时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,该为自己下阶段的学习制定一个计划了。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
销售部下半年工作计划表通用篇一
一、实行精兵简政、优化销售组织架构
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
二、严格实行培训、提升团队作战能力
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
1.品知识系统培训
2.销知识系统培训
3.业执行标准培训
4.“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
5.销售人员职业道德培训
6.销售人员必备素质培训
7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
三、科学市场调研、督促协助市场销售
四、协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
销售部下半年工作计划表通用篇二
(一)经过上半年的修订与讨论,将于_月份发布实施《基本薪资制度》,使薪资确定做到规范化、标准化,同时,进行行业和地区薪资水平调查与分析,进行部份岗位与人员的薪资调整,促进薪资的内部公平与对外的竞争优势,使薪资真正反映员工贡献与个人价值,从而留住内部优秀员工,又吸引外部优秀人才加盟。
此外,现场女工流动率大,招聘困难,一个重要原因在于试用期即实行计件工资,由于熟练度差,工资较低,因此,建议对新进的一线员工实行一个月的固定工资,即:在满勤情况下,初中毕业人员第_个月固定__元,技校和中专毕业人员__元,相当于给新进人员一个月的培训熟悉期,这将有利于减少新进女工的离职,也增加招工的吸引力。
(二)继续做好公司急需人员的招聘工作。
1、鉴于女工在本地区招聘困难,除拓展招聘渠道外,将考虑在7月下旬到外地农村招聘。同时,建议公司将人员离职引起的招聘成本列入各单位人工成本考核指标,促进用人单位主管重视保持本单位人员的稳定,有效减少人员流失。基层管理干部在管理方式上也应改进——对员工的合理要求应重视,在工作分配上应公正、根据员工个人特长与能力进行合理安排。
公司还应重视一线操作员的定编问题,对于产能的提升,除了增加人员这一途径外,还可以从提高设备使用率、改进工艺流程、提升自动化操作水平、提高现有人员熟练度等方面考虑,避免采用人海战术,应制订合理的人工成本消耗与产值的比例关系,从源头上控制人员和人工成本的过度增长。
2、规范普通员工招聘流程,减少人为不正常因素的干扰,确保招聘过程的公正性。
3、加强对新进人员的入职引导,制订新进人员试用实习与转正考核管理办法,不定期举办新进人员座谈会,解决新进员工工作、生活上的困难,使新进人员能留得住。
(三)规范人员异动管理,推行竞争考核上岗,使异动做到合理、公平。
(四)完善考核与激励体系,以目标管理为导向,以工作结果作为衡量员工工作绩效的标准,并将考核结果与优秀员工评选相结合、与年终奖金发放和干部晋升与任免挂钩。
1、根据上半年试运行情况对《自我评议办法》进行修订并扩大考评人员范围。修订目标是:使考核指标量化;对干部增加相应指标:如培训下属时数、参加学习时数、部门人员流动率控制等;在考核周期上,干部实行季度考核,一般员工月度考核;考核结果的使用上:将考核结果与优秀员工评选和年度考核评优相结合。
2、制订《技术人员等级评定办法》,通过对技术人员进行定期考评,确定技术职称和相应薪资等级,创造有效的激励机制。
3、制订《年度考核管理办法》,明确各类员工年度考核标准与考核结果使用,年度考核结果与薪资等级升降、年终奖金、干部晋升等相联系,奖优惩劣,并实行一定比例的末位淘汰,增强全员危机意识和竞争意识。
4、为调动员工创新与改善的积极性及促进企业文化的建设,制订《改善提案管理办法》,对优秀提案实施奖励。
(五)增强培训管理力度,切实提升培训效益:
1、修订《培训控制程序》,明确培训权责,将于_月份正式发布实施,以此作为公司培训管理的依据,使培训做到统一管理,并加大对各单位培训指导和检查的力度,对外部培训进行归口管理。
2、做好培训需求调查工作,提高培训的针对性。下半年将根据岗位职责与任职条件制订《公司教育训练大纲》,明确各类人员的培训目标与培训课程、培训时数的设置,为推行公司重要岗位人员持证上岗做好准备。同时将培训与岗位轮换、干部晋升考核等机制挂钩,形成自主学习的氛围,倡导自觉学习、主动学习,特别是对管理干部,应将培训下属的小时数、参加培训的时数作为重要的考核指标,使干部重视自身培训及对下属人员的培训,促进全员素质与能力的全面提升。
3、对培训效果进行及时评估:对学员以课后笔试、写培训心得报告、制订训后行动方案、训后一至三个月考核学习前后工作绩效等方式进行;对讲师则以学员评价方式进行。
