ID：9455119
时间：2024-04-20 07:45:04
上传者：雁落霞通过撰写策划书，可以明确活动的资源需求、时间安排和预期成果，有利于提前预知和解决可能出现的问题。下面是一份实用的策划书范文，其中包含了详细的执行计划和预算，希望对大家有所借鉴。
营销策划专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。随着社会经济的发展，企业间竞争的加剧，消费需求的多样化等，营销岗位对其从业人员的职业素质提出了新的要求，需要一大批既具有强烈的市场意识、灵活的思维方式、全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力、组织协调能力、业务推广能力及营销策划能力的高素质高技能的营销人才。
营销与策划专业旨在培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。
随着社会经济的发展，企业间竞争的加剧，消费需求的多样化等，营销岗位对其从业人员的职业素质提出了新的要求，需要一大批既具有强烈的市场意识、灵活的思维方式、全面的知识和文化素养，又具有较强的市场调研分析能力和公关洽谈能力、组织协调能力、业务推广能力及营销策划能力的高素质高技能的营销人才。
1、应该是前景最美妙的行业：
中国市场正处于一个品牌的转型期。我们看到，经过市场经济的洗礼，我国出现了大量的品牌，甚至是巨无霸，但是同时，中国品牌走向世界，做到世界级别的太少了，因此，现在的大品牌面向的是一个怎样国际化的瓶颈。国际化是他们必须面对的，因为国际大品牌都在疯狂打进中国市场，他们不出去也一样要面对国际品牌，就等于面对国际市场。国际化的营销人才紧缺。
而中小品牌的机会更多。我们的市场，整体还是比较乱的，乱世出英雄，这种情况下产生品牌的机会更多，营销和策划方面的前景非常好。中国的生产成本越来越高，单纯靠加工已经不能为自己带来优势了，利润薄的可怜，因此必须走品牌的道路。
2、还是前景最黯淡的行业。
不论是国际化的营销还是国内营销，都要一个市场切入点，都需要做到差异化。是不是能够成为一个成功的营销和策划人员，就要看自己是否有这方面的才能，发现自己产品的优势，发现市场的机会，找到那个切入点并合理的利用它，狠狠地砸进市场。
1、各类企业专业销售业务岗位;。
2、各类企业市场调研工作岗位;。
3、工商业活动策划工作岗位;。
4、大中型综合商场及专业卖场销售岗位;。
5、其他营销相关岗位如产品及服务咨询岗位，售后服务岗位;。
6、各类企业的企划、广告、管理等部门;。
7、各企业的从事采购、促销、服务、品牌管理、市场调研、公共关系等。
编辑是出版的产物。造纸术与印刷术的产生与发展，为出版业奠定了物质基础。只有当专业的以商业为目的的出版业的兴起，才有编辑活动的勃兴，也才有了编辑职业的产生。由于出版业的竞争越来越多地表现为出版物策划创意的竞争，从而使编辑的功能也不仅表现为对作品的选择、搜集、加工和整理上，而是要针对市场的显现或潜在需求，将出版资源转化为社会需要的文化产品，使投入得到相应的市场回报。于是策划编辑在各家出版社纷纷登台亮相，策划的范围包括：市场调查、信息采集、选题设计、选题价值、物色作者、组织稿件、稿件审读、文字加工、封面制作、版式设计、读者定位、市场预测、效益预算、宣传推广、发行策略、信息反馈、成本核算等等一系列的内容。图书能否适销对路，是否适合市场需要，能否成为畅销书或精品，很大程度上取决于来稿，而策划编辑在其中起着关键作用，策划编辑“策划”了编辑与出版的方向和目标，“策划”了如何赢得新作者，“策划”如何发行创收，如何能最合理、高效地运作资金等等。
策划编辑首先要做的工作就是分析图书市场，提出选题。一个选题不是随便提出的，要经过周密的分析和市场调查等，然后作出详细的图书策划案。图书策划案要基本要说明为什么要做这个选题，你认为这个选题的可行性有哪些，全书内容啊，结构啊，包括印刷，设计风格等等。公司领导及相关人员会就这个选题开会研究，如果通过的话，就可以实施了。
这时候策划编辑就要组稿，具体的编辑工作交给图书编辑做，但是策划编辑要跟进，监督质量和进度，包括后期的版芯设计，封面设计，印刷什么的，策划编辑都要跟进。最后直到图书出版。
策划编辑队伍无论从学术水平、工作能力、思想水平等方面都应该是出版社人才的精华，他们必须达到以下素质要求：
知识要求：策划编辑通常要有深厚的专业知识造诣，较宽的知识面，知晓国际惯例与法规，最好有新闻出版、传媒等专业大学本科以上学历。
技能要求：具有较强的市场调研、策划、设计、公关、谈判及组织管理能力，有经营头脑，掌握成本效益的分析能力，具备对整个出版过程全程策划和监控的能力，善于捕捉市场热点，能够判别来稿的优劣，发现和识别优秀作者;思想敏锐，有较强的创新能力、语言表达能力和交际能力。
经验要求：具有两年以上的编辑工作经验，对行业状况以及不同层次读者对图书的需求有较准确的把握;拥有丰富的出版信息资源。
职业素养：具有深厚的文化素养、广泛的阅读兴趣，独到的感受力和美学眼光，悟性高，富有社会责任感和进取心，具备风险意识和竞争意识，社会接触面广。
出版业的市场规模决定了出版人才市场的规模。中国出版业目前已形成了书、报、刊、声、光、电六大领域 ，包括出版教育、出版科研、版权代理、出版物资供应、出版物进出口等门类在内的产业体系，年增加值约4000亿元。书业、报业、期刊业和音像业是出版业版图上的四大板块。从机构数量和从业人员来看，出版社以及从业人员的数量从1995年以来一直在稳定增长，人员规模趋于扩张。
