ID:1014583
时间:2023-07-06 12:38:34
上传者:曹czj为了保障事情或工作顺利、圆满进行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。方案对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇方案。以下是小编给大家介绍的方案范文的相关内容,希望对大家有所帮助。
本公司是一家正在创建的专门从事个人形象设计的公司。随着人们生活水平的不断提高和改革开放的不断推进,越来越多的人意识到提升个人形象着实有助于人际关系的改善和事业的成功。与目前已存在的面向名人和演员的形象设计公司不同,我们将市场定位于即将毕业的大学生和白领人士,以帮助他们实现职业形象的塑造。
为此,我们拟将公司设在高校和商业住宅密集的文一路上,这里的年轻人更能接受现代个性化的服务,并能保证他们方便地到本公司来进行包装。
我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师,能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力,为顾客提供一套形象设计方案,并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。_x是一名出色的营销专家,她将出任公司的营销主管;_x是一位财务方面的专家,她将出任本公司的财务主管。此外,我们还聘请了法律顾问。
2.投资安排
公司的创建需租用写字楼200平方米,由于地处文一路,月租金为3万元,连同装修、设备费用共需投资50万。几位经理人员共投资20万,尚需融资30万,外部投资者可获得40%的股份,并且我们将采用二次融资的方法,在5年内偿还这笔投资。
我们预计公司第一年的收入可达22.8万,投资回收期约为4年。
第二部分.市场分析
1.服务需求调查:通过对在校大学生和白领人士的抽样调查,我们发现分别有35%和50%的人表示需要有专人为他们进行形象设计。
杭州现有30多所高校,在校大学生约为30万,估计在_年将达到30万以上,_年省应届大中专毕业生和研究生达到9.6万人。随着就业压力的增大,给面试官留下一个好印象显得十分重要,相信会有越来越多的大学生走进我们公司。而今,越来越多的白领脱下了职业装,换上了个性十足的服饰,即所谓的“星期五便装”,然而上班毕竟不同于逛街或居家,也不能任其发挥到无所顾忌。就办公室的着装来说,既要保证大方得体,既有时尚感,又不可过分张扬。这使我们的形象设计师又有了施展才能的机会。据估计,将有6万左右的白领人士选择专业设计师为他们进行设计。
2.价格需求调查:
大学生由于经济实力有限,与白领所能承受的价格相差较大。
如上图所示,大学生能承受的价位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白领阶层则集中在1000元左右。我们将根据他们不同的消费能力,制订出适合他们的不同的方案,在最大程度上满足他们的要求。
3.竞争调查:
据我们的调查,在杭州,绝大多数的形象设计公司针对的是企业形象、产品形象,真正从事个人形象设计的只有几家。
竞争对手
市场定位 演员和高消费人群 时尚人群 散客 大学毕业生和白领阶层
4.市场预测(市场规模、市场前景及增长趋势分析)
服务的购买力预测:在这项新型服务投入市场之初,消费者尚不熟悉,而我们是根据顾客的经济实力来制定设计方案的,因此,开始的顾客购买力是较弱的,或者说他们可能不会选择全套的设计方案,而只选择其中的几个部分。但经过一段时间的推广,消费者逐渐熟悉了该项服务便会认识到只有全套的设计才是最有效的时候,顾客的购买力就会增长。
服务内容的预测:随着形象设计服务的深入人心,本公司将根据顾客要求适当拓宽业务,开展各项培训活动。如美化形体培训、提高气质风度的培训等等。
市场占有率预测:现阶段开办的形象设计公司可以说抓住了形象设计领域的先机,可以肯定的是,一定会有更多的公司想进入分一杯羹,本公司的优势是以优良的服务从顾客毕业的那一年起为顾客提供长达5~15年甚至更长的服务。关键是让所有的在校大学生了解我们公司、信任我们公司,我们的目标是每当人们照镜子时就能想到倾城之阳。估计我们的市场占有率可达30%左右。
