ID：1431599
时间：2023-07-11 10:02:50
上传者：曹czj每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
首先感谢xx能给我这个机会，让我在xx这个温馨大家庭里工作、学习、成长。
我是xx咨询xx分企业一名专案。白驹过隙日月如梭，转眼间我来到企业已经两个多月了，能够成为这个大家庭一份子使我倍感荣幸！到企业工作两个月时间里，我接触了不少人和事，这是我人生中很珍贵经历，也给我留下了出色美好回想。
我于9月12日进入企业，依据企业需要和本身选择，现在担任销售专案一职，负责项目日常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、认识自己，而且为我以后职业计划找到了方向和目标。在此很诚恳地向企业提出转正申请，期望企业领导给予同意。以下是本人在实习期间工作情况概述。
企业主动向上文化气氛，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合新车一样，一个好司机会让新车磨合期缩短，而且会很好保护好新车，让它发挥出最好性能。我们企业就是一名优异司机，新职员就是需要渡过磨合期新车，在企业领导下，我会愈加严格要求自己，在做好本职员作同时，主动团结同事，搞好大家之间关系。在工作中，要不停学习和积累，不停提出问题，处理问题，不停完善自我，使工作能够愈加快、愈加好完成。我相信我一定会全力以赴做好本职员作，不停努力提升自己，争取早日成为一名优异同策人，不辜负领导对我期望。
1、作为项目操盘手，销售策略方面显著存在不足和缺点；
2、有时候办事不够干练，言行举止没重视约束自己；
3、对工作预见性和发明性不够，离领导要求还有一定距离；
4、销售业绩差强人意等等。
这段时间里，我深深体会到有一个友好、共进团体是很关键，有一个主动向上、大气磅礴企业和领导是职员前进动力。企业给了我这么一个发挥舞台，所以我愈加珍爱这次机会，为企业发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且含有较强责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于和她人沟通，含有良好和熟练沟通技巧，有很强团体协作能力；责任感强，确实完成领导交付工作，和企业同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门责任人成功地完成各项工作；主动学习新知识、技能，重视本身发展和进步，平时利用下班时间经过培训学习，来提升自己综合素质，现在正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期未来能学以致用，同企业共同发展、进步。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内取得成功职业。但对于我来说，8年销售经验，让我明白，销售是一个既辛劳，又考验人综合能力工作。我深深喜爱并热爱这份充满机遇和挑战工作。
1、团体组成高于一切
（1）选择复合型人才
一个优异销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或足球全部应有所了解。因为她们所从事是一项和人沟通工作，天天要碰到不一样类型用户，不一样用户就应该利用不一样方法。降龙十八掌即使厉害，但真正和对手过招时还是得灵活利用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
（2）招聘过程结构化
要想提升招聘效率，确保招聘质量，就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团体各个组员职责，对应各职能应对技能、经验、素质等方面制订规范标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各步骤应聘人员综合表现选择相符合人才。
（3）问题处理能力是最关键原因
销售人员需含有基础要求，如吃苦耐劳、保持日常心、善于沟通等在招聘选择时全部会有严格要求，但最能表现一个销售人员是否合格最关键一条标准，就是主动处理问题能力。现在很多企业销售人员所起作用，仅仅是问题搜集和反馈，而对于来自用户或市场问题和需求，则缺乏合适处理能力，也就是说，销售团体实施力强和弱，其实是由销售人员处理问题能力强和弱所决定。
2、业绩要搭配人性
团体领导者管理对象是人，而不是事。假如一位管理者天天大部分时间全部用在处理一大堆事务工作话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时判定。实际上，一位整天有看不完文件、接不完电话领导，不一定比那些天天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶领导管理效率更高。
