ID：1702083
时间：2023-08-12 07:05:07
上传者：曹czj计划是一种灵活性和适应性的工具，也是一种组织和管理的工具。通过制定计划，我们可以更好地实现我们的目标，提高工作效率，使我们的生活更加有序和有意义。下面是小编整理的个人今后的计划范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
人生有许多第一次：第一次打工，第一次炒菜，第一次游泳……在我心里留下深刻印象的事是第一次摆地摊。
快过年了，家里很忙，爸爸让姐夫过去帮忙，所以叫我去摆地摊。我开始一想：不会吧？叫我去摆地摊？摆地摊是一件很丢脸的事耶！如果被同学们看到了，他们肯定会笑话我的，再说……我的心里忐忑不安，但是，父命难违啊，我只好无奈地走了。
想着想着，我的第一位客户已经站在我的眼前——一位妇女。我吞吞吐吐地说：“要买什么，随便看看。”这位妇女问：“这个花瓶多少元？”“35元。”“哦，那么那个红色的呢？”糟糕，太紧张了，忘了这个花瓶多少元，我向姐姐投去求助的眼神。“40元。”那位妇女听了，摇了摇头，什么也没买就走了。
我有点灰心了，姐姐说：“冰冰，不要灰心，下次做得好就行了。”姐姐的话让我信心十足。
我的第二位客户来了——一位伯伯。伯伯问我打火机怎么卖。“3个元，1个1元。”“那个充气罐多少钱？”“5元。”伯伯向我买了3个打火机和1个充气罐，一共元。
啊，虽然只卖了元，但是，这是我的第一笔生意，我的心情非常愉快。
前段时间在网上看了一篇关于摆摊的文章，感悟很深，极力推荐，现拿出来与朋友们共享！
摊生意上升10倍以上，但是需要按我说的这样去做了才能成功的。听了不去做没有用的哦。
第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易可以找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。
第二：给你的地摊起一个好听好记好意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，纺织品类的话就只卖纺织品类，要卖玩具就只卖玩具类。要卖袜子就只卖袜子类好了。因为如果你是什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。因为大家到处都有这些东西。没有必要来你这里啊。但是如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你在这个城市是最全的货。最好是能做到在这个城市你的这一类东西第一全，种类最多的品种，给顾客最大的选择空间，方便了顾客为了找到自己最喜欢的品种的寻找时间和精力，大家就会很高兴到你这里来买这类商品的了。这个就是利用了市场细分和专业化的理论。什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化的好。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，是多少钱卖，用一张纸或者是木板上，写明白了你这个是，这个城市最低的价格卖的了，坚决不还价格，一分钱也不还，说到做到，需要长期坚持这个价格，如果需要调整价格就写出来。这样大家就会感觉到你这里买东西货真价实不忽悠，不看人要价，就会相信你这里，喜欢到你这里来买东西的。
把价格一步降到位，根据大家地摊和商店里面一般的卖价格和进价格。基本上是最低的还要再低，这样薄利多销大家知道的人会越来越多的。你的老顾客也会越来越多，生意自然也会越来越好的了。如果一双袜子大家一般是卖2。5元现在，进价是1。2元好比，你就卖1。6或者是1。8元。不要老是抱着一般的心里认为没有50/100以上的利润不卖。你不卖你不赚，你如果便宜卖了不管赚多少都是你赚的。不比死抱着货睡觉好吗？最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道。让现在不买这个东西的人也要知道，这个东西你这里最全最多，最便宜，这样到他需要买的时间就会主动来找你的。
