网络的营销方案（优质20篇）

编写一份完善的计划书可以帮助我们更加有条理地进行工作，提高效率。在这里，我们为大家准备了一些实用的计划书样例，希望能帮助大家更好地理解计划书的写作要点。

网络营销方案

要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

所谓的早起的鸟有食吃，抢占先机的企业在起跑点上就占据优势，当然不是时间早就成功，除了企业自身实力之外，天时地利人和缺一不可。我们在网络营销方案(2)上一定要考虑创新性给人眼前一亮的感觉。

现在是眼球时代，如何通过网络营销方案(2)的特色性的推广方式吸引客户的眼球才是王道，无论是新闻还是活动我们都要向娱乐活动学习，娱乐活动的很多策划方法都是相当有创意的值得我们的企业学习。

网络营销策划是网络营销的前期但是我们不能说网络营销策划就是网络营销最前端的工作。它最前端的工作应该是市场调研和结合公司实际情况的一个定位过程，我们的企业不要在做网络营销策划的时候就忘记了市场调研，结果做出来的方案根本没法运作。

具有高度的市场敏锐度，抓住机遇及时调整。随着越来越多的中小企业涉足网络营销，势必会对传统营销造成不小的冲击。

企业只有通过以上提供的四点，认真做好才能以最大限度保证企业网络营销方案(3)的可行性和创造性。

网络营销方案

网络营销方案

2目标消费群。

营销设计思路。

1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：

(2)广泛的客户资源。

(4)王朝红酒的品牌优势。

（一）国内红酒市场潜力。

1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。

2、预计，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。

（二）竞争者分析。

每年张裕产品销量增长率为。

16%，销售量收入每年增长。

率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。

（三）项目使命。

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。

（一）主要客户群：全国各类协会。

1、选择理由：

（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门。

的促销活动。

2、主要目标顾客。

（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者——厨师。

（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者--采购经理。

（3）中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。

（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。

（二）辅助客户群。

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者。

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。

网络营销方案

网络营销方案，它是基于对网络营销特征的把握与对营销对象[产品或服务]的用户人群的分析得出的科学的、准确的方向性文件，它是网络营销的框架，它要求制定方案的人有丰富的网络营销的经验，对网络营销整个发展史有清楚的认识，对各种网络营销手法有独到的实战组合心得。

1，网络营销推广2，网络营销转化3.网络营销成交。

网络营销是无时不刻出现在我们生活中，它是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。

20xx年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站;通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一"重型炮弹"，将对整个营销产生巨大的冲击。

网络营销的方法有很多，常见的有论坛营销、群营销、sns营销、e-mail营销、电子书营销、病毒性营销、事件营销、视频营销、链接策略、网络广告、网络调查、博客营销、微博营销、搜索引擎营销、问答平台营销等，在网络营销方面个人认为刘克亚讲的不错，里面有讲到如何借力网络来营销。你可去了解下。在网络上想要做得好。1、技巧一：增加你的潜在客户数据库2、技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策3、技巧之三：提高客户重复购买的小技巧。

三、互动性。互联网是互动经济，尤其是web2.0的扩张，使得互联性更强。这里讲的互动性不光指的是用户体验的互动性，也讲的是方案执行过程中的互动性，需要使用丰富的工具监测执行过程，以掌握其变化的趋势，并随时加以调整，使营销效果最大化。

精选会议方案范文锦集五篇。

精选会议方案范文锦集九篇。

网络营销方案

买家搜索宝贝时会再搜索栏输入宝贝的关键词，每个人输入的关键词都不一样。所有宝贝名称写的越全越好，利用好热门关键词，也就是要做好搜索引擎优化，那样宝贝贝搜索到的机率才会大。

2、阿里旺旺的推广。

a、个性签名中加入店铺链接。

b、旺旺状态设置：如“今天新款促销”，“新款上市”等。设置旺旺自动回复（加上网店链接或宝贝介绍）。

3、淘宝个人空间。

多发些文章，可以穿插广告，多谢经验分享，可引起顾客的共鸣等。

4、泡论坛。

泡淘宝论坛，多写些精品贴。在别人的精品贴后面跟帖，回帖，发链接。

5、积极参加社区商城举办的促销活动，提高活跃度。

6、淘宝活动推广。

如“一元拍”，“49包邮”，“团购”等。图的事广告效应，增加店铺的点击率和曝光率，最好选在高峰时段上架。

7、打造人气宝贝。

a、店铺推荐宝贝。

b、橱窗推荐宝贝。

c、淘宝社区首页图片推荐（需用银币抢购）。

d、论坛右边文字推荐位，站内信推荐位等（需用银币抢购）。

二、淘宝付费推广。

1、淘宝直通车。

2、淘客推广。

淘客推广是专为卖家打造，按成交计费的推广模式。淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广的商品链接，在聊天，论坛，博客中或者个人网站帮卖家推广，成交了才需付佣金。

3、购买淘宝旺铺。

每月几十元的费用，购买了可以随心所欲的装修店铺，让广告效果发挥的淋漓尽致。

4、淘宝广告。

一般收费比较高昂，适合强大经济实力的卖家。

三、淘宝外推广。

1、聊天工具推广。

qq，qq群，旺旺群，msn，百度hi等，在个性签名，空间里加店铺链接，或者做一些店铺及产品的介绍。

2、论坛社区推广。

论坛发帖回帖。沭阳吧论坛，西祠，天涯，人人等。

3、登陆搜索引擎。

用户在搜索相关信息的时候会搜到你的网店链接，加大网店被搜索到的概率。

以下是登录几个重要搜索引擎的网站登录入口地址：

百度：

google：

中国雅虎：

微软：

网易-有道：

google英文：

soso：

搜狗：

4、贴吧（百度贴吧百度知道），微博（新浪，腾讯），

5、58同城，赶集网，百姓网，列表网，大众点评网等网站注册，然后发布信息。

6、商贸网站注册，发布信息（慧聪网，环球经贸网，商国互联等）。

网络营销方案

此次xx装饰公司制定的网络营销方案主要包括下列内容：

提高xx装饰品牌影响力;给予用户专业正规，可信赖形象;方便用户找到公司，从而提高公司整体销售业绩。

对现在主流搜索引擎百度上关于装修搜索分析：

成都装修百度指数：127。

成都装修公司137。

成都装饰93。

成都装饰公司123。

成都装饰设计公司83。

成都装饰网74。

可以对百度选定关键词：成都装修公司。以让更多的用户可以通过百度找到我们。

由于公司网站没有作出来。所以现在作的主要工作是使网站上充满大量我公司的宣传与介绍，这样可以使客户及搜索引擎了解到我们公司是一个由多名网络推广人员及很多设计师等组成的一个不错的公司。

一，博客营销：现在网站域名后再加一个博客目录，建立自己网站即溯源公司博客，这样可以使用户更好的了解我们公司，同时给业主一个学习装修与房产相关的知识博客。此为博客营销主体。然后在各大型博客站点进行分博客的建立，使用户在搜索我公司或是成都装修公司时能看到我公司的名字及联系方式。对于博客营销可以参考zac的博客，其通过博客在seo(搜索引擎优化)界有很高的话语权。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于让客户了解我们公司的学习装修知识。制作方面参考www。xxx。com此为我帮助制作，计划我公司博客制作时间为两天，后续为每天或两天发贴上去。

