专业思想与专业知识技能自评 个人简历中专业知识技能要如何写

专业知识技能可以说是求职中的最为有利的筹码，特别是一些国企以及事业单位的招聘，招聘方一般就是根据个人的专业知识技能来的录取人才。专业知识技能所包含的范围也是最广的，像是硬技能以及软技能都属于专业技能部分。

就专业知识技能的重要性来看，它也一定要出现在气质的个人简历上。要知道简历也相当于一种比较独特的投资，求职者的做的好，对求职非常有帮助。那么，下面就来了解一下，。

专业知识技能的'作用也就是以一个人全部能力，用人单位一般来说都是以营利为目的组织，招聘是为了更好的发展。企业招聘的是人才，而作为人才自然需要有专业知识技能。你所拥有的专业知识技能越多，则字求职中的胜算就越大。

在中专业知识技能的表现也很重要，同样是具有一项能力，有的人能很自然的展现出来，有的要么看不到，要不几太过。一般来说专业知识技能的体现，最好是用名词特别是一些专业性的技能表述。

2.个人简历要如何写好

4.优秀的个人简历要如何写好

6.优秀的个人简历要如何写呢

7.个人简历中的个人技能与特长

8.个人简历中不可或缺的技能

“互联网 + 会计”背景下对会计专业教学也提出了更多的要求，如教师教学方式的转变、学生学习方式的改进、教学内容的完善等，这都是作为一名合格的会计教师必须要考虑的问题。但当前会计专业网络技能知识教学还存在很多欠缺之处，影响到会计学生的学习效率，更不利于会计岗位的实践，对此，本文主要基于“互联网 + 会计”背景下对会计专业网络技能知识教学展开研究。

所谓“互联网+ 会计”主要是利用先进的信息通信技术与互联网平台与会计行业进行交融，形成会计发展的新模式，而且，在“互联网+ 会计”的影响下，会计本质和内容也发生改变，内容更注重于服务，而会计本质则体现在互联网，将互联网技术与会计紧密衔接到一起，创建一套全新的会计服务系统，实现会计工作的服务化、互联网化等，提升会计工作效率，同时也促进了会计行业的飞速发展。

在“互联网+ 会计”背景下，会计专业教学要求也明显提高，不仅增加了学生的学习内容，更需要教师掌握更为专业的会计知识，才能让学生在毕业后能够尽快融入到会计行业中，成为“互联网+会计”领域的新生力量。但当前“互联网+ 会计”背景下会计专业网络技能知识教学存在很多欠缺之处，严重影响到学生的就业发展，同时也不利于“互联网+ 会计”行业的发展。例如，一些学校为“互联网+ 会计”专业学生开设的网络课，但未能将“互联网+ 会计”理论与实践课程有效结合，从而造成理论实践脱节，如，一些教师为了让学生学习更多“互联网+ 会计”的知识，非常重视理论课的教学，将大量的“互联网+ 会计”知识灌输给学生，但实践课程教学却极少，学生未能将“互联网+ 会计”理论知识有效应用到实践中，过多的是通过死记硬背的方式，整体教学效率不高，而且学生在没有掌握有效的网络技能情况下，也将很难应对“互联网+ 会计”岗位。另外，“互联网+ 会计”背景下对学生计算机技能知识教学也非常重要，但看当前“互联网+ 会计”教学中，很多学生在实际操作中，对一些计算机小的网络故障问题不知如何下手解决，例如，网线掉落、打印机不会使用、网络版会计软件不会安装操作、计算机ip 地址不会设置等，从而影响到学生的就业发展。

