ID：114696
时间：2023-06-06 10:35:49
上传者：曹czj我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
本节课，我以学校开展的“用生本理念，构建幸福课堂”这一活动为指导，以“学、展、导、用、评”为教学模式进行设计，顺利地完成了国学经典“仁人君子”的教学任务，下面，我将自己的教学过程进行反思。
一、学——主要体现在学生初读文言文，借助译文读懂文言文意思。先让学生读课文，读的方式多样，有自由读、个别读、小组竞赛读等，让学生充分读书，再同桌合作学习，借助译文大致理解文章意思。最后再让学生熟读成诵。诵读的方式多样，有小组背诵、个人背诵、男女逐句接背、全班背诵等。从刚才的学生汇报情况来看，学生的表现都比较积极。学生的诵读能力得到了一定的提高。
二、展——主要体现在学生搜集《大学》的资料和朗读、背诵这几方面。展示时，有个人展示，小组展示，全班展示。展示时，学生声音响亮，大方得体，学生搜集信息的能力和自我表现能力得到了较大的提高。
三、导——主要体现在课堂上对一些重点字词的读音及字义的指导。指导学生重点读好“为”、“恶”、“好”这几个多音字，并让从译文中找出这些字的意思，从而明白“为”、“恶”、“好”这几个多音字的正确读音；指导学生从“迸”的读音中初步了解什么是通假字。
四、用——小组内讨论：现代社会，如何做一个仁人君子？你知道的仁人君子有哪些？通过全班交流，让学生懂得“修身养性”的重要性。
五、评——这节课的评价方式有：教师评价，教师对学生发言中精彩的部分进行点评、表扬，如：“同学们的表现真是太让我意外了，把掌声送给自己吧！”“这两位小主持人表现真不错，送她一颗主持星，奖励5分。”让学生体验到了成功的快乐。学生评价，学生对展示过程中的某一组或某一个人的发言进行评价，以便逐步提高学生的评价能力。如：“你的声音真响亮，看起来很自信，我要向你学习。”“你读的真有感情，读出了古文的停顿和节奏，我很佩服你。”本节课，通过教师评价、学生互评，学生的课堂积极性被很好的调动了起来。
你知道的仁人君子有哪些？”这一环节给的时间少了。学生汇报时，由于快下课了，只是象征性的请了几个，全班交流时间显得仓促。
教师备好课是上好课的前提，我课前准备工作最重要的就是编写导学案。导学案不同于教案，教案是为教师组织教学活动服务的，导学案是为学生的学服务的，同时又要体现导。打造有效课堂，追求的是三化：知识问题化，问题探究化，探究层次化。因此，我在编写导学案时主要通过由浅入深、层次性的探究问题逐步引导学生对知识的掌握，在探究的过程中提升学生的能力。
编写导学案，首先要设计好学习目标。这个目标不是我们想当然的目标，在不同的阶段，学生要达到什么样的目标，新课标都是有要求的。如新课标对高中语文必修④第二单元目标就有如下的陈述：了解词的一般知识（词牌、词的题目、词的发展成熟过程等）；了解词的特点（长于铺叙、回环委婉、渐次递进、不大开大阖等）；体会词的章法（上下片如何过渡、情感如何贯通等）。这一规定就是这一单元课文学习的重难点，也是我们要完成的目标。因此这一单元课文设计导学案目标就要围绕这一点，并根据课文的思想内容对学生进行德育渗透。
《柳永词两首》这一课导学案我设计的目标是：
1、了解词的相关知识，了解作者柳永。
2、反复诵读，流畅背诵，品味诗词富有表现力的语言，体会词中优美的意境。
3、学习柳词中善于点染、铺叙、融情于景、虚实相生的艺术特点。有了明确的学习目标，问题的设计才有核心。也就是说，导学案中的问题要围绕目标进行。目标是问题设计的方向，问题是为目标服务的。
2、“云树绕堤沙，怒涛卷霜雪，天堑无涯”句中，哪两个词用得好？若将“卷”字改为“推”字好不好？为什么？同时问题设计时也要有具体的方法指导。如《劝学》的导学案中我提出了这样一个问题：“对照注释，逐字逐句翻译课文，对翻译中的疑难点做好标记。”这里，既有学习的要求，又有方法的指导。
1、学生独立自学