但是，与此同时，非纸介出版物、网络出版的飞速发展对传统的图书出版和发行形成了很大的冲击，图书市场的规模增速缓慢，甚至有下降倾向，库存图书也几乎接近年度销售额。如果以人均购书册数为指标来衡量图书市场规模的话，自20世纪80年代中期以后，我国人均购书册数呈下降之势。2005年我国国民阅读率为48.7%，比1999年下降了11.7%。因此，出版业在大盘上扬的'态势中经营风险进一步加大，在人才的吸纳使用上自然持更加谨慎的态度。
目前新闻出版业还是就业热门，大学新闻出版专业毕业生连续几年就业率高出大学平均就业率19%。但是从目前的实际情况看，出版科班的学生就业压力是越来越大。2007年初上海文化行业人才招聘会上，上海解放集团、文新集团、文广集团三大沪上传媒集团招聘的记者、编辑类岗位数加起来不超过100个，而现场应聘编辑、记者的应届生却突破了6000人。再加上大量的非应届生，岗位争夺之激烈也可谓“热门”。
出版业编、印、发三大环节普遍人员过剩，但缺乏优秀的出版人才。《2005年—2010年全国新闻出版人才培养规划》指出，出版业现有人才的年龄结构、学历结构和知识结构等方面都严重不合理，综合素质亟待普遍提高，整个人才队伍的结构也存在着明显的不合理状态。领军人物不足、专业骨干流失、经营人才奇缺、新老青黄不接、结构比例失调(大都是中文、历史、新闻专业的)，不懂现代传媒新的传播手段和技术，编辑的知识领域不够、市场应变能力不高等问题普遍存在。
其次，出版社需要“复合型人才”和“高端型人才”。复合型人才就是集“杂家”和“专家”于一身的宽口径、厚基础、高素质的通才。据2005年的一项高校调查统计，在专业知识、跨学科知识、应用性知识、基础知识和工具性知识五类中，用人单位最看重的是跨学科知识，其次依次是工具性知识、专业知识、应用性知识、基础知识。用人单位认为最应提高的是工具性知识和跨学科知识，认为学校最应加强培养的也是跨学科知识。事实上出版社很少录取出版专业科班的毕业生。它们更青睐那些既懂相关专业理论，又了解出版实务的复合型人才。至于“高端型人才”，需在长期的业内实践积累，并非高校真空能够独立培养。
出版业的市场化决定了编辑由单一加工型向策划型转变，策划在整个出版业务工作中将居于核心地位。策划编辑工作涉及选题策划、出版运作、营销策略、品牌推广等多个方面，要具有规划多种出版平台的能力，依内容特性开发出纸版书、有声书、影像书、光碟版、网络出版、e-book等各种形式，因此策划编辑不但要具备互动式的编辑概念，可能还得具备多种才能，如善于与读者互动，经营读者社群等。实际上变成了全程策划，成为“项目经理”。1992年末、1993年初，上海率先出现了策划编辑的身影，随后各家出版单位或机构纷纷效仿，如今，“策划编辑制”已在出版业十分普及，为此，对策划编辑的需求也逐年上升。
策划编辑的收入应该由两部分组成，一部分就是工资，另一部分就是你所策划图书的提成。按照卖出去的册书来，卖的越多提的越多。一般有个比例的，按照总码洋的百分之几提。这个就看跟出版社之间的约定了。策划编辑的工作直接影响着出版社的前途与命运，一次成功的策划能够为出版社带来滚滚财源，因此策划编辑的收入自然可观，年收入大多超过20万元人民币。
发展路径：策划编辑只有不断寻求“人无我有，人有我新，人新我佳”的创新之路，才是出版社的生存之道，也是策划编辑的发展之路。
转型机会：出版社一般根据分工的不同，将编辑细分为策划编辑、文案编辑、版式编辑、终审编辑。又根据内容不同，分为时尚编辑、专业科目编辑等等。策划编辑可依据自己的能力和专长在行业内转行。
一、目前，会展领域专业人才的缺乏已成为制约我国会展业健康发展的一大瓶颈，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，实力各不相同的培训机构及良莠不齐的职业讲师能力是会展业发展的一块软肋。以会展第二大城市上海为例，据上海市会展行业协会提供的数据显示，在这个协会注册的会展公司有150多家，但有5至实际操作能力和经验的会展经理却不足50人。可见，号称百万大军的会展人员队伍，真正懂会展、会操作、会管理的专业人才不足1%。据业内人士预测，我国今后3年内，会展市场需要从业人员200万人，需要高级会展管理人员50万人左右，而且每年要以15%的速度递增。
二、会展人才的紧缺必然带来较高的回报，北京、上海等地方车展、房展经营管理人才年薪已达60万元，一般情况也在15万元左右。同时，重庆会展业发展迅速，全市注册会展公司171个，从业人员4000余人，共举办会展活动218个，会展直接收入6.9亿元，拉动餐饮娱乐、旅游住宿、交通通讯、广告装潢等行业45亿元，已经成为带动经济发展的新增长点。
三、根据国家权威经济研究部门的研究结果，未来的十年中国最具发展潜力的十大产业当中，会展产业位列其中，深入全面分析我国经济发展形势和世界经济发展潮流，会展业迅速成为我国服务业当中增长快、发展潜力大、前景十分看好的行业之一。那么，会展策划师在会展行业当中扮演着怎样的角色呢?曾经有人形象的打过一个比喻，如果把会展活动比作一场电影的话，会展策划师就是这场电影的总导演。所谓会展策划是指充分利用现有信息和资源，判断事物变化发展的趋势，全面构思、设计，选择合理、有效的方案，使之达到预期目标的活动。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。会展策划就是会展企业根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划对会展活动的全过程进行全方位的设计并找出最佳解决方案，以实现企业开展会展活动的目标。
