ID：1208351
时间：2023-07-08 16:24:20
上传者：曹czj在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
一、学习还不够。通过此次党的群众路线教育实践活动开展以来，深深感觉到自己学习还不够，比如我有时也会借口工作忙而忽略理论学习，忽视党的群众路线相关知识的熏陶！理论挖得不深，嚼得不烂，消化不良。有时也会因为一些困难，模糊视线，迷失方向，淡于奉献。
会显得越来越重要。但是，作为党员干部，我未能很好的学习调查研究理论，认真进行调查研究实践。特别是分管的免疫规划工作，是一项长期而复杂的系统工程，随着社会的发展不断出现新的问题，社会的环境形势和政策氛围都会对免疫规划工作产生很大影响，只有不断地开展调查研究，找出问题症结和解决办法，才能为上级领导的决策提供充分可靠的依据。但是，工作以来，我亲身经历的调研只有极少，形成的调研报告只有几篇，而且基本都是上级要求时才做，自己主动开展的少，还停留在机械的完成日常工作上，没能严格要求自己，完成自定的调研计划，离免疫规划工作的科学发展差距甚远。
二、问题根源
经过分析以上的问题，在深入解剖自我之后，我认识到了问题的严重性，这是我对自己要求不严格的结果，若长期如此，将会给今后工作带来不便。应该说，我是满腔热情地投入工作的，也一直对工作是负责的，但我总感到自己有些放松，特别是没有能好好反思自己，及时调整好心态，对外界的因素也看得太重，从而造成了上进心、进取心比以前减弱，以前我对自己缺点的认识是不够到位，知道缺点，也总给自己找借口摆脱，这对自己的进步是毫无好处的，也会严重损害自己的发展与成长。
三、今后努力的方向
一是不断加强学习。充分利用此次党的群众路线教育实践活，加强对自己党性修养的培育和学习，改造自己的人生观、世界观，树立远大目标，坚定社会主义信念，努力学习政策法规和业务知识，提高自身素质,紧密联系群众,调整心态,制订可行计划,努力工作,不断提高工作水平,提高为人民服务水平,充分展示自己的能力和水平。
二是多做实事。在学习的基础上，要把学习和做事结合起来，把理论和实践结合起来，通过多做事，多经历，在实践中总结思考，在思考中找到以解决问题的方法；严格要求自己，严厉约束自己，时刻警示自己。化劣势、失败为前进的动力，保持旺盛的战斗力，永远保持自己积极肯干、吃苦耐劳、艰苦奋斗的优点。真干事、干实事以提高自己的执行能力。
三是多搞调研。在结合工作的实际情况下，在详细掌握工作具体问题的基础上,具体问题具体分析，实事求是，深入基层一线，多搞调研，及时发现和总结基层好的经验和做法，多出有质量的调研报告，为更好地服务全县的免疫规划工作科学发展尽绵薄之力！
没有察觉的缺点，需要在与同志们的进一步交流中发现和改进，需要在座的领导和同志们给予中肯的批评。总之，在今后工作中，我愿和大家一起在开拓中前进，在前进中开拓，继续保持积极进取的良好精神状态，继续恪尽职守，奋发有为，以前所未有的工作热情投入到各项工作中！
各位家长：大家好！
熟悉的脸，熟悉的笑容，我们不是第一次见面，但是这样真正和老师在一起平静的交流一次很好的机会,让您更好的了解孩子，您的参与就是对孩子教育的重视，是对我们工作的支持，在此先表示感谢！
我们班孩子比以往的孩子都聪明，表现在孩子的语言表达能力还有动手操作能力，接受能力等都比以往小班的孩子强，从孩子的表现我们也能看出我们家长的素质在提高，对孩子教育方面投入的精力多了。注重对孩子的能力培养了，这点很值得发扬。但是也有值得我们家长注意的地方，比如：现在都是独生子女，在家从来都是以他为中心家长都疼他，也不用担心有人会跟他抢东西，可是进入幼儿园就不一样了，要学会分享，要学会谦让，学会过集体生活，这个时候他往往很不适应，有一种不安全感，自己的东西不愿意跟人家分享啊，抢玩具啊，还有的小朋友攻击性行为等等，这些都是孩子上幼儿园后必然经历的过程，这是关键期，我们家长要特别注意观察，多教育孩子和小朋友分享，要学会礼貌的交往。 还有一个就是要注意培养孩子的自理能力，现在比刚开学已经有进步，我们教他们学会穿脱外套和正确姿势使用碗勺盘子，但是还有部分小朋友不会， 有的起床后不愿意自己试着穿，完全等老师来帮，吃饭在时候还是等待老师去喂,长久下去对孩子的发展没有好处，其他孩子能做到的，我们的孩子也应该能做到，所以请大家在家也注意锻炼，能放手就放手。