企业对销售团体看重是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有些人性化团体中。这时，假如能加强和团体组员间沟通，多组织部分团体活动，则会有利于加强内部凝聚力和稳定性，让每个组员全部能在团体中找到归属感。往往在这么沟通中，你会倾听到很多来自她们对于市场真实认识和了解。比如一个员工忽然对你说，最近其它部门仿佛常常加班，这时你不要认为她是在关注企业内部人员，很有可能是企业产品某个步骤在市场上出现了问题，造成效率降低，甚至造成用户埋怨。
3、把总目标分解成每个人可达成小目标
企业业绩绝大程度上依靠于销售团体，于是在年初制订计划时，企业往往就会给销售团体设定一个高于去年目标。不过销售经理则不能这么做。假如你为组员制订目标太高，反而会让她们认为因为怎么做全部完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实大家工作态度取决于其完成目标难易程度，在有限资源下经过努力越有期望完成目标，工作态度越好；相反则态度越差。所以，销售经理应该为你团体设置可行、明确、可衡量、达成度高而又有一定挑战性目标，才会让你团体凝聚成一股绳，共同完成团体目标。
假如把销售团体管理好了，把销售人员主动性调动起来了，销售业绩自然也会随之提升。我现在要做就是学习怎样能够灵活利用以上多个方面技巧，做一个合格管理者。
xx项目近期工作关键在于怎样导入来人，提升销量。之前因种种原因销售情况不容乐观，但我们有信心、有决心达成业绩目标！
经历寒冬后旅顺区春暖花开，山海景观资源秀美，季节转变带来了人口流动量，旅顺南路和老城区旅游度假资源优势逐步显露，耽搁之急就是怎样抓住这黄金销售期，有效拦截导入用户并促成成交。
本月xx项目标推售房源以联排为主，双拼为辅。甄选出二期29＃、34＃、24#、 15# 、12＃、11#楼，累计30套房源做推荐。此次推出房源，一期为现房较轻易消化。二期为期房是此次消化难点，计划一期产品部分房源销控逐批销售，达成一二期房源均等消化目标。假如销售情况可观，还将再甄选一部分房源进行补充推荐。
9月份销售目标为130套，依据之前到访用户成交百分比计算，到访成交率约为在10：1，为确保9月销售任务需导入来人950组，以此为依据制订以下数据指标。
九月份媒体推广导入来人275组成交136套；
房产中介导入来人400组成交25套；
外展场和各景点导入来人175组成交12套。
为了能达成该来人量，提出以下推售策略提议：
连续线下媒体配合，短信、夹报、dm单页派发、资源call客、电梯画框。户外广告牌、指示牌及围挡立即更新及安装出街。和二手房中介企业合作，利用其资源加大用户导入量。
天气渐暖游客增加，提议区域内各景点派发dm单。
提议赠予油卡、赠予景点门票等方法吸引用户到访，并配合物料、媒体画面宣传。
每七天末推出两套特价房源。
xx团体从开始组建，到现在逐步趋于稳定，时间并不长，很多地方还需要不停磨合、改善，所以近期我另一个工作关键在于加强团体建设，规范工作步骤，提升团体战斗力。
依据个人发展需要得到企业或部门那些方面支持
因为现在房地产销售人员比较紧缺，我们项目标销售员到企业时间也不长，期望企业对新人多组织部分培训。在以后工作中，假如有机会期望能够接触更多项目。在条件许可情况下，期望企业能多组织部分部门内部和部门和部门之间活动。
企业文化能够帮助企业长久稳定发展，每个企业全部有其独特企业文化，每个人可能出于各个方面原因，不管是对工作环境适应，还是因为所属部门不一样，或是和同事相处不一样情况，会对企业文化做出不一样诠释；它是一个很抽象渗透在企业一切活动中东西，用以规范企业不成文规则体系。它起到了导向作用，凝聚作用和规范作用。总而言之它是企业灵魂所在。这其中包含了关键价值观，企业精神和经营理念。
xx企业精神：同心，同德，同策，同力。同策事业是每一位xx人事业。同心，大家上下同心、了解、认可。不管碰到什么困难，大家相互帮助，共同克服困难，同舟共济；同德，正直品德高于一切。良好职业道德，是做人做事根本。不管是对待领导、同事还是用户，我们全部要有道德心。要以德育人，以理服人；同策，企业激励职员加强本身学习，努力提升本身多种能力；努力创建一个分享知识、经验和信息，共同进步学习型组织，我们提倡共同策划、共同鞭策、相互鼓励、共同进步；同力，企业职员富有朝气，齐心协力，而不过于计较个人利益得失，相处融洽、工作友好。同心协力，含有共同理想，遵守职业道德，共同鞭策，相互帮助，共同提升。
xx企业文化：企业文化本质是向善向上，它塑造是一个主动向上、老实守信、开拓创新、恪尽职守、思绪开阔、协作分工团体。同策是由同策用户、职员和股东共同构建企业平台；主动、尊重、坦诚、分享是上述三个群体长久相互依存、共同发展信念基础。
