中班年段工作总结（优秀14篇）

月工作总结是对一个月的工作成果进行梳理和总结的重要环节。在下面的范文中，我们可以看到不同行业、不同职业的月工作总结，希望能给大家提供一些借鉴。

中班年段教的工作总结

段况分析：

本年段共有6个班，全是午托班，其中1个班级是新班。经过旧班经过小班一学年的教育，各班班级集体已基本形成，孩子们能遵守一日活动的规则，懂礼貌，喜欢参加各类活动，初步养成良好的习惯，动手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。由于年段存在着新旧班，各个幼儿所受的家庭教育不同，新班的大部分幼儿是别所幼儿园转来，小部分才刚刚接触幼儿园生活，因此幼儿间存在许多发展不平衡的现象：

1、部分幼儿倾听别人说话习惯差,说话时语句不完整,且叫喜欢用方言进行对话；

3、部分幼儿在集体活动中表现胆怯，缺乏信心，常常处于被动的状态；

4、新班幼儿将对品德行为习惯和生活卫生习惯进行培养。

1.制定工作计划以及二.三月份教学进度。

2.各班做好环境整改，创设亲切.和谐.愉快的环境。

3.各班对幼儿进行常规教育以及新生接待工作。

4.各班对幼儿进行文明.礼貌教育。

5.邀请家长来园参加家长会。

6.结合“元宵节”，各班举办花灯展，并对幼儿进行传统节日的教育。

7.组织年段教师探讨：如何建立良好的班级常规。

1.“3.8”妇女节，邀请妈妈来园参加亲子活动，并对妈妈说一句祝福的话。

2.“植树节”，各班开展“人人学种一盆花”的活动，并请幼儿带来园，展示给全班幼儿看。

3.家长和幼儿一起去山城山庄踏青，对幼儿进行热爱大自然教育。

4.组织年段教师学习课改文章《让每个孩子拥有最好的人生开端――（上海市学前教育课程指南）解读》。

5.组织年段教师观摩中（3）班的常规培养。

1.制定四月份教学进度。

2.结合“4.5”清明节，开展“颂英雄.学英雄”活动：

（1）教师结合图片给幼儿讲述英雄的故事，教育。

幼儿向英雄学习。

（2）组织年段教师出一期“永远的英雄”图片展，并组织幼儿观看。

（3）年段开展“颂英雄”故事比赛。

3.邀请家长来园参加“家长开放日”活动。

4.结合“4.22”地球日，各班对幼儿进行环保教育活动。

5.组织年段教师学习家教文章《如何让家长愿意合作》。

1.制定五月份教学进度。

2.结合“5.1”劳动节，开展“爱劳动”教育：

a)结合日常。

活动对幼儿进行热爱劳动人民教育。

b)组织幼儿擦洗园内的栏杆。

c)结合日常活动各班评选“爱劳动”宝宝。

3.邀请家长来园参加家园趣味活动。

4.各班对幼儿进行夏季卫生教育。

5.组织年段教师开展美工教学的探讨。

1.制定六月份教学进度。

2.开展庆“6.1”系列活动：

（1）各班评选好孩子以及优秀家长。

中班年段教的工作总结

一、段况分析。

本学年我们中班段共有三个班级，六位老师和三位保育员，经过小班一学年的教育，各班班级集体已基本形成，孩子们能遵守一日活动的规则，懂礼貌，喜欢参加各类活动，初步养成良好的习惯，动手操作能力和生活能力有所提高，初步具有感受美的能力。在新学年开始，我组成员就认真学习新《纲要》，进一步改革教育观念，开展丰富多彩的教育活动，促进幼儿各方面发展。结合园务工作制定了切实可行的教研工作计划，圆满地完成了各项计工作，现将工作总结如下：

二、主要工作任务。

（一）早操活动的研讨。

幼儿能不能在早操活动中得到锻炼和发展，教师的教育观和早操的活动设计、编排、组织是非常重要的。为了加强幼儿体育锻炼，我们针对早操活动进行了改革、交流与研讨。在交流中，教师们涌跃发表个人见解，找出早操中存在的问题，大胆从活动设计、编排、组织下手，把早操、基本动作训练、游戏活动有机的结合起来，在通过相互观摩，取长补短，将早操活动开展的有声有色。

（二）对教学教研工作进行研究，扎实开展教研活动。

我们的新教师每学期提供至少一次观摩活动，全园参与研讨。每位教师都是教研活动的主人，相信每位教师都有独特的见解，为每位教师提供展示、交流见解的机会，个性问题以段为研讨小组进行。共性问题全园集体研讨进行。

（三）进一步改变教育观念，让幼儿真正体验自主游戏的快乐。

幼儿喜欢自主游戏，是因为它的形式适合幼儿的心理特征。过去教师们在游戏中怕乱，限制过多，过死，幼儿玩什么游戏，怎样玩都由教师指导，分配。通过学习研讨，教师们改变了旧的教育观念，在游戏中以幼儿为主体，让他们自己提出主题，自定角色，自选材料与伙伴。在教师创设良好的游戏环境中愉快地游戏。

我们以“一切尊重孩子，尊重孩子的一切”，积极营建平等、宽松、和谐的师幼关系，为创新教育奠定了基础。教师们改变了“一言堂”的旧模式，设计开放性的'问题让幼儿多说，在教学活动中还提供丰富材料让幼儿自己去探索、发现，积极鼓励幼儿的求异思维，引导幼儿对同一问题、同一事物从多种角度、用不同方法去思考揭示，培养幼儿主动学习的习惯。

（四）注重发挥环境的作用，创设一个优良环境。

环境的好坏直接影响到幼儿的身心发展。本学期我段敢于更新观念，以主题探究活动教学为重点，利用家长资源，幼儿、教师共同参与环境布置，注意观察幼儿行为等，受到同行好评。

1、主题墙能根据主题内容的改变而改变，注重幼儿的参与，让主题墙真正得成为幼儿的主题墙，让主题墙成为幼儿展现自我的天地。

2、区域的布置美观，又符合幼儿年龄特点，为幼儿的一日生活更添乐趣，使幼儿又有了一个自我探索，学习的空间。

（五）做好家长工作，家园共建促教育。

开展好家长工作是教研工作不可缺少和重要部分，坚持做好家长宣传栏、家长联系手册、家长开放日工作，每班人员进行家访或电话家访，及时了解幼儿在家中的情况，共同教育幼儿，教师定期更换家园同步栏、宣传栏、资料角等，让家长更多了解国内外幼教动向。