资源预测:人力资源是本公司的发展源泉,随着顾客的增多,我们必将聘请更多的中高级设计师和设计员。根据我们的调查,杭州现有形象设计学校一家,上海有两家,北京广州两地有20多家,相信我们可以从中挑选出优秀的设计新星。
5.营销计划:
营销战略:我们针对大学生有限的经济实力,提出“美丽其实很廉价”的口号,从而使他们在心理上消除价格顾虑。而针对白领阶层,我们将采取“定制营销”,把每一位顾客都作为一个单独的市场,根据个人的特定需求来进行营销组合,以满足每位顾客的特定需求。
定价策略:我们没有统一的价格,但有明确的价格套餐。即包含不同内容的服务的价格是不同的。对于大学生,往往只需要服饰、仪态方面的设计,而白领阶层则需要全套的设计方案,因此,定价是有差别的。我们的服务是划期签订合同,客户按总金额的50%交我方对客户服务所需要的费用。待到期后客户按照双方的合同,综合评定,看我们为客户所提供的服务是否为客户创造了价值。如果客户觉得我们的服务没有价值,用户可以要求全额返还。建立会员制,按季节、年份提供不同的优惠(打8折和9折)。
推销手段:鉴于该项服务的特殊性,我们的营销人员要一改普通营销人员的形象,而要有一定的气质风度来代表我们公司的形象。我们要派推销员深入高校和企业,与消费者面对面地进行推销,定期举办讲座和推广会;免费为部分消费者做色彩和服饰方面的设计,免费赠送印有本公司电话、地址的小礼品;联系各大高校的协会、俱乐部,做赞助商以打响品牌;与企业建立良好的公共关系。
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报酬 :
三位创始人前五年的工资收入定为3万元/每年,这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相比稍低。其他全职人员的工资根据不同职位将根据其拉来的客户数提成和基本工资之和及附加各种福利(如医疗、人寿保险等)计算;工作满足一年以上者,每年可享受两周假期。半职雇员将由主管人员指导,工资为每小时5元。根据有关专家的经验,我们的工资在本地区是有竞争力的。
激励方案:
我们的培训计划比竞争者更为系统和正规。优秀的人员可送到著名学府进修;建立升级淘汰制,使每位员工都能看到升迁的机会;3、5年后,开设分店,使优秀的设计师和营销人员都有机会成为主管。
人力资源:我们可以与高校一起建立一个招收学生雇员的计划,这个计划将使公司保持一批年青、热情的临时雇员,这些雇员可以工作二到四年。
公司的法律事务将由杭州海通律师事务所负责处理,该事务所有丰富的经验和良好的信誉。
公司的规章制度的培训。
活动时间:20xx年5月5日
活动地点:多媒体教室
1、课前让学生请母亲写下与他们的亲情小故事(有条件的可用dv)。
2、了解母亲节的由来,收集关于母爱的格言。
3、观察母亲(长辈)一天做的事。看看母亲(长辈)一天做了哪些事,分析母亲(长辈)哪些事是为自己做的,哪些是为了家庭在做,体会母亲(长辈)的辛劳。
4、歌曲:《烛光里的妈妈》《感恩的心》
一.要求
1. 封面:要求为中文(字体、颜色及封面样式可自行设置),须含有明确的方案名称或活动名称。
2. 目录:若策划书含有目录,则目录独立成页,包括策划中全部章、节的标题及页码,原则上标题不超过三级。
5. 落款:策划书封面和正文落款相同,要求为右对齐,具体内容为:
校级活动:“共青团兰州交通大学/机电工程学院团委/年月日”;
院级活动:“机电工程学院团委/ 年月日”;
落款字体为四号宋体加黑,右对齐。
6.策划书页数不得少于四页(目录不算)。
7.打印时需用标准a4纸,竖向装订。
二.格式
1. 字体:宋体。
2. 字号:目录标题,二号粗体;
正文标题,小二粗体;
一级标题,三号粗体;
二级标题,四号粗体;
三级标题,小四粗体;
正文,五号。
3. 行距:2倍行距。
4. 页眉页脚
页眉内容为“机电工程学院团委”,格式右对齐,宋体小五号;
页脚内容为“第n页,共m页”,格式居中,宋体小五号。
5. 页面设置
(1)页边距: 上:2.5厘米 下:2.5厘米
左:3.0厘米 右:3.0厘米
装订线:0厘米
(2) 页 眉: 1.5厘米 页脚:1.5厘米
(3) 纸 型: a4,纵向。
6. 正文标题
正文标题分别与页眉和正文空出一行。
主持人:同学们,你们好!
