户确认是否可以按计划进行，得到肯定答复后再出发，这样第一计划执行保障性会高一些，第二也给别人留下一个认真的印象。
这个计划落实的工作也可以和客户经理沟通后，请其利用其在企业的人脉落实。
最近我有一个同事就犯了一个这样的错误，代理在合同签订后非常着急催促我们去现场落实调研工作，这位同事就立即制定计划，并发送给代理，同时电话确认收到计划，然后就立即按计划动身。
结果到了现场，代理说用户还没有准备好，你怎么就来了？我们的同事也很郁闷，计划上说如果有问题就打电话，没有问题就不用打电话，既然没有打电话反对当然是按计划执行。结果双方的开始很不愉快，这就是不了解中国人的办事特点造成的，中国人是预期性的事情一定要口头沟通确认，担责任的事情一定要书面沟通确认。
2.4调研准备阶段容易犯哪些错误？
2.4.1第五个容易犯的错误：没有认真进行准备。
调研要认真准备，但说来容易做来难，很多人调研前的准备工作其实都是很随意的。
没有经过认真准备的调研，到了现场很可能对各种突发情况措手不及。
从应付各种用户刁专古怪的问题的角度而言，调研准备永无止境。
好的调研准备工作可以包括这么18个方面：
1、如果有的话，一定要认真阅读商务合同和技术协议。
2、阅读前期技术方案和各类备忘录。
此点非常重要，不仅仅要阅读，还要保证自己工作质量和规范和前期保持一致，一个行为高度一致性的公司是核心竞争力很强的公司。
此处有一个很重要的工作一定要向前期参加工作人员了解是否已经收集了一些资料，并想办法获得，已经搜集的资料和问题尽量避免重复询问，这对用户会造成巨大不满。如果万一前期资料不能获得，也要另外提前准备好说法避免这种情况出现。
3、和项目前期人员(咨询顾问、客户经理和平台主管)充分沟通。
听取他们的建议，使自己调研更有针对性。
4、熟悉公司已实施的相近项目的情况。
他们企业业务调研报告和解决方案将对我们现在工作很有帮助，甚至在调研过程中给我们很多思路上的启发。
5、熟悉相关软件产品的功能及发展方向。
很多人在工作中不注意和规划人员的沟通，其实在调研前确认自己了解产品的发展方向，现有和近期可实现的功能对调研时遇到一些很难回避的技术问题就可以做到心中有数，提前想好说法。当然最好的说法是这个功能我们已经实现了，在某某项目上也是这样要求的。
6、了解企业所处行业的行业特点、竞争态势、产品研发特点。
这些要从公司，特别是网上查询资料分析，建立一个基本的业务原型，这样在调研时可以让用户感觉到我们还是做了很多工作，对项目很认真。
7、准备同用户交流时的软件原型或交流ppt。
有的时候用户在调研过程中提出要我们做一个培训和软件演示的要求，一般情况下我们应该避免在售前调研阶段做这个工作，因为这些要经过精心调研仔细准备后再进行质量更高。
但在售后实施调研时我们可能要先主动做这个软件演示和理念培训工作，收敛用户的思路，引导项目边界，所以调研者也应提前对这些方面工作做一准备。即使是售前也很难完全避免这个情况，不但要准备，而且在语气上还要有所区分。
8、准备企业业务调研问卷。不一定要给用户，但一定可以让自己不遗漏该问的问题。
9、设计业务调研方案。业务调研方案可以将自己调研经验不断积累，形成体系化的经验，大家现在看到的文字就是我不断完善业务调研方案的结果。
10、设计业务调研计划。计划一定要用心，用心才能做好。
11、准备业务调研培训材料。
到现场调研时需要让用户知道我们的调研方法和思路，用户才好配合，也认可我们的专业化程度，这个应该结合公司流程和自己体会进行准备。
12、软件安装盘和加密狗。有备无患。
13、电脑笔记本。it农民的必备劳作工具，如果没有就用笔记本解决问题，没有电脑前麦肯锡一直是手记录问题，现在他们还是提倡手记录，因为方便。
14、windows2000/sqlserver/oracle安装盘等常用工具软件安装盘。有时候很有用。
15、别的项目常用样例及标准配置，用户很难提供明确需求的时候，让他们看看我们在别的企业成功样例，有助打开思路，也体现我们给用户带去先进管理方式和成功经验的合作初衷。
16、公司各种流程管理文档。对于一些用户了解我们公司内部问题的时候，如果搞不清楚该什么讲的时候不要信口开河，翻翻资料再说。
17、可能涉及业务难点培训资料和问题集。
用户的问题千奇百怪，多准备一点没错，不断积累这些问题就是一个个人知识完善的过程。
18、公司小礼品。
调研完成后送给调研对象一个小礼品是很容易给对方留下好印象的机会。如果有政策，一定不要浪费。
实际上我们每个做过调研的人扪心自问，调研准备18条我们到底做了几条？
调研计划确认，抵达现场就需要进行调研工作。在调研工作阶段我们常常容易犯以下错误。
2.5.1常见错误一：立即进入调研状态。
很多人非常努力，一到现场，就开始按计划进行调研工作。
其实调研计划到现场第一件事情不是启动调研，而是再次确认调研计划。
这样做的理由有三点：
第二确认调研计划往往不是和协调人确认，要主动通过这个机会见一见企业负责的高管，很多时候企业也会安排这个一次见面。和高管见面要做好三件非常重要的事情：
一、汇报我们的计划，请其再次确认，并请其协调资源安排人员配合。
记住给领导沟通最有效方式之一就是“多请示，多汇报”。根据我个人的经验，一般领导看过的东西不如口头汇报的东西印象深刻，汇报也是建立领导对我们认同的手段。
很多时候被调研人员不愿意配合我们进行调研，因为这样可能会影响他们正常工作或者有其它顾虑，所以当调研工作是领导的工作任务安排，他们配合积极性就高了。
很多时候领导也不能立即协调完所有的工作，特别是这个时候可以要求领导配置一个专门的联络人，由他出进行联络工作，可能的话，也要求其全程参与调研，这样的人会给调研带来极大方便。
二、汇报我们的调研工作方法，让高管觉得我们做事很有套路，同时请其提出意见，做相应客户化调整。
在汇报计划的同时要顺便告诉高管我们调研工作方法，先做什么，后做什么，每天需要如何开始，要花费多少时间调研，花费多少时间在整理，是否要开一次业务分析会，需要哪些人参加。