三、开展的活动和取得效果。

1、每周二中午我们都按时进行教研活动，学习一些理论知识，讨论在日常教学活动出现的问题，并提出解决问题的方案。（具体学习的文章和讨论的问题见教研活动记录）通过学习和讨论，教师在教学观念上有所提高，在实际解决问题中也得心应手。

2、开展了园内文明礼仪观摩课，课后并进行了自评，互评。从中老师们意识到了自己在活动开展中的不足，也知道今后应该如何正确地开展此类活动。

3、不定时对教案和教具进行检查，并记录。发现老师备课几时，认真，主题活动及符合幼儿的年龄特点又和能根据时令季节开展；新老师备课是能自觉地备详案和认真准备教具。

四、存在不足。

回顾过去的工作，我们取得了一定的成绩，但我们清楚的认识到，要以更高的标准要求自己，还存在一些差距和不足。

1、从本园实际出发，加强新课题研究，提高全体教师科研意识，

2、在教学实施工作中，管理过程力度不够，在下学期应加强。

3、教师在学习中不够主动、积极。

4、坚持与社会紧密联系，家长工作还有待提高。

5、晨间活动，户外活动的组织上采用灵活多样的形式，内容需更加丰富。

6、体育课开展的不够积极，形式也有待改进。

一学期的工作在忙忙碌碌中过去了，在全年段老师的努力下，我们看到了孩子们的进步和成长，也得到了家长们的赞赏，让我们继续携手前进，为我们美丽的事业贡献自己的一份力量。

中班年段教的工作总结

[中国大学网工作总结范文]一学期来我脚踏实地，认真履行年段长职责，如期实施计划中的各项工作。在本年段教师的大力支持下，顺利完成校领导布置的各项任务。在学校这个大集体中，更加深刻地体会到了集体生活贵在团结的道理。团结、理解、支持、配合是年段工作顺利开展的坚实基础。

本学期根据学校、德育处工作计划，并结合本年段特点制定措施，贯彻落实，并协助学校检查、督促班主任、科任教师完成学校的各项任务和工作要求。具体工作小结如下：

一、根据本年段学生特点，落实学生日常管理。

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展学生学习和生活的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。七年级的学生自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。经过上学期的强化和班主任的尽心尽力，本学期初一年段学生的行为基本稳定，开学初各班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，加强对各班学生的`巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的保持，着力于培养学生的良好道德行为规范。

二、齐心协力，构建和谐年段。

初一年段教师大都是刚参加工作的年轻教师，他们充满活力与朝气，但相对缺乏经验。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下认真工作，且都能顾全大局，服从领导分配，积极为年段工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。本年段胡叶萍、史娟、钱春玲老师是我们年段相对比较年长的老教师了，但她们从不以老卖老，工作勤勤肯肯，脚踏实地，生活上，她们能热心帮助别人，对待工作更是一丝不苟，青年教师中唐洁随身怀六甲，但她始终以饱满的热情投入到教学中去，经常见她利用中午和晚自修加强对学生的辅导，还有周海滨，黄广玉等，他们将给更多的关爱献给学生，真正将学生的学习当成自己的第一大事。沈辉和杨义朱海良三位年轻的班主任工作同样投入，班级管理上下很大功夫，为年段的稳定作出贡献。另外，根据学校安排，我组的德育论文的上交率达99%，效率和质量可见一斑。

三、创新求实、，提升教学水平。

我年段教师积极响应学校的号召，认真贯彻新课改精神，认真开展教学教研活动。加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，狠抓教学过程“五关”：即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关，力争年段教学质量的不断提高。本学年配合学校教研组，教导处开展教研活动，青年教师教学比武中我年段唐洁、杨义、曹琴、朱海良认真准备，成功地开设了四节课评比课，其中唐洁、杨义进入第二轮比赛。

四、外塑形象，展现年段良好风貌。

注重家校联系工作。一学期来，如期召开家长座谈会，并通过家校联系平台与家长就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力。另外，配合学校开展丰富多彩的集体活动。如：班级间的篮球赛、体艺2+1活动、红五月歌咏赛、端午手抄报展览、系列征文等活动，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。

一个学期以来，本年段秩序较为稳定，出现的违纪违规事件较少，各方面的工作都处于良好的发展势头。但是，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，课间文明休息这一块做的还不够，本学期仍出现了偶尔的打架事件，对学困生的帮教还缺乏有效的方法，对学生思想教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训，争取来年再上新台阶！

中班年段教的工作总结

在学校领导的关心、同事的支持与帮助以及本人的努力下，无论在思想方面、工作方面、教学方面都取得了显著的进步。回顾一学期的工作，总结了以下几个方面：

一、思想方面：

本人能积极参加思想政治学习，关心国家大事，拥护中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结向志，热心帮助同志；教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，具有奉献精神。严格要求自己，无论在校内校外或是在待人接物、言语行动等等方面，处处都以为人师表的形象要求自己。希望以自己的实际行动来证明,自己是一个无愧于社会、家长、学生的合格的人民教师。

二、工作方面：

工作上服从学校领导的安排,听从学校领导的指挥,兢兢业业、勤勤恳恳、认真踏实地做好自己的本职工作。

教学工作，本学期本人担任初二年级语文科目教学。为了教好语文，本人系统地认真研究了初中的语文教材和相关的练习，并买来一些语文工具书籍。同时加强与其他语文老师的交流，认真研读他们的教案、教学心得。

经常抽空去听其他语文老师的课堂教学，并认真、详细地做好听课记录。对于学校的优秀语文教师，本人更是悉心向其请教，以尽快熟悉语文的教学。平时，本人还大量查阅有关语文教学方面的书籍、报刊、杂志，将一些优秀的与本地区情况相近的论文摘录下来做为教学备用资料。对于语文科组的各项活动，本人都认真积极地参与，并做好记录、整理。在上每节课之前，本人尽可能从网上、报纸、书籍上搜集相关的资料，结合本校学生情况，认真备好课，设计好教案。在进行课堂教学时常邀请一些语文教师来听课，课后虚心地接受他们的点评，同时也将这些意见记录下来，运用到今后的教学中。同时，针对课堂上学生的表现、反应在课后写好教学反思，总结每节课的成功与不足之处，以方便今后的教学。总之，都是为了通过积累他人的经验和自己的教学体会，以提高自己的语文教学水平。经过一系列的努力，本人很快熟悉了语文教学的方法和技巧，这为本人的语文教学水平的提高奠定了坚实的基础。同时，在本学期的语文教学中也取得了明显的效果：