第五：摆出来的东西一定要多，越多越好。做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人，人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。还有一句说的是：百货中百客。就是说只有你货全了东西多了才会多卖钱，什么样的货都会有人喜欢。因为人和人的爱好本来就不同。你一共就进100块钱的货的话，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。东西也没有多少可以挑选性，可不要想一个人买不了几个东西，可是人们往往就是这样，想买一个东西，总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个，这就是为什么总是东西多了生意和的原因。货卖堆山，相信每个人都应该听老年人说过这个话吧。可是做到的就不多了，因为总是怕卖不掉。反正都是进这行业了，与其小打小闹浪费时间人力，还不如照大了全里做呢。卖一天也是一天啊！
一个商人在穿过森林时，无意中惊动了一只大老虎。
老虎羡慕地看着浑身珠光宝气的商人远去，心想：与其看着别人大把大把地赚钞票，不如自己也赚一把。于是，老虎去了市场。经过市场调查，他不禁大吃一惊，原来自己浑身是宝，可以卖很多很多的钱。于是，他在市场里捡了一块布，写上“有老虎出售，价格面议”。
过了一会儿，来了一个廋高个，要买虎须。老虎毫不犹豫，三两下拔下全部虎须，拍板成交。
紧接着，来了一个小胖子，开口说要虎牙。“虎……虎牙，”老虎知道，拔牙是件很痛苦的事情，但是为了钱……老虎说：“要买虎牙的话必须全部买下。至于价格嘛……一百元一颗!”小胖子觉得非常划算，便借钱买下了全部虎牙。
小胖子刚刚走，上气不接下气地跑来一位服装店老板，要出高价买虎皮。老虎二话没说，剥下虎皮，给了服装店老板。
没等老虎喘完气儿，又来了一位厨师，说要虎肉，而且说自己肯用一千元买一公斤。老虎觉得发大财的机会到了，便割下全部的虎肉给了厨师。
地摊儿上摆着一大堆钱，这是老虎赚来的。可是老虎呢?它卖了自己，这些钱没了主儿。
一、校园内禁止私设商亭、摆摊设点;禁止学生随意进行经营性摆摊、变卖或推销物品。
二、教学区、学生宿舍区内禁止任何形式的经营性推销、促销或服务活动。
三、校园内商业网点经营者不得超出经营范围，不得在店外经营、占道经营。
四、对不听劝告，违规设早点摊、小杂货摊、瓜果摊等，一经发现,对经营物品给予没收处理。
五、对校内商点不服从管理、不履行合同、无理取闹者坚决给予清理或取消合同。
六、对于毕业班同学要处理个人物品、旧书等确需摆摊点的，经学工处、保卫处批准后，可在20xx年6月1日至6月15日在后勤服务集团大楼北面广场集中摆设,其余时间一律禁止。
特此通告
赣南师范学院社会治安综合治理委员会
年五月十九日
21日下午，我院开展了以“三进两联一交友”活动交流见面会及“防范暴恐音视频等非法影像进校园”为主题的班会。
在23日下午6点，班会正式开始，各班以主题班会形式诠释了‘“三进两联一交友”’的含义，此次，班主任与副班主任，一起开展主题班会。内容丰富多彩，同学们收获都挺大!
学院领导、上级领导开会研究了班会的主要精神，并且进入各班进行视导，与同学们进行亲切的沟通交流!
老师们还进入学生宿舍进行慰问，加强了与学生们的沟通，促进了师生之间的`感情!
1、好看：就是要有差异化，比如同样是鞋子，你是国外版型的，别人没有的，特别是日本，韩国及部分欧洲订单的尾单就比较好看，因为国外经济比我们发达，也比较时尚，所以东西设计的比较好，另外国外的订单对质量都有很高的要求，比如对布料一般要求是纯棉的，塑料拖鞋一般都没有味道，他们把环保放第一位，因此也是我的首选产品，所以要选好看的产品，要靠你的眼光，眼光也是种能力，眼光这种东西需要锻炼，平常自己多去看写时尚的杂志等等，这里就不细说了。
