ID：1703503
时间：2023-08-12 14:15:09
上传者：曹czj在现在社会，报告的用途越来越大，要注意报告在写作时具有一定的格式。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的报告吗？这里我整理了一些优秀的报告范文，希望对大家有所帮助，下面我们就来了解一下吧。
一、目的为确保电力生产危险性作业安全，规范危险性作业管理。
二、适用范围
适用于厂各部门。
三、管理规定
(一)油库内应有贴合消防要求的消防设施，必须备有足够的消防器材，并经常处于完好的备用状态。
(二)油库进门处应悬挂“严禁烟火”等警告标示牌，进入油库应交出火种。
(三)油库内的一切电气设施应为防爆型，电力线路必须是暗线或电缆;不得有架空线。
(四)油库内应坚持清洁，不准储存其他易燃物品和堆放杂物。
(五)油罐接地线和电气设备接地线应分别装设。
(六)油库内一切电气设备的检修，都必须停电，并设专人监护。
(七)在油库工作的人员，应了解透平油、绝缘油的性质和有关防火防爆规定，对不熟悉的人员应先进行安全教育，然后方可参加设备的运行和维护工作。
(八)油车卸油时，严禁将箍有铁丝的胶皮管或铁管伸入卸油口。
(九)开启油罐、油桶的入孔、油盖，测量油面或取样作业时，禁止使用黑色金属的工具，防止产生火花，防止发生火灾。
(十)打开油车密封盖时，严禁用铁器敲打。卸油时油车、油库内应设专人监护，以防透平油、绝缘油混装。
(十一)卸油时应经常巡视，防止跑、冒、滴、漏油。
(十二)油库坚持良好的通风，及时排除可燃气体。
(十三)滤油应严格遵守设备操作使用规定，并使用红外线测温仪密切监视油温，防止温度过高。
(十四)每周对油罐的呼吸器、油位计、阀门、人孔门进行检查，发现问题立即汇报，及时处理。
(十五)机组检修回油应抽入运行油罐，经处理合格后方可抽至净油罐。
(十六)检修开工前应确保被检修设备与运行系统可靠地隔离，检修时应尽量使用有色金属制成的工具，如使用铁制工具时，应采取防止产生火花的措施，例如涂油。
(十七)需要动火时，应办理动火工作票。在进行电、火焊作业时，电、火焊设备均应停放在指定地点。不准使用漏电、漏气的设备。火线和接地线均应完整、牢固，禁止用铁棒等物代替接地线和固定接地点。电焊机的接地线应接在被焊接的设备上，接地点应靠近焊接处，不准采用远距离接地回路。
(十八)在油罐内进行明火作业时，应将通向油罐的所有管路系统隔绝，拆开管路法兰通大气。油罐内部应冲洗干净，并进行良好的通风。
(十九)在油罐内进行清扫工作时，应开启排风扇、轴流风机进行通风。清扫时应使用海绵、灰面，不得使用白布等纤维含量高，且易脱落的材料。使用的行灯电压不得超过12v。监护人应随时在现场，不得离开。
(二十一)在管道上进行电、火焊作业时，靠油罐侧的法兰应拆开通大气，并用绝缘物分隔，冲净管内积油，放尽余气。
(二十二)滤油时油桶应编号，标签上应注明油的种类、来源、时间，废油桶应有明显的标志。废油桶、净油桶应划分明显的存放区。
2、表达能力，在转到技术部门以来!我一直在努力学习表达能力，总体来说一年比一年要更专研，我希望在这下半年里自己能更有效表达自己方式语言，更希望公司各位销售能多给我们上上表达方式和说话方式销售技巧，这样自己想表达说出的话更能让客户明确，清楚的传达到客户那。
3、十月份想转销售部门，计划如下：
1、首先先学会如何制作报价单,然后再学习如何合同上一些细节,
3、销售目标希望一年比一年增长百分之5---10就好,如果能做得更好我会努力!