三、个人学习：

积极学习各种教育理论，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。努力学习英语，以适应当前教育的.形式，给自已充电，我还利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，上网查找资料等等。

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作。

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。

总之，本人时刻不忘自己是一个为人师表的老师。虽然经过努力取得一些进步，但由于参加工作的时间还短暂，在为人处世、待人接物、教学水平及经验上尚有很多的不足之处，仍须努力学习，从实际工作中提高自己的教学水平和工作能力。“路漫漫其修远兮,吾将上下求索。”

“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声”，转眼xx年已经过去了。在xx年上半年，我顺利地通过了教师招聘考试，从九月份，开始了我梦寐已久的教师生涯。我很庆幸，有这样一个机会实现我当老师的梦想，在学校领导的关心下，在其他老师、同事的帮助下，在同学们的配合下，我完成了一学期的教学工作，现将工作情况总结如下：

一、关于教学方面。

虽然进行了本科阶段的汉语言文学的学习，但真正踏上工作岗位才发现大学里的知识还远远不够，想要出色胜任初中语文教师的工作必须不断学习，抓住每一节课的实践机会。对于教学的内容，从题目上来看觉得之前都有涉及过，但是细看具体的内容，却都那么陌生。对此，我没有退缩，我相信自己的自学能力，也很感谢集备组的老师们在专业的方面给予我的帮助。半年来，我每次备课都比写一篇毕业论文还要困难和仔细，大量的阅读相关的文献资料，并收集相关的文学作品或作者生平，希望把学生们眼中距离他们生活很远的文人墨客们讲得有血有肉，有助于学生理解文章，更重要的是培养他们对文学的兴趣。其实我看过的资料大部分都不能直接运用在教学中，却对我扩展背景知识，提升自己的理论素养非常有用。我的课时很少，目前只教一个班的语文，但是每天的听课学习，备课、思考却让我异常充实。这刚开始上课的一年我给自己的要求是一定要把基础打好。通过半年的努力，我觉得还是有一定的收获和提升。

在教学设计上，我从最初的单纯模仿到有了自己的理解与思路，明确了语文的板块教学，我知道要想跑先要走得稳，从板块教学开始打磨自己的教学，练好语文教学基本功。

在课堂临场表现上。初登讲台，为了缓解紧张情绪，总是不自觉地走来走去，教态不够稳重，经过领导和指导教师的指正和帮助，已经基本改正这一问题，合理规划课堂上站讲台时间、走动时间及站在学生中间与他们近距离交流的时间。在教学语言方面，注重环节之间的过渡，注重对学生的即时而有针对性的评价，变换评价语言，增加课堂的灵动性。除此之外，注重与学生们的眼神交流，从他们的眼睛里读出他们的赞许、疑惑或对某些问题的不认同，及时调整教学节奏。

在应考复习方面。在期中质量检测的复习中，我把重点放在了基础知识上，因为我认为尤其面对的是刚入初中的新生，学习习惯的培养是十分重要的，基础知识又是唯一能抓得住的部分，所以日常教学中就尽量锻炼学生当堂速背的能力，抓住课堂时间，好落实，效果好，并在一定程度上减轻了学生回家后的课业负担。在复习期间，每天一个任务，利用每节课的前十分钟进行随堂小测验，当天反馈，订正，再反馈，如此进行，收效不错。但班级阅读成绩整体不高，在经过反思后，期末质量检测中我加强了阅读的训练，注重答题规律的总结鼓励学生展示自己的思考过程，希望通过思维的训练使学生在阅读上有所提升，现在成绩还没有出来，但如果不尽如人意，我还是不会灰心，及时调整，不断学习。

在培养学生学习习惯方面。初一年级的学生，入校后，需要一段时间适应紧张的初中学习。首先，进行一到两课时的起始课明确初中与小学语文学习的差别及初中语文学习的要求是十分必要的。项项要求都要细致到位，及时检查落实才能有效。

当然我有着太多急需改进的地方。比较凸显的是我的教学语言不够精炼。我总是怕学生听不懂或是怕自己的引导不到位，不放心没耐心等待他们自己解决问题，看不得学生思考问题时绕弯子走弯路，其实暴露错误改正错误是一个多么重要的过程啊！除此之外，在教学中，应注重语文知识的讲授，使自己的课堂更有语文味，而不是讲成一堂政治课或历史课。对学生咬文嚼字的训练还不够。并且在分层教学方面领悟的不够透彻，不能掌握其精髓的有效运用在日常教学中，这是我正在思考并深受困扰的问题。

二、关于班级管理方面。

十分感谢学校对青年教师的培养，不仅有教学指导老师，在班级管理方面，学校也指定了指导老师。从建班最初的一系列常规工作开始，我就在指导教师的帮助下参与班规指定，指导学生工作，甚至学习如何与学生相处。半学期的工作学习使我受益匪浅。

从执教的第一天起，我就要求自己的举止行为要更加规范，因为为人师表，一言一行都影响着一批人，即我所教育对象的未来，我要对他们负责。在教学活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态。热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对于需要帮助的学生，我都以满腔的热忱尽力帮助他们。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。尽到教书育人的职责，光有知识是不够的，我的母校教我记住的第一句话就是“厚德载物”，我要将这样的心情，永久的保持下去。

工作以来，常有家人朋友问我累不累，我的回答是毫不犹豫的“累！”说的时心中涌起的是无限的自豪感、充实感及价值感。做一名人民教师是我从小的愿望，幸运的是我的梦想最终照进了现实。在接下来的工作中，我希望能尽快成长，胜任这份神圣并且责任重大的工作，尽早教满课时数，证明自己，为校解忧。我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取教学水平再上一层楼。

本学期，本人担任初二7、8班语文课教学工作。一学期来，本人以学校及各处组工作计划为指导；以加强师德师风建设，提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验工作为动力，认真履行岗位职责，较好地完成了工作目标任务，现将一年来的工作总结如下：

一、加强学习，努力提高自身素质。

一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能力，参加自学考试，努力提高自己的学历水平。通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了基础。

二、以身作则，严格遵守工作纪律。

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，时时处处以一个共产党员的标准来要求自己，模范遵守学校的各项规章制度，做到不迟到、不早退，不旷会。另一方面，本人能够严格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

