今后工作计划（热门14篇）

工作计划书是对工作计划和执行情况进行评估和总结的一种工作报告，它可以帮助我们分析和改进工作方法和效果。如果您需要一些灵感，以下的工作计划书范文可能能给您提供一些帮助和思路。

事业单位今后工作计划

时间真的是过得很快，作为x单位的一员，实在不是不等我去反应，2019年已经悄悄的从身边溜走，过去已经画下了句号，一年的工作其实不是太多，但是细细去回顾的时候真的是做了很多事情，过去的一年我也吸取了很多经验，我认为自己还是努力了，做好了自己分内的事情，但是我也知道在有些事情上面我做的还是不够的，展望2020年我也计划一番：

第一我就是要把过去一年来的不好习惯，纠正，作为xx的一员还有很多事情还去做好的，我认为不管是做什么事情都应该懂得如何去划分，在工作当中我有一些缺点是很明显的，这长期的保持下去一定会影响工作，我认为在工作当中有很多问题是非常有必要纠正的，在未来的工作当中还会有一些问题，当然在这个过程当中我也会有一些缺点，比如在工作的时候对自己太过于自信了，有很多时候总是会感觉自己做的决定没有什么问题，但是现在细细想想的时候还是有大问题的，我不能一直纠结这些，在2020年一定把这些坏毛病纠正。

第二就是提高自己业务能力，我还是对这一点非常上心的，我知道能力是工作当中一个必要的事情，只有努力的提高自己的能力才能够在接下来的工作当中继续做好，有些事情对工作还是有一定的帮助的，过去一年来在一些事情上面我也是感觉很吃力，因为自己没有一定的能力，在处理一些事情的时候就比较吃力，这些问题已经在过去的一年的展示出来了，我真是非常失望，有些问题就是这么出现的`，在2020年的工作当中我一定进一步的加紧学习，提高自己的业务能力，把细节的事情做得更好。

第三就是在下阶段的工作当中我一定端正态度，向周围的优秀同事学习，我感觉我们单位有很多优秀的同事，在工作当中恪守本职，一直都在用心做好自己的事情，在接下来的工作当中我一定会更好的去做好的这些细节的事情，我一定会越来越努力的，突破自己，在2020年保持过去的好优点，一直学习下去，我们不管是工作做的再好都应该要学习，这是一定的，在学习上面不能够松懈，坚持下去了就是胜利，未来的一段时间我会证明自己的能力，我还是能行的，2020又是充满了非常多的挑战，可是我会本着原则，砥砺前行。

个人今后工作计划模板

今后5年注定是从江发展史上最具影响力的5年，是彻底改变成千上万从江人乃至子孙后代命运的5年，也是为从江大转型、大发展、大跨越奠定坚实基础的5年。历史把这一深刻变革的伟大使命交给了我们，组织把这一事关一方兴衰的重任交给了我们，全乡一万多人民群众一万多双期盼的眼睛在盯着我们，何去何从？我们必须时刻牢记时代使命，牢记组织重托，牢记人民的期盼，以昂扬奋进、时不我待、只争朝夕的责任感和紧迫感，用我们的实际行动向组织、向人民、向历史交上一份满意的答卷！

一、激情奋进，理性务实，勇于担当从江发展的历史使命。

未来五年从江的发展是一项复杂系统的工程，我们既要满怀激情，又要理性务实；既要志存高远，又要脚踏实地；既要顶层规划，又要稳打稳扎。只有这样才能既干正确的事，又正确的干事，才能担当起万兴发展的历史使命。

一要找准优势，精准定位。万兴的优势有三：一是山体优势，万兴的山是离特大中心城市最近的山；二是土地优势，万兴的土地素来是优质种养基地的最佳区域；三是生态优势，万兴有5万亩森林资源，是休闲之都和国际车城的最佳生态区。为此，我们必须在准确把握自身资源优势的基础上，按区委区政府的定位分工，努力建设移民万兴、生态万兴、田园万兴。

二要审时度势，抢抓机遇。当前万兴发展面临千载难逢的大好机遇，这绝非一句空话：一是区委政府已确定我乡为整乡移民示范区；二是我乡交通路网建设即将有大的突破，第二绕城高速、洛带—五凤快速通道、成安渝高速、同安—万兴新建通道、地铁4号线等均已提上议事日程或启动建设；三是龙泉山生态功能区建设即将启动；四是垃圾场环保提升工程特别是发电项目已启动，生态大环境有望得到较大改善；五是城乡要素自由流动改革已全面启动；六是天府新区和成都国际汽车城对我乡带动辐射作用显著增强；七是区主要领导高度重视，亲自联系万兴，组团帮扶重点倾斜等，都给万兴的发展带来了新的机遇和好的题材，我们没有任何妄自菲薄、自悲自叹、自惭自弃的借口，只有振奋精神、抢抓良机、乘势快上的责任。

三要理清思路，智慧发展。在充分把握万兴优势、定位和历史机遇的基础上，乡党委确立的今后5年的总体思路是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十七届五中全会、中央和省委经济工作会、市委工作会精神，紧紧围绕区委“两个带头”的奋斗目标，按区委“十二五”规划纲要对万兴的总体定位，坚持走绿色发展，智慧增长之路，避短扬长，化劣为优，突出“富民、惠民、移民、安民”，用好用活5万亩山体森林和2万亩耕地资源，推动传统低效农业向安全有机农业的快速转变，加快农民生产生活方式的彻底转变，着力推动统筹城乡改革、富民产业发展、保障改善民生、维护社会稳定等重点工作取得新突破，努力把万兴建设成统筹城乡发展的先行区，生态本底建设的核心区，现代田园龙泉的示范区，国际汽车新城的服务区。

四要咬定目标，稳打稳扎。今后5年万兴发展的总体目标是：基本完成整乡生态移民，1.1万人全部下山进城；全面推进生态功能区建设，森林覆盖率提高10个百分点以上，为生态旅游综合开发、实现转型发展奠定坚实基础；全面推进农业产业提升工程，具备条件的区域基本全面建成安全有机农业基地；大力推进税源基地建设，财政实力快速提升，5年内财政收入达到5000万元以上；农民人均纯收入快速增长，确保达到1万元以上。

二、脚踏实地，破难求进，务实开创开局之年的崭新格局。

20xx年是“十二五”规划的开局之年，也是今后5年发展的奠基之年，做好今年工作事关今后5年的发展全局。为此，我们必须紧紧抓住移民、富民、惠民、安民4大重点工作，只争朝夕，脚踏实地，破难求进，确保20xx年各项工作取得新突破。

6%；固定资产投资总额实现1.2个亿；工商税收入库实现万元以上，工商税收区级实得部分达1200万元以上；农民人均纯收入达8066元，净增1000元以上；启动生态移民农民变市民400户1x00人以上；加快推进“一生三民”创业工程，积极打造大兰村9.6平方公里生态旅游项目。农村土地流转1万亩以上，引进培育农业产业化龙头企业2个以上，培育特色农产品品牌2个以上；继续加大场镇建设和城乡环境综合整治力度；进一步促进各项社会事业健康有序发展；完成民生工程20件。

（一）坚定不移抓移民，推动生产生活方式的彻底转变今年重点抓好5项工作：

一是全面启动大石、大湾实践，紧紧抓住垃圾场三期建设和大石大湾土地综合整治项目通过省级审批的契机，协调推动珠峰伟业等企业，抓紧启动大石大湾生态移民工作，年内力争完成青苗、房屋清算和补偿等前期工作，投入资金2亿元以上。

二是全力以赴抓好其他4个土地综合整治项目的报批工作，在已通过市级审批的基础上，千方百计加大对省级相关部门的汇报、协调、争取力度，务求年内通过省级审批，为在5年内全面完成万兴整乡生态移民奠定坚实的基础。

权换进城的互助移民以及贫困移民、灾害移民、打工移民、读书移民等新方式，把建制移民与个体移民结合起来，充分调动和发挥群众的积极性和创造性，共同加速生态移民进程。

四是抓好已进城移民的就业、就学、社保、养老、解难等方面的服务工作，健全服务机构和人员，乡上确定专人负责移民服务，每个小区设立服务联络处和联络员2名，并加强资金保障，确保有人服务，有钱服务，有地方服务，让移民充分感受到党委、政府的人文关爱。

五是继续抓好移民招商工作，优中选优，全面加快移民进程。

（二）毫不放松抓富民，让老百姓的腰包尽快鼓起来。

在抓移民的同时，我们绝不能丝毫放松群众的增收致富工作，要开动脑筋、开阔视野、开拓天地、开辟财源，实实在在让老百姓得到实惠，重点抓好3方面工作：

全力推进产业提升富民。产业是富民之基，但传统产业只能保底，很难增收。为此，必须坚定不移的实施产业提升工程，走智慧型发展之路。一是大力巩固传统优势种养业，年内建立种草养兔基地100亩、散养鸡示范基地500亩，蔬菜新品种试验示范基地1个。二是大力推动传统农业向有机高效农业的转变，充分利用大兰村5000亩土地，打造有机农业示范基地，年内建成有机蔬菜示范基地200亩以上；同时，在确保不破坏生态的前提下，充分利用全乡1万亩果林。