4、加强内部讲师的选拔与培养,对内部讲师发放授课津贴,调动讲师教学积极性,同时辅之以相应考核,促进优胜劣汰。
5、推动教学现代化建设,一是提倡使用投影仪,教材用powerpoint制作,增强培训效果;二是学习与借鉴顾问公司培训方式,引进游戏教学法、角色扮演法等教学方式,针对成人学习原理,增强学员的参与性与培训的吸引力。
6、对sbs拉链学院下半年教学进行调整:
(1)生产管理班和经营管理班剩余课程进行课时压缩与减少,争取下半年两个班均结束课程结业,将于7月份与华大协商教学安排。
(2)在压缩课时的情况下,要求学员解决好工学矛盾,尽量争取时间学习,各级主管对学员的学习要给予充分支持,人力资源本部将严格培训出勤管理,保证学习效果。
(3)下半年完成模具机械班的补考与结业工作,对优秀学员及时给予奖励,在薪资等级调升、干部晋升方面给予优先考虑,促进学员学习热情。
(4)今后sbs拉链学院的办学方式将进行改革,办班更切合员工实际需要,合作伙伴也可拓宽,办学周期长、中、短期相结合,以管理干部、营销人员、技术人员为重点培训对象。
(六)提高日常人事管理的信息化水平,提升工作效率与工作品质:
1、要求信息技术部对人事信息系统进行改进与更新,彻底解决历史遗留问题,保证人事数据统计的准确性与日常人事工作的可操作性。
2、配合信息技术部电脑考勤软件的编写开展相应工作,此项工作以信息技术部为主导,我部提供相应配合。
销售部下半年工作计划表通用篇三
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的销售体制,重新制订完善201x年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
销售部下半年工作计划表通用篇四
一、切实落实岗位职责,认真履行本员工作。
作为交通行业销售,自己的岗位职责是:
1、坚定信心,千方百计完成行业销售目标;
3、了解并严格执行销售的流程和手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报,以供团队分析决策;
7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
8、严格遵守公司各项规章制度,完成领导交办的工作,避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求,也是衡量员工工作好坏的标准,自己到岗至今已有近半个月的时间,期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训,现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解,对产品优势和不足也大家深入沟通过。为积极配合销售,自己计划设想努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断进步自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考,并为集成商出谋划策,配合集成商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合集成商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计,为集成商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中,提前两天整理好相应的授权、商务文件,快递或送到集成商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9、争取早日与集成商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应集成商的需求,争取早日回款。
三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务承诺执行,在接到客户咨询的问题自己不能解答时,首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答。
五、产品市场分析
智能交通市场整体前景看好,智能交通本质上就是交通行业的信息化。中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统、城市交通综合管理系统等。目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设,预计国家每年对智能交通系统建设的投入在50亿到70亿之间,其中还并不包括一些中小城市的一些bt\bot或自筹资金的项目。而电子警察、卡口、号牌识别等产品在其中的占有比例超过20%。
北京区域虽然市场潜力巨大,但公司销售目标以集成商为主,大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩,其中较大的集成商项目的建设的范围一方面遍布全国,一方面又呈现分散的趋势,无法形成有效地、紧密相连的网络。
