寒假班招生方案大全（13篇）

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寒假招生宣传活动方案

今年是学校执行三年规划的第二个年头，是关键之年。本学期的工作需要精心谋划，认真落实，争取迈上新台阶。

一、指导思想。

立足学校实际，以市、区有关部门的工作要求为指导，以安全工作为基础，以进一步落实规范管理为重点，以师资队伍建设为突破口，以提高教育质量为目标，全面提升学校各项工作的水平。

二、工作目标。

1、有针对性地开展工作，有效改善薄弱环节，争取在年检中有好的表现。

2、抓实学校的各项管理，让学生的行为规范、学业成绩等方面有整体性的提高。

三、重点工作。

1、牢牢抓住学校的安全工作，进一步落实安全职责制和日常安全管理。

2、加强学校行政干部的队伍建设，提高干部的工作职责感和管理水平。

3、加强校本培训和校本教研，促进教学“五环节”的较好落实，促进教师的专业发展。

4、加强班主任队伍建设，强化学生的行为规范教育和训练，提高家长的教育意识。

四、具体措施。

（一）学校管理。

1、重新调整学校三年发展规划，明晰学校办学理念、办学目标以及分年度、分部门的目标、措施等，增强规划的执行意识。

2、调整、充实行政干部队伍，明确分工，进一步明确岗位职责，以严格履行岗位职责来提高分管工作的管理效能。落实过程管理，学期计划的制定要有针对性、可执行性；计划经过后就要照此执行；执行中要进一步细化，有的工作要做好方案，做到有布置、有检查、有反馈，有资料积累。

3、建立行政干部的学习制度和工作交流制度，拓宽干部的眼见，提高干部的思考力和解决实际问题的本事。建立干部管理工作评价机制。

4、梳理和完善学校各项管理制度，构成贴合学校实际的、能够执行的德育管理制度、教学管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度执行情景的自我评估机制，以此提高制度的执行力。

5、明确学校各类岗位的工作职责，优化检查、评估履行岗位职责的机制；组织学习岗位职责，期末对照岗位职责进行履责交流，进行履责评价。

（二）师资队伍。

1、分管领导要制定适合学校实际的校本培训计划，计划要明确培训目标、培训资料、培训时间、对教师参加培训的评价等。本学期主要从专业道德（师德）、专业技能（课堂教学、班主任管理、团体教研）入手，以听讲座、看录像、听课、评课、专题讨论、教研活动等形式进行。

2、建立青年教师、骨干教师培养机制，做好新教师的拜师结对工作，建立以骨干教师为主体的“教师专业发展自主活动小组”，发挥以点带面的作用，构成关注自身专业发展的氛围，到达各类层次教师专业水平的提高。

3、举行第一届“华武杯”教学大赛，供给教师专业发展的展示、交流、实践、研究和观摩的平台。本次大赛涉及教师专业素养（粉笔字等）、专业技能（备课、课堂教学、教学案例）等资料，力求做到全员参与。分管领导要做好具体的实施方案，包括评价的标准等，体现对此项大赛的全程管理。

（三）德育工作。

1、建设好德育队伍。

（1）强化全员育人意识，经过师德培训提高教师的育人意识、榜样意识，关注教师在教学中的学科渗透，与教导处加强合作，注意对教师在备课中在课堂教学中、在作业批改中、在个别辅导中的育德意识和育德本事的评价。

（2）开好“三个会”，“三个会”即：期初的班主任、中队辅导员计划会，期中的班主任、中队辅导员工作经验交流会，期末班主任、中队辅导员工作总结会。每次班主任、中队辅导员工作例会安排培训环节，每次培训做到有主题。针对班主任、中队辅导员工作中的实际问题，拟定本学期班主任、中队辅导员培训实施方案。

（3）以提高班主任、中队辅导员业务素质为突破口，适时组织全体或部分班主任外出参加培训和考察学习，以开拓班主任视野，调动班主任工作的进取性。

2、加强行为规范教育。

（1）围绕学校既定的学生培养目标（让学生成为拥有“仁、智、义、强”品质的华武好学生），制定分年级的培养目标，细化为行为规范的分年级要求，构成适合本校的办学理念、办学目标、培养目标的学生行为规范的教育、训练、实践和评价体系。

（2）进取探索“生活德育”的目标、方法和实施途径，要把“仁、智、义、强”的要求融入学生的学校生活、家庭生活、社会生活，注意生活细节中的德育，人际交往中的德育等，改善德育的落脚点，突出学生的道德实践。

