ID：110836
时间：2023-04-25 05:12:09
上传者：曹czj为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇方案。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、售房部销售配备
①楼盘必备
沙盘、单体模型、户型图、印有本楼盘专属logo口袋（环保袋）、文件袋、信封等
②办公必备
电脑、文件柜、办公用品等
1、前期培训：让每个置业顾问熟悉本楼盘的地理位置，周边环境、周边配套以及本楼盘的经济指标（占地、建筑面积、容积率等）、户型等
2、邀请工程部讲解小区配套，项目特色以及工程材料配备等
3、置业顾问建议工资2500-2800底薪，提成建议0.0025%-0.00035%业绩跳点。
目的：让置业顾问更深层次的了解本楼盘，推行属于项目专有慨念，与其他项目的区隔；并对本楼盘有一定的信心，以后才更有把握将此楼盘传递给客户。
安排置业顾问对于周边片区、乡镇进行拓展客源
拓展内容：发放dm单，对楼盘位置、开盘信息进行宣传。邀约客户x月x日到访参加本楼盘的亮相活动。同时把有意向的客户留下电话号码，并关注本楼盘公众号（方便客户及时了解本楼盘的信息），可现场获赠小礼品一份。
xxxx年x月x日，售房部正式对外开放，并同时接受排号
1、邀请本楼盘开发商老总站台讲话
2、活动现场：有各种表演，配备冷餐，现场抽奖
3、进门有礼：凡是进入售房部咨询房源、登记电话并扫本楼盘公众号的客户均送小礼品一份（奖品价值在10元以内，如：玻璃碗、玻璃杯、饮水三件套等）
目的：树立项目知名度，提高其识别和美誉度
4、排号政策：交2万优惠50000元（并注册为本楼盘vip客户）
注：vip客户的优势：一旦介绍新客户，可直接享受排号优惠（第一个客户可直接享受20xx元的优惠，从第二个客户开始，每介绍个新客户再享受1000元的优惠，上不封顶）
（排号期间，客户签排号协议，并在排号单注明客户意向性的房号。可以告知客户我们第一批次开出的.房源有哪些，如客户有所顾忌，可解释为：如客户的意向房源不在第一批次开出的房源中，客户排列序号依然有效（待第一批次开盘后，通知客户前来换取新的序号）；客户依然可以介绍新客户，享受vip政策。
vip政策说明：一个排号协议优惠50000元，老客户介绍客源需同时到场（依老客户身份证、电话作为登记条件）如客户介绍第一个客户，在售房部领取房款优惠券一张，如下：
vip优惠劵：贰仟元
vip客户
电话号码
置业序号
资源客户
电话号码
置业序号
vip优惠券使用说明：此劵用于vip客户签约时享受房款扣抵，可累计使用
vip优惠券注意事项：如资源客户未成交，则此优惠劵作废，不作为vip客户的房款抵扣。
最终解释权归xx公司所有
（此位置为楼盘logo图）日期：xxx年x月x日
xx楼盘销售中心
因市场的不可控，建议分批次开盘
第一批次：x栋
时间：x年x月x日——第一批次开盘
主推：临街房源，价格较低，目的是打响第一枪，抢占市场，收络客源。
具体操作如下：
1、排号期间，根据人流量以及销售情况，售房部将不定期的搞一些暖场活动
如：亲子diy、冬季运动会、传递爱心活动等
2、根据工程进度，策划第一批次开盘时间
第二批次：x栋
时间：x年x月x日——第二批次开盘
主推：小区中庭位置，价格取胜
1、依然根据第一批次排号模式排号，前期没有选到的客户，依然排号有效。
2、排号期间，售房部依然搞一些增加人气的活动
3、根据工程进度，策划第二批次开盘时间
第三批次：x栋
时间：x年x月x日——第三批次开盘
主推：前期已经做了很多宣传，蓄客也已很久，也突出了本楼盘的卖点
1、排号，按照前期排号模式继续排号
2、锁定房源：交20万可直接确定房源，并享受60000元的优惠，并成为vip客户，依然享有vip活动。
因为前期已经累积了很多客户及准客户，现在趁着节点，做一次大型的回馈老客户活动。
活动内容：现场抽奖（奖品为家具、家电卷、送后期物业费等）
根据销售情况，售房部会不定时的推出已开盘楼栋的剩余房源做活动，如：限时抢购、一口价房源、公司周年庆，特推活动房源等优惠政策。并同时推出老带新政策。
一次性客户优惠2%，按揭客户优惠1%，在规定时间内签约者，均可再额外享受1%的优惠。
建议成交价格为3988-4688每平方，3988房源是为了吸引客户流量，目前市场上周边竞品，中梁壹号院高层已经销售完毕，当时销售价格为3800-5300，尾盘是销售均价是4300。滇池上院高层已销售完毕，当时均价4600-5200。目前2公里范围内的在售竞品置信学府苑清盘销售均价4300-4500。长河湾4700-5200。天赋乐意定为高端改善小区售价4700-5500。联想樾城目前主销户型105、119均价5000-5500。明月华府均价5200-6000。蔚来城销售户型79-109均价：4600-5200。上述楼盘都是本项目2公里以内的竞品销售价格，这些楼盘都会不定期会有活动进行优惠，所以建议实际成交定价为3988平起售。交定金优惠优惠50000元是高定价，大优惠，低价成交。
时间飞逝，转瞬间，一年一度的圣诞节又即将来临，为了增进员工之间的感情，展现xx地产的企业形象，拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对，向员工和现场客户传递圣诞的祝福。
放飞梦想传递祝福
xx集团全体员工(项目留守人员除外)
20xx年12月25日(周三)下午15：00—18：00
xx咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地，整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递xx地产的企业精神，烘托现场销售氛围)
1、圣诞树：拟借用xx销售部的圣诞树，在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求，选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树，并事先定好圣诞树的装饰品。
2、喝咖啡吃糕点：将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈，各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕，一边参加游戏或欣赏节目。
3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物，提倡物美价廉和别出心裁，并将标有号码的便利贴贴在礼物上，由礼物提供者各自签上名字，以便于后续活动中的礼物互赠。
4、其它节日氛围的物料筹备：每位员工各发一顶圣诞帽，最好有太东logo;现场做简单布置，衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。
1、幸福祈祷：给参加活动的每位员工发一张精致的`圣诞小贺卡，自行填写圣诞愿望，并集中挂在营销中心的圣诞树上，然后闭目许愿。
2、游戏环节：听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数，而是拍下一个人的肩膀，出现错误者现场表演节目)
注：游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。
3、年会节目试演：将地产的年会节目提前在本次活动试演，让表演的员工提前适应舞台气氛，并让观众提出改进意见
4、真情互赠：将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间，然后轮流抽签上前领取礼物，礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。
5、放飞梦想：现场宣布太东地产的发展宏愿，由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上，同时将员工的愿望也写在上面，全体员工共同放飞气球，并合照留念。