( 一) 改革教学方法，重视实践课程教学

通过以上的分析了解到，在“互联网+ 会计”背景下会计专业网络技能知识教学经常忽视实践课程的操作，对此，必须改进传统教学方法，应“互联网+ 会计”的发展需求必须重视学生实践课程教学。“互联网+ 会计”专业不仅仅是会计专业，更需要学生掌握相应的互联网知识，因此，教学过程中应不断渗透网络技能，在掌握理论知识的同时，将其应用到实践中，例如，学生可以通过校园网建立虚拟的网络实践平台，为学生构建一个良好的实践学习环境，一方面通过该平台的使用可以提升学生的会计实践能力，另一方面可以提升网络的运用能力，以便于在实际工作中应对各种网络小问题。另外，为了迎合“互联网+ 会计”专业的发展，在教授学生大量理论知识的基础上，应培养学生对网络的管理、维护、故障排除等方面的实践操作能力。例如，教学可以通过采取案例、任务驱动、合作学习、启发式等方面的教学方法，充分体现出学生在学习中的主体地位，教师对学生进行适当引导，并配合学生实践操作，从而实现项目实践教学的多样性，不仅培养学生实践动手能力，同时对培养学生的学习兴趣也有着极大的作用。另外，教学中，教师应更重视学生的实践操作能力，可以在实践过程中引导学生将理论应用到其中，让学生通过实践操作真正理解其中的理论知识，避免学生死记硬背的现象，为踏出校园走入“互联网+ 会计”领域提供基础保障，同时也为“互联网+ 会计”领域的.发展培养更多应用型人才。

( 二) 重视学习方法的培养，有效进行过程考核

在“互联网+ 会计”背景下，会计专业学习方法也有所改变，应打破传统的学习方法，结合互联网与会计技能共同学习，当然，学生学习方法是否合理与教师的引导有着直接的关系，因此，在“互联网+ 会计”背景下会计专业网络技能知识教学中，教师应精心设计教学课件以及学生的学习过程。例如，利用项目驱动实验项目的方式，操作过程中应做到以实践操作为主，教师授课为辅的原则，培养学生养成良好的学习习惯，切实有效提升学生的学习效率。例如，在会计专业授课过程中，教师可以设置一些网络疑难问题让学生实践解决，网络不通不仅会影响到互联网平台的正常运行，同时也会影响会计服务，而在网络不通的情况下将如何解决呢?造成网络不通的原因都有什么?一系列的提问带领学生走入实践课程中，不仅让学生学习到如何运用“互联网+ 会计”会计软件，同时也学会了一些网络技能，在完成项目任务过程中也培养了学生亲自动手实践的能力，相比于以往重理论轻实践教学方法，这种新的方法更能激发学生学习的热情，积极投入到学习中去，切实提升学生的学习效率。

( 三) 合理设计教学内容

受到“互联网+ 会计”的影响，会计专业网络技能知识教学内容也会有所改变，因此，在会计专业教学中不能再循规蹈矩的应用传统教学内容，应结合学生的实际学习情况，合理设计教学内容，才能帮助学生快速学习到相关技能[5]。“互联网+ 会计”标志着会计工作走向电算化，而电算化对会计人员的计算机、互联网等相关知识的掌握有着一定的考察，因此，在“互联网+ 会计”背景下会计专业网络技能知识教学应积极编入计算机技术、会计软件操作、会计电算化等方面的知识，应从“实用”角度出发，结合学生掌握网络知识能力的特点，结合“互联网 + 会计”对会计人员的网络能力要求，紧密跟随网络技术的发展现状。授课内容的选取应做到强实践、弱理论，教学中教师可以以模块化任务为驱动，精心选取理论学习内容和实训操作项目。如，网络传输介质、计算机网络基础、局域网组建与维护、互联网接入技术、会计软件安装等内容，丰富教学内容全面提升学生的学习效率。

综上所述，在“互联网 + 会计”背景下对会计专业学生的教学不仅要重视学生会计专业知识的教学，更应重视互联网技术的教学，尤其是对会计软件的安装操作必须熟练，否则很难适应互联网时代会计的岗位发展趋势。希望通过本文对“互联网 + 会计”背景下会计专业网络技能知识教学的分析，可以为相关人员提供更多的帮助。

物流师是一种从业资格等级(二级)，获得该等级后，就可以在生产、流通和服务领域中从事采购、储运、配送、货运代理、信息服务的操作和管理。接下来小编为大家编辑整理了2017年物流师《专业技能》知识点，想了解更多相关内容请关注应届毕业生考试网!