领导明白你思路了，也就知道我们这些天工作量都会很饱满，很有组织性，也就对调研工作有信心并积极支持。
此外领导可能提出一些要求，例如进行培训或者其它要求，我们可以根据实际情况确定是否要进行或者不进行。此时就有可能需要调整计划内容和时间。
三、借汇报机会领导了解他们上项目的初衷。
很多时候领导看待一个项目角度和高度和我们进行下层调研人员理解是不同的，这个时候和领导交流其对项目的想法，是有助于我们在调研工作进行时判断一些业务需求是否真的符合企业领导的构思，并可以寻求更好的方案。
从调研的角度，了解不同人员对同一个项目的需求也是调研工作的一个内容。领导层往往是管理性思维，业务层往往是技术性思维，两种思维达成一致才能设计一个好的方案。这些都需要通过调研获得。
第三和高管见面要约定如何汇报工作的机制。
调研如果有一段时期，不可能天天找领导汇报，也不能不汇报，那么这个时候就可以请示领导每几天安排一次当面汇报还是书面汇报。
多和领导见面，多用肯定语气沟通，就会让领导不断强化对我们积极的印象，逐步将感情的天平倾斜到对我们有利的方面。
不过有一点，首次和高管汇报工作原则一定要言简意赅，不要表现自己。
让领导建立对自己个人专业认同感就可以说达到目的了，对于一个领导认为有专业技巧的人，见面的机会他是一定会继续提供的，所以不要追求一次搞定，这都是极为有害的冒进思想。
低调切入，等调研过程中收集足够事实了再根据情况确定是否逐步抬高调门，表现自己的思路，是更稳妥和合理的策略。
和高管见面可能存在一个时间不确定因素。所以在调研准备阶段计划确认时尽量先保证这个时间，如果到现场时间不能保证，必须留机动调整的可能，一般情况下可以进行企业历史，企业现状，网络硬件，组织机构等方面的业务调研，也可以为领导见面提供沟通的素材。
此外高管并非一定是企业的最高领导，高管是依据企业规模和项目规模动态确定的，一般选择汇报高管对象的原则是对项目直接负责的人上级或以上级别的人。
企业大了，高管并非只有一位，有的汇报必要时该重复就重复，不要给别人不尊重的感觉。
2.5.2常见错误二：匆忙地进入调研状态。
计划一旦得到领导确认很多人就立即着手调研，这个时候容易犯的错误就是匆忙地进入调研状态。
进行具体调研业务前首先是和企业调研协调人确定今天一天的调研计划和资源可以到位，如果万一今天计划所在配合资源不在，给企业调研协调人几个替代性调整方案，其负责落实到位后才能放心的开展调研。这就避免出现上午调研完了发现下午没有人配合了的情况。
这个提前预约时间，即尊重被调研用户又让被调研用户有所准备，保证质量。
那么安排用户配合调研工作在可能情况下一定还要得到其直接主管领导的确认，让访谈者上司出面安排会面会保证调研者的积极性，他就不必担心调研影响正常工作而导致直接领导不满。
这些工作完成后还不以开始调研，而是针对所访谈的对象，再一次回顾自己要问的问题，理清发问的思路，不要想到什么说问什么。
想清楚后就可以开始调研了，但和被调研对象见面不要三句话不到就立即进入主题，必须有一点点铺陈才能展开调研。
这个铺陈包括三个方面，第一是自我介绍，有时候还包括公司介绍，调研者也是公司的活名片，第二是了解被调研者的背景，对其配合调研表示感谢，顺便奉承一下，例如说能得到您这样有经验人员配合是我们非常高兴的事情，让其有一个好心情开始配合调研工作，第三是对调研总体内容和时间有一个说明，说明我们想通过调研能为其业务设计好的信息化支持手段，让其配合时做到心中有数，乐于协助。
很多人在开始进行调研的时候准备了一份业务调研问卷，所以在调研的时候就按照调研问卷开始提问，这个方法对刚开始做调研的人是很有用的，可以帮助他在对业务不熟悉的时候不至于无话可问。
但这样调研的后果就是调研者在唱独角戏。调研者不停的提出问题，被调研者不断的再回答，好象成了一种审问和被审问的关系，这样的调研状态虽然可以收集大量信息，但从调研角度而言，不是最佳的选择。
真正有经验的调研者首先是先向用户了解整个业务过程，在具体业务过程中顺便了解我们想重点关心的问题。
被调研的用户如果没有经过精心准备是无法回答很多具体的问题的，他也不知道你为什么要问这些问题，这样的问题问多了，用户一定很厌烦，也会产生一些戒备心理。
但是所有用户一定很熟悉自己每天进行的业务，并知道业务中他感觉比较痛苦的一些问题。所以调研的方式应该是站在用户的角度了解业务，有了一个对业务的总体认识，再了解细节也就更深入和细致。
所以好的调研者要充分的让用户讲话，自己只是在提话题，让用户有兴趣有心情把自己知道的事情完整有序地讲明白。
举一个例子，我们做pdm调研的很多关心你用什么设计软件，产生哪些格式，每月设计几个项目，产生多少图纸，但如果是一个个问题这样问下去，对用户而言的确是一种折磨。还不如问他你每天设计任务是如何获得的，如何开始，需要哪些资料参考，做完了以后形成什么文档，交给谁？在这个过程中您觉得什么地方不太方便？在整个业务调研过程不断顺便问一句，这样的任务你每个月大概接多少，多的时候多少，少的时候多少，每次出图量多少，用什么软件设计为主之类的问题。
这样交流的好处是用户对熟悉的业务可以很自如的进行表达和沟通，而不至于让整个交流变成一个单向的信息收集，交流的气氛会越来越好，问题也会越谈越深入，而不仅仅停留在一些准备的表面问题上。
而且很多问题在一次业务沟通中就交流完成了，不需要反复去问，增加被调研者的工作强度，也节约了调研者的时间。
一个小块业务问题问完后立即要做的一个工作，也是很重要的工作：立即主动复述用户所讲的业务和过程，让用户确认你明白他所说的内容。
当用户发现他说讲的内容你可以理解并接受的时候，是很高兴的，第一觉得自己没有白讲，第二他就开始认为你也是比较熟悉业务或者有能力熟悉业务的人员了，第三如果发现复述有什么不对，可以立即纠正。