学生的独立学习，是让他们独立思考去发现去感悟。这种独立自学中有思维的培养，有语感的积淀，更有创新的火花。独立自学是交流的前提，没有独立自学，没有形成自己的思想与认识，那么，在合作学习中只能是观众和听众。
为了让学生充分独立自学，我做到在时间上“放”，即把晚自习全部还给学生，让学生有充足的时间放手学习。自从使用导学案以来，学校硬性规定所有晚自习教师都不准讲课，这给我的教学带来了极大的便利。上课前一两天我就把导学案发下去，要求学生利用晚自习独立思考，完成导学案上面的练习，而且还要求学生当自己的思考有了一定的结果时，要整理自己的思维，从心理上做好与人交流的准备。
2、小组课堂群学
明代学者顾炎武说：“独学无友，则孤陋难成；久处一方，则习染而不自觉。”在独立学习基础上的群学，有利于创设良好的情感氛围，发展学生的个性，提高学生的语言交际能力。学生在独立自学后，发现问题提出问题，将问题交给学习小组讨论交流共同解疑。
为了小组课堂群学，我采用异质分组的原则对学生进行分组，即将男生和女生、本学科学习较好的和有一定困难的、性格内向的和性格外向的分到一起。其目的是形成一种互补。二文班共有34人，我将其分为6个小组，每个小组5－6人。小组中只有两种角色：一种是学习的操作者，一种是学习的检查者，这两种角色由小组成员轮流担任。当一名成员向其他人说明自己的理解过程或陈述自己的观点时，其他成员要对其发言进行评价。
在小组课堂群学中，教师要深入各组观察和了解每个小组的活动情况，发现个别学生不能认真参与交流，做与合作学习无关的事情，或个别小组交流不认真，都要及时地加以引导，提出明确的要求，确保合作学习能够顺利开展，并且不流于形式。在讨论中，学生时常会出现因为思维受阻而不能深入的情况，此时教师要做必要的启发和点拔，引导学生再读书，在读中解决重难点，把读和议有机地结合起来。学生就是在独立感悟和合作学习的探索过程中，加深理解，进行自主读书，真正地发挥主体作用的。
3、全班交流、共同释疑
合作学习最终要让各小组向全班交流，分享成果。交流的内容一是认知与技能方面的，二是过程与方法方面的，三是情感与价值观方面的。学生交流的不仅仅是知识，还包括方法。在交流过程中，对学生在小组群学中不能解决的问题教师适当加以点拨，提交全班探讨共同释疑。同时，教师还要不断提醒学生注意倾听发言，记录下自己没有想到的，从而达到了更大范围的资源共享。
在全班交流中，我采用两种方式：自由发言式和中心发言人发言式。自由发言式可以给语言表达能力强的同学充分展示自己见解和才情的舞台。中心发言人发言式中中心发言人是轮流担任的，每个人的机会是均等的。这样做的目的就是为了在合作学习中消除权威，体现地位均等与机会均等。培养学生平等合作的意识。小组发言人由组员推选，不同的活动由不同的人员代表发言，每个人都获得发言机会。中心发言人的交流代表的是小组而不是个人，师生对中心发言人的评价不是对其个人的评价，而是对这个小组的评价。自由发言式和中心发言人发言式两种方式交替使用。评价时采用个人计分和小组计分相结合的方法，每个月选出两个表现优异的小组和四个表现优异的个人分别加以表彰，并颁发奖品和我自己设计的奖状。
自实施课改以来，学生成绩、能力的提高是显而易见的。在20xx年上学期期末考试中平均分超四中近十个百分点，20xx年学考语文全部合格，且最高分达到了98分。现在，我终于明白了“给学生一个机会，学生还老师一个惊喜”这句话的含义。
“导学案”导学是一项长期而艰巨的探索任务，这其中我有喜悦也有迷茫，但更多的是看到了学生能力的提高与发展。我坚信只要努力，就会有进步！
纵观历代大师的绘画成就和绘画认识，都视素描为表述思想、情感最直接最根本的表现形式，如今它已成为视觉艺术各专业基础学习的共同需要。它不仅是视觉艺术各专业夯实基础的需要，亦是一种独立的艺术表现形式，具有独特的美学意义和审美价值。以人物头像为例，浅谈几点素描教学体会。
