ID：1682325
时间：2023-08-08 23:27:03
上传者：曹czj为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该重视方案的制定和执行，不断提升方案制定的能力和水平，以更好地应对未来的挑战和机遇。以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
1. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
2. 回避现实的人，未来将更不理想。
3. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
4. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。
5. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流
6. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
7. 团结一致，再创佳绩。
8. 把握真人性，洞悉真人心，成就真人生。
9. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。
10. 敢于竞争，善于竞争，赢得竞争。
11. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
12. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。
13. 人人心中有目标，失败成功我都要。
14. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。
15. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
16. 成功决不容易，还要加倍努力。
17. 忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
18. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
19. 蚁穴虽小，溃之千里。
20. 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。
2. 赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
3. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
4. 环境不会改变，解决之道在于改变自己。
5. 付出一定会有回报。
6. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
7. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
8. 多见一个客户就多一个机会！
9. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。
10. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
11. 长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行。
12. 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。
13. 不要等待机会，而要创造机会。
14. 稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
15. 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
16. 昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。
17. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
18. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
19. 双牛并进，必压群雄。
20. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
1、坚持贯彻按劳分配原则，充分发挥工资的保障和激励机制作用，调动员工的工作积极性、主动性。
2、符合《中华人民共和国劳动法》及其他相关法律法规。
3、员工薪酬及各项补贴、奖金依据个人综合技能、业绩、工作年限等因素综合确定。
1、基本工资：根据职位的级别设定。
2、岗位工资：根据岗位工作繁简、责任大小、工作内容多寡设定。
3、效益工资：全员营销，结合市场部当月或一个季度，如100%完成或超额完成计定任务时，效益工资发放，否则本表所列岗位的效益工资一律为0，可以按月、季度、年综合考核，中途离职者不予补发。
4、加班补贴：加班工资按照国家有关规定办理，每月周六上班的天数按4天计算，按基本工资除以30日乘以4天算出加班补贴。
1、基本销售任务：市场部员工（内勤招商和文员除外）每月基本销售任务为每人每月2.1万元销售额；如当月未完成基本销售回款任务，固定工资（基本工资+岗位工资）按60%核发，无提成、无效益工资，按月和季度综合考核，如季度完成基本任务总量，补回所扣月份的固定工资，提成按60%对应的系数计发。
2、已完成基本任务，但未完成月或季度目标任务，固定工资全额发放，按实际完成数除以目标任务数的百分比对应的.提成系数计算提成，提成的基数以实际完成数的毛利润计算。
1、六一销售少儿险，天赐良机正当前2、率先举绩，抢占先机
3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
4、从业有缘，工作是福
5、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
6、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
7、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
8、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
9、市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一
10、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
11、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆
12、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
13、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
14、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
15、悉心引领，解惑答疑
16、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌
17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
18、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
19、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天
20、助人人助讲奉献
21、善用职场，广开人际
22、用心专业勤拜访，你追我赶要争先
23、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
24、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极
25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
27、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
28、坚定信念，行销一生
29、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单
30、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢
31、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼
32、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情
33、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌
35、人生无处不增员
36、团结拼搏，奋勇向前
37、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
38、组织发展寻梦园
39、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
40、新旧携手，业绩辉煌
41、公司周年我成长，挑战世纪要敢想
42、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
43、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
44、组织成长，增员第一
45、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
46、气象万千新风貌，全员举绩开门红
47、从业有缘，惜福感恩
48、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
49、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
50、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周
51、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
52、策马扬鞭，拜访超前
53、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
54、新春拜访热情高，服务客户有高招
55、争取转介绍，举绩两不误
56、乘风破浪，迎接挑战
57、组织兴衰，荣辱与共
58、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
59、新旧携手，争创佳绩
60、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
61、言传身教每一天
62、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
63、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩
64、心中有梦有方向，全力举绩王中王
65、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
1、当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
2、每一个成功者都有一个开始。
3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。
4、自古成功在尝试。
5、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。
6、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
7、一个能从别人的观点来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。
8、挫折其实就是迈向成功能应缴的学费。
9、爱不存在于彼此的凝视当中，而在于从相同的方向一起往外看。
10、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。
11、让顾客试用比销售更重要。
12、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。
13、真心地对别人产生点兴趣，是推销员最重要的。
14、与其花许多时间精力凿出许多浅井，不如花同样精力去凿一口深井。
15、给人玫瑰花，手上常有一缕芳香。
16、今天太宝贵，不应该为酸苦的优虑和辛涩的悔恨所消蚀。
17、只要路是对的，就不怕路远。
18、大多数人想改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
19、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
20、一个朋友一条路，多个朋友好走路。
21、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。
22、抬起下巴，抓住今天，它不再回来。
23、造物之前必先造人。
24、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。
25、一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。
26、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。
27、世界会向哪些有目标和远见的人让路。
28、勇于开始，才能找到成功的。
29、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。
30、人可以选择成功，也可以选择失败，一切全在于你自己。
31、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。
32、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己的。
33、太阳每天都是新的，太阳每天都为每颗心而升起!