所以调研不是调研人员的独角戏，而是用户为主介绍，我们只要起到引出话题，复述内容的作用即可。一个滔滔不绝的用户应该是一个成功调研的特征。
调研结束后一定不要忘记的一句话就是感谢！
感谢之余还要请用户有时间审核我们的调研记录。
根据麦肯锡的建议，有些人在快结束会谈时可以再提出一个相对敏感的问题，这个时候问题人容易放松，会有心情回答一些一开始不愿意回答的问题，这个办法有时候可以试一试。
2.6.2常见错误四：不注意收集异常的事实，挖掘背后的需求。
很多人做调研，问问题很积极，沟通也很有技巧，但是就是缺少一些职业敏感，很多很有价值的信息用户已经说出来了，就是不注意。
一般多次调研的人很容易发现很多业务在不同的企业都是一样的，渐渐在调研中失去新鲜感，其实调研不是简单了解企业业务流程，而是要找到业务流程中问题。用户请我们来就是准确发现问题，然后再提供解决方案的。
可以如何发现问题呢？
问题往往是隐藏在意外事故之中的，如果听到一件和流程不符合的事情，或者和管理预期不符合的事情，这些事实就是异常的事实，值得我们高度重视，深挖穷究。
为什么会产生这个事实？原因是什么？这个原因到底是什么产生的？一层一层了解下去，就象拨笋一样，最后把事情分析得很透彻和明白了，问题的解决思路也就出来了。
比如有的企业更改非常多，很多调研人员就写上一句，更改管理业务很重要。或者更改管理是要重点解决的问题，可以为什么企业有这么多更改呢？这样一查下去，就会发现不同企业造成更改的原因是不同的，不同的原因自然要用不同的药去诊疗，才能收效。
唯有事实，大量的事实会帮助我们说服企业的领导支持我们。
所以在调研过程中要随时分析现有流程存在的问题，而且一定要找到事例证明问题存在，并事后分析可能存在的改进点。
有的人有一个习惯，喜欢把调研工作都完成后才开始写调研报告，认为这样有整体感。有的人每天从早调研到晚，用个把小时整理下调研记录。这些都是不好的调研习惯。
其实每天调研的时间一般不要超过四个小时！
对每个个体一次访问的时间也不要超过两个小时！
四个小时的调研内容是需要用同等长度甚至更长时间整理才能成型成体系的，所以在每天的调研计划中，必须要和企业沟通好我们自己的工作方法，保障我们整理调研内容的时间。不要让用户以为我们每天没有调研的时间没有在工作，实际上为了整理四个小时的调研内容往往要用掉八个小时。
如果要想控制每次调研时间又不至于遗漏关键信息，比较好的方法有两个。
第一是将要调研的问题结构化，建立结构化的问题可以方便自己快速把调研信息转换成调研记录，也容易防止遗漏问题。
问题结构化就是针对一类业务将一组相关问题形成一个开放性和封闭性的问题引导区，这样在短时间内可以把一个业务快速搞清楚，被调研者也容易顺着业务思路解释。
第二就是尽量不要一个人调研，应该两个人调研，如果两个调研者中有一个是企业项目组成员就更好，因为大家可以一起在调研中互相补充可能会遗漏的问题。而且可以一个主问，一个主记，合理分工，提高单位时间内的调研生产率。
调研完成后要及时迅速把调研内容转化成文字，而且要转化为结构化文字，不是用户说什么我们写什么。这样做有很多好处：
第一避免遗忘，好记性不如烂笔头，调研过程中不停把信息记录在本子上，但可能还是有一些遗漏，必须用一些时间趁着大脑有印象，赶紧补记下来。
第二写记录的过程就很容易发现一些自己感觉清楚但实际上并不清楚的内容，这些内容马上可以形成第二天的问题进一步确认，把调研逐步推向深入。
第三每天写清晰完整的调研记录，可以立即反馈给用户确认修改，用户也会认可我们的职业精神和专业水准，而且每天都看到具体的工作内容记录，工作成果也容易得到确认。
第四可以反馈给公司相关同事，让他们立即提供反馈意见调整调研进程。
第五整理的过程就是对企业问题深入思考的过程，这是一个很有趣的脑力劳动。
有的人想在这些方面偷懒，不随时注意整理调研信息，最终调研报告质量就不会太高，缺少深入的分析，也就不能为后续工作提供有价值的信息。
2.7.2常见错误六：聆听，而不是提供解决方案。
有的人在用户提出一个疑难点的时候，很希望把自己的产品特色展示出来，花了大量时间讲自己的卖点和特色，给用户做了大量启蒙工作。
当然有些用户还会对一些特色功能念念不忘，并拿来要求其它供应商提供。
其实在调研过程不是做解决方案的过程，调研就是为解决方案奠定基础的，过早在调研过程中提供问题的答案有如下坏处。
没有经过精心准备的演示可以有几个亮点，但很难形成整体打动别人决定性力量，反而浪费了调研的时间，影响了为有价值解决方案制作的调研时间。
提供解决方案往往是临时思考没有经过全面分析，难免偏颇，为了表现能力而承诺一定可行的内容发现实际上并不是那么容易，导致后期实施骑虎难下。
做项目不是一个人在做，而是一个团队在做，如果没有沟通就向用户提供了自己的思路，可能会给整个团队的思路带来干扰，解决方案一定要在内部达成一致才能提供给用户。
一些的确非常成熟有特色的业务解决方案可能会提前泄露给竞争对手，对手可以针对性进行准备，导致杀手锏失灵。
所以调研过程中不要过多花费精力介绍我们的产品，而是做一个好的发问者和聆听者，用耳朵去听，用心去想，用大脑去分析用户的信息，去发现有价值的内容。
很多人做完调研，就按计划打道回府，准备后续工作，其实有经验的调研人员还会多做一个工作，就是开一个针对企业领导、项目负责人和主要业务层面的调研工作汇报会。
我们说调研目的是让用户让用户认为调研者已经非常了解或者有足够能力了解企业现有业务流程。
都是在浪费纸张而已！
所以在调研完成之前，在调研计划中调研者应主动安排或者创造这么一次汇报的机会，专门陈述我们对企业业务和要解决关键问题的认识，这个认识陈述好了，企业自然对供应商刮目相看，就算有一些偏差，也可以立即得到纠偏的机会。
这个汇报会时间不一定要很长，但可以让企业领导真切感到我们调研工作的成效，我们对事实把握可靠程度，我们对企业业务了解深入程度，我们对问题分析细致程度，我们在该领域的专业程度即可。