2、实用：要选些大家生活当中能用的着的产品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要选工艺品，小玩意，生活中不实用的东西，买是有人买但是走不了量即使一个你赚50元，但一天你只卖一个，有时候一个都卖不出去那有什么用。关于实用方面我相信各位都有所总结，我就不多说了。
3、便宜：就是要相对便宜，比如超市，专卖店，小店，其他有租金的店面卖多少价格，但是你要卖的比他们低20%比较好，为什么他们要来地摊买东西就是图个便宜才来买。所以你对你产品的售价的定位是很关键的。我个人主张一口价格，这个价格我是这样定的，假如你是客人，你买这个产品什么价格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那个价格，因为古语言：己所不欲勿施于人。
二、摆地摊的综合艺术
1、摆地摊要认为是提供一种服务：首先不是先想赚钱，而是你每次进货都要考虑三个问题，我是为谁找货？（这要根据你所针对的目标人群来选货），这些货对她们有用吗？他们什么价格能普遍接受？只要你是用心考虑好这三个问题，那么恭喜你，你已经是站在消费者的角度去是思考问题了，你所摆的地摊就不能理解成你是赚钱而摆的，而是你是给客人提供一种服务，客人因为你提供的产品好看，实用，有便宜，她们就愿意买单，结果你就赚到钱了，这个理念不能本末倒置。切记！
a、进货的时候要考虑我这个货一天能卖多少，按我定的价格销售，除掉一些成本，有些地方还要摊位费等，我能赚多少，比如我本人要保证天气好的晚上要200元一天，那我在进货的是时候就要考虑这个问题了，假如这个货一天不能让我赚200我是不进的。
b、不能卖太小的东西，所谓小东西是指2元左右的，进货价格在8毛这样的货，除非是特别实用能跑量否则不能进，即使都卖了，不要本钱你一天才卖100多，因为逛地摊就那么多人，所以尽量卖大的东西，价格定在10元，20元售价最好。
c、当到快要收摊的时候，如果这种货第二天还能进到，适当的价格是可以出售的，你要考虑一天的利润，不要把和都背回家，这样人累，你卖了还能赚点，除非你考虑怕影响你以后的销售的话，那另当别论了。
d、有时候有的地方要费用但是你投入的费用结果比你不投入费用赚的还多的话就要适当的付些摊位费用，因为费用高说明人多，生意肯定比摆不要钱的地方要好，这个要根据不同地方，不同情况而语。
e、摆摊忌讳压货，特别是小本生意，压不起，一旦压货就相对与没有利润了，哪怕前面你卖的再好，感觉每天利润都很高，都没用的。有些人以为我多进些价格就低些，那是表面现象，因为一种货很容易卖饱和，逛地摊就那么多人，一种货你卖2个月差不多了，特别是流动人口很少的地方，就不能进多，我的原则是，只要我认为利润还可以，有能很好的卖出去，我宁可少拿些让我的供货商赚点，哪怕我知道他的利润，我还是愿意给他赚，因为没有他我没有这个货，他也提供了一种服务，一种劳动，那是他应该赚，（不会做生意的人什么都要自己吃饱不考虑上家和下家，会做生意的，从来都是考虑下家的利润，这是条利益链，你要理顺它，如果这条利益链条不顺，你也别想赚到钱）只有货卖出去了，才是真的赚到了，如果你剩下很多货要低价处理，甚至无法出手，那么前面感觉一天赚很多，最后其实没那么多，因为都在货里，特别是衣服之类的很容易出现这样的情况，因此这种情况下，你就要少进货，尽量卖完了再补，哪怕进的稍微贵些也是值得的，因为产品都变现了才是真的赚到了。
3、摆摊必须要有特色：也就是产品要和别的产品要有差异化，就是同样是鞋子，你的鞋子无论从款式上，颜色上还是质量上都要比同类产品好，而且你的进货价格还要比同类产品低，有能卖出同类产品的价格，不能卖市场上到处可见的产品，你有我有全都有，你可以进到，我也可以，进货价差不多，最后就那么点人买这个货分到你摊位上的那么几个客人就拼命压你价格，最后你利润一定都没有，因为你不卖就跑别人摊位上去买了，你不卖，别人卖，你卖这种货你想赚多钱都难，因此我选择了卖外面尾单，只有我有别人从市场上是进不到的，价格没有可比性，只要她喜欢，她就必须接受这个价格，只要你价格定的不要太离谱，因为其他地方都没的卖，而且利润高，外面尾单进货价格都比较低，不但客人喜欢而且利润还高，这是最好的产品，所以我只卖外面尾单。