护士在今后的工作计划

护士是一个平凡的岗位，既然选择了护理工作，就是选择了奉献，护士必须时时配合治疗的需要,尽力为病人创造适合于治疗的环境和条件，使治疗和护理得到协调。你是否在找正准备撰写“护士在今后的工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！

作为一名儿科护士，我要好好规划2021年的工作，这样才能够做好这一年的护理工作，更好地为病患负责。

一、认真学习《医疗质量暂行规定》，增高护理服务质量。

详细目标：学习医院下发的《医疗质量暂行规定》，认真履行职责，激发护理人员的服务热情，增高护理服务质量。

实施措施：

1、认真学习《医疗质量暂行规定》，按规定规范护理工作。

2、在护理工作中做到视病人为亲人，以“一切为了病人，为了病人一切，为了一切病人”为工作指导，认真履行护士职责，增高护理人员对服务意识的认识水平，激发护理人员的工作热情。

3、认真学习护士修养与礼仪规范，强化服务意识。坚持上班前举行服装整理仪式，使护士在工作中保持整洁文雅、端庄大方，为给病人提供舒心服务打下良好基础。

二、深入开展整体护理，全面增高职业素质。

详细目标：继续开展整体护理，规范护理程序，增高整体护理病历质量，丰富健康宣教内容，更好的为病人进行整体护理。

实施措施：

1、学习《儿科学》，熟悉有关疾病的病因、病理及发病机制，丰富健康宣教内容。责任护士深入到病房，加强对患儿家属的健康宣教，增高用护理手段解决问题的能力，促进患儿早日康复。

2、听有经验的老护士讲课，学习整体护理经验。如遇模糊概念，大家一起讨论，共同解决问题。

3、参与教学查房，分析存在问题，提出改进措施。

4、电子病历及时评价，坚持每周检查2-3次，发现问题及时纠正并通知到责任护士，防止类似问题再次发生。

三、重视护理人员素质培养，加强业务学习、技术训练，增高应急、急救能力。

详细目标：以《儿科护理学》为基础，不断学习业务知识。加强十五项护理技术及急救能力训练，增高护理质量，培养一支业务技术精，素质高的护理队伍。

实施措施：

1、每月参与一次专题讲座，自学并做好读书笔记。

2、增高小儿头皮静脉穿刺成功率，增高技术程度。

根据医院专科护士培训计划与管理要求，并结合儿科临床的专科特殊性，在总结既往所开展工作的基础上，作为一名从事护士长管理岗位上的专科护士，在医院及护理部的大力支持下，不断提高自我综合能力并加强科室团队建设，以更好地发挥专科护士的带头作用。因此特制定20__年的工作计划，其具体内容如下：

一、加强自我管理，不断钻研专科理论与技能。

作为一名专科护士，一名护士长，一位学科带头人，必须首先加强自我管理，不断加强自我学习，学习专科的新理论、新知识与新技能，关注本专科的前沿知识，不断给自己充电，以饱满的姿态、满腔的热情及丰富的专科底蕴来投入到本专业工作。

二、加强科室团队建设，提高护士主动服务意识。

作为一名护理管理者，建立一支高效、团结、向上的急救护理团队是管理的首要目标，同时由于儿科护理工作与患儿的特殊性，要求儿科护士不仅具备过硬的急救技术还应具有较强的沟通协调能力及主动服务意识，为患儿及家属提供更优质的服务，因此，必须强化护士服务意识，引导护士主动参与科室及患儿和家属的管理，提高护士的能动性。

三、开展品管圈活动，提高护理质控水平。

加强科室质量管理，体现持续改进是护理质控的永恒话题。作为一名管理者，科室的质控管理是基础也是关键。在医院开展品管圈的基础上，计划开展有专科特色的品管圈活动，组织全科人员进行学习，实施头脑风暴法，发挥全体护士的积极性，提高科室护理质量，并做好有关统计总结工作，体现持续改进。

四、加强专科培训，整改培训形式，提高培训效果。

护理培训需要不断地强化，尤其是专科理论与技能，在总结以往培训的基础上，进行培训形式的整改，杜绝形式化培训，让护士主动参与培训，根据护士的层级对护士需掌握的内容进行归纳总结，高层级护士对低层级护士进行培训，提前准备课件并护士长参与审核，最后进行相关考核，力争达到学有所用。

五、不断开展新技术新项目，提高科研水平。

在如今知识更新迅速的年代，应及时摒弃旧知识、旧理念，接受新知识、新观念，以适应学科发展的需要。带领全科护理人员不断开展新技术新项目，并提高创新意识与科研能力，开展新项目1-2项，带动全科护理人员进行相关科研设计与研究，做到用数据来证实，用实例来研究。

六、开展微笑服务，做好科间协调工作。

根据专科特色，制定更详细、更实用的儿科微笑服务措施：继续开展责任制整体护理，护士包干病人，以便更好的与患儿及家属进行沟通，提高其健康教育的知晓率，以提高患者满意度；始终将“以病人为中心”的服务理念贯穿于护理工作中；继续开展“出院患儿的电话回访”；每月召开工作座谈会及护患沟通会，了解病人住院期间的感受、患儿家属的需求，征求患儿家属的意见，增进护患关系；同时，加强科室与急诊科以及其它各临床科室的协调工作，及时进行质量评价与反馈，促进急诊护理工作更有效的开展。

总之，作为一名专科护士和一名护理管理者，必须从更深更远的层次与角度来看待自我发展与学科发展问题，同时也必须从自我做起，从细节做起，带动全科护理人员完成计划工作，促进本专科护理的发展。

1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的学习意识，护理部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2—3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

4、强化相关知识的学习掌握，组织进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

(二)加强人文知识的学习，提高护士的.整体素养，要求在职护士做好护士工作总结及计划。

组织学习医院服务礼仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式学习护士社交礼仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起学礼仪、讲素养的活动月，组织寓教寓乐的节日晚会。

(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水平。随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状，各科室护士长组织学习专科知识，如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请医生授课、检索文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、学习，提高学术水平。

20__据医院的工作目标和发展思路，结合护理部20__护理工作的主要任务和计划特制定供应室20__工作计划如下：

一、加强临床护理质量管理。

1、加强护理管理，在我院护理部的领导下以创“二甲”，保“二乙”医院护理要求为目标，保障护理安全，为病人提供优质的护理服务，同时做好我科护士的量化和绩效考核工作，加强增收节支，创造护理经济价值。

2、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效地回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

3、将各项规章制度落到实处，定期和不定期检查，监督到位，并有监督检查记录。

4、对重点员工的管理，如实习护士、轮转护士及新入科护士等，对她们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。

5、完善护理文件记录，减少安全隐患。重视现阶段护理文书存在问题，避免不规范的书写，如漏字、涂改不清、前后矛盾，与医生记录不统一等，既要体现综合护理问题记录，又要体现专科护理的特殊性，使护理文件标准化和规范化。

6、完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、坚持“以人为本”的服务理念、推进“优质护理服务示范工程”活动的开展。

1、组织新入科护士学习相关文件，领会文件精神和工作要求，正确理解开展“优质护理服务示范工程”活动的目的、意义工作实质和具体措施等。

2、进一步完善分组责任制整体护理的工作流程，发挥责任组长作用，真正落实床位护士对分管病人的治疗性护理、病情观察、健康教育、心理护理和生活护理，为患者提供全程、连续、个性化的护理服务。改善服务态度、提倡文明服务、增强主动服务意识。加强沟通技巧，提高病人满意度、促进医患关系和谐。

3、加强护士分层管理，明确各层责任护士的任职资格与职责，制定规范的学习计划，申请到上级医院学习，上网查阅最新消毒感染知识，全面培训科室护士。分级培训每季度一次，全体培训每月四次，有考核有实践。全面提高业务素质，更好的做消毒灭菌工作。

4、结合专科特点，进一步优化服务流程，完善服务细节，开展特色，确立优质专科护理服务品牌。

5、每月召开工休座谈会一次。广泛听取病人及家属对护理工作的意见，不断改进护理服务工作。

三、加强护士业务培训。

1、严格落实三基三严培训计划，提高护理人员整体素质，按护士规范化培训及护士在职继续教育实施方案抓好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作，重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，加强专科技能的培训，强化她们的学习意识，具体措施：