（3）落实学校德育和班级德育，抓好全校集会和每周升旗仪式，力求每次集会、升旗准备充分，规范到位，学生受教育。抓好班队课、午会课，推行十分钟队会，开展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、环境教育”，对这些专题教育要根据年级的特点做出统筹的安排。

（4）结合学生行为规范表现出的突出问题加强教育训练，本学期的前半阶段，重点强化学生的礼貌行为，改变乱扔垃圾、纪律性差的陋习。

（5）以橱窗、板报、温馨教室创立、学校广播为阵地，重视主流价值观的宣传，弘扬学生中的优秀事例，引导学生过有道德的生活，做有道德的人。本学期学校橱窗更换两次，板报更换四次，力求主题鲜明，资料充实，版面活泼、新颖，有吸引力，有观赏性和教育性。

（6）两大系列的德育主题活动，建设好班队活动课、全校集会、每周升旗仪式三大主阵地。坚持国旗升降制度。每周一和重大节日组织升国旗，抓好国旗班子建设，国旗下讲话力求做到有时效、高水准、成系列。

（7）少先队大队部根据少先队组织的特点，进取开展少先队活动，让少先队员、儿童团员在喜欢的活动中感悟、体验；抓好少先队的组织建设，建立各种小岗位，经过岗位实践，增强自我教育，培养多种本事。

（8）举行以“好书伴我成长”的首届读书节活动，引导学生在有益的书本中汲取营养。

3、建立德育激励机制。

（1）加强班主任工作的考核，以改善教师绩效工资分配机制为契机，完善班主任工作考评机制和激励机制，真正实行班主任工作的绩效与待遇挂钩制度。用好、用足相关要求，努力提高班主任待遇。

（2）继续开展好创“五星级礼貌班”、“五星级礼貌学生”和“优秀班主任”活动，以开展创“五星级礼貌班”和“五星级礼貌学生”活动为载体，进取构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并构成以学生自评、互评与教师评相结合的“星级礼貌学生”评价制度。借助庆祝“六一”节之际，举行隆重的表彰仪式，表彰“五星级礼貌班”、“五星级礼貌学生”和“优秀班主任”

（3）设置纪律、卫生、安全流动红旗，做到每周一流动，结果与“五星级礼貌班”的评选结合起来。

（4）少先大队要加大“安全监督岗”“纪律监督岗”“卫生监督岗”的监管力度。

4、完善家校联系。

（1）不断完善“家长委员会”制度，进取拓宽德育的主渠道，构成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。

（2）重视家庭、社会与学校教育的配合。组织、安排召开学生家长会（本学期至少一次）及部分学生会议。

（3）严格执行家访制度，班主任每学期至少进行五人次的家访并有记录，与每个学生的家长至少电话联系或家长来校面谈一次。教师要经过家访，与家长联系了解学生在家的表现及学习情景，也有针对性的指导家长科学地进行家庭教育，与家长一齐做好学生的思想工作。

（4）要充分发挥“家长学校”的作用，有针对性地进行授课，为农民工供给家庭教育指导或供给咨询。

（5）抓好寄宿生的保育服务，继续开设亲情热线电话，增强保育服务意识，提高保育服务水平和质量。

（四）教学工作。

1、落实教学常规管理。

（1）严格执行课程计划，按照《上海市__学年课程计划》开齐、上足、教好各类课程，坚决做到学生、教师、教室、教导处的课表一致，完善作息时间表，保证学生每一天锻炼一小时，落实“欢乐半日活动”。

（2）加强教学“五环节”的有效落实。

寒假招生活动策划方案【】

为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：

全体在校本科生。

20xx-20xx学年寒假第一周。

省内一级达标高中（详见附1）。

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

2、学院对报名团队进行初审并从中选拔支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“xx学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱xx；校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》。

3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

xx。

大学生寒假深入中学开展招生宣传社会实践活动方案

为使广大团员青年自动投身社会实践活动，富裕阐扬本身优势，为故乡构筑做贡献，过一个平和、文明、富裕而故意义的寒假，根据团中间、团省委、黉舍党委、团委有关文件精神，在院党总支、团总支的整体安排下，经济学院自动展开寒假社会实践活动。现总结以下：