我国现代素描奠基人之一徐悲鸿先生曾对素描的基本训练提出“新七法”，这七法十分全面地概括了画好一张素描的基本要点，即“一、位置得宜，二、比例正确，三、黑白分明，四、动态天然，五、轻重和谐，六、性格毕现，七、传神”。其中前三点是从构图、造形和色调方面提出的要求，对初学者来说，这三点是最重要和必须把握好的；四五两点是从审美角度提出的美学原则——自然和谐；最后两点又进一步从精神和心理学高度要求素描不仅外形画准画好，还要体现性格、传达精神。我们学习素描一般以写实为基本要求，比例正确是写实的前提，经过一定阶段的训练，把表现对象的比例画准是较容易的，但若把神态、动态画得自然、调子画得和谐生动却是不容易的，这要依靠美术修养、熟练程度及总体艺术要求。
“形”与“型”对于绘画而言是非常重要的两个方面，两方面共同组成统一的视觉画面。“形”主要指形象平面特征的准确，一个部位与另一个部位的平面位置关系，“形”准是写实绘画的基本要求，其决定了能否把模特画准画像，侧重于二维的表达；“型”主要指所表现的形象的体积关系空间关系的表达，侧重于三维的表达，即所谓形体塑造。“形”与“型”相互区别又相互联系的两个方面共同作用于整个画面。
人物素描头像作为素描基础训练的一项主要内容，要求作画者不仅要掌握头部的基本解剖结构，理解头部的形体结构，还需把握对象的局部特征，及对形体的观察力、感受力、理解力、表现力等等。欲把形体画准，仔细地观察外，还需了解人头像的基本特点，头部结构最基本特点是它的左右对称性，从正面角度画模特儿很容易把握对称特点，从半侧面画模特儿由于有了透视因素的影响，在平面位置上画准对称性并不太难，但从体积上做到左右对称难度却很大。对于“形准”的要求需在各部位平面位置的准确性上严格把关，对于“型准”的要求要依赖其内部解剖结构。对于人物头像素描而言，头骨起着框架的关键作用，要在以头骨为框架的基础上，画准整个头的比例、透视、动态、斜度等，做到解剖结构与形体结构的有机结合。
形与神是一幅优秀作品需具备的两个基本方面，形准是神备的基础，画形容易画神难。人物素描不仅要表现不同形象的特点，还须尽量深入细微地表现出个性气质、神态情绪、理想追求，表现人物的完美和谐，庄重自然，青春生命，表现现实生活中的不同人物的不同经历，不同环境中的不同精神面貌。作为基础或有一定功底的学生，首先要解决的是形准的问题，在此基础上注意人物神态的刻画，在平时的练习中，注意人物内在性格和情绪的刻画，并不是必须在技巧提高之后才去追求。多留意眉、眼、嘴的情绪变化的表现，在模特神情最为自然、生动的时刻来表现，较容易使画面形象具有生气。
整体的艺术形象是一切艺术门类创作中的最高追求。马蒂斯说：“没有整体的形，细节画得再好、再出色也毫无价值。”“整体”有两层含义，一是画面效果的整体性，二是整个作画的步骤的整体性。
一张画的整体视觉效果，是评价这张画好坏的一个重要标准。从整体出发进行观察体验，才能把握住物象大的形态、气质，局部，孤立的不顾整体的观察习惯，只能是因小失大，支离破碎。观察时的整体意识，不仅是视觉习惯问题，同时也是一个审美要求问题。
作画过程应是整体观察整体刻画整体进行，做到整体着眼局部落笔。正确有效的观察应以做画时的整体意识，具体刻画时的比较分析意识，对物象特征的关注意识同时展开，有的同学在作画时不是在整体观念的指导下全面推进，而是急于求成，急着出局部效果，在缺乏对整体效果的把握下一味死抠局部，“只见树木不见森林”，常常是某一部分已经画得非常突出和完整，而其他部分还是空白的，因而造成局部与局部、局部与整体的关系无法很好地衔接。解决整体与局部的关系主要靠比较的方法，比较色调的深浅，比较形体比例的长短、宽窄、大小、斜度，比较透视关系的远与近、虚与实等等。根据这些比较画出来的形象，才能形象的表现出客观对象的本质面貌。
整体也是观察物象和处理画面的一种方法，这个方法掌握得是否恰当直接影响作品的质量，因此，要重视学会正确观察物象的方法。能否把所要刻画的物象整体地控制在自己的视域之内，在处理局部时能否考虑到整体，是在学习中需要不断提示和强调的重点。