1）组织学习医院各项规章制度、岗位职责、护理核心制度。

2）制定我科常见病护理常规并组织学习。

3）制定科室业务学习计划，技能操作计划，并准备好课件，组织全科护理人员学习并进行考核，记录成绩。

5）利用科晨会提问医院护理核心制度及常见病护理常规，使每个护士都能熟练掌握并认真落实更好的为病人服务。

6）熟练掌握消毒器材及仪器的使用，加强设施的常规检查意识，平时加强对性能及安全性的检查，及时发现问题及时维修，保持设备的完好。

2、抓好实习生的带教工作：对进入的每一位实习同学，都要给予科室的岗前培训，并制定实习生带教计划，予以专科知识讲课，进行专科理论和操作考核，合格后方可离科。

1、消毒物品合格率达到百分之百。

2、做到下手下送，更好为临床服务。

3按时业务学习，不断提高护理质量。

4、认真搞好环境卫生，真正做到无菌、灭菌。

5.刷洗、消毒、灭菌遵守操作流程，保证消毒质量。

一、护理技能的提升。

加强护理水平是我们每一个护士的任务，因为作为来到医院不久的护士需要做的工作有许多，同样要做的工作也很多，经常会因为工作忙碌忘了学，造成自己一直在原地打转。在今后工作中，我会抽时间，找时间来学习，虽然我们的工作非常忙碌但是也有零碎的时间休息时间能够利用，只要利用得当就能够让我学到更多的东西，能够让我有更大的发展进步。所以在今后工作中我会加强工作的指导和安排，每天花两个小时左右时间来学习护理技巧，学习提升自己，获取的途径会从护士长，同事之间获取，还会通过自我学习，主动汲取知识和养分，提高自己的能力锻炼出出色的护理能力，对工作中需要协助的一些医疗工具都会熟悉和记牢避免在工作匆忙时出现问题，避免自己因为一时不查导致动作收到阻碍。

二、多与病人沟通。

在工作中医患关系主要是沟通不及时，沟通少造成的，为了避免不必要的事情发生，在给病人治疗之前，诊断之前，会提前与病人做好沟通，与病人家属做好协商，得到病人同意之后我们才会采取行动，如果病人或者其家属不同意，我们也会给出合理的建议，当然都会站在病人的角度去考虑问题，去为病人思考而不是私自做主，虽然我们想要及时给病人治病及时给他们帮助，但是病人自己的意见和家属的意见一样很重要。

同时对所有的病人都一视同仁，尊重病人，也会善待病人，减少与病人的冲入，在与病人相处的时候多尊重病人，不因为病人患有各种疑难疾病而对病人有明显的歧视行为，一切都以病人的健康为主，沟通是建立在彼此尊重的基础上，彼此要相互体谅，把沟通做好，也要重视，不能制作一个不知声的人，这样对于病人，对于家属都不好，想要做好就要给他们更多的帮助，润物细无声，做要做的好，做的细致。

三、正常工作。

每天的工作得按时，在医院我们护士的工作虽然没有医生那么重要，但是也不能随意的缺勤请假，遵守医院的各条规章和制度，做好自己分内的是，把我好自己的工作节奏，对到工作充满热情，给病人看病不能三心二意，一切都必须要安全正确，在使用各种医疗用品和药品的时候注意日期，避免病人因为服食用过期药品导致病人病情恶化，出现突发时间第一时间通知领导，通知相关人员，做好防范工作，把每日的工作都牢记在心中，做到心中有数，做好基础做好工作。

对今后个人工作计划

通过教师培训，使我认识到了更新自己的知识结构，不断提高教育水平，成为适应时代发展要求的教育者，是摆在面前的重要问题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度努力实现自我教育教学的更新发展。

一、总体改进目标：

学习新理念，探索新思维，寻找新方法，改变课堂教学，确立生动，活泼，高效的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂教学真正适应学生的要求，顺应时代发展的需求。

二、个人教学现状分析：

二十年来工作兢兢业业求真务实，勤于实践，善于反思，对学生有爱心、耐心，逐渐创出了富有个性富有创造性的教学风格。尤其多年担任高三毕业班的教育教学，取得了可喜的成绩。平时能进行课后信息反馈与反思，及时整理与教学经验与教训，不断改进。但由于山区相对落后的自然文化环境，由于自身理论的局限，教育教学中也存在着很多不足。

(一)优点。

1、对教育教学的高度责任心，对教育对象的倾心呵护，促使自己二十多年来始终如一地奋战在教学第一线，从没松懈。赢得了社会、家长、广大师生的广泛好评，树立了良好的教师形象，展示了教师的强大人格魅力，收到了很好的教育教学效果。

2、教育教学目的明确，态度端正，勤奋钻研，精心施教，关心学生，爱护学生。备课时认真学习新课程标准，深入钻研教材，虚心向大师、向书本、向同事学习、请教。

3、担任班主任几十年，时时刻刻全心全意地关心班中每个孩子的成才成人成长，夯实知识为人师，端正品行为人范，践行言传身教。

4、坚持利用业余时间学习相关教育新理念，补充新知识，探究新方法，开拓新视野，努力使自己经常眼界开扩，养分充足，做源头活水，永葆教育教学之渠水的清澈。

(二)不足。

1、生活、工作出现倦怠：生活、工作的疲劳进而影响教育教学的疲劳，所以就常常停止在一种开始或许很不错但久而久之被学生厌倦了的方式上还浑然不知，或者明知故犯!惰性思维阻碍住了教学创新的步伐，自己教的乏味，学生学的吃力。教学过程的枯燥、低效还较普遍的存在。

2、教学的敬畏感仍然不够，动辄会以应付的态度看待教育对象、处理教学内容，使用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的生活情绪。

3、教育教学理念没有从根本上改变，生活经验和教学经历而来的惯性不时地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不少。

4、有时对教师角色定位不是十分恰当，在教学中自己爱抢角色，充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较浓厚，忘记了教学的主体。往往教师醉了，学生闷了。

5、教育平等观、教育发展观都还需进一步改变与提高。以单一的学科成绩取人的看法还时时有，对素质教育里的素质理解仍显偏颇，所以就不能非常到位地因材施教，就无法完全从应试教育的迷途中迈出步子。

解决目前问题的方案。

1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼提高自身的表达能力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。

2、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;注重培养学生学习主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会动手，动脑，参与学习过程，经历学习过程，获得多方面的体验，对知识的理解更透彻。

3、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。以学导行，以学促教，以学提升个人素质。探究课堂教学的路子，探索出一套适合学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的愉快学习方法，形成自身的授课风格体系。

4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。

6、应用现代教育技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望。

7、改变教育观念，对成绩差的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

8、多参加校内外的观摩公开课，广泛借鉴吸收别人的优长。

四、今后教育教学的策略：

(一)、目标。

在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善。

以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生自主学习、探究学习、合作学习为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的语文素养。

(二)、途径。

1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。

(三)、策略。

1、专家引领，寻找高效的路子。

a、树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给的东西吸收多少。

b、积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。

2、潜心读书，夯实自己的底子。

a、精读书籍。读政治之书，以养大气;读专业之书，以养才气;读休闲之书，以养灵气。本期以读专业之书为主。坚持每天读书一小时以上，使知识不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《地理教育》《中学地理教学参考》《课程教材教法》等。

b、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。

3、深入钻研，树立个性的旗子。

a、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。

b、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。

c、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。

d、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。

e、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。

4、、完善自我，发挥骨干的样子。

a、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训、找出教学中的成功不足的重要过程。

b、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

c、用行动来表达自己，用成绩来证明自己。切实起到模范带头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干教师的示范课。

总之，学校给我提供了机会，上级教育部门给我们建立了学习、交流、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师，做的教学相长。

货代个人今后工作计划

个人今后工作计划模板

我在试用期内的工作主要有以下几部分构成，首先认真学习公司制度和企业文化，产品，积极参加公司组织的新员工培训，学习公司的各项规章制度，逐步了解了企业文化，受到了领导和同事的关心和帮助，通过认真学习安邦大学里的新员工培训课程，和向领导和同事们请教我们的共赢二号产品，我良好的掌握了我们的产品特色，投保规则和营销技巧，通过在银行网点宣讲我们的产品，初步锻炼了我的授课和培训技能，以后还应该加强锻炼，更大的提高。第二，在银行网点积极拓展我们的产品，扩大市场占有率，我到分配的网点去与当地银行同事对接，耐心的向他们介绍我司产品，真诚用心的做好服务，及时送达单证和相关资料，通过一段时间的磨练，我克服了种种困难，在银行网点的服务得到了大家的认可，并超额完成了每月的任务目标。在银行有需要的时候，我总是第一时间赶到网点，把安邦真诚的服务带到网点去，在单证回销，退保时效性方面，我做到了及时迅速，单证管理也做的有条不紊，我还积极的同各个支行联系，举办各种各样的营销活动。在回公司后把单证归类好，整理好，做到全面整齐可查。