1、会计专业就业面广、发展空间大：
靠实力挣钱，不吃青春饭。会计人员随着时间、经历、经验的`积累更有竞争力；看看企业的招聘广告和开出的价格，就知道会计人员的经历和经验有多值钱了！
财务类专业主要是财务管理和会计类的相关专业，毕业生在毕业以后可以到财务公司或银行证券等金融机构从事财务相关工作。
根据工作时间长久，财务管理类专业的人士可以胜任财务主管、市场总监等管理层的财务工作岗位，在薪资待遇上也是基本上可以达到月薪8000以上的水平。
3、计算机类专业高技术人才需求大薪资高：
计算机it技术专业一直以来在就业上就具备绝对的优势条件，尤其是重点大学毕业的计算机专业学生可以凭借自己较高的专业素养和技能在各大计算机网络公司从事相关技术类工作。
计算机类专业毕业生在求职就业上的薪资待遇也是比较高的，尤其是和其他技术性较弱的专业对比，具有很大的薪资待遇优势。计算机专业就业的平均薪资水平可以达到8000左右每个月，如果是在经济发展水平高的北上广深等一线城市，甚至可以达到月薪一到两万。如果是做到职位更高的计算机专业人士薪资待遇一般都是按年薪计算，就业前景和发展前景十分乐观！
4、电气自动化专业就业范围广，薪资待遇稳定：
电气工程及其自动化专业是工科学生报考人数最多的一大热门专业，选择报考这类专业的学生都是看重了电气自动化专业的就业前景。电气工程及其自动化专业学生在毕业以后主要从事电力相关工作，一般电力设计、电力调试以及建设和开发等工作都是薪资待遇和发展前景比较好的职业选择。
电气自动化专业毕业生在薪资待遇上根据不同的电力系统工作种类不同，也会有区别，但是平均月薪可以达到5000以上，名校毕业并且选择在经济发达地区从事电力相关工作，薪资待遇会更高。
文档为doc格式。
未来的广告会展人已经不是普通的高薪阶层，21世纪的广告会展业将真正形成知识密集、技术密集、智慧密集的一大产业，据国内知名媒体调查，三大会展城市广告与会展人才岗位需求与求职者的比例为：上海10比1、北京8比1、广州8比1。广告与会展业正以其强劲的发展势头，成为一支新兴产业的劲旅，广告产业正在成为被人们看好的、极具发展潜力的朝阳产业。培养具备艺术设计学教学和研究等方面的知识和能力，能在广告策划与展示设计、会展策划、分析不同产业背景摊位的展材选择等方面工作的专门人才。
会展策划与管理专业是新兴应用型专业，旨在培养从事会展策划和管理以及展览设计的高级应用型人才。下面是小编为你整理的会展策划与管理专业就业前景，希望对你有帮助。
我国会展业从业人员达100多万，从事经营策划的管理者有15万人。其中我国具备会展管理与运营的职业人才还不足200人，会展设计人员则不足1%。会展设计人才岗位空缺与求职者的比例：10∶1。在国家劳动和社会保障部向社会正式发布了10个新职业，其中会展设计师这个职业作为发展前途最为光明的新职业名列10种职业的第一位。会展人才的紧缺必然带来较高的回报，北京、上海等地方车展、房展经营管理人才年薪已达60万元，一般情况也在15万元左右。同时，重庆会展业发展迅速，2008年全市注册会展公司171个，从业人员4000余人，共举办会展活动218个，会展直接收入6.9亿元，拉动餐饮娱乐、旅游住宿、交通通讯、广告装潢等行业45亿元，已经成为带动经济发展的新增长点。
会展策划与管理专业学生毕业后，主要面向各类会展公司、会展中心、广告公司、旅游公司、酒店宾馆、外贸公司、经贸行政管理部门等相关企事业单位，从事会会展服务、策划和管理第一线工作。具体来说主要有：在东盟博览局从事东盟博览会的会展策划、服务工作，在各类会展中心、会展服务公司、会展服务网络中心、展览中心从事销售部的会展招展、营销、策划与经营管理工作和会展组织管理员、业务员、营销策划、涉外商务文员工作，在广告公司从事广告设计工作，在旅行社、旅游公司及酒店业从事会展部、会议部的会议招展、大型节事活动策划等工作等等。
设置背景
鉴于中国已经成为亚洲地区的会展大国,会展业正在成为第三产业中的朝阳产业,入世以来保持20%的年递增率,且具有极大的发展潜力和发展空间。 会展业的发展需要大量的高素质的专业会展人才,社会对会展人才的需求日益扩大与会展人才培养滞后、会展学科发展还不完善、专业建设很不成熟、课程设置不尽合理等方面的矛盾日益凸显。如何培养更符合时代需要的专业性的人才,已成为当前刻不容缓的研究课题 。
主要课程
管理经济学、企业管理学、国际贸易概论、市场营销学、会计学、人力资源管理学、市场调查和预测、展览实务、会议组织和管理、展示设计、计算机辅助设计、场景制作、会展设备管理、会展礼仪、广告学、公共关系学、商务谈判、会展经济与实务、会展概述、会展文案、会展运营与管理、会展营销等。
专业特色
主要学习会展的基础理论与基本技能，注重外语应用能力特别是口语能力的培养，强化计算机应用能力的教学，培养学生从事各类会展的市场调研、策划、组织管理和运作能力以及展台设计能力。
会展是一个实用性很强的专业，这个专业要求学习者在学习专业课本的`同时要善于思考、总结，将所学的理论知识结合实际情况中，充分发挥会展对经济的带动作用，从而促进会展经济与周边经济发展。
目前国内关于会展经济的管理制度不够完善，但是，只要能够将会展与市场经济充分结合，定能实现“以展促经 ”的会展前景，就世界会展发展局势而言，国际国外会展行业都呈现稳健上升的发展趋势，国内会展行业也愈加专业，管理制度也愈来愈加完善，学习会展也应与时俱进，更全面、更全能。
主要问题
