ID：9291777
时间：2024-01-15 11:19:58
上传者：笔舞融资是企业发展的关键环节之一，它可以满足企业在不同阶段的资金需求。接下来是一些可行性研究报告和商业计划书，供大家参考和评估融资项目的可行性。
本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：
通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道；
・盈利模式详见下文。
案例１
项目名称：吃乐网
项目覆盖地区：深圳
项目启动时间：20xx年
项目性质：
深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况：
吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（pv值），google页面评级pr=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括pepsi百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。
项目盈利模式
以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。
运营分析：
吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广
告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。
吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。
案例2
项目名称：大众点评网
项目覆盖地区：全国
项目启动时间：20xx年
至20xx年底，已形成22个城市独立站
项目性质：
服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。
项目运作情况：
覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。
项目盈利模式：
目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。
运营分析：
大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。
案例3
项目名称：成都吃喝玩乐网
项目覆盖地区：成都
目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显
项目启动时间：20xx年
项目性质：
目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。
项目运作情况：
目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数120xx人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。
项目盈利模式：
成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备wap功能接口，但尚未投入正式运营。
运营分析：
成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。
案例4
项目名称：中国吃喝玩乐网联盟
项目覆盖地区：全国
项目启动时间：20xx年
项目性质：
“中国吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站发展的过程中，向外拓展是项目发展的需求，但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制，与当地本土同类型网站形成合作关系是必然的解决方式。
项目运作情况：
目前已经实现网站联盟的有――西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散，各网站系统、服务有较大的差距，并有同城多个网站同时存在的状况，对个体和整体品牌的推广极为不利。
可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类网站相互提供链接和简单信息服务的平台。
项目盈利模式：
联盟本身因功能单一，组织松散，无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能够通过传统的加盟方式，以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用，这也是大型网络资讯平台的重要的赢利点之一。
案例5
紫砂之家
紫砂网
1、合作机构
成都紫砂行业协会成都茶叶行业协会
等同类专业协会为网站企业用户的发展和加盟商网络架构做基础
本项目需要与众多本地（成都）行业协会建立了良好的合作关系，为网站企业用户的发展和加盟商网络的构建奠定了基础。
2、合作媒体
选择当地主流媒体等
和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的经验。在低成本运作的原则下，能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑，有效提升项目推广效果。
3、媒体合作
・传统媒体具有更大的目标受众，能够扩大网络平台的市场接触面；而网络平台作为第四媒体，具有更高的时效性和可重复性，能够大幅度延伸栏目的传播深度，从而形成双赢的合作关系。
1、运营策略
相较于竞争服务商的`运营模式，本项目运营策略具有如下特点：
2、市场营销
秉承低成本运作原则，本项目的市场营销将不采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：
・媒体合作和资源互换
・网络线上传播
・体验式营销
・差异化服务
对用户提供差异化服务是资讯类服务商市场营销常用的方式，差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。
项目将对企业用户划分为付费加盟用户、加盟用户、注册用户和普通用户等，为其提供在查询信息量、客户推荐、企业专页等方面不同档次的增值服务；针对个人用户也同样将实施差异化服务。
1、团队状况
启动团队人员需具有丰富的市场开发、营销策划和媒体运作经验，将分别负责网站技术、市场、客户和服务工作。
2、运营架构
网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：
a、技术口
・完成网上平台建设/维护；
・负责网络平台市场推广策划；・负责平台网上推广实施；・负责平台线下推广实施；
・负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；c、客户口
・完成企业客户联系和联盟商户网络建设；
・负责客户线下沟通和服务；
・负责其他线下增值服务的开发和拓展；・负责其他日常性项目的运作；
1、盈利点
本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：
・线上付费增值服务
此项服务主要针对企业用户开展，利用平台技术和客户资源为付费企业提供与非付费用户差异化的增值服务，包括企业专页、详情查询、集团客户推荐、自主信息发布、在线预定等多样化服务。
