ID：165855
时间：2023-05-13 06:42:24
上传者：曹czj为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
服装清货促销方法
l、适度特卖。可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，优惠券，限时抢购、节假日促销等。这样的方法法不大会损害店的信誉、形象。
2、寻找特球的销售渠道。如团购、网店销售、异地销售、地摊销售等。
3、视货品款式情况清货。滞销款狠清，流行款、时装款力度大一点。
4、视货品系列清货。女装狠清，男装适度。像保暖内衣等货品可以不急。
5、视货品品质清货。大路货品质不高，容易脱色变色、印花粘连、出现色差叠痕、配件损坏等，能清就清。
6、视资金和赢利情况清货。资金和赢利情况良好，不清都可以。
当然，关于压货的处理，可谓是仁者见仁，智者见智。
一般的服装店大概可以分为为“套现派”和“稳赚派”，他们卖出来的每一款货，都要求不能低十成本价销售出去。“稳赚派”的客户
一些品牌公司，在换季前一个月开始，视存货情况进行清货，清货的原则是；先清副款，后清主款。
有些主款，全年的款式都是一样的，在夏季、秋季和冬季的区别仅仅在于袖子的长短或者面料的厚薄，以及加棉与不加棉等。这些主款，是赚钱货品，下季仍然补货，缺货会影响到销及品牌形象。如果资金允许，所有的压货留到第二年卖，不清货。
若是潮流款，如果资金允许，只在成本价以上推广。价格太低，代表货品价格浮动太大，会直接影响到客人的信心。类型较为丰富，互补性较强。有的“稳赚派”有固定的地摊合作客户。
至于副款，都是绝版的货，过时不好销售，款式杂乱不好管理，无论资金允许与否，都必须在换季前尽量清货，低于成本也要清了。回收资金，采购更畅销的货品来卖。
由此可见，压货打折和不打折销售，清不清货，没有绝对的说法，得根据各个店铺及货品的实际情况，制定具体的操作方法。
每年的春节，都会迎来一次购物狂潮，商家们蠢蠢欲动，展开各种促销活动。下面小编为大家整理了年货促销活动方案，希望能为大家提供帮助！
一、活动主题
本次活动主要依托"闽北日报"主办的官方平台，"倚天传媒"专业策划。结合"大武夷电商"的线上服务平台优势及"闽北互动论坛"的网络人气。共同打造一个以"轻轻动指间，年货送到家"为主题的线上线下活动。活 动以现场实物展销，和线上商品购买为主。
标语：闽北日报旗下最具实力的电子商务平台
二、活动目标
1、以宣传"xx购"网为主，将最初的品牌印象植入大众心中。
2、增加关注人数、注册人数及购买人数。
3、有效的吸引现场商家及潜在的商家加盟电商。(商家可现场与电商进行意向签约)
4、现场带动性的促使百姓习惯使用该平台。(如扫微信关注、赠与书签似的操作卡、现场工作人员细心指导操作)
5、利用本次活动从新树立"闽北互动论坛"的功能性。
6、农商银行的储卡办理。
三、活动对象 南平各年货消费群体;
农商银行的信用储户、闽北互动论坛的新老网友;南平各产品经销商;
四、活动时间：2015年2月7日至8日。
五、活动地点：南平市体育公园广场
六、活动内容 展示区设置：
1、年货商品及周边产品展示;
在活动中划出一块产品展示区，展示主办方及其他加盟商的周边产品。(该活动主要由闽北日报、倚天传媒具体落地执行)
2、电商购买体验;设立电商专区，专区位置醒目，主要向往来人流发放电商宣传册页。引导消费者进行注册、购买，对需要办理加盟的商家进行登记。内容设计：
1、电商年货概念相对还比较新颖，所以线下活动主要还是引导为主。设计出商城操作流程卡(以书签为图样)，设计出线上活动宣传单，配合流程卡一起发放。
2、现场可设置1至2名农商银行工作人员，现场办理信用卡(或设立农商行专区)
3、现场注册或扫微信关注人员可得到电商送出的新年礼物(建议送印制有电商logo的对联套装)
4、针对现场招商，设计招商方案。设立填写加盟商合作意向表，留下相关讯息后期联络。(条件允许，可允诺商家加盟优惠政策：如商家再介绍其它商家加盟可享受xx广告时段等)
5、针对闽北互动论坛的新老用户，在当天可以给予一定的活动优惠，并可以为下一次即将展开的"网友节"提前聚集人气。
七、活动宣传
(一)推广时间
1、活动开展前的一周2015年2月1日至2月8日
(二)宣传方式;
1、闽北日报
2、信息群发，(手机短信、微信)
3、互动论坛(其它网络平台)
4、宣传单(在宣传单上进行内容印制)
5、南平电视台今晚九点半。
(三)宣传内容：
1、时间、地点、联系方式及活动内容。
2、折扣的对象及折扣的内容。
3、主流加盟商家的讯息。
八、现场布置
1、3*6规格广告帐篷一顶
2、展区内设电脑2台(能力范围内多多益善)，网线，三项电源接口。