被保险货物遭受损失后，被保险人应按规定办理索赔手续，向保险人要求赔偿。

1. 索赔程序

(1)损失通知

被保险人获知货损一般有两种情况：一是货物在运输途中因运输工具遭遇到意外事故;二是货物在起运前后因各种原因受损。不管属于何种情况，一旦获悉保险货物受损，被保险人就应立即向保险人或其指定的代理人发出损失通知。

(2)申请检验

被保险人在向保险人或其代理人发出损失通知的同时，也应向其申请货物检验。

(3)提交索赔单证

被保险人在向保险人或其代理人索赔时，应提交索赔必需的各种单证。

(1)采取施救措施，防止或减少损失

对于已发生损失是货物，如果损失可能进一步扩大，被保险人应立即采取必要措施防止损失扩大，不能因为货物已经保险而任其损失扩大。

(1) 向有关责任方索赔

被保险人或其代理人在提货时若发现货物整件短少或外包装有明显的受损痕迹，或散装货有残损，一方面应立即向保险人申请损失检验，另一方面应及时向有关方面索取货损差证明，包括记录货物损失情况并由承运人签字的理货报告、由装卸部门签字的货运记录等。

物流信息系统主要面向企业，运用信息技术以支持管理现代化的一门综合性学科，也是计算机应用最为广泛的一个领域。

1. 物流信息系统项目开发

(1) 项目可行性研究

物流信息系统项目的立项，一般都要经过可行性论证阶段。

1) 可行性论证的任务与内容

2) 可行性论证的编写大纲

3) 可行性论证报告的评审

(2) 开发的原则与策略

1) 开发的原则

领导参加的原则、优化与创新的原则、充分利用信息资源的原则、实用和实效的原则、规范化原则、发展变化的原则。

2) 开发的策略

(3) 开发的步骤

1) 系统规划阶段

2) 系统分析阶段

3) 系统设计阶段

4) 系统实施阶段

5) 系统运行阶段

2. 系统分析

(1) 现行系统的分析

1) 企业的生产经营状况 一般是指企业的自然情况、生产情况、经营情况、资源情况以及发展规划等。

2) 组织机构与管理职能的调查 要列出企业的组织结构图。

3) 业务流程的调查 任何职能部门都要主管若干项业务，这就需要对所有职能部门的所有业务流程做详细的描述。

4) 数据的调查 尽管业务流程图中已涉及到与处理过程相关的数据，但并不曾归纳整理，因此还需进行数据的'收集工作。数据的调查分析主要包括：本系统输入的数据类、本系统存储的数据类、本系统产生的数据类、建立数据字典。

5) 现行系统的调查方法及评述

(2) 新系统分析

新系统的分析是新系统设计的依据，是对新系统建设的设想，对它逻辑的模型的描述都有相应的描述工具。根据风险分析结果最后划定系统的边界，在边界的范围内修正可行性报告中的系统目标，再根据系统目标建立新系统的逻辑模型。这就是新系统分析的主要任务。

1) 确定新系统的总体目标

2) 确定新系统合理的业务流程

3) 确定新系统合理的信息流程

4) 建立新系统的功能模块

5) 确定新系统的管理模型

6) 分析系统的外边接口

3. 物流管理信息系统设计

(1) 设计的原则

1) 运行效率高

2) 可靠性强

3) 有良好的交互性与可操作性

4) 有较好的可扩充性与可维护性

(2) 系统设计的主要内容

1) 系统总体结构设计

2) 代码设计

3) 数据库设计

4) 输入设计

5) 输出设计

6) 系统的可靠性、安全性、与保密性设计

7) 处理过程设计

8) 系统设计说明书

导语：在二级心理咨询师考试中，有哪些专业的考试知识是容易被人忽略的?百分网小编整理了一些相关内容供给大家参考。更多考试知识请上应届毕业生考试网查询。

在形成第一印象时，认知者的好恶评价是重要的要素。人们初次相见，彼此最先做出的判断是相互喜欢与否。个体对他人最初的好恶评价极大地影响对他人的总体印象。

个体对认知对象的某些品质一旦形成倾向性印象，就会带着这种倾向去评价认知对象的其他品质。最初的`倾向性印象好似一个光环，使其他品质也因此罩 上类似的色彩。例如，个体对他人的外表有良好印象，往往会对他的人格品质也倾向于给与肯定评价。这类现象叫光环效应，也称晕轮效应。

光环效应是一种以偏概全的现象，是在人们没有意识到的情况下发生作用的。由于它的作用，一个人的优点或缺点变成光圈被夸大，其他优点或缺点也就 退隐到光圈背后视而不见了。甚至只要认为某个人不错，就赋予其一切好的品质，便认为他所使用过的东西、他要好的朋友、他的家人都很不错。

导致认知曲解的原因包括(按照各自的习惯方式去认识自己和世界;根据自己对事件的判断和解释处理事情;用自己的想象和预期推测事情的发展和未来;环境信息多样化造成信息加工系统紊乱)。

