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客观环境
国家支持西部特色产业的发展，信息产业发展远景规划、新经济发展趋势以及wto的优良环境。
机会
中小企业投资多考虑近期效益、服务商背景、能力，盈利模式和回报周期、回报率影响目标客户的抉择。以卓网的前述优势推向市场，为目标用户着想，解决客户最为尖锐的直接的问题。同时，有同类行业市场先导可以资借鉴。
威胁
卓网本身的网站系统并不为本地用户熟悉，以及前斯其他相关企业的混乱市场行为可能对市场氛围有所影响。
在此网络经济的低谷中，使新经济对市场缺乏足够的吸引力。
网络技术的成本锁定模式注定了只能开发新的市常
技术上仍未解决网站群的信息整合和贸易平台。
问题分析与对策
企业对网络投入低迷：明确企业盈利模式、保证盈利承诺。
市场人员签单率低及客户反感市场行为：提高业务人员素质和技能。
用户反应不良：积极响应客户需求，反馈客户信息，投入培训。
目标
建立和完善渠道，稳定用户，培育目标客户信心和兴趣，吸纳各行业用户，完善本地代理机制。
策划内容
目标市场
各行业、各经济体制中小型企业为主，尤其是国家政策倾斜培育的'相关行业企业：基础产业、优势产业、特色产业、重点行业。如电子、机械、冶金、建筑、建材、房产、饮料、食品、化工、医药、旅游、教育等。
网点
完全控制本地客户市常
销售队伍
培训市场人员，走出市场人员低投入的误区。
服务
客户免费培训机制。
广告
寻求广告支持
市场调研
分析各行业网络产品与服务需求状况
行动方案
要求本部提供新闻发布和广告支持，做好品牌效应和信任度宣传。
结合中小企业发展研讨，提高知名度和促进双方对话。
分析行业市场需求特点，不同企业有不同的网络需求和即有网络化程度。
培训市场人员，提高营销技能和素质，在技术实现、网络运作模式、营销技能等方面提高市场人员适应能力，通过多种激励机制，管理市场人员，专职与兼职并用，推行片区管理制度，业务汇报制度和业务统调制度。
目标客户培训报务：提高客户兴趣和信心。
积极响应客户需求，使客户要求得到满足和反映，建立更大的潜在市场，并激活它。
运作控制
响应用户选择性比较评论;
高层市场管理人员对业务员的工作参与;
市场费用控制，将费用转移向增值服务如培训、展示等活动;
业绩汇报和业绩考核。
损益表等
略
完2000-12-18
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