二，论坛营销：现在出名的房产论坛只有几个，所以其上作网络营销和业主都很多，在上面有很好的管理制度不能发广告等，想要出好的效果要在里面对业主的问题等进行很好的解答。但我公司人员安排(要安排专门设计师)等不方便进行这种营销，所以论坛以免费为业主发送装修知识大全及在论坛发图片，让用户了解我们公司，提高知名度。

三，电子邮件配合在线联系工具营销：在多个博客及论坛留下我公司在线联系方式，方便客户交流。再到各个黄页及商品发布网发布我司提供的装修类型及联系方式。

四，免费策略营销：公司收集大量装修知识制作为免费的电子书，如《房屋装修必读》。让用户能够很好的相互传送，可以很好的提高公司知名度。公司所有设计师所作的图及有的设计类资源，这些可能别的设计师也可能业主会看到，把他发到网络上，用户下载都会看到我们公司，对公司的知名度会是一个很好的提升。

五，事件营销：贾君鹏事件营销的传播性是非常大的，我们公司主要是对成都业主进行的事件营销，在公司网站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介绍及联系方式等)时就可以想办法操作一次，如与其他装修公司进行一次大比较或是业主对装修公司的一次误会最后证实我公司是很好的。让业主记得我们，业主为我们介绍的客户要比我们去找的好多了。

六，视频营销：制作我公司在装修中出的一段由业主不满意到满意的视频，在各大视频网及公司博客上发布，去论坛推广引来业主观看了解我们公司服务及质量。如视频有困难可以采用多图自己制作幻灯的方式。

七，搜索引擎排名优化：前期的操作都是让搜索引擎上尽量多的出现我们的信息以使业主了解到我们公司是正规，是有资金有实力的。但这些主要还是去链接我们公司的网站。包括我们公司的博客也是为了公司的网站而存在，他可以使公司网站的权威性提高。外部链接的相互性及指向公司网站，同样可以使搜索引擎排名提升，优化是一个同搜索一同更新及调整的过程，虽然没有交钱推广那么快，但是告诉用户：您搜索成都装修公司，我们公司排在第一，之前的都是交钱作的，我们公司最正规不交钱的我们排第一位。

八，竞价排名：如果公司有资金预算进行竞价，那么要对关键词进行选择，对竞价代来流量的转化率进行统计，对竞价中出现的问题及不足进行很好的调整。即时提高流量转化率才能更好的利用到资源。

计划可能会存在变化，但是很多基础可以有具体的时间安排。

1，博客营销：两天制作类型博客一个，后续每天一个小时更新及回复信息，包括自己回复自己写的。

2，建立其他博客等：每天对各大型博客进行一到十个全新的制作，主要是发布我公司的信息及联系方式和提供的服务。对发布内容对成都装修公司进行优化。对前面申请过的博客进行每两天更新，更新可以以发图片的方式，图片描述为我公司名及成都装修公司等关键词。此项前期制作要一周才能对所有博客进行都有博客发布内容。

3，论坛营销：在能找到的论坛都去发布图片及公司的论坛主页。像博客同样方式更新，积极回复别人发布内容，吸引人去观看发布的公司信息。让业主对我公司有个映像。此项前期只要三天就可对多个论坛进行账号注册及基本内容发布和回复。后续再注册账号及更新等。

4，免费策略：在可以发布设计作品的网站上发布我司设计人员的作品或是收藏作品，免费给他人下载，这样可以使别人很好下载，也能让他们知道我们公司。对装修所有的知识进行整理，制作业主想了解的电子书，让业主间可以相互推广，我们再去各个博客等推广，可以直接发到对方电子邮件，只要对方留下电子邮件或是发邮件到我公司邮箱，这样可以每月发送广告或博客内容给对方。此项为日常工作进行收集时间安排为制作排版及发布三天。

5，事件营销：此主要在于策划的好，所以现在不对此进行计划。视频营销同样如此。

6，搜索引擎优化：上面各项都作到后就是对内部进行关建词链接等。重点在于更新和调整。不作具体时间安排，网站作好后对出效果(自然排名第一，进行时间评估)。

综上时间为x作好基本的网络框架，后续时间每天坚持把框架填加内容，使框架丰满并且扩大，我们公司网站就是在框架中心，用户来搜索时可以很好通过搜索引擎找到我们。

时间安排很紧，还有中间会出现号被禁止发言等。重点在于长期更新及增加覆盖。

公司网站作好后再对网站的专门推广进行网站推广计划书写定制。

不发广告所以去掉了网站地址。新人才写有问题望落伍的朋友指正。现在知道的是少了人员分配和费用预算问题呢。但还不知道怎么改。

网络营销方案

内部条件优势(s)劣势(w)。

1)专业性，地域性，针对性强。

2)辐射面较实体店有迅速提升，甚至能实现全球范围的客户群体覆盖。

3)顾客浏览、访问xx园艺费用较低(甚至可以忽略不计)。

2)较专业b2b、b2c网站在初期社会信誉度方面有一定的缺失。

外部环境机会(o)威胁(t)。

1)市场需求分析表明，彩管仍有较强的。

2)越来越多的企业对电子商务的认识加深，在近期内电子商务将以高速发展。

3)由于环境污染等因素的影响，人们对于盆栽园艺的购买意愿呈现稳步增长。

3)网络营销运营初期由于业务量较低将带来较高的物流运营成本。

通过以上分析，不难发现：xx园艺网络营销具有广阔的市场前景，与其他营销形态相比，xx园艺网站运营有一定的优势，但是也受到了先天条件的制约。

一年后实现初期成本收回，略有盈利;两年后公司业务基本成熟;三年内将“xx”打造成本省前三的行业知名品牌。投资收益率达到30%以上。

1、产品定位。

根据xx园艺经营情况，xx园艺的网站定位应该为：以宁波老三区客户为主要覆盖群、辐射至宁波大市、浙江省乃至全国盆栽产品潜在客户。客户群体以个人为主，兼顾开展团体营销。xx园艺网络营销的客户包括个人、公司团体等。主要为他们提供盆栽植物和环境的布置以及植物的管理保养等，为他们创造一个自然舒适、温馨健康的生活环境。由此可见，xx园艺的网络营销模式定位包括b2b和b2c,满足不同年龄、不同文化阶层的顾客的需求。

与传统销售模式相比，xx园艺网站网络营销模式的优势与不足如下表所示：

类型优势劣势。

开展网络营销的另一常见做法是通过淘宝店铺开展网络营销，依托淘宝网在b2c领域的高知名度，淘宝店铺营销能够吸引众多的潜在客户，成本网络营销的捷径之一，与淘宝店铺营销相比，xx园艺自营网站营销具有前期市场知名度拓展困难的不足，但是网站营销对于建立公司产品的全面展示、提升公司形象具有较大的优势。