有了这个阶段性总结，调研工作就可以说顺利完成了，可以进入下一阶段准备工作了。
不过在业务分析会上一定要注意一点，不能用过高的姿态切入。
有的人经过调研确实发现了企业一些问题，也想到一些很好的解决思路。于是其在业务分析会上企图指点天下，痛陈不足，确有严加改进必要的时候，就有可能犯一个大错误的时候。
有了表现欲，就容易昏头。
业务分析会一个铁的原则就是不要轻易说自己用户的不足，即使要说，也应用一种委婉的方式表达；指出可进步的地方，而不是指出落后的地方。指出不受控的地方，而不是失控的地方，指出实现不方便的地方，而不是指出无业务管理覆盖的地方。
这些都是做业务分析会要替自己客户考虑到地方，不要随意批评别人不足，也不要以为企业没有人知道这些毛病，更不要以为他们不知道这些毛病该如何解决，有时候无非是外来的和尚无牵挂，好念经而已。2.9现场调研阶段容易犯哪些错误？(五)。
2.9.1常见错误八：只重视正式沟通，不重视非正式沟通。
调研工作特别是在正式调研活动中有些问题并不方便了解，所以调研工作还包括一些非正式场合，这些场合适合调研者问一些相对敏感或者自己有看法但没有把握的问题。
所以调研不仅仅在工作计划中所列走访，座谈，会议等形式中，也在和用户一起聚餐等非正式沟通活动中。
只要调研计划没有结束，所有的时间都是为调研而准备的，走路，闲谈，吃饭都是可以进行调研的机会，不一定要正式场合才能开始调研。
这种非正式沟通信息一样很重要，而且往往是真实运行企业的信息，和正式调研得到的信息正好可以互相印证。
在非正式沟通中调研者还可以和企业一些人建立友好的关系，为今后工作也奠定了良好的基础。
所以好的调研者不仅仅是一个专业人员，在非正式场合也是一个可以让别人说话的人，这样的调研行为才是完整的。
2.9.2常见错误九：关键业务只询问了个别人意见。
一些业务在整个调研工作中是占据很重要分量，而且涉及多个业务部门，这个时候调研就要记住“兼听则明，偏听则暗”，一定要把业务涉及不同部门意见都听到，也要把不同人对同一业务描述进行对比调研，从中能发现很多错误。
此时不可因为觉得调研内容很饱满或者时间紧张而只做单点调研，关键业务一定要从其它人那里不断得到印证。
不过再问第二个人的时候，就可以用主动复述业务的方式，请其重点指出不对的地方，加快调研进度。
2.9.3常见错误十：调研时有选择问问题。
有的调研者在调研阶段就非常小心，特别是在其对自己软件不足的地方有足够了解的时候，总想在调研阶段引导用户，接受自己的系统，绕过这些自己产品不足的地方，这也是一种错误的做法。
首先如果调研发现用户迫切需要很有价值的问题是公司目前不能解决的问题，并不等于不调研就可以回避，无论将来在技术答辩还是售后实施，这个问题总是要冒出来，与其回避，不如主动搞清楚，汇报给公司，看看到底有什么办法可以解决。
真正的问题都是回避不了，绕不过去的。
其次如果有选择性问问题，就会遗漏一些关键性业务，这样对调研整体质量有影响，在后续工作中容易被动。
至于不想将用户一些天马行空问题，或者的确不想引发他们高度兴趣的问题回避的方法，不是不通过调研，而是认真记录，但不提供在正式文档的方式规避。
很多人很多需求都是一时灵感，没有经过认真思考，所以口舌之快，过了也就过了，不形成文字记录，他自己也不记得自己说过什么了。如果是真的关键问题，在后续复述，确认调研记录还有业务分析会上还会提出来的，这个时候再确定写入正式文件也不迟。
对于这些暂时不能满足的需求和超出范围的需求，可以另外整理一份内部文档给公司分析。
很多项目启动后轰轰烈烈进行了一次深入调研，然后开始配置开发实施，忙得不亦乐乎。好象把企业问题搞清楚了，就应该是实现和解决的阶段。
实际上很少有人能够在短短几天内把企业的问题搞清楚，即使你努力进行了半个月甚至一个月的调研，在实施过程中你还是会发现对很多问题认识我们依然不够深入，不够完整。
这个时候我们应该意识到，我们依然还需要进行调研，切不可因为是大规模调研完成了，对此时的调研就随意了，不留记录，不进行确认了。
事实上这些调研信息要随时记录确认并最终完善到项目解决方案中，可以这样说，信息化项目中始终要有随时开始调研的意识，如果我们承认信息化需求是无止境的话，那么调研也是无止境的。
为什么不能通过一次调研锁定需求呢？
正确的需求是系统成功的关键。预先锁定需求的假设前提是用户不经过系统上实践的过程，用户就能预先精确的提出所有的系统需求。
某些简单软件或者具有极高技术水平的用户可能可以，但是一般情况是用户只对其目标和需求最初只有模糊笼统的认识，许多细节都不清楚。要求一个只有初步设想的用户或个别用户负责人准确无误地说出全部需求，显然是不切实际的。
用户为了证实和细化他们的设想，往往需要在某个系统上持续不断学习和实践的过程。特别是在大型管理系统软件上。
即使经过深入细致的预先锁定需求的工作，当人们实地观察和使用了目标系统以后，也常常会改变原来的某些想法，对系统提出一些新的要求，以使系统更加符合他们要求，事先锁定需求的方式其实也会经过多次反复，甚至完全失败。
大型软件的开发需要系统分析员、软件工程师、程序员、实施经理、用户领导、用户负责人、具体用户等众多各类不同层次不同技术水平人员的一致协调努力，因此良好的通信和相互理解对于保证工程成功至关重要，传统的需求锁定方法假设使用适当的文档可以做到项目参加者之间清晰、准确、有效的沟通。但是各种文档本质上是被动、静止的通信工具，通过它们来理解一个动态系统是困难的。
用户变更需求是正常的，用户没有实际操作过软件之前无论你怎样描述都会有对软件功能理解不一致的地方，可能是技术协议上书面文字表达一致但对实际软件操作理解不一致，可能根本就是不用不知道哪里不适合自己的需求。
打个比方，就象买衣服，无论别人怎样推销，客人一般都会试一试觉得合身再买，我们一般比较大的项目都没有让用户体验过而且在推销时说了很多动听的话，自然期待高，失望也高，而且用户为适应iso认证或pdm/erp系统必然伴随组织机构和业务流程重组，这里面有很多反复的过程，对应的文档，设计流程，对软件操作提出变更是正常的。