1、深入挖掘产品卖点，争取更加简练更加清晰的讲授产品，多加对比，突出产品优势，在。

培训技能方面做出很大的提升，做到向不同对象讲述产品能够具有针对性。争取产品培训，银行网点宣导和产品说明会的授课经验。

2、依靠团队的力量进行新渠道的开拓和现有渠道的维护工作，只有不断的打开新的局面才。

能不断的创造无锡银保的新成绩，在开拓新渠道方面做到勇往直前，在维护现有渠道方面做到依旧良好服务，用心沟通，为银行网点提供我们产品和服务的最好的支持。

做好一个好的合作伙伴，迎难而上，团队合作才是业务目标实现的最有效的方式。业绩的提升还需要自己技能能力的努力，力所能及的帮助其他同事共同完成客户拜访和渠道拓展工作。

文档为doc格式。

今后工作计划

20x年新的一年，对刚成立二年多的x电气设备有限公司x分公司来讲，是一个布满挑战、机遇与压力并存的一年，在这二年时间里，由于上级领导的悉心栽培和全员支持与配合下，客户服务各项工作已逐渐完善。为了能够尽快赢得客户的认可，上风于其他厂商，提升公司在客户心中的服务形象，特制定20x年工作计划，以下：

(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学习公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种题目，带着“多学习，多沟通，积极主动”的态度，深进到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中往，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)。

(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量题目，产生的抱怨感，尽可能减少没必要要的损失，为顾客和公司带来更大的利益，同时务必在三天之内封闭客户的质量投诉题目。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完本钱职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定，应即时反应给相干的制作部分(责任部分)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制定纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量题目的所在。每月月底将客户投诉以月报情势上报给上级领导，并送相干部分。

以上，是我对20x年客服工作的计划，可能还有很多不清楚，不明白的地方，希看领导、同事们多多给予支持与帮助。展看20x年，我会更加努力、认真负责的往对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，建立公司在客户心目中光辉形象。

今后工作计划

产品的果断转型，生产条件和设备的全面更新，产能全面建设，和总部全面的分工协作，产品质量的大幅度改善，各销售精英的全面开花，这正好反映了20x年公司全面改善的发展过程。

公司技术部也随同产品的需求和公司的长远规划，进行了全面的技术推进，通过一年时间的不断努力，在产品线全面丰富的同时，更重要的是复杂产品的技术开发和制造工艺取得了重大突破。技术部门的建设方面也取得了很大的进步，创造了良好的长久发展基础，尤其是工艺部门的成立，为我们公司今后制造合格优质的产品打下了非常好的基础，也为公司逐步培养全面人才创造了良好的条件。

通过20x年上半年的全面锻炼，个人也在工作中取得了极大的进步，现就个人20x年上半年的工作进行总结汇报，主要从以下几个方面进行汇报：

一、20x年主要工作汇总。

1、协调专用汽车产品制造过程中出现的技术难题。

2、负责深圳总部和资阳事业部间的《产品召回制》表格的处理和上报。

3、进行se5020zlj3产品开发和改进，从产品开发到产品全面量产。

4、配合总部压缩车刮滑板产品需求，负责16立方圆弧压缩垃圾车、24立方刮滑板的技术和制造问题解决。

5、和总部技术部进行沟通，并负责解决技术需求申请，流程协调和沟通等。

6、负责eq5150zx车厢可卸式垃圾车的产品技术和制造。

7、负责垂直式压缩垃圾站的产品开发工作。

8、对技术部进行建设，建立完整的制度和执行流程，对技术部门内部的工作，按照每个技术员的特点进行分工。

9、编制技术部完整的管理文件和相关标准文件模板，统一技术运行标准。

10、建立工艺部门，并对工艺部门进行管理，对工艺员进行培养，建立了标准的车型工艺标准，为工艺部门的完善创造条件。

综合个人20x年的整体工作，整体总结如下两点：

a、技术开发能力大幅度提高，长期的技术基础得到了提高，产品工艺也取得了进步：20x年新产品开发的数量比较多，非标准产品的数量有9到10种之多，技术部门的技术人员建设也以年轻的本地人为主，工艺部门初步具备了各方面的功能。技术和工艺的运行制度和执行流程大幅度提高。

b、部门管理和制度流程方面不完善，有很多缺失有待改善，也缺乏很多经验需要逐步提高：技术部门流程和制度在执行过程中，有很多和公司实际功能构架冲突的地方。工艺部门成立后，缺失严格的管理，整个建设进度缓慢，分工不合理，需要调整。技术部和其他部门配合和分工有些混淆，需要逐步理清。

进入20x年后，整个技术部门将接受产量不断提高的考验，个人的部门管理工作和日常产品开发工作也会发生冲突，另外部门需要严格管理制度，明确文件执行流程，加强人员培养和整个部门的建设。所以，面对严峻的挑战，本人工作计划如下：

1、修改和完善技术文件管理和运行流程，以确保技术文件在车间和部门间能够顺畅、快速的执行，既不能耽误时间，也不能在是制造的每个环节因为技术文件的运行流程造成脱节，主要以修改流程和文件制度为主。

2、加大对技术员的培养，尤其是新技术员的培养，把他们作为公司长远发展的主力进行培养，让他们接管部分产品，加大技术员的担子，同时培养他们良好的工作习惯和责任心。

3、采取老技术员带领新技术员，老技术员给培养新技术员的方式，对技术部门进行全面的改善。并争取尽可能多的外出学习、参观机会，培养技术员的专业知识、创新意识和新思维。

4、加强工艺科室管理，全面严格的执行标准工艺文件，不以工艺员不熟悉工艺、不会电脑为借口，全力推进工艺标准化和工艺人员的责任心，通过上课或技术员对工艺员一一对口帮扶的方式，对工艺员进行培养，明确分工。

5、对20x新产品开发严格执行，确保公司能够在市场上全力跟进。

6、改善技术部和其他部门的协调和合作，带头做好其他部门的配合服务工作，技术人员带好头。

三、公司工作改善建议：

1、部门间能够经常组织活动，通过运动或其他娱乐方式，促进同事间的友谊和信任，为公司的良好运行创造条件。

2、建议公司服务部和销售部需要培训的人员、新人员可以先放到工艺科一个到三个月，尤其是服务人员，通过工艺员的培养方式，进行培养，可以多为公司培养几个余波和罗亮一样的全面人才，可以为多部门服务。

今后工作计划

《水浒传》作为中国的四大名著之一，享誉世界；水浒文化作为中国的特色文化和齐鲁文化的一个重要组成部分，博大精深、源远流长，不仅是中国传统文化的一块瑰宝，更是我们郓城人的骄傲。几百年来，水浒文化以其忠义思想受到越来越多的人的青睐，而其忠义思想的实质正是当今社会所亟需的诚信理念的翻版。随着时间的流逝，水浒文化越来越显示出她风靡世界的强大魅力。虽然“撞破天罗归水浒，掀开地网上梁山”的壮举已成历史，但是水浒文化的渊源、水浒英雄忠诚仁义、济贫扶危的精神和路见不平一声吼的气概却长留人间，催人奋进。水浒文化不仅是郓城走出山东、走向世界的文化通道，而且是建设诚信郓城不可或缺的重要举措。水浒文化具有广阔的开发空间，郓城在这方面又具有得天独厚的条件。我们决心乘“突破菏泽”的东风，在县委、政府的正确领导下，把水浒文化这块宝藏开发好、利用好，把水浒文化产业做大做强，为郓城的经济发展服务。随着我们把水浒这块蛋糕的做大，我们坚信，水浒文化产业将是继民营经济之后郓城发展的又一个亮点，同时，也是郓城经济发展的一个新的增长点。为使郓城的水浒文化事业有一个长足发展，我们把公司两年多以来的工作及今后的发展计划向领导汇报如下：

两年多来，我们一直致力于水浒文化的传播工作，连续刊出了14期《水浒文化》，每期印刷6000——10000册，免费邮寄到菏泽及全国各地，成为宣传菏泽、宣传郓城的一个窗口，受到陈光书记等市委领导，县委、政府领导及社会各界的好评。同时，我们创建了“水浒大观园”和“水浒资讯”网站，研制开发了包括水浒象棋、麻将、宝剑等十几个门类二十多个品种的产品，不仅在郓城建立了总公司和产品展厅，而且在梁山、鄄城、阳谷、菏泽等地建立了分公司和营销点。另外，从04年10月份开始，我们又进军餐饮业，创建了水浒文化发展有限公司水浒人家分公司。“水浒人家”以其浓厚的文化氛围、特色的饭菜、优质的服务赢得了广大顾客的支持和信赖。两年来的工作，不仅使我们取得了比较好的经济效益和社会效益，为把水浒文化事业做大做强打下了坚实的基础，而且唤醒了人们对水浒文化的深刻认识，由水浒文化的独特魅力在人们心灵中引发的震憾更使越来越多的人们感到，水浒文化“风景这边独好”。