2、差异化营销战略。

与宁波同业相比，采用网络销售盆栽的方式无疑处于同业前列，尤其是建立网站对于提升xx园艺的形象，拓展新的客户群有较大帮助，但是就全国而言，早有部分先行企业已采取了网络营销方式来销售盆栽，如何在市场竞争中脱颖而出成为公司面临的重要问题。xx园艺在网站设计、营销形式等方面采取了以下措施：

a、建立“网站+销售门店+园艺场”营销模式。通过网站建立以后，xx园艺具有了前、中、后三大营销平台，网站成为24小时不间断的展示平台，顾客可以通过网站了解xx园艺、采购商品，也可以通过销售门店实地查看盆栽等各类产品。对于大宗采购客户，甚至可以直接到xx园艺的园艺场去查看盆栽制做的全过程。

b、专业化服务形成差异化竞争。目前淘宝等网络已出现销售盆栽的店铺，与这些店铺相比，xx园艺在宁波具有实体店是一大优势，另外xx园艺在网络营销中突出专业化服务特征，针对大多数购买者缺乏专业的园艺知识的特点，xx园艺销售的产品均提供印刷统一标识的盆栽产品维护指南。指导顾客培育好盆栽产品，同时xx园艺专业人员随时可以通过网站在线交流系统提供专业化、有针对性的咨询服务，有价格优势的产品与专业化服务的结合将有利于提升客户忠诚度及美誉度。

c、准确的网站定位贴近市场需求。与其他园艺网站相比，xx园艺网站具有准确的市场定位，目前市场上的园艺网站包括以下几大类：一是全国性园艺销售互动平台型网站，主要提供全国范围内的园艺产品供销信息，促成园艺产品的销售，使用者以大型苗木种植、销售群体为主，二是专业性园艺行业网站，提供行业信息及专业性交流信息，使用者以园艺行业内专业人士为主。而xx园艺的网站定位鲜明：以宁波地区客户为主要受众，通过专业化服务销售增值服务，与原有的销售渠道形成良性补充。

a、产品策略：

xx园艺的网站贯彻人性化、友好化、互动性等特点，首页设置了多个按钮分别是……。较其他的园艺网站相比，xx园艺网站有如下特点:。

1、建立友好、人性化的网站界面。一进入xx园艺网站，就会发现与传统的园艺网络营销网站不同，xx园艺网站的主色调是可以自由选择的，而不局限于传统的绿色，毕竟万千植物中如菊花以娇黄为美，荷花以粉红为美，绿色虽然是园艺的主色调，但是无法满足爱好植物人对于色彩的全部追求，网站中出现“种下一粒籽，发了一颗牙”这样充满生命力的动画，具有浓郁的中国地方特色。xx园艺网站产品分为“春、夏、秋、冬”四大系列，便于客户采购当季主打盆栽产品，也体现四季轮回，生命不息的理念。

2、良好的服务模式成为营销客户的又一大法宝。xx园艺网站学习淘宝等网络商店，建立了在线交流系统，客户在初步了解xx园艺产品以后，可以与xx园艺销售人员进行在线交流，了解自己关心的热点问题，与传统的现场采购相比，xx园艺的客户群体面得到最大限度的扩展，对于客户而言可以实现足不出户就能了解xx园艺的产品进而采购产品。在售后服务方面，的目的能够提供的服务包括：

1、提供免费上门设计，专业人员根据客户办公环境提供设计方案。

2、提供专业养护，每周1-2次，保持室内绿色植物和花卉最佳状态。

3、保证及时调换，需更换的绿色植物花卉48小时内调换到位。

4、积极跟踪回访，了解客户需求，改进服务质量。

5、全方位服务，满足客户临时性礼仪布置、会议鲜花布置等所有绿化需求等。

b、价格策略。

通过设立网站进行电子商务营销后，公司可以实现实体店租金等费用的下降，部分费用的下降能够以让利的形式回馈给客户，由于xx园艺同时拥有实体店及园艺场两大货源基地，通过网站营销获得的业务能够根据路途的便利的安排送货服务，从而实现成本的进一步下降。考虑到实体店仍是公司目前主要的销售方式，因此公司在网站营销产品价格与实体店销售价格之间的价格差异不宜过大，从而能够实现两个“销售阵地”同时发挥作用。

考虑到网络采购上货上门可能产生的配送费用，xx园艺可以采取一定金额以内收取成本费用，超过一定金额则免物流费用的促销策略，从而进一步增强网络营销的竞争力。

c、渠道策略。

采取实体店销售与网络虚拟店铺销售相结合的方式，进行全面的统一配送。其中网络虚拟店铺业务流程主要是：当顾客在网站上下电子订单并成功付款后，电子订单将直接发至配送中心，配送中心每天上下午分两次安排送货，并在第一时间与客户取得联系，市内客户将由配送中心员工送货上门，市外客户将由配送中心与邮政公司联络，尽快组织发货，使客户下订单到收到货物所间隔的时间尽量缩短。

d、促销策略。

初期以论坛发帖、博客宣传、qq群介绍、电子邮件群发等低成本促销方式为主，中期辅之以搜索引擎注册、购买专业网站主要广告位等方式进行促销。后期不依赖电子商务中间商，建立独立网站，并利用其进行直接宣传和订单管理，开展全方位的网络营销活动。

a、第一阶段。

客户群体以宁波老三区、鄞州区客户为主，实现较低的物流成本，产品以常规盆栽产品为主。xx园艺将主要精力投入到网站知名度提升等方面，建立初步的物流系统，磨合客服、物流、售后等环节的配合程度，在运行一段时间后，做好界面改进等一系列工作，形成较为稳定的基本运行模式。

b、第二阶段。

客户群体向宁波大市乃至更大范围扩展，开展网络营销的“创意化”，如参照“开心农场模式”，让客户认领xx园艺的苗木，并与xx园艺签订代为栽培协议，交纳一定费用后，客户可以通过网络定期了解苗木生长情况，待苗木生长到一定程度以后，客户可以选择将盆栽带回家中或者办公室继续培育，从而满足了人们“现代农夫”的愿望。也可以充分发挥“网站+销售门店+园艺场”的优势。

在做好网站开发的同时，xx园艺将通过以下措施促进网站的知名度提升：

1、通过宁波知名论坛开展网站营销，xx园艺选取东方热线等宁波知名论坛推介xx园艺，通过发布网帖，留下公司网址，让感兴趣的网民访问或发布些软性信息，同时结合开展阶段性的网民促销活动，网民是xx园艺的首要营销群体，他们比较适应网络化的生活方式，能够较快适应xx园艺通过网络开展营销的方式。

2、通过搜索引擎注册提升网站影响力，搜索引擎是最经典、最常用的网站推广手段。而且从搜索引擎来的访问者，新用户比例很高，而且所有访问者均具有极强的针对性，他们是主动找上你的网站的，所以他们对网站的价值也特别高，公司可以在百度等知名搜索引擎注册诸如“宁波园艺、宁波盆栽”等在内的关键词。

3、与宁波园艺、环保等团体合作开展推介。由于xx园艺销售产品具有绿色、环保的概念，因此与相关团体的合作能够迅速挖掘潜在客户群体，除了与各类园艺、环保协会、组织合作以外，xx园艺还可以选择与相关的“qq群”开展合作，从而赢得这部分网民。

以上就是今天分享的园艺公司网络营销方案全部内容，这篇网络营销案例写的很全面，相信您会喜欢。对您有帮助，才是小编最大的心愿。如果您还想了解更多的网络营销策划书，请继续浏览本栏目的其它内容。

网络营销方案

二、营销状况。

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标。

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;。

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高。

薪资发展；

四、营销策略。

目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的'销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，

是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，

订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a.开放心胸；b.战胜自我；c.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

网络营销方案

网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

要设计网络营范文销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

它包括4p策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

网络营销方案

“驾驭快乐，轻松分享”。教师们建行信用卡分期汽车团购。

**年12月6日----12月16日

内江师范学院（东校区田径场内）、各汽车经销商门店

（一）车商现场车展

针对师院老师的'消费特点，本次由建行合作汽车经销商提供广州本田、东风日产、奇瑞、北京现代、一汽大众、东风标致部分10万元左右车型，于**年12月6日（星期一下午）在师院校园内（东校区田径场内）进行展演，供教师现场体验，了解车辆性能。