我们的问题不再于要用户不变更需求，而在于找到一种方法让用户认识到我们的软件能发挥作用，当有新的需求时通过使用我们软件建立的信任关系重新形成新的业务，这也是调研时要保持一种理念。
2.10.2常见错误十二：调研工作表现不职业。
有的调研人员工作很努力，但在现场很难得到用户的认可，就是因为经常表现出一些职业不成熟的缘故，甚至有的表现是不道德的。
常见不成熟职业表现有：
2、调研过程中电话短消息不断；
3、在用户现场上网工作时顺便聊天看和工作无关的内容；
4、没有征求用户同意使用用户电话；
5、用户同意使用电话讲起来没完没了；
1、提出调研内容，请企业项目组成员配合预约人员时间安排访谈；
2、访谈。
3、当场复述内容，确认理解对方表达的问题。
4、立即将整理访谈结果形成文档记录，确认需要继续了解的内容和未清楚的内容。
5、如果需要，安排时间请被访谈对象确认访谈文档记录，特别是一些关键名词定义部分。
6、和企业项目组成员配合约定下一时间段访谈安排。
2.11.2访谈成功的九个要点。
让访谈者上司安排会面。
调研前应向调研者介绍调研内容和时间大概安排，让其心中有数。
聆听，不要发表指导意见，要靠和用户交流发现问题核心所在。
随时收集和记录事实，寻找异常现象，发掘管理改进需求，认真记录并探讨原因。
尽量两个人一起采访，最好一个是企业项目组的成员。
复述、复述再复述。
一次不要问得太多。
在结束会谈后又提出一个问题。
访谈结束后一定要表示感谢。
2.11.3良好的结构化调研顺序。
先了解企业基本情况和项目组成员情况，由此建立对企业初步认识，对项目有个初步判断；
再了解企业组织结构和岗位设计，由此确定访谈对象；
再逐个按照业务口了解业务流，业务流要关心业务可以划分为哪些阶段，每个阶段应该是相互独立，彼此穷尽的。
每个业务阶段要问清楚业务目的，输入数据和输出数据，过程步骤，每个步骤的负责人，什么时候开始，什么时候结束。
输入数据其什么作用，有哪些信息传递到输出数据中。输出数据又起什么作用，是指导下游还是反馈上游。
业务流程调研质量评判标准就是能否清晰简明画出企业业务流程图和数据流程图。
2.11.4售前和售后调研的不同。
售前调研一般是为产品演示，技术交流做准备，同时调研过程要注意突出自己强项，给竞争对手制造门槛。
售后调研一般是为解决方案，项目实施做准备，同时调研过程中要注意寻求项目价值点，利用价值点置换项目边界，尽量把项目边界最小化，项目才容易成功和受控。
售前调研一般由商务主动和用户协商时机，根据实际情况确定先调研还是后调研。售后调研必须尽快启动，而且应该在项目启动大会后展开调研。
售后调研前一般要和企业高管亲密接触，取得支持。在启动大会上对调研方法和需要取得支持告诉企业配合人员后进行。
售前调研一般要协助拿项目，所以不要轻易发表对问题倾向性看法，要了解事实，用比较文饰的语言表达对问题的认识，通过对事物认识深度获取支持。售后调研可以相对直接提出问题，摆事实，陈厉害，争取最大范围重视，进而获得支持。
2.11.5如何写调研日志。
调研日志有三个要求：工作过程清晰化，调研内容结构化，不明内容有后续计划。
首先调研日志上要看出本日你调研了哪些部门，走访了哪些人，用了多少时间，获取了哪些业务的信息，这就叫工作过程清晰化。
然后调研内容不能是流水帐记录，必须将被调研者的话组织成一个个合理的单元，这些单元独立可以反映某个业务层面的情况，然后整体上构成一个业务调研报告的部分。
不同的信息结构化方法可能不太一样，有的适合用表格，有的适合用文字段落，有的适合绘制图形(例如框图，鱼骨图等等)。
调研日志最后要说明今天调研中还有哪些问题，需要进一步明确，并有认真记录。
2.11.6如何写调研备忘录。
调研备忘录一般情况下并不是把自己调研日志的内容汇总重新罗列，因为调研日志和业务调研报告就是做这个工作的。
调研备忘录和一般的备忘录一样，主要是说明本次现场工作进行了哪些工作内容，达到了怎样的目的，和企业约定的下一步工作安排是什么，并得到企业负责人签字认可。
备忘录主要让用户看到我们做事的规范性，而且在今后合作中将不断用同一格式备忘录强化我们在规范上的一致性，同时备忘录要让用户感觉到我们本次现场调研工作时间紧凑，内容丰富，层次清晰，让用户对我们形成良好的印象。2.12接口调研背景知识(上)。
现在管理软件项目中接口需求很多，很多项目接口实现得并不理想，原因就在于接口协议质量不高，而接口协议是和接口调研紧密相关的。一般接口调研和其它调研方法是一样的，但要做好接口调研就必须具备一定的专业知识，这可能是能否做好接口调研的关键。
接口协议除一般性协议要素外，应该包括如下内容：
2.12.1接口技术实现方式。
接口方式最高级一种是主动式。
即通过直接对其它软件的数据库进行操作。这种方式因为涉及到对用户数据读写操作，对于对方软件而言，安全性是最大的问题，验证的复杂程度也最高。主动式基本有两种方式：
1)data方式，通过数据库语言对数据库进行直接读写。这种情况要求对对方数据有详细认识。需要对方的人员可以提供数据库的详细资料。为了保障数据的安全，要界定对读写要求。一般和用户自行开发的系统会比较多出现此类要求，商品化erp很少提出这种方式。
2)利用其它软件提供的工具。除了直接对数据进行读写外，有些软件也提供了一些工具(可能是控件，函数，脚本等)。可以通过这些工具对数据库进行操作。例如现在神州数码易飞erp就全部采用控件方式接口。
这种情况下要提供这些工具的详细使用说明。
接口方式相对主动式的就是被动式开放。
同主动式对应，即开放软件商自己的数据库或开发接口给其它供应商读取数据。这种方式涉及到软件商提供的数据或开发程序。对方要我们的哪些数据，将成为了解需求的重点。按提供方式的不同可以分为以下四种。