认知曲解的类型包括(情绪推理;应该倾向;乱贴标签)。

认知曲解中绝对性思考的特点包括(思考方式导致完美主义;认为达不到标准就是失败)。

认知曲解中任意推断的特点包括(缺乏事实的根据;草率地下结论)。

不恰当提问的消极作用

(1)造成依赖。

(2)责任转移。

(3)减少求助者的自我探索。

(4)产生不准确的信息。

(5)产生防卫心理和行为。

(6)提问过多可影响交谈中必要的概括与说明。

(1)“为什么……”的问题。

(2)多重选择性问题。

(3)多重问题。

(4)修饰性反问。

(5)责备性问题。

(6)解释性问题。

心理冲突常形的特点不包括(它与现实处境没有联系;不涉及重要的生活事件;不事有明显的道德色彩)。

心理冲突变形的特点包括(涉及不重要的生活事件;不带有明显的道德色彩;一般具有神经症性障碍)。

对心理冲突中病程的正确评分是(病程2个月为1分;病程6个月为2分;病程9个月为2分)。

对心理冲突中精神痛苦程度的正确评分是(求助者自己可以主动设法摆脱为1分;需要借助处境的改变才能摆脱为2分;借助修养也完全无法摆脱为3分)。

对心理冲突中社会功能评分不正确的是(工作、学习效率下降而不得不减轻工作者为1分;由于工作效率下降而不得不改变工作者为3分)。

[案例]、【背景资料】 某劳务公司承接了某建筑公司(总承包单位)劳务分包作业，双方已签订合同，其合同额200万，工期6个月，并明确了劳动力进场的具体日期。总承包单位向该劳务公司提交了劳动力需求计划，要求该劳务公司务必按时按量提供劳动力。

1.、(判断题)施工劳动力的类型包括：企业自有工人、聘用外来劳务企业工人、使用劳务派遣工人。( a )

a、正确 b、错误

2.、(判断题)现阶段，建筑施工企业实行管理层与作业层“两层分离”的用工体制，总承包企业只在关键工种、特殊工种保留企业自有一线作业工人，施工现场一线的工人以劳务分包企业劳动力为主，总承包企业只派出相关管理人员和技术骨干监督、管理工作。( a )

a、正确 b、错误

3.、(多选题)下列( abcd )属于劳动力需求计划的编制原则。

a、控制人工成本，实现企业劳动力资源市场化的优化配置;

b、符合企业(项目)施工组织设计和整体进度要求;

e、保持劳动力均衡使用;

4.、(多选题)劳动力使用不均衡，会带来( abce )问题。

a、劳动力调配困难; b、出现过多、过大的需求高峰;

c、劳动力管理成本的增加; d、工资发放压力增大

e、住宿、交通、饮食、工具等方面

5.、(多选题)劳动力总量需求计划的编制方法有( bde )。

a、估算法 b、概算定额法

c、劳动定额法 d、经验比较法 e、分项综合系数法

[案例]、【背景资料】 甲建筑劳务公司承包了某工程项目的全部劳务工作，然后将其中的木工作业任务分包给了乙劳务公司，合同金额约80万元，乙公司的木工作业资质为二级，乙公司有地基基础工程专业承包三级资质和施工劳务资质。为赶进度，为赶进度，乙公司进场后马上进行施工。后经检查，乙公司的劳务人员中部分年龄超过规定标准，且机械工未取得特种作业操作资格证。

1.、(单选题)背景资料中的不妥之处有( d )处。

a、2 b、3 c、4 d、5

2.、(判断题)甲公司将木工作业分包给乙公司，此做法是否正确?( a )。

a、正确 b、不正确

3.、(判断题)乙公司的木工作业资质为二级，能否承包80万的木工劳务业务?(b)。

a、能 b、不能

4.、(单选题)劳务作业人员的年龄最多不超过( b )岁。

a、50 b、55 c、60 d、65

5.、(单选题)项目开工前，应当由( d )组织入场教育，参与施工的个分包单位的各级管理人员参加。

a、监理单位 b、业主单位

c、设计单位 d、总包单位

[案例]、【背景资料】某工程承包作业5000㎡，计划每平方米单位用工5个工日，每个工日单价40元，计划工期306天，计划劳动生产率指数为120%。劳务施工单位现需编制劳务用工需求量计划。