（二）车商优惠活动

在活动期间，各款车型均针对教师提供购车特惠活动，凡在活动期间购车的教师，各车型分别提供以下优惠：

1、广州本田内江创诚店：

（1）提供分期购车24期0利息、0手续费双免版雅阁、锋范车型；

（2）让利优惠：

雅阁双免版：增配内容如下：前探头；前中网；前下饰条；3.5转向灯；冷光门槛；脚垫；挡泥板，价值10000元，优惠额度为赠送10000元配置，免手续费免利息，赠送6000元汽车保险，总优惠为26000元左右。

锋范双免版：增配内容如下：后视镜转向灯、车窗镀铬亮条、脚垫、挡泥板、倒车雷达，价值5000元，优惠额度为赠送5000元配置，免手续费免利息。总优惠为10000元左右。

2、东风日产内江星和店：

（1）来店礼：凭教师证赠送1000元购车基金，购车时直接抵扣，来店免费赠送小礼品。

（2）购车优惠：

玛驰系列送购车基金1千元；

骊威车系让利2千元；

骐达与颐达让利1万元；

轩逸车系让利3万元现金+教师礼；

逍客车系教师特卖车让利1.3万元；

新天籁车系让利3000升汽油+精品导航

3、奇瑞汽车内江达昌店

购车优惠：

奇瑞a3所有车型享受国家惠民补贴3000元，再赠送xx元大礼包；

4、北京现代三和店：

（2）瑞纳车系享受国家节能补贴3000元，再送1000元大礼包；悦动车系享受国家节能补贴3000元，再赠送10000元大礼包。i30车系享受购置税全免，再送3000大礼包。

5、北京现代万众店：

（2）北京现代全系车型优惠幅度从3000元到26000元。

6、一汽大众和东风标致万众店：

（1）大众全系车型现车供应，宝来车型购车送保险（新宝来1.6l）；

（2）东风标致全系车型享受3000元节能补贴，再进行现金优惠和大礼包赠送。

六、已购车教师可申办建行龙卡洗车卡

（2）即日起申办龙卡洗车卡即可获得开卡礼一份。

网络营销方案

就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

消费者心理在这种趋势的影响下，其消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。

网络推广不仅仅是对徽香源形象的塑造同时更是在建立徽香源企业品牌，借助互联网覆盖面广的特点，打造知名品牌。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传推广。

传播范围最广：网络广告的传播不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

交互性强：交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

针对性强：根据分析结果显示：网络广告的受众是年轻、有活力、受教育程度高、购买力强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

受众数量可准确统计：在网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略，使您在激烈的商战中把握先机。

主要形式：横幅式广告(banner)、按钮式广告(buttons)、插页式广告(interstitialads)--又名"弹跳广告"、邮件列表广告(directmarketing)--又名"直邮广告"等。徽香源的网络广告发布途径使用的主页形式，独自创造主页，利用鲜明的色彩，以及徽香源系列产品的图片，吸引顾客，勾起顾客的食欲，从而引导顾客的购买西瓜味，并且主页形式，有利于树立品牌形象，对徽香源品牌的推广气的很大的作用。

(1).告知功能。网络促销能够把企业的产品、服务、价格等信息传递给目标公众，引起他们的注意。

(2).说服功能。例如，在同类产品中，许多产品往往只有细致的差别，用户难以察觉。徽香源企业通过网络促销活动，宣传自己产品的特点，使用户认识到本企业的产品可能给他们带来的特殊效用和利益，进而乐于购买本企业的产品，从而区别于刘老二烧鸡等同类商品。

(3).反馈功能。网络促销能够通过电子邮件及时地收集和汇总顾客的需求和意见，迅速反馈给企业管理层。

(4).创造需求。运作良好的网络促销活动，不仅可以诱导需求，而且可以创造需求，发掘潜在的顾客，扩大销售量。

(5).稳定销售。徽香源企业通过适当的网络促销活动，树立良好的产品形象和企业形象，往往有可能改变用户对本企业产品的认识，使更多的用户形成对本企业产品的偏爱，达到稳定销售的目的。

实施手段：

促销产品的特性以及所具备的优势，

制定成熟的网络广告策划，

打通良好的网络广告的渠道，

设计出别具匠心的网络促销的内容，

最后关注反馈，采用更新网络广告营销模式，混合多种方式并存，选择最有的网络广告方式。

网络营销方案

富媒体指由2d及3d的video、audio、html、flash、dhtml、java等组成，能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空间、交易行为的媒介技术。其优势：

1。超大容量：广告容量可达300k甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力。

2。不防碍内容的正常浏览：富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙、带宽空闲时在后台进行的。

3。丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。

1。营销目标。

（1）产品教育：产品信息与频道内容紧密结合，有力的软性推广手段，针对目标消费群展开全面的、多层次的产品教育。

（2）互动平台：虚拟社区、留言板、问卷调查、互动游戏等多种沟通工具，为消费者与品牌商搭建便捷稳定的互动交流平台。

（3）产品促销：有效引导目标消费人群，更多新品活动、促销信息，直接促进销售转化。

2。执行方式。

（1）栏目冠名：客户品牌冠名赞助，将栏目整体设计风格融合客户品牌相符的vi风格;同时，内容方面在保留栏目原有精彩内容的基础上，结合品牌内容进一步增减、优化。

（2）产品定制：将网络产品或内容版块，定制成类似客户产品外型或包装特色的模样，突出客户产品的特性，加深受众对客户产品外型或包装的记忆度。

（3）品牌专区：企业产品的教育基地，产品内容分类曝光，定期更新；公关宣传的平台，系统地发布企业新闻，定期更新。

（4）互动社区：能让消费者畅谈产品使用心得的品牌论坛，深受广告主欢迎。由专家定期回复消费者提出的各类问题，建立品牌俱乐部。

（5）广告支持：可就消费者对产品的喜好、使用习惯、以及产品的认知度等方面进行在线调查。品牌策划相关比赛、征文、真人秀等活动，增强品牌亲和力。与产品特性、品牌内涵结合的小游戏，在网络已广泛使用。

在整合营销中，活动赞助这种形式也得到越来越广泛的运用。品牌参与举办媒体相关活动，品牌概念贯穿活动始终，既节约人力、物力资源，又搭了媒体的“顺风车”，品牌传播效应大大增强。其优势：

1。快速建立品牌知名度：媒体活动的影响力不可低估，在一段时间内品牌被提及率极高，品牌知名度迅速建立起来。

2。广泛传播品牌内涵：寻找活动主题与品牌内涵的关联性，借助活动传达品牌概念，品牌内涵可以贯穿活动始终。

3。促进产品销售：利用活动带动产品销售，比单纯的产品促销对消费者更具吸引力。

4。降低宣传成本：媒体自有的推广资源十分丰富，活动执行效果又好，还有很多增值服务，相对品牌的宣传成本大大降低。

奥美公司维顿·博德先生认为：直效营销就是运用任何的行销传播活动（广告、公关、促销），将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。网络的发展决定了其在各种行销方式中的不容忽视的地位，网络的特性更决定了其在直效营销中的优势。其成功因素：