主动：这是一个态度问题。要求我们要有主动工作态度，生活态度，对待工作要热情，主动，乐观，向上，高效率完成上级交待每一个任务，根据正确工作方法努力工作，正确对待工作中错误和失败，不停完善本身，不停充实提升自己，让自己越来越专业，全方面提升案场工作效率。
xx相信，困难、挫折、局限，甚至冲突全部只是变得愈加好开始。
我认为每一位职员全部需要保持良好心态，不管碰到任何问题，只有以主动心态才能够让困难迎刃而解。我认为每一位职员全部需要保持良好心态，不管碰到任何问题，只有以主动心态才能够让困难迎刃而解。以主动心态去迎接挑战，我相信我明天一定会更美好。
尊重：尊重用户，尊重同事，尊重自己。首先要调整好自己心态，不卑不亢，不急不躁，一直记得自己是一个有素质有涵养同策人，充足尊重她人，方便得到她人尊重，对待用户，一视同仁，能够站在用户角度为用户着想，从而为用户做出最好选择；对待同事也要谦虚，礼貌，友善看待每个不一样等级同事，相互帮助，相互了解信任，发挥团体精神。不管碰到什么困难，大家相互帮助，齐心协力，同舟共济，营造一个良好工作环境和友好人文环境。
xx强调管理上秩序和服从，但一样要求对职员人格发自内心尊重。
我认为在我们这个团体中，尊重是做得很到位。我们每一位职员，不管是老职员还是新进职员，全部是很尊重各自想法，没有出现倚老卖老现象。老职员全部会主动去帮助新职员，关注新职员成长，我认为自己很幸运，能够加入这么友好团体，对自己以后发展也是很有帮助。
坦诚：做为企业职员，必需要坦诚面对领导把自己最真实情况汇报给领导，决不能做出弄虚作假事情。不能欺骗同事和用户，对待她人缺点和不足时，要真诚指出不足，不能带有偏见和歧视。平时要无私分享知识、经验和信息，做到共同进步。
xx接纳多种个人风格和语言种类，但只接收真诚合作和沟通态度。
一样，坦诚对于一个团体也是至关关键。只有大家坦诚相待，把自己想法全部表示出来和同事沟通，才能更有效率地将任务完成。有时，合适碰撞和火花也不是坏事，可能会激发出愈加好方案或策略。
分享：对待每个同事全部要分享自己好经验和知识，共同讨论，提升整个团体工作效率，一样，坏习惯和想法也要提出，经过大家来更正，共同勉力，不停鞭策自己，在失败和困难时候，需要大家共同面对和处理，才能让整个团体在相互信任，相互帮助环境下更有凝聚力，工作也会更有效率，成功机会也会更大，经过这些交流和分享，同事间关系也会愈加融洽和愉快，不管是成功得失大家全部应该拿出来分享因为我们是一个团体应该共同进步和发展。
刚加入xx，分享这个词是不绝于耳。我认为分享是很有必需，老职员分享工作经验，新职员分享工作感悟；在分享过程中可能会发觉很多和众不一样亮点，大家能够取其精髓，去其糟粕，达成共同进步最终目标。
在xx发展过程中，“同心、同德、同策、同力”和“主动、尊重、坦诚、分享”是密不可分、相得益彰。因为后者是前者基础，在每个职员、每个部门全部做到“主动、尊重、坦诚、分享”以后，就有一个较为稳固基础，随即“同心、同德、同策、同力”就能成为企业上层建筑，进而表现企业经营理念。
xx经营理念：专业至上、服务至诚、服务用户、善待职员、了解同仁、有效沟通、学习。依靠于我们专业水准和服务意识。"尊重用户、了解用户、和用户善意沟通，将用户视为我们永远伙伴"有了这么理念，才能为其提供发自内心真诚服务。同策信仰这么理念，愈是开放分享企业，愈能发明商业价值。
当我进入xx第一天开始，深深感受到xx和其它房产代理企业不一样。xx有严格管理制度和晋升制度，很重视对职员培训，“学习，是一个对待工作和生活态度”这句话并不是一句空洞口号，而是实实在在表现在每个方面，进入案场安排带教人员，帮我制订带教计划，分阶段完成工作；案场还定时强化专业知识，相互分享个自工作经验，加强整个团体协作能力；企业定时培训，让我们了解了很多除业务以外专业知识，让我们业务部门在强化本身工作能力同时也学到了其它相关部门所含有专业知识，提升了整体专业水平。
xx企业文化提升了整个团体实施力，也经过团体整体实施力去感染全部新进入企业职员和用户。在同行眼中，xx是一个含有很强生命里企业，xx职员给她人感觉是很专业，有活力。房地产一手房从业人员过去给人感觉是比较专业，但在工作态度方面不如二手房从业人员那么有拼搏精神，而在xx，这二者优点在企业每个职员身上得到很好结合，这就是xx企业文化最好表现。
来到这里工作，我最大收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作能力上全部得到了很大进步和提升，也激励我在工作中不停前进和完善。我明白了企业美好明天要靠大家努力去发明，相信在全体职员共同努力下，企业美好明天更辉煌。在以后工作和学习中，我会深入愈加严格要求自己，虚心向其它领导、同事学习，我相信凭着自己高度责任心和自信心，一定能够为企业发展尽自己微薄之力，我更深信今天我以企业而自豪，明天企业以我而骄傲。
敬请领导给指示，期盼着成为企业一名正式职员。
此致
敬礼！
申请人：xx
20xx年x月x日