1.、(单选题)该承包作业“计划平均人数”为( d )人。 (提示：计划平均人数=计划用工总工日/计划工期天数)

a、16 b、50 c、70 d、82

2.、(单选题)该工程承包“计划工资总额”为( a )元。(提示：计划工资总额=计划总工日x工日单价)

3.、(单选题)该工程承包“计划实际用工”为( c )工日。(提示：计划实际用工=计划总工日/计划劳动力生产指数)

4.、(判断题)计划平均工资=计划工资总额/计划平均人数。( a )

a、正确 b、错误

5.、(判断题)定额完成程度指标越高，等额完成情况越好。( a )

a、正确 b、错误

1、资格要求：施工作业队所在的劳务企业应符合建筑施工工程资质要求;劳务分包企业的施工作业队属于当地建设主管部门、行业管理协会和企业考核评价合格的队伍;施工作业队已经完成对进场施工作业人员在建设主管部门的备案。

2、政策管理要求：劳务队伍的管理行为应符合国家及地方政府法律法规与政策的要求。

劳务分包单位确定后，a承包单位劳务员对劳务人员身份、职业资格进行了核验。

1.、(单选题)承包单位对劳务分包单位提出的资质要求还应包括( c )。

a、资金要求 b、设备要求

c、业绩要求 d、技术要求

2.、(多选题)劳务人员进场前必须按要求与劳务企业签订劳动合同，且一式三份分别由 (acd)留存归档。

a、施工作业人员 b、劳务员 c、劳务企业

d、总承包企业 e、建设单位

3.、(判断题)劳务分包企业施工队伍必须配备相应的管理人员，不得低于注册人数的'8%，全部管理人员应90%持有国家相关部门颁发的管理岗位证书。( b )

a、正确 b、错误

4.、(多选题)每个注册劳务分包企业的( ace )必须具有安全资格证书。

a、法人代表 b、总经理

c、项目负责人 d、项目技术负责人

e、专职安全员

5.、(判断题)在施工现场，不得使用未成年人、童工，所有从事施工作业人员年龄不得在55周岁以上，其中登高架设作业人员(架子工)年龄应控制在45周岁以下。( a )

a、正确

b、错误

[案例]、【背景资料】 经过劳务招标后，承包商甲公司将某项目的脚手架作业发包给了劳务公司乙，并在劳务分包合同中做如下约定：(1)分包作业中发生的一切安全、质量事故均由乙公司负责;(2)由发包人和监理单位直接向乙公司发出指令;(3)甲公司按时提供图纸，负责编制施工组织设计，及时交付材料、设备等;(4)禁止乙公司将其劳务作业再次分包。但双方并未对保险做具体约定。

