ID：108177
时间：2023-04-24 05:16:03
上传者：曹czj无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。相信许多人会觉得范文很难写？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。
在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣（针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
新年的钟声即将敲响，年三十的家家户户早就购好了年货，买好了鞭炮，迎接新年的到来。
早在新年前几天，妈妈就带着我走进了超市，购买年货。刚进入超市，就看见了密密麻麻的人挤来挤去，我不禁想起了一个词“人头攒动”。可不是吗，不一会儿，我和妈妈就被挤在了人流群中，进退两难。经过我们的全力奋斗，终于离开了人流大部队，奔向了年货专柜。
呵，一来到这里，大红色的中国结，贴满金粉的“福”字，憨态可掬的牛，模样可爱的金童玉女……一下子全都映入眼帘，商家也是不失时机地打上“促销”的招牌，吸引了一批又一批人的眼球。
我看看这个，又瞧瞧那个，真是无从下手。“这个‘福’挺好，那个也不错。”我自言自语着，选了几个大气的“福”字。“玥玥，来看看这个‘牛’怎样。”妈妈在一旁叫我。我过去一看，只见大大小小的牛模样可爱，色彩鲜艳，还闪着金光，真让人爱不释手。我连连说好。
对了，怎么能少了春联呢？我和妈妈又开始寻找合适的春联。“这幅怎么样？”妈妈问。我思考了一下说：“横批是‘恭喜发财’不太好，这个可不适合贴家里。”“这个呢？”妈妈又问。“我也不知道了。”我被这些琳琅满目的春联搞得头昏脑涨，“嗖”，一下溜远了。
“咦？这是什么？”我细细一看，原来是一条鱼的剪纸。这条鱼被剪得活灵活现。它昂着高高的头，翘起尾巴，拍打着水花，似乎在祝福我们“年年有鱼（余）”。我看着这幅惟妙惟肖的剪纸，毫不犹豫地把它“请”进了购物车。
……
我和妈妈挑选完年货，又忙着去买鞭炮。
年年放鞭炮，这可是有着雷打不动的习俗了。传说又一种叫“年”的怪兽，专门在年三十晚上出来吃人，于是就有人想出了放鞭炮把“年”吓跑的.方法，从此以后，就逐渐形成了过年放鞭炮的习俗，以求平安。
买炮竹的地方也挺热闹，人人忙着购买各种各样的鞭炮、烟花。“小蜜蜂”、“葵花宝宝”、“喜洋洋”……都是我们喜爱的。那些“双响炮”、“两千响”、“喜炮”都是大人们喜欢的。
我挑了许多形态各异的鞭炮，想着年三十晚上一家人放烟花那热闹的情景，不由得喜笑颜开，更加祈盼着快点过年。
新年的钟声即将敲响，我在心中祝福大家：新年快乐！
今天和往常不一样，我们一家人吃过早饭就赶紧收拾收拾，准备去买年货喽！
买点什么呢？我在车上想，得买点肉，还得买点蔬菜……再买些春卷吧！一路上我激动的心都不能平静下来。
终于到了，可买菜的人太多又不能开着车去，只能走路去了。走着走着就走到了卖猪肉的地方，摊位一个挨着一个，猪肉也都摆在桌子上，都分不清是哪家的猪肉了！妈妈上前问了价，有二十六元一斤的，有二十七元一斤的，可是这猪肉看起来都一个样，颜色红的鲜艳，特别像是冷冻肉。也不能买些冷冻肉回去啊！“再找找看看吧。”妈妈说道。
走啊走啊，路过了一个又一个摊位，我都走累了。终于，妈妈看中了一个摊位，那老板说：“这你们放心吧，我们这肉绝不是冷冻肉，都是新鲜的，这肉还热乎着呢！”老板说的这句话倒是博得了大家的信任，妈妈也在这买了肉，这下终于把饺子馅买好了。
走这么多路才买了些猪肉，这可把我的兴趣消磨了好大些呢。那也得继续走下去买别的东西啊。路过了干菜店，妈妈走去买了一些银耳和木耳，买了花椒八角，然后我们继续转悠。