孩子从刚开始上幼儿园到现在已经有一个多月了，每个小朋友都有很大的进步，家长平时一定能感觉到，孩子开始拿笔开始乱画了，也许你会觉得孩子画的东西很幼稚，不成型，不好看，但是对于孩子来说却是很重要的，他需要我们鼓励，请我们对于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的点滴进步。使他有信心才会有学习的兴趣。
这一个多月来,家长一直很积极地支持配合我们的工作,为孩子准备着所使用的东西,做为老师非常感谢. 孩子交给了我们,我们就要对孩子负责,每个孩子都平平安安快快乐乐地度过每一天是我们共同的心愿,请各位家长放心,我们一定会尽全力照顾好你们的孩子,但是孩子小,免不了磕磕碰碰,有时候摔到了，撞到了也是免不了的.在这里希望大家也都能够理解,同时对所有理解支持我们的家长表示感谢！有了理解才能沟通，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，有问题我们就要交流，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。
希望你们能在以后的日子里一如既往地支持我们的工作！
谢谢大家！
大家好！
我们刚刚结束了初中的阅读生涯，迎来了充满希望和挑战的新高中生活。在这个炎热的金秋时节，我们很荣幸成为xx中学的新生。
xx中学深爱着我们。为了磨砺意志，弘扬军人精神，学校专门组织了这次军训。从今天开始，我们将进行军事训练。我相信每一个学生，像我一样，都在以极大的兴奋迎接这一刻！
在此，我谨代表一年级全体学员，表达我们对军营的深深热爱！虽然我们对未知的生活有些彷徨和焦虑，但我们很清楚，刚长大的小鹰，会为了理想而努力飞翔！
军训要求我们要像军人一样挺拔，要有严格的军人纪律，要有军人的坚韧作风、团队意识和合作精神。这就是军训的意义，这就是学校对我们的良苦用心。
这时，我的心里充满了情感。同学们，我们要以当代军人的优秀品质和传统为榜样，以优异的成绩回报教官和老师的辛勤劳动。
军训就是要向军人学习，学习军人的铁律，因为铁律是我们在学习中取胜的重要保证；军训是培养我们的群体意识和合作精神，让我们在以后的学习生活中互相帮助，互相爱护，团结前进；军训是为了增强我们的国防意识，激发我们的爱国热情。
同学们，让我们以军人的姿态，向前踢腿，开始一段最难忘的人生吧。我们要有军人钢铁般的意志，体味战友间如山一般的感情，感受团结的力量，发现全新的自己！
亲爱的同学们，我们正处于一个充满希望和挑战的新时代。我们是幸运的一代，是肩负重担的一代。古人云：千里之行，始于足下。青春期是美好生活的开始，在这里孕育了崇高的理想，孕育了高尚的情操，养成了良好的习惯，奠定了人生辉煌的基础。高一军训是高中生活的第一步。让我们互相鼓励监督，迈出最青春的一步！
在此，我代表20xx级全体新生，庄严宣誓：在这次军训中，我们将一切行动听从指挥，发扬不怕苦不怕累的精神，努力成为xx中学的优秀学生，军训的积极分子，军训的先进公司。让我们记住军训时的口号：我是军人！希望同学们永远把自己当军人，在教官的带领下，不怕出汗，不怕吃苦，严格训练，得到最有效的锻炼，为自己的人生档案留下最亮的一笔！
最后感谢会为我们流汗的导师们！
感谢精心策划我们高中课程的学校领导和老师们！
感谢xx中学，感谢这片沃土，感谢我们和她一起经历了三年的喜怒哀乐，从今天开始，从这里开始！
谢谢大家！
亲爱的老师，同学们：
大家早上好!