1.、(单选题)上述分包合同的四条约定中正确的有( b )项。

a、1 b、2 c、3 d、4

2.、(单选题)分包作业过程中如果发生安全事故，应当由( d )负责。

a、分包单位 b、承包单位

c、监理单位 d、分包单位与承包单位连带

3.、上述背景中劳务分包合同的形式是( a )。

a、成建制的劳务分包 b、零散的劳务分包

c、自带劳务分包 d、招标的劳务分包

4.、(单选题)关于劳务分包合同中的保险，以下正确的是( d )。

a、由劳务分包人购买建筑工程一切险

b、由劳务分包人为用于劳务施工的材料办理保险

c、由劳务分包人为施工场地内的第三人生命财产办理保险

d、由劳务分包人为自有施工机械设备办理保险

5.、(多选题)关于劳务分包公司的资格要求，以下正确的是( abc )。

a、应当有合法的营业执照 b、具备相应专业的资质

c、取得安全生产许可证 d、企业法人有高级职称

e、未发生过安全事故

张三要无条件服从现场施工员的安排。签订合同后，张三发现根据约定的报酬条款计算后，试用期的月工资低于当地的最低工资标准1500元，于是向甲公司提出了异议。

1.、(单选题)甲公司和张三签订的合同为何种类型的合同?( d )。

a、有固定期限的合同 b、无固定期限的合同

c、临时性合同 d、以完成一定工作任务为期限的合同

2.、(判断题)张三的试用期约定为3个月是否妥当?( b )。

a、妥当 b、不妥当

3.、(单选题)上述合同条款的第(5)条不适用以下哪种情形( c )。

a、正常施工条件 b、雨季施工

c、严重危及劳动者生命安全情形 d、基础部位施工

4.、(单选题)根据有关规定，劳动合同中应当明确(a)至少向农民工支付一次工资。

a、每月 b、每季度

c、每半年 d、双方约定的任何时间段

5.、(判断题)张三的异议是否合理?( a )。

a、合理

b、不合理

想要获取营销师资格，则必须付出很大的努力，在基础知识方面要不断巩固，应届毕业生小编为大家整理了部分能够巩固《专业技能》知识的资料，希望对大家有用。

“一切以经济建设为中心”的战略方针，让营销这个曾今被人轻视的职业渐渐变得不再默默无闻，营销人也因此日益在经济舞台上扮演者重要的角色。今天，随着经济市场化进程的加快，现代市场对营销人的要求也越来越高。

在计划经济时期，无论是从大众称谓还是从岗位职称上来看，在众多人的眼中，营销人就是供销员。当时，市场供需特征供不应求，需求特征明显。供销员只需带上身份证明和产品，就可以找到指定的市场和买家。供销员的业绩和计划分配的收益也不能引起大家的注意。而且，在企业内部看来因为市场供不应求，供销员之间的能力表现，也得不到标准验证。唯一能够给大家留下深刻印象的那就是酒!60年代出生的营销员，基本上都经历过“煮酒论英雄”，酒量代表销量，驾驭酒场就能英雄市场!笔者因为不善喝酒，在后来的营销职业进程中，也时常遭遇众多客户的质疑!“营销人，哪能不会喝酒?”。

但随着计划经济向市场经济的转变，集体经济和私有经济的并存日益加快，市场化的进程也日益加快，私有经济的多元化发展，直接带来日益激烈的市场竞争态势。因为，市场需求在经过最基本的物质保障后，市场需求也呈现多元化。而且需求多元化表现得越来越细，从最初的物理需求低功能，到材料品质需求的高功能、从功能单一到功能多元，从传统到时尚，从“迷信”到信仰和科技!从简单到舒适、奢华!从物质到精神!……而且这种多元化不仅发生在某一个领域，而是发展到每一个具细的产品。这种市场需求多元化已经明显的导致市场供应急剧分类，停留在同质化市场供应竞争的企业经营者生存愈发困难。企业为了在现代市场竞争中规避竞争风险，对营销人的素质要求自然会越来越高。因为需求主宰的现代市场，营销已经成为一个企业不可或缺的呼吸机!

我曾今在“看看你在卖什么?”这篇文章中，描述过不同时代销售人员的特征，“60年代卖酒、70年代卖”牛“、80年代卖药、90年代卖字、21世纪卖品牌”这是对销售特征的一种形象描述和预测。也是对在不同市场变化的前提下拟出的不同应对方法。但对于现代营销人来言，如果仅仅停留在市场应对层面上永远不够，因为应对特征的同质化，同样不能规避市场竞争的威胁，最终影响自己能否真正的帮助企业适应市场和驾驭市场。

最近，我在咨询工作中，看到部分营销人的“出招”要么就是同质效仿，要么就是片面追求离奇，可是收效甚微!部分企业经营者也一样，跟“奇”而上，不但达不到预期收益，反而拖累自己和企业。其中最重要的原因就在于从“出招”开始就背离了市场的立体需求。从主观上来看，在于我们在面对需求环境复杂的情况下，不能做出深刻的分析、形成果断的判断，出招自然盲目臆断!结果只会浪费资源，还会打击企业经营者和自己的自信心!

由此看来，我们必须针对市场的需求变化，审视自己针对市场需求的应变能力。面对新时期的市场特征，提高自身的本领!但是，学习和提高自己的“功夫”关键还要把握方向，因为“方向不对，越走越乏味”，“方向选对，越走越有味”。

结合当今市场的特征和营销咨询实践，依个人判断，我们有必要从以下四个方面着手去武装自己。

其一、发现需求

发现需求犹如“探宝”，一个营销人如果能够科学发现市场需求，无疑会占尽先机。

现代市场需求特征表现不仅多元化，而且因不同市场因素的干扰，在不同的区域市场空间里需求特征各异，如果仅仅依靠成熟市场、成熟的经验去全面掌握市场需求的特点，往往会“剑走偏锋”，应对需求变化的招数也会失去灵验。如果应付竞争的手段一旦同质化，往往就会把很多营销人和经营者领到很窄小的区间里，于是大家就会在一个个小空间里“搏杀”!，最后的结果是彼此“筋疲力尽”，即使是抗风险能力强的.企业和经营者，也只能是勉强维持经营。