我公司产品在智能交通领域中略显单一,这些就要求我们一方面要通过渠道销售,争取公司产品在北京市场上的占有率,快速凸显自身优势形成品牌效应,打品牌战,打价格战;另一方面又要在前期尽可能地广泛收集信息、跟进客户、跟进项目,提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。
六、20xx年工作重点及设想
1、尽力发展新客户,维护好原有客户,对有潜力客户多关注,并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。近期已经开始给各个具有行业背景的集成商做产品技术交流。新年假后,将拜访博瑞凯诚、美能等公司进行技术交流及产品测试。
2、对有特殊行业背景的客户,一定要做出拜访计划,定期的见面沟通,频率至少每周一次。只有这样才能真正把工作做细。
3、国家在治理城市交通拥堵方面大力投入,有些公司正在积极的参与到交通行业中。现有做城市交通,尤其是系统集成的这些客户,在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通,约见他们更高层次的领导,以求达成公司与公司之间的战略性合作。目前的工作还停留在与他们招投标、商务部门的沟通上。
4、关注ipc的市场推广,加强其与nas产品的配合使用。
5、虽然目前国内经济形势不太明朗,但我想对我们公司的影响还是有限的,毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。我们11年的任务是8000万,我们的行业目前有4个人,人均在20xx万左右。预计在电警、卡口、牌识系统产品上能突破1500万,在监控及存储产品上能做到500万。
6、应收款方面,也尽量不要放账到年底来回收,平时就做好控制管理,也能减少不少因应收款带来的工作量。
销售部下半年工作计划表通用篇五
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下半年,**街道将认真贯彻党的十八大和十八届**全会精神,深入开展党的**活动,围绕区委、区政府下达的重点工作和条线工作目标,全力以赴率先发展,全力服务促发展,开拓进取、扎实工作,突出重点、服务民生、创新特色。
一、着力推进经济做优,提升街道综合实力
下半年,街道将抓实经济发展的关键点,做强小街道大发展的特色,做细小区域大思路的举措,做亮小体量大贡献的样板。
一是举全街之力,做到 三个 落实。
在全街道上下齐心协力、全员参与的基础上,继续抓好 三个落实 :责任落实到人,街道从领导到工作人员,均要落实经济工作责任;任务落实到人,达到个个肩上有任务,大家全力以赴抓经济的要求;落实健全各项工作机制,建立健全项目首问责任制、项目资源挖查责任制、项目跟踪服务责任制、项目推进责任制,确保经济工作抓到实处。
二是不断加强党工委对经济工作的调度。
实行 三个一 的工作机制,即一个星期听取一次经济工作汇报,一个月召开一次以经济工作为主题会议,一个季度分析研究本街道经济运行情况一次。
按照群众路线教育实践活动的相关要求,加大服务企业发展,破解发展难题的力度。
三是加大激励,充分发挥各方抓经济工作的积极性。
街道将在全员参与抓经济工作的同时,从发挥每个人的最大潜能,使每个人积极主动做好经济工作入手,一要将每个干部的经济工作成绩与全年目标管理挂钩,将每个干部经济工作成绩列为年终重要考核内容,二要不断完善经济工作奖励办法,激励各方,调动全体,为区域经济发展出力。
二、 着力推进 政社互动 ,提升社会治理能力
进一步明确社区定位,转变政府职能,激发社会活力,强化多元自治。
一是继续推进社区减负增能工程,增强社区自治功能。
根据市区文件精神,继续减轻社区负担,切实转变工作作风,提升服务群众效能,全面实施 零度空间 工程。
服务群众不留一层纸。
实行 行政事务社区准入制度 ,除法律、法规有明确规定及上级政府的要求以外,街道各部门(科室)和有关单位,不在社区内设立对应机构或再下达工作任务。
对于确需社区配合的工作,按照 权随责走、费随事转 的`原则实施,继续鼓励动员社区参与社区治理,变 被管理者 为 主动参与者 。
继续强化基层自治组织在社区治理中的话语权和执行力。
下半年,试点社区金宁社区将继续完善好 社区议事监督委员会 议事、理事、监事的流程和机制,组织召开好居民代表大会,发动居民进行社区自治。
二是全面提升社区便民服务质量,完善社区便民服务网络。
社会工作站除完成社区公共服务外,还将开展帮扶救助、社区照顾、精神慰藉等专业化、个性化服务。
试点社区金宁社区下半年将由 小林民生工作室 承接社区公共服务项目,由专业的社会组织提供更加高效专业的服务,第一手接触服务对象,第一时间提供专业服务。
街道成立的社会便民服务中心将提供财税服务、家政服务、中介服务和其他服务四个大类16个项目,通过签订事务外包协议,引进相关服务机构,加快培育和发展服务类社会组织,为居民群众提供多元化、多层次、全方位的服务。