1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3. 处处留心皆学问，注重细节。
4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结xx年的工作计划如下 ：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我xx年工作总结及xx年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献！
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一;对于老客户，要经常保持联系。
二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
三;对自己有以下要求
1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
**年， 我库在**县_及********的领导下， “安全第一、 坚持 预防为主”的原则，通过对员工的安全教育、悬挂安全宣传条幅、安 全板报、消防演练等各种丰富多彩的安全活动，使全库员工的安全意 识和应急能力得到不断地提高和增强。通过齐抓共管，营造全库员工 关心和支持安全工作的局面。 从而切实使我库的安全工作得到长足的 进步和发展，为**石油市场的平稳运行，在安全方面起到了保驾护航 的作用。同时也为**的经济发展贡献出了我们石油人的一份光和热! 在**年全年的安全工作中， **安全监督局、********各级领导和 工作人员经常深入我库进行安全检查与指导工作。 并及时下发各种安 全文件和举办各种安全教育培训活动， 使**油库的安全工作得到了不 断的巩固和加强，并取得实效。
一、 领导重视，措施有力。 为进一步做好安全工作， 切实加强对安全工作的领导， 我库 把安全工作列入重要议事议程。 油库主任**直接抓、 分管副主任 及安全监督****具体抓、油库付油、接卸、化验、维修等各个班 组负责具体实施，上下一心、齐抓共管，使各项安全措施得到真 正的贯彻和落实。
二 、建立安全工作领导责任制和责任追究制。 建立安全工作领导责任制和责任追究制度。由油库主任负责，将 安全工作列入各班组的目标考核内容，并进行严格考核。
三、签订责任书。油库与各班组负责人层层签订安全生产责任书，明确各自的职 责。 将安全教育工作作为对油库每一位员工考核的重要内容， “谁 贯彻 主管、谁负责”的原则。做到职责明确责任到人。
四、根据安监局下发的文件精神，我库及时地对《**油库应急预案》 进行了修改和完善。每月定时开展安全演练。根据文件的相关要求， 详细地制定“**年安全生产活动月”活动方案。通过安全培训学习、 板报、条幅的宣传，经常性的自检自查工作使“安全生产月”活动在 我库如火如荼的展开。
五、开展常安全检查活动，常规安全检查与专项检查齐头并进。 **油库实行员工日检查、班组周检查、油库月检查的常规检查制 度。遇有国家重大节日、特殊时期、特殊天气(国庆、汛期、大风、 暴雪)等，**油库还专门制订了《防恐预案》《防汛预案》《防暴雪 、 、 预案》等各种专项预案，并进行了专项检查和专项演练，真正做到了 “安全第一、预防为主” 。
六、存在的主要问题和下步的打算 我们在安全工作的方面做了一些工作， **油库的安全工作也得到 了切实的加强和巩固，但是，随着社会的进步和发展、形势的不断变 化，安全工作会有更多更新的要求，难度也会越来越大。油库是易燃 易爆的危险化工企业，安全工作的形势在今后的工作中会更加严峻， 要求和标准也会更加严肃、严格。 今后，我们将进一步重视安全工作。同时积极解决安全工作中随 时出现的新问题，不断提高我库的安全工作水平!
