ID：1691065
时间：2023-08-10 12:12:04
上传者：曹czj制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。计划书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇计划呢？那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
一、成立筹备小组（）
二、制定筹备计划（）
分工合作分别制定市场营销企划部计划进度表，人力资源部计划进度表，采购部计划进度表。
市场营销企划部
1、了解市场的购买力购买需求。
2、了解竞争对手的现状。
3确定目标。
4制定营销战略。
人力资源部
1、进行各部门的岗位的设置，人力需求。
3、组织招聘主管有关人员，进行新员工入职登记安排培训工作。
4、协助招商大会工作。
采购部
1、确定商品结构参与招商大会与供应商交流。
2、制定各种费用收取指标及业绩毛利指标。
3、联系供应商进行谈判签订合同。
三、做好筹备计划进行工作。
五、每两星期进行检查督导一次，出现问题的进行修改调整。
六、回顾总结经验教训。
营销企划计划进度时间表
一、了解现状（）
1、进行市场调查()做出商圈分析，确定市场购买力，购买需求（）
2.对该区域产的竞争对手的产品情况发展情况营销计划长期战略进行调查（）总结出可能占有的市场空间（）
3。对相关批发商代理商进行调查（）对其情况进行分析并交与采购部（）
二。动态的分析（）
对市场进行动态分析·竞争对手的动态分析·行业的动态分析（）作出客观的的结论（）
三、确定目标（）
对本企业进行综合客观的整体分析并对未来的发展进行定位
四、制定营销策略（）
进行市场调研对产品和服务进行准确定位找出卖点确定产品价格促销政策
五、行动计划策划（）
公司简介设计印刷，制定本部门人员组织架构和工作计划（）实地考核公司，申报耗材设备预算（）
部门设备到位（）
确定招商实施方案（）
邀请新闻单位参加招商大会（）
招商大会场所的确定，布置会场（）
作出广告策划（）
公司的简介制作
通过媒体·巡回车等宣传造势，为开业吸引客流做准备，设计出吸引人气的促销活动（赠品时段的切割·折扣的周期时点运用）
及卖场设计方案
开业的活动准备
六、编制预算书()
报有关部门批准
七、流程监督
八、撰写营销计划书()
人力资源部筹备计划
1.人力资源部办公室的设立(6月7日-6月21日)
包括： a．办公用品及办公设备
b．秘书或文员的招聘及到职
2.根据本超市的实际情况，制定本部门的组织架构图及人员编制；（6月21日-7月2日）
3.收集各部门制定的组织架构图及人员编制方案，与总经理等高层管理人员研究讨论。制定出整个超市的行政架构图及人员编制方案，并送超市事务部审批；（7月2日-7月10日）
4．对当地超市员工工资及福利、待遇作大量的市场调查，与总经理财务经理讨论制定出超市开业后的各级员工的工资、福利、待遇以及筹备期间员工工资、福利、待遇等，并报超市事务部审批；（7月10日-8月3日）
5．设计出超市开业后需用的所有人事管理表格，交采购部作适量印刷（这些表格在筹备期间可适用）；（8月3日-8月7日）
6．制定整个超市筹备期间，员工培训期间的所用规章制度，特别是考勤制度；（8月7日-8月14日）
7．与财务部讨论制定出各阶段、各级别员工的劳动合同，并报劳动局备案；（8月14日-8月25日）
8．根据超市的施工进度，收集各部门的招聘员工计划，编制出一套完整的招工方案，并送总经理审批；（8月25日-9月10）
9．根据总经理批签之招工计划完成下列准备工作：（9月10日-9月28日）
a．印刷员工职位申请表
b．联系报纸或电台等作招聘广告
c．确定招工地点
d．联系并确定员工培训地点
e．编写招工程序分发至有关部门
10.草拟超市《员工手册》，反复与总经理及各部门经理讨论。定稿后，交财务部安排印刷，员工入职后人手一册；（9月28日-10月2日）
11．为应付员工招聘后的大量培训工作，培训老师安排入职，并与总经理及各部门经理讨论，审理各部门的培训计划，并最后定案。培训部老师制定一套整体计划：员工入职培训、英语培训、管理人员培训、秘书培训等；（10月2日-10月7日）
12.制定本部门开业时需用的物品采购清单（特别是员工更衣柜、员工食堂、员工倒班房、培训器材等的采购）；（10月7日-10月10日）
13.与工程部经理及施工单位负责人到超市工地现场察看员工更衣室、淋浴室、卫生间、员工食堂、倒班房等的面积及位置是否合理；（10月11日）
14.按计划全面展开员工招聘，经多次考核员工被录取后经统一体检合格后，与他们签定培训期合同；（10月12日-10月18日）
15.安排对被录取的员工进行有系统的培训（包括专业理论、专业操作及外语）；（10月18日-10月29日）
16.与超市总经理、财务经理等研究确定员工的税收保险购买等问题；（10月30日）
17.制定开业前、开业后人力资源部（包括员工培训）的费用预算；（10月31日-11月2日）
18.联系安排有关员工派外培训的一切事宜；（11月2日-11月4日）