1)data方式。即开方我们的文件或数据库格式给对方。由对方软件直接读取数据。这样的情况一般在企业有开发能力，而且只需要信息提取(不是写入)时才使用。这种情况很少。
2)脚本方式。早期的脚本语言，多是一种专用高级编程语言。实现了基本的程序流程语句，简单的数据结构，在此基础上，提供访问软件内部数据的语句。通过这类专用语言，用户可以对程序进行界面配置，实现简单的功能扩展，给用户提供了一定的灵活性。而只需用户懂一点程序设计知识即可。这类语言的缺点是没有通用性，功能有限，由于解释执行，速度受到很大限制，并且应用软件开发商实现专用编程语言及调试环境有较大难度。对于应用程序，需实现三个要求，就可拥有脚本语言编程接口：
a)应用程序的对象模型。
b)适合应用程序对象模型的对象。
c)脚本语言编程引擎。
前面两个方面，需要应用程序用组件对象模型的方式构造。采用组件方式，是软件开发的发展方向，提供对象模型是一件很自然的事情。第三个方面，有通用脚本语言编程引擎供选择，微软的activex脚本编程引擎可以免费使用，vba脚本引擎需要购买。activex脚本引擎实现了基本功能，没有调试环境。vba是一种通用编程语言，其核心就是应用广泛的vb，拥有大量函数支持，窗口编辑能力，强大的调试环境。很明显，微软希望vba成为应用软件二次开发的通用语言。例如capp和国外pdm的接口就属于这种开放方式。
3)链接库方式。基于结构化的软件，可以提供软件内部使用的动态连接库，供用户使用。动态连接库是速度最快的接口，应该说是一种很好的选择，capp目前的二次开发接口就属于动态连接库方式。
但是动态连接库在接口升级时会遇到麻烦，用户程序难以和正在运行的应用程序进行数据交换。用户也难以使自己的模块(用户实现的动态连接库)嵌入应用程序。因为动态连接库的通常首先实现的(至少要定义输出函数接口)，而后才能使用动态库。但应用软件开发时，用户实现的动态库根本不存在，autocad的objectarx用一种特殊的机制，才使autocad可以使用用户开发的动态库。目前国内很多autocad二次开发软件，就是使用objectarx开发的，可以完全的嵌入autocad。
问卷调研报告心得体会
近年来，随着科技的发展和信息的高速传播，问卷调研作为一种常用的调研方法，逐渐在各行各业得到应用。作为一名市场调研员，我有幸参与了一次问卷调研项目，并担任了调研报告的撰写工作。通过这次经历，我深刻体会到了问卷调研的重要性和价值，并从中获得了一些经验和心得。
首先，在进行问卷调研前，我们需要明确研究目的和问题。只有明确了研究目的和问题，才能更加有针对性地设计问卷，从而获得有意义的数据。在我参与的调研项目中，研究目的是了解消费者对某个新产品的需求和态度。因此，在设计问卷时，我们注重涵盖产品的特点、品牌认知、购买意愿等方面的问题，以全面了解消费者的需求。通过这一过程，我意识到研究目的和问题的明确对于问卷调研的重要性，也深刻理解了问卷调研中问题设计的关键性。
其次，在进行问卷调研时，我们还需要考虑样本的选择与分布。样本的选择直接关系到调研结果的可靠性和代表性。在这次调研中，我们采取了随机抽样的方式选择样本，同时还考虑了样本的性别、年龄、职业等因素的分布情况，以确保样本的代表性。同时，在收集和分析数据时，我们也注意到对于不同群体的数据进行细分和比较，从而更好地洞察问题背后的规律。通过这一过程，我深刻认识到样本的选择和分布对于调研结果的重要性，并且意识到合理利用样本分析，可以更好地揭示问题的本质。
第三，问卷调研中的数据收集和分析是决定调研报告质量的关键环节。在这次调研中，我们通过在线平台进行了问卷的发放，并设定了一定的答题时间，以便更好地掌握数据的真实性。在数据分析方面，我们首先进行了数据清洗和整理工作，排除掉无效或重复的数据，然后使用统计软件进行了多方面的数据分析，包括频率分析、相关性分析等。通过这一过程，我深刻认识到数据的准确性和充分性对于调研报告的重要性，并且掌握了一些基本的数据分析方法。
第四，问卷调研报告的撰写是将调研结果转化成行动的重要环节。在撰写报告时，我们注重简明扼要地呈现调研结果，并结合实际情况提出解决问题的建议和措施。在这次调研中，我们不仅总结了消费者对新产品的需求和态度，还提出了改进产品设计和促销策略的建议，以期提高产品市场竞争力。通过这一过程，我深刻认识到调研结果只有转化成具体行动，才能真正发挥其价值和意义。
最后，在进行问卷调研时，与受访者的沟通和反馈是至关重要的。为了确保问卷的准确性和受访者的真实反馈，我们设立了一对一面谈环节，并对受访者的问题进行了解答。通过与受访者的沟通和反馈，我们不仅获得了更加准确和全面的数据，也更好地理解了受访者的需求和意见。通过这一过程，我意识到与受访者的良好沟通对于问卷调研的重要性，并借此提高了自己的沟通与交流能力。
综上所述，问卷调研作为一种常用的调研方法，对于获取市场信息和了解消费者需求具有重要意义。通过这次问卷调研项目，我深刻体会到了问卷调研的重要性和价值，并从中获得了一些经验和心得。希望今后能够继续加强自己在问卷调研方面的能力和技巧，为市场调研工作的开展作出更大的贡献。
设计调研问卷心得体会
设计是一个充满挑战和创意的行业，但成功的设计需要更多的背景支持。在设计调研中，设计师需要完成大量的前期工作，而设计调研问卷则是其中非常重要的部分。通过问卷，设计师可以了解用户群体的需求，从而在后期设计过程中制定更适合的方案。今天，我将分享我的设计调研问卷心得和体会。
第二段：问卷设计的重要性。
问卷设计是整个设计调研的核心，也是设计师了解用户需求的重要途径之一。在设计调研中，我们需要了解用户的喜好、偏好和习惯等信息，而这些信息都需要通过问卷来获取。如果问卷的设计不合理，那么获取到的信息也就无法为后续的设计提供有力的支持和保障。因此，问卷设计的合理与否直接关系到设计质量的高低。
第三段：问卷设计要点。
