优质开学超市促销策划方案（案例16篇）

在制定策划方案时，我们应该充分利用现有的资源和经验，以提高方案的可行性和实施效果。接下来的内容将围绕策划方案的编制和实施进行详细说明。

超市开学季促销的策划方案

为欢迎各学生返校，本超市特施行此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目的消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

所有在校大学生以及周边小区居民

时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日

地点：校园超市内

“尽享超低价，新学期巨献”

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客城市获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精巧套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必须品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化拆品和睡衣做为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋拆整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格自制，所以每人限购2件。

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，而且设有活动征询台;

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报;

3、安排工做人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单;

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告

人员安排：

(1)安排足够数量的效劳人员,并佩带工做卡或绶带,便于识别和引导效劳;

(2)现场要有一定数的秩序维持人员;

(3)现场征询人员,销售人员既要分工明确又要互相配合;

(4)应急人员(一般由指导担任,如遇政府本能机能部门干涉等情况应及时公关处置)。

超市开学季促销活动营销策划方案

一、活动主题：迎接新学年，畅快购物，开启学习新篇章！

二、活动时间：在新学年即将开始的几周内进行，以抓住学生与家长的需求时机。

三、活动内容：

1.学生购物优惠：针对学生及其家长，推出学生特别优惠，例如购物打折、满额赠送等。同时，准备一些学生必备的商品，如书籍、文具、书包等，以吸引学生购买。

2.优惠券发放：派发优惠券给学生及家长，优惠券可以在超市内使用，折扣力度根据消费金额的不同而不同，激励消费者购物。

3.入学必备套装：准备入学必备套装，包括文具、书籍、书包、零食等，以吸引家长一次性购买，而不是零零散散购买。

4.赠送小礼品：对于在超市购物的学生及其家长，赠送一些小礼品，如贴纸、笔、小玩具等，以增加顾客的购物体验和留存率。

5.学生组团购物：邀请学校组织学生组团前来超市购物，提供更大的折扣力度，吸引更多学生选择超市购物。

6.主题促销活动：在活动期间，组织一些主题促销活动，如签名会、小小厨师大赛、知识竞赛等，以增加活动的趣味性和吸引力。

7.宣传媒体：通过电视、广播、报纸、社交媒体等多种渠道进行活动宣传，使更多的学生和家长知道活动，并激发他们的购买欲望。

8.合作伙伴联合营销：与学校、教育机构等合作，共同举办一些教育讲座、亲子活动等，以增加活动曝光度和吸引力。

四、预期效果：

1.提高超市知名度：通过活动的宣传和吸引力，提高超市在学生和家长中的知名度。

2.增加销售额：通过优惠促销活动，吸引更多学生和家长前来超市购物，从而增加超市的销售额。

3.增加顾客忠诚度：通过赠送礼品、特别优惠等方式，增加顾客的购物体验和满意度，提高他们的忠诚度。

4.提高品牌形象：通过与学校教育机构等合作，使超市与教育领域联系紧密，提高品牌形象和美誉度。

五、活动评估与改进：

1.通过销售数据统计，评估活动对销售额的影响。

2.通过顾客调研，了解顾客对活动的评价和反馈。

3.根据评估和反馈结果，改进活动策划，提升活动的效果和吸引力。