三是进行 政社互动 试点工作的推广。
下半年,街道将收集整理分析好各项数据,完善社会组织承接的监督评估机制,采取委托的方式,对社会组织的服务成效进行科学合理的评估。
为 政社互动 的完善、提高作科学的提炼。
三、着力推进组织建设,提升街道整体功能
深入推进班子建设、平台工程建设和党风廉政建设。
一是要继续严格按照教育实践活动要求,落实上级各项要求,加强对下督导,确保接下来的 查摆问题、开展批评 , 整改落实、建章立制 两个环节稳步有序开展。
落实 四查四治 要求,找准 四风 方面问题,抓好整改落实和建章立制,突出解决长期存在、群众反映强烈、迫切要求解决的问题和困难,做到联系服务群众不留一层纸,不以活动而活动,而以群众满意为终极目标。
二是要继续加强服务型基层党组织建设,同时,加大基层典型深度挖掘、精心培育、广泛宣传力度,集中选树一批基层党员群众身边、可看可学可赶的先进典型群体。
三是要不断完善街道党建联席会制度,加大 两新 领域党建力度,成立**街道 海韵 艺术团党支部。
基本思路:下半年,区教育局将继续以全国及省市教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010 2020年)》为指导,围绕义务教育局均衡发展的目标,加大投入,重点提升学校软件、硬件两大方面,按照 加快建设教师队伍,促进学校内涵发展,强力推进重点项目,做大做强学前教育,完成教育督导评估 的工作思路,全面促进教育全面、均衡、协调发展,不断提高人民群众对教育的满意度。
重点做好以下几项工作:
1、做好小学、初中新生招生工作。
调研论证小学招生地段划分,开展20**年秋季的中小学招生工作。
做好中小学学生学籍审查、统计工作。
组织学生参加招生体检。
开展中小学、幼儿园规范办学行为专项督查工作。
2、加快教育重点项目建设。
做好爱国九年制学校小学部教学楼、风雨操场竣工验收、决算、审计、资料归档等扫尾工作;做好爱国九年制学校运动场等附属工程建设工作和二十四中搬迁工作;做好爱国九年制学校中学部综合楼、实验楼建设工作;做好25中学新建工程的正式验收、决算、审计、资料归档等扫尾工作。
做好火龙岗中心学校、马饮学校、**中学、浅湾学校的招投标手续和移交工作;做好**山路小学规划设计、招投标及建设工作。
做好2号地块小学立项和规划设计、招投标及建设工作。
完成各项教育附加项目。
完成校舍管养及安全检查。
加大教育信息化推进力度。
加大信息化项目建设力度,推进数字化校园建设,依托教育资源平台和教育管理平台,扩大优质教育资源覆盖面。
培养一批现代教育技术教师骨干。
建立教育信息化管理与激励机制,推动信息化教育技术的全面应用。
3、建设专业化的教育人才队伍。
一是按需开展教师招录工作。
面向社会公开招聘幼儿教师、在编教师及区聘教师;积极与安徽师范大学对接,安排落实下一学年顶岗支教人员;二是加大校长轮岗交流和挂职锻炼,建立教育管理后备人才队伍,形成能进能出、良性循环的用人机制。
三是全面推进教师 无校籍 化管理,在全区范围内开展教师交流工作,促进教师学区内定期交流、学区之间置换交流,以教师的轮岗交流推动教育资源配置。
四是抓好教师培养培训。
举办20**年暑期校长培训、小学语文国学培训、农村小学数学教师培训、幼儿园骨干教师培训、德育干部培训、英特尔培训工作;完成国培、省培、市培参训人员派送工作;做好芜湖市第二批优秀校长评选推荐工作;五是建立区级 **区名师工作室 。
六是开展好教师节表彰工作。
4、强力推进课堂教学改革。
重点是落实我市体育教学三年行动计划,保证每个学生每天运动一小时,开齐音乐、艺术、计算技术等技能课程;以教育信息化为手段,引进新理念新模式,改进教学策略,试行探究式、分组合作式等课堂教学改革;结合督学责任区工作,抓好教学流程管理。
5、扩大特色教育办学成果。
一要做到 三个一批 :一是扩大现有的**小学、鲁港中学、**实验等学校特色项目的影响力。
二是巩固并拓展一批已有基础的办学特色。
如**路小学的艺术教育,延安小学科技教育、南关小学的礼仪教育等;三是培育一批新的特色学校。
打造一批 书香校园 、 韵动校园 、 气质校园 的名片式校园。
与安徽师范大学文学院合作开展国学教育项目。
如火龙岗中心的书法教育、25中学的机器人科技、全区动漫教育特色等。
二要大力发展各类学生社团,提升区青少年活动中心功能,以社团活动为主渠道,丰富学生学习生活,提生综合能力,推进素质教育,促进学生全面发展。
6、引进名校扩大教育集团化办学。
深化和安师大教育教学合作,与安师大文学院开展国学经典和 区本课程进课堂 合作项目。
谋划本区优质教育资源集团化运作,以优质教育集团化辐射带动效应,加速推进教育均衡,提升全区教育整体软实力。
抓好两所 北京师范大学基础实验学校 的打造。
7、做大做强学前教育。
继续做好幼小衔接工作,避免小学化现象。
继续开展素质教育开放周 区域游戏教学活动设计及材料投放培训评比展示活动。
采取 走出去 和 请进来 的方式,开展幼儿教师培训。
学前教育资助劵发放。