我于xxxx年x月xx日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售经理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的xx人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
申请人：xx
20xx年x月x日
我于x年x月xx日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售经理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
根据公司规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向经理申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从xx年xx月xx日起，转正工资调整为x元/月，恳请领导予以批准。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
申请人：
xx年xx月xx日
尊敬的领导：
您好！
时光荏苒，岁月匆匆，如今的工作已经渐渐进入状态，处理事情也变得得心应手了，我很庆幸在入职竞选中能够得到领导们的赏识顺利地进入保障房公司工作，这段试用期是让我值得珍惜、留恋的一段经历。两个月的试用期下来，自己努力了，也进步了不少，学到了很多以前没有涉猎的东西，我想保障房公司不仅是一个展示工作水平的平台，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会，在这里我想对公司领导们表示最真挚的感谢。
在公司领导、部门刘经理的带领和支持下，我做好本职工作，把工作想在前，做在前，无论是工作能力，还是思想素质都有了进一步的提高，较好地完成了公司布置的多方面的任务。为了加强对施工、监理单位的管理，我总结了过去的各种管理经验并结合公司的管理模式，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了质量、安全、进度、成本控制等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，使各项工作井然有序。
在桩基施工过程中，本人凭借4年多来的施工现场管理经验和刻苦钻研，展现了较高的理论素质和分析解决问题的能力。在质量控制方面，通过对图纸的研读，对《建筑地基基础设计规范》（gb-20xx）、《建筑桩基技术规范》（jgj94-20xx）、《钻孔灌注桩》（20xx浙g23）等规范、图集的查阅与学习，并结合以往的施工管理经验，明确了桩基施工质量控制的几大要点：桩位、桩身垂直度、入岩深度、钢筋笼笼长及制作质量、二次清孔沉渣厚度以及混凝土浇捣等，其中混凝土的充盈系数是控制的关键，它决定了成桩的质量。在原材料的控制上，也是严格把关，钢筋进场前必须检查合格证与质保单，并要求各炉批号与钢筋标牌对应起来，验收合格方可进入施工场地；混凝土进场时对于含泥量、坍落度等也严格把关根桩一组试块。在施工、监理单位的配合工作，以及部门刘经理、主管黄学治同志的带领下，桩基施工两个月以来无一次质量事故，较好地完成了公司领导交付的任务。
在安全控制方面，在桩基施工阶段主要是临时用电安全以及现场施工坑洞的填补和泥浆池的围挡等。在现场施工管理中，积极响应公司安全生产的号召，现场张贴好安全施工警示标牌和宣传语，并督促施工、监理单位加强对生产安全知识的学习。对于临时用电安全，要求施工单位规范用电设施后方可允许施工，施工单位每周对于各级配电箱自检一次并做好检查记录，监理单位每次例会前全面检查一次并做好日常安全用电巡查工作，雨季施工加强巡查力度并要求施工单位做好防雨措施。对于现场施工完成后的桩洞以及三轴施工留下的沟槽，做到及时填补。对于泥浆池做好密目式围挡，并及时做好槽罐车外运工作。在施工中严格把握安全第一，预防为主，综合治理的方针，对于施工安全做好严防死守。
在进度、成本控制方面，进度计划细化到周报，成本资金计划控制到月报。进度计划和资金计划是息息相关的，合理调节好才能使甲乙双方都满意。介于临平新城房地产市场的低谷时期，良熟三期项目的正常开工是相当不容易的，也是各方领导们努力的结果，其中的资金紧张是可想而知的，在此，处理好进度与资金的关系的重要性，尤为突出。我们良熟三期d区块积极响应公司领导的精神，做好施工进度的收放工作。在进度控制中，每周一做好上周完成情况与上上周上报的进度计划情况进行对比纠偏，发现问题及时采取相应措施。在成本控制中，严格把关上报的工程量并积极配合审计单位和公司经核部的工作。