一、活动的主题。

本年寒假经济学院展开的大门生社会实践活动以“强化社会责任感，落实科学成长观”为主题。共构造门生干部、入党自动分子两支团队近300人分赴全省各地进行寒假社会实践活动。周全贯彻“三个代表”紧张思维，当真贯彻落实党的十六届四中全会精神，根据中共中间、国务院《关于进一步加强和改革大门生思维政治教诲的定见》等文件精神，环绕我校门生的培养目标，凸起国情教诲和社会责任感教诲，广泛策动广大青年门生自动参加社会实践，强化社会实践经历，自动指导广大青年门生在充裕活泼的社会实践中进修、宣扬、实践“三个代表”紧张思维，并且在实践中进步了本身本质，落实了科学成长观，进一步加强了青年门生构筑故国、振兴中华的责任感、任务感和紧急感。

本年寒假大门生社会实践活动仍然坚定“受教诲、长才华、做贡献”的原则，富裕阐扬了青年门生的智力和人才优势，深切社会各个层面展开社会查看活动，强化对国情和省情的认识，传播科学技巧和文明新风，为农村经济和社会成长做出自动贡献。

二、活动的教导思维。

深切进修、宣扬、贯彻党的十六大、十六届四中全会精神，以“三个代表”紧张思维为教导，以“真情助困进万家”为主题，富裕阐扬大门生知识技巧优势，以分散为主，根据就近、当场、就便的原则，进一步强化“三下乡”活动和“四进社区”活动，为广大人民大众做实事、办功德、解难事，切当把党和当局的'关心送到大众中去。

三、活动的重点内容和式样。

经济学院本年的寒假社会实践活动在总结以往工作经验的根本上，富裕阐扬了经济学院学科和专业优势，采纳点面联合、集结组队与就近就便分散活动相联合的方法进行。活动式样重点以社会查看、自愿办事为主，由各年级（部）环绕以下紧张内容构造青年门生就近就便参加。

（一）社区文化办事与社区需求调研活动。下学期，经济学院即将开动大门生自愿办事社区举动筹划。为确保此项工作有效展开并建立长期机制，各个学院要利用门生返乡的机遇，深切所属社区展开社区文化办事和社区需求查看活动，重点把握都会社区的各个类别、近况以及对自愿办事活动的需求环境，总结了以往大门生展开社区办事的经验和教训，对下一步我院展开大范围的社区办事活动发起定见和发起。各学院不但策动广大同学深切调研，写出查看报告，各年级、班级还专门构造气力展开了专题调研活动，开学后构造了门生召开漫谈会，汇总把握有关环境，向院团总支提交高质量的调研报告，为我院展开好社区办事活动供给政策根据。经过议定各个年级的报告请教环境可以看出，我们的这一次调研呈现了青年大门生的社区优势，知识优势以及年龄优势，经过议定调研同学们知道了一些在平常的进修和糊口生涯中所不为所知的东西，获得了许很多多有代价的信息。

（二）基层落实科学成长观进修观察访谈活动。我们构造青年门生进行基层落实科学成长观观察访谈活动，青年门生在进修观察访谈进程中，深入感觉到科学思维的宏大精神气力转化为增进农业和农村经济成长的巨大精神气力的活泼实际和杰出成绩，加深了对科学成长观内涵的认识，进修理解了党的十六大的精神本色。我院青年门生进行基层落实科学成长观进修教诲观察访谈活动要富裕阐扬青年门生党员和入党自动分子的专业技巧优势和精良的政治本质，经过议定发放张贴宣扬品、展开社会查看等式样，自动为农民大众展开支教扫盲、文艺表演、帮扶农村弱势群体等多种办事，把进步文化、进步出产力送到农村基层，在办事中宣扬、实践“三个代表”紧张思维。经过议定寻访党的革命历史旧址、访问老党员、观察农村改革开放成绩、与处所党政干部漫谈等式样，重点明白了基层在落实科学成长观进程中产生的自动变化，使广大青年门生进修、承继了党的精良死板，从中进修和鉴戒新鲜经验，接纳正面教诲，刚强抱负决议信念。

（三）文化科技卫生“三下乡”自愿办事活动。

2、构造返乡同学遵照“当场就便”原则，富裕利用所学知识，展开法律询问、支教扫盲、环境保卫等科技、文化、卫生办事等活动，为都会、乡村的成长做贡献。

（四）“繁星筹划”基层文化构筑专题调研活动。根据中共山东省委宣扬部、省委高校工委、共青团山东省委的联合安排，在客岁暑期构造大门生展开专题调研活动根本上，连续利用了寒假的时候，深切探讨分析社会各方面状况展开文化构筑调研活动，构成高质量的调研结果和对策发起。开学后各年级抓紧汇总了有关查看报告，择优上报院团总支参加评奖。