时光如梭，岁月如歌，转眼间，我们一个学期的学习即将结束了!再过两 个星期左右，我们就要迎来本学期的期末考试。期末考试是我们一学期学习成果的展示，是所有同学摘取果实的时候。那么，我们应该怎样去做呢？首先，我们一定要珍惜时间。我们只要能够在老师的指导下，认认真真地听好每一节复习课，踏踏实实地做好每一道习题，仔仔细细地完成每一次作业，那么，你的成绩就一定会有明显的提高。请同学们抓紧点滴时间，暂时少玩一玩，回家后少看一会儿电视，全力以赴地投入到总复习中去。今日事，今日毕，千万不要抱有任何侥幸心理，不要等到拿到成绩报告单时才追悔莫及。
其次，我们要全面复习不疏漏。一个学期中，我们学习的知识很多，我们要在老师的指导下，静下心来，扎扎实实地进行全面和系统的复习，要一个单元一个单元，一篇课文一篇课文有计划的复习。在全面复习的基础上，我们还要找准自己的薄弱点，抓住每门功课的关键点，每个单元的重点和难点，有目的地进行归纳、整理、训练。同时，我们还要讲究复习方法，复习一个知识点，就要真正掌握，还要学会运用，把课内外知识结合起来，举一反三，注重复习的效果。
另外，这段时间，早晚天气比较冷，我们一定要注意自己的保暖工作。复习累了一定要适当休息一下，抓紧白天的时间，晚上睡觉不要太迟，一定要注意劳逸结合，保证良好的身体状况。
最后，我们在抓好期末复习的同时，每一位同学应一如既往地遵守好学校的各项规章制度，常规纪律是搞好学习的前提和保证。希望老师们、同学们以饱满的热情投入到紧张的复习中！一分耕耘，一分收获，只要我们鼓足信心，努力付出，期末考试就一定会取得优异的成绩!
谢谢大家!
有人觉得警察威风，有人觉得警察辛苦，也有人觉得警察寒酸，身为一名警察的妻子，我却深深感受到警察的责任感、使命感和无法言表的柔情。
我和丈夫曾经都在伊吾县工作，也是在那里从相识、相恋到结婚的。恋爱那会，我们也曾风花雪月、花前月下，与众不同的是，我们的风花雪月大多是陪他巡逻，我们的花前月下大多是陪他值班。他的工作时间不固定，随时出差也是家常便饭，于是，我们的二人世界就在他的值班室、办公室、出差途中一天天度过。即使我尽力去跟随他、陪他，但也总跟不上他忙碌的步伐。
记得夏天，那时我已在工作，休年假回到伊吾陪他。那晚，窗外的雨下的很大，正当我们准备休息时，楼道里忽然听见人上上下下来回走动，他立刻起身说着“我去看看怎么了”。我这满腹的不愿意还没说出口，他已经出门了。没过几分钟，便急匆匆回来说了句“我要去现场，你先睡”。我那时真的委屈极了，眼泪就在眼眶打转。我很生气的追出门，心里就在想：我倒要看看到底有什么天大的事，半夜三更下着大雨还要出去。走道里，他和同事们进进出出准备出警的工具；楼门口，领导急切的商量方案，部署警力。大雨中不断有人从家里、从宿舍赶来，很快四辆车、二十名警力集合完毕，消失在茫茫夜色里。尽管事出突然、天色已晚，尽管大雨滂沱、寒意袭人，但没有人抱怨、没有人拖沓，就连我准备好的雨伞没拿，就出发了。那一刻，我被感动、被震撼了，原来警察都是一样的，令行禁止、无怨无悔。
那一夜，我睡不踏实，总是在等他、盼他回来，可是直到第二天中午也没见人，电话一直无法接通。下午五点多，他回来了，浑身是土、胡子拉碴，人也无精打采的。进门说了一句“老婆，让我睡半个小时，等会还要提审”，就躺下了。后来，我才知道，他从出发一直忙到回来，将近三十个小时没合眼。
就在那一刻，我的委屈荡然无存，心里特别特别心疼。我把他手机调整到静音，坐到宿舍对面的屋子，就想让他好好睡一会。可没到半小时，他自己起床出来了，说是“先提审吧，心里有事睡不着”。
他就是这样日复一日、年复一年的忙碌着。即使休息，也从不放松。
有一次，我们在饭馆吃饭，听见外面有吵架、打架的声音，他立刻冲出去劝架，双方都剑拔弩张，一些人还拿着酒瓶子，他就站在两群人中间，一边费劲的将两边的人分开，一边报警。直到派出所人来了，他还不忘告诉人家事发经过，才进来吃饭。我很担心他的安全，事后忍不住责备他几句，我认为他又不当班，直接报警就行了，何必将自己置身于那么危险的处境呢？一说这话，他义正言辞的说：“你胡说，我是警察，我看到了怎么能不管呢。光在这等出警，早打起来了，说不定闹出人命来了。”这就是警察，时刻责任在心，总是有一种舍我其谁的干劲。
后来他调到前山交警中队工作，这“爱管闲事”的劲更是有增无减。