首先，问卷设计要符合用户群体的特性。设计师要根据用户的特性和心理需求来制定相应的问卷设计方案，保证问卷的流畅和易于理解。其次，问卷设计要结合实际情况和目的。无论是了解用户需求，还是寻找合适的设计方案，问卷设计都需要根据实际情况进行调整，确保问卷更加贴合需求。最后，问卷设计需要具有可操作性和有效性。问卷需要设计成易于答题的形式，同时保证问卷内容的充实和有效，避免遗漏重要的信息。
第四段：问卷设计的经验。
在设计调研问卷过程中，我积累了不少经验。首先，要针对用户目的制定问卷，避免冗余和无用的信息。其次，问卷的选项尽量避免单一，以免问卷失去意义。除此之外，还可以采取多种方式来收集反馈，如面对面访谈、在线问卷等形式，便于用户各种喜好和习惯的反馈。
第五段：结语。
总的来说，设计调研问卷对于设计师来说是至关重要的。通过问卷设计，我们能够更加深入地了解用户的需求，也能为后期的设计方案提供更加有力的支持。因此，合理设计调研问卷，不仅是提高设计质量的关键，更是对用户体验负责的表现。
康王广告词调研问卷
访问员保证：
本问卷的全部内容是在上述时间对以上被访者访问之全部真实反映，并无任何虚假成份或欺骗行为。如果发现有一份问卷有假，本人同意将本人访问的所有问卷作废，并赔偿损失。
访问员签名：____________。
请访问员填写拦截地点：公交线路：________；
站点名称：________;。
s1.请问，过去三个月内，您是否接受过任何形式的市场调查？【单选】。
s2.【出示卡片】目前，您本人或您的家人是否有在以下行业工作的？【多选】。
s3.请问您在本市连续居住多长时间？（单选）。
s4.【出示卡片】请问过去一周内，您乘坐公交车时，有没有遇到过公交移动电视发生下面故障的情况？（多选）。
样本不少于8个】。
s6.【出示卡片】请问，您平时乘坐公交车的频次如何？【单选】。
s7.请问，最近三个月内，您是否看过公交车液晶电视节目/广告？【单选】。
（单选）。
注：访问部需要在调查结束后，统计终止于s7题、s8题的短卷数量。
a2.【出示卡片】请问，您一般在工作日，您都是在什么时间段会看到公交车上的液晶电视？（多选）_______。
【出示卡片】请问，您一般在周末，您都是在什么时间段会看到公交车上的液晶电视？（多选）________。
a4.【出示卡片】那么，请问您在工作日，平均收看这种公交液晶电视的次数大约是多少次呢？______（单选）。
a6.【出示卡片】请问在工作日，您平均每次（单程）乘坐公交车收看移动电视的时长是多长？（单选）a7.【出示卡片】请问在周末，您平均每次（单程）乘坐公交车收看移动电视的时长是多长？（单选）。
a9.【出示卡片】请问您是否会注意看公交车上的移动液晶电视广告？【单选】。
除了在公交车上，最近还在其它地方看过“康王发用洗剂”的广告吗？【单选】。
【出示卡片】那么请问，您是在哪里看到的“康王发用洗剂”广告？【多选】。
a12.请您回忆一下，在“康王发用洗剂”广告中看到什么画面？【多选】。
[出示彩卡]请您再看一下图片，在“康王发用洗剂”广告中看到什么画面？【多选】（注意回圈）。
a14.【出示卡片】请您回忆一下，在公交车上看到的“康王发用洗剂”广告的广告语是哪个？（单选）。
请问，在日常护发中，您是否有去除头屑的需要？（单选）。
a18.【出示卡片】那么，您一般是通过哪些方式解决头屑问题的呢？（多选）。
【出示卡片】请问，看了广告后，您购买“康王发用洗剂”的意向如何呢？（单选）。
*************************************************************************************************************************************y1.请记录被访者性别（单选）。
y2.请问您的婚姻状态是？（单选）。
y3.请问您的最高教育程度是？（单选）。
a20.请问，您以前是否使用过康王发用洗剂？
（单选）【出示卡片】如果您的亲友受到头屑困扰，您会向他推荐康王发用洗剂么？（单选）。
y4.【出示卡片】请问您目前的工作状态是？（单选）。
请填写代码）。
请填写代码）。
y7.【出示卡片】请问您的职业是？（单选）。
调研问卷心得体会
随着互联网与移动终端的日益普及，市场竞争日益增加，用户需求变得越来越多元化，各行各业都需要更好地了解用户的需求和喜好。为了更好地了解用户，在进行调研的时候，设计合适的问卷就显得尤为重要。下面本人通过最近一次的问卷调研，分享一下调研问卷心得体会。
第二段：设定问卷目标。
在设定调研问卷的目标时，要有一个清晰的思路，不应当让问题空泛而笼统，需要能够在细节上准确地切入。本次调研问卷主要是了解用户对于一款智能家居设备的使用需求和心理偏好，因此，我们在问卷中注重问询用户对这种设备的功能、产品外观、价格和售后服务是否满足需求等方面的问题，而不是一味的问询他们是否愿意购买此款产品。
第三段：设计问卷流程。
在设计问卷流程的过程中，应当尽量把握好问卷的整体节奏，对于问题的组合、排序、衔接都应当进行精心的考虑。同时，在设计问题时，好的问题不仅能够让用户快速理解并回答，还能够提高问卷的逻辑性和科学性。因此，我们在设计本次调研问卷时，从简单到复杂，从客观到主观，逐渐深入细节，确保了调查问题的全面性和针对性。
第四段：分析问卷结果。
在收集和统计用户的问卷结果后，还需要进行对问卷结果的分析，这一环节尤为重要。对问卷结果的分析可以全面而有针对性地了解用户的需求和喜好，修改或改进产品设计，更好地满足用户需求，从而增进用户对产品的满意度和忠诚度。因此，在分析问卷结果时，我们采用了数据分析工具，对问卷结果进行细致的分析和领会，最终得到了更全面、清晰和准确的结论。