1．选择准确的信息接收对象：将目标受众从庞大的数据中搜索出来，降低成本与提升用户好感。

2。选择合适的邮件发送时间：建议在星期二，星期三进行邮件发送，提升邮件阅读率。

3。应用稳定的邮件平台：确保信件的发送与接收以避免资源浪费，数据丢失。

4。制定引人注目的主题与个性化的邮件用语。

1。费用低：对调查实施者而言，网上调查节省了问卷印刷费用，人工费用，场地费用，数据录入等费用，大大降低了运做成本。

2。周期短：由于省去了问卷印刷、访问员入户和数据录入等过程，网上调查从时间上讲是各种方法中最快的。

3。易于收集数据：被访者可以在自己方便的时间完成问卷，利用网络能迅速找到条件特殊的被访者。

4。保证调查客观性：由于在访问过程及数据录入过程中均无须人员干预，网上调查避免了数据收集和处理过程中人为因素引起的误差。

5。数据来源更广泛：网络更容易触及愿意参加调查的中高端人群。

6。多媒体：网上调查可以通过多媒体手段向受访者出示丰富的动画、声音和图像信息，极大地提高了信息的丰富程度。

参考文献：

[1]刘向晖：网络营销导论[m]。清华大学出版社，20xx。6。

[2]沈美莉等：网络营销应用与策划[m]。清华大学出版社，20xx。3。

网络营销方案

网络营销方案

网络营销作为一种新型的营销方式,正逐渐地成为新世纪营销的主流，那么怎样去写。

策划书。

一、网站分析。

1、网站流量分析。

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

(1)流量来路统计。

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析。

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布。

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析。

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析。

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析。

(1)主页面整体分析。

(2)页面标签分析。

(3)超链接检查。

(4)浏览速度分析。

(5)源代码设计分析。

3、网站运用技术和设计分析。

(1)分析目前技术是否采用合理。

(2)分析网站构架是否合理。

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

(1)关键词分析。

(2)搜索引擎登记状况分析。

(3)搜索引擎排名状况分析。

(4)交换链接相关性。

5、网站运营分析。

(2)网站运营策略分析。

二、网站优化。

1、网站结构优化。

网站导航、页面布局优化。

2、网页标签优化。

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

3、网页减肥压缩。

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化。

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

5、页面内容优化。

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名。

(1)关键词选择。

(2)搜索引擎登陆。

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名。

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换。

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放。

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训。

运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。

合同。

期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。

1、前言。

人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台,凭借网络将“天涯”变“咫尺”,打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,形成企业生产经营的良性循环。

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代,国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从xx年到20xx年，从鲜为人知到风头十足，中国b2b电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《netguide20xx中国互联网。

调查报告。

》显示，20xx年中国b2b电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20xx年b2b电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20xx年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。

3.2互动式营销。

3.3定制化营销。

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。

4.1b2b电子商务平台上推广产品。

b2b就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，b2b的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。

在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业;2、访问量都比较大;3、比较贴近国内客户的服务;4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

4.2b2c营销模式销售产品。

b2c是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

(1)开发产品销售网站、构建在线商城系统。

(2)对产品进行搜索引擎优化(seo)。

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。

(3)竞价排名指导(sem)。

在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。

(4)网站联盟广告(ppc)。

在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。

(5)组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。

4.3采用email营销。

利用email群发软件群发宣全广告。

4.4采用博客营销。

利用博客群发软件群发宣全广告。

4.5论坛营销。

利用论坛群发软件群发宣全广告。

4.6病毒式营销。

开发恶意软件宣全产品。

5.1网上折价促销。

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

5.2网上赠品促销。

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

5.3网上抽奖促销。

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

5.4积分促销。

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提商活动的知名度等。

一、产品介绍。

我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。

新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。

首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。

其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。

第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。

1、中国家具行业外部环境分析。

(1)中国家具行业政治环境分析。

目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。

(2)中国家具行业经济环境分析。

20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。

国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年gdp为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是xx年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;第二产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。

a.国民收入。

人均国内生产总值突破1000美元，达到1090美元，标志着中国已站在一个新的发展起点。而且，除二季度受sars影响gdp增长速度回落至6.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。

b.人口。

中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。

互联网正在改变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快发展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数达到4280万;上网计算机达到4160万台，增长了14.6%;cn下注册的域名数、网站数分别达到43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数达到74429m，ipv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。

报告数据显示，用户在网上经常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职招聘信息占24.2%。在互联网服务业务方面：电子邮件、搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务仍然快速的发展着。

其中，电子邮箱仍然是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满意度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用服务，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。

互联网应用在深度和广度上的前景广阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求，以网民需求为主导，提供各种更为丰富的网上服务。

网络营销方案

此次xx装饰公司制定的网络营销方案主要包括下列内容：

提高xx装饰品牌影响力;给予用户专业正规，可信赖形象;方便用户找到公司，从而提高公司整体销售业绩。

对现在主流搜索引擎百度上关于装修搜索分析：

成都装修百度指数：127。

成都装修公司137。

成都装饰93。

成都装饰公司123。

成都装饰设计公司83。

成都装饰网74。

可以对百度选定关键词：成都装修公司。以让更多的用户可以通过百度找到我们。

由于公司网站没有作出来。所以现在作的主要工作是使网站上充满大量我公司的宣传与介绍，这样可以使客户及搜索引擎了解到我们公司是一个由多名网络推广人员及很多设计师等组成的一个不错的公司。

一，博客营销：现在网站域名后再加一个博客目录，建立自己网站即溯源公司博客，这样可以使用户更好的了解我们公司，同时给业主一个学习装修与房产相关的知识博客。此为博客营销主体。然后在各大型博客站点进行分博客的建立，使用户在搜索我公司或是成都装修公司时能看到我公司的名字及联系方式。对于博客营销可以参考zac的博客，其通过博客在seo(搜索引擎优化)界有很高的话语权。我公司作的博客也用其相同方式，但主要用于让客户了解我们公司的学习装修知识。制作方面参考www。xxx。com此为我帮助制作，计划我公司博客制作时间为两天，后续为每天或两天发贴上去。

二，论坛营销：现在出名的房产论坛只有几个，所以其上作网络营销和业主都很多，在上面有很好的管理制度不能发广告等，想要出好的效果要在里面对业主的问题等进行很好的解答。但我公司人员安排(要安排专门设计师)等不方便进行这种营销，所以论坛以免费为业主发送装修知识大全及在论坛发图片，让用户了解我们公司，提高知名度。

三，电子邮件配合在线联系工具营销：在多个博客及论坛留下我公司在线联系方式，方便客户交流。再到各个黄页及商品发布网发布我司提供的装修类型及联系方式。

四，免费策略营销：公司收集大量装修知识制作为免费的电子书，如《房屋装修必读》。让用户能够很好的相互传送，可以很好的提高公司知名度。公司所有设计师所作的图及有的设计类资源，这些可能别的设计师也可能业主会看到，把他发到网络上，用户下载都会看到我们公司，对公司的知名度会是一个很好的提升。

五，事件营销：贾君鹏事件营销的`传播性是非常大的，我们公司主要是对成都业主进行的事件营销，在公司网站作好，前四步操作基本有一定效果(在搜索引擎上能搜索到非常多的我公司的介绍及联系方式等)时就可以想办法操作一次，如与其他装修公司进行一次大比较或是业主对装修公司的一次误会最后证实我公司是很好的。让业主记得我们，业主为我们介绍的客户要比我们去找的好多了。

六，视频营销：制作我公司在装修中出的一段由业主不满意到满意的视频，在各大视频网及公司博客上发布，去论坛推广引来业主观看了解我们公司服务及质量。如视频有困难可以采用多图自己制作幻灯的方式。