1.卧式罐区油水分离池改造
2.铁路栈桥电位连接增设五组
3.汽柴油泵三次更换三副油机诫密封
4.四座立体罐罐基铺设沥青
5.立体灌区，计量灌区防火墙重新粉刷
6.油泵房更换铝合金门，发油台上下更换铝合金门窗
7.铁路栈桥照明灯改造十组
8.库内所有四眼阀门，法兰跨接
9.油泵房四台泵连轴器增设防护罩
10.所有屋面动火补漏等
在进行油库隐患整改时，我们严格按照有关操作规程去做，如油库动火补漏前给施工人员进行了安全教育，并且把动火报告防范措施，安全协议以书面形式上报公司领导。施工期间干部跟班监护有记录，职工现场监护有记录，施工人员不见到当日火票不准施工，油库输转作业时不准施工，风力超过五级不准施工，这一系列安全措施保障了施工的安全。
1目的为保证仓库和油库正常管理，促进稳定生产，保障职工的身体健康和公司财产物资的安全，特制定本制度。
2适用范围
适用于xx水泥有限公司仓库和油库的安全管理。
3仓库安全管理通则
3.1仓库管理人员，应熟悉本仓库所存放物质的性质，保管办法及注意事项，并会正确地使用本仓库的安全设施及消防器材。
3.2仓库负责人应经常向管理人员进行安全技术管理方面的教育。
3.3各仓库的结构必须贴合要求，不得任意修改，门窗一律向外开。
3.4库内存放的产品要按规定排列整齐，不得紊乱。入库时按产品日期分别挂牌标明，决不允许因保管不善造成意外事故和损失。
3.5库内产品不得擅自堆积太高，应规定库内安全容量。
3.6库内应坚持良好通风，必要时可安装通风设备。
3.7同一库内不得乱放互相起作用或互相影响的产品，应放置性质相同的产品。
3.8各库的照明系统，须按时联系有关部门及时作好技术检查，检修，以免失效。
3.9仓库用的一切防火设备要经常检查，保证完整好用。其数量按规定配备。
3.10仓库内部和周围，严禁烟火。
3.11仓库保管员每一天上下班时，对库内外要巡视一次，门窗是否牢固，是否有其它异状发生，如有可疑情景应及时向有关部门报告以便追查处理。
3.12仓库周围和内部，不得有垃圾或易燃物品积存，以免引起火灾。
3.13外来人员未经仓库主管领导批准不得擅自进入仓库，安全检查人员凭证件可进入检查。
4油类仓库安全管理通则
4.1油库管理人员必须精通仓库各种油类安全存放的知识及有关注意事项，并会正确使用该油库的安全设施及消防器材。
4.2油库主管负责人经常对油库人员进行业务培训，有关安全及消防知识的教育，并进行考试。
4.3各油库的建筑及设备必须适合各种油类贮存。
4.4油库内严禁烟火，库内外应坚持清洁整齐，不得有破布，木屑垃圾等易燃物，仓库附近道路必须畅通，不得有碍消防车经过的障碍物。
4.5各种油库必须设有充足合格的消防设备和黄沙，并经常进行检查。
4.6油库照明必须是防爆灯，电线要有保护管，禁止使用明电线或破电线。
4.7各类油物要分开保管，不得混放一齐，以免领取出现错误。
4.8搬动油桶时不得乱撞乱摔，要轻拿轻放，防止发生事故。
4.9仓库应有良好的通风条件，以坚持室内温度适宜，如室温到达32℃应尽量避免搬运发放。
4.10开启油桶时，禁止用铁器敲打，必须使用铜质或铝质工具。
4.11非油库工作人员未经允许不得随意入内，严禁穿铁钉鞋，带火柴及其它引火物入内。
5化学药品试剂仓库安全管理通则
5.1仓库管理人员必须对所有存放药品试剂的性质，保管办法及安全注意事项精通熟悉，并会正确地使用本库的安全及消防设施。
5.2仓库主管领导须经常对仓库管理员进行业务，安全及消防知识教育，并定期进行考试。
5.3仓库周围要坚持清洁。不得存放易燃易爆物品，道路要坚持畅通无阻。
5.4仓库的电气设备及照明必须是防爆型，并定期检查，保证完整无损。
5.5库必须备用足够，适宜的消防设备。
5.6仓库存放的药品试剂，要排列整齐分类保管，不得将性质不一样的和有抵触的药品试剂混放在一齐。
5.7仓库存放的药品试剂必须贴有明显的品名标号，以防领错。
5.8搬动药品、试剂时，必须轻拿轻放，禁止摔打和撞击，如包装有破捐损的应立即处理。
5.9库内严禁烟火及携带引火物。