分析比较是处理物体与物体之间，物体与周围环境之间，物体自身内部不同部分之间关系的基本思维方式。这样的比较分析能使观察、刻画不陷于孤立、片面、狭隘，它是作画时整体意识在局部深入时的反映。在观察时，写生对象中形状，结构，体面，比例，明暗，空间，质地等绘画因素都是比较分析的对象和内容，这种比较分析意识必需贯穿于作画全过程。
"整体—局部—整体"的反复过程是绘画实践的必然过程。二者互为依托，不可偏废；很好的把握整体，需要一个人的胸怀与气度，一双未受过专业训练的眼睛总容易在局部之间停留，注意力往往迷失在一些细枝末节当中。深入刻画时的分析比较意识是使局部刻画服从画面整体要求的根本保证。有些细节因画面整体需要而自生自灭，它同样完成了它所担负的或主或次的任务；一个细节都不应在整体中占据其他细节的位置，所有的细节应在整体中含而不露，显示其独特的魅力和无穷的意味。
素描的再现性是指以客观物象为依据，忠实地再现客观对象的形体特征，真实客观地揭示对象的精神状态和性格特征；素描的表现性是指以画者的主观感受为依据，运用夸张和变形等手法，强调对象形体中的情感因素，强烈表现作者对对象的体验和评判，表现性是素描学习的最终目的。素描的再现性是素描教学的核心内容，但往往一幅作品是再现性与表现性的结合。
虽然美术学习的使命是创作出“高于生活”的美术作品，但对于初级阶段学生的素描学习来说，总的要求就是在二围的空间内再现客观对象，给人造成一种逼真的视觉感受，主要锻炼她们的构图能力，造型能力，形体结构的表现能力，黑白灰色调的控制能力，画面空间的处理能力，质感量感的表达能力，整体性及生动性的理解能力等一系列造型手段的综合能力。”达芬奇说过：“谁善于模仿、谁就善于创造”，从这个意义层面来理解，如要表现首先再现。
素描教学的内容既有技术性因素，又有艺术性因素；素描的技术性是指素描教学中的诸多技术问题，如构图比例，透视，造型，形体，结构，空间，质感，量感，光影，线条，明暗，调子等等问题，素描的技术性是素描学习的核心内容，而素描教学的核心内容归根结底是其艺术性因素。在训练学生技术性的同时应注意唤醒学生的内在潜能，使他们进入敏锐的自我感知世界，也就是培养学生的审美能力独立思考意识即艺术性因素。
到了学习的较高级阶段，应考虑画的有立意，有构思，有审美因素的捕捉调度，有一定画面形式感等。但技术问题如解决不好，必然造成进一步专业学习的严重缺陷。从艺术层面来讲，画的技术性是为画的艺术性服务的，离开了绘画的艺术性这个根本目的，技术性没有了探讨及存在的意义，艺术性是一切技术探索完善的原动力。对于初级阶段学生素描学习的整体要求就是作品在一定技术性的基础上更多的表现出作品的艺术性。
轮廓线指物体的外边缘线，实质它本是一定的面，是一定面的的缩影，每个物体的外形轮廓都不同，即使是同一个物体，从不同角度看，也有不同的轮廓形状，它依据物象的形体、透视关系、结构关系而发生变化，会或轻或重或宽或窄或虚或实。轮廓线的处理能力能充分表现出一个人的形体理解能力及塑造水平；明暗交界线是物体亮部与暗部转折处的一个面而不非一条线，确切来说应是“明暗交界限”，而非“线”，它是形体出现深度、体积的关键。每个部位明暗交接线的虚实及色调的变化都是不同的。在基本形准确的基础上，处理好轮廓线及明暗交界线的细微变化便能在二维的平面上浮现出逼真的画面效果。
“黑白灰”一般理解为形体的三个大面，即“亮面”、“暗面”“灰面”。它与素描的“五大调子”一起组成统一完整的形体，是调子素描（光影素描）塑造形体最概括、最基本的的法则。素描作品要求基本形准确以外，还要有画面黑白灰的整体效果，黑白对比强烈而响亮，层次分明，具备虚实关系等，另外，用笔忌拖泥带水，要干净利索，忌画得遍数过多和改来改去，要避免画面的脏、灰、乱，这些问题主要是由于画面中的灰调子不准确造成的。在处理黑白灰关系时应做到在画大的明暗阶段，绝不能陷入五官等局部刻画，要始终放眼整体（包括大的黑白对比、大的虚实强弱、大的透视变化），然后在整体的基础上从最主要的部位一步步深入，最后作进一步的画面黑白灰关系的调整。