工作上我认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，具有工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，有很强的团队协作能力;责任感强，踏实完成领导交付的工作间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，协助项目主管成功地完成各项工作。在保障房公司上班的日子里，我渐渐喜欢上了这个地方，喜欢上了这份工作，想在这里慢慢成长成材，成为一名合格的正式员工。两个月的学习与工作，让我成长了很多，今后我会继续努力，一如既往地保持着优良的作风，不断地完善自己，作出一番成绩，为余杭的保障房建设把关，使居者有其安心满意的居所。四年的大学土建专业的学习，再加上四年多的现场实践施工管理经验，我想，我一定能胜任这个岗位的工作，不会让领导们失望的。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，严格把握实事求是的精神，勇于接受自我的缺点，敢于向自我发起挑战，以昂扬的斗志努力开展工作。不怕资历浅，只怕没有刻苦钻研的毅力。
在最后，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助。在今后的工作中，我将尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造更多的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。“居者有其屋”，不光是我们保障房公司的公司精神，也是我追求自我价值实现的一个目标。
此致
敬礼！
xxx
20xx年x月x日
我于xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售经理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的xx人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。xx公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的.团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
xxx
20xx年xx月xx日
我于20xx年x月x日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售一职，负责店内销售经理工作。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的丹尼斯人中的一份子，不辜负领导对我的期望。
二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
四、业务知识方面特别是销售经验还不够扎实等等。我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日
我于xx年xx月xx日进入公司工作，成为公司的一名试用员工，担任公司部门经理一职，主要职责是协助公司处理所辖部门事务，涉及公司人力资源、行政、生产等方面的事务。首先很感谢总经理和公司全体同仁对本人工作的大力支持和帮助，也感谢公司为我提供了一个施展才能的舞台。同时，经过自己的努力，使得公司的生产、行政等方面的制度有了进一步的完善。
初到公司，面对公司的众多问题，作为总经理助理的我深感肩上的任务沉重，责任重大，压力更大，甚至有时也会深怕自己不能完成公司给予的任务，不能实现总经理对我的期望。但，有压力才有动力。也正是基于这样的压力，才给了我努力工作的动力，让我时时刻刻都想把自己的。工作做到最完美的程度，慢慢寻找到了工作的自信。在工作的过程当中，公司同仁们给了我很大的帮助，让我在很短的时间里就能够了解公司情况，熟悉公司所处环境，使得我可以顺利地开展各项工作，公司的制度也正有条不紊地走上规范化道路。
在这段时间的工作过程中，我尽职尽责地完成各项任务，相信我所做的一切以及我的能力，总经理及公司全体同仁都已有所感受。在此向总经理递交转正申请书，恳请总经理慎重考虑。如能转正，我会继续用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！
此致
敬礼
申请人：xxx
20xx年x月x日
首先感谢xxx能给我这个机会，让我在xxx这个温馨的大家庭里工作、学习、成长。
我是xxx咨询有限公司xxx分公司的一名专案。光阴似箭日月如梭，转眼间我来到公司已经两个多月了，能够成为这个大家庭的一份子使我倍感荣幸!到公司工作的两个月时间里，我接触了不少的人和事，这是我人生中非常珍贵的经历，也给我留下了精彩美好的回忆。
我于xxx年xxx月xxx日进入公司，根据公司的需要和自身的选择，目前担任销售专案一职，负责项目日常销售管理工作。在工作过程中，我收获颇大，不仅深刻了解自己、认识自己，而且为我以后职业的规划找到了方向和目标。在此非常诚恳地向公司提出转正申请，希望公司领导予以批准。以下是本人在实习期间工作情况的概述。