19.制定整个超市开业前后的工资福利费用预算，交财务部及总经理审批；（11月4日-11月10日）
20.按部门设立员工个人档案，并对管理人员以上或一些员工作外调；（11月10日-11月15日）
21.编写人力资源部的操作手册。（分人事部、培训部）；（11月15日-11月18日）
22.人力资源部员工的培训；（11月18日-11月24日）
23.组织安排对培训先进行考核，达标者方能成为会所的正式员工；（11月24日、25日）
24.组织、计划、指导对员工饮堂的建立及运作。（11月
26、27日）
25.超市开业，人力资源部协助总办工作。（11月28日）
采购计划进度表
货架、pos机、员工服装、胸牌、空调、电视机、灯具等一系列基础设备进行搜集资料。
收集顾客需求信息。收集和分析顾客的需求信息，以利于采购数量和品种及规格能合消费者的符需求。
设定控制单位。在日常的连锁超市管理中管理控制单位可以分为部门，大类，中类，小类四个级别。设定控制单位将关系到采购管理的精细化程度。例如: 如果在日常管理中只知道某一个部门的销售额比去年同时期上升了9%，但是不知道某些中类或者小类情况的变化，那将对日常的品类管理会产生一些麻烦。尤其是一些商品品种比较多的门店，分析销售数据更是一个相对比较困难的事情。
确定货源
号评估商品连锁商品采购在确定货源以后，不论商品是自有品牌还是购自供货商，都必须对商品进行必要的检查和评价。
制定销售预测。销售预测的管理范围包括了整个连锁超市企业，各个商品部门以及商品类别。大型连锁超市企业范围和部门范围的销售额通常使用统计进行预测，包括趋势分析法，时间序列析法，以及多元回归分析法。为了制定合理准确的otb计划，获得更准确的销售估计值，有些企业会使用月销售指数或周销售指数，计算方式如下:月销售指数=本月的实际的销售额/月平均销售额x100。
(1)当自己的门店的一年中存货周转率较低或者销售变动异常时，适合采用基本库存法，计算方式如下: 基本库存(售价计算)=月平均库存(售价计算)-月平均销售额；月初计划存货水平=计划月销售额+基本库存。
(2)当年库存销售周转率超过6次或者相对稳定的时候，推荐使用百分比差异法，因为它的计划月度存货更接近于月平均值。月初计划存货水平(售价计算)=计划月平均库存x(1+预计该月销售额/预计月平均销售额)/2。
(3)周供货法的计算基础是假设储备的存货与销售额成正比。月初计划存货水平(售价计算)=预计的平均周销售额x存货的周数。
(4)零售商希望保持库存与销售额成一个特殊的比率。月初计划存货水平(售价计算)/预计销售额=预期库存与销售比率。
计划采购额。它的计算方式如下:
采购限额的最大作用在于它能够确保零售商在现有库存与计划销售额之间保持一种确定关系，从而避免采购过多和不足。另一方面还能使公司调整商品采购额以反映销售降价等的变化。从某些战略角度看，零售商尽可能长的保留至少一个小额的采购限额是可取的。这使公司能够利用特殊交易，采购新推出的产品并补充己经出售的商品。
采购谈判。
验货。
进货（保质期长，大件等）。
货品上架。
检查商品上架情况。
等待开业··
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
年度工作计划_ 年工作计划 时光流逝，忙碌中 xx 年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页又或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把 xx 年度的工作做简要的汇报总结。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾自己来到公司的工作历程，作为 xx 公司的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。
在这新的一年里,我想要学习更多的有关我们公司产品的专业知识、以满足客户越来越高的要求，以提高自己的专业水平、但是还是要以多出我们公司的产品给公司代来更大的效益为主要目标，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。
十二月份销售为:15000 元 以上是我对于这过去一年的总结,也是我对于新的一年的计划. xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我会与公司的每一名员工共同努力，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
xx 年 xx 月 xx 日
内容仅供参考
;新学期开始了，我们本着同一个目标：让每一个孩子健康、愉快地生活，全面发展成为会学习、会思考、会交往、有创造性的新一代儿童。以幼儿园教学工作计划和教研组计划为依据，制定出以下的班级工作计划。
一、班级分析情况