超市开学季促销活动营销策划方案

二、活动时间：选择开学前2-3周进行活动，以吸引开学前的学生和家长进行购物。

三、活动目标：

1.增加超市销售额，吸引更多顾客前来购物。

2.提高超市品牌知名度和形象。

3.为学生和家长提供购买学习用品、文具等开学必需品的便利。

1.促销策略：

a.特价促销：根据市场调研和商品销售情况选择热销商品进行特价促销。

b.换购活动：购买指定商品即可获得赠品或优惠券，吸引更多的顾客购买。

c.满减活动：设定购物满一定金额即可享受优惠减免的活动，鼓励顾客增加购物数量。

d.积分活动：通过开通会员卡，积分购物，可以兑换指定商品或享受折扣。

2.促销手段：

a.门店海报宣传：在超市门店内悬挂宣传海报，吸引顾客注意。

b.社交媒体宣传：通过超市的官方微博、微信公众号等社交媒体渠道发布活动海报，宣传促销信息，提醒顾客参与活动。

c.传单派发：在学校门口、学生公寓区等地方派发传单，提醒学生和家长活动时间、地点和优惠信息。

d.电子屏宣传：租用学校附近的电子屏，播放促销广告，提醒过往学生和家长参与活动。

3.活动内容：

a.购物节活动区域：将超市特设开学购物节活动区域，摆放特价商品和促销标识，吸引顾客的注意。

b.赠品发放：购买指定商品即可获得赠品，例如：购买文具超过一定金额，赠送学生文具套装。

c.优惠券发放：购买指定商品即可获得优惠券，在下次购物时可使用。

d.互动游戏：设置活动区域，设立小游戏或抽奖环节，参与游戏者有机会获得赠品或折扣券。

4.合作与宣传：

a.学校合作：和周边学校合作，提供学生购物优惠，在学校内进行宣传。

b.合作赞助商：与知名品牌合作，提供赞助，以降低促销成本，并同时增加活动吸引力。

五、活动评估：

1.销售额：通过统计活动期间的销售额，评估活动对超市销售的影响。

2.顾客反馈：通过顾客反馈问卷、社交媒体评论等方式，了解顾客对活动的满意度和建议。

3.品牌知名度增加情况：通过活动前后的品牌知名度调研，评估活动对品牌形象的提升程度。

六、活动预算：

根据具体活动规模和促销策略进行预算，包括商品采购成本、赠品和优惠券成本、宣传费用、租赁费用等。

七、活动总结：

根据活动评估结果，总结活动的优点和改进的地方，为下一次的促销活动提供经验和借鉴。

超市开学季促销活动营销策划方案

二、活动时间：设置在学生开学前的最后一个星期五至星期日，持续三天。

三、活动策划内容：

1.学生专享特权：

-给予在校学生一系列特权，如提前开放购物时间、额外优惠等；

-鼓励学生邀请同学一起来购物，每邀请一人，获得额外折扣或积分的奖励。

2.学生必备商品专区：

-为学生购买这些商品提供优惠、组合购买折扣等活动。

3.抽奖活动：

-对参与抽奖的学生提供双倍积分或额外折扣的优惠。

4.校园代言人活动：

-邀请学校学生代表担任超市的宣传代言人，通过校内宣传和社交媒体推广活动；

-代言人根据影响力，获得超市购物券、代金券、礼品等作为回馈。

5.社交媒体推广：

-鼓励学生在社交媒体上分享购物体验、推荐商品，获得额外积分或优惠。

6.超市联合办学校活动：

-通过活动宣传，增加学生对超市的关注度，提高购买欲望。

7.教师购物福利：

-提供特殊优惠给教师购物，倡导教师们在超市购买学生用品；

-可以为教师提供个人专属购物区或独享折扣。

8.家长购物优惠：

-提供家长购物奖励，如购物满一定金额即可获得超市购物券或赠品；

-鼓励家长共同参与购物活动的同时，提供便利和实惠。

四、活动宣传渠道与方式：

1.印刷海报：

-在学校周边商业区域、校园宣传栏、公交车站等地方张贴活动海报；

-海报内容包括活动时间、主题、优惠信息等。

2.社交媒体宣传：

-在超市官方社交媒体账号上发布活动海报、优惠信息、抽奖活动等内容；

-鼓励学生、代言人和教师通过转发、评论等参与活动宣传。

3.校内广播：

-在学校内广播中播放开学季超市疯狂购物季的活动宣传；

-提醒学生注意活动时间、特惠商品和福利。

4.校园活动：

-在学校活动时间段，设置现场小型活动，如游戏互动、抽奖等，吸引学生参与。

5.邀请函：

-向学校负责人、教师代表和学生会发放邀请函，邀请他们参加活动；

-邀请函附有超市购物券、礼品或优惠券等回馈。

通过以上的超市开学季促销活动策划方案，可以吸引学生、教师和家长的关注，增加超市的客流量，并提升销售额。同时，通过推广和宣传，提高超市的品牌形象和曝光度，增强超市与学生的互动和合作关系。