预期此项服务收益约占总盈利收益的15%；・卡类业务
此项服务主要针对个人用户开展，购卡用户可享受网站加盟商网络提供的消费折扣、礼品赠送等优惠和更细致的服务；并可参与网站与合作机构/媒体共同举办的各类餐饮、娱乐活动。项目将为持卡用户提供与注册用户、非注册用户不同的差异化服务，以满足持卡用户的消费需求和心理需求。
预期此项服务收益约占总盈利收益的5%；
・媒体广告业务
此项服务是经营性网站最常规也是最大的收益点。即利用网站自身关注度、访问量和注册用户资源，为企业提供推广传播平台，获得广告投放收益。
预期此项服务收益约占总盈利收益的60%；
・线下活动
此项服务主要与合作机构和媒体联合开展各类具有行业高度和市场高度的线下活动，促进企业用户与个人用户的互动。
预期此项服务收益约占总盈利收益的20%。
・其他盈利项目
项目在运作过程中将根据用户需求继续开发线上新产品和增值服务，新的产品和增值服务是项目又一可预期的盈利点。
2、盈利预期
本项目的定位为可控成本、长期发展、远期收益项目，其运作是一个较为长期的过程，盈利点的建立需要加盟商网络完善，企业用户、个人用户和网络平台市场认知度的逐步积累，从而实现项目可持续运作。
项目初期运营预期时间18个月，包括启动筹备、平台建设、加盟商网络建设、增值业务启动和市场推广等工作。初期运营盈利预期：
・项目启动18个月后，项目进入正常运营期，实现可持续发展和盈利阶段。
网站项目管理就是根据特定的规范、在预算范围内、按时完成的网站开发任务。
项目立项
我们接到客户的业务咨询，经过双方不断的接洽和了解，并通过基本的可行性讨论够，初步达成制作协议，这时就需要将项目立项。较好的做法是成立一个专门的项目小组，小组成员包括：项目经理，网页设计，程序员，测试员，编辑/文档等必须人员。项目实行项目经理制。
客户的需求说明书
第一步是需要客户提供一个完整的需求说明。很多客户对自己的需求并不是很清楚，需要您不断引导和帮助分析。曾经有一次，我问客户：“您做网站的目的是什么？”他回答：“没有目的，只是因为别人都有，我没有！”。这样的客户就需要耐心说明，仔细分析，挖掘出他潜在的，真正的需求。 配合客户写一份详细的，完整的需求说明会花很多时间，但这样做是值得的，而且一定要让客户满意，签字认可。把好这一关，可以杜绝很多因为需求不明或理解偏差造成的失误和项目失败。糟糕的需求说明不可能有高质量的网站。那么需求说明书要达到怎样的标准呢？简单说，包含下面几点：
1.正确性：每个功能必须清楚描写交付的功能；
2.可行性：确保在当前的开发能力和系统环境下可以实现每个需求；
4.简明性：不要使用专业的网络术语；
5.检测性：如果开发完毕，客户可以根据需求检测。
网站总体设计
在拿到客户的需求说明后，并不是直接开始制作，而是需要对项目进行总体设计，详细设计，出一份网站建设方案给客户。总体设计是非常关键的一步。它主要确定：
1.网站需要实现哪些功能；
2.网站开发使用什么软件，在什么样的硬件环境；
3.需要多少人，多少时间；
4.需要遵循的规则和标准有哪些。
同时需要写一份总体规划说明书，包括：
1.网站的栏目和版块；
2.网站的功能和相应的程序；
3.网站的链接结构；
4.如果有数据库，进行数据库的概念设计；
5.网站的交互性和用户友好设计。
网站建设方案
在总体设计出来后，一般需要给客户一个网站建设方案。很多网页制作公司在接洽业务时就被客户要求提供方案。那时的方案一般比较笼统，而且在客户需求不是十分明确的情况下提交方案，往往和实际制作后的结果会有很大差异。所以应该尽量取得客户的理解，在明确需求并总体设计后提交方案，这样对双方都有益处。网站建设方案的包括以下几个部分：
1.客户情况分析；
2.网站需要实现的目的和目标；
3.网站形象说明；
4.网站的栏目版块和结构；
5.网站内容的安排，相互链接关系；
6.使用软件，硬件和技术分析说明；
7.开发时间进度表；
8.宣传推广方案；
9.维护方案；
10.制作费用；
11.本公司简介：成功作品，技术，人才说明等。
当您的方案通过客户的认可，那么恭喜你！您可以开始动手制作网站了。但还不是真正意义上的制作，你需要进行详细设计：
网站详细设计
总体设计阶段以比较抽象概括的方式提出了解决问题的办法。详细设计阶段的任务就是把解法具体化。详细设计主要是针对程序开发部分来说的。但这个阶段的不是真正编写程序，而是设计出程序的详细规格说明。这种规格说明的作用很类似于其他工程领域中工程师经常使用的工程蓝图，它们应该 包含必要的细节，例如：程序界面，表单，需要的数据等。程序员可以根据它们写出实际的程序代码。
整体形象设计
在程序员进行详细设计的同时，网页设计师开始设计网站的整体形象和首页。
整体形象设计包括标准字，logo，标准色彩，广告语等。 首页设计包括版面，色彩，图像，动态效果，图标等风格设计，也包括banner，菜单，标题，版权等模块设计。首页一般设计1-3个不同风格，完成后，供客户选择。
记住：在客户确定首页风格之后，请客户签字认可。以后不得再对版面风格有大的变动，否则视为第二次设计。
平罗县***学校创建于***年，位于****。校园占地面积***平方米。现有*个教学班，在学校学生**人，教职工**人，其中本科*人，大专学历*人，中师学历*人，**高级教师**人,教师学历合格率达*%。办学几十年来，学校始终坚持“严教勤学、勇于创新、奋发向上”的办学宗旨，坚持“树师表形象，做优秀学生，创文明校风”的校训，学校全体师生在团结奋进、开拓进取的学校领导班子的领导，团结协作，艰苦拼薄，努力为学校各项工作持续健康发展而努力奋斗。（以上标注红色部分可根据学校实际情况简略写成学校近年来的教学及发展成果）。
教职工编制标准计算，可设臵**个班，教职工编制**人。
xxx-xxx年
4、《义务教育阶段学校布局调整布局调整专项规划（xxx---20xx）》；
5、《项目规划编制有关标准》（见附件1）。
五、学校现有办学条件
1、学校用地。平罗县***学校现有校园占地面积**平方米，其中：建筑用地**平方米，体育运动场地**平方米，绿化用地**平方米。
2、学校校舍。平罗县***学校现有校舍总建筑面积**平方米；其中：教学及教学辅助用房**平方米，行政办公用房**平方米，生活服务用房**平方米；平罗县***学校现有校舍共*栋，具体是*栋教学楼。建筑面积**平方米；*栋学生宿舍楼，建筑面积**平方米；*栋学生食堂楼，建筑面积**平方米；*栋学生厕所，建筑面积**平方米。
3、其他附属设施。学校大门*个（门卫室**平方米），围墙**米；篮球场*个，**平方米，其中*个篮球场；学校厕所**平方米。
根据学校发展规划，平罗县***学校应设有1至*年级，*个教学班，在校学生达**人，其中寄宿生**人。按照《中小学校设计规范》（gb50099---xxx）及《农村普通中小学校建设标准》（建标109-xxx）的规定和要求，以生均用地**平方米、生均建筑面积**平方米的指标测算，学校应具备如下办学条件：
1、应有校园用地面积**平方米；
3、附属设施应有围墙**米，篮球场*个、**平方米，学校厕所**平方米；
根据学校应有办学条件与学校现有办学条件对照，该校办学条件缺额情况如下：
1、缺少校园用地**平方米；
3、缺少附属设施，围墙**米，篮球场*个、**平方米，学校厕所**平方米。
（一）校舍建设。根据规划测算的校舍缺额情况，结合学校实际，计划新建*栋校舍，建筑面积**平方米，共需投资**万元（按新建校舍平房20xx元/平方米、新建校舍楼房2500元/平方米计算），以满足学校教育教学需要。具体建设项目实施年度如下：