三、强化常规，提高课堂教学效率。

本学期，本人能够强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了解学生的知识基础，力求在备课的过程中即备教材又备学生，准确把握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多媒体课件。备写每一篇教案；在课堂上，能够运用多种教学方法，利用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，向课堂45分要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。一学期来，本人共听课32节，完成了学校规定的听课任务。

四、加强研讨，努力提高教研水平。

本学年，本人参加省级教研课题“开放性问题学习的研究”的子课题及县级课题“开放性教学课型的研究”的子课题的研究工作，积极撰写课题实施方案，撰写个案、教学心得体会，及时总结研究成果，撰写论文，为课题研究工作积累了资料，并积极在教学中进行实践。在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

中班年段教的工作总结

一、根据本年段学生特点，落实学生日常管理。

日常管理是学校德育工作最基本的组成部分，是安定学生学习生活环境，使学生养成良好行为习惯的保障，也是组织和开展学生学习和生活的必要前提。因此，落实学生日常管理，促成良好的生活习惯、学习习惯、文明行为习惯的养成是关键。七年级的学生自觉能力较差，需要老师们花更多的时间和精力来提醒他们、要求他们，使他们养成好的习惯。经过上学期的强化和班主任的尽心尽力，本学期初一年段学生的行为基本稳定，开学初各班主任、科任老师能够时刻注意对学生的各项行为习惯严格要求，加强对各班学生的巡视、监督、检查，及时发现问题、反馈问题、解决问题，促成学生各项行为习惯的保持，着力于培养学生的良好道德行为规范。

二、齐心协力，构建和谐年段。

初一年段教师大都是刚参加工作的年轻教师，他们充满活力与朝气，但相对缺乏经验。一学期来，在全年段教师的共同努力下，创建了一个团结、和谐、向上的集体。大家在合作的前提下认真工作，且都能顾全大局，服从领导分配，积极为年段工作献计献策。老教师以身作则，做好新教师的带头人；年轻老师谦虚好学，在教育教学过程中逐渐成长。本年段胡叶萍、史娟、钱春玲老师是我们年段相对比较年长的老教师了，但她们从不以老卖老，工作勤勤肯肯，脚踏实地，生活上，她们能热心帮助别人，对待工作更是一丝不苟，青年教师中唐洁随身怀六甲，但她始终以饱满的热情投入到教学中去，经常见她利用中午和晚自修加强对学生的辅导，还有周海滨，黄广玉等，他们将给更多的关爱献给学生，真正将学生的学习当成自己的第一大事。沈辉和杨义朱海良三位年轻的班主任工作同样投入，班级管理上下很大功夫，为年段的稳定作出贡献。另外，根据学校安排，我组的德育论文的上交率达99%，效率和质量可见一斑。

三、创新求实、，提升教学水平。

我年段教师积极响应学校的号召，认真贯彻新课改精神，认真开展教学教研活动。加强常规教学管理，倡导集体备课，学科教研，向每节课要质量，狠抓教学过程“五关”：即备课关、上课关、作业关、考试关、质量关，力争年段教学质量的不断提高。本学年配合学校教研组，教导处开展教研活动，青年教师教学比武中我年段唐洁、杨义、曹琴、朱海良认真准备，成功地开设了四节课评比课，其中唐洁、杨义进入第二轮比赛。

四、外塑形象，展现年段良好风貌。

注重家校联系工作。一学期来，如期召开家长座谈会，并通过家校联系平台与家长就学生的学习和心理健康问题进行沟通与交流，形成家校合力。另外，配合学校开展丰富多彩的集体活动。如：班级间的篮球赛、体艺2+1活动、红五月歌咏赛、端午手抄报展览、系列征文等活动，增强了学生的集体荣誉感和班级凝聚力，丰富了学生的校园生活。

一个学期以来，本年段秩序较为稳定，出现的违纪违规事件较少，各方面的工作都处于良好的发展势头。但是，我们也发现了一些不足。比如：在班级管理上，还有个别班级存在不稳定因素，课间文明休息这一块做的还不够，本学期仍出现了偶尔的打架事件，对学困生的帮教还缺乏有效的方法，对学生思想教育还做得不够。我本人工作经验不足，能力有限，今后我们一定会总结经验，吸取教训，争取来年再上新台阶！

中班下学期年段工作总结

中班下学期年段工作总结

在忙忙碌碌的教学中，一个学期也接近尾声了，回顾到我们幼儿园这一学期自己的工作，真是有喜有忧，幼儿教师的职业是琐碎的、细小的，但我热爱我的职业，在工作中，我对每一件事情都认真负责。现将这学期的工作总结如下：

在工作中我能严格遵守学校的各项规章制度，认真参加业务学习，履行教师职责。积极学习新知识，并撰写教学笔记等，提高业务水平，将理论与实践相结合，以高度的职责心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。在教育孩子的同时，我深深感受到爱孩子是老师的天职，但适宜有效的教育方式尤为重要，我们就应在日常活动中多站在孩子的角度思考，这样才能得到孩子们的信赖，才能做孩子真正的朋友，做到多与孩子沟通，了解每一个孩子的性格特征，对不同的孩子施以不同的教育。上课时关注每一个孩子，注重利用个别提问来调动他们学习及参加活动的积极性，注重有目的地给予他们表现与展示自己的机会，如给反应迟缓的孩子多一些启示，给左顾右盼的孩子多一些鼓励，给聪明活跃的孩子多一些挑战。胆小的孩子多一些鼓励和夸奖。

幼儿在各项活动中表现为活泼，好动思维敏捷等特点。学前班幼儿求知欲旺盛，知识面在不短开的开阔，吸收新的知识也快。在教育教学中采用探索在前讲解在后的教学形式，大大激发了幼儿的学习积极性和主动性。

1、在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其持续相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。

2、为了让幼儿大胆的动手操作，展示自己的作品，我们鼓励幼儿曾主的根所自己的想象去给画，例如：给妈妈设计新发型（自由给画），让幼儿画自己喜欢和想画的作品，例如：让幼儿画小鸟，小屋，大树等幼儿比较喜欢的作品。并通过观察、了解及讨论，提高幼儿的语言请达潜力，丰富幼儿的课余生活，老师们利用课余时间给幼儿讲故事，让幼儿看动画片。

3、本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、算算式等各方面的培养，提前做好幼小衔接工作。为幼儿准备了：田字格本、数学练习本，充分利用了餐前、离园前这段时间，组织幼儿早期阅读、识字游戏、练习写数字、做算术题等活动，幼儿的语言表达更加生动富有感，讲故事的.积极性也越来越高。