（五）寒假社会查看和大门生就业见习活动。为进一步强化“大门生本质拓展筹划”，诚挚办事大学生成长成才，大力大举增进大门生就业创业，大门生利用的返乡机遇，自立的进入企奇迹单位进行就业见习和社会查看等活动，增加了大门生职业体验，进步就业创业本领。同时以论文或查看报告式样进行总结与概括。

（六）“挑衅杯”科技立异活动专题调研活动。“挑衅杯”山东大学第九届门生课外学术科技作品比赛已周全展开。参赛门生富裕利用了寒假时候，做好课外学术科研项目立项筹办，并投入项目运作。经济学院的各个系、各个年级重点筹办了哲学社会科学类学术论文和社会查看报告类作品，以及一些天然科学类学术论文和科技发现建造类作品。做好了重点项目标论文撰写、查看履行和实行测试、什物建造等工作。下学期初，学院将选择部分优秀项目予以立项帮助，备战第九届“挑衅杯”全国大门生课外学术科技作品比赛。

四、活动的特点。

1、我院的本次活动将宣扬实践党的十六大、十六届四中全会精神和“三个代表”紧张思维，指导广大门生在社会实践中深切进修、宣扬、实践，自动联合起来，利用大门生的思维优势、知识优势和群体优势来鞭策农村塾习教诲活动的深切展开，办事农村的改革、成长和巩固。

2、把社会实践与个人芳华创业活动联合起来。鼓励广大门生自动参加企业策划办理活动，为企业构筑供给智力赞成，为今后门生创业打下精良根本。

3、自发性和有构造性联合。本次社会实践呈现了很多同学经过议定自发构造的式样去实践“三个代表”及科技下乡知识宣讲活动。

五、总结。

我们经过议定细致构造，当真策动以及同学的自发构造，各系、各年级的高度珍视，富裕策动，包管了大大都门生投入到活动中去，使活动搞得扎结壮实、充裕多彩。实践活动结束后，各系、各年级写出了活动总结，经过议定展开“实践返来话成绩”主题活动，构造了参加“三下乡”寒假社会实践门生展开交换，选树典范，加强宣扬，扩大教诲结果。经过议定此次活动我们积聚了经验，获得了各方面比较周全真实的材料，对今后的探讨和传授工作供给了素材。

寒假招生宣传活动方案

1、协助市教育局开好20_年全市社区教育工作总结大会，20_年全市社区教育工作动员大会，颁发我市第三届社区教育论文大赛奖状与奖品。

2、培训中心做好20_年成人教育春季招生工作。

3、成立省立项课题《江苏省学习型社会典型案例研究》的子课题—《省域社区教育三级网络教育体系构建的》课题小组，启动课题研究工作。

4继续抓紧国家级课题《社区学院(校)在建设小康社会中的理论与实践》论文收集工作。

5、协助市教育局组织开好昆山市民学习在线启动仪式，并做好第三届社区教育论文比赛颁奖工作。

6、出版20_年社区教育报第一期。

7、参加省成教协会工作会议，根据会议有关精神做好各项工作。

8开始与千灯社区教育中心合作编写社区教育特色课程——《昆曲通俗读本》（暂命名）。

第二季度。

1、举办昆山市民学习在线通讯员暨社区教育报通讯员培训班，讲解网络管理细则，制定网络管理制度。

2、编制昆山市民学习在线“万人网上行”的行动计划，并按计划布置、督促、检查计划完成情况。

3、努力做好昆山市民学习在线网站的日常保养、维护、前后台统计、网络安全、增删资料等网站日常管理工作。

4、完成国家级课题《社区学院(校)在建设小康社会中的理论与实践》结题工作，召开结题会议，论文集交付出版社。

5、召开20_年社区教育实验项目专题会议。

6、召开20_年社区教育特色课程专题会议。

7、出版社区教育报第二期。

8、继续继续与千灯社区教育中心合作编写社区教育特色课程——《昆曲通俗读本》（暂命名）。

9、开始与锦溪社区教育中心合作编写社区教育特色课程——锦溪宣卷。

第三季度。

1、做好各项准备工作，迎接全国社区教育示范区检查、评估。

2、培训中心做好20_年成人教育秋季招生工作。

3、召开省级课题——《省域社区教育三级网络教育体系构建的》中期督察、总结会议。

4、初步打算与有关单位与媒体合作，共同举办二o_年第三届《社区教育节》，进一步扩大社区教育在我市市民中的知晓度、熟悉度、认可度。主要内容有：社区教育征文比赛、社区教育广场宣传活动，专家讲座（拟请陈乃林会长与叶忠海教授前来授课）各镇举办相关活动。