公司积极向上的文化氛围，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。我们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在做好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会全力以赴做好本职工作，不断努力提高自己，争取早日成为一名优秀的同策人，不辜负领导对我的期望。
1、作为项目操盘手，销售策略方面明显存在不足与缺陷;
2、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;
3、对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;
4、销售业绩差强人意等等。
这段时间里，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，所以我更加珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学大学课程，计划报考全国高等教育自学考试，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。但对于我来说，8年的销售经验，让我明白，销售是一个既辛苦，又考验人综合能力的工作。我深深喜欢并热爱这份充满机遇与挑战的工作。
1、团队的构成高于一切
(1)选择复合型人才
一个优秀的销售人员一定是个“杂家”：不管对经济学还是宗教、钓鱼或者足球都应有所了解。因为他们所从事的是一项与人沟通的工作，每天要遇到不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式。降龙十八掌虽然厉害，但真正与对手过招时还是得灵活运用，对手不可能等你摆好架式从第一掌打到第十八掌。
(2)招聘过程结构化
要想提高招聘效率，保证招聘质量，就应该花点时间建立一套招聘“程序”。应该和人力资源经理一起，确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经验、素质等方面制定规范的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。
(3)问题解决能力是最重要因素
销售人员需具备的基本要求，如吃苦耐劳、保持平常心、善于沟通等在招聘选择时都会有严格的规定，但最能体现一个销售人员是否合格的最重要的一条标准，就是主动解决问题的能力。现在很多企业的销售人员所起的作用，仅仅是问题的收集和反馈，而对于来自客户或市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是说，销售团队执行力的强与弱，其实是由销售人员解决问题能力的强与弱所决定的。
2、业绩要搭配人性
团队领导者管理的对象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分时间都用在处理一大堆的事务工作的话，将会影响在处理很多政策或沟通问题时的判断。实际上，一位整天有看不完的文件、接不完的电话的领导，不一定比那些每天大部分时间用在打高尔夫、泡功夫茶的领导管理效率更高。
企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中。这时，如果能加强与团队成员间的沟通，多组织一些团队活动，则会有利于加强内部的凝聚力和稳定性，让每个成员都能在团队中找到归属感。往往在这样的沟通中，你会倾听到很多来自他们对于市场的真实认识和了解。比如一个业务员突然对你说，最近其他部门好像经常加班，这时你不要认为他是在关注公司内部人员，很有可能是公司产品的某个环节在市场上出现了问题，导致效率降低，甚至导致客户抱怨。
3、把总目标分解成每个人可达成的小目标
企业的业绩绝大程度上依赖于销售团队，于是在年初制定计划时，企业往往就会给销售团队设定一个高于去年的目标。但是销售经理则不能这样做。如果你为成员制定的目标太高，反而会让他们觉得因为怎么做都完不成，还不如做一天和尚撞一天钟。其实很多人工作的态度取决于其完成目标的难易程度，在有限的资源下通过努力越有希望完成目标，工作态度越好;相反则态度越差。所以，销售经理应该为你的团队设立可行的、明确的、可衡量的、达成度高而又有一定挑战性的目标，才会让你的团队凝聚成一股绳，共同完成团队目标。
如果把销售团队管理好了，把销售人员的积极性调动起来了，销售业绩自然也会随之提高。我现在要做的就是学习如何能够灵活运用以上几个方面的技巧，做一个合格的管理者。
xxx项目近期的工作重点在于如何导入来人，提高销量。之前因种种原因销售情况不容乐观，但我们有信心、有决心达成业绩目标!