4、本学期更加注重了和家长的沟通，及时全面地了解每位幼儿的思想变化，并给予及时的推荐和意见做到了教育教学活动家园共育。

总结了这学期的点点滴滴，在繁忙繁忙中我们又向前进了一大步，不仅仅孩子们个方面得到发展，我们也和孩子们一起进步了。工作中我们取得了许多的宝贵经验，增长了许多知识，在欣喜之余我们也反思不足，如有个别幼儿好动，容易磕着碰着，有些幼儿胆小，本学期我们通过家园联系手册，家园共育栏等形式与家长进行交流。这样拉近了我们与家长之间的距离。在庆六一活动中，在家长的大力支持与配合下，使我班的活动得以顺利的发展，拉近了家长与老师的距离，真正做到让家长满意。

每个班级都会有特殊的幼儿，我班也不例外。樊劲琥小朋友是个卫生、行为习惯都很差的孩子。因为他总是喜欢打别人，在学习时影响他人，所以小朋友都不愿和他玩，他也不喜欢小朋友，总是攻击他人。刚开始，我们总是采取批评教育的方法，并与家长联系，将幼儿这种坏习惯告诉家长，期望家长多多教育。但是这种方法收效甚微。我们幼儿园每一天入园时都要配合保育员晨检，他是不愿意的。有一次，他是十分主动地配合晨检。保育员告诉我后，我在全班面前表扬了他，我发现他那天表现十分棒。以后我就以表扬的方式鼓励他，他此刻比以前进步多了，我对小朋友的教育方式也改变了。

虽然我们的教育方式做得很努力，但他存在不足，需要我们进一步努力。

1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯有待改善。

2、要加强幼儿学习习惯的培养，鼓励幼儿大胆发言，认真倾听，培养幼儿良好的阅读习惯。

3、多数幼儿动作协调潜力差，在以后的教学工作中，多开展体育活动，训练动作的协调性。

4、在新的学期中，我班两位老师将认真反思自己工作中的不足，确定努力方向，继续发扬团结合作精神。加强理论学习与实践探索，全心全意的投入工作，使班级工作更加出色！

中班工作总结

时间飞快，我踏入幼教生活已经快两个学期了，在这儿有愉快放松的时候也有烦恼紧张的时候，“愉快放松”是因为和孩子们的共同学习成长，是他们带给我愉快、放松，“烦恼紧张”是因为我要独自面对一个班级小朋友的生活学习和那些难以应付的家长及幼教内部的众多工作而烦恼、紧张，不过我不会松懈我的工作，我会认真对待自己的这份工作，希望以后的工作越来越顺利，加油！

这个学期的学习生活很快就要过去了，在这个学期中我们班幼儿在原有基础上各方面能力都有一定的发展提高。现从生活、运动、学习、游戏等几方面做一个小结：

在日常活动中，我们注重幼儿生活各方面良好习惯培养。经过前一个学期的适应，他们各方面的生活习惯都已基本稳定下来。我们培养他们良好的作息习惯，能够自己做些力所能及的事情，能力强的孩子还能主动去帮助别人。比如在培养幼儿的自信心方面，我们给于幼儿更多地机会能够在大家面前表现自己。在“快乐周末”的活动中我们鼓励幼儿能够大胆表现。在体育活动中，幼儿知道热了、累了时，让我的小脚休息一下，让我的嘴巴喝点水。会在树阴下玩耍。孩子们的自我保护意识还不够强，能够躲避一些危险，不做危险的动作，但在说话是习惯还不够好，声音比较响不注意保护嗓子。在集体生活中的规则意识越来越强，有一定的次序性，会排队洗手喝水。物归原处的习惯还需要培养。

在本学期幼儿的活动量逐步增加，我们开展多种形式的活动。同时继续培养幼儿对危险的事情能及时做出反应，有一定的安全意识。我们共同一起还制作了安全标志，提醒要注意。幼儿能初步体验运动的方向，根据对象的空间位置调整自己的动作。在运动中幼儿大都能大胆进行各种身体运动，具有调整自己身体运动的能力。他们能借助各种材料和器械进行活动，尝试新的内容和玩法，获得身体运动的经验。多数幼儿在老师的暗示下学着控制自己的运动量，选择适合的运动器械进行活动。在集体游戏中，孩子的竞争意识、勇敢的品质和集体荣誉感有了一定的提高。在运动器械的活动中，一些孩子能够想出利用两种或两种以上的器械各种玩法。但大部分幼儿还有所欠缺，比较喜欢玩单个玩具，不能将两种玩具组合起来玩。

我班幼儿在学习方面掌握的知识还是不错的，对动物、交通工具、自然现象都很有兴趣；能逐步掌握各种绘画工具的使用方法并且大部分幼儿能够使用多种工具进行操作；部分幼儿能大胆、无拘束的表现，作品有个性，大胆自信地使用各种材料、工具、线条、色彩和方式初步进行、拼装、拆卸、制作和绘画。有初步想象创新的能力，体会成功的快乐。孩子们的绘画能力也有了很大的提高。他们对参加数学活动非常有兴趣。在原来的认识图形的基础上已能认识100以内的数字，会正确书写田字格30以内的数字。语言方面我班幼儿喜欢看书，听故事，大多数孩子能声音响亮大胆地回答问题，还能正确书写一至十等简单汉字。活动中的倾听习惯也有所改进，还需要我们进一步提高。大部分幼儿知道进教室不能打扰别人，从脚步轻轻、说话轻轻到关门轻轻。幼儿们学习怎样专心玩，知道要一心一意地玩一个游戏，没有成功不能随便换别的游戏。并且能发表自己的看法。通过系列性的探索性主题活动，我们得孩子主动探索的能力提到进一步提高。他们能够自己提出问题，他们带着调查表能和自己的爸爸妈妈一起解决问题。同时他们对自然界的变化等自然现象也很有兴趣，并在一系列的主题活动中获得了新知。而且有些幼儿在已有的基础上能够加入自己的想法。在这样的一个基础上我们要逐步提高幼儿观察细心仔细，从而培养他们更专注的学习本领并且进一步培养幼儿主动探索的能力。

同样在我们的角色游戏中，孩子们能够将自己的生活经验更好的融入进游戏中，会自己制作一些游戏中的替代品来进行游戏。孩子们东简单的摆弄玩具到现在能够进入角色，联系生活实际来添加创作各种替代品。比如买卖时出现的货币，小医院中量体温的用品等等。