1、xxx年：（1.新建教学楼*栋，建筑面积**平方米，投资**万元；2.新建综合楼*栋，建筑面积**平方米，投资**万元；3.新建厕所*栋，建筑面积**平方米，投资**万元；4.新建教师周转房*栋，建筑面积**平方米，投资**万元。）（以上标注红色部分可根据学校实际情况进行规划）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
（二）其他附属设施建设。
具体建设项目实施年度如下：
1、xxx年：（1.新建校门*个，投资**万元；2.修建两个校区连
接道路，投资**万元；3.新建篮球场*个，投资**万元；4.改建**米环形跑道的田径场1个，投资**万元（小学200米200万元，中学300米300万元）；5.维修校园围墙**跑米，投资**万元；6.校园美化绿化，投资**万元。）（以上标注红色部分可根据学校实际情况进行规划）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
上述**项建设内容，需要投入资金总额**万元。
（三）设施设备购臵项目
具体建设项目实施年度如下：
4. 购臵计算机**台，
投资**万元；5. 购臵班班通多媒体终端设备**套，投资**万元；6. 购臵图书**册，投资**万元；7.购臵学生用床**位，投资**万元；8. 购臵餐桌椅**位，投资**万元；9. 购臵厨房设备**套，投资**万元。）（以上标注红色部分可根据学校实际情况进行规划）。
2、xxx年：****
3、xxx年：****
4、xxx年：****
上述**项建设内容，需要投入资金总额**万元。
本项目是农业旅游观光项目，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点所以大力发展农业项目。本项目坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇―怀柔区北房镇，项目占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本项目是政府大力扶持项目，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，项目需要资金550万，当年就收回本钱并且达到盈利。
1、项目的基本情况:项目计划建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。
2、项目来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔发展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的傍晚散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市服务辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式发展和实践证明，以农业为主体发展乡村游、农家乐是今后的发展形式，又因中国老龄化的`到来，城市工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即便宜又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。
3、证件状况文件：有政府下发的项目补贴文件。
4、建造过程和保证：政府大力发展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回部分资金。
1、项目需用资金550万，自有资金50万。
2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。
3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，计划投资100万。
4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。
1、项目周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)
2、如果是我们自己经营，政府给提供项目，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。
融资、借贷、合作。
1、观光大棚主体建设300万。
2、生态餐厅建设100万。
3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。
4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。
5、垂钓池和园区绿化50万。
1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。
2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。
3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。
4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，达到40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回成本，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回成本并且盈利。
适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的发展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了大众消费心理。
__小学老师培训工作，认真贯彻落实省、市师培工作精神，结合我区教育局重点工作，以高提小学老师专业水平为目的，按照“面向全员、强化学科、提升骨干”的方针开展培训工作。学校将立足校本，结合常规教学和教科研活动，充分发挥校本培训的功能和优势，建设一支高素质的老师队伍，特制定我校老师校本培训计划。
二、培训目标。
面向全体老师，透过实施校本培训，使我校老师职业道德和专业素养得到进一步提高，在实施新课程中，了解本学科的发展趋势，完善知识结构，提升知识层次，具有较强的教育教学潜力、实践创新潜力和教育教学科研潜力，提高履行岗位职责和实施素质教育的潜力和水平，适应基础教育发展的需要，成为觉悟高、观念新、业务精、潜力强、善创新的教育工作者。
三、培训的主要资料。
以学科教育理论、专业知识、综合文化知识和学科教学方法为主要资料。以课堂教学为主阵地，从理论到实践，从日常教学到校本教研，从主科到专科，要求每人每周必学一篇与教育教学有关的文章。再次，继续培养老师的现代远程教育信息技术的管理与应用潜力，要求每人每学期应用现代信息技术讲课不少于5节。
四、培训途径。
1。教育教学理论和专业知识培训。
根据老师实际需要和学科教学的特点、要求，进一步组织老师学习现代教育理论，使老师能用理论指导教育教学行为，优化课堂结构，合理运用教学方法，更好的完成教育教学任务。
2、教育教学潜力培训。