今后五年，我们将投资40—50万元，编辑出版30期《水浒文化》，对外发行35—40万册，进一步扩大《水浒文化》在国内外的影响，争取将其办为省级或国家级出版物。

同时，我们将下大力办好以文化宣传为主的“水浒大观园”网站和以为企业服务为主的“水浒咨讯网”，加强文化合作与交流，搭建郓城经济文化发展的平台。

另外，我们将积极准备，在时机成熟的情况下，举办“首届中国水浒文化艺术节”。

“民以食为天”。随着经济的发展，餐饮业也会越来越繁荣，尤其是连锁性的餐饮经营业愈来愈成为餐饮业主的首选。“水浒人家”自开业以来，便以其独特的水浒风情、完美的经营模式赢得了广大顾客的青睐，九个月实现营业收入三百万元，利税八十万元。截止目前，营业面积二千平方米的水浒人家菏泽分店正在紧张装修中，预计八月中旬开业运营；水浒人家梁山连锁店也正在积极筹划中。今后五年，我们将组建“山东水浒人家餐饮有限公司”，计划发展三个以上直营店、一百家连锁店，建立一个培训中心、两个种养殖基地，实现产值五个亿。

“水浒人家”本着“求实创新，稳步发展”的原则，以水浒文化为底料，以水浒宴为品牌，以诚信服务铸辉煌，其对郓城经济的促进与带动主要表现在以下几方面：

（1）、“水浒人家”的发展能够促进水浒酒业的发展。“水浒人家”除经营五粮液、茅台等部分高档酒水外，主要经营水浒系列酒，若以每处“水浒人家”一年销售50万元水浒酒计算，五年内水浒酒业的产值要比目前翻出几番。

（2）、“水浒人家”的发展能够减缓就业压力。“水浒人家”除直营店外，将建立部分参股店和托管店，若以每店用工60人计，五年内，“水浒人家”将为社会提供六千至七千个就业岗位，而这部分人主要为郓城人。他们的工资待遇大约在人均一千元左右，因此，能够为郓城带来的经济收入也非常可观。

当前，山东省正在积极筹划建设水浒旅游一条线，郓城县继唐塔公园之后也在积极准备建设宋江河公园，同时，宋江河的污水处理工作也正在积极进行中。不远的将来，郓城将建成山东最大的煤电城……，一个风景秀丽、百业兴旺的新郓城将展现在我们的面前。那么，如何利用这一天赐良机结合水浒文化的底蕴，把郓城建设得更美好、更具魅力，已经到了认真思考、全面权衡的时候了。

郓城一没有山、二没有水、三没有宋代的古建筑，从表面看是一片空白，但实际上郓城却有梁山、东平、阳谷三县无法比拟的水浒旅游资源：第一，郓城有乌龙院、黄泥冈等众多水浒遗迹；第二，水浒英雄首领几乎都是郓城人；第三，宋江武校正在积极建设仿宋街和冷水湖，水浒文化发展有限公司也正在筹划开发黄泥冈、石碣村等地；第四，乘借煤电一体化项目和宋江河污水处理工程的东风，郓城将有大片水域，如果把上述资源进行整合利用……，于是，我们产生了一个大胆的设想——在郓城建设“中国水浒风情园”。我们的初步设想是：

（1）、把宋江河公园当作风情园的主体工程，把仿宋街、黄泥冈景区、石碣村景区、冷水湖景区与宋江河景区一起通盘规划，浓缩水浒故事场景，全面展现水浒文化和宋代民俗文化，让人们进一次水浒风情园，重温一遍水浒传，感受一次水浒文化洗礼。

（2）、在某些情况或场合下，把公园建设、煤电一体化的建设、污水处理工程建设与中国水浒风情园的建设融为一体。

（3）、中国水浒风情园的建设与生态农业相结合。在坝头桥以北、宋江河以东合理利用土地资源，建设以水浒故事为点缀以生态农业为主导的农业生态园和民俗文化村。

（4）、拓宽宋江河河面，直到冷水湖，沿河植树造林、建设一些与水浒人物或故事相关的观赏性景点，让游人驻足游船观景而浮想联翩。

中国水浒风情园本着“白天面向游人，夜晚面向市民”的经营理念，一方面能够美化郓城环境、深厚郓城文化底蕴、解决市民休闲憩息之所；另一方面又能提高郓城知名度，推动旅游文化产业对招商引资、投资兴业和各行业的带动战略；再一方面还能取得可观的经济效益，同时也是郓城发展的百年大计。

水浒文化开发前景广阔，水浒文化产业发展大有可为，也许我们的想法有些幼稚和天真，但正是这点幼稚和天真为我们展开了一片绚丽多彩的天空。两年多来，我们在发展水浒文化的道路上艰难跋涉，品尝了辛酸，更收获了成功。实践让我们坚信，水浒文化是郓城的希望所在；水浒文化产业，将是郓城最具发展潜力的朝阳产业。水浒文化事业是所有希望郓城繁荣富强的水浒人的事业，为把这项事业发展好，我们建议：

1、围绕水浒大作文章，作大文章。

2、充实水浒文化发展中心，使其成为名副其实的发展水浒文化的组织。

3、从县财政拨付部分水浒文化发展基金，用于发展水浒文化事业的启动资金。

4、采取相对倾斜政策，帮助、扶持、激励水浒文化产业，促使其健康、快速成长。

5、组建水浒产业集团，优化组合、协调前进、形成合力，打造郓城水浒经济的航空和母舰，培植新的经济增长点。

水浒是郓城最具优势的文化资源，郓城的发展离不开水浒文化，水浒产业的发展更离不开水浒文化，在当今社会越来越注重文化经济的形势下，以水浒文化为依托的经济模式将成为郓城经济的一道亮丽风景。搭建一个水浒文化与郓城经济发展的平台，对于提升郓城形象，促进郓城繁荣，不仅具有重大的现实意义，而且具有深远的历史意义。

新教师今后怎么工作计划

教师应该是智慧像泉水一样喷涌而出，思想言行都可以做学生的榜样，因此我们要牢记这句话，否则就丧失了做一个教师的资格。你清楚怎么写关于新教师今后怎么工作计划吗？下面是小编为大家收集有关于新教师今后怎么工作计划，希望你喜欢。

新学期伊始，为了进一步引导班级学生走上正确的思想、学习道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养奋发向上的班风，现制定本学期工作计划如下：

一、班级情况分析。

从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的，班风积极健康，学生团结向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数学生自控力较差，学习目的不明确，学习效率低，成绩非常差。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，教育个别学生进步，大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，限度的营造一个团结，积极，先进的班集体。

二、本学期目标：

1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

2、巩固良好班风，完善班级管理制度，凝聚、挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

4、做好学生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型师生关系。

三，具体措施。

(一)继续抓好学生的思想工作。

(1)针对个别学生进行耐心的谈话，直到行之有效。

(2)多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

(3)利用空余时间进行家访，及时与家长交流情况，统一思想。

(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的积极性，鼓励他们再上一个台阶。

(5)尽量转变差生的学习态度，努力提高他们的学习成绩。

(二)常规工作：

(1)积极开展各项评比活动，形成比、学、赶、帮的风气，人人争做“阳光学生”。

(2)适当调整班干部组织，定期举行班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动，并创造性得处理班内事务，培养工作能力。

(3)加强对学生的心理健康教育，优化学生的心理状态。

(4)鼓励学生积极参加志愿者活动，使他们走近社会，了解社会，增强他们的社会责任心和为人民服务意识。

(三)学风建设：

1、经常与各门学科的任课教师进行沟通，了解学生情况，做好协调工作。

2、做好后进生转化工作。

3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，利用班会开展形式多样的活动，如知识竞赛，读书交流会，辩论会等。

4、加强学生早自修、午自修、晚自修等时段的自主管理。

一、指导思想。

本学期主要工作以学习新“课标”、实践新理念为中心，加深教师对现代教育观念和课程改革的认识和理解;以研究本学科教学、培养学生的创新精神和实践能力为重点，加强学法指导，在课堂中体现学生的主体地位。以教育的科学发展观为主线，以新的课程改革为契机，以语文课程标准为指导，以学习新理念，探讨提高课堂教学效率为重点，认真组织教师学习语文新课程标准。结合我校高中语文发展的实际情况，积极探索语文教学规律，努力摸索科学的教学方法，促进教师不断提高，力求优化我校语文教研的内容和形式，提升语文教学的质量和水平，提高学生的语文素养，促进语文教师的专业成长，努力构建具有我校特色的高中语文教育教学教研体系，进一步提高我校语文教学质量。

二、工作目标：

1、把握新课程标准下语文教学的新动向，在认真搞好教学工作和教科研工作的基础上在进一步加强语文学科教学科研工作，争取在语文研究性学习、校本科研方面取得突破性进展，形成学校自己的特色，从而不断提高教师的教科研水平。

2、落实学校各项规章制度，努力学习，不断提升自己工作水平和能力，努力提高语文教育教学质量。

3、充分运用语文教学规律，加强学生思想道德教育以及审美情趣的教育;进一步提高学生的语文素养，使学生具有较强的语文应用能力和一定的审美能力、探究能力，形成良好的思想道德素质和科学文化素质，为终身学习和有个性的发展奠定基础。