6月22日，端午节，他要值班，我专程从赶到前山中队陪他过节。正准备吃饭，有人报警说是车开出路基，他立刻出门了。等了快一个小时，好不容易看见警车回来，话都没说一句又走了。一打电话才知道，那是个拉轮胎的车，轮胎散落一地、滚出去好远，他害怕轮胎丢了,车主有损失，就和同事一起把那几百个轮胎一个个挪回来，摆放到一起，然后在旁边看着，一直到司机包扎好伤口回到车跟前，他们才回来吃饭。可那时，早已晚上十点多，过了吃饭点了。
每当想到这些，我都很佩服他，但是，他从来都觉得做这一切很正常，是警察的分内事。后来，我逐渐发现，他对工作那种热情、激情是无可替代的。
到了前山工作后，他天天就在琢磨怎样更好的开展工作。他首先从改善工作环境入手，将办公区、生活区分离，带领大家一起打扫卫生、粉刷墙壁，铲平、夯实路边泥土带，修煤池??经过三个多月的努力，前山中队果然变样了，工作环境变整洁了、停车带变宽了。
我渐渐明白，在他的心里，工作没有范围，不分场合，他总是竭尽所能去做好一名警察。在他的心里，工作成就感、荣誉感已远远超过自己的付出。
结婚五年，我被他的敬业和他对工作那份强烈的责任感、使命感所折服，被他无怨无悔的干劲所感动，也逐渐习惯了这种生活。其实，我懂的，并非他不想享受家庭生活，只是他热爱这份工作，工作就需要付出。他也在用他的方式，表达他对家庭、对我的柔情：尽管两地分居，但是每逢生日、节日总会收到他的礼物、祝福；尽管他很忙，但是每到吃饭时间，总会接到他电话，叮嘱我按时吃饭；尽管他我生病住院他不能陪伴左右，但是他在家的那天做了我最爱吃的饭菜，送到病房、陪我吃完。
这就是我的丈夫，一名身负责任感、使命感的警察，一位用自己的方式表达柔情的丈夫。
1、嘉泽镇延政西路污水干管工程实施总长为3478.2米。
2、嘉泽镇污水提升泵站工程包括泵站沉井、配电房、围墙、道路、给排水及配套电气。
3、嘉泽镇镇区雨污分流污水干管工程全长4196.04米。完成接管居民730户，完成主管网范围内接管的企事业、服务行业（饭店）单位个数52家。
4、嘉泽镇hdpe牵引污水管道工程dn400pe管503.3m。
（1）检查已完工程的质量和形象面貌。具体验收范围：嘉泽镇污水提升泵站工程、嘉泽镇镇区雨污分流污水干管工程、嘉泽镇hdpe牵引污水管道工程。由于延政西路拓宽，对延政西路污水干管工程现场原管道造成损坏，待武进区交通局道路建成后一并恢复，故延政西路污水干管工程不在本次现场验收范围内。
第二项议程：察看现场。
第三项议程：听取建设、设计、施工、监理的工作报告；
第四项议程：验收委员会检查工程资料（建设、监理、施工资料）；
第五项议程：验收委员会成员讨论并形成“工程竣工验收鉴定书”；
第六项议程：验收委员会成员签字；被验收单位签字；
第七项议程：有关领导讲话。
大家好！
总公司：销售纸面石膏板640万张，贴面板240万张，岩棉保温板一万吨，石膏10万吨，石膏粉5000吨；a公司:生产和销售石膏板620万张，生产石膏粉16.5万吨，贴面板240万平方米，石膏21万吨，完成石膏板烘干炉节能改造；b公司：设备安装及调试，生产和销售外墙保温板1万吨，环境绿化；c公司：完成石膏板技术改造,生产和石膏板180万张，争取国家支持基金600万元以上，阵地建设；d公司：六月底将初创期的全部投资持平，利润指标完成150万元，高加筋石膏板品牌扎根甘肃，销量达40万张，销售石膏粉5000吨。
要完成以上销售目标，我将采取以下销售策略。
渠道策略企业在运营中重要策略，企业的产品是通过营销渠道传递给消费者，营销渠道是实现产品与利润的桥梁，其应遵循以下原则:首先，营销渠道既要能实现我厂产品与目标受众之间的价值互换，同时还要能尽可能的缩短其长度，以提高效率为目的;其次，尽可能降低建设渠道的费用，控制销售中不必要的销售成本;第三，渠道的设计以维护经销商的利益为己任;第四，渠道中的信息要畅通，要保障第一时间内反馈到我厂，以使我厂在瞬息万变的今天能及时调整运营策略稳定公司的发展;最后，当然，这样的渠道一定要增加顾客的价值为目的，以达到双赢。
第一，直销。直销模式的运作，主要依靠自己我厂附近的一些工程来实现的，该模式省去了中间环节，其获益也是比经销获益大，而且能够增强公司的竞争力，但是，增加了额外的销售成本，而且运作周期长，所以，我厂的销售大部分应该还是要依靠经销商来完成。