做好20**年**园奖补资金的落实工作以及20**年**区**园申报核查工作。
做好优秀园的奖励工作。
加强与其他部门之间的沟通,进一步加强对民办学校的管理工作。
8、加强督导工作,迎接国家认定。
全面落实中小学督学责任区制度和责任督学挂牌督导制度, 在目前已聘任8个兼职督学基础上,下一步重点是督促责任督学开展日常督导,对督学反馈的学校办学及发展中的现状和困难问题, 加以研究并进行整改。
切实做好教育数据的统计评估,完成7月份的教育强区省级评估和9月份义务教育均衡发展目标的国际级验收。
**年,县教育局局将努力贯彻省、市教育工作会议精神,主动适应教育发展新常态,继续围绕 保安全、强素质、提质量、出特色 的工作目标,进一步突出重点,努力实现我县教育又快又好发展。
抓好以下工作:
一、突出一个重点,就是办好人民满意的教育
主要抓好三项内容:一是抓素质教育让学生满意。
坚持以人为本、立德树人,着力提高学生思想道德素质,全面培养学生社会责任感、创新精神、实践能力。
二是抓教育公平和质量让社会满意。
大力促进教育公平,合理配置教育资源,重点向农村、边远地区倾斜,积极推动农民工子女平等接受教育。
全面提高教育质量,全面发展,特长发展。
造就一批人才,让群众满意。
三抓队伍建设让家长满意。
提高师德水平和业务能力,努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化的教师队伍,让家长满意。
二、把握三项工作,着力提升教育发展内涵
一是继续抓好高效课堂改革。
积极总结前阶段高效课堂实施经验,理出问题,完善相关制度,进一步推进课堂教学改革,培育典型,循序渐进,形成具有我县特色的高效课堂改革模式,提高教育教学质量。
让我县的课改工作走在全市前列,在全省有影响。
二是继续抓好 三化 进校园工作。
积极推进素质教育,以学习践行《弟子规》为抓手,以实施庐陵文化、红色文化、经典文化进校园为重点,以活动为载体,增强学生的自豪感,激发学生的爱校热情。
三是继续抓好义务教育均衡发展。
以国家验收为动力,以义务教育标准化建设和贫困地区薄弱学校改造为契机,进一步优化农村教育网点布局,加快推进 美丽校园 创建,全面提升农村教育基础设施水平。
三、突出五大抓手,打造我县教育亮点
抓手一:实施 1+1 素质教育。
结合周三下午活动课,加强学生体育和美育教育,推进 一校一品、一师一品、一生一品 和小学生 1+1 素质工程,丰富校园生活、开发学生智力、培养学生特长、提高学生综合素质、促进学生全面发展。
抓手二:开展 道德讲堂 教育活动。
扎实推进社会主义核心价值体系教育,以 道德讲堂 为平台,引导学生投身道德实践活动,进行自我心灵净化,推动校园精神文明建设。
抓手三:实施高效课堂责任区优化工作。
继续以县城学校牵头,与区内农村学校捆绑为评价的模式,借力推进我县高效课堂改革。
形成集团优势,资源均衡共享,带动全县教改发展和质量的提升。
抓手四:抓好高中教学质量。
规范教育教学行为,提倡向课堂要质量,向管理要质量,在政策、评估、资金等方面支持高中教育。
加强对高考改革的研究,搞好高考复习研讨会,加强与名校强强合作和交流。
抓手五:发展职业教育。
以吉安华忆职业教育集团为平台,在扩规模、建专业、联企业、出人才上下功夫。
研究和制定奖励办法,计划好下一年职校招生的工作。
1.下半年工作计划
2.工作计划表格
3.工作计划excel表格
4.下半年工作计划-工作计划
5.药店下半年工作计划
6.医院下半年工作计划
7.财务下半年工作计划
8.下半年工作计划销售
销售部下半年工作计划表通用篇六
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的营销团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切营销业绩都起源于有一个好的营销人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的营销团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善营销制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
营销管理是企业的老大难问题,营销人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善营销管理制度的目的是让营销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高营销人员的主人翁意识。
3)培养营销人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养营销人员发现问题,总结问题目的在于提高营销人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立营销,服务网点。
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)营销目标