4、完成社区教育特色课程——《昆曲通俗读本》（暂命名）的编写工作。

5、召开昆山市民学习在线网站管理工作会议，认真检查与总结前一个阶段“万人网上行”活动。

6、出版社区教育报第三期。

第四季度。

1、完成教育特色课程——锦溪宣卷的编写工作。

2、继续做好昆山市民学习在线网站的日常管理工作，为20_年1月召开的我市网络学习先进地区、单位与个人的表彰总结大会做好一切准备工作。

3、初步完成省级课题——《省域社区教育三级网络教育体系构建的》的论文收集工作。

4、认真而及时地服务与指导各镇区社区教育中心开展社区教育实验项目活动，积极协助市社区教育办公室，总结、评估我市各镇区的社区教育实验项目。

5、认真而及时地服务与指导各镇区社区教育中心研发社区教育特色课程，积极协助市社区教育办公室，总结、评估我市各镇区社区教育特色课程。

6、出版社区教育报第四期。

7、做好20_年年终总结的相关工作。

寒假招生活动策划方案

托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）

小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）

上午8：30—11：00下午14：40—17：00

1、报名程序：

2、报名材料：

（1）入园体检表；

（2）幼儿保健手册；

（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；

（4）出生证；

（5）户口本；

（6）幼儿1寸免冠近照2张；

（7）家长身份证和工大个人信息门户id号（须填写在报名表上）；

（8）工作证（原件以及复印件）；

（9）打印学校信息门户3x4月“个人工资查询”页面截图。

（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。

3、各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。

由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。

寒假招生活动策划方案

全体在校本科生。

20xx-20xx学年寒假第一周。

省内一级达标高中（详见附1）。

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的'亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

3、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

寒假招生宣传方案

为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”。

全体在校本科生。

省内一级达标高中（详见附1）。

寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：

1、团队成员2-人；

2、目标高中为一所；

3、目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；

4、团队成员生地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。

校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。

1、学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。

2、团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“20xx年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附4）。

3、团队成员需在目标高中完成以下规定工作：

（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；

（2）条允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。

4、围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。

5、团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家，同时向辅导员汇报。

校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。

寒假招生宣传活动方案

招生方案

1、现阶段，在国家计划生育的政策下，独生之女越来越多。而由于大部分家庭的生活条件日益提高，幼儿的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，真在被越来越多的人接受。

2、由于家长的溺爱等原因，导致城市里的孩子在课余时间很少能有充足的时间在外面游戏和运动，而更长的时间待在家中，孩子缺少锻炼，将会影响孩子的体质。

3、跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

二、可行性分析。

大家可能觉得跆拳道踢踢打打，对抗激烈，只适合青少年和成人练习。其实不然，经过实践，有专家表示：让少儿练习跆拳道好处很多，具体表现在四个方面：

1健体：跆拳道的健体作用不言而喻。其动作中的各种踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等动作，可使幼儿的肌肉和力量得到增强，肌腱、韧带、肌肉的弹性得以提高，从而增强幼儿的体力和柔韧性。

2启智：跆拳道可给大脑许多良好刺激。练习过程不单是骨骼肌肉的收缩，而是空间感知、经验、类型识别等右脑功能的综合发挥，因此非常有利于发展幼儿的空间转换、形体感知等右脑功能，提高了形象思维和创造力。

3育心：跆拳道需要通过做变换方向的动作来明确方位，从而发展了幼儿的空间知觉；此外，孩子们还要主动想办法克服困难，这锻炼了意志，培养了勇敢精神，学会了对人、事、物的正确态度。

4知礼：跆拳道推崇“礼始礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。通过师幼间的互敬、活动时的敬礼仪式、少儿之间的相互礼让等，让少儿理解了“礼”的含义，知道怎样做才是“礼”的表现。