超市开学季促销活动营销策划方案

三、活动内容：

1.学生优惠活动：

-提供学生优惠卡，持卡可享受额外折扣，吸引学生购买；

-设置学生专属商品专区，针对学生消费需求选择商品；

-在商品中设置学生专属套餐，满足学生的多样化需求。

2.促销活动：

-低价大促销，提供超市内主打商品的超低价或特惠套餐；

-赠品促销，购买指定商品或达到一定金额可获得精美赠品，吸引消费者；

-团购活动，组织学生或家长团购，享受更优惠的折扣；

-砍价活动，设立砍价区域，消费者可通过砍价购买商品。

3.课外活动：

-举办开学季文具展销会，展示各类文具商品，提供优惠购买机会；

-进行知识竞答活动，提供礼品奖励，吸引学生参与；

-引入新品试用活动，让学生试用新上市的文具或生活用品，增加互动体验。

四、营销手段：

1.宣传渠道：

-制作宣传海报，张贴在学校周边社区、校园内，吸引目光；

-利用学校官方平台宣传，例如校网站、微信公众号等；

2.会员系统：

-建立超市会员系统，提供积分、折扣、生日礼物等会员权益，增加用户粘性；

-利用会员系统推送短信、电子邮件等方式，及时通知会员最新促销活动。

3.合作推广：

-与学校合作，利用学校活动或赛事的机会进行促销活动；

-与周边商家合作，进行联合促销，互相推广。

五、营销目标：

1.增加销售额：通过促销活动吸引更多学生和家长前来购买商品，增加销售额；

2.建立品牌形象：通过举办活动展示超市的产品和服务，提升品牌形象和知名度；

3.建立忠诚度：通过会员系统和优惠活动提升顾客的忠诚度，增加回头客；

4.增加用户数量：通过宣传渠道和合作推广吸引更多顾客，扩大用户数量。

六、预算和效果评估：

1.预算：根据超市实际经营情况和促销活动规模确定预算；

2.效果评估：通过销售额、会员增长、顾客满意度等指标评估活动效果，进行后续改进和调整。

超市开学季促销活动营销策划方案

1.吸引学生和家长的关注和参与，增加超市的客流量和销售额。

2.提高超市品牌知名度和美誉度。

3.增加学生和家长对超市的忠诚度，促进长期消费。

1.主题装饰：在超市门口和陈列区域布置鲜艳的开学季主题装饰，如大型书本、学生背包等，创造浓厚的购物氛围。

2.促销商品：选择学生和家长常购买的商品进行特价促销，如文具用品、书籍、学习用品等。

3.组合套餐：推出学生用品组合套餐，以吸引购买一揽子学习用品的消费者，优惠价格也能吸引他们购买。

4.选品引流：精心策划一些学生和家长感兴趣的商品或品牌，提前商议好优惠政策和商品配货，吸引他们前来购买。

5.签约合作：与学校合作，邀请学校老师或学生代表到超市担任咨询员，发布优惠商品信息，增加活动宣传的口碑力量。

6.互动游戏：为购买指定商品的消费者提供抽奖机会，增加趣味性和参与度，给予小奖励，增加消费者的购买欲望。

7.专题讲座：邀请教育专家、育儿专家等在超市举办讲座，围绕开学季的教育、育儿等相关主题，吸引家长前来参加，提升超市的品牌认可度和影响力。

8.购物礼券：购买满一定金额的消费者可以获得超市购物礼券，提高顾客的忠诚度和复购率。

1.放置海报和宣传页：海报和宣传页可以放置在学校、邻近商铺等地方，以及超市内部的显眼位置，吸引学生和家长的关注。

2.社交媒体宣传：在超市官方社交媒体账号上发布相关活动信息，吸引粉丝的参与和分享。

3.学校宣传合作：与学校合作，将活动信息发布在学校通讯或公众号上，让更多的学生和家长知晓活动。

4.媒体报道：邀请媒体记者到场报道活动，增加活动的曝光度和知名度。

5.电话短信推送：给超市会员或常客发送短信或电话推送活动信息，提醒他们参与活动。

1.增加超市客流量和销售额。

2.提高超市品牌知名度和美誉度。

3.增加学生和家长对超市的忠诚度，促进长期消费。

1.活动期间需要提前准备足够的商品，避免因供应不足而失去消费者。

2.在活动过程中及时跟进顾客的体验和反馈，做好售后服务。

3.活动结束后进行数据分析和总结，以便今后的活动策划和改进。

超市促销策划方案

xxx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾xxx年，我们xxxx超市已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的'开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高超市的销售业绩、树立xx超市的品牌形象。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获!

1)春节贺岁礼送新春。

2)元宵节情缘元宵节。

3)情人节感受温馨浪漫。

xxx年x月x日—xxx年x月x日。

卖场内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色。

1、场外布置：

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩(各门店进行费用联系)、

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6mx2m)。

2、场内布置：

1)门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