通过对前面三个步骤的介绍，我们应当明确，设计好的问卷可以很好地了解用户的需求和意愿，及时改进产品的设计，提升用户满意度，从而达到公司自身的目标。但是，在进行问卷调研后，我们还需要对问卷进行反思和改进。比如，如果调查发现问卷设计的不合理或者问题设置的不清晰等问题，我们应当及时反思和修正，提高下一次问卷调研的成功率。
结语：
通过调研问卷的设计和收集结果的分析，我们可以真正了解用户的需求和偏好，以此建立更加客户导向的产品设计理念，创造出更加优秀的产品与服务。因此，在进行下一次的问卷调研时，我们需要学以致用，不断地完善自己，提高问卷调研的质量和真实性，为公司的市场竞争提供更加明确的目标和准确的数据。
问卷的调研心得体会
调研问卷是一种常用的调查方式，通过向受访者提出问题，以收集数据和获取信息。在这个信息爆炸的时代，问卷调研为我们提供了一种高效的方法来了解受访者的观点和态度。我在最近进行的一项问卷调研中担任了调查员的角色，旨在了解人们对在线购物的看法和体验。通过这次调研，我收获了许多经验和感悟，我想在这篇文章中与大家分享。
第二段：准备工作的重要性。
在进行问卷调研之前，我意识到准备工作的重要性。首先，我需要明确研究目标，并设计出符合目标的问题。这个过程需要我充分了解被调查群体的特点和需求，以确保问题的针对性和有效性。其次，我需要选择适当的调查方式和平台。考虑到在线购物的特点，我选择了发布在线问卷，并通过社交媒体和电子邮件进行宣传。此外，我还需要将问卷调查的目的和预期结果清晰明确地告知受访者，以提高他们的参与度和回答真实的问题。
第三段：数据收集和分析的挑战。
数据收集是问卷调研的核心环节，也是一个挑战。首先，我必须设法吸引受访者的注意力并鼓励他们完成问卷。为此，我设计了简洁明了的问题和选项，避免了过多的文字和复杂的概念。同时，我也需要考虑问卷的长度和时间，以确保受访者的参与度和回答质量。在数据收集完成后，我对收集到的数据进行了分析。这需要我整理和清洗数据，并借助统计软件进行数据处理和分析。通过数据分析，我能够得出一些有益的信息和结论，为后续的研究和分析提供了依据。
第四段：发现和启示。
通过问卷调研，我发现了一些有趣的结果和启示。首先，大多数受访者认为在线购物方便快捷，但也存在一些问题，如物流配送的延迟和退换货流程的繁杂。这提示了在线商家需要进一步完善服务和解决问题，以提高用户体验。其次，越来越多的消费者倾向于在移动设备上进行在线购物，这对电商平台来说是一个极好的商机。此外，评论和评价也成为购物决策的重要参考，企业应重视网络口碑的建设和管理。这些发现为我提供了实际的见解和思考，对于将来的研究和实践将具有重要的指导意义。
第五段：反思和总结。
通过参与问卷调研，我深刻体会到了调查研究的重要性和挑战。准备工作的细致与周密，对受访者的理解和引导能力，对数据的收集和分析能力，都是一个调查员需要具备的重要素质。此外，问卷调研不仅仅是收集数据，还应重视数据的有效利用和分析结果的应用。通过问卷调研，我不仅加深了对在线购物的认知，还提升了自己的调研能力和方法论意识。未来，我将更加深入地学习和探索调研领域，为解决实际问题和提升社会发展贡献自己的一份力量。
总结：通过参与问卷调研，我深入了解了调查研究的重要性和挑战。准备工作的细致与周密，数据的收集和处理能力，以及对结果的分析和应用，都是一个合格调查员需要具备的素质。在未来的工作中，我会进一步提升自己的调研能力，为解决实际问题和社会发展做出更大贡献。
调研问卷培训心得体会
调研是现代社会中非常重要的一项工作，而问卷调研是最常用的一种调研方式。为了能够更好地开展问卷调研工作，提高问卷设计和实施能力，我参加了一期关于“调研问卷培训”。通过这次培训，我进一步了解了问卷调研的意义和方法，掌握了一些实用的技巧。下面，我将分享一下我的心得体会。
首先，在培训中，我明白了调研问卷的重要性。问卷调研是获取群体共同态度和行为情况的有效工具。通过问卷调研，我们可以了解群体的需求、态度、习惯和行为特征等，为相关决策和政策制定提供科学依据。在培训中，我们学习了调研问卷的设计原则和方法，了解了如何正确地制定调研目标和问题，如何合理地选择适当的问卷题型和量表，如何保证问卷的有效性和可靠性。这些理论知识的学习让我对调研问卷的重要性有了更深刻的认识。
其次，在培训中，我学到了如何编写清晰、简洁的调研问题。问卷调研的问题设计是关键，一个好的问题能够准确地引导被调查对象回答，并获取有效信息。在培训中，我们学习了如何针对不同的调研目标和问题，设计开放性问题和封闭性问题，如何使用适当的量表，如何避免问卷问题的误导和主观偏见等。通过练习和实际操作，我逐渐掌握了一些编写问题的技巧，学会了如何用简洁明了的语言表达问题，使被调查对象易于理解和回答。这对于我今后的调研工作将大有裨益。
然后，培训中，我了解到了如何正确地进行问卷调查实施。一个好的问卷，没有正确的实施也无法收集到准确有效的数据。在培训中，我们学习了如何根据调研目标和对象，选择合适的调查方式，如何做好问卷调查的准备工作，如何对被调查对象进行访问，如何及时记录和归档数据等。同时，我们还学习了如何处理问卷调查过程中可能出现的问题，如何做好数据质量控制等。通过这些实操训练，我加深了对问卷调研实施的认识和理解，提高了实际操作能力。
最后，通过这次问卷调研培训，我发现了自己的不足之处，也找到了提高自己的途径。在培训中，我们参与了实际的调研案例分析和讨论，了解了一些常见的问题和解决方法。同时，也有机会交流和借鉴了其他调研人员的经验和技巧。这让我意识到，要想提升自己的问卷调研能力，需要不断学习和实践，积累经验，同时也要保持对新技术和方法的关注。只有不断地学习和实践，才能在问卷调研工作中不断进步，做出更好的成绩。
总之，通过参加这次调研问卷培训，我收获颇多。我深刻认识到了问卷调研的重要性，掌握了一些问卷设计和实施的技巧，发现了自己的不足并找到了提升的途径。我相信，只要我不断学习和实践，不断积累经验，我一定能够在问卷调研工作中取得更好的成绩。