本学期我班一半均为刚刚入园的新生。每个幼儿性格特点不同，生活习惯不同，新的学期里每个孩子都需要去磨合与适应，既适应新的班级新的环境，还要适应新的朋友。部分小孩在家受家人的宠爱，以自己为中心，来园时，哭闹情况多较，对父母和祖辈依赖性较强，一些幼儿抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手脚乱跳，还有一些孩子对家长又抓又咬，情绪很激动，在和幼儿接触和交谈中发现幼儿自理能力和行为习惯普遍较差，如：不会自己吃饭啊，不会入厕，有的个性较强，形成了许多的坏习惯，时常与同伴为了争抢玩具发生攻击行为，有的不和群，任性，有的说话不清楚；课堂上更是惨不忍睹，连数字1都不认识———为了使这些幼儿能尽快稳定情绪，适应幼儿园的生活，养成良好的行为习惯，形成良好的常规意识，我们老师将齐心协力，团结合作，把更好的精力投入到工作当中去，使每为幼儿都能愉快的生活，取的新的进步。本班26名男生，12名女生，比例非常的不协调，但不管怎样，我们都会尽全力帮助每个幼儿，让其全面、健康、快乐的成长。
二、班级工作任务及目标
以幼儿园工作规程为指针，根据园务工作计划，扎扎实实，作好保教工作和保育工作以及家长工作，主要抓好幼儿的一日常规教育及品德。增强幼儿体质，发展幼儿语言能力，注意智力的开发，使幼儿在体、智、德、美诸方面得到全面的发展。
总目标：
1、通过各种教育手段让幼儿能感受成人的关心和爱护，并激发其爱父母、爱老师的情感，会使用一些礼貌用语。
2、提醒帮助幼儿遵守集体生活行为规则，能和同伴共同游戏。
3、培养幼儿初步的自我服务能力，能参加简单的劳动，做自己能做的事。
4、调动幼儿的情绪参加各项活动，并能发表意见。
5、鼓励幼儿愿意与同伴交往。
6、能和家人、小朋友、老师等关系密切的人友好相处，知道应该关心别人。
7、学习分辨事物是与非的最基本的原则。
8、初步认识集体、公共等概念，学写有关有利与集体、公共等的基本原则。
三、教育教学活动
语言
1、能了解背诵儿歌
2、能用普通话，连贯地表达自己的意思。
3、会用普通话讲述简单的故事，乐意与同伴交流，能大方的在集体面前说话，声音响亮，句子完整。
4、能够理解所学故事的内容，并较连惯说出主要情节，并能合作进行表演。
数学
1、教幼儿学习目测10以内的数群，学习不受物体空间形式和物体大小等外部因素的干扰，能正确判断10的数量。
2、学习按外部特征排序，学习按一定的规律排序。
3、能学写1—20数字
4、认识加号、减号、等于号、大于号、小于号
5、认识图形（椭圆形、长方形等）
6、会用常见的分类方法进行分类
7、会5以内的组成与分解
8、幼儿能够数出1—50的数字
拼音
1、培养幼儿美术活动的兴趣，认识各种绘画工具和材料，掌握其使用方法。
2、学习用各种线条、色彩、形状表现感受过的物体的基本形象和特征。能大胆地按自己的意愿画画。
3、学习简单的构思，布局合理，会添画背景，辅助特等，丰富画面内容，表现简单的情节。
4、继续学习蜡笔画、吹画、手指画等表现形式和基本技能，能选择与实物相似的颜色画画，逐步做到涂色有力。
5、掌握正确使用粘贴工具、材料的方法。创作不同形态的手工制品。
6、学会简单的折纸方法，并折叠出简单的形象。
7、初步引导幼儿感受美术作品所表现的线条、色彩、形状及其构图。并乐于与他人交流自己对作品的感受和理解。
8、培养安静、整治、有序等良好的美工活动习惯。
9、能对周围生活中有趣的物体及色彩产生兴趣。
音乐
1、能用自然的声音演唱歌曲，并能在演唱的的过和中，正确地表现乐曲的前奏、间奏。
2、能按音乐的节奏做简单、协调的舞蹈动作。
3、能准确唱出多首歌曲的曲谱。
4、能掌握歌曲中出现的节奏型，并能用动作表现出来。
四、家园联系
家长工作是我们工作开展的重要一环，本学期我们将应用定期、随机家访，电话等多种形式保持家园联系，让家长了解幼儿在园情况，让老师了解幼儿在家情况，双方交流思想，征求建议，每月认真如实的填写家园联系手册及时与家长沟通交流。
五、安全工作
1、严格晨检制度，不让幼儿带不安全物品入园。管理好生病幼儿的药品，避免幼儿吃错药。
2、加强一日活动各个环节的管理，加强幼儿日常生活管理，做到了人到心到，谨防意外事故的发生。
3、教给幼儿一些安全防范方面的知识，强化幼儿的安全意识和自护能力，不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人给的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
一、学生基本情况
二、教材分析
重难点：文字处理的基本方法
三、教学目标
1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。
2、培养学生对计算机的感性认识，了解信息技术在日常活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。
3、初步学会用计算机对文字、图形进行处理，并能熟练掌握其技巧。
4、通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。
四、教学措施
本学期主要采取课堂教师授课方式、学生自学方式和动手操作三种方式进行学习，适当进行一些竞赛及课堂评价的方式进行教学。其中学生自学和动手是最主要的。