经历寒冬后的旅顺区春暖花开，山海景观资源秀美，季节转变带来了人口流动量，旅顺南路以及老城区的旅游度假资源优势逐渐显露，耽误之急就是如何抓住这黄金销售期，有效的拦截导入客户并促成成交。
本月xxx项目的推售房源以联排为主，双拼为辅。甄选出二期29#、34#、24__、15__、12#、11__楼，共计30套房源做推荐。此次推出房源，一期为现房较容易消化。二期为期房是本次消化难点，计划一期产品部分房源销控逐批销售，达到一二期房源均等消化目的。如果销售情况可观，还将再甄选一部分房源进行补充推荐。
5月份的销售目标为30套，根据之前到访客户成交比例计算，到访成交率约为在15：1，为确保5月销售任务需导入来人450组，以此为依据制定以下数据指标。
1、五月份媒体推广导入来人175组成交13套;
2、房产中介导入来人200组成交15套;
3、外展场以及各景点导入来人75组成交2套。
为了能达到该来人量，提出如下推售策略建议：
1、持续线下媒体配合，短信、夹报、dm单页派发、资源call客、电梯画框。户外广告牌、指示牌及围挡尽快更新及安装出街。与二手房中介公司合作，利用其资源加大客户导入量。
2、天气渐暖游客的增加，建议区域内各景点派发dm单。
3、建议赠送油卡、赠送景点门票等方式吸引客户到访，并配合物料、媒体画面宣传。
4、每周末推出两套特价房源。
xxx团队从开始组建，到现在的逐步趋于稳定，时间并不长，很多地方还需要不断的磨合、改进，所以近期我的另一个工作重点在于加强团队的建设，规范工作流程，提高团队战斗力。
由于目前房地产销售人员比较紧缺，我们项目的销售员到公司的时间也不长，希望公司对新人多组织一些培训。在今后的工作中，如果有机会希望可以接触更多的项目。在条件允许的情况下，希望公司能多组织一些部门内部以及部门与部门之间的活动。
企业文化可以帮助企业长期稳定的发展，每个公司都有其独特的企业文化，每个人可能出于各个方面的原因，无论是对工作环境的适应，还是由于所属部门的不同，或者是与同事相处的不同情况，会对企业文化做出不同的诠释;它是一种很抽象的渗透在企业一切活动中的东西，用以规范企业不成文的规则体系。它起到了导向作用，凝聚作用和规范作用。总之它是企业的灵魂所在。这其中包括了核心价值观，企业精神和经营理念。
xxx的企业精神：同心，同德，同策，同力。同策的事业是每一位xxx人的事业。同心，大家上下同心、理解、认可。无论遇到什么困难，大家互相帮助，共同克服困难，同舟共济;同德，正直的品德高于一切。良好的职业道德，是做人做事的根本。不管是对待领导、同事还是客户，我们都要有道德心。要以德育人，以理服人;同策，公司鼓励员工加强自身的学习，努力提升自身各种能力;努力创建一个分享知识、经验和信息，共同进步的学习型的组织，我们提倡共同策划、共同鞭策、互相勉励、共同进步;同力，公司员工富有朝气，齐心协力，而不过于计较个人的利益得失，相处融洽、工作和谐。同心协力，具有共同的理想，遵守职业道德，共同鞭策，相互帮助，共同提高。
xxx的企业文化：企业文化本质是向善向上的，它塑造的是一个积极向上、诚实守信、开拓创新、恪尽职守、思路开阔、协作分工的团体。同策是由同策的客户、员工和股东共同构建的企业平台;积极、尊重、坦诚、分享是上述三个群体长期互相依存、共同发展的信念基础。
积极：这是一种态度问题。要求我们要有积极的工作态度，生活态度，对待工作要热情，主动，乐观，向上，高效率的完成上级交待的每一个任务，按照正确的工作方式努力工作，正确对待工作中的错误和失败，不断完善自身，不断的充实提高自己，让自己越来越专业，全面提高案场工作效率。
xxx相信，困难、挫折、局限，甚至冲突都只是变得更好的开始。
我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管遇到任何问题，只有以积极的心态才能够让困难迎刃而解。我认为每一位员工都需要保持良好的心态，不管遇到任何问题，只有以积极的心态才能够让困难迎刃而解。以积极的心态去迎接挑战，我相信我的明天一定会更美好。
尊重：尊重客户，尊重同事，尊重自己。首先要调整好自己的心态，不卑不亢，不急不躁，始终记得自己是一个有素质有涵养的同策人，充分的尊重别人，以便得到别人的尊重，对待客户，一视同仁，能够站在客户的角度为客户着想，从而为客户做出最好的选择;对待同事也要谦虚，礼貌，友善的看待每个不同级别的同事，互相帮助，互相理解信任，发挥团体精神。无论遇到什么困难，大家互相帮助，齐心协力，同舟共济，营造一个良好的工作环境和和谐的人文环境。
xxx强调管理上的秩序和服从，但同样要求对员工人格发自内心的尊重。
我认为在我们这个团队中，尊重是做得非常到位的。我们每一位员工，不管是老员工还是新进职员，都是非常尊重各自的想法，没有出现倚老卖老的现象。老员工都会主动去帮助新员工，关注新员工的成长，我认为自己很幸运，可以加入这样和谐的团队，对自己今后的发展也是非常有帮助的。