实施开展教学实践和技能培训，把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效率。加强现代信息技术的培训和运用，提高教学技能。要用心引导老师，运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使老师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。
3、教育科研潜力的培训。
要加大教育科研培训的力度，以学校课题研究或个人课题为载体，开展教育科研，进行基本理论及方法的培训，为老师课题研究服务，把教育科研和课题、日常教育教学工作结合起来，在实践中逐步提高老师的教育科研的素质。
五、培训形式。
培训的主要形式是以校本培训、自我提高为主，教研培训、群众培训为辅的培训模式，以学校为阵地，围绕教育教学实际，培训和提高老师的水平。拟采用听、说、看、思、做、写等形式开展培训工作。
1、指导提高式。
透过外出学习，观看名家论坛，老师论坛，校内汇报课等形式;学习、交流、培训、实践。落实“四步提升法”
2、博客积累式。
以老师博客为依托，把教学中的所得、经验、困惑等用随笔，论文、反思的形式，及时记录下来，互相借鉴，相互促进、共同提高。
3、专题讨论式。
充分发挥每周三业务学习的时光，把人民教育、实践新课程、小学校长等刊物中的名篇和有借鉴价值的教学经验、案例。集中学习，并进行研究探讨，提高自我。围绕教育教学中出现的一些带有共性的、有研究价值的问题，学校开展集中理论辅导，围绕某些专题，组织研究，老师们在参与、体验、反思中总结经验，提高认识，使老师个体和老师群体水平都得到提高。
4、以“写”促进式。
要求所有老师每学期写一篇教育教学教研等方面的文章。透过撰写案例、论文、经验、心得、反思等，使众多老师既能说又能写。鼓励老师在各种正规刊物上发表文章。
六、培训的实施。
坚持以校本为原则，依据学校教学计划，从学校的实际出发，以学校发展为本，立足自我，实现培训后能提高全体老师的素质，解决教育教学实际问题。帮忙各层次的老师确定自我的发展目标，使他们都得到发展和提高。
(1)确定要唱的目标城市—学生，老师。产品定位——小饰品，生活用品。
(2)销售目标是扩大市场份额，追求利润。
(3)价格政策——中低价。
(4)确定销售方式——利用一切有利的、特殊的条件去推销，比如人(姓名)、友情、一些外在条件等等。
(5)推广活动的重点——要卖产品，就卖。
二、销售业绩是针对现有客户，了解以前的销售情况和实力，开展公司的新产品传播。
三、品牌及产品推广实施公司定期的产品宣传推广活动，策划一些投资成本低的公关宣传活动，提升公司形象。如有可能，与每一位客户共同推广，既能扩大影响力，又能建立良好的客户关系，进一步推广产品。
四、终端布局(符合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道会有较大的增长。根据这种情况，我们将随时随地积极配合业务部门，积极配合公司的形象建设，积极安排促销和产品展示，并根据公司业务部门的需要进行安排。严格按照公司的统一标准。(特殊情况下及时调整)。
促销活动的策划与实施促销活动的策划与实施主要发生在xx年5月9日——10日
一、严格执行公司的促销活动。
二、根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，根据公司的产品优势和资源优势，灵活规划一些促销活动，以趋利避害的思想为主题。
三、促销价格策略:根据我们的促销对象，可以采取限量降价活动、有奖活动、买多少送什么等等。
四、不同渠道销售:充分利用公司的资源和实力，通过各种方式进行销售，如有奖销售、送货上门、抽奖等。
五、广告策略:对于我们的产品和目标消费群体，我们可以通过传单和朋友的信息，让我们产品的特色和卖点深入人心。
六、团队组建与管理团队由20人组成，内部有6个部门，每个部门有一名负责人，实行自上而下的管理。各部门相互配合，各部门自行管理。特殊情况下，人事部门会调配人员。要合理配置，实行人本管理。
七、销售计划要跟进进货源，保证货源充足，比例协调，达到最低库存，尽量避免缺货、断货和压货现象；开展分销建设，提升品牌形象；日常量化考核；分解日常任务，明确职责，责任到人，工作细节无法细分；严格控制团队，维护团队的稳定和谐，力求打造一个每个环段都有战斗力的团队；随时开展市场调研、市场动态分析和新闻反馈，做好企业与市场的沟通者，全力打造快速反应机制；全力以赴完成终端任务。
医药项目创业计划书范文团队介绍纳凯医药科技创业团队是由东南大学经济管理学院金融系、国贸系、国民经济系、会计系、企业管理系以及来自生物医学工程学院和艺术系共7个不同院系的同学所组成。团队朝气蓬勃、搭配合理、饱含创业激情。
负责人简历江筱莉 纳凯科技总经理。东南大学生物科学与医学工程学院研究生，思维活跃，工作严谨，具有出色的领导、组织和协调能力。
纳凯科技核心产品“纳米磁性mri造影剂”的主要技术研究人员，参与国家重点试验室的多项国家资助项目。项目简介纳凯科技的核心产品——超显磁，是一种基于纳米技术研制而成的磁共振造影剂。
通过在核心物上嵌入智能识别分子，使其能准确到达病灶，超显磁就像一种“纳米导弹”，使病灶在磁共振图片中纤毫毕现。超显磁可以尽早检查出病况，使得病情在早期即得到有效控制，挽救病人生命，节省了病变晚期所需花费的巨额医疗费用。
超显磁是由东南大学生物与医学纳米技术研究组自主研发，得到了两项国家863 计划重点课题（20xxaa302207）（20xxaa302g40）的支持，目前已获得相关专利6 项。目前，纳凯科技结合klein 公司《20xx 年磁共振造影剂钆喷酸葡胺市场结构报告》，经过统计测算得出20xx 年全国的mri 造影剂容量为1 亿元人民币左右，预计到20xx 年将达到3.67 亿元。
市场上的产品主要分为进口同类产品和以外国品牌居多的钆造影剂两种。进口的产品由于价格高，占据很小的市场份额；而居多的钆造影剂虽然在大面积的使用，但是其效果较差，且对人体有一定的伤害。
纳凯的产品在价格上远远低于进口同类产品，只比市场上的钆造影剂价格略高。出于这些优势，我们可以采取逐步替代的策略，一步步抢占市场份额。
表 mri造影剂产品比较 mri造影剂价格（/剂）制剂效果安全性欧乃影 240元左右钆（放射性元素）一般一般菲立磁 2500元左右铁氧化颗粒较好较高超显磁 330元铁氧化纳米颗粒较好较高纳凯科技的注册资本为860 万元，其中技术入股150 万元，管理层持股110 万元，战略投资320万元（已与南京酿造集团签订合资经营合同），风险资本280 万元。纳凯科技采取高校技术入股、创业管理层持股、战略投资与风险资本入股四者合理分配的股权结构，既有利于将知识充分转化为财富，又有利于激发管理团队的创业积极性，同时还能让战略投资商与风险投资商进行必要的监督。
配合有针对性的营销策略，在谨慎的财务预期下，该项目具有高达41%的投资回报率和低至3年零3个月的投资回收期。纳凯科技，生命之重，纤毫于心。
20xx年12月12日。
1、岳西县位于大别山东南，安徽省西南边陲。地理坐标北纬30039’~31011’，东径115050’~116033’。东与潜山县接壤，西与湖北英山交界，南与太湖县毗邻，北与舒城、霍山县相连。县境东西最大直线距离约69公里，南北最大直线距离约59公里，总面积2398平方公里。现有林地17.79万公顷，占总面积75%，耕地2.4万公顷，占总面积10.1%，园地7600公顷，占总面积3.2%，全县设13个镇15个乡，人口40.1万人。