在困苦的市场竞争中，很多经营者无奈之中，要么主导和激化竞争的强度，利用自己的资源优势排斥对手，祈求坚持到最后，因为毕竟“剩者为王”。要么，“随行就市”跟在先行者后面“赛跑”。结果，市场业绩始终都不会出现“新天地”。

如何摆脱困境，不仅对企业还是企业的下游合作伙伴而言，显得尤为重要。所以，很多企业经营者都希望，自己雇用的营销人能够“危难之处显身手”，找到突破的捷径。这也是很多在岗的营销人经常面临的压力。

因为，往往很多未来能够带来市场变化的需求特征呈隐性，甚至是处在孕育期。这就需要我们去深挖市场，从表及里去发现新需求。在发现新需求的过程中，我们必须结合企业自身的资源，从已有的基础资源上出发，剖析阻碍市场进展的因素，分析自身产品的寿命周期，分析产品的受用人群，以及消费者的消费习性趋向。特别注意的是要结合产品与消费群，要明确自己到底要服务哪些消费群，这些消费群的规模变化可否得到控制。如果消费群一旦锁定，就要深入调研目标消费群的消费个性取向，而且要在企业内外部进行批判式的论证。一旦论证被通过，这些被论证通过的需求特征，就会直接形成企业产品或服务相对应的市场定位畴型。

另外，有些时候我们还必须纠正一些错误的看法，很多营销人不加分析，以为从下游客户那里捕捉到的信息反馈，就片面地认为是典型的新需求。这些信息反馈有些不可否定的具有一些建设性的特点，但是大多夹杂有主观感情色彩。虽然如此，我们也不要抱着不忽视的态度，要进行综合分析，既要肯定也要在肯定的基础上从批判的角度出发，才能保证不会出现臆断的市场策略。

发现需求，还不仅仅表现在企业产品的市场策略上，如服务方式、运营模式、合作方式、管理方法、市场推广、宣传和公关等等。一个现代营销人如果能够在营销工作过程中，全面培养自己乐于发现需求的职业习惯，就会在工作积累中提高自己发现需求的能力，也就会在企业市场经营困难产生时迸发出智慧的火花，而你的智慧一旦转化为生产力，你就会由此变换职业角色，上升到新的职业高度。

其二、满足需求

需求特征一旦明显化，营销人必须重视对需求的满足。

首先，必须正视对需求特征的科学认识，一旦认定就必须坚决支持对需求特征的判断意见，而不是左右动摇，否则就会错过时机。很多企业经营者或经销商都曾今经历过与市场良机擦肩而过的厄运，原因就在于对需求特征认识不够坚定。而作为营销人，要么是服务于企业决策，要么服务于经销商的指导与帮助，营销人此时此刻如果怀疑自己，自然在营销献计或决策上缺乏果断，面对企业经营者和经销商就难以形成强劲的“推力”。

其次，要设计满足需求的计划。

现代市场需求特征表现不仅多元化，而且因不同市场因素的干扰，在不同的区域市场空间里需求特征各异，如果仅仅依靠成熟市场、成熟的经验去全面掌握市场需求的特点，往往会“剑走偏锋”，应对需求变化的招数也会失去灵验。如果应付竞争的手段一旦同质化，往往就会把很多营销人和经营者领到很窄小的区间里，于是大家就会在一个个小空间里“搏杀”!，最后的结果是彼此“筋疲力尽”，即使是抗风险能力强的企业和经营者，也只能是勉强维持经营。

在困苦的市场竞争中，很多经营者无奈之中，要么主导和激化竞争的强度，利用自己的资源优势排斥对手，祈求坚持到最后，因为毕竟“剩者为王”。要么，“随行就市”跟在先行者后面“赛跑”。结果，市场业绩始终都不会出现“新天地”。

如何摆脱困境，不仅对企业还是企业的下游合作伙伴而言，显得尤为重要。所以，很多企业经营者都希望，自己雇用的营销人能够“危难之处显身手”，找到突破的捷径。这也是很多在岗的营销人经常面临的压力。