线条是一种对形体的概括和“抽象”，是表现一切形象的最基本的元素之一，是素描优劣的检验标记之一，是一幅优秀作品的关键因素之一。法国古典主义画家安格尔认为：“线条——这是素描，这就是一切，”充分说明了线条的重要性。总的来说线条的形式有直线、曲线、长线、短线之分。线条具有很强的表现力，用什么样的线条直接影响着画面最后的效果。用直线塑造的形体给人硬朗、结实的感觉，但运用不得当也会有生硬呆板的感觉，易于表现形象较为硬朗的物体；曲线塑造形体给人柔和、委婉、自由的感觉，易于表现形象较为细腻的物体。只用明暗来画素描，虽然正确但很死板，不能充分表达的作者的感情，通过线条和明暗的结合，能充分赋予素描以力量和生气。
画面的完整性，主要指能够恰到好处地掌握深入与概括的尺度。完成后的作品既有较精细的细节刻画，又有大的形体概括，这个尺度的把握要根据作品时间长短而定，很据作品的整体风格而定。以人为素描头像为例，一般要做到：五官的刻画应比较深入细致、生动，基本表现出模特的特征，形神兼具，黑白灰关系明确，明暗交界线近侧的结构形体应深入、具体，远侧的、或处在暗部的细节要统一到基本形体里去，依然能感到这些细节的存在，头发的特点、质感要有一定的表达，服装（领子）用笔简单概括、层次简化，同时注意画面的均衡。所谓生动性，指对整个画面的视觉心里感受，包括通过简洁的用笔表达模特儿的形象、神态、体积、质感等特点，通过线和色调的虚实变化表达对象的空间感，包括色调概括透明，黑白灰有节奏，人物内心感情完美生动等。
一般来说，素描功底的高低直接影响着今后的专业学习及艺术创作水平的高低。在素描学习的过程中，我们的认识水平、专业水平与艺术修养会得到不断的提高，这使我们在以后的学习中更加轻松愉悦、更容易的去理解、去感悟。由此可见，素描在美术专业学习中具有举足轻重的作用，不可忽视素描在专业学习中的独特地位。
1、人物的基本形不准确。包括头部动势，头部的外轮廓以及脸部轮廓，五官位置，头颈肩的关系等等。
2、对头部结构的不理解。缺乏解剖知识，不能透过现象看本质，紧紧地抓住骨骼和主要肌肉来表现，使得形体松散，线条、明暗不能落在实处。要想深入地刻划对象，必须要做到“知其所以然”。
3、立体观念不强。由于几何石膏立体清晰易辨，而头部形体比较复杂，往往陷入局部的描摹之中而忽略立体地观察与表现，缺乏应有的深度。
4、缺乏整体观念，在缺乏对整体效果的把握下一味死抠局部，因而造成局部相互之间关系无法很好地衔接。很多同学会不厌其烦地抠眼、鼻、嘴。头发、耳朵草草了事，脖子与肩的关系不予重视，画面凌乱而不协调。
5、缺乏敏锐的感受，在教学中常常看到有的学生不管画谁，不管对象的长相如何，气质怎样，都画得像一个人，模特儿似乎成了摆设，成了他们胡编乱造的参照物。人物千人一面，概念化，脸谱化，一点不象模特，像不像确实不是衡量一张素描作品优劣的惟一标准，但它却能检验一个学生对事物所具备的敏感性和表现能力。如果一个学生长时间脱离对象去感受，去编造所谓的画面效果和废弃对客观对象感知能力的训练，那么就会造成感知能力的退化，失去一个专业人所应有的敏感性。
6、不注意顶骨及枕骨的位置。因头发覆盖住头颅，往往只表现大的外形而忽视整个头颅的基本结构，应加强对头颅基本结构的理解。
凡此种、种，说明有些考生尚不能宏观上把握整体，掌握基本形，造型能力不够强，理解力有待提高，不能深入中讲究完整地处理画面。在观察方法、作画步骤等技法性训练的同时，必须提高审美意识及艺术修养。
总之，头像素描试卷的特点应该是：准确、肯定、响亮、概括、完整、生动。人物要画得像，首先是形神兼备，注重人物内在性格和情绪的刻划。一幅素描试卷只有做到完整性和生动性的统一，才会魅力无穷，取得优异成绩。
这个学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。其实，大三时，我就对市场营销学充满着浓厚的兴趣，周六还不时去旁听辅修班的市场营销学，记得是何明光教授主讲。那时，只是听了十多节课吧，总体感悟到市场营销学的概况。这个学期，在吴老师的系统教导下，进行了系统的学习，深入掌握了市场营销学的精髓。