3、现场桌2张、椅10张，台布。
4、x展架宣传海报，背景喷绘，现场横幅。
附加条件：工作人员统一制服(有条件可佩戴统一徽章或商标)考虑到夜间活动继续应配置灯光(普通灯光或艺术灯光)电商的视频宣传，语音宣传音响，(须要提前制作完成)现场小丑表演(更有力度的吸引人流)
九、现场物料明细
十、活动流程
工作安排：
一、现场传单发售
二、前台资讯解答人员
三、线上操作人员
四、加盟商家意向签署
年货大集活动方案
一、活动时间：2012.1.11--1.22
二、活动主题：广汇家电新春团buy惠满2999送dv 三、活动内容：
1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽分享
活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等；
单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤；
599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤；
999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤；
1999元以上限购糖果1斤，1元/斤；
2999元以上限购糖果2，1元/斤；
4999元以上限购糖果3，1元/斤；
* 流程：顾客凭信誉卡到服务台丁岩处领取相应礼品卡，丁岩进行明细登记--》顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品--》付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金--》每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上；
* 堆头展示地点：北门入口处；
* 堆头展示物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作；
* 赠品展示：活动期间丁岩、行政、保安负责此项工作的堆头、展示及保管；
* 要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示，保安负责早晚运
送，2、新大年大礼超值"惠"
活动期间单件消费满：
1999元以上送恒源祥高档枕芯一对
2999元以上送数码dv
5999元以上送千针纺防寒被
6999元以上送高档新年餐具1套
特价机 工程机 样机 不参与加赠，与套购赠不可兼得，赠品数量有限送完为止
3、1月14-15日广汇新春团购会（限量抽买）
品牌32寸电视1399元；
品牌42寸电视2399元；
合资42寸电视3999元；
品牌冰箱998元；
美菱洗衣机398元；
华日冰柜869元；
欧式弧形玻璃烟机330元；
海尔热水器699元；
品牌豆浆机159元； 电脑版压力锅199元；
4、新年套购满额即送苹果iphone手机一部； 活动期间套购满额送
9999元赠高档不锈钢餐具五件套
13998元赠高档足疗机一台
33998元赠水星家纺毛毯被一套
43998元赠32寸液晶电视一台
59998元送iphone手机
以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不可兼得。5、车票抵现金50-200元
活动期间游子探亲购物单间满699元以上凭外省、市级城市至鸡西车票、飞机票可抵现金使用，一件商品限用一张车票。单件购物满699元以上凭当月旧车票可抵现金50元 单件购物满2599元以上凭当月旧车票可抵现金100元 单件购物满4599元以上凭当月旧车票可抵现金200元以上（以上赠品特价机、报版机、工程机除外）6、新年头彩正月十五中对开门冰箱大奖！
活动期间单件购物满99元以上的顾客，1张信誉卡可换购1张奖券！
一等奖：开门冰箱
* 所有中奖顾客须交纳1元钱手续费； * 一至三等奖顾客须交纳20%个人意外所得税；
* 中奖顾客须凭身份证复印件、信誉卡复印件办理领奖手续； 四、活动宣传：
* 外区农村4队：9-12日（4天）dm单、海报、喷绘；
* 外区、矿街里4队：9-12日（4天）dm单、海报、喷绘、条幅；
* 密山街里及周边1队：9-12日
* 市内单元门、宣传栏以及站点发dm：9-15外雇12人； * 短信20万：10-13日
* 公交车条幅：10-14日200台车*5天； * 小区宣传栏：50个10-19日 * 夹报：11、12日报； 五、??
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