二、项目简介:。

要做一个为真而生，为义而亡的堂堂正正的跆拳道人。跆拳道的动作，干净利落中带有帅气和实用，练习它可以让身体更加强健，还有减肥的功效，而且还可以练习反应力等等。在我校，不仅是女生，更有许多男生体质较为差，渴望接触跆拳道，了解跆拳道文化，因此开展跆拳道培训班满足了广大学生们的要求。

四、教学分析:。

本期学期培训班从策划到活动的各个环节的困难我们都能克服，并且得到了校方领导的大力支持，并有体育指导老师的指导。以学生为主体，采用"启发式"和"讨论式"的教学方法，通过置疑和情景创设，引导学生探究、讨论、实践、发现问题，然后教师再指导学生逐个解决问题，把学习的主动权交给学生，让学生想学、会学、乐学。每节课应根据学生的个性差异实施分层次教学，采用不同的教法、手段，使不同层次的学生均得到锻炼和发展。注重跆拳道教学与其它知识的整合，并把思想品德教育和行为规范的培养有机地容纳在各个教学环节之中，以体现跆拳道的综合教育功能。整个教学过程中，应有必要的安全措施及安全教育，积极预防运动损伤的发生。

教学计划内容：a、跆拳道的礼节b、跆拳道的步法c、跆拳道的拳法d、跆拳道的腿法e、跆拳道的品势练习f、跆拳道身体素质练习组织形式：以小班教学的培训班形式进行的，每周1次。

寒假班招生优惠方案

如果我问你“宣传单的效果如何？”相信你一定会回答“一点用都没有”。无论怎样？我们必须这样认识宣传单——它曾经是一个打开未知市场的最直接、最常见的钥匙，营销市场再怎样复杂，在某些特定的阶段，我们都是靠宣传单去获得客户和生源的。因为，营销的本质不变，发生改变的的只是宣传品本身出现了问题，市场上的`宣传品同质化严重，最终导致了消费者对宣传单的效果产生了免疫功能。

今天，我想说的是要让你的招生宣传单效果提升10倍，你应该如果去设计你的传单，让家长们觉得它的价值提升，并且要让家长可以从中获取实用的东西，的效果就是通过传单达到与家长建立起对机构的信任。（大家可以在链课商学院在课程中详细见到传单制作的策划的高明之处。

我们做托辅机构的，眼光要远，不能有急功近利的想法。为寒假招生的前期中，我们要通过一元课或者课程来打通扩展生源的通道，制造出机构的影响力。在这样的基础上，我们一定要将自己的课程特色乘机塑造起来：课堂效率高、课程个性化、课件碾压同行对手等等。

作为托辅机构的校长们来说，这个一个绝对好的主动出击市场的机会，没有额外的宣传费用，只需投入时间，不计回报的宣传我们的特色化课程。这样的宣传手段让家长和学生免费当了一回上帝，感受了一把现场课堂带来的震撼，更容易感动家长。此方案的施行，对授课老师来说，也是一种鼓励，鼓励老师们参与到免费课程中来，根据老师们的个人能力对老师们课时费进行合理的调配，我们也会根据实际情况给各位校长们提供试课的参考和课时费的制定方案。

家长会的主题可以是个托辅机构灵活制定，最终目的都是为了提高到场率。此套方案有几个点要注意：

邀约前提——家长资源丰富。

邀约话术——提前培训。

主题鲜明——提高学习兴趣，提供高效的学习方法。

会议主讲——是各个校区的校长主讲签。

小升初特训课程、中考承诺班招生、高考高端课程签约班等等。对原有的学生成绩进行分类，并根据不同类型的学员合理承诺，签约。下面是我在工作中做的部分分类，供大家参考一下：

基础型：分班考试成绩80分以下的：考试成绩+3——5分的，学费退50%，零提高的全额退。

分班考试成绩90——95分的：考试成绩+3，学费退30%，3分以上不退费。

小学每期12小时，每周2小时。

要想在自己的地区内打响自己的口碑，利用多种途径来宣传自己的是必不可少的。总之，希望大家通过以上的一些途径和方案能为各位朋友提供出一些思路，起到抛砖引玉的作用，在招生上面做到，利用寒假班的机会为机构成功“升级”。

寒假招生心得体会

寒假是一年中学生们期待已久的假期，对于招生人员来说，也是一段紧张而重要的时期。作为一名参与过寒假招生工作的人员，我深深地感受到了这段时间的辛苦与收获。在这次招生过程中，我不仅有了很多的体会，也收获了一些宝贵的经验。下面，我将从准备工作、沟通技巧、团队合作、心理素质和成就感五个方面来谈一谈我的心得体会。