岳西县是一个林业大县。改革开放以来，岳西林业不断发展。1981年推行林业“三定”，19xx年进行“两山并一山”改革，进一步稳定山林权属。19xx年实现消灭宜林荒山，被国家林业部评为“全国林业宣传先进县”。1995年，省委、省政府授予县林业局“全省造林绿化先进单位”称号。同时及次年先后两次被省林厅评为全省发展林业产业“十强”林业局。1996年顺利实施绿化达标。以板栗为主的经济林建设发展快，林种结构调整初见成效。林政管理逐渐步入正轨。二oxx年编制《岳西县林业发展十一五规划》，二oxx年完成林权改革工作。本项目实施是岳西县林业发展后续工程的一个重要部分，走依靠科技发展林业之路。
阔叶林南缘的南北植被类型交汇地带，植物种类繁多，动物资源丰富。野生植物县域有维管束植物185科、605属、20xx种。其中，木本植物600余种。属国家重点保护的野生植物有27种，省级重点保护的有15种，珍稀及特有6种。野生动物县域中有森林昆林1025种，熏纲89种，两栖纲7种，爬行纲18种，鸟纲89种，哺乳纲28种，其中属国家重点保护的野生动物有21种，省级重点保护的`有67种。优越的自然条件和资源为本项目实施提供了环境基础。
3、岳西县委、县政府重视林业建设和林业科技发展，1995年12月，召开全县林业第二次创业动员大会。县委、县政府做出《关于开展林业建设第二次创业的决定》，提出：加速森业资源培育，大力发展“一优两高”林业，加速调整优化林业结构，大力发展林产工业；加速森林资源综合开发，大力发展林业产业经济，实现由传统林业向现代林业转变；由林业低效益向林业高效益转变，由粗放经营向集约经营转变。规划从19xx年起用5年左右时间在山上“再造一个岳西”。23名县级领导办二创示范点，面积达667公顷。1997年开始进行山场综合开发，通过推行山场使用权和活木有偿转让，鼓励集体、个人和企事业单位跨所有制、跨行业、跨区域投资林业开发等措施，出现股份合作造林、利用外资造林、合股造林等新模式。1998年全县开始实施“绿化工程”，林业二次创业再起新高潮。自19xx年以来，经济林发展迅猛，用材林得到巩固提高。5年营造经济林9867公顷，培育经济林1万公顷；改造抚育油茶林667公顷（重点分布在白帽镇白帽和土桥），林业科技硕果累累，其中猕猴桃栽培研究处全省领先水平。本项目选择以多种经济林为课题，研究优质、高产新品种，推广新技术，符合国家产业政策，符合岳西县林业开发方向。
4、岳西县山区适宜于发展多种经济林，气候、土壤条件适宜于多种经济林。
生长。为充分利用山区资源，本项目拟采取“公司+合作社+基地+农户”模式，改造现有低产林，新建优质、高产、高效林区，科学规划，科学种植，科学管理，形成特色林业，壮大特色林业产业实体；增强林产品市场竞争力，使产品升级，附加值增大；公司带动农户走共同发展之路，依靠科技开发现代林业产品，将有利于农村经济发展，不仅能使企业本身创造新的效益，而且能使农民增收，加快山区农村脱贫致富奔小康的步伐。
本项目系岳西县林业局招商项目。项目投资主体单位——合肥秦华蒙商贸有限公司，座落在合肥经济开发区，于二oxx年十一月份成立，注册资金1000万元，经营范围为：五金、化工产品、建材销售。公司自成立以来，经过公司上下共同不懈努力，现已发展成为合肥建材贸易界的核心企业，业务覆盖全国各地，年贸易额达到1.2亿元。公司现有近1千平米的现代化办公场所，3千多平米的仓储场地，运输车辆6部，公司现有员工50多人，大专以上学历占85%以上。目前公司下辖：办公室，财务室，市场部，营销部，仓管部，运输部共六个部门，公司的销售渠道遍及安徽各个建设领域，是合肥建材业最为重要的供应商。本着“服务大众，回报社会，造福员工”的经营理念，秉承“品正源清，至诚至信”的服务宗旨，公司计划转行投资农业、林业、旅游。本项目系经岳西县林业局引荐，首期拟在岳西县来榜镇流转5000亩山场建设特种林基地，经过多次洽谈，公司已与岳西县第六招商组达成投资意向，并于本月12日，在岳西县注册设立“岳西县秦华蒙林业科技发展有限公司”，注入资本金额1000万元。公司发展宗旨是：依托岳西县丰富的林业资源，依靠现代林业科学技术，以高产优质林果系列开发为主产业，以岳西县特有的名贵林木资源保护与发展为主课题，以“公司+合作社+基地+农户”的联动模式发展山区高效林业，努力实现“林业增产、农民增收、企业增效”总体目标。
本项目选址在来榜镇枫树村，距岳西县城20公里，距来榜镇2公里，道路通畅。枫树村山场资源丰富，山势险峻，民风淳朴，是理想的投资场所。
本项目为两山一河的峡谷地貌，溪水两岸可利用山场面积约5000亩左右。水源为无人烟无污染之水，清澈寒凉。山林几近原始，现有野生动物几十种，但无大型动物。植物种类主要以针叶林为主。山间尚有几处古寨遗址，据史料记载可能是太平天国时期遗迹，是发展旅游项目的重要素材。
本山地为东西峡谷走向，长约10公里，山脊平均宽约20米，地质主要以花岗岩为主。最高峰海拔1700余米，最低处海拔约800米。
三年内产业成型，五年内年产值1.5个亿，实现年利润0.5亿元。
1、生态种植：20xx亩特种林（枫香、青枫、乌桕、银杏、杜鹃、红豆。
杉）种植基地、1000亩中草药种植基地、500亩干鲜果品基地、
300亩粮食蔬菜（山野菜及菌类）种植基地；
2、生态养殖：100亩野生河鱼养殖基地、200亩冷水鱼鸭基地、200。
四、甲方建设项目需提供的投融资总额约为_________________万美元。
五、甲,乙双方拟共同成立合作公司,乙方拟以现汇作为合作条件;甲方拟以项目的土地,固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后,使用期为________年,前________年为建设期,建设期内免本息。从第________年底开始,甲方每年按12%的保底利润支付乙方红利,连续________年,到期不再还本息。
六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出,双方就成立“中外合作公司”，设立“外汇账户”。
七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。
八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至收回投资后，将项目的经营权归还甲方。
九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。
十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。
十一、甲,乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用,境内部分由甲方垫付,境外部分由乙方承担。
十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系,均与乙方无关。
十三、乙方资金到位同时,按实际到位资金的_______%,甲方支付第三方_______一次性融资咨询服务费用。
十四、本合作意向书,由双方代表签字后确认。
十五、本合作意向书一式二份,双方各执一份。未尽事宜,双方另行协商。
中方：______________________。
外方：______________________。
日期：______________________
编制： 审核： 批准：
年 月 日
项目实施计划书
一、 项目简介及epc（或bot）合同协议书的分析
1、项目背景 2、工程概况
（1）工程名称： （2）工程地点：
（3）签约单位名称;
（6）设计处理规模为 ，处理工艺： ； （7）工程范围与界限：
（8）合同造价：
（10）工期控制及付款条件：
1、管理目标 （1）工期目标： （2）质量目标：