5.10非本库人员不得随意入库，如因工作需要必须入库时，应在登记簿上登记，经仓库主管领导同意后方可进入。
5.11化学药品还必须贴合《质量控制处化学药品安全管理制度》的资料。
为确保电力生产危险性作业安全，规范危险性作业管理。
适用于厂各部门。
（一）油库内应有符合消防要求的消防设施，必须备有足够的消防器材，并经常处于完好的备用状态。
（二）油库进门处应悬挂“严禁烟火”等警告标示牌，进入油库应交出火种。
（三）油库内的一切电气设施应为防爆型，电力线路必须是暗线或电缆；不得有架空线。
（四）油库内应保持清洁，不准储存其他易燃物品和堆放杂物。
（五）油罐接地线和电气设备接地线应分别装设。
（六）油库内一切电气设备的检修，都必须停电，并设专人监护。
（七）在油库工作的人员，应了解透平油、绝缘油的性质和有关防火防爆规定，对不熟悉的人员应先进行安全教育，然后方可参加设备的运行和维护工作。
（八）油车卸油时，严禁将箍有铁丝的胶皮管或铁管伸入卸油口。
（九）开启油罐、油桶的入孔、油盖，测量油面或取样作业时，禁止使用黑色金属的工具，防止产生火花，防止发生火灾。
（十）打开油车密封盖时，严禁用铁器敲打。卸油时油车、油库内应设专人监护，以防透平油、绝缘油混装。
（十一）卸油时应经常巡视，防止跑、冒、滴、漏油。
（十二）油库保持良好的通风，及时排除可燃气体。
（十三）滤油应严格遵守设备操作使用规定，并使用红外线测温仪密切监视油温，防止温度过高。
（十四）每周对油罐的呼吸器、油位计、阀门、人孔门进行检查，发现问题立即汇报，及时处理。
（十五）机组检修回油应抽入运行油罐，经处理合格后方可抽至净油罐。
（十六）检修开工前应确保被检修设备与运行系统可靠地隔离，检修时应尽量使用有色金属制成的工具，如使用铁制工具时，应采取防止产生火花的措施，例如涂油。
（十七）需要动火时，应办理动火工作票。在进行电、火焊作业时，电、火焊设备均应停放在指定地点。不准使用漏电、漏气的设备。火线和接地线均应完整、牢固，禁止用铁棒等物代替接地线和固定接地点。电焊机的接地线应接在被焊接的设备上，接地点应靠近焊接处，不准采用远距离接地回路。
（十八）在油罐内进行明火作业时，应将通向油罐的所有管路系统隔绝，拆开管路法兰通大气。油罐内部应冲洗干净，并进行良好的通风。
（十九）在油罐内进行清扫工作时，应开启排风扇、轴流风机进行通风。清扫时应使用海绵、灰面，不得使用白布等纤维含量高，且易脱落的材料。使用的行灯电压不得超过12v。监护人应随时在现场，不得离开。
（二十一）在管道上进行电、火焊作业时，靠油罐侧的法兰应拆开通大气，并用绝缘物分隔，冲净管内积油，放尽余气。
（二十二）滤油时油桶应编号，标签上应注明油的种类、来源、时间，废油桶应有明显的标志。废油桶、净油桶应划分明显的存放区。
后面还有多篇油库管理制度！
第一条：为加强油库、油轮(驳)、油罐汽车用火管理，防止事故发生，特制定本制度。
第三条：用火审批是由申请用火库区第一负责人和安全部门、公司领导，对动火现场认真检查，制定可靠的防火措施，并填写用火作业许可证。指定专人对现场进行检查，确认措施可靠并逐项落实后，由公司领导签发用火作业许可证，准许动火。
第四条：外来施工单位在库内施工用火，应由工程项目负责部门提出用火申请，由基建、安全部门和公司领导会同工程项目负责人及施工单位落实防火措施，填写用火作业许可证，并派出监护人员对用火现场进行监督。一张用火作业许可证只限一处。
第五条：需要动火的油罐和管线，要认真进行油气浓度测试，将检测数据填入用火作业许可证中。如果作业条件、工作范围等发生任何变化，必须立即停止作业，许可证同时废止。
第六条：关于机动车辆进入油库罐区及危险场所的规定：
1.机动车辆进入罐区和危险场所作业，必须落实车辆防火措施，由油库制定行车路线，检查预防措施落实，油库负责人审查批准后，方可进入。
2.非防爆电瓶车、机动三轮车、拖拉机、翻斗车等未采取防护措施和未经批准不准进入正在作业的罐区等危险场所。
第七条：本制度未尽事宜和对用火管理中有争议的问题，由公司安全部门协调裁决。
第八条：本规定从印发之日起执行，本规定未尽事宜按国家有关标准、法令、法规执行。