在游戏中我们的幼儿能努力遵守自己制订的游戏规则，愿意与别人分享玩具，体会分享的乐趣。在游戏中，他们学着了与人相处，孩子们从游戏中发现了集体活动的乐趣。幼儿的交往能力有明显提高。他们能运用结伴、轮流、商量等方式，喜欢表达自己的主张和爱好。争抢现象也有很大的提高。孩子们在自由活动中能够自己组织，和孩子们一起玩。但关心集体和关心同伴的意识还需要增强。有部分幼儿在某些方面还是有自我中心现象。

我们在体育游戏中渗入竞争性质的比赛，培养幼儿集体合作意识。在游戏中大部分幼儿能够配合合作争取胜利，我们鼓励大家共同合作，有集体荣誉感。

在家园共育的过程中，我们引导家长主动参与，让他们理解新的教育理念，达成共识。通过各种活动，增进家长、孩子、老师三者之间的理解与沟通。让家长和孩子能够共同参与主题的进行，在互动中体验孩子的发展。在我们的探索性主题活动中得到了各位家长的大力帮助与合作。

在进行家园对话的过程中，我们从以下几方面着手：家长的参与力度增大，如请我们的家长老师孩子共同参加各种活动。在各种的活动中，我们的努力得到了我们家长的肯定。

当然在我们的工作中还是存在着许多的不足。比如幼儿在音乐表现上还有所欠缺。各种动作协调能力不够全面，在下学期我们将进一步的进行联系。又比如个别幼儿的组织语言，逻辑思维能力还不够紧密，我们将更多地引导幼儿如何去说，给于幼儿机会去表现。让更多的幼儿能大胆的表现自己，同时培养幼儿关心集体的意识这些都是需要我们继续去思考去改进提高的地方。通过这一学期的发展，我们的孩子各方面都有了许多的提高，孩子们的潜力是无限大的，我们将继续努力。

学年段工作总结

时间飞逝，转眼间又过去半个来学期，下面主要围绕近段时间年段主要工作比如：大课间评比、“六一”文艺汇演、家长开放日和班主任节等活动的开展情况来汇报总结。

一、师生动态：

1、通过老师下半年意向表的填写，了解到208班林老师自认为工作经验尚浅，下半年想重新带一年级锻炼自己。其实通过平时的接触，林老师是个用心、细心、有爱心的好老师。每次巡查都能看到她不是在用心研究教材，专心地备课；就是在辅导班级里的后进生。所以本学期在林老师的努力下，208班的学生无论是学习状态还是行为习惯都进步很快。都说教育是慢的艺术，老师的成长更需要时间的历练和领导的支持，给她信心教她方法。相信她能成长的更好更快！

2、学生们总体情绪稳定，学习状态佳，目前没有学生有转学的意向。

1、为了落实大课间各项活动的精彩开展，准备好参加瑞安市的大课间评比，各班班主任全程跟踪协助体育老师，对大课间的比赛活动的.训练。

2、各备课组的老师利用午休时间，带领学生积极投入到“六一”文艺汇演的节目排练中。比如数学组马老师负责的歌伴舞“别忘过六一”；语文组戴老师负责的“庆六一，感恩演、唱、诵”；彭彤彤老师的歌伴舞“红领巾飘起来”；王老师的“最炫名族风”等等。

3、在备课组长的带领下，语文、数学、英语老师积极准备5月中旬家长开放日的课程，精心备课，用心磨课，力求把最佳的课堂呈现给家长。

4、为了支持学校首届班主任节的顺利开展，5月8日的感恩班主任的主题班会，由各班的搭班老师筹备及主持开展。各搭班老师接到任务后都精心准备如：由岳老师指导的感恩贺卡的制作和签名、感恩诗歌的朗诵等不同形式活动的排练，到最后精彩地呈现给每位班主任，给班主任无限的惊喜和感动！这要感谢各搭班老师们的精心准备和用心工作！

三、存在问题。

1、由于学生年龄小，且自我约束能力较差，安全教育要常抓不懈！课间楼道奔跑现象屡有发生，安全隐患大。

2、年段卫生总体状况进步很大，但公共卫生保持的力度还有待加强。

安全隐患、卫生问题的存在，这些都跟我们班主任的工作分不开的。作为寄宿制学校的班主任是忙碌而幸福的，只有把自己多重的身份落实好，学生才能真正的快乐学习，健康成长！课堂中我们是学者，引导学生探究课文，学习知识；课间我们是孩子王，和孩子们一起游戏放松心情；生活区我们是保姆，是妈妈，关心、关注孩子们是否吃的香，是否睡的甜。要想做好以上的工作，就一定要做个勤劳的班主任。我在接下来的工作中要勤巡查，多关注，让我们班主任工作、年段工作真正的落到实处！

中班工作总结

一年又一年，一天又一天，年年如此，天天一样，就这样的忙碌着。一学年的忙碌随着假期脚步的来临又将结束了。

在这一学年中，安全工作仍旧是我们的重中之重，因为有了安全才有教育，安全是一切教育的基本。因此，我们两位老师及阿姨很注重班级的安全教育，正因为如此，我们这学期安全度过，没有发生任何的安全事故，包括小的点滴伤痕也没有，这是值得我们开心的事情。但这其中的点点滴滴付出只有我们自己知道，从幼儿入园开始到最后的离园我们都毫不放松，通过各种形式的活动来让幼儿增强安全意识，形成自我保护，从每一个细小的环节入手，引领幼儿走进每一个环节，渐渐的幼儿形成了这方面的强烈意识。

在工作中我们重点做到如下几点：

一.配合保健医生做好晨捡工作，在保健医生检查的基础上我们老师又进行了二次检查，目的是能发现问题及时解决问题，以免有意外事故发生。

二.晨间活动中老师及阿姨能做到及时提醒幼儿，看到动作有危险的幼儿能积极制止，这就要求我们老师及阿姨要做到“眼观六路耳听八方”不能有丝毫的懈怠和放松。

三.生活环节中能引导幼儿有序进行，有规矩就有方圆，形成了一定的规则秩序就会井然有序，这样每个环节幼儿都会自觉的进行排队，互相谦让，不推不挤，无形之中幼儿的危险基率就会逐渐减少。