单位工程合格率达到100%，清水联动试车一次成功。 （3）安全生产目标：
不发生因工死亡，重伤和重大机械设备事故。无火灾事故。 （4）文明施工目标：
a、目的：确保施工图能保证项目功能的需求，同时满足施工需要。 b、范围：使用于发标、投标单位答疑、现场施工、竣工验收。
a、目的：充分了解资格预审通过的投标单位的实力。 b、范围：使用于确定分包单位的.过程。
c、程序及职责：由经营计划部、技术管理小组和项目部决定考察小组人员组成。考察前制定考察计划，规定考察内容，编制考察报告。 （4）技术、商务谈判 a、目的：确定分包单位。
b、范围：使用于确定分包单位的过程。
c、程序及职责：由工程部各分部、项目部和预算中心组成谈判小组，组织投标单位就其投标技术方案和商务条款进行答疑、澄清，并形成书面文件，投标单位签字。 （5）分包合同评审控制 a、目的：确定施工合同。
b、范围：适用于安装合同的确定。
a、目的：监控工程施工过程，确保工程目标的实现。 b、范围：使用于工程施工过程。
a、目的：确保工程顺利收尾。 b、范围：使用于工程收尾阶段。
c、程序及职责：由项目部负责依据工程验收规范及程序执行。 （8）资料管理
a、目的：确保工程资料的随时性、准确性和完整性。 b、范围：使用于整个工程过程。
a、目的：总结经验，补充、完善施工管理实施方案。 b、范围：使用于下一阶段工作。
c、程序及职责：项目部负责总结、归纳工程全过程中出现的偏差，分析产生偏差的原因，形成工程总结报告上报技术和计划管理小组及公司领导。
四、 项目应急管理程序
1、 目的：规范应急事项的管理，确保第一时间正确决策，提高组织的应变能力。
2、原因：目前公司的正式审批手续有多道环节，许多事项均需要公司、集团领导集体审批，审批周期时间一般在一周以上。而每个项目都会有紧急事项发生，为确保第一时间正确决策，在业主心目中时刻保持一个优秀企业的形象，必须及时处理某些问题，以解决上述问题，达到提高组织的应变能力的目的。
3、根据过去工作经验总结，下列工作可列入特急项目管理程序：
（1） 业主对施工图的少量、局部修改（不包括主体结构、主体工艺的修改）；
（2） 因施工现场天气因素导致小量措施费用的增加；
（3） 业主对工程工期、节点工期的修改（一周以内）；
（4） 设备到场计划的更改；
（5） 设计部门对工程的局部修改；
总请示（可以是口头形式）并着手准备工作，经分管副总同意后即可组织施工，并同时拟书面报告及委托协议报分管副总及经营计划部，协议由项目部经理与施工方负责人签字即生效，内容应包括：暂定造价、结算办法、完成时间等。报告须含下述内容：项目缘由及主办人、暂定造价、分供商选择方法并说明原因、工作计划、其他说明事项。 五、项目组织设计 1、项目部组成：
3、岗位职责
项目经理：协调组织项目部人员，完成该项目的成本、工期、质量、安全的控制目标。对外协调与甲方、监理的关系。对项目全权负责。
土建工程师：监督、督促地基处理、土建、装修、道路、场平、绿化德施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全的既定目标，做好资料归档工作，组织基础、主体验收工作。
安装工程师：监督、督促管道、设备安装施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标，做好资料归档工作，组织单机、联动、生物调试以及进行工艺运营人员的培训。
电气工程师：监督、督促电气、自控、仪表工程施工，控制既定的施工成本、工期、质量和安全目标，做好本系统调试、资料归档工作，进行电气运营人员的培训。
施工图纸的答疑修订等工作；
采购经理：协调组织设备的采购、供货、售后服务工作，根据项目实施计划书控制好设备进场时间，并负责与供货厂家有效沟通。
预算经理：及时完成项目成本分解和变更预决算及成本预测工作，为项目部分包招标及现场变更提供依据，对项目成本进行有效控制。
商务经理：在项目部的配合，及时协调甲方、当地政府、政府职能部门等外部关系。
六、项目实施计划：详见附表 七、项目影响因素分析
4、合同造价因素：
5、工程性质因素
6、设计因素：
3、工期因素：
4、天气因素：
5、资金因素：
八、资金计划
项目部
九、设计计划
十、设计优化
十一、项目成本
7、编制依据：
8、套用定额及取费标准；
9、其他
设计经理:
10、
成本组成表
预算经理：
十二、设备采购清单
采购经理：
x投资安排x拟建企业基本情况。
计划及所要实现的目标，主要包括：
1、研究资金投入。
2、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）。
生产经营计划。主要包括以下内容：
1、以信息科技为主体（包括：综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类）。
2、公司的生产技术能力。
3、品质控制和质量改进能力。
4、将要购置的生产设备。
5、项目生产管控流程。
x目标市场，应解决以下问题：
1、综合布线、数据库维护、视频监控、平面广告类2、中端客户群为主。
5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析，应该回答以下问题：
1、目前该行业发展程度在花都基本不多x竞争分析，要回答如下问题：
1、目前的主要有资质竞争对手在花都还没有x市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体。
x全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持：
x财务分析包括以下三方面的内容：
1、主要提供现金流情况、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。
2、投资计划：
（1）明确投资者双方股权的比例安排。
（2）投资资金的收支安排及财务报告编制。
（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排。
x目前资本结构表。
x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的.了解，资金上、管理上的支持程度等）。
x企业面临的风险及对策。
略
二、学校类别：完全小学
三、建设性质：规划保留、添置设备
四、学校基本情况：
福泉市高石乡翁巴小学位于高石乡翁巴村，距高石乡政府所在在10公里，建于1952年，是一所农村完全小学。学校服务半径3.5公里，辖翁巴村9个村民组，总人口2831人。学校现有6个教学班85名学生；有专任教师7人。学校占地面积2500平方米，生均占地面积29平方米；校舍建筑面积760平方米，其中教学辅助用房598平方米，生活用房84平方米，行政办公用房78平方米，生均建筑面积达8.9平方米；运动场地650平方米，无塑胶运动场，无直跑道。学校现有课桌椅85单人套、教学仪器设备3.52万元、音体美器材0.5万元、图书1400册，学校购置有1万元左右的学校食堂设备。
五、学校发展规划
到20xx年本校服务半径与现在一样，基本无变化。至20xx年，在本校就读小学生年龄段为2-7岁。经统计，本辖区范围内2-7周岁学龄人口数为200人。按常规外出就读学生数一般在55%左右，届时学校预计将有110名学生在读。需设置6个教学班，教师编制达9人（其中专任教师8人）。
等器材，满足正常的教育教学需要、有效提高教育教学质量。