七，搜索引擎排名优化：前期的操作都是让搜索引擎上尽量多的出现我们的信息以使业主了解到我们公司是正规，是有资金有实力的。但这些主要还是去链接我们公司的网站。包括我们公司的博客也是为了公司的网站而存在，他可以使公司网站的权威性提高。外部链接的相互性及指向公司网站，同样可以使搜索引擎排名提升，优化是一个同搜索一同更新及调整的过程，虽然没有交钱推广那么快，但是告诉用户：您搜索成都装修公司，我们公司排在第一，之前的都是交钱作的，我们公司最正规不交钱的我们排第一位。

八，竞价排名：如果公司有资金预算进行竞价，那么要对关键词进行选择，对竞价代来流量的转化率进行统计，对竞价中出现的问题及不足进行很好的调整。即时提高流量转化率才能更好的利用到资源。

计划可能会存在变化，但是很多基础可以有具体的时间安排。

1，博客营销：两天制作类型博客一个，后续每天一个小时更新及回复信息，包括自己回复自己写的。

2，建立其他博客等：每天对各大型博客进行一到十个全新的制作，主要是发布我公司的信息及联系方式和提供的服务。对发布内容对成都装修公司进行优化。对前面申请过的博客进行每两天更新，更新可以以发图片的方式，图片描述为我公司名及成都装修公司等关键词。此项前期制作要一周才能对所有博客进行都有博客发布内容。

3，论坛营销：在能找到的论坛都去发布图片及公司的论坛主页。像博客同样方式更新，积极回复别人发布内容，吸引人去观看发布的公司信息。让业主对我公司有个映像。此项前期只要三天就可对多个论坛进行账号注册及基本内容发布和回复。后续再注册账号及更新等。

4，免费策略：在可以发布设计作品的网站上发布我司设计人员的作品或是收藏作品，免费给他人下载，这样可以使别人很好下载，也能让他们知道我们公司。对装修所有的知识进行整理，制作业主想了解的电子书，让业主间可以相互推广，我们再去各个博客等推广，可以直接发到对方电子邮件，只要对方留下电子邮件或是发邮件到我公司邮箱，这样可以每月发送广告或博客内容给对方。此项为日常工作进行收集时间安排为制作排版及发布三天。

5，事件营销：此主要在于策划的好，所以现在不对此进行计划。视频营销同样如此。

6，搜索引擎优化：上面各项都作到后就是对内部进行关建词链接等。重点在于更新和调整。不作具体时间安排，网站作好后对出效果(自然排名第一，进行时间评估)。

综上时间为x作好基本的网络框架，后续时间每天坚持把框架填加内容，使框架丰满并且扩大，我们公司网站就是在框架中心，用户来搜索时可以很好通过搜索引擎找到我们。

时间安排很紧，还有中间会出现号被禁止发言等。重点在于长期更新及增加覆盖。公司网站作好后，再对网站的专门推广进行网站推广计划书的写定。

网络营销方案

为向备婚情侣重磅推荐无霜冰箱，海尔推出了"幸运'0'结霜，求婚大作战"的活动，马上挑战浪漫任务，生成求婚漫画，就有机会赢得海尔冰箱等豪礼。为了能促进该活动全面升温，进而提升产品和品牌的知名度、美誉度，提升销量，海尔选择了汇智同德，希望能借汇智同德精准投放技术来达到本次活动的推广目的。

宣传海尔无霜冰箱"求婚大作战"活动，吸引目标受众参与活动，形成互动，提升产品和品牌的网络知名度和美誉度，促进销量的提升。

他们多在25-35岁之间，性别不限;他们即将成立新家庭，需要采购婚礼家电;他们年轻时尚，走在潮流的尖端;他们享受生活，追求高品质的情调生活;他们有大的上网时间，是网络主力军;他们经常参与网上的活动，关注网络热点。

1.炫目创意快速吸引。

特型视频形式，创意绚目，视觉冲击力强，互动性强，易与用户深入沟通。

在广告位方面进行投放优化，即时做出投放调整，使访客流失率降到最低，从而提升整体投放效果。

2.高效媒体有效覆盖。

根据目标人群的网络浏览轨迹分析，汇智同德选择较为优质的门户媒体圈、视频媒体圈、社区媒体圈、时尚女性媒体圈等，网站与网站间100%去重合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

3.专业定向技术捕获。

通过对cookie的收集和打分，归类，标签，进行精准投放。

汇智同德用十二维定向技术全程配合：通过重定向，反复刺激潜在用户的兴趣点，通过其他广告形式重新找回流失用户，吸引再次访问。同时结合行为定向、频次定向，实现科学曝光，节约曝光浪费，最大化预算效力。

通过对受众的精确把控以及技术与媒体的巧妙融合，让广告主的网络推广活动能第一时间直达受众。

此次实际曝光量逾20xx万次，总点击量逾40万次。

有效提升了产品和品牌的知名度和美誉度，直接促进了销量的提升。

网络营销方案

目前市场上华硕的产品线基本上可以分为s200n、s300n极端便携定位产品、s5n超轻薄定位产品、m20xxn系列亚轻薄高性能商务定位产品、a6l桌面级产品替代产品、l4000l全内置定位和w系列多媒体处理中心定位、w3n强劲性能迅驰二笔记本、w5n竹节轻薄12寸产品等。

s200n、s300n定位于极端便携产品，一般选择这类机型的用户和选购超便携的用户不同。选购超便携的用户一般是女性用户和经常四处奔波的商务人士，他们对重量最为敏感，性能和使用舒适度都是其次的参考对象。

s5n定位于超轻薄产品，这类产品的用户一般是商务人士，这列用户首先对重量敏感，但是同时要求使用舒适度和性能。

m系列定位于商用亚轻薄，新款机型m3n，从外观上来看就十分靓丽，同时不失稳重，这也摆脱了以往m2n和s1n外观过于相近的问题。

l系列和a系列定位于台式机取代产品，l5使用台式电脑的处理器，支持800外频的处理器，并且使用了atimobilityradeon9600显示芯片。

去年推出的w系列定位于多媒体处理中心，整合了电视机、dvd播放机等家用电器功能，将笔记本电脑由单纯的it产品全面带入3c整合发展的新时代。

华硕笔记本在全球普通民众的知名度非常高，它的性价比较高，融合了高移动性、高效能、高可靠性和鲜明的时尚风格，符合大部分人群的需要(轻薄，性能，舒适为等各方面的要求)。

据中国品牌大全网调查出来全球笔记本电脑销量排行榜如下：

排行第01：惠普(hp)全球销售第一,已经超过dell,占领全球市场的30%左右.

排行第02：戴尔(dell)全球销售第二,虽然落后hp,但是市场份额差不多.

排行第03：联想(lenovo)销量国际上没有市场可言，而且国内价钱比国外高.

排行第04：宏基(acer)欧洲市场占有率第一,收购gateway.

排行第05：东芝(toshiba)老牌巨头，销量不可小视.

排行第06：索尼(sony)靠屏幕和外观吸引人的,市场潜力巨大.

排行第07：富士通(fujitsu)商务必备，已经取代thinkpad在国际市场的影响力.

排行第08：日电(nec)研发巨头,主要市场是欧美,中国政府不允许好东西进入.