4、摆摊产品要经常更换：前面我说过了，如果你长期在一个地方摆就要这样，因为固定的地方就那么多人，流动人口很少，你不变就很难再卖多的东西，我举个例子，有一直一个女大学生在买东西的时候和我这样说，老板，我脚上穿的鞋子是你的，用的钱包也是你的，撑的雨伞也是你的，甚至我在寝室穿的家居裤都是你们家的，这说明这位是个忠实的客户，也说明我经常更换产品，更说明我提供的产品是好的，她才会再次购买，还买了很多次。如果你是赶交流和集市的就另当别论，因为我不做交流会和集市，没有这方面的经验。
三、地摊人所具备的品质：真诚、自信，吃苦，坚持，用心
1、真诚、自信
摆地摊做生意和你的人品有关，所以也要有好的品德，要真诚待人，无论人家买还是不买都要真诚以对，自信来源于你对你自己产品的信心，只要你对自己选的产品有信心，你在介绍产品的时候就会有自信，你有自信了顾客也能感觉到你的产品的好，同时加上你的真诚，这个生意很快就成交了，人能体会到别人的感觉的，所以在空余时间多修炼自己，提升自己。
2、吃苦，坚持
人都是被逼出来的，我相信很多摆摊人都有过和别人不一样的经历，因为经历过了所以你才下定决心摆摊，我可以告诉大家很多做生意的门道都可以在摆摊中学到，领悟到，这都是你将来做其他事业的基础，你必须坚持，必须吃苦，如果这个两样你都做不到的话，就不要摆地摊了，做什么都做不好的，无论你以后做什么，你既然选择了摆地摊就要坚持下去，坚持了，经历了你就会懂了很多，到了一定时候你会发现你原来是那么的厉害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打动一切顾客，口才是起辅助作用的，不是第一重要，比如在卖货的时候，你是用心为客户着想，为客户解决问题，我相信没有什么货你是卖不出去的。
暑假里，老师布置了一个奇怪的作业——挣自己的第一桶金。
第二天的`早上，我和余科言立刻忙了起来。我们先去批发市场批发矿泉水和人们喜欢的饮料，接着又急匆匆地去菜市场买冰，再去准备零钱，最后去超市看那些饮料的价格。
六点钟到了,我们去了文化广场。开始的时候，我们十分胆怯，怎么也不敢招客，而且没有经验，只好呆呆地站在箱子后。想不到第一位顾客竞是我的爷爷，他买了一瓶可乐，为我们赚了一元。过了一会儿，买的人开始多了起来，几分钟就会来一个，就在这时，红袖章来了。我想：“这回可糟糕了，要被驱逐出境了”她赶走了卖羊肉串的，回头问我们。我们告诉她这是个作业，想不到她只是笑了笑，走远了。过了八点钟，人越来越少，天空出现了闪电并传来了声音。我们赶忙收摊。想不到几位溜冰教练十分渴，又买了许多。
回到家里，我算了纯利润，一共有十一元一角，这是一笔丰硕的成果。
挣钱可真不容易呀！
创业路漫漫，挣钱不容易。千辛万苦等买家，千方百计留买家，千言万语送买家。
——题记
在这个暑假前，我每当听到店铺的导购站在自己的店铺门前用温柔而又毫无作用的吆喝声时，我便会向一旁绕过去。直到这个暑假，我的好朋友何冠辰说她妈妈兼职做卖牙刷牙膏的微商，他家里有些货，想让我们两个一起去卖掉。经过这件事以后才让我明白创业的不容易。
晚上八点左右，我们两个人来到南区滨江木栈道入口的小广场，选了一块“风水宝地”作为摆摊地点。再从何冠辰妈妈车上取下折叠桌、货物与赠品玩具风车。把折叠桌的四个角撑开，立在地上，再把产品整整齐齐放在桌上，就开始工作了。
起先，我们只是坐在椅子上等着，一言不发，只有等人看一眼，我才扬起嘴角问：“哥哥，看看我们的牙刷牙膏吗？”“姐姐，我们的牙刷牙膏很好用的，要买吗？”可是他们都摇摇头走了。这时一个小男孩，大概就三四岁的样子，拉着他奶奶手走过来，说：“奶奶，我要风车。”那位奶奶拉着小男孩哄着说：“奶奶今天没带钱，我们下次再来买吧！”何冠辰抽出一张二维码说：“奶奶，你可以扫一下二维码，免费送。”“我不会用手机，”那个奶奶说，小弟弟又叫到：“这个哥哥怎么这样，都不懂的分享。”最后我们实在是没有办法，只好送他一个风车哄他走。