三、主要工作与措施。

1、加强理论学习，深入研究新教材。加强对考纲和应试目标的前瞻性思考与研究，不断深入学习和领会语文教育的新理论新思想新方法，不断革新个人观念和课堂架构，仔细研究教材，努力做到深入浅出。

2、充分利用课堂主阵地，提高语文成绩。在课堂上，根据高一学生实际情况，要多提问，多鼓励，让学生自主回答和解决各种遇到的问题，促进课堂的高效化，从而充分调动学生自主思维，努力提高学生的语文成绩。

3、充分利用教研组和备课组的力量，不断通过听课、学习、自我总结和反思，提升个人教学水平，取长补短，精益求精。

4、继续学习、经常借阅各类业务刊物，勤做摘记，及时了解教学信息，加强教科研研究。深入钻研教材，精心设计教学过程，因材施教，优化课堂教学结构，努力培养学生的创新能力。

5、加强中华传统优秀文化的熏陶，强力推行课前3分钟朗读、古诗词吟诵、名言警句积累以及练字等训练。充分利用校图书室和班图书角，扩大学生的阅读面，培养阅读兴趣，提高阅读能力，并使学生在读中潜移默化的受到思想教育。加强平时小练笔的指导。

6、精心设计作业，寻求的作业途径。提倡布置选择性、层次性、实践性、趣味性的作业，也可以放手让学生自主选择，把做作业的主动权交给学生。教师的批改、评讲应做到细而勤。

7、鼓励学生积极参加校内外语文实践活动，使语文素养得到全面提高。强调学生深入生活，深入实际，把语文思维深深植根于生活的土壤中，学会用生活的逻辑去思考语文问题。

8、充分利用和整合各种媒体及有效资源，为学生营造学习语文的良好氛围，不断提升学生的语文兴趣，促进语文思维能力，鼓励学生大胆发表看法，表达个人意见，尊重和采纳学生意见，不断提高语文的课堂凝聚力和有效性。

新的学期，新的开始，教师新学期工作计划。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。现制定如下计划：

一、思想政治。

始终如一地热爱本职工作，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，共同组成一个团结协作的大家庭。

二、个人业务。

教学工作是教师的中心工作。作为一名教师，除了要具备良好的'思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将认真书写教案、备课，并针对学生实际学习情况有的放矢的开展工作。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。并且以自己在实践中摸索到的教学模式去进时，认真研究相关教育书籍，与实践相结合，以促进自身的发展。

作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。

三、教育教学方面。

深入学习新的教育思想，本着以教育为中心，以课堂为基地，扎实的练好个人基本功。在班上抓好常规教学，多方位把握孩子们的进步与变化，有针对性的改进教学方法。课堂上，耐心细致地讲解，为使学生能够更好地接受书本知识，我会认真研究学生、钻研教材，尽量为学生提供实践的机会，使学生在易学易懂的情境下进行学习，以提高学生学习的积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。本学期我会积极利用周围的资源为孩子们创设良好的学习环境，帮助他们养好的学习习惯。使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。我还会配合班主任进行日常管理，让孩子们在学习的同时养成良好的行为习惯，健康的身心。

四、家长工作。

本学期我除了用电话、联系本、家访等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表个人原创性的文章及见解。争取更多的与家长们联系、沟通。

“越是对事业爱得深,越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中,我会积极努力加强自身建设,使自己的工作更扎实、更有效、更完美、更优秀,同时也希望能在教学上各位老师和领导的指点和帮助。

为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划。

一、思想政治方面。

1.加强政治理论学习，提高自身素质认真学习党的路线、方针和政策，保持正确的思想政治方向。关心国家大事，经常和老师们共同探讨学习体会，提高自己的思想政治觉悟。热爱自己的事业，关心爱护每一个学生，让学生把学校看成一个温暖的大家庭，把老师看成妈妈一样。对学生一视同仁，一切从学生的实际出发，让每一个学生在学校中都能健康快乐的成长。

2.加强学习交流，提高师德修养。

本学期，我将通过网络、刊物等渠道，搜集名师的事迹材料，认真学习体会他人优秀的教育经验，在名师的引领下，进一步用爱心、耐心去呵护每一颗幼小的心灵。在班级工作中如有不懂的地方，及时虚心的向周围的老师请教。时刻注意自己的言谈举止，严格要求自己，做到言传身教、为人师表。

二、教育教学方面。

1.认真学习教育教学理论。

二十一世纪是信息时代，科技知识不断更新，新的理念不断涌现，学习成为我们现代社会生活的重要方式之一。教师从事着教书育人的重要工作，更需要不断学习。在工作中，我会继续认真学习教育教学理论，认真研究课程标准，研究学法和教法，研究教材重点与难点，做到理论指导实践，实践充实理论，把一些好的教育教学理论方法运用到具体实践中。认真贯彻国家基础教育工作会议的精神，以基础教育课程改革为契机，全面推进素质教育，深化教育改革。以培养学生的创新意识和实践能力为重点，深化课堂教学改革。

2.努力提高学生成绩。

要提高学习成绩，学困生是关键，我准备根据具体情况，有针对性地采取多种方式帮助、提高学困生的学习成绩。

3.充分发挥家长的作用。

多与家长沟通，与家长建立良好的关系，认真听取家长的意见或建议，满足家长的合理需求，努力缩短家长和老师之间的距离。充分调动家长的积极性，使他们成为学校教育的坚实后盾。建立“家校联系册”，使家、校双方随时了解孩子的表现，以利于对学生进行及时教育。

4.常规业务方面。

力争按时完成各项任务，坚持出满勤。认真备课，为40分钟的课堂教学做充分准备。认真上好每一堂课，课后及时认真反思教学中的得与失，以便在今后的教学中扬长避短。

5.自主学习，开阔视野。

积极参加学校组织的各项培训、学习，并做好学习记录。课余时间多阅读些教育教学刊物，摘录些对自身工作、学习等有益处的篇章段落，积极参加学校组织的教育教研活动。平时多读书，多看报，不断充实自我，提高自身素质和水平。利用网络媒体、报刊杂志、业务专著等，加强学习、研究，及时掌握所教学科教学发展的动态和趋势。

6.专业发展，提高自我。

练习“三笔一话”基本功，学习驾驭课程标准和教材，进一步提高掌握、运用现代教育信息技术的能力。坚持每天写教师工作日记，及时的记录自己在教育教学方面的点滴收获与想法，借以促进提高。

三、班级管理方面。

班集体是学校工作最基本、最重要的组织，是培养学生良好行为习惯的主阵地。要加强班集体建设，因此一定要提高班级的凝聚力和荣誉感。

1.养成教育。

要求并引导学生时刻以《小学生守则》和《小学生行为规范》的内容为行动准则，严格约束自己的言行;经常提醒学生不要在教室里、走廊内大声喧哗、跑跳、打闹;自制力较强的同学负责监管、带动;规范学生的书写、作业等，培养学生养成良好的学习习惯。

2.思想教育。

积极带领学生参加学校组织的各项比赛和活动，坚持和学生一起参加大课间活动。同时，充分利用升旗、重大节日、班队会等活动，对学生进行爱国、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警钟长鸣，安全第一。每周至少对学生进行一次交通、游戏、劳动、饮食等方面的安全教育。

4.卫生教育。

值日认真彻底，不留死角。本学期，我依然帮、带、指导学生打扫卫生，使他们掌握劳动的技能与方法，还教室一片洁净，给学生提供一个良好的学习空间。作为一名经验尚浅的老师，我在教育经验，组织管理等各方面，还有太多的欠缺和不足，需要进一步的完善自己，以更快的速度融入到集体当中。总之，我要处处严格要求自己，努力提高自己，为学校的发展尽自己的一份力量，愿我们的学校会越来越好!以上是我制定的个人工作计划，如有不完善之处，请领导批评指正。

经过大三学年的积极过渡，学生已经对自己的职业发展有了初步定义，且目前正为之奋斗。今年大四学年是学生大学期间职业规划最为重要的一年，因为在随之而来的日子里，学生将面临就业、考研等一系列人生重要抉择，针对毕业生特点，我们年级在落实学校学生工作的基础上，总结以往毕业学年的工作经验，在保持各个年级稳定的前提下，争取今年的毕业工作能够登上一个新的台阶。我们计划从以下方面开展工作：

(一)加强毕业生就业指导，帮助学生明确职业生涯发展规划。

首先，做好毕业生发展方向指导工作，了解学生考研人数和状态以及希望就业人数和期望。针对考研的学生进行鼓励，督促其学习状态，并随时沟通，了解学生复习情况以及自身状态。另外作为辅导员我们会通过多种渠道获得包括我校在内的研究生计划计划招生专业和人数，并向大家及时发布信息，以便考研的学生有自己明确的方向。