坦诚：做为公司的员工，必须要坦诚的面对领导把自己最真实的情况汇报给领导，决不能做出弄虚作假的事情。不能欺骗同事和客户，对待他人的缺点和不足时，要真诚的指出不足，不能带有偏见和歧视。平时要无私的分享知识、经验和信息，做到共同进步。
xxx接纳各种个人风格和语言种类，但只接受真诚的合作与沟通态度。
同样，坦诚对于一个团队也是至关重要的。只有大家坦诚相待，把自己的想法都表达出来与同事沟通，才能更有效率地将任务完成。有时，适当的碰撞和火花也不是坏事，可能会激发出更好的方案或策略。
分享：对待每个同事都要分享自己好的经验和知识，共同讨论，提高整个团队的工作效率，同样，坏的习惯和想法也要提出，通过大家来改正，共同勉力，不断鞭策自己，在失败和困难的时候，需要大家共同面对和解决，才能让整个团体在互相信任，互相帮助的环境下更有凝聚力，工作也会更有效率，成功机会也会更大，通过这些交流和分享，同事间的关系也会更加的融洽和愉快，不管是成功得失大家都应该拿出来分享因为我们是一个团队应该共同进步和发展。
刚加入xxx，分享这个词是不绝于耳的。我认为分享是很有必要的，老员工分享工作经验，新员工分享工作感悟;在分享的过程中可能会发现许多与众不同的亮点，大家可以取其精髓，去其糟粕，达到共同进步的最终目的。
在xxx发展过程中，“同心、同德、同策、同力”与“积极、尊重、坦诚、分享”是密不可分、相得益彰的。因为后者是前者的基础，在每个员工、每个部门都做到“积极、尊重、坦诚、分享”之后，就有一个较为稳固的基础，随后“同心、同德、同策、同力”就能成为公司的上层建筑，进而体现企业的经营理念。
xxx的经营理念：专业至上、服务至诚、服务客户、善待员工、理解同仁、有效沟通、学习。依赖于我们的专业水准和服务意识。"尊重客户、理解客户、与客户善意的沟通，将客户视为我们永远的伙伴"有了这样的理念，才能为其提供发自内心的真诚的服务。同策信奉这样的理念，愈是开放分享的企业，愈能创造商业价值。
当我进入xxx的第一天开始，深深的感受到xxx与其他房产代理公司的不同。xxx有严格的管理制度和晋升制度，非常重视对员工的培训，“学习，是一种对待工作和生活的态度”这句话并不是一句空洞的口号，而是实实在在的体现在每个方面，进入案场安排带教人员，帮我制定带教计划，分阶段的完成工作;案场还定期的强化专业知识，相互分享个自的工作经验，加强整个团队的协作能力;公司定期的培训，让我们了解了很多除业务以外的专业知识，让我们业务部门在强化自身工作能力的同时也学到了其他相关部门所具备的专业知识，提高了整体的专业水平。
xxx的企业文化提高了整个团队的执行力，也通过团队整体的执行力去感染所有新进入公司的员工和客户。在同行眼中，xxx是一个具有很强生命里的公司，xxx的员工给别人的感觉是非常的专业，有活力。房地产一手房从业人员过去给人的感觉是比较的专业，但在工作态度方面不如二手房从业人员那么有拼搏精神，而在xxx，这两者的优点在公司的每个员工身上得到很好的结合，这就是xxx企业文化最好的体现。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在今后的工作和学习中，我会进一步更加严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够为公司的发展尽自己的微薄之力，我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而骄傲。
敬请领导给予批示，期盼着成为公司一名正式的员工。
此致
敬礼!
申请人：xxx
xxx年xxx月xxx日
首先，感谢公司领导对我的信任，给了我有一个充分展现自我、实现自我价值的平台。自20xx年6月加入公司行列至今已工作三个多月，在三个多月的工作中，我对xx青年居易管理处主任岗位认知、工作性质、业务技能及思想提高以及对我职业生涯都有了新的的经验和弥补，更是对我职业生涯的挑战。
物业服务工作涉及到方方面面尤其是和客户打交道。作为一名“物业人”要有正直的品德、职业良心和道德。物业服务工作是有着崇高理想者的试验田，共产主义思想的实验园。是做服务行业从业者所从事的理想职业。他们工作时间不分昼夜，工作性质不分份内份外。节假日雨雪天人们往家跑，他们却要坚守岗位。
在三个月任职期间，作了如下工作
4，集中抓了客服队伍建设，在收费项目上坚持原则，基本完成了公司制定的经济指标；物业服务费、车位费和多种经营等收费项目有条不紊的继续工作中。
今后的工作中我还要不断学习、不断完善自我的业务水平、知识技能和管理水平；遵守良好的职业道德，保障各项工作落到实处，使经济效益取得好的收益；在工作中，无论对待业主或同事都要做到细心、耐心和真诚，争取业主满意和同事满意。最后，我将不懈的努力和拼搏，努力实现自己的人生价值。更好的服务于公司、服务于业主、服务于员工。
申请人：xxx
20xx年xx月xx日