第二，经销。随着装饰建材市场竞争日渐加剧，厂家与商家协同发展势在必然，他们有责任与义务一同开发新的市场，经销商的选择只是第一步，在技术方面的指导、促销、人员培训、售后服务等方面需要厂家来帮助经销商去完成，我厂的经销应借助经销商对顾客的购买习惯和消费习性的了解、其复杂的营销网络去实现自身的销售，这是也是我厂当前的核心任务之所在。只要中间商的利润得到保证且产品品质可靠，那么我厂就可以利用中间商实现营销。
“酒香也怕巷子深”，拥有高品质的产品，只是在争夺市场的战役的开始。如何能将品牌应有的能量发挥出来，我厂应从战略的角度来看待品牌问题。这也意味着，树立战略品牌观念，建立一套适合自身的品牌管理体系，深入分析顾客的需求，制定行之有效的品牌建设的方案并加大品牌推广力度，树立与良好的品牌，然后依靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提升企业的无形资产，把品牌代表优质产品所凝聚的商业价值和商业信用、品牌资产、品牌个性、品牌形象、品牌忠诚度等转化为连续不断的购买力，占领并不断扩大市场份额。
通过整合各种营销传播组合，针对石膏板在市场的目标受众，如普通顾客、工程项目、建材超市、家装公司等，选择有效的传播途径，确立符合我厂实际需要的促销组合。针对市场的特点，在相对集中的建材市场投放户外广告，象“立邦漆”和“多乐士”进入市场时就采用了这种广告方式，效果显著。对正在兴起的超级市场也可采取户外广告的方式，在店面前方的醒目位置设置广告牌会大大提升企业在消费者人群中的知晓度。另外，对建材市场中经销商的店招和陈列给出设计规划，统一按公司的要求来做，以体现“优质企业”的形象。
要提高销售量，无论石膏板是在消费者市场或是工业品市场中均需要完善的技术服务，因此，我厂除了注重企业品牌、产品品牌，还应该重视服务品牌的打造。作为附加产品，服务是区别于有形的实物的产品。服务不仅是一种活动，而且是一种过程，是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售、售后服务等各个部门的事，甚至是每位员工的事。销售服务已经不局限于售后服务，从售后开始向售中、售前前移，进入全程化服务阶段。在服务营销观念下，企业应该关心的不仅是产品是否成功售出，更应注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。用户购买了公司的产品，不是营销工作的结束而恰恰是开始。对用户而言，产品的价值体现在服务期内能否有效的满足用户的真正需求。
要真正的为顾客提供优质的服务，首先要正确的分析顾客的需求，然后才能有针对性的满足于不同顾客的需求的多样性。石膏板作为建筑材料，间中间环节比制造商更多的接触到实际使用的客户，因此在销售和售后环节上，对各种可能接触到客户的环节的提供优质的服务，才能使这种服务有效的传递到最终用户那里，从而树立真正的服务品牌，增强市场营销竞争力，提高销售量。
目前纸面石膏板市场的竞争是非常激烈的，各企业为了实现自己的营销战略和目标，根据产品的特点、市场的需求及竞争情况，都采取了灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，以便促进和扩大企业产品的销售，提高企业整体的效益。
销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于顾客来说，销售人员是公司的象征;反过来，销售人员又从顾客那里给公司带回许多有关顾客的有用信息。所有销售人员即组成了企业的营销组织。营销组织作为企业的资源，应对其加以有效的管理和利用。营销组织的扁平化已是一个国际趋势，扁平化的核心在于提高组织的速度与效率，但如果在扁平化的过程中丧失了对市场的控制能力，使得企业的营销专业化能力和组织管理能力低下，就失去了扁平化的意义，成为一种简单低效的组织管理方式。企业应在考虑资源使用的情况下，充分考虑如何组织营销力量以对市场产生最大的影响，毕竟市场才是企业所追求的和利润的来源。
公司最直接面对客户的员工是营销人员，因此，营销人员素质的好坏直接影响到顾客对公司的认知和满意度。因此，内部营销与外部营销对企业来说同样变得很重要。内部营销的观念告诉我们，企业必须对直接接待客户的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以便使顾客感到满意。而营销部门要做的最大工作就是使每个员工都实行以顾客为中心的营销。