会展经济与管理专业本科教育在中国刚刚起步,该专业中还普遍存在着师资队伍薄弱、教材缺乏以及课程设置不合理等问题。
解决方法
应全力培养专业教师出国深造,并聘请行业专家辅助授课,各高校联合组织教师编写专业教材,在明确会展经济与管理专业核心课程的设置上,合理构造教学内容和课程体系,最终完善该专业培养目标。
开设院校
国内开设会展专业学校每年递增。其中，长三角地区的会展高等教育领先于全国，明显超出北京、广州等会展中心区域。上海、杭州、南京3市有16所高校设有会展专业，占全国的60%，且招收本科生的高校悉数在上海 。无庸置疑，上海随着世博会的预热，已经成为全国最大的会展教育中心。杭州的会展教育也已成气候，不仅其会展专业开办早，且招生数量多而稳定。杭州2004年招生数要占全国的16.5%，明显高于其会展业在全国的地位。
尊敬的领导：
您好！
我是xx高等专科学校的会展策划与管理专业的学生，了解到贵公司的用人信息后，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地自荐。
在校期间我通过刻苦学习，不仅完成了所有公共课与专业课的学习，而且取得优异成绩。另外，利用课余时间不断充实完善自我，学习掌握了计算机基础知识与运用，能够熟练运用office办公软件，并能较好的应用photoshop以及coreidraw进行图形的处理。具备较好的英语听说读写能力。
作为一名会展策划与管理专业的学生，我深知专业知识是基本，实践能力也同等重要。因此我努力提高自身的综合素质，积极参加校内外各类文体和社会实践活动，加入校棒球队、系篮球队；参与旅游交易会志愿者工作，担任小组长，带领组员出色完成一系列志愿工作。多次作为主要负责人参与学校各项大型晚会等活动的策划实施工作，同时，经常应邀协助其它高校活动策划与筹备工作，并得到了各方肯定。
经过这些锤炼，自己具备了一定的会展、企业宣传、营销策划、晚会庆典等活动的策划组织经验。在漫长的学习与实践过程中，我学会了运用团队协作的力量；学会了从一次次失败教训中总结经验；更深刻体会到唯有勤奋才是真实的内涵。过去并不代表未来！对于实际工作我深信自己能够很快适应新的工作环境，熟悉业务，在实际工作中不断学习和完善自己，出色的完成每一次工作任务。
在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司。最后，祝贵单位事业蒸蒸日上！
此致
敬礼！
求职人：xx
xxx年xx月xx日
对于此次近半个月的寒假实习，尽管时间不长，但从中收获颇多，寒假会展策划与管理实习。我觉得本次寒假实习的目的如下：
1、通过参与寒假实习，更多的与社会接触，增加自己的社会阅历和经验，为即将到来的实习做好思想上和行动上的准备工作。
2、想通过本次寒假实习工作，了解当前会展业发展状况以及未来的发展前景，为以后进入这个行业作好充分的准备。
3、在实习的过程中，学习更多课堂上无法学到的知识，通过亲自动手，强化自己的实操能力。
4、培养自己的吃苦耐劳的精神，加强自己的综合素质，锻炼自己的社会适应能力。
期末考试结束后的第二天，也就是元旦那天，自己通过朋友的介绍，来到了武汉的一家会展公司，并且在工程部工作。这家会展公司主要是与大型的房地产公司合作，策划并执行丰富多样的各种节事活动，工程部主要负责各项活动的执行，而且工程部也可以承接各种各样的宣传搭建工作，实习报告《寒假会展策划与管理实习》。具体的工作内容如下：
1、安装拱形门、氢气球、灯笼。
元旦前夕，为了营造节日的气氛，应房地产公司要求，在元月1日之前安装好节日宣传道具。我与另外两名同事于12月31日晚上8点开始安装，共花时5个小时，在安装的过程中，也会遇到种种困难，比如：在安装氢气球的时候风力很大，并且安装的位置还要自己到处寻找。
2、调试音响。
由于房地产公司要举办一次交谊舞会，于是我和另外一名同事被派到现场调试音响，刚开始以为调试音响很难，但在同事的指点之下，我便很熟练的掌握了调试音响的技巧。并且通过一天的学习，我已经基本上掌握了调试音响的方法。
3、搭建舞台背景。
就搭建舞台背景而言，在学校里面也曾实习过，但在这十几天的时间里，共搭建并拆卸舞台背景多次，并且，面积都比较大，而且搭建的方法也各不相同，但用的原理基本一样。
4、安装玻璃走秀台。
应一家婚庆公司的要求，让本公司安装玻璃走秀台，走秀台共由13块玻璃组成，每块玻璃重40kg。安装走秀台很简单，主要是搬运玻璃要爬两层的楼梯，这是很费力的一件事。但最终还是克服种种困难，圆满完成任务。
本次寒假实习共历时13天，虽然时间不长，但对会展行业要用到的基本工具有了一个大致的了解，同时，通过自己亲身参与本专业的社会实习工作，对会展行业有了一个全新的认识。我觉得会展行业的确是一个“新兴产业”，同时也是一个“撒钱产业”，其中暗藏着很多的商机，它和一般的行业的很大的不同之处就在于它具有很强的灵活性，并不是所有的工作都是按步就搬，而是随时都在变，因此，它对从事这个行业的人群来说就要求有很高的行业素质。这次本专业的社会实习让我对会展行业充满了憧憬，也对会展行业未来的发展充满了信心。
通过参与本次寒假实习，我从中学到了很多做人、做事的学问，更重要的是我学到了很多自己的专业知识。我想从如下几个方面谈一下自己的总结和体会。
实习操作能力太差；说实话，我的两位同事都是没读多少书的，他们做事的方法和技巧都比我强很多，虽然说自己是一名大学生，但我觉得自己的实操能力的确是比较差，因此，我认为我们在学校就应该举办与会展专业有关的活动，只有自己亲手去尝试了才知道怎么做，所以说实习出真理嘛!
