ID：1431711
时间：2023-07-11 10:04:08
上传者：曹czj范文为教学中作为模范的文章，也常常用来指写作的模板。常常用于文秘写作的参考，也可以作为演讲材料编写前的参考。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
2、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作；
3、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品；
4、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等；
5、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标；
6、完成上级领导临时交办的任务。
2、执行公司销售策略、销售计划、量化目标 。
3、负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。
4、执行公司销售管理规定，完成其它事项。
任职资格:
1、大专及以上学历，有两年以上it产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练, 熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!
2、熟悉湖北省内武汉或各地市it渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。
3、良好的语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。
4、有一定的销售市场分析，规划能力!
5、有清晰的'职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。
6、有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。
7、能适应短期出差。
1、直接向销售总监汇报，负责区域省份的妇科泌尿产品销售工作；
2、每季度，每年完成制定的销售任务；
3、实现对区域目标医院的拜访，临床客户的产品介绍及维护；
4、开拓销售渠道，管理维护销售渠道完成销售；
5、支持协助完成区域招投标的'相关事项；
6、掌握区域市场动向，策划及配合区域或公司的市场推广活动；
任职要求：
1、医学类、酒店管理或市场营销专业优先，大专及以上学历；
2、1年以上外联工作经验；
3、熟练使用办公软件；
4、为人诚信，有责任心，做事用心、踏实、细致；
5、有良好的沟通能力和语言表达能力，能承受一定的工作压力；
6、能独立开展销售工作，具有一定的组织管理能力，有代理商、经销商的管理经验。
浏览字体：
什么是渠道经理
工作描述：
3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；
4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力：
和财务能力。
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状：
同渠道的专业化管理。风险与回报：
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势：
发展路径：渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如：市场总监、甚至是 ceo等。
转型机会：渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考：
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。
辖渠道的合作关系。
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划；
出现误导或解释不清的状况；
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；
1.负责了解渠道各项业务开展情况，整理业务推广，受理过程中经销商所遇到的各种问题。
2.每周一次对经销商进行经营考核检查 分析检查中所遇到的问题。3.加强对经销商货物供应的管理，保证货物及时送到，杜绝产品供应不及时的现象发生。
4.加强对经销商订货管理，对有保质期的产品要及时提醒经销商做好销售工作。
5.负责公司对经销商下达的各类营销活动，贯彻落实，知道并催促渠道完成公司指标。
6.负责收集区域内各竞争对手，网点竞争信息，形成报告上报公司。 7.对区域代理商经销商的销售人员进行培训，增强其对公司的理念，价值观的认同。
8.制定当地的市场推广计划及方案，并组织执行。
9.管理当地区域代理商经销商。协调各经销商之间的关系杜绝扰乱市场的事件发生。
10.做好产品销售回款工作。
11.寻找潜在合作伙伴开拓建立地区市场的代理渠道。 12.完成领导交办的其他任务。
一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：
1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。
16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。
18、完成公司领导交办的其他工作任务。
三、大区销售经理的工作权限 1.具有参与公司重大
销售决策与制度制定的权利。
2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。
3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。
4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。
5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。 6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。8、遵照公司规章制度，行使于所在职责范围内的其它权利。
1、负责线下客户资源的开拓；
3、负责活动具体策划、组织实施，确保活动或案场到达率；
4、策划、组织实施品牌主题活动；
5、其他上级安排的工作；
任职资格：
1、本科及以上学历；
2、优秀的职业道德与操守，执行力，良好的`沟通能力，吃苦耐劳；
3、热爱渠道拓展工作，认同365企业文化，
4、熟练运用各类办公软件。
2、负责新校区的启动、培训、业务监控等工作
3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;
4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;
5、做好总部运营中心外部资源对接工作;
6、服从领导安排的其他工作。
4、 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供服务;
5、 建立销售团队并指导一线销售人员拓展业务;
6、 与用户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等
7、 做好标书的准备、技术应答、讲标答标及用户答疑等工作;
8、 完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作；
9、 做好对合作伙伴的技术交流、技术培训工作;
11、完成上级领导交办的其他工作。
4、公司及领导安排的其他工作事项
5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩
6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；
7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；
8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；
9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能。