其次，对于打算就业的学生，首先要督促英语过关和课程补考，保证尽可能多的人能够在第八学期顺利拿到两证。从十月份开始，高校的就业工作全面展开，各大企业陆续到校园内举办招聘会，这将是我们毕业生辅导员接下来开展的工作重点。我们在加大力度搜集各种就业信息的同时，一定要做好学生的就业指导工作，针对学生的想法、自身特点以及其所困惑的问题进行分析和解答。在宣传好本学校的招聘会的同时，鼓励学生走出去，引导学生去任何可以提供就业机会的招聘会、展览会、实习机会等等。我们也应积极联系用人单位，与各用人单位建立起良好的合作关系，向用人单位推荐我们的学生。总之应想尽办法帮助学生就业，争取我院学生的就业率达到甚至超过我校平均93%的就业率。

(二)加强日常管理工作，督促学生搞好寝室文明建设。

继续加强寝室文化建设，督促学生搞好寝室卫生以及寝室文明。总价前几年寝室文明建设的工作经验，对于毕业生寝室文化建设不但不应该放松，反而应更加严格要求，究其原因，一是在学校养成的良好卫生和文明习惯学生会将其带入到工作岗位上去，这对于学生的职业发展非常有利;二是毕业生随着毕业日期临近，日常生活用品由于年月积攒杂物较多，如果不收拾干净整洁则会存在较大的安全隐患。基于以上两点原因，对于大四的宿舍文明建设我们应该加大力度，每周三定期巡查，平时不定期抽查，督促学生能够在最后一年里保持住或者继续养成良好的生活习惯。

(三)加强学生思想政治，保持学生思想稳定。

坚持做好所带班级广大团员和党员以及入党积极分子的教育工作，使学生们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，充分发挥党员和班干部的先锋模范作用，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。

不断加强学生的安全教育。始终坚持"以人为本、安全第一"的工作原则，一切活动的开展都把学生们的人身安全放在第一位，使学生们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。针对毕业生杜绝其在宿舍饮酒以及打架斗殴现象发生，密切关注毕业生动态，以避免发生不必要的影响其顺利毕业的恶性事件发生。

(四)狠抓学生管理，形成良好的院风和学风。

一方面，辅导员抓好所带班级的班集体建设，因势利导的调动学生学习积极性;进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理，及时、公正、公平。同时，结合和谐校园的建设，进一步规范学生的行为，促进了院风建设。另一方面，进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理，抓好落实，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。另外，还大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进了良好的系风、学风的形成。争取在第七学期向学校推送至少一个优良学风班，在为毕业班学生就业把好关的同时督促其坚持住第七学期的学习和考试任务，督促学生不要忽略最后一学年学习成绩，且为明年的毕业设计做好准备。针对在校外实习或工作的学生应做好记录，随时沟通，了解学生动态，提醒此类学生考试时间，督促其工作的同时依然要认真对待课业。

在过去的两年时间里，有些工作已经初见成效，但是面对不断变化的现实环境，随时发生的突发状况，只有不断的学习、不断的创新才能够做好。在接下来的日子里，我们将不断提高自身素质，坚持与时具进，不断调整工作思路，及时解决突发问题，与学生多沟通，了解他们的想法，才能在实质上加强学生的思想教育工作、日常管理工作和学生素质教育工作，使学生工作真正落到实处!

作为一名人命教师，做好自己的教学工作，教好学生，让学生学到知识、学好知识是我们的基本责任。而我作为一名英语教师，让学生学好英语，有一个优异英语成绩，让学生沉心于学习，让家长放心于学校，也是我这个英语教师责无旁贷的事情。

一、工作的重要指导思想。

我作为一名初一英语教师，为了能够做好下学期的英语教学工作，必须严格遵守教育部门和学校规定的《新课标》的重要纲要规划，认真学习纲要的各项要求，做一名有英语技能、有教学技能、有教师责任的英语教师。同时必须遵守教师的基本职业意识，时刻保持学习，多参加系列讲座，加强自己的思想建设，增加自己的教学能力。

二、情况基本介绍。

下学期我依旧带我这一学期的班级，初一三班和初一五班。其中初一三班为优秀班，共四十五名学生，初一五班为普通班，共四十一名学生。三班的英语成绩相对来说比较优秀，五班学生英语成绩较落后一些。本学期期末成绩出来后，五班的班主任也找过我，希望我下学期，能够更加照顾下五班学生的英语基础，想办法把他们的成绩提上来，这当然是我责无旁贷的事情!

三、大致的教学计划。

初一下学期是学生们从小学进入初中的第二个学期，经过一个学期的学习，大部分已经适应了初中的生活。所以这一个学期，我不能再以之前那种轻松的学习态度来要求他们，而是渐渐地增加学习要求。

这一个学期，共四个半月的时间，除去假期和考试的时间，差不多只有三个半月多的时间，所以我要抓紧每一分钟时间，课堂四十五分钟都充分利用好，给学生教好课。除此之外还要挤出时间，给他们做听力练习，做口语练习。

1、课文学习。这个学期的英语课文共八个单元，但只有三个多月的时间，所以在第一个月必须要上完unit1-unit3，第二个月上完unit4-unit6，第三个月上完剩下的课程，并且留出时间复习以往课文。

2、留下最后半个月，给他们做好系统的语法学习，尽可能地讲完几种完成时态。

3、单词练习。两个班级的基础不一样，所以规定三班一天记三十个单词，五班一天记二十个单词，每天中午上课前十分钟，让英语课代表统一默写。

4、口语练习。英语早自习的时候，带他们朗诵课文。

5、英语两节课的时候，留二十分钟给学生们放英语磁带，锻炼他们的听力能力。

今后工作计划

两年的说明变化不是很大，在能力要求方面的改变是：

1、几项能力要求的顺序进行了调整。原顺序是"理解能力、获取信息的能力、综合运用能力、实验与探究能力"，现在的顺序是"理解能力、实验与探究能力、获取信息的能力、综合运用能力"。把实验与探究能力顺序提到第二位，从山东往年理综高考命题来看，生物实验设计年年都有，且赋分很高。今年还是很重视实验和探究能力。以课本实验为抓手，多做中等难度实验题。

2、具体要求方面：理解能力中"能用文字、图表以及数学方式等多种表达形式准确地描述生物学事实、概念、原理、规律和模型等内容"改为"能用文字、图表以及数学方式等多种表达形式准确地描述生物学方面的内容"。获取信息的能力中"重视生物科学发展史上的重要事件"改为"关注生物科学发展史上的重要事件"。其他能力要求未变。

在考试内容中，则去掉了原来的"与课程标准的了解水平相当"。

题型示例中增加了10年的5个山东试题，1个全国题，1个上海理综题，

从考试范围与要求看，与去年完全一致的必考知识部分，保持了相对稳定，选修一去了一部分知识点，降低了对学生的要求。

总体来看，和去年高考相比较，预计今年难度会下降。下一步，应注重引导学生构建知识网络，和夯实基础知识，二轮中尽早回归课本。

通过对考试说明的研究，结合泰安二轮复习研讨会精神，谈一下今后工作思路。

1、继续加强高考研究，确保科学备考

考试说明是高中生物教学和高考命题的依据。对比前几年的考试说明，找出每年考试说明的新变化，分析这些新变化的原因及其蕴含的信息，准确把握备考方向。细化考试说明提出的4项能力要求，明确每项能力的内涵及4项能力间的联系，找出考查每项能力的最佳和最常用的知识载体；细化说明规定的内容范围，明确考试说明对每个知识点要求掌握的程度，分析以某一知识点为载体所能考查的能力。

2、继续夯实基础，突出主干，构建知识网络。

依据考试说明对学生薄弱点进行复习，并引导学生运用精加工策略、比较和归纳等方法突出相关知识之间的内在联系，并通过网络图、流程图或概念图等形式呈现出来，使学生头脑中的知识结构完整、层次清晰。通过教师的创造性活动，给旧内容赋予新思路，给复习课注入活力，深化对知识的理解，高效活化学生思维。

3、加强实验复习，高效提升考生的实验与探究能力。

实验与探究能力是新课程高考重点考查的核心能力之一，加强实验复习，必将高效提升考生的实验与探究能力。

一要把考试说明规定的19个必修实验与相关知识结合起来进行复习，指导考生掌握每个实验的实验目的、原理、方法和操作步骤、结果分析，总结和领悟其中的实验基本原则，重视培养迁移能力。

二要对上述实验进行适当拓展和延伸，若将实验材料换一换，步骤改一改，情境变一变，实验并一并，都会拓展出许多新实验。若将实验进行延伸，也会得到许多新实验，如用质壁分离实验测定细胞液浓度、判断细胞的年龄和生命状态。