市场营销人才是位于我国每年就业排行榜的榜首的热门职业，多年来随着我国市场经济体制的发展和完善，对于市场营销人才的需求越来越多，虽然现在从事市场营销的人员很多，但紧缺的是具有营销和策划方面的专业知识和职业技能的复合型实用人才。营销与策划专业学生主要学习经济学基础、管理学基础、经济法、商务礼仪、会计基础知识、统计学、市场调查与预测、消费心理学、企业经营战略、市场营销学、广告学理论与实务、市场营销策划、工商企业认识实习、课程实训、毕业实习、毕业论文等课程。营销与策划专业培养掌握市场营销管理与策划理论，具有较强市场营销业务与策划实际能力，在工商企业、咨询公司等相关行业从事营销业务及策划工作的高级技术应用性专门人才。
我国会展策划业从业人员达100多万，从事经营策划的管理者有15万人。其中我国具备会展管理与运营的职业人才还不足200人，会展设计人员则不足1%。会展设计人才岗位空缺与求职者的比例：10∶1。在国家劳动和社会保障部向社会正式发布了10个新职业，其中会展设计师这个职业作为发展前途最为光明的新职业名列10种职业的第一位。据上海世博会数据，上海世博会对会展人才的需求将达10万。至少有近1万名高素质会展人才的缺口，世博会对会展人才的需求尚未饱和。其中核心为会展运作人才，如组织、策划、管理类人才。会展人才的紧缺必然带来较高的回报，北京、上海等地方车展、房展经营管理人才年薪已达60万元，一般情况也在15万元左右。同时，重庆会展业发展迅速，20全市注册会展公司171个，从业人员4000余人，共举办会展活动218个，会展直接收入6.9亿元，拉动餐饮娱乐、旅游住宿、交通通讯、广告装潢等行业45亿元，已经成为带动经济发展的新增长点。
会展策划业是我国最具发展潜力的新兴行业之一，对国民经济有强大的拉动作用，有识之士早已把会展业定位为21世纪的“朝阳产业”、中国经济的新增长点。据统计，我国不含港、澳、台每年举办的有一定规模的展会活动约为3000个左右，所创造的直接收入超过百亿元，带动商贸、旅游、交通、通讯等相关产业的经济产值近千亿元，会展业因其高利润以及对相关产业经济增长1∶9的贡献而被推崇为“现代城市的面包”。
21世纪中国将成为展览大国。上海“世博会”即将来临，业内专家普遍预测，未来若干年，中国会展业仍将以年均15%-20%的速度持续增长。我国今后3年内，会展市场需要从业人员200万人左右，需要高级管理人员50万人左右，而且每年以15%的速度递增。为了培养会展人才满足市场的需要，旅游管理系开设“会展策划与管理”专业。
会展策划与管理专业培养掌握会展策划与管理、旅游管理等基本知识、基本技能，具有较高的会展活动策划与组织能力、旅游企业管理能力的高素质高技能应用性或管理型专门人才。
为了全面展示兰州市作为国际旅游城市的发展水平，展现甘肃农林花卉的卓越的培植种植技术水平，展现改革开放三十多年来，特别是近15年来取得的丰硕成果，与时进步的技术创新理念，勇于突破的拼搏精神，甘肃省委、兰州市委市政府、甘肃省园艺协会决定，共同举办“20xx中国兰州花卉园艺博览会”。“20xx中国兰州花博会”以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。
与此同时，展会将努力为城市花卉建设和技术创新者、农林产品生产销售商提供一个形象展示、产品推广、寻找商机、接触最终用户和了解行业发展趋势的平台。
“20xx中国兰州花博会”作为甘肃省经济发展规划的重要内容之一，届时将邀请相关部委及政府领导出席此次博览会的开闭幕仪式，甘肃省各主要媒体将进行一系列的专题报道。
主办方诚挚邀请参与甘肃省以及国内国际花卉市场范围的一系列规划、建设、研究等企事业单位参展。
展会名称：20xx中国兰州花卉园艺博览会展会主题：踏访自然，拥抱生活。
展出时间：20xx年5月1日至5月7日展会地点：甘肃省国际会展中心。
主办单位：甘肃省委省政府，兰州市委市政府，甘肃省园艺协会。
承办单位：兰州市园艺协会，甘肃国际会展中心。
二、展览内容。
以创新技术为主线，搭建起全国乃至国际区域内相关花卉企业新成果、新技术、新装备的展示平台，力求全面、形象、生动的展示兰州以及全国范围、国际区域内在花卉最新技术方面、销售经验方面的多方面交流探讨。共同描绘兰州作为向国际城市迈进的美好未来。展览分为综合馆、行业馆、技术呈现馆。
1.综合馆。
以兰州本土花卉市场为基础，拓展为甘肃，西北，中国，国际范围，在规划、技术、产品上的发展变化为主线，用时间做纽带，浓缩的重现甘肃、中国在国际花卉市场上的发展历程。重点展示改革开放30多年来甘肃省以及兰州市在花卉领域的巨大变化和伟大成果。
2.行业馆。
（1）展示创新技术发展、科技创新、农林花卉人才在花卉市场上的重要作用。各参展单位按照事先所商定的规划在展示区域进行分块展示。
（2）展示甘肃在全国一体化花卉市场联动领域的各项成果、前景，以及相关技术研发成果。
（3）以十二五经济规划为中心，展示甘肃范围内的发展美好前景以及该市场在未来经济发展中的巨大作用。
3.技术呈现馆。
展示甘肃省花卉技术人才所研发的相关成就以及全国各范围和国际内所研发的最新技术成果。
三、展出范围。
1.鲜切花、盆花、草花；观叶植物、盆景；种子、种苗、种球；草坪、观赏苗木；
2.生物组培、栽培技术及设备；花肥、介质、病虫害防治；
3.温室设备、灌溉设备、园林机械、园艺工具；
4.花盆、花瓶、插花布置、包装材料、干花、人造花、装饰植物；
6.专业协会、出版物、网站；
四、宣传计划。
设立花博会新闻发布和宣传中心,从新闻宣传、对外宣传、社会宣传和文化艺术活动四个方面，分省内、国内、国际三个层次，以各大新闻媒体为载体,通过---举办形式多样的园艺、文化和宣传活动；花博会会徽、会歌和吉祥物征集活动；制作公益广告;张贴、散发宣传画和宣传品;广泛开展宣传,制造声势,营造氛围。以“启动、推进、攻坚、会期、会后”为五个时段掀起花博会宣传推介的高潮。
五、参展费用。
1.标准展位：（3*3），每个展位包括：三面展板、一张洽谈桌、两把椅子、两只日光灯、一个220v.5a电源插座、地毯及公司名称中文楣板。如有特殊要求另行收费。标准展位1800元一个。
2.室内光地：36平方米起租，1000元/平方米（注：室内光地无配套设施：空地不带任何展具、电源，参展单位自行设计）。
3.室外空地：600元/平方米（注：室外空地无配套设施）。