3)卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为kt板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门，按超市的`春节陈列方向进行设计(详情见附图)。

通道：

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、

2)根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区：

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的pop，统一使用kt板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以pop标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口：

1)可用kt板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案)，或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

3、员工布置及服务用语。

1)营销科统一制作春节员工帽子，超市每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装、

超市促销策划方案

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式。

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作。

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为20xx年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

超市促销策划方案

借助特殊的`日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高该蜡笔小新果冻知名度，让更多的顾客加深对您的品牌有进一步的了解。

通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。

1、邀请大型歌舞团现场助兴、拉动人气，增加现场气氛，蜡笔小新果冻品牌现场展台促销，配备圣诞节礼品等买赠活动。

2、凭宣传单到本超市均发试用装礼品一份(限份)，属当天生日的顾客凭身份证免费领取圣诞礼品一份。

3、通过现场有奖问答及相关游戏提高蜡笔小新果冻知名度。

4、活动当天在本超市购物可享受折优惠。

5、活动当天晚上，圣诞老人免费派发51份礼品(超市提供)。

1、过街悬挂横幅宣传;。

2、②印发宣传单大幅度派发;。

3、邀请电视台新闻报道;。

4、电视广告三天;。

5、现场大幅pop提前宣传。

1、邀请歌舞团：7元/天。

2、租音响2元/天，租车拉音响来回车费2元;。

3、演员来回车费：16元/8人。

4、吃食：18元/天。

5、印横幅：6条4元/条=24元。

6、印发宣传单：5份.35=175元。

7、电视广告：3天1元/天=3元。

8、大幅pop：3张2元=6元。

9、临时经费：1元。

10、喷舞台背景：2元。

超市促销策划方案

庆国庆感恩送真情(百货区买200送200礼券部分买200送100礼券超市区好礼大赠送)。

利用国庆黄金周促销吸引顾客，提升销售和公司品牌知名度。

第二部分：

20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)。

一、百货区买200送200。

超市区好礼大赠送感恩2+1卡免费办理。

2、超市区活动：凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

单张购物小票超市区满98元，送康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限樟木头店/黄江店/大岭山店/大朗店)。

3、活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡。

二、百货区买200送200商铺区靓装四折起感恩2+1卡免费办。

1、百货区活动：活动期间，凡在百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费(100元礼券可在送200元礼券的专柜进行消费，200元礼券不可在送100元礼券的专柜进行消费);不足部分补足现金，多出部分不找赎;参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券;(圣伽步、爵根仕、欧莱雅、美宝莲、esprit促销活动期间接受礼券)。

2、全场精品商铺靓装四折起。

三、百货区买200送200二楼2500m2运动城新张有惊喜感恩2+1卡免费办。

2、二楼2500m2专业运动城10月1日惊喜登场，当日多家著名化妆品品牌、运动品牌接受礼券，仅此一天，绝对惊喜。(欧莱雅、美宝莲、耐克、阿迪、kappa10月1日当天接受礼券)。