首先，对于市场营销的概念，有了质的认识。对于一名历史学专业的学生，像我，在没有学习市场营销学这门课程时，会觉得市场营销只是把东西卖给人家，完成这一过程就可以了。然而，市场营销并没有我想像的那么简单。引用课本著名营销学家菲利普.科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。从中，不难看出，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的过程以及交换过程管理的过程。所以说，市场营销并非像我想的那样，只是把东西卖给人家的这一过程，还包括进行对顾客的分析。通过学习，我了解到，在做市场营销的4p策略前，要进行市场营销环境的分析，这就包括微观营销环境分析和宏观环境分析，还有消费者市场、组织市场的分析等。特别是对目标市场和竞争性市场这两大针对性的分析，对于市场营销的4p策略运用成功与否，具有重大的影响。
《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。通过课程的学习，我明白市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。所以说，市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。
第五、六章，消费者市场和购买行为分析和组织者市场和购买行为分析，这两章是对消费者和组织者两大市场分析与了解。通过学习，要掌握影响两大市场和购买行为的影响因素、决策过程个体因素，以及环境因素。通过解读这些因素与过程，能迅速找准营销的切入点，找对人，分清对象的关系，如影响者、使用者、决策者、购买者等等。虽然本书的研究对象主要是消费者，但对于组织者的间接分析与了解，也是对消费者的分析与了解，从而是十分必要的。
第八章，目标市场营销战略，这一章是对市场的细分、选择与定位。市场细分是消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发现市场机会;有利于掌握目标市场的特点;有利于制定市场营销组合策略;有利于提高企业的竞争力。然后，根据细分市场，进行细分市场的评价。在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目标市场。从而，进行目标市场战略的选择，可以是无差异营销战略，可以是差异性营销战略，可以是集中性营销战略。最后，进行市场定位。按三步骤走，1、识别潜在竞争优势;2、企业核心竞争优势定位;3、制定发挥核心竞争优势的战略。从而，选择市场定位战略。如产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差别化战略。
第九章，竞争性市场营销战略。首先要进行竞争者分析，知己知彼，才能百战不殆。企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入了解竞争者，如竞争者是谁，他们的战略和目标是什么，优势与劣势是什么，反应模式是什么等等。经过分析后，就要进行竞争战略的选择，如市场领导者战略，就要扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。
第十章，产品策略。所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合又叫做产品的各种花色品种的配合。1、增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益，多角化经营还可以减少风险。2、增加产品组合的长度和宽度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，吸引更多顾客。3、增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。