六、展览日程安排。
1.参展商报到时间：20xx年10月1日-20xx年1月1日8：30—17：00。
3.展览时间：20xx年5月1日至5月7日8：30—17：00。
七、招展代理。
为了增加招展的业务网络，扩大业务规模，提高经济效益，本届展会设立6个排他代理，分别为西北、东北、华北、华南、东南、甘肃。
1.代理商的资格：
（1）是从事代理招展的公司。
（2）过去有良好的代理业绩，熟悉旅游用品行业。
（3）有一定的数量的人员，代理的范围能够覆盖我们展会所设立的代理的范围。
2.代理的聘用程序：
（1）取得必要的证明资料，对代理商进行资质验证，确定代理上的资质可靠。
（2）展会项目经理初步与代理商议定代理条件，项目总监审查代理条件。
（3）公司负责人批准代理条件，签订代理合同。
注：本届招展代理商的代理期限是一届，期满后视代理的业绩和信誉等情况再决定是否继续聘用为代理商。
3.代理商的权利与责任：
权利：
（1）按合同规定收取佣金。
（2）从办展机构获取招展必需的完整资料。
（3）按合同享受办展机构对展会及代理商的宣传推广支持。
（4）在规定的时间内预订的展位能得到保证。
责任：
（1）按合同规定的代理形式和条件切实履行职责依法经营。
（2）有责任对所代理的展览项目进行宣传推广。
（3）定期向办展机构有关负责人汇报情况。
（4）对办展机构划定的展位不得有异议。
（5）按办展机构规定的价格（价格范围）招展，按时收取和缴纳参展款（含订金）。
（6）不得对办展机构制定的参展条件作私自改动。
4.代理商佣金：本次展会各个代理的佣金为20%，要一视同仁平等看待。代理佣金支付时间和方法可以和办展机构协商制定。
八、参展手续办理程序。
1.参展单位填写“参展商回执表”并传真至招展秘书处，经确认后，签订参展协议，依协议将参展费用汇入制定账户，秘书处收到款项后即确定展位。（参展商回执表见附表）。
2.展会秘书处将展会信息发布在相关网站，展会的相关文件可在兰州市政网，兰州园艺协会网等网站查询，请参展商留意最新消息。
3.关参展商报道、布展等事宜，展会秘书处将适时以电话、书面、电子邮件、等方式通知。
九、招展预算（附表1）。
十、招展进度安排（附表2）。
十一、联系方式。
招展秘书处：兰州文理学院12级会展班。
会展管理专业还是个比较新鲜的行业，近几年才有学校陆续设置这个专业，但是理论的东西和实践还是有一定差距。我接触过很多会展的同行，有很多人都做的不错，至于说收入还是可以的，是有些行业所达不到的，但是也有很多人做了一段时间会展离开了，因为开头有点困难。应该来说，会展里面包括了电话营销，看你从事哪方面，是策划还是管理。
会展专业是一个较新的专业，本专皆有，发展前进景还是比较好的，毕竟其还在发展中，奥运会，上海世界博览会等的开办相信定会带动这个专业的发展!它与很多的方面挂钩，如物流，外贸等，今后回有很多的相关的更有利于会展的政策的推出!学什么都要专，要求个人掌握好专业的知识，与很好的能力，学会展英语交际特别重要!
会展领域专业人才的缺乏已成为制约我国会展业健康发展的一大瓶颈，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，实力各部相同的培训机构及良莠不齐的职业讲师能力是会展业发展的一块软肋。以上海为例，据上海市会展行业协会提供的数据显示，在这个协会注册的会展公司有150多家，但有5至实际操作能力和经验的会展经理却不足50人。可见，号称百万大军的会展人员队伍，真正懂会展、会操作、会管理的专业人才不足1%。据业内人士预测，我国今后3年内，会展市场需要从业人员200万人，需要高级会展管理人员50万人左右，而且每年要以15%的速度递增。
会展业发展除引进国外人才外，培养自己的的会展策划人才是重中之重，因此行业的发展对会展策划业职业讲师的需求和标准提出了非常高的要求。现阶段既准确掌握行业发展方向，又了解企业需求，同时还整合了国内顶级理论和实战方面的高端师资，且具备颁发国家认可的职业讲师资格证书的机构在国内凤毛麟角。
由于高等教育体系的先天不足，无法准确把握行业脉搏，尤其是具体到领域内某行业的具体岗位的职业讲师培训更是无从展开。近年来虽然部分高校设立了会展专业，但由于老师偏重理论的特点，致使部分本科学生在毕业之后仍旧缺乏实际策划能力。
截止到12月24日，136436位会展经济与管理专业毕业生的平均薪资为3688元，其中10年以上工资1000元，0-2年工资3182元，应届毕业生工资3905元，3-5年工资4330元，6-7年工资5807元，8-10年工资7927元。
城市就业指数。
就业岗位比较多的城市有：
上海[21个]、哈尔滨[10个]、北京[9个]、广州[6个]、朝阳[5个]、深圳[4个]、石家庄[4个]、佛山[2个]、厦门[2个]、大连[2个]等。
就业薪酬比较高的城市有：
银川[12499元]、北京[4882元]、上海[4284元]、厦门[4177元]、成都[3781元]、绍兴[3734元]、深圳[3715元]、烟台[3588元]、南京[3490元]、无锡[3477元]、泉州[3463元]等。
同类专业排名。
会展经济与管理专业在专业学科中属于管理学类中的公共管理类，其中公共管理类共16个专业，会展经济与管理专业在公共管理类专业中排名第13，在整个管理学大类中排名第42位。
在公共管理类专业中，就业前景比较好的专业有：行政管理，公共管理，劳动关系，公共关系学，劳动与社会保障，土地资源管理，文化产业管理，航运管理，公共事业管理等。
尊敬的领导：
您好!我的名字叫xx，我就读于xx商业高等专科学校，是旅游系会展策划与管理专业的一名应届毕业生。在大学几年的学习里，学习了《会展经济学》、《会展实务》、《会展策划》、《商务谈判》、《会展组织与管理》、《会展营销》、《客户关系管理》、《组织行为学》、《会展危机管理》、《会展项目管理》、《旅行社计调》、《导游业务》，掌握了大量的节庆(事)、展览、会议、演艺、赛事等相关的策划、组织、调查、宣传、评估、会场布置、危机处理、现场协调与服务等相关专业知识理论。现已获取了全国会展策划师(高级)资格证和全国会展策划经理人证书。
我的人生格言：我选择，我喜欢!所以选择会展策划与管理专业，我投入了大量的时间去学习去实践，利用了课余时间学习了一些有关ps软件设计，不断的充实自己，我学习态度端正，培养了朴实，勤恳，吃苦的性格特点。