按标准测算，至规划年还欠缺下列校舍及设施设备：（一）补充教师住房175平方米；（二）运动场地及附属设施建设等；（三）补充课桌椅51套；购置7.5万元教学仪器设备、2.2万元音体美器材、800册图书，7台计算机。
六、学校规划建设内容
根据规划测算的校舍缺额情况，结合省教育厅《关于编制农村义务教育薄弱学校改造计划项目（20xx-20xx年）的预通知》（黔教计发【20xx】10号要求以及学校校园布局实际，具体实施内容为：
福泉市高石乡翁巴小学农村义务教育薄弱学校改造
计划项目（设施购置）
位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。本地消费水平高，蔬菜和肉类的价格稳定，市场大。
以种植业和养殖业相结合。以蔬菜为和水产养殖相结合。以果树种植和畜牧养殖相结合。以常规产业为主，特种蔬菜产业为辅。畜牧以圈养为主，放养为辅。蔬菜前期以露天栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，形成点，线，面像结合。打造四川第一农场基地。
以科学的思想去发展，以生态牧畜和反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。
机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。
土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，取水方便。牧畜消毒网，蔬菜防虫网。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装。
畜牧品种：肉牛，牛羊，野猪等。
蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。
按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。
特种蔬菜：根芹，水果黄瓜，水果萝卜等。
后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。
1.3客户基础。
1.4市场机遇。
1.7项目成功关键。
1.8公司使命。
1.9经济目标。
2.0公司介绍tzlc。
2.1历史财务经营状况。
2.2历史销售网络基础。
2.2.1现有客户。
2.2.2潜在客户。
2.3公司地理位置。
2.4公司发展战略。
2.5公司内部控制管理。
2.6公司产品质量保证。
3.2项目建设资金需求。
4.0产品与技术介绍。
4.1产品描述。
4.2生产工艺流程。
4.3产品质量。
4.4环境标准。
4.5生产原材料。
5.0市场分析tzlc。
5.1地方水务行业状况分析。
5.2区域产业分析。
5.2.1区域上游产业分析。
5.2.2区域下游产业市场分析。
5.3目标市场分析。
5.4市场容量分析。
5.5市场需求与趋势分析。
5.5.1产品的市场需求。
5.5.2产品的'趋势分析。
5.6销售渠道分析。
5.7竞争对手情况与分析。
5.7.1竞争对手情况。
5.7.2竞争对手情况分析。
5.8行业准入与政策环境分析。
6.0项目swot分析与风险分析。
6.1strengths优势分析。
6.2weaknesses劣势分析。
6.3opportunities机会分析。
6.4threats威胁分析。
6.5项目主要风险及规避对策。
6.5.1人才风险及其规避方法。
6.5.2技术风险及其规避方法。
7.0战略与实施tzlc。
7.1公司执行战略。
7.2市场快速反应系统。
7.2.1产品供销快速反应管理系统。
7.2.2生产快速反应管理系统。
7.3客户关系管理系统。
7.4市场营销策略。
7.4.1市场定位。
7.4.2价格定位策略。
7.4.3促销策略。
7.4.4电子网络营销策略。
7.5销售制度与实施策略。
7.5.1多层面营销系统。
7.5.2多层面代理制度的建立。
7.5.3多层面营销系统的发展目标。
8.1公司组织结构。
8.2管理团队。
8.3管理团队组建与完善。
8.4关键人才的股权激励措施。
8.5人员发展计划。
9.0投资估算与财务分析。
9.1资金筹措与使用方案。
9.2财务评价基本假设。
9.3经营收入预测。
9.4本估算说明。
9.5损益表估算。
9.6现金流量估算。
9.7资产平衡估算。
9.8盈亏平衡分析。
9.9财务系数分析。
11.0公司无形资产价值分析tzlc。
11.1分析方法的选择。
11.2收益年限的确定。
11.3基本数据。
11.4无形资产价值的确定。
附件。
1财务报表。
2相关证明文件。
提要随着中国市场经济体制的确立，特别是城市化进程的不断加快，城市基础设施和产业项目的投资对资金需求量也越来越大，仅靠各级有限的财政收入，已很难满足城市建设和产业发展的需要。如何充分发挥财政部门的职能作用和信用优势，主动为各级政府承担融资压力，建立健全地方财政投融资体制，规避财政风险，推动地方经济快速发展，已成为当前地方经济发展和城市建设中着重研究解决的问题。
关键词：地方财政；投融资；对策。
近年来，随着经济和社会事业的快速发展，特别是城市化进程的不断加快，城市基础设施和产业项目的投资对资金需求量也越来越大，仅靠各级有限的财政收入，已很难满足城市建设和产业发展的需要。如何充分发挥财政部门的职能作用和信用优势，主动为各级政府承担融资压力，建立健全地方财政投融资体制，规避财政风险，推动地方经济快速发展，已成为当前地方经济发展和城市建设中着重研究解决的问题。
一、地方财政投融资的作用。
财政投融资是指以政府为主体，采取有偿的手段通过直接或间接方式筹集资金，并按照政府特定的政策目标进行资金投放，以形成固定资产为主要目的所进行的一系列资金筹集和资金运用活动。其主要作用为：
一是在不增加财政负担的前提下有效利用市场机制加速推动产业发展。首先，财政投融资以信用形式筹集资金并以经营成果偿还本息，不会给财政增加负担；其次，在实现产业发展的过程中，主要依据产业政策调整，向相关行业提供政策性低息贷款或投资参股，并以市场为基础配置资源，引导社会资金在各个行业有效合理的流动和配置；再次，财政投融资资金的运用不以营利为主要目的，在投资过程中主要发挥社会资金的导向和集聚作用，形成财政投融资资金与社会资金的“导向——跟踪”模式，促进社会产业形成规模。
二是有效地解决基础设施和基础产业对经济发展的瓶颈。由于基础设施和基础产业均属于准公共产品，其工程建设具有高投入、低经济效益、高社会效益、回收期长等特点，若考虑资金时间价值，这类项目年收益率将很低，若由市场自发调节供给，将直接导致基础设施建设严重滞后于经济发展需求，成为严重制约经济发展的瓶颈。而财政投融资具有明显的优势，政府可以利用bot、优惠利率贷款、投资参股等方式引入更多的市场化机制对项目进行运作，有效地缓解财政支出的压力，纠正财政支出结构上的不合理。既使闲散资金得到充分的利用和增值，还能很好地解决由于基础设施和基础产业发展滞后而拖累社会经济增长的问题。
三是有效地填补财政预算无偿投资和一般商业金融投资的空白。财政投融资的特点在于既体现政府政策取向，又在一定程度上按照信用原则组织经营。财政投资的主要领域是准公共产品，这类产品若完全依赖财政无偿投资，因财力有限势必出现供给不足；若完全依靠企业筹资，银行融资，由于准公共产品“效益外溢”的特点，供给更加不足、甚至无人投资。所以，在私人产品与私人投资、纯公共产品与财政无偿投资大体对应平衡的情况下，财政投融资介于二者之间，填补了准公共产品投资的空白。