四、超市区、百货区好礼大赠送感恩2+1卡免费办。

凡在超市区和百货区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得,数量有限，送完即止：

单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋。

单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶。

单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒。

单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提。

百货区可享受以下实惠好礼赠送，数量有限，送完即止：

单张购物小票满98元，康元早餐饼1000克一盒。

单张购物小票满138元，送花庭卷纸115克一提。

单张购物小票满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋。

活动期间，凡购物不限金额，即可凭小票到服务中心免费办理2+1感恩卡。

第二部分：活动操作细则。

1、百货区活动细则：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百货区参与本次活动的专柜购物满200元即送200元礼券一张(部分专柜买200送100)，多买多送，零头不计。当日电脑小票可累计，顾客可持礼券在参与本次活动的专柜直接消费。

2、买送活动礼券的使用方法为：各店百货区的礼券只可在店百货区使用，不可在超市区使用。该券在本次促销活动期间有效，礼券消费不能再享受其他优惠。100元的礼券可以在参加活动的任何专柜使用，200元的礼券只能在参加送200元的专柜使用，参加不同买送级别活动的电脑小票只可按照最低级别累加送券。

3、用礼券、现金或消费卡混合购物时，以现金或消费卡金额部分兑换礼券，礼券金额购物部分不再兑换礼券。使用礼券消费时，金额不够用现金或消费卡补足，多余部分不找赎。礼券必须在活动期间内使用，过期作废。

4、本次活动期间天和百货感恩2+1卡只积分不打折，其他与我司有合作协议的优惠卡在本次活动期间也暂停使用，不参加活动的专柜现场注明温馨提示。

2、超市区活动细则：

1、活动期间：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市区购物满一定金额的顾客凭购物小票可获赠好礼一份，小票不能累加，赠品不能兼得;感恩2+1卡在本活动优惠不再与其它优惠同时使用，感恩2+1卡只积分不打折;超市区礼品可少换但不可多换(如购物小票价格为138元可以换两件68元的同样商品或138元的`商品一件，而不能换两件不同的商品)，小票不可以累加，单张只能兑奖一次。数量有限，送完即止：

a.单张购物小票超市区满48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

b.单张购物小票超市区满68元，送百事可乐2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

c.单张购物小票超市区满98元，康元早餐饼1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

d.单张购物小票超市区满138元，送花庭卷纸115克一提(清溪店/大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

e.单张购物小票超市区满198元，送稼贾福丝苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木头店/黄江店/大岭山店)。

提前对个专柜货品价格进行摸底，并做好记录，活动期间检查是否有私抬售价再参加活动的情况。对货源进行跟进，提前要求销售较好的专柜补充货源;检查是否有专柜故意不将新品上柜或谎称断码不进行销售。

活动期间监督各专柜的pop是否明显，保障清晰明确的提示顾客。不参加活动的专柜现场要以pop写明温馨提示：“本专柜不参加买200送200活动或买200送100活动，xx优惠也精彩”。

必须将活动细则在晨、晚会上做好宣传，做到每个导购员、收银员、清洁工、防损员清楚和熟悉本次活动方案。导购与收银在给顾客推介商品时，应详细介绍公司促销方案。不得误导顾客，以免引起不必要之纠纷。

导购在开具销售小票时，必须按公司规定注明本专柜或商品“参加”或“不参加”字样，私自注明参加或不参加一律无效，促销费用照扣。参加的专柜在销售单上必须要写明“买200送200”或“买200送100”的字样。

导购员在开具销售小票时，必须使用正价条码,特价条码暂停使用。

活动期间，服务中心每小时不少于三遍促销信息广播;开收市时间视客流情况自定。

促销期间，若有专柜经公司批准参加或不参加，一律以财务部通知为准，经批准参加促销活动的专柜，执行时间为批准的当日当时;经批准不参加促销活动的专柜，执行时间为批准次日。