“这样子牙刷牙膏都卖不出一支，我们要不要介绍一下？”何冠辰在那个小男孩离开后问我，“这……不用了吧！”想到我喊出来后，人们异样的眼光，我就想退缩。喊吗？算了，迟早都要喊，喊吧！想罢，我提着里面放着牙刷的篮子向广场人多的地方走去，一边走，一边喊：“卖牙刷了，买牙膏了，牙刷大人11元，儿童12元，风车扫码免费送……”正当我喊的口干舌燥时，一个阿姨好奇的靠过来问：“小朋友，你是卖牙刷牙膏吗？”我挤出一丝笑容说：“是的，大人牙刷11元，儿童12元，牙膏16元。”“怎么这么贵？我在超市买一把牙刷才5块，你能不能便宜点？”“不能便宜了，我们的进价就是十块，最多2支算21元。”我明白碰上一个老手，没那么好卖出去，“阿姨，你来这看一下我们的样品吧！”我带着她来到摊位前，我旁边的“大老板”何冠辰也十分激动的推荐着，“我们这牙刷抗菌率高达百分之九十九，方便携带……”说罢，我们把样品给她看，她摸摸牙刷毛，一脸不满意的说：“这毛怎么那么硬？你五块卖给我吧！要不然六块？”“这真的不可以，我们会亏本。”我依然不肯放低价钱。那个阿姨看我没反应，向前走两步，他肯定是想看我会不会答应她的要求，但没走远，站在那里停住了脚步，见我没理她，她又回头来问我：“你就便宜点卖吧！……”“不行，最少10元。我的语气也十分坚硬，不肯松口”“那就算了。”阿姨自言自语道，说罢便离开。
那天晚上我第一次创业——没有“工资”的那种。但是也让我明白了创业的不容易，我从此对街头的吆喝不再反感了。
其实不管是从心理上还是身体上，大学生已经是完全是成年人了。所以要做生意的话，在心里上自己必须把自己当成是一个成年人，千万别把自己当成是一名学生。
大学生摆地摊要做的第一项工作就是考察校内行情，首先是可以确定在什么地方摆，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校园出口等学生流动密集的区域摆。
然后再考察一下学校里面大学生的消费情况，消费高一点的话你可以卖的稍微贵一点的，消费低的话你可以卖的稍微廉价一点。
还有就是考察一下你学校的学生大部分都对些什么东西敢兴趣。考察好以后你就可以到当地的批发市场进货了，进货的类型主要针对大众话一点的地摊袜子、日用品、饰品这块。
切记尽量不要卖数码之类的产品，因为这些竞争大而且保障性低，本钱也大。可以卖—些便宜一点的商品，你也可以卖吼货，但是这个吼货和市场里面的不一样，你的东西不能太差了。因为你还得在这个学校上学，不能让大家觉得你是卖歪货的。
我们这边有个大学生在我的指导下，卖的是1块钱以下的地摊袜子以及一些女性饰品，他卖的很成功，他第一天中午到女生宿舍门口去卖女性饰品和女士袜子，只卖了一个小时就卖了200多块钱，赚了100块钱，然后又跑到男生宿舍去卖男士袜子。
这是个很成功的案例，从进货到怎样摆地摊我都给他做了详细的指导。首先是进货方面我给他列举了几种进货价格在几毛钱的地摊袜，然后再列举了十几种人适合大学生的个人日用商品，最后他选择了地摊袜和女性饰品。
大家都知道学校内部的超市东西卖的都根贵，所以这些东西你突然把他卖便宜一些的话，那些平时打扮时尚的女学生也会和市场里的老头老太太一样的围上来捡便宜的。
还有就是在卖法上我同样的给他说了，让他一定要做个小广告，还有就是一定要用喊话器，只是声势不用在市场里面那么大。大学生和市场里面的老头老太太是一样的，听到在甩卖也会马上围上来的。但是你尽量多卖女生的东西，例如女士袜子，饰品之类的，因为男士一般居于面子不会去抢购的。
还有就是尽量不要摆在地上，还是做一个可以折叠的板子和支架。因为人的消费心理是这样的：两个一模一样的东西，一个放在桌子上—个放在地上，买桌子上的东西感觉肯定要稍微好一点，买地上的怎么看都有一个是在地上捡的感觉，所以大家不要怕麻烦最好是准备一张地摊桌。