排行第09：松下(panasonic)研发能力巨大,潜力巨大。

排行第10：苹果(apple)研发能力第一,无可挑剔的艺术品。

销售目标：借助互联网电商、网购平台拓宽销售网络，借助互联网的互动性、实时性、不受区域限制等特性，为顾客提供更便捷的网购零售点，有效地降低营运成本，为企业创造利润。把企业运营模式从传统的零售过渡到线上销售与线下销售相结合的电子商务模式。

品牌推广目标：在网上销售产品的同时，在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，利用“华硕”品牌，的各种有利形象，加强消费者对企业的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

我们将开展全网营销，结合各电商平台人群特性，采取差异化的网络营销策略。我们将知名b2c、c2c电商平台(淘宝、天猫、京东、一号店、腾讯网购、团购等平台)开设网店，以及行业网站(中关村、太平洋、天极、it168等)开展网络销售。通事件营销、促销活动与广告投放相结合的宣传与促销手段拓展销售区域，结合消费群体需求(便携、轻薄、舒适度高、外观精美等需求)与产品特点，以“便携、轻薄、舒适度高，精美”等卖点系列(s200n、s300n、s5n、m系列、w系列)的产品为主营品类，采取差异化的营销策略，突出产品特色，刺激消费。以商务人士为主要消费群体为产品的营销重点。筑建广而宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。

我们将以“淘宝、天猫、京东、一号店、腾讯网购”为主要突破点，把企业打造成一家以满足“便携、轻薄、舒适度高、外观精美等需求”的华硕笔记本电脑网络零售的企业。

产品选择以顾客需求“便携、轻薄、舒适度高、外观精美，高性能”的笔记本电脑，华硕s200n、s300n、s5n、m系列、w系列笔记本电脑以此为导向设计，满足市场的`需求，各系列适合不同类型的人群需求，这也是华硕做产品的基本原则。

华硕产品分类：s200n、s300n极端便携定位产品、s5n超轻薄定位产品、m20xxn系列亚轻薄高性能商务定位产品、a6l桌面级产品替代产品、l4000l全内置定位和w系列多媒体处理中心定位、w3n强劲性能迅驰二笔记本、w5n竹节轻薄12寸产品等。

华硕目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使笔记本的性能达到同类产品的前列，因此笔记本的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，随着新品的推出，价格也就随之慢慢降低，以拉低价格区间，满足不同消费者的需求。

(1)渠道。

网络销售渠道以淘宝、天猫、京东、一号店、腾讯qq网购、中关村、太平洋电脑网、团购类平台为主，再结合发布新闻稿引流导购。

a.渠道资源：

淘宝、天猫：天天特价、限时打折、秒杀、聚划算、钻展、超级卖霸、直通车等等。

京东：全网广告展位、京东快车、首页单品展位、周末甩大牌、商务仓等等。

一号店：活动专题、橱窗、搜索框、热卖榜单、自定义推广等等。

腾讯qq网购：空间直投、手机拍拍、卖场快车cpc推广、cps推广、特价和团购等。

新品新闻稿发布。

(2)促销策略。

降低低价促销、返现、新品促销、赠送礼品等。

a.降低低价促销：消费者关注产品的质量与性能，降价促销是笔记本促销活动中最常见的，也是对消费者吸引力最大的销售手段之一，降价可以给消费者实惠，但我们要先选定要降价的机型是否值得降低，因为有时候即使降价了也并不值得购买，而只是厂商为了清空旧存货或者淘汰旧机型而降价促销的行为。下面我们分析一下。

首先我们要清楚，华硕s系列的市场定位是极端便携商务机型，所以从外观上已经看到它稳重大方的设计，简洁而实在，性能方面也是按照商务机的要求(轻，性能好，舒适度最等)。

单从配置来分析，这款产品“华硕vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月银”完全可以符合其极端便携商务定位的要求，无论是配置，还是性能，轻巧订都完全符合商务人士与流动性比较高的人群使用。

再来看它的价格，华硕vivobooks200l3217e(4gb/500gb)星月银价格2900-3350元之间，产品的价格、重量有利于经常移动的工作需要，是商务人士的不二之选。

b.现金返还促销：关注点：现金返还量与产品质量。其实这种促销活动倒有些利用了人们的获利心理，其实质与降价促销是相同的，只是换了一个说法而已，让消费者觉得购买了产品会得到现金的返还喔，确实也是很有吸引力的销售策略，如果再与降价促销相结合，魅力似乎就更大了。目前这类促销活动在市场上也有不少哦。

c.新品促销：关注点产品是否合适消费者本身。一般是推出新型号的笔记本电脑时，为了抢占市场也会推出相应的促销活动，通常这类促销让利的幅度还是非常吸引的，而且也非常实际，不过由于这类促销针对的是新推出的产品，所以价格一般还是会比较高，而且多数还是一些高端的产品，并不适合于一般的用户，这点是大家需要特别留意的。

d.赠送礼品销促。

(一)具体行动方案。

1、人员配备。

(1)运营经理：2-4人。

a、负责淘宝/天猫，京东店铺的运营与推广工作;。

b、负责腾讯网购店铺、一号店等店铺的运营与推广工作。

(2)美工:1-2人：

(3)客服：2-4人：

(4)策划、文案：1-2人：

(5)跟单(待定)。

2、电商平台建设。

(1)开设淘宝/天猫商城。

(2)入驻京东商城。

(3)腾讯网购店(拍拍前身)。

(4)入驻一号店商城。

(5)入驻中关村商城。

(6)入驻太平洋it商城。

3、促销活动。

根据上述网络营销策略，我们推出了一个具体的线上促销活动方案，主要针对商务人士，流动性高人群。之所以针对他们，主要是因为他们的诉求是笔记本电脑需求人群的典范，消费主要人群，思想前卫追求时尚，对价格的敏感度较高。结合电商平台开展促销活动方案，具体方案如下：

1.活动主题。

“焕新特惠!外观时尚+性能强悍!华硕笔记本电脑t100,强劲4核,2合1平板笔记本,仅2999起”

2.活动时间。

从年月日开始到年月日截止。

3.线上活动内容。

活动参与形式。

本次线上的参与形式主要采用限时、限量的团购的形式，再结合店铺活动促销，只要在活动开始期间参与团购或促销活动，均有机会获得商务型的时尚，又受欢迎的华硕笔记本或平板电脑的抽奖活动(前1000名购买本本的消费者)，1%的中奖机会。

宣传方式。

在各大it网站上发布此次活动广告新闻稿;和合作网站合作，使他们配合此次活动。结合新开设的网上店铺开展打折促销活动。

奖品设置。

待定。

网络营销方案

从网络营销的普及与应用范围看，网络营销策略与手段不仅在互联网、pc、数码、手机等行业里享有盛誉，同时得到了家电、小家电、建材、家具、汽车、房地产等传统行业的认可，同时在教育培训、管理咨询、市场研究等行业里有不少应用。目前最广泛的网络营销方案当数企业网站建设、品牌网络广告投放、关键词竞价或者说搜索引擎优化、b2c、b2b、电子邮件直投、论坛推广、网络活动、网络媒体投放等，同时在博客营销、网络事件营销、网络整合营销、网络视频营销等策略上也有了显著的进展。