安排电脑部负责对各店兑券人员进行系统发券培训。每店设1名系统维护员进行现场指导、维护工作(如没有编制，要提前安排发券负责人跟进)。礼券/礼品兑换人员需保留顾客的电脑小票进行存底，不可私自向顾客赠送礼券/礼品。

安排兑券组人员的办公桌椅及相应印章文具(9月28日下午21：00点前必须到位)。

安排兑券人员。兑券处一组2人，即1人兑券、1人审核。每班指定一位负责人，对赠券的作废、重新发放、审核负责。

安排礼品堆头的摆放位置和摆放形式。

超市促销策划方案

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少xx五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)。

时间：20xx年10月1日—7日。

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出xx商场以人为本，关心顾客，为树立xx商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为xx元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本50元)。

超市促销策划方案

春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类————。

第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

消费高峰应该在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=?钱或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

一、活动主题：佳美精品年货节。

二、活动时间：

三、整体活动广告语——————。

欢乐佳美中国年购物惊喜不间断。

说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。

四、活动内容。

(一)新春到，“福”送到!活动时间：

购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!

凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个(共20xx个送完为止)。

(二)新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间：

新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条!

(三)特别企划情人节专版活动时间：

我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少!

买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。

凡购物满60元者免费包装情人节礼物。

服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么。

活动时间：

新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。

说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名(1名)二等奖：500元礼券5名(2名)三等奖：100元礼券(3名)四等奖：50元礼券20名(10名)五等奖：20元礼券50名(30名)。

(五)团购价低更有礼，财运吉祥送到家!

活动时间：

团购满20xx元送价值50元的一件。

团购满3000元送价值99元的酒。

团购满5000元送价值150元的酒。

团购满10000元送价值280元的礼盒。

---以欧尚为例前言1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前，欧......

为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先制定好方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规......

超市促销策划方案

本次活动旨在提升卖场人气，树立良好的企业品牌形象；感谢广大消费者对新世纪的'支持与厚爱，特别在中国传统节日“端午节”以及国际六一儿童节到来之际，真诚回报消费者，让消费者参与游戏互动，让消费者在购物休闲之中感受娱乐。

x月x日上午xx：xx——xx：xx一场，

下午xx：xx——xx：xx一场，

晚xx：xx——xx：xx一场。

（由于参赛报名者较多，除以上规定时间段外，视具体情况而加时比赛。

所有参加比赛人员每xx人一组，限时x分钟，计时开始。包多少就送多少，同时产生一等奖x名，赠送品牌粽子一袋（思念牌、粽叶、糯米以及相应器具均由新世纪购物广场提供。在比赛过程中须用勺盛取糯米，不得用手抓取，每个粽子只准放一个红枣，包好后必须用红线捆扎，放于规定方板之上。

本次比赛，以速度、数量、匀称、美观为胜。若有粽子露馅、质量不合格或缺少工序而与要求不符，或在比赛过程中因匆忙而掉在地上的粽子均不计入最后成绩，不作为赠品赠送，并同时从比赛成绩中扣除。