首先，准备工作是招生工作的基础。在寒假招生期间，我们面临的主要任务之一就是吸引潜在学生前来参观学校。为了做好这方面的工作，我们提前安排人员做好宣传部署，设计符合学生喜好的宣传册和海报。同时，我们提前准备好展示教室和教学设备，以便学生们能够更好地体验学校的优势和特色。通过充分的准备工作，我们能够更有自信地面对学生和家长的考察，提高了招生的成功率。

其次，沟通技巧在招生工作中起着重要的作用。作为招生人员，我们需要与学生和家长保持良好的沟通，了解他们的需求和关注点。在与学生交流时，我们要表现得真诚友好，用简单明了的语言向他们介绍学校的优势和特色，使他们对学校产生兴趣。而在与家长交流时，我们要注重引导，回答他们的疑问和担忧，从而让他们对学校的教育质量和环境产生信心。良好的沟通技巧能够增加与潜在学生和家长的亲和力，从而有助于招生工作的顺利进行。

再次，团队合作是招生工作中必不可少的一环。在这次招生过程中，我们每个人都承担着不同的任务，但我们共同的目标是接待好每一位潜在学生和家长。为了达到这个目标，我们组织了团队会议，明确每个人的责任和任务，并进行了合理的分工。在工作中，我们相互协助，互相配合，充分调动起每个人的积极性和创造力。正是因为有了团队合作，我们才能够在寒假招生期间顺利完成各项工作，取得了好的效果。

此外，良好的心理素质对于招生工作的顺利进行也是至关重要的。招生工作中，我们常常会面临一些棘手的问题和考验。有时学生或家长可能会对学校的教育质量提出质疑，甚至有时可能会遇到一些不太友好的态度。面对这些情况，我们需要保持冷静，用积极乐观的态度去解决问题，避免情绪波动影响工作质量。同时，我们也要学会自我调节，保持良好的心态，从而更好地应对各种挑战和压力。

最后，成就感是我在这次招生工作中最大的收获之一。通过准备工作的投入和努力，我亲身感受到了一个个学生和家长从对我们学校的陌生到对我们学校的喜爱和认可的转变。他们的微笑和肯定是我最大的成就，也是我最大的动力。招生工作不仅让我获得了一次宝贵的锻炼机会，更让我认识到了自己的价值和潜力。我相信，只要我们用心去做，付出努力，一定能够在招生工作中获得更多的成就感和自豪感。

综上所述，寒假招生对于招生工作人员而言是一段紧张而有益的时期。通过准备工作的充分准备、良好的沟通技巧、团队合作的配合、良好的心理素质和获得的成就感，我对寒假招生有了更深刻的体会和认识。相信在今后的招生工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为学生们提供更好的服务，为学校发展贡献自己的力量。

托管寒假招生方案

20xx年满3周岁(即20xx年8月31日以前出生)本园学区适龄儿童。在幼儿园招生计划尚有空余学位时，按出生日期的排序适当放宽。

参照《天堂镇公、民办幼儿园20xx年秋季招生指导意见》(天中心字[20xx]34号)中的规定本园招生责任区为：“原则上划片对接户籍、房产在城北社区、东山社区就近区域的适龄儿童。”在招生计划内有空余名额时，招收进城务工人员随迁适龄子女。

计划招收小班幼儿，共计80人。

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本园学区适龄儿童(逾期不报，责任自负)。

1、保教费1200元/生·学期

2、保险费100元/生·学年(由保险公司收取)

1、报名时需携带幼儿及户口簿原件和户口簿首页、父母页、孩子页的.复印件。

2、提交新生体检合格表：体检时间8月5日-8月7日。注意事项：

(1)携带儿童户口本；

(2)空腹；

(4)体检联系电话：

3、属建档立卡贫困户家庭子女还需提供扶贫手册原件及复印件。

招生方案

寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。

家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。

在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。

四、五、六：分为语文、数学、英语三科。

基础班：300元/科提升班：600元/科。

七、八：分为语文、数学、英语、物理四科。

基础班：350/科提升班：650元/科。

九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科。

基础班：400/科提升班：700元/科。

寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。

费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。

具体任务实施：

（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。

（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。

（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。

（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。