二、财政投融资实施过程中的问题。
财政投融资作为政府以市场运作方式合理利用资金的形式，虽然在减轻财政负担、使财政支出结构趋于合理、促进产业发展、加速基础设施和基础产业的建设、完善市场经济体制等方面都有相当明显的优势，但这种制度是以信用为前提，以市场化运作为基础的，那么政府就不可避免地承担信用风险和市场风险。
一是社会闲散资金不足将制约财政投融资发挥作用。财政投融资的资金主要来源于社会闲散资金，当经济处于高速发展时，各行各业的投资机会较多，闲散资金将趋于减少。如果财政投融资挤占私人投资的部分资金，虽然可以发挥财政投融资的作用，但势必会引发私人资本对资金的过度需求，而使利率上升，加大财政投融资利用资金的成本，抑制其继续挤占私人投资所需资金的趋势，这将不利于财政投融资各项投资计划的实现，削弱其对经济发展的贡献。
二是有偿性原则使财政成为风险最后的承担者。由于财政投融资资金的利用不以营利为目的，只要投资收益能弥补资金利息支出且略有盈余即可，这就增大了资金经营管理中的风险。对基础设施和基础产业建设来说，一旦实际投资收益率低于项目要求回报率，则闲散资金利息支出就会很大。而对于高风险的产业政策行业的投资，若没有较高的利润盈余留存，一旦某一项目投资风险显现，不但利润无从谈起，就连投资成本也将很难收回。这两种风险都将缩小财政投融资的规模，减弱其对国民经济的影响力和推动力。
三是对财政投融资政策运用和认识存在误区。有些人对财政投融资的理解，局限于利用政府信用融资并直接投资于各项产业以拉动经济发展，许多地方政府将借来的钱投资于投资期短、见效快的竞争性行业，导致了不公平竞争。在与民争利的同时挤出了许多民间资本，而且由于政府经营这类企业容易出现在内控上的风险，最终导致亏损，将风险转嫁给财政。这种错误的操作方式，既减少了民间资本对经济的拉动作用，也降低了财政对宏观经济调控的能力。
三、转变政府投资观念，规范财政投资行为。
针对地方财政投融资活动中存在的不足及运作过程中出现的问题，各级政府要尽快转变投资观念，强化和创新投资责任机制，规范财政投资行为。
第一，抛弃计划经济观念，树立现代市场观念。长期以来，受计划经济体制的影响，政府习惯于建设靠国家计划、给指标定项目，指挥或干预企业和社会投资活动，导致不能准确依据市场需要做出正确的决策，并受政绩和地方利益驱动互相争项目，搞“政绩工程”、“拍脑袋工程”，盲目投资，重复投资，导致各地产业雷同，效益低下，浪费严重。因此，各级领导干部应加强学习市场经济下财政投融资知识、投资风险相关的法律法规，切实转变投资观念，规范财政投资行为，以效率和效益为评判标准来选择和确定财政投融资项目，更好地促进社会经济的快速健康发展。
第二，抛弃依赖财政思想，树立开拓意识。在当前各地财政相当困难的情况下，大部分地方搞开发和建设依然依赖国家财政直接投资。不少地方认为“财政的钱是公家的钱，不要白不要”，这种“等、靠、要”思想，直接导致财政资金投向分散、大家抢项目争投资，造成决策失误、投资效益低下。因此，在完善地方财政投融资体制过程中，必须抛弃过分依赖财政投资的思想，树立开拓创新意识。
第三，严格界定财政投资领域，发挥财政投资效益。在市场经济条件下，能由市场机制运作的事情应由市场去完成，单纯依靠市场机制无法运作或“市场失灵”的，则由政府介入运作。目前，我国财政投资范围可说遍及国民经济和社会的各个行业，既包括无法按市场机制运作的社会公共事业投资、基础建设投资，也包括完全能按市场运作的大量的竞争性产业投资项目，导致投资范围和领域过宽、过广。因此，有必要对财政投融资的范围进行严格界定和调整。如公共产品、基础产业开发投资领域，应该由政府责无旁贷地承担起来；而对能够通过市场调节实现自我发展的产业开发投资领域，财政投融资不应介入。
四、创新融资方式，拓宽融资渠道。
为了筹集更多的开发和建设资金，目前地方各级财政部门采取了形式多样的融资方式，但是由于经济发展水平较低等原因，财政资金的匮乏仍是制约地方尤其贫困落后地区财政投融资活动顺利开展的主要障碍。因此，应在原有融资方式的基础上，积极创新融资方式，拓宽融资渠道，探究投融资对策。
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甲方：中国电信股份有限公司__分公司乙方：
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实施方法：以上服务，常常涉及省内长途，为降低广大车主日常的通话费用，我公司要求司机常用电话入我公司集团小号(自愿，但不加入我公司集团小号，不享受电话招车、人工导航、抢劫报警等服务)，司机家属亦可办理小号服务，小号间省内通话免费，让车主、司机、司机家属与公司导航平台等实施免费通话。
注：每个出租车白班和晚班两名司机，20__台出租车_2=4000个手机用户，不包括车主或司机家属。
二、合作期限：5年三、合作方式：
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上述甲方投入款项(228万元)甲方首付30%，其余款项依据乙。
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日期：年月日
一、活动主题：
尽可能具体写出策划书名称，如“xxx策划书”，置于页面的中央。时间和策划人写在第一页的右下角。
二、活动背景：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
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活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。
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该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表（教室申请另行安排）。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况， 比如教室申请、场地因素、天气状况等。
五、活动名称：
根据活动的具体目的影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。
六、活动的开展形式：
各部门须注明所开展活动的形式，比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。
七、活动流程：
活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活
动规则的内容可选择以附录的形式出现。活动流程安排大致可以分为三个阶段：
（一）活动准备阶段（包括海报宣传、前期报名、赞助经费等）；
（二）活动举办阶段（包括人员的组织配置、场地安排情况等）；
注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。
（三）活动后续阶段（包括结果公示、活动开展情况总结等）；
注：如有涉及校园卫生、环境等情况，应及时清理。
八、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
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附：注意事项
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