四.教育活动中我们通过谈话内容、偶发事件向幼儿及时灌输安全常识，多说多提醒，使得幼儿在脑海中的印象逐渐的牢固。

五.在安全教育周中，我们通过特有的主题方式再一次的向幼儿进行这方面的知识传递，让幼儿进一步的对知识有更深的掌握和记忆。

六.在离园活动中，我们会组织幼儿进行安静地游戏，如“有趣的手指游戏、幼儿间的互动游戏、幼儿讲故事、幼儿表演等活动，这样幼儿在游戏中获得快乐的同时安全也有了保障。

七.在家长工作方面，我们利用现代多媒体通讯方式或发放传单方式向家长宣传“安全知识常识，要求家长让孩子记住电话号码等，以防意外事故的发生。

这个年龄段的幼儿，具有活泼好动、好奇、模仿力强等特点，同时观察力和辨别是非的能力较弱，凡是喜欢探个究竟，有不达目的“誓不罢休之勇气”，正是这些特点导致他们引发各种事故。

因此，安全教育是我们的重中之重，没有安全谈何教育，我们会一如既往的的秉承我们班级良好的传统，让我们的孩子健康快乐地度过他们的童年时光。让家长放心，让自己安心，让领导省心。

中班工作总结

本学期的工作在紧张、忙碌、有序中结束了，孩子们在欢声笑语中迎来了暑假。在本学期里，我们中班级组以幼儿园园务计划、教研计划为指导，进一步强化了班级特色，建立了幼儿展现能力的平台，使孩子在身体、智力、常规习惯等各方面得到了发展和提高。为了更好的开展以后的工作，提高我们的保教质量，现将中班级组的工作做如下总结：

在这个学期中，依据《纲要》，各班依据幼儿的保教常规创设了具有丰实内涵的各自特色的活动区角。特别我们的主题墙饰和幼儿直接互动起来，让幼儿成为墙饰的主人，发挥幼儿的聪明才智，把他们的创意把他们的作品体现在我们的墙饰上，让幼儿们各个区角活动中发挥各自的聪明才智，较好地培养幼儿动脑思考、动手操作等各科自主创新能力。

在完成各项活动的同时，我们也不忘教学根本，每班都按计划开展教学活动，认真地做好日常教学工作。我们充分发挥集体审议的作用，在每个主题的讨论活动中，大家都能畅所欲言，积极发表自己的见解，充分地展示自己的能力与见解，讨论气氛很活跃，在讨论过程中大家都能得到新的启发，从而进一步改进教育教学工作，促使孩子更好地发展。并在活动前大家精心准备好教具、幼儿操作材料，为孩子创设良好的学习氛围，在活动中引导孩子主动探索，获得经验，并及时更换班级的主题墙饰，使孩子快乐的学习。在主题的选材方面，我们更注重来源于孩子的生活、兴趣与需要，主题的内容与幼儿的生活经历密切相关，同时关注幼儿的发展需要，支持和推动幼儿的生成活动。为了丰富幼儿的感性认识与经验，我们组织孩子进行了各项社会活动，如参观宋文治艺术馆、去超市寻找豆制品，并走向大自然去感受春天等等，以此开阔了幼儿的眼界，使幼儿在主题活动的表现内容更加丰富多彩。

从开学初，我们年级组就开展了丰富多彩的活动。3月份"我有多爱你"，为了让孩子更深层次的表达自己对妈妈的爱，我们组织幼儿一起制作心愿卡送给自己的妈妈，4月份，园内举春游活动，我们组织幼儿和家长一起走进进仓湖放风筝，孩子们不仅感受到了秋天的美，更使家长和孩子间的关系在活动中又加深的一层。我们还组织幼儿到中心广场感受春天绘画春天，，走出校园，投入大自然，孩子们对春天有了更深的认识。5月在我的家乡太仓的主题活动中，我们带孩子参观了宋文治艺术馆，让孩子们队自己的家乡有了更多的了解，更为自己是个太仓人而感到骄傲。另在5月份，我们配合园内组织"读书节"的活动，让阅读真正走进孩子的生活，成为孩子们最好的朋友。教师给家长和孩子推荐好的绘本，孩子通过赠书，以及和爸爸妈妈共同阅读书本撰写阅读日记……通过一系列的活动，让幼儿园的宝贝们都能更加爱上看书、学会看书。

各项工作的顺利开展离不开家长的支持与配合，我们年级老师能意识到家长工作的重要性，因此在家长工作方面大家从不怠慢，而是以积极主动的态度做好与家长的沟通与交流。针对目前家长对我们幼教工作的认识不深，我们就通过"家校路路通"与他们交流，使家长们能根据不同阶段幼儿能力水平的不同对症下药，并不厌其烦地解答家长的疑问，得到家长的好评。为使家长配合我们的教学，我们注意通过多渠道的方法：利用早晚接送的时间主动与每一位家长进行沟通，班级里的重大活动如需家长配合的，我们以书面形式通知家长，使家长了解各个活动的目的和任务，每月收发的《家园联系本》也是我们与家长进行沟通的桥梁，还有就是我们班级的网站，有些家长在联系本上认真详细地记录了孩子的成长，有的向我们反馈孩子通过各个主题活动在家的良好表现与习惯等，也有家长针对孩子的表现向我们请教家庭教育的方法或疑问，更有很多家长关注班级网站，并时常在上面留言。我们都尽可能地答复，让家长更多的了解孩子的发展情况，积极争取家园协调一致共同促进幼儿的健康成长。在老师的努力下，家长的教育观念也随着更新了，从而也更加支持与配合我们的工作。

在这个学期中，我们需要努力的地方还很多，我们会在下个学期继续努力。相信我们下学期的工作会更加出色，更加丰富多彩。

初一年段工作总结

半学期来，在学校各级领导的关心和帮助下，我们初一年段全体老师围绕学校工作和各部门工作计划同心协力，努力做好各项工作，并且取得一定的成效。现总结如下：

一．凝聚年段老师的力量，努力塑造一支具有良好素质，爱岗敬业、拼搏向上的教师队伍。提升本段老师的教育理念，提高德育、教学水平，努力提高教学质量。

二．抓好班主任队伍建设，使之成为学校提高教学质量的有利保障。

三．在开学初举行拔河比赛以及广播操过关比赛。通过比赛不仅促进学生的身心健康，也使他们增强了集体荣誉感和勇于拼搏、敢于竞争的精神，培养创造性和抗挫折能力，使同学们的课余生活健康、活泼。

四．配合学校各处室开展各项活动。

1、配合学校开展新生入学训练，着重培养学生的行为习惯，让学生能够在最快的时间里面适应初中生活。同时在期中考试前后各召开一次班长会议。让各班班长互相交流经验，提高他们管理班级的能力，使每个班级在各个方面都能上一个新台阶。