第十二章，定价策略。企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
第十三章，分销策略。分销渠道是指促使某产品和服务顺利地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的设计，要分析顾客的需要和服务产出水平，确定渠道目标与限制，明确各种渠道备选方案，评估各种可能的渠道备选方案。分销渠道的管理，选择、培训、激励、评估、调整渠道成员。
第十四章，促销策略。影响促销策略的因素有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。促销策略包括，人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。
对于课程的建议，我觉得当时选课程，我们是想着开旅游营销学的，这样才能对于我们旅游专业有针对性。就如，我们开的心理学，是旅游心理学，而不只是心理学。但我也不知道能否跳过市场营销学而去直接学旅游营销学。还有一点，我觉得二十多节课，上四百多页的市场营销学，真吃力。
导入技能是在新的教学内容或新的教学活动开始时，教师引导学生进入学习的课堂技能。一个好的课堂导入可以架起沟通的桥梁，拉近师生间的离，使学生身心放松，以营造一种轻松愉快的课堂气氛。
具体的功能体现在以下几个方面：
有效的导入可以激发学生对所学知识的兴趣，使学生积极主动地参与学习活动。学生带着兴趣主动去学习，在满足内心对知识渴求的同时，又伴随着相应的情绪体验，比被动接受学习效果好得多。
学习的过程，是打开心灵门户的过程，门开得越大，学到的知识就越多。如果注意力涣散或无法集中，一切有用的知识信息都无法进入。另外，在上课之初，大多数学生的状态还停留在课前的闲散自由里，也有些学生还陶醉在课间游戏里。一个恰当的导入可以集中学生的注意力，也可以为学生打开知识殿堂之门。
导入的目的是引导学生进入学习新知识的过程，为学生学习新知识做铺垫。对那些难于理解的、相对孤立的内容，如果直接呈现给学生则显得费解，但是经由情境或者直观化的导入后，便可以在学生的头脑中产生相关的感觉、经验问题，这样就很自然地进入了新知识的学习过程。
通过导入可以将学生带入所要学习的知识领域，明晰本节课的教学内容和教学目标，能够自觉地以教学目的为方向监控、调整自己的学习，整理自己的思维。这样还可以让学生增强对自己学习行为的认知与反省，进一步学会学习。
“市场营销学”这门课程在大二第一个学期我们学完了，之前我总是以为市场营销和我们的距离很远，因为我们还是在校的学生，而且专业是金融，所以学习的兴趣不是很大，但是在老师每节课讲的案例和一些理论知识之后，我对市场营销学这门课产生了极大的兴趣。
在大学最早接触营销理论是在大一参加比赛的时候，在大一第一个学期，我参加“联通杯——校园模拟招聘大赛”，因为平时我看的书比较多，所以提前了解什么是swot理论，在制作参加比赛的简历时，我不想和其他选手简历做的形式一样，所以就用swot理论分析了自身的一些条件，自己的弱势、强势、机遇和挑战。虽然那次比赛我拿了三等奖，但是那晚联通公司的评委都说对我的简历记忆最深，这给了我很大的鼓励，这是第一次我大胆的运用自己浅薄的营销理论知识参加比赛，不但收获了惊喜，从此我对swot理论也有很深的记忆。
在之后“职业规划大赛”中，我又看到了这个理论，第二次把它运用到自己的参赛作品中。其实，我在课余时间深入的自学了swot分析法，及态势分析法，是由20世纪80年代美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出的，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。我也学习到了用swot分析中国电信的案例。在大一下学期中，我和大二的同学组队参加“市场营销大赛”，再次深入学习了swot-clpv分析法，这一模型是在swot模型的基础上稍作修改而成的一个模型。这种分析方法是一种能够比较客观而准确分析一个企业现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。并且在于学姐们交流比赛的过程中，我还学习到了很多东西，4p(产品 价格 分销渠道 促销)理论和4c(顾客 成本 方便 沟通)理论，第一次觉得营销方法也是这么的有意思，而且理论虽然简单但是运用起来要分析个体的差异。