在大学两年里，参加过两届的xx国际车展，国际奥运珍藏品寻会展，国际航天航空实物巡回展，xx首届改装车展的志愿者活动。其中主要做的是现场管理和服务。还参观了大型海交会和商交会，多次的住交会和车交会，所以对展览流程与现场操作有了一定的了解与经验。学习到如何进行会展策划、筹划、会展营销宣传、现场管理、各部门之间的协调、危机处理以及展后的评估几后续跟踪服务工作。
我个性开朗活泼，兴趣广泛;思路开阔，办事沉稳;关心集体，责任心强;待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在几年的学习生活中,我很好的掌握了专业知识，学习成绩一直名列前茅。在学有余力的情况下，我阅读了大量专业和课外书籍，并熟悉掌握了各种设计软件。
深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中!祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人：xxx。
二十一世纪随着网络发展步伐的加快，网络营销改变着工业化社会传统的营销模式，正一步步进入了崭新的阶段―网络营销阶段。
很多人对网络营销的认识很模糊，希望有兴趣了解这方面知识的人，就听听我的介绍吧。我对这方面知识的掌握也是从北大青鸟这个专业培训学校学到的，它是一所以远程教育为主，通过在线教育培训形式和情景式学习体验贯穿整个课程的，通过学习，让你成为一名出色的网络营销师。
什么是网络营销呢？简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
随着互联网和电子商务的发展，网络营销的优势日益明显，这也就促使了网络营销岗位的产生，技术为主体的网络营销行业人才的稀缺。
在中国网络已经成为继电视媒体和报纸的第三大媒体，成为一个巨大的宣传平台影响着人们的生活也为网络营销奠定了坚实的基础。
目前随着网络的发展，越来越多的人选择网上购物，因此，我觉得网络营销是未来比较时尚和有效的一种营销模式。它的出现已到了不容忽视的地步，必将代替传统商务。
所以希望在这方面有所发展的朋友，也能像我一样更系统了解网络营销知识的话，推荐你们去北大青鸟这所专业培训学校去学习，它是远程教育，通过在线教育培训形式和实践相结合的教学方式为主的，说不定你们学后会有意想不到的收获呢，也希望各位朋友都能成为出色的网络营销师。
回望科技历史，展望科技未来。
全体周口师范学院在校大学生。
我校作为一所师范性院校，有着浓烈的传统文化气息，严谨的治学态度，。科技创新协会，是周口师范学院的第一个以科技为主题的社团。竞争日益激烈的社会对人才的要求更全面、更高级，为了能更好的适应社会，我们需要达到感性与理性相结合的高度，完善我们的思维方式。
科技创新协会。
xx月xx日和xx日。
周口师范学院东苑和西苑。
（一）前期准备。
1、活动申请。
2、设计宣传板（宣传部主要负责，其他部协助）。
3、设计及复印海报和宣传单。
4、外联部负责本次活动经费（外联部可向其他部借调人力）。
（二）活动实施。
1、xx月xx日前完成前期宣传工作将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流密集区（食堂、教学区和宣传栏）。
2、xx月xx日（周六上午11：30——下午2：30）组织大型的宣传活动活动地点位于东苑膳食堂前，组织部主要责派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义，科技理论部主要负责为同学讲解知识。
3、xx月xx日（周日上午11：30——下午2：30）活动地点位于西苑第一食堂大门前，宣传部主要负责派发宣传单，并向大家介绍本次活动具体流程及开展意义，宣传部主要负责为同学讲解知识。
4、外联部在活动中全权负责后勤工作。
5、如果天气出现问题，条件不允许，活动负责人再商量另外决定活动举办时间。
（三）注意事项。
1、海报尽可能持久的保留，避免被覆盖。
2、由于活动规模较大，前期筹备工作繁忙，所需人手较多，要协调好各部关系，明确各部任务。
3、所有费用一律以发票作为报销凭证。
（四）经费预测。
2个横幅2*xx=xx元。
10个宣传板10*xx=xx元。
100张宣传单100*xx=xx元。
10张海报10*xx=xx元。
合计xx+xx+xx+xx+xx=xx元。
（五）预计影响。
2、增强科技创新协会内部团结，提高协会解决问题的能力。
3、弘扬科技理念，扩大科技创新协会在本院的影响力，达到“双赢”
科技创新协会。
20xx年xx月xx日。
出国留学选择什么专业，对每个学生来说都非常重要。有专家认为，受世博会影响，旅游、会展、建筑、环保、物流等五大留学专业将受青睐。而其它一些相关的细分专业，如翻译、对外汉语、体育管理和艺术管理等也将成为热门专业之选。澳大利亚留学专家在这里主要介绍一下旅游和会展专业。
国际旅游业界权威机构“世界旅行观光游览理事会”预测：到2020年，旅游酒店行业将会成为世界上最大的行业。据不完全统计，未来5年，中国酒店业高级管理人才缺口将达50万。目前中国的旅游、会展和酒店行业从业人员大多数毕业于专科院校，北京第二外国语学院于2002年率先创立了会展策划与管理学士学位，而其它开设会展或旅游管理专业的学校大多是专科院校，目前国内奇缺具有海外教育背景的高级酒店管理人才。而在澳洲，这个专业可以进修到硕士。随着中国加入wto越来越多的国际重大事件在中国举办，重大事件包括各种展会，车展、高峰论坛、国际会议、演唱会、重大赛事等，例如博鳌论坛，2008北京奥运会和2010上海世博会的成功召开，不仅带动了当地一系列经济的发展，相应的'这些行业也就会需要越来越多的相关人才。
澳洲的旅游酒店管理的专业水平在世界上享有很高的声誉
澳洲旅游酒店管理历史长、规模大、等级高，而且非常注重理论和实践的结合，培养实用型的人才，通常使用欧洲特别是英国和瑞士的酒店管理方式和教材，但是费用相对却便宜很多，例如昆士兰大学、格里菲斯大学、南十字星大学、维多利亚大学和拉筹伯大学等，都有着良好的口碑，且一般都提供从tafe、本科到硕士等各种学历层次的专业课程。
澳大利亚昆士兰大学