三要指导考生分析和研究教材中的经典实验。新课标教材中的经典实验很多，如酶的发现、光合作用的发现、生长素的发现、肺炎双球菌的转化实验、噬菌体侵染细菌实验、孟德尔豌豆杂交实验等，这些都凝聚了科学家的智慧和汗水，蕴藏着极为丰富的科学思想和技术方法，教师要注重引导考生总结和领悟实验与探究的过程和方法。

四要重视采用多题型训练学生纸笔回答实验题的能力。指导考生熟悉实验题的一般题型，常见的实验题型有：补充完善型、分析结果型、修正评价型、设计型、综合型等，且大多具有一定的开放性。

指导考生明确命题意图和要求，准确选择实验材料，依据实验原理和实验基本原则，克服思维定式，要用简洁、清晰、逻辑性强的语言或其他形式准确地描述或回答实验题，从而掌握不同题型解题规律和技巧。

4、理论联系实际，高效提升学生获取与处理信息的能力和综合运用能力。

以理论联系实际的课程理念为指导，复习时应尽力挖掘教材中"理论与实践"的结合点，问题情境可源于生活、生产实践，也可源于生命科学发展和社会发展中的热点问题，引导学生用所学知识进行分析、推理及综合，找出解决实际问题的方法，理解生命科学在社会进步和科技发展中的地位和作用，增强在社会生产和生活中的判断和决策能力，培养考生获取与处理信息的能力、迁移能力、创新精神和实践能力。

要遵循"高起点、低落点、不超标"的原则进行"理论联系实际"，不管情境有多新、试题能力价值有多大，但答案一定要落在课程标准和不同教材的交集之内，杜绝本末倒置、一味求新、偏离高考方向的复习方式。

5、精选习题，规范训练，提高应试能力。

精选题目，按照"不贪多，抓落实；定时练，重强化；靠高考，多动手"原则进行规范训练，向规范要质量、要分数。注重培养学生的审题能力：认真读题审题，找出关键字词，挖掘隐含条件，获取有效信息；仔细分析题意，弄清命题意图；引导学生掌握答题得高分的技巧；狠抓落实，加大纠错力度，引导考生主动建立"错题本"，找到自己知识的缺陷、思维方式的偏差、解题规范的疏漏，不让同样的错误在高考中重现。通过规范训练，让考生掌握相应的答题技巧，具有良好的应试心理准备，提高应试能力。

今后工作计划

在过去一年的时间中，经过、公司全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优秀的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在在工作中有些方面我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

今后工作计划

未五年，我们将以打造县域次中心和探索城镇共融发展模式为方向，认真贯彻落实“四个全面”精神,牢固树立新常态意识，着力加快经济发展、加快配套建设、加快城镇共融，为我县全面建设小康社会做出更大贡献。

到2021年，实现工业总产值突破120亿元，完成税收超4亿元，产值、税收实现双翻番；现有企业全面投产，规上企业达66家；城市功能逐步完善，城镇融合不断加深。

一是培育重点产业。围绕模具、洁具、电机、汽摩配四大产业，结合闲置土地清理和闲置厂房盘活工作，分类制定处置和招商方案，提高闲置资产的利用率和产出率，促进工业城从企业集聚向产业集群发展。

二是加大项目投入。完善“十三五”投资项目库，加快浙江物产等投资上亿元引进项目的对接落地；加快西格玛集团、科恩洁具、益福机械等投资上000万元技改项目的建设进程；加快广电气、天人合、巨滨橡胶等投资上千万元在建项目的竣工进度。

三是帮扶重点企业。实施“6计划”即到“十三五”期末，实现家企业工业总产值超10亿元，0家企业超亿元，规上企业达到60家企业。推动工业城经济总量再上新台阶。

四是发展小微企业。合理编排“小升规”企业梯队，切实帮助企业解决制约发展难题，增强“造血”功能。近期争取图腾汽配、广聚纸制等20家企业进入规上统计。

全力推进“一路一涂三中心”建设。“一路”即：完成海天大道与县道连接线建设，计划投资200万元。“一涂”即：推进赖峙涂开发，计划总投资亿元。“三中心”即：加快商住中心区块综合开发、入城口商贸流通中心综合开发、原车站职工生活休闲中心综合开发。继续拓展产业集聚发展平台，积极引导民间资金投入餐饮、休闲、商贸、物流等项目，完善配套服务，带动人气集聚。

以“共融、共建、共享，创意、创业、创造”为主题，深入开展“红三角”党建联创活动，积极探索城镇融合发展模式。

一是加快发展共融。根据区域发展特点，调整总体规划和产业规划，形成互补互助、共同发展的产业体系；发挥沿海工业城集聚和辐射功能，鼓励工业城企业拓展外包业务，鼓励周边农户投入创业队伍，解决工业城“用工荒”和农村脱贫致富问题。

二是加快管理共建。调整医疗、教育、金融、政府部门站所等布局，拓宽工业城城市管理服务范围，让优质资、优质服务惠当地群众。发挥商业广场作用，打造集办公商务、企业会展、物流配送、职工娱乐、休闲餐饮等于一体的“红三角”综合服务基地，创建港城核心化，增强工业城的凝聚力和辐射力。

三是加快港城共享。开展结对帮扶，切实解决周边农村的交通、饮水、环境整治等集体公益事业，以及贫困户的就学、就医等难题。

2017年，计划实现工业总产值亿元，同比增长217%，完成税收18亿元，同比增长20%，新增投产企业9家，新增规上企业6家，新增开工建设企业10家，引进县外企业8家，完成制造业投入4亿元，消化利用土地00亩。

一是招商投资和闲置资产盘活攻坚战。针对工业用地闲置与紧缺并存的现状，全面开展闲置土地和闲置厂房盘活工作，做好“腾笼换鸟、二次招商”。继续创新招商引资举措，采取产业招商、以商招商、定点招商、展会招商等办法，进一步加快产业集聚发展和消化利用闲置土地及厂房。工业城现有投产企业111家，实际利用工业用地面积4000亩左右，尚有2家企业未投产，2000多亩工业用地、20万平方米厂房未得到有效利用。2017年，计划消化利用土地00亩以上，厂房万平方米以上。

二是配套服务提升攻坚战。坚持问题导向，集中排查各类困难和问题，梳理破难攻坚任务清单，落实责任领导和科室，实行班子成员包抓，挂图作战，挂牌销号，确保各项工作取得实效。针对平台拓展问题，全面完成赖歭涂标准海塘加固工程，并推进围垦工程前期的报批、政策处理等各项工作；针对园区没有加油站，企业加油难问题，争取商务部门支持，规划布点加油站；针对园区没有物流公司，企业物流配送成本高问题，加快浙江鹰物流公司投资项目早日落地；针对职工就医难，争取设立县人民医院工业城分院，盘活医疗闲置资产；针对一期道路破损严重问题，计划投资00万元进行全面修复；针对队伍建设问题，坚持周一学习夜、每月中层干部工作例会制度，继续完善全员驻企联络服务，优化“海天论坛”学习交流平台，有计划地邀请县里涉工部门业务骨干开展专题讲座，加强企业家和驻企联络员的培训，提高队伍素质。

三是环境综合整治攻坚战。以小城镇环境综合整治行动为契机，全面整治提升环境质量，扮靓扮美工业城。一是畅通行。排查道路安全隐患，修筑一期道路沥青路面，对部分路段两侧路灯重新铺设电缆，恢复亮化。二是治污水。整治园区河道，落实河长制，加强三横五纵8条河道日常监管。三添绿化。对两个入城口进行绿化建设和改造，对部分区块进行植绿补绿，加强园区绿化养护。四整治脏乱差。坚持日常管理和集中整治相结合，新增临时摊位疏导点，规范流动摊点管理，清理户外广告，加强日常保洁，提升园区形象。

今后的工作计划

(3)并能自行处理跟进。

(1)工作不够细心、

(2)沟通能力，协调能力有待加强。

(3)部分售后问题的流程不够清晰、

(4)对自己的未来职业规划不够清晰。

(5)不够稳定，性子比较急。

(6)反映不够灵活，应变能力有待加强。

(1)一定要严密，谨慎，宁愿做慢一点，都要细心认真。

(2)在工作上锻炼自己的沟通和协调能力。

(3)遇到不懂或者不是很清楚的售后问题，一定要谦虚向相关同事请教。

(4)制定每天或者是每周工作计划，让自己条理清晰的，看那一项工作没有完成和完成的效果。

(5)遇到事情先心平气和的静下心，认真思考，了解清楚后在处理。

(6)多接触不同的事物，改善。

(1)首先脚踏实地的做好本职工作，保持良好的心态，把基础打好，了解并熟悉公

司的运转流程，向更高职位发展。

(2)掌握一门专业性的技术，例如是沟通技巧，协调能力，管理能力。提升自己的

工作能力，和专业技能。

(3)多向身边一些优秀的同事，同学，朋友学习他们的处理事情的方式和沟通能力

和管理能力。

(4)多看一些有助于工作和生活的书，提成自己的各方面不足。