2、看小品,议一议:
1)小品内容:一名小学生放学回家由于不遵守安全规则,结果出了溺水事故。
2)议一议:
这个小朋友违反了哪些安全规则?
我们应如何遵守安全规则?
3)把小朋友的错误纠正过来。
4)由小品、谈心得体会。
3、说一说
说说日常生活中应该怎么防范溺水事故的发生。
(先用电子白板打出“教师节快乐”几个字的背景,再把我班任课的老师请到教室前面坐好。)
(一)欣赏《每当我走过老师的窗前》。
陈:同学们,一年一度的教师节就要到了,让我们先来听一首唱给我们老师的歌曲吧,会唱的同学请跟着电脑屏幕来一起唱,以表达我们对老师的崇敬和热爱!
(电脑屏幕上播放《每当我走过老师的窗前》)
(二)通过主持人的讲解对白,让学生知道教师节相关的知识和老师工作的辛苦。
黄:刚才我们已听了《每当我走过老师的窗前》这首歌,这是一首多么美妙的歌,这是一首献给全天下老师的歌。那么,有谁知道老师的节日是哪一天吗? (请学生回答)
陈:对,我国教师的节日是每年的9月10日,让我们齐声对老师说:老师,节日快乐!
黄:今年是我国的第37个教师节,我国自古以来就有尊师重教的传统美德,所以我们每位同学也要尊敬我们的老师,认真学习,努力成为一名全面发展的好学生。
陈:大家都说:老师是蜡烛,燃烧自己只为照亮别人;老师们无私的付出,老师们每天辛勤的工作,都是为了我们每一个学生的健康成长。
黄:亲爱的老师,您辛苦了!我们再次向您说声:谢谢!(全体同学起立向坐在前台的老师敬礼。)
陈:我们的成长离不开老师的辛勤教育,看!课堂中,有老师为我们耐心细致的讲解;课后,有老师对我们帮助教育;活动课时,也有老师与我们一起玩耍时的身影。(电脑上出示一些老师上课,批改作业,教育学生的图片。)
(三)引导学生说说平时该怎么做。
黄:同学们,为了表达我们对老师们的感谢,我们该怎么做呢?
(请几个同学简单的说说,在平时的学习生活中该怎么做。)
(四)写一写对老师说的话并展示出来。
陈:老师像蜡烛,老师就像妈妈,老师的教导我们永远记在心上。同学们,你现在有什么心里话对老师说吗?现在,我们每个人就把你想对老师说的话,写在这张便利贴上(给每人发一张便利贴)。
黄:请同学们拿出笔,开始写吧。
(趁学生们写话的同时,主持人拿出事先准备好的心形大图画纸贴在教室后面的墙上)
(学生们在写话时,播放背景音乐《每当我走过老师的窗前》)
陈:请先写好的同学依顺序上台念给老师听,再把它贴上教室后面的那张心形的大图画纸上。
(五)请我们的班主任尹老师为我们的活动作小结。
(六)活动结束:
陈:全体起立———再次向老师敬礼,并说:老师您辛苦了,谢谢您!祝老师节日快乐!
二、主题:
老师,我想对您说
三、征文要求:
1、体裁不限,篇幅不限。
2、内容真实原创、健康向上;紧扣征文主题,言之有物,生动感人。
4、20__年9月 7日前以备课组为单位上交团委办公室,
四、 奖励
初中部与高中部分别评奖,各设一等奖2名,二等奖6名,三等奖10名,优秀奖若干。