在大二的第一学期，我们正式开了市场营销学这门课，在课堂上系统学习很多营销的理论知识听到老师精彩的分析很多营销案例，其中让我印象最深的是，老师告诉我们这些营销方法和手段在实践中运用很多，让我们过节去逛街的时候，留心一下身边的打折情况，并且在课堂上为我们提供很多种类的降价打折情况供大家学习参考，从不同的选择中教会我们很多东西，让我的感悟很多，让我觉得营销不简简单单的是理论的运用，更多的是一种手段一种艺术。学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。
我觉得市场营销学是实用性较强的一门学科，它涉及到市场营销学环境、消费者市场以及消费者购买行为等各方面。我们学习了市场营销之后，无论是作为卖家还是买家，都可以在现实生活中学以致用。对经商感兴趣或是想要自主创业的同学，从市场营销学中都可以学到很多知识，即使是理论上的，但学好理论知识可以运用于实践。例如现在很多同学平时都会自己在学校外面的商业街开间店或是在学校的饭堂前摆摆摊，有时也会有同学上门推销手套，围巾等日常用的东西。这些都体现了有的同学有经商的意识，虽然可能是为了赚点零花钱，但至少可以看出现在的学生还是挺不错的，也许是在为以后的创业打下基础，也许是在为成为企业家做铺垫。
如果你是销售者，在学习了市场营销之后，也许可以使你在实践活动中增强产品的市场竞争力，结合产品和特点，针对市场的现实状况，把自己的产品推销出去。而当我们作为一个消费者去购物时，有时会遇到这样的情况，看到一款喜欢的东西，但又不知道到底买不买，不买觉得有点可惜，买了又觉得好像有点无所用处，怕买回去后后悔，也许心就动摇了。尤其是女孩子，这样的情况常出现。我曾经就有过这样，看到一件东西觉得不不错，可是实用性不大，在经过卖家阿姨那灵利的嘴之后，我的心就动摇了，后来发现买了却又不怎么用到!而学了市场营销后，我们可以对自己的这种心理做个判断，关于消费者市场和消费者购买行为的内容，就能帮助我们分析我们的心理活动。当我们了解了消费者的种种购买行为和心理以后，我们就会为自己作出一个明智的选择。结合书本和资料我对市场营销的昨天今天以及将来有了初步了解和预测，相信随着世界市场经济的持续发展，市场营销也将不断变化更新，以后会出现更多的营销模式和手段。市场营销这门学科将不断完善，适应并促进世界的发展。通过市场营销的学习使我更加了解社会，了解经济，了解市场，为我们以后更快更好的适应社会奠定了良好基础。
除此之外，我觉得“市场营销学”这门课的定义是在一个市场运作中关于产品流动的一门学科，但是在实际的生活中，营销这个概念是多么的重要，我们是大学生，面临毕业后的严峻的就业问题，我们如何在人才激烈竞争市场中，将自己很快的推销给企业，让一家公司选择我们;在平时工作生活中，我们需要组织团队带领大家共同完成一件任务，我们怎么样将自己的想法和思维推销给其他人，将自己的idea营销出去：在一个新的环境中，怎么样使别人很快的认识自己并留下深刻的印象：这些都是“营销”这个概念，所以，我觉得学习一门课程，我们不仅仅学到的是书本上的理论知识，更重要是把这些理论运用到生活中，或者从这一学科中，我们得到新的思维，对我们生活的很多方面产生巨大的影响，就像swot分析法对我的启发一样，在一个环境中，怎么客观的认识到自己处于什么样的位置，我们分析外部环境内部环境，分析优势劣势，找到自己发展的方向和营销的出路，我们适合什么样的生存环境做什么样的工作，这些理智客观的东西，比一个简单的理论知识重要的多，带给我们成长和思考的东西很重要。