作为澳大利亚的八大名校之一、世界前五十名校，昆士兰大学有着很强的综合实力，开设相关专业包括: 国际旅游与酒店管理学士，酒店管理商学学士，国际旅游与酒店管理硕士，国际旅游与酒店管理高级硕士，国际旅游与酒店管理研究生证书，国际旅游与酒店管理研究生文凭，酒店管理商学学士，还有一些双学位学士课程均可选择。而新兴的会展策划与管理专业则是在国际旅游与酒店管理学院之下的一个专业。
澳大利亚格里菲斯大学
该校正是以旅游酒店管理专业而闻名，而其旅游管理学院正位于著名的黄金海岸地区，离这个冲浪天堂仅7公里，学院不仅将教育与旅游及酒店产业相结合，还积极产于旅游行业的项目研究，得到了澳洲研究委员会和合作研究中心的资助。与昆士兰大学一样，格里菲斯大学的会展策划与管理专业也是设立在国际旅游与酒店管理学院之下，另外还有旅游与酒店管理学士、硕士学位，体育管理专业和房地产管理专业。
澳大利亚邦德大学
邦德大学酒店度假村旅游管理学院优势：
旅游行业为澳洲的支柱产业，就业机会多(30%人口在此行业就业);
学校坐落在世界级旅游圣地-黄金海岸，旅游为第一产业;
学生均安排在全球万豪国际管理集团实习(课程中包括实习)并优先就业;
课程设计内容丰富，涵盖酒店、度假村和旅游管理，其他学校课程只涉及到其中一个;
以管理为导向课程设计，培养行业高端人才。
澳大利亚南十字星大学
开设了一系列与旅游、酒店和会展相关的细分专业，学士学位的相关专业包括: 旅游管理、酒店和度假管理、酒店管理、会议和会展管理、国际旅游管理、生态环境旅游管理学士、运动旅游管理学士、俱乐部和博弈管理商学学士;硕士学位专业设置: 会议和会展管理、酒店和旅游管理工商管理、国际旅游和酒店管理;还有其它一些荣誉学士学位和研究生文凭课程。
澳大利亚维多利亚大学
其tafe开设了酒店管理的相关专业，而本科学历包括: 酒店管理、会展管理、旅游管理、运动和娱乐管理、零售业管理等学士学位，并且可以搭配选择修双学士学位。而酒店管理、会展管理、酒店管理、旅游和会展管理等专业都可以进修到硕士文凭。
澳大利亚拉筹伯大学
于2010年新开设了旅游与酒店管理商学学士课程以及酒店管理研究生文凭课程。
马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司——宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。
宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。
谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。
因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相关人员都给我和新同事做了相关的培训。只是培训的人员也一再强调，做事情时要灵活应变，我们有时没必要按步就班。我知道他们的意思也就是说要理论联系实际，根据实际情况处理事情，这在我们电话营销时培训人员尤其特别又强调了。
我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以过来的新会展项目资料,在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的有关我们公司文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和所在国家的经济信息等。最后我们还有通过电话向客户提供我们的会展项目信息与客户沟通，即电话营销。我们在边工作的同时，公司还要求我们写实践工作体会上交到公司，与我们的同事共同分享彼此的经验，这也算是我们从实践中得到的一些理论性的东西。
从7月7号到8月7号，我一共在公司做了一个月，说是一个月，其实真正在公司只是待了20天，因为我们双休日大家都休息。但是话又说回来，双休日虽然名义上说是我们休息，但是做为实习生的我，自己根本没有给自己休息的份，我不知道其他人怎么样，起码我自己是这样。因为实习，公司里的任何事对你来说都是新的，什么都要学，不学就做不好。比如发信息，怎么样才可以效率更高?收集信息，什么信息才是会对公司业务有帮助的?电话营销怎么样才可以更吸引对方让对方不挂掉你电话并对你的产品产生兴趣?……这些都要靠努力，何况我还是个新来的实习生。有人说做名实习生没必要那么拼，简单点学点就够了。但是我觉得：无论做什么事情，我们自己都要认真去对待认真去做，你要尽自己最大的努力。所以我坚持让自己写工作周小节，虽然公司并没有严格的规定，但是我觉得自己有必要这么做。而且后来在工作午休时我总会写一些自己的心得体会，存在电脑里想让自己以后多多注意些东西。但是后来我知道我平时所写的体会，公司的相关人员一直在看。我下午5点半下班，但我下班后公司另一个负责人总会过来习惯用我用的电脑，我写的东西自然他看了。这是个偶然，但却有可能是公司现在为什么开学后还提供给我另外一份兼职工作的缘故。公司解释说因为我比较负责，所以找我在课余时间做其他另一份工作。我很开心，这算是我在宁波第一次因为工作而得到工作。
1、网站架构师：网站系统、功能、模块、流程的设计师。
2、网站模板设计师：主要是把设计好的网页制作成一个网站的模板。
3、网站维护工程师：管理和维护网站以及根据需求完成网站信息的更新和信息资源的整合成为他们的分内之事。除此之外，精通css、html等语言，熟悉数据库应用，有一定美工基础能独立进行网站设计和制作。
4、网页设计师：设计制作网站的各个网页。
二市场类。
1、网站编辑。
2、网站推广主管。
不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。
操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。
网络营销是一种成本低、效果好的新型营销方式，因此深得企业的青睐和欢迎。但网络营销毕竟是一个新兴的事物，因此既懂得网络技术，又懂得网络营销的复合型人才几乎如凤毛麟角，很难寻找。各大公司往往都是求贤若渴，却也很难招到合适的人才，这已经成为制约企业开展网络营销和实现全面发展的一个很大瓶颈。目前网络营销人才需求缺口很大，市场走俏。相对于其他行业，他们往往有着更好的职业发展前景和巨大的发展空间。