34、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。
35、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。
36、生命之灯，因热情而点烯;生命之舟，因拼搏而前行。
37、往上看而不往下看，往前看而不往后看，往外看而不往里看。
38、没有人富有得可以不要别人的帮助;也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。
39、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。
40、蝴蝶是必须靠自己的力量走出蛹，才能展翅高飞的，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。
41、没有度过长夜的人，不足语人生。
42、"穿他人的鞋子走路"――时刻记住你自己是顾客时的感受。
43、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。
44、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。
45、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
46、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。
47、未曾失败的人，恐怕也未曾成功过。
48、含泪播种的人，一定能含笑收获。
49、善战者，求之于势，不责之于人。
50、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。
营销员的奖励和报酬制度一直是人力资源系统中的一个棘手的问题。缺乏报酬与业绩挂钩的。制度将无法激励销售增长。但另一方面，报酬与业绩紧密联系的制度又会产生其他许多负面效应，例如内部公平问题。该项目分析了不同公司中的销售奖励制度，以求较深入地了解营销员奖励制度的特点。
对销售业绩超过预定标准的营销员给予奖励和财务激励令实际销售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。为了竞争，目前许多公司越来越注重与消减成本、机构重整提高销售业绩相关的基于业绩的报酬制度，这是情理之中的事。
此外，销售激励计划中对报酬与业绩挂钩的日益注重也已在提高销售队伍质量和积极性计划的趋势中成为定式。这些计划的目的在于让营销员将企业及其目标视同己出。这样，将他们的报酬与其业绩更直接地挂钩，将他们看作是企业的合作伙伴就显得更为合理。
1、销售报酬计划的种类
销售报酬计划一般主要取决于奖励或销售佣金，尽管会因行业不同而有所区别。以烟草业为例，营销员的报酬全员来源于佣金收入，而在交通运输设备行业中，营销员的收入主要为较为固定的薪金。但最为普遍的做法还是薪金加佣金。
这种销售奖励机制的依据是：传统习惯、绝大多数销售工作的无监控特点以及认为需要给予营销员奖励以激励他们的观点。薪金、佣金以及薪金加佣金的组合计划的利弊将在后面进行讨论。
2、薪金为主的报酬计划
就以薪金为主的报酬计划而言，营销员领的报酬为固定的薪金，当然，偶尔也会有奖金、销售竞赛等奖励。
直接采用薪金作为报酬的依据是：如你的主要目标是开发客户或主要从事客户服务工作，诸如为经销商的营销员制定和实施产品培训计划，或参加全国及地方性的贸易会展，则这种方法就行之有效。这类工作常见于销售技术产品的行业。这就是为什么航空和交通运输设备行业相对主要采用薪金报酬计划的原因之一。
直接基于薪金的报酬计划有以下优点：
营销员预先知道自己的收入，而对雇主来，营销员费用也是固定而可预测的。
使得改换推销区或修改销售定额或是重新布置营销员变得简便易行，且有助于加强营销员组织的忠诚。
采作佣金有可能使营销员将注意力放在如何提高销售额而非开发和培养长期客户上。
有利于取得长远利益。
但其缺点在于薪金计划并不取决于业绩状况。事实上，薪金高低常常取决于工龄而非业绩，这会打击那些业绩良好的营销员的积极性。
3、佣金为主的报酬计划
营销员有可能获得最高的奖励，且有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。
销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而降低了公司的销售固定成本。
基于佣金的报酬更加于计算和理解。
但该计划也有一些缺点：
营营员注重于销售额和销量大的产品；而培养忠诚客户和努力推销路差的产品则可能会被忽视。
营销员间会出现很大的收入差距，这可能导致营销员认为这种报酬计划不够公平。
更为严重的是会鼓励营销员忽视诸如小客户提供服务这类非销售任务。
此外，效益好的时期，报酬常常很高，而萧条期报酬则非常低。
4、薪金加佣金组合报酬计划
大多数公司以薪金加佣金作为其营销员的报酬，且在大多数此类计划中，薪金的比重往往很大。一项调查表明，最常见的组合方法是80%的底薪加20%的奖金。其次是70：30，再次为60：40的组合方法。
薪金加佣金的组合报酬计划综合了以上两种计划的优点，同时也附带了缺点。优点包括：营销员有底薪收入。