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下面，让我们共同做一个测试，测试的目的在于明确你的激励人格，也就是明确究竟什么能够激励你。一共有十五道题，大家需要根据自己的判断给每一道题，也就是每一个描述打分数，每道题的分数最高为5分、最低为1分，如果题中描述你完全同意，打5分;如果题中描述你部分同意，按照部分同意的程度，打2-4分，就是说接近完全同意打4分，接近不同意打1分;如果题中描述你完全不同意请打1分。具体的题目如下：
题1：我非常努力改善我以前的工作以提高工作绩效;
题2：我喜欢竞争和获胜;
题3：我常常发现自己在和同事谈论与工作无关的事情;
题4：我喜欢有难度的挑战;
题5：我喜欢承担责任;
题6：我想让其他人喜欢我;
题7：我想知道在我完成工作时是如何进步的;
题8：我能够面对与我意见不一致的人;
题9：我乐意与同事建立起比较亲密的关系;
题10：我喜欢设置并实现比较现实的目标;
题11：我喜欢影响其他人以形成我自己的方式;
题12：我喜欢隶属于一个群体或组织;
题13：我喜欢完成一项困难任务后的满足感;
题14：我经常为了更多的对周围事情控制权而工作;
题15：我更喜欢同其他人一起工作而不是一个人工作。
测试结束。统计方式是这样的：请将1、4、7、10、13五道题的分数加在一起;请将2、5、8、11、14五道题的分数加在一起;请将3、6、9、12、15五道题的分数加在一起。三个总分中得分最高的一个代表你的激励人格，如果你成就方面得分高，说明你需要工作上的业绩和认可去激励你;如果你权力方面得分高，说明你更加看重地位上的激励;如果关系方面得分高，说明你更加看重和谐的工作氛围和融洽的工作关系。有的人可能在两方面或者三方面得分都很高;也有的人可能在两方面或者三方面得分都很低。
为什么人需要并可以激励?因为每个人都有需求，只有无欲的人才无法激励，包括他人的激励和自我的激励。无论什么样的激励方式，都需要对症下药，就是要准确把握需求的特征。需求有四大主要特征：
刚才大家所做的激励人格测试充分说明了需求的多样性，有的人需要成就、有的人需要权力、有的人需要关系。有的人向钱看，金钱的钱;有的人向前看，前进的前。所以，我们无法用同样的东西去激励所有的人。
马斯洛的需求层次理论告诉我们，人有五个层次的的需求，分别是生理生存、安全、爱(社会)、尊重和自我价值的实现。在一定的时期，只有那些表现最强烈、感觉最迫切的需求才会引发人们的动机并影响人们的行为。所以，激励应当因时而异，因人而异，采取不同的激励措施从而达到不同的效果。
是指由于客观环境和主观条件发生了变化，人们的潜在需求才被挖掘出来。在客观环境方面，如果人们的生活环境改变了，例如从经济落后地区到了经济发达地区，人的需求就会受到环境的影响而改变。在主观条件方面，随着人的不断成熟，追求的目标会有所改变，需求也会有所改变。
随着需求得到不断的提高，人们有了新的追求，特别是以前很多不敢想的事，现在感觉有希望得到了。例如世界第一ceo杰克·韦尔奇，在进入ge的前十几年里，都没有想过自己会成为ge未来的董事长。但是，当他进入候选人的七人名单时，他感觉到希望来了。再例如，刚毕业的时候，我对物质的需求最强烈，因为我要建立家庭并迎接即将出世的女儿。目前，尽管物质的需求也比较强烈，但是毕竟随着收入的提高，经济的压力相对缓和，更多时候考虑的如何实现自我的发展。这就是需求的可变性。
所谓自我激励，就是指自己如何去激励自己。我始终认为，自励重于他励，自我激励能够从内在真正改变自己，而他人激励只能够从外部影响自己。有的人天生就是自我激励的高手，其内心就是他自己最好的激励方式，当然还有更多的人需要靠外部手段来激励，需要掌握更多的激励方法。我体会，在自我激励当中要把握六条原则，也是六种比较实用的方法：
建议大家一定要重视交友对自我激励的影响，正所谓近朱者赤，近墨者黑。不要交往四种朋友：不支持你的朋友、悲观的朋友、愤世疾俗的的朋友、有神秘感的朋友。交友不慎对你来讲绝对是缓慢而来的威胁。尽管“慎重择友”是我们应该在儿童时代就懂得的道理，但是现在还是很多人难以做到。宁可少交十个好朋友，也绝不交一个坏朋友。
目标过高或过低都没有激励作用，自我设定目标要做到合理，怎么判断合理性，就是实现这个目标在我的努力范围之内。同时，设定目标一定要离开舒适区，太舒服的目标没有激励性;要有精工细笔的精神，就是尽量把事情做的完美一些。例如，讲授这次课程，应该说内容全新、角度全新，对我是一次巨大的挑战，我设定的目标是要能够对得起大家所耽误的时间，讲到合格、力求完美。
永远记住不要打无把握之仗，只有做好准备，才能增强信心。凡事预则立，不预则废。
每个人都无法避免错误，从错误中学习会更加深刻。要有敢于范错的勇气，这样才会收获更多的成就并激励自己。今天，我所讲的内容一定有不尽人意的地方，但是我认为错误是好事。集体范错能够让我们更加清醒，你们指出我的错误，会让我一辈子都忘不了。如果我们不敢范错，我们就会谨小慎微，特别是在改革创新上，更需要敢于范错的勇气。
我体会，对于任何具有上进心的员工来说，工作中最大的刺激和激励就是迎接挑战，也就是通常所说的创新。工作上单调的重复不会激发动力、不会创造晋升的机会。只有做到别人做不到的事情，只有把事情做得比别人更好，你才会真正塑造起自己独具特色的核心竞争力。打工的最高境界是：不能随随便便什么单位、什么人都能请得起你、请得动你。
每个人都应当有一点阿q精神，想想美好的未来既不花钱，更不侵犯他人的利益。不去憧憬美好的未来，我们就会止步不前，根本谈不上自我的激励。想一想，有钱了、升职了，你就可以住大房子、开好车，毕竟物质基础决定上层建筑。
关于自我激励，我们能够总结出三点启示：
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