2、做好年段室的财产管理和卫生保洁工作。安排好年段室的值日工作，并定期做好大扫除工作，也让老师们能够在整洁的环境中办公。

3、加强本年段学生的思想政治工作，行为规范教育和安全教育，组织班主任指导学生开展有益于身心的文娱、体育等活动，树立良好的班风、段风。

4、利用教师节、国庆节等节日，配合学校政教处开展主题班会课，提高学生爱国，爱校，爱班的文明风气。

5、加强家校联系，做好家访工作。在期中考试之后，召开第一次家长会，让家长们更加了解学校，让老师更了解学生，培养学校与家长们良好的沟通氛围。

6、组织年段班主任配合学校做好第16届校运会的准备工作，争取让各班在本次运动会中取得好成绩。

7、以学校宣传栏为阵地，及时表扬各班每月之星，以及期中考试优秀同学和进步明显的同学，以此带动年段学生提高学习氛围，促进年段各班比，学，超，帮，赶的友好竞争氛围。

一．一部分同学行为还不规范，习惯不好，比如打架、吃零食等问题，这些方面将在今后工作中更加重视和引导。

二．一部分同学的学习目的性不明确，时间观念不够强，还无法适应初中的学习生活。

总之，半学期来我们年段全体师生心往一处想，力往一处使，在各方面工作都取得一定的成效。但也还有很多的不足，今后我们还将继续努力，争取更上一台阶。

学年段工作总结

不知不觉中，2011已接近尾声，加入国华房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。2011是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面；学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧；在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败：从接客户的第一个电话起，所有的称呼，电话礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最基本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

五、展望未来：2011这一年是最有意义最有价值最有收获的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中，我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿，。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我十分满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然取得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。

六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）、依据2011年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在中重点类客户群。（二）、针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。（三）、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。（四）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。（六）、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。（七）制订学习计划。、做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。（八）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献！！！

一、负责区域的销售业绩回顾与分析。

（一）、业绩回顾。

（二）、业绩分析。

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足。

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；4、对整体市场认识的高度有待提升；5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足。

1、平邑市场。

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒――沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场。

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场。

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理。

由于以前我们对市场的把握和费用的'管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销。

3、泗水：同滕州。

4、峄城：尚未解决。

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

五、对公司的几点建议。

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、集中优势资源聚焦样板市场；4、注重品牌形象的塑造。总之2011年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的年，站在10年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。11年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

以下是我11年的工作计划：1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。2与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。3努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.每日工作1.卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。2.每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。3.每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。4.每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。5.了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。每周工作1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。月工作任务1总结当月的客户成交量，客户战败原因。2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.

初一年段工作总结

时间过得很快,半学期又过去了,本学期时间较短仅有十七周，工作重点仍然是对初一年段学生的养成规范教育，它是学校稳定和良好校风形成的重要组成部分。本学期在落实学校计划的基础上，以“感恩”为主题，狠抓学生的思想教育和养成教育，营造一个良好的学习环境和教育阵地，下面是一学期来的工作总结：

一、协调作好年段老师的工作，形成团结协作的年段老师队伍。

二、以“文明”为主题，抓规范养成教育。

年段本学期把养成教育渗透于各种段规之中，如卫生习惯养成、语言文明习惯的养成、整洁仪容的养成，以及科学学习习惯的养成，良好品德的养成，社会公德的养成等。

结合五项评比，年段还把平时偶发不文明行为给予登记，利用年段集会给予纠正，并及时表扬文明行为，充分利用班会、主题班会讲座对学生进行教育，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为行为准则，并采取对学生个别访谈，家长会及家访，形成“三位一体”的教育合力，形成好的育人氛围，树立正确舆论导向。

本学期年级开展了以下多项活动：

1、青春期教育：初一许多女生由于生理的变化开始手足无措，我们通过播放一些今。

日说法、青春期常识等视频节目进行引导教育帮助他们，内容包括青春期生理健。

康、女生的自我保护、怎样更好的选择朋友、中学生应该拥有哪一种美?;。

2、开展感恩教育系列活动：

(1)观看电影《暖春》，学习小花的精神与对学习的执着;。

(2)母亲节的礼物：

(3)父亲节计划：

3、社会实践：漳州素质教育基地及厦大新校区;。

4、六一国际儿童节：开展了“六一”节拉歌赛。

以上活动既丰富师生生活，又培养学生多方能手、培养学生的集体荣誉感、法制意识、学科知识和科学学习方法等。对增进班集体合力，同时及时地发动学生参与学校创先评优活动，增进了班集体合力，同时及时地发动学生参与学校创先评优活动，增进了集体荣誉感。

部会议和班干部培训对提高班干部管理能力和班级管理是一种有效手段，所以本学期年段还注意召开班干部会议，反馈班级存在情况，以及经验交流。

开学初就狠抓两操，年级评操员每天打分，班主任、体育老师、年段长每天督操，保证学生养成良好的早操习惯;切实做好安全教育工作，确保师生人身安全，适时利用班会课及年级集会对学生进行交通安全、网络安全、交友安全、游戏安全、饮食卫生安全等进行教育，一年来无任何恶性打架事故发生。

整学期来，每个午自习都可以看到班主任牺牲自己的休息时间督休，常清、冰凉、丽凤等老师还常在辅导学生，目前，年级已养成良好的午休习惯，精神面貌好。

协助开展教研活动，提高教研能力。英语组的老师基本每天都做到课课听写，对不过关的同学他们还常在课后辅导，数学组老师做到每课一测，不过关的同学给予及时的补缺补漏。语文组的老师工作量最大作业种类多，课多，每天都早读，但他们三位从未迟到现象。劳技课坚持给学生练字，心理课郭老师常利用个人时间给学生心理辅导。

本学期开展的学科活动有：数学知识竞赛、语文现场作文比赛、地理手抄报、六一拉歌赛等。通过各种比赛，选拔出一批优秀的同学，既提高了学生的积极性，又大大增强了他们的自信心。

在全年级老师的共同努力下平安的渡过了一学期，有许多辛劳更有许多快乐，也积累了许多工作经验与教训，在年段形成了良好的师生关系，各班级学风好、集体荣誉感强，但工作上总有些许不足，如：个别学生的自律能力还不强，还需老师监督;有些班级班干部管理班级能力还有待提高;还有许多孩子不能做到每天或每周关爱自己的父母;这些都将成为下学年的工作重点。初一年级全体老师都将继续努力，争取在下学期获得更好的成绩。

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