在知识经济时代，知识营销对我厂尤为重要。品质再好的石膏板，如果选用型号或种类不得当，或是在安装时不得技术要领，那么也无法为顾客提供真正具有价值的产品:即一面安全、耐用、美观的墙面或天花。而随着市场的变化，渠道成员的复合化以及顾客日益复杂的需求，只是单纯去推销产品已远远不能适应这些变化了。销售人员要具备的不只会上门推销的技巧，而是要成为复合型人才:面对顾客:要成为产品专家。为顾客详尽的解说产品功能并能给出最佳选择的建议;面对渠道成员，不仅要成为产品专家，还要成为营销顾问。能为渠道培养人才、为管理下级渠道、开发大客户出谋划策;面对关联单位，要成为杂家。知识广博、为人处事体现国际知名企业的风范。
大家下午好！沐浴着冬日的暖阳明后天，我们举行着这场结业典礼。今天我作为学生代表发言，心情非常激动。
首先，我代表张集实验小学的同学对老师们致以衷心的感谢和祝福，感谢老师们对我们的辛勤培育，祝福老师们身体健康，万事如意！（鞠躬）
轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间这学期学习生活已经结束了，从明天起大家盼望已久的寒假生活就要开始了。回顾这学期来，同学们在老师的精心教育、耐心辅导之下，除了圆满地完成了正常的学习任务之外，我们还开展了一系列丰富多彩、形式多样的活动，如跳绳比赛、百米长卷画展、金秋美文诵读、迎元旦才艺展示放飞梦想等。我们在学校学到了许多科学文化知识，学会了更多求知创新的本领，懂得了不少做人的道理，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了！”（请同学们和我一起再说一遍：“老师，您辛苦了！）
一学期来多姿多彩的活动，丰富了我们的知识，增长了我们的才干，锻炼了我们的能力，提高了我们的素质。因此，我们有理由说，这是同学们大丰收的一学期，是值得让同学们回味、值得让同学们留恋的一学期。
同学们，岁月的脚步不会因生活的斑斓而停滞。寒假生活开始了，请同学们在完成寒假作业的同时也不要忘了安全，尤其在春节期间放炮要注意的问题，在玩得开心之余一定要想着自已和他人的人身安全；压岁钱不要乱花，要使它尽可能花得有价值，比如：可以买一些好书，寒假里慢慢品读；可以为家人买一点小礼品等，做一个讲公德、有修养、懂礼貌、守纪律、爱学习的小公民。
最后，祝愿同学们渡过一个愉快而有意义的假期；祝愿我们的老师每天都有一份美丽的心情；祝愿我们的学校更加灿烂辉煌！
因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。
去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。
去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。
1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。
2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。
在x年我们要确保每两年就有公司业务人员去商场一次，
我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。
3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。
4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。
1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。
2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。
3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。
者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。
5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。
到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。