报名参赛人员于x月x日按所划时间段准时报道，按报名先后点名参赛，点名未到者将取消其比赛资格，每20人一组，点名每组不足xx名，可依次顺延上调，凑齐xx名。

新世纪购物广场北门门前。

1、出示前期报名购物小票（已签字），严格按规则参赛。

2、必须洗手后方可参加比赛。

3、为保证赛场秩序，请听从裁判的统一协调指挥。

（本次活动由新世纪购物广场主办，最终解释权归新世纪购物广场所有）。

1、案板一张；（1、2×4、8米）。

2、白色喷绘布一块；（铺设案板）。

3、桌椅各二张；（裁判和助理收取购物小票）。

4、塑料盆xx个；（用于盛粽叶）。

5、所料小桶xx；（用于盛糯米）。

6、小勺xx个；

7、红线轴xx个；（用于捆绑粽子）。

8、粽叶约xx斤；（煮熟）。

9、糯米约xxx斤；（约每人5两计算，泡好后用。）。

10、小红枣约xx斤。（每个粽子只准放一个红枣）。

11、小喇叭一个；（解说详细活动规则及点名用）。

12、品牌粽子xx包；（分发一等奖获得者）。

13、净手毛巾x条。（放于北门水龙头处，必须洗手后参赛。）。

14、秒表一块；（计时用）。

15、横幅一条；（庆端午，新世纪购物广场包粽子比赛）。

16、礼仪小姐xx名；（负责道具的调整、监督和方便袋的发放）。

17、小方便袋xxx个；（参赛选手所得粽子的包盛）。

18、制作一等奖领奖卡xx张；（持卡到服务台领取奖品）。

19、保安2名；（负责秩序与通道畅通）。

20、小彩旗划定比赛区域。

21、拍照新闻发布。

22、电视台摄影。

各道具准备于x月x日上午xx：xx前全部完成到位。

小红枣约xx斤：计xx元。粽叶约xx斤：计xx元。

糯米约xxx斤：计xxx元。毛巾x条：计x元。

品牌粽子xx包（奖品、：计xxx元。

合计xxx元。

超市促销策划方案

20xx年4月29日—5月2日。

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季。

四重喜、惊喜连连看!

5月1日当天前300名消费的顾客朋友，无论消费金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

4月29日—5月2日，凡在本超市一次性消费满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖：现金消费卡888元1名。

二等奖：现金消费卡588元2名。

三等奖：现金消费卡88元5名。

四等奖：精美礼品一份100名。

4月29日—5月2日，凡来本超市超市一次性：

消费满18元送牙刷一把;。

消费满38元送500ml茶饮一瓶;。

消费满68元送1、25l可乐一瓶;。

消费满118元送1、5l洗洁精一瓶;。

消费满168元送1、8l调和油一瓶;。

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)。

活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;消费满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)。

超市促销策划方案

我国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

1、活动主题。

xx期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到。

具体时间：xx月xx日——xx月xx日。

xx期间活动口号：一元家电惊爆全城，挑战价格极限。

具体时间：xx月xx日——xx月xx日。

2、活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现xx辉煌历史。

3、活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

xxx各连锁店。

总监督：xx。

总负责部门：销售管理、采购部、各分店。

各分店总负责人：各分店店长。

1、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮)。

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

2、购又送(购物送麦当劳券)。

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

3、一元超低价活动。

a、活动时间：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。

(a)、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。(凭单张排队)。

(b)、xx月xx日—xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张。

d、方法：xx月xx日—xx日;xx月xx日—x日各分店每天上午9：30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。现场负责人：xx。派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先安排)，派发人员：文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人：行政专员、文员、财务人员。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的`财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注：数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅(4人)维持现场秩序。

7、购物抓现金活动。

a、活动时间：xx月xx日——xx日;xx月xx日——xx日。

b、活动地点：xx各连锁店。

c、活动方式：购物抓现金。

d、方法规则：

(a)、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满xx元及以上抓两次;购物满xx元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

(c)、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。(须登记有关资料：抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等)。

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

8、演艺狂欢、热力酬宾。

a、活动时间：xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日、xx月xx日—xx日。

b、活动地点：xx各连锁店店门外。

c、活动形式：根据厂家提供的文艺资源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

d、场地气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展示为主。

e、采购部根据厂家回复情况;与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

9、放心服务全方位体验。

a、活动目的：目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

b、活动时间：xx月xx日——xx月xx日。

c、活动主题：xx电器放心服务全方位体验;。

d、活动内容：

(a)售前服务体验;。

(b)售中服务体验;。

(c)售后服务体验。

e、活动详解及分。

超市促销策划方案

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少xx五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

时间：20xx年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参加抽奖，有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球(其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“l”章，即时开奖。

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出xx商场以人为本，关心顾客，为树立xx商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出xx商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

a系列：加5元赠送保额为xx元的意外伤害保险(成本15元)。

b1系列：加10元赠送办理保额为xx元的意外伤害保险(成本30元)。

b2系列：加10元赠送办理保额为xx元的交通意外伤害保险(成本30元)。

c1系列：加20元赠送办理保额为xx元的`意外伤害保险(成本50元)。