今年的营销目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的营销任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的营销目标分解到各个营销人员身上,完成各个时间段的营销任务。并在完成营销任务的基础上提高营销业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的营销团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售部下半年工作计划表通用篇七
二、主要工作
1、加强学习,提高广大教工的思想素质。
2、参与学校民主管理,加强教代会自身建设。充分发挥教代会和全体教职工的作用,定期召开教代会,认真落实教代会的各项决议,督促学校行政对教代会提出的提案予以落实和执行。定期组织教代会代表学习,提高教代会代表参政、议政能力。继续深入抓好校务公开监督工作,办好校务公开栏,让全体教职员工充分关注学校的重点、难点、热点问题,对学校的各项工作做到心中有数,以进一步畅通教职工和学校行政领导的交流渠道,为学校的稳定做好协调工作。
3、开展劳动竞赛和技能训练,促进教师队伍建设。配合学校开展岗位练兵活动和教学交流研讨活动,积极开展创建学习型组织,争做知识型职工活动,引导教职工争做学习型、知识型、专家型职工,提高教师素质,树立教师形象,提升学校声誉。
4、做好献爱心、送温暖工作,增强工会的凝聚力。继续做好走访慰问工作,深入了解每位教职工家庭情况,及时探望患病的教职工,为他们送去集体的温暖和大家的关爱。继续维护女教职工的特殊利益,关心女教职工的工作、学习和生活。
5、组织丰富多彩的文体活动,促进学校精神文明建设。通过活动,使教师身心得到放松,能以饱满的精神、满腔热忱投身于学校的教育教学活动,同时也促进教职工之间的相互交流与融合。
6、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作,完善工会文档资料的管理,把争创优秀教工之家活动落在实处。
三、主要活动安排
__年9月
1、开展师德师风建设宣传教育系列活动。
2、开展庆祝教师节活动。
__年10月
1、开展迎国庆宣传。
2、组织教职工学习《工会法》和新的《劳动合同法》。
__年11月
继续开展每学期一次的趣味运动会活动。
__年12月
1、学校工会工作总结。
2、各类先进评比。
销售部下半年工作计划表通用篇八
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20xx年的工作划上一个满意的句话,为再接再厉,特做出市场部20xx年度工作计划和内容提纲。
1 市场部职能
2 市场部组织架构
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反愧及时修正销售方案
一市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是:销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:准确性、及时性、协调性、规划力、计划性、执行力
3 市场部工作职能:
二市场部工作计划
1 制定20xx年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20xx年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3 严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训:销售人员职业道德培训、销售人员必备素质培训、应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4 科学市场调研、督促协助市场销售:
5 协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso- 20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市尝同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的最大化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好最优质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
7.信息收集反愧及时修正销售方案
销售部下半年工作计划表通用篇九
一、对销售工作的认识:
二、对销售工作的提高:
1、制定工作日程表;
7、提高自己电话营销技巧,灵活专业地与客户进行电话交流;
三、重要客户跟踪:
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;