不过，消费者使用互联网的习惯越来越成熟，他们只会挑选对自己有用的资讯，很容易就会把广告的信息过滤掉。这种情况下，大多传统形式的广告对于他们来说，要发挥有效的作用都是比较有难度的。那些形式老套的弹窗广告、没有任何创意的展示广告只会招来网民的反感甚至谩骂。虽然是增加了瞬间的曝光率，但很快就会被忘掉。很少人会想到使网络营销以另一种模式出现。比如3d网站建设，有很多网络科技公司都在策划用3d形式来进行网络营销，但整个模式与想法还是值得试一试的。毕竟网络营销针对的就是模式与新闻的新鲜感。如果网民连最基本的点击都不愿意，内容再好、产品再好，都很难为网民所知晓，很难推广出去，真正能抓住网民兴趣和眼球的是那些有意思的、充满乐趣、充满创意的营销活动与营销话题、营销事件。

把创意策略做无限放大，把创意元素融入到企业产品与品牌的推广之中，网络营销才能把新营销之火烧得越来越旺，网络营销的提速才可能得以实现。

问题应该从策划人与策划公司自身去找原因，执行力是个很关键的制约因素。一些不错的策划人能拿出不错的创意方案，但要能够执行下去，一般会遇到两种障碍，一种障碍是预算比较大，客户企业无法预知结果，不愿投入，而策划人又无法成功地说服客户；二种障碍则是项目团队的执行力不强，很多事情只设计了框架，但做到细节时，就不知所云了，或者是遇到了一些挫折，做了一段时间后没看到效果，产生失望甚至放弃情绪，导致项目虎头蛇尾，在传统营销策划、公关、广告等业务领域也经常出现。其实在赢道策划早年进入营销服务领域时，也遇到过这种情况，不过经过多次实战之后，自20xx年初开始，这种情况就再也没有出现过，实施过程完全按照创意力、执行力、传播力、动销力的“赢道四力模型”向前推进，营销方案改为中麒策划的五大营销方案。

市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站seo、设计与开发。

品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

seo排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。五、数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

精选策划方案范文合集四篇。

【精选】春节活动方案范文合集八篇。

网络营销方案

人类正步入网络经济时代,未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界,由于网络技术进步,带动了网络经济的迅猛发展。特别是互联网的出现,深刻地影响了人类生活的方方面面。以互联网为平台,凭借网络将“天涯”变“咫尺”,打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式。网络营销就是以客户需求为中心的营销模式,是市场营销的网络化。网络营销可以使企业的营销活动始终和三个流动要素(信息流、资金流和物流)结合并流畅运行,形成企业生产经营的良性循环。

所谓网络营销是指为实现营销目标,借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销不仅仅是一种技术手段的革命,它包含了更深层的观念革命。它是目标营销、直接营销、分散营销、顾客导向营销、双向互动营销、远程或全球营销、虚拟营销、无纸化交易和顾客参与式营销的综合。网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销。当今时代,国际互联网正迅速渗透到政治、经济和社会文化的各个领域,进入人们的日常生活,并带来社会经济和人们生活方式的重大变革。从xx年到20xx年，从鲜为人知到风头十足，中国b2b电子商务已经走过了十年。据中国互联网协会发布的《netguide20xx中国互联网调查报告》显示，20xx年中国b2b电子商务市场交易规模达到12500亿元，预计20xx年b2b电子商务市场交易规模将继续高速发展，达到约16200亿元，20xx年交易规模有望达21300亿元。易观国际新媒体首席分析师符星华告诉记者，如果说过去十年的互联网属于娱乐，互联网下一个十年将是电子商务的十年，越来越多的企业正在加入这个市场。

营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。企业就可能有更多时间和更大空间进行营销,可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时,消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较,做出购买的决策,这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制。

所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势,一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求,立足于处理好与每一个消费者的关系,注重发挥互联网的独特优势,不断培养、提高消费者的忠诚度,确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好,及时推荐相关产品。

b2b就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，b2b的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过b2b网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会,大家的生意都可以有利润。

在阿里巴巴、聪慧网、中国制作、各省市批发市场网、各电器行业商务网上发布产品信息，能有效地让各地的经销商了解我们的产品，这种推广方式的优点是：

1、在国内知名度高，聚集了大量国内同类企业；

2、访问量都比较大；

3、比较贴近国内客户的服务；

4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

b2c是企业对消费者的电子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。

（1）开发产品销售网站、构建在线商城系统。

（2）对产品进行搜索引擎优化（seo）。

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上发布产品信息、进行关键字优化，令更多网民浏览到产品信息。

（3）竞价排名指导（sem）。

在搜索联盟进行竞价、关键字竞价。列如在百度搜索洗菜机就能马上看到我们的产品。

（4）网站联盟广告（ppc）。

在电器商贸网站上购买广告位置，让更多人看到我们的产品。

（5）组建网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理团队。

利用email软件群发宣全广告。

利用博客软件群发宣全广告。

利用论坛软件群发宣全广告。

开发恶意软件宣全产品。

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

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网络营销方案

网络营销策划方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。一份完整的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站分析、网站优化、网站推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。

一、网站分析。

1、网站流量分析。

（1）流量来路统计。

（2）浏览页面和入口分析。

（3）客流地区分布。

（4）搜索引擎与关键词分析。

（5）客户端分析。

（6）电子商务转化率分析。

（7）seo分析。

（8）访问深度分析。

2、站点页面分析。

（1）主页面整体分析。

（2）页面标签、关键字分析。

（3）超链接检查。

（4）浏览速度分析。

（5）页面布局分析。

（6）网站易用性分析。

（7）用户体验度分析。

（8）网站完整性分析。

3、网站运用技术和设计分析。

（1）分析目前技术是否采用合理。

（2）分析网站构架是否合理。

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

（4）分析网站图片、动画、视频、文字之间的协调。

（1）关键词分析。

（2）搜索引擎登记状况分析。

（3）搜索引擎排名状况分析。

（4）交换链接相关性。

5、网站运营分析。

（1）网络投资分析。

（2）网站运营策略分析。

（3）网站运营环境分析。

（4）网站运营工具分析。

二、网站优化。

1、网站结构优化。

2、网页标签优化。

3、网页减肥压缩。

4、超链接优化。

5、页面内容优化。

6、用户体验度优化。

6、管理员操作行为优化。

6、网站结构优化。

三、网站推广。

1、搜索引擎排名。

（1）关键词选择。

（2）搜索引擎登陆。

（3）搜索引擎排名。

2、相关链接交换。

4、sns营销。

5、论坛营销。

7、软文推广。

8、网络广告投放。

2、网站运营培训。

五、收费方式。

六、成功案例。

七、联系我们。

一、网站分析。

1、网站流量分析。

安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

（1）流量来路统计。

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

（2）浏览页面和入口分析。

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

（3）客流地区分布。

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

（4）搜索引擎与关键词分析。

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

（5）客户端分析。

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析。

（1）主页面整体分析。

（2）页面标签分析。

（3）超链接检查。

（4）浏览速度分析。

（5）源代码设计分析。

3、网站运用技术和设计分析。

（1）分析目前技术是否采用合理。

（2）分析网站构架是否合理。

（3）分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读。

（1）关键词分析。

（2）搜索引擎登记状况分析。

（3）搜索引擎排名状况分析。

（4）交换链接相关性。

5、网站运营分析。

（1）网络投资分析。

（2）网站运营策略分析。

二、网站优化。

1、网站结构优化。

网站导航、页面布局优化。

2、网页标签优化。

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化。

3、网页减肥压缩。

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化。

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化。

5、页面内容优化。

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广。

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名。

（1）关键词选择。

（2）搜索引擎登陆。

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜索引擎。

（3）搜索引擎排名。

通过我们专长的seo优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换。

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放。

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。

网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。

2、网站运营培训。

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