我看见了卖春卷、地瓜丸的地方，嚷着让买了些春卷，看见旁边卖带鱼的，又想买些带鱼段来炸。卖带鱼的是个年轻的女士，说话很礼貌。她卖的带鱼有整条的`，还有带鱼段。那整条的带鱼又细又长，鱼头很小，但是嘴里有尖牙。我站在一边等待。妈妈付完钱准备走我一动却发现裤子挂住了什么东西，回头一看，竟是那带鱼的尖牙挂在了裤子上，我吓了一跳。妈妈看见了还开玩笑说：“你看你们家的带鱼咬住妞了。”可那带鱼都是死的。那位卖带鱼的还抱歉的说：“哎呀，这东西牙很尖的，不好意思啊。”其实我也没想怨她，摇摇头一句没事。
到了卖鱼的地方，又买了两条鱼，在熟食区买了一些腊肠，又在蔬菜区买了辣椒，香菇。此时已经下午了，我们也该返程了。
在回家的路上，我在想，购买的这些年货在妈妈手中变成各式各样的美食菜肴，心中激动不已。不禁觉得，买年货的滋味可真好啊！
过大年，家家户户都要买年货，于是我早上九点就和妈妈一起去买年货。
第一站来到肉铺，肉铺里有各式各样的肉：猪肉、羊肉、牛肉……我问老板：“老板，你这里的牛肉多少元？”“35元。”老板边说边给其他客人称肉。我拿起一块比较小的肉，对老板说：“老板，请帮我称一下”随后我付了钱就和妈妈走了。
第二站来到货摊，货摊这里人山人海，人声鼎沸。我看到货摊上有琳琅满目的零食，老板忙得满头大汗，他擦完汗看见了我，问我：“小朋友，你要点什么？”“一斤瓜子，一袋开心果，一包香料和半斤花生。”我用清亮的声音回答。老板用很熟练的手法帮我称了瓜子和花生，旁边的`大妈在买瓜子，她用沙哑的声音对老板说：“老板，我要一斤半的瓜子。”“好的。”老板提高了嗓门。我当时就在想：嗓子都是沙哑的，为什么还要吃瓜子？很快我就忘了这个问题，等我买好东西，就和妈妈走了。
第三站来到商店，我看到一个精巧无比的玩具马车在那里摆放着，店长是一个穿着得体的女人，她穿的那件衣服很能显示她雍容华贵。在新年里，家里生活用品都需要买成新的，所以我和妈妈就买了一些生活用品：牙膏、牙刷、牙桶、毛巾、洗手液……结账时，我看到一个精神抖擞的玩具小军人站在那里，本想告诉妈妈，但又不好意思所以没说。我也没有买那个精巧无比的玩具马车，付完生活用品钱，我们就去了下一站。
第四站，我们来到书店。在书店里，我买了《父与子》、《总有一天会长大》、《钢铁是怎样炼成的》。我还看见一个文质彬彬的男孩儿在买《红葫芦》。他们家里买的东西特别多，有对联、零食、新衣、牛肉、猪肉、瓜子……再一看我们家买的东西也特别多，哈哈！妈妈付完钱，我们便回家了。
回家的路上，我很开心，这次买年货真让我意犹未尽。
“新年到，放鞭炮，噼噼啪啪真热闹。耍龙灯，踩高跷……奶奶笑得流眼泪，爷爷乐得胡子翘！“春节快要到了，家家户户都做好了准备：打扫卫生、备年货……我们家也不例外。今天，我就和妈妈去大润发超市备年货。
“奶奶最喜欢吃牛皮糖了，我们要孝敬奶奶！”妈妈说。原来是这样啊！妈妈可真是孝顺！于是，我也去旁边拿了两盒“闲趣”饼干，爷爷喜欢吃饼干，但有糖尿病，所以我得拿不甜的饼干了。我拿完饼干，妈妈已经把糖称好了。我一看购物车里有：“徐福记”芝麻牛皮糖、台尚太妃糖、瑞士糖……五花八门，称了有二斤！另外，购物车里还多了两包“双鱼”猪肉脯，我很喜欢吃的，真好！还是妈妈了解我！
买完糖，妈妈又把车拐入卖洗衣液的地方，只见这里洗衣液、玻璃净、衣领净……琳琅满目。趁我在看的时候，妈妈已经拿了一包“威猛先生”玻璃净和一包未知品牌的洗衣液，大概是想给家里来个“翻天覆地”大扫除吧！
买完这些，妈妈带我拐上了二楼。二楼走进去，最先的是生鲜区，走过生鲜区，又来到了食品区。妈妈最爱吃瓜子了，所以妈妈买了两大包“洽洽”瓜子，一包奶香味，一包无味。奶香味瓜子是我和妈妈最喜欢吃的`，无味瓜子是爸爸最爱吃的。旁边是卖“趣多多”和“奥利奥”饼干的。有一种mini趣多多搞促销，“买三送一”只要九块九，妈妈当机立断，买了三包。妈妈说：“家里有小朋友拜年，就可以把这种mini饼干给他们吃。”不仅这些，我也最喜欢吃这种饼干了！这些mini饼干也有我的份。后来，妈妈又买了许多东西，我就不再一一说了。
今天，可真的是“满载而归”啊！希望新年里大家学习进步，身体健康，哈皮牛伊尔！（happy new year！）