ID:1713750
时间:2023-08-14 19:50:09
上传者:曹czj计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。计划可以帮助我们明确目标,分析现状,确定行动步骤,并制定相应的时间表和资源分配。这里给大家分享一些最新的计划书范文,方便大家学习。
从实习的开始到实习的深入,再到实习的结束,我进一步了解了自己,有了自己的一个理想定位,一个回校后现实的计划打算。
1、努力学好专业知识,为走上工作岗位打下坚实的基础;
2、课业外大量扩充知识面,提高自己作为一个准媒体人的素质和涵养;
3、树立信心,抓住机会锻炼自己的胆量;
4、努力学好英语,尽快通过等级考试;
5、注意动手能力的培养,尝试写一些新闻稿子,多思考,多练习;
6、学好标准的普通话,参加等级考试;
7、学会吃苦,不完全依靠亲人的力量;
实习结束了,我会带着这份成果和收获回到学校,做自己该做的事,为自己的将来加大马力。
1、完成公司下达的销售任务、分解至品牌、门店达成;
2、负责与商品引进、厂家资源的谈判及供应商合同管理;
3、负责商品的“进销存”管理;
4、制定本品类的商品的促销活动,并指导门店落实。
1、20xx届本科应届毕业生,热爱销售工作,可参加社会工作或实习;
3、有工作激情,思维活跃,具备较强的数据分析能力;
5、具备沟通和谈判能力和良好的应变能力。
1、负责分部各品类各项工作指标的达成。
2、负责全国性合同的执行及地方性合同的谈判
3、合理下达订单,并落实订单的执行率。
4、根据品类管理中心品牌和型号规划,落实执行品类管理工作。
5、负责分部常规机型、包销机型、定制机型、特价机型、批量机型等产品的谈判及上报审批工作。
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xxx万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
定期组织同行举办xx会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让xx成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
上半年完成的工作情况
四季新城销售部正式启用,1月23日。
四季新城项目正式开工,2月1日。
举办项目品鉴会及客户联谊会成立,4月25日。
成员卡办理达660组;预计至8月份开盘来访客户达:1330组。
其中固定广告:约55.7万元,目前广告投入费用:约100万元。报纸及dm广告约35.5万元,以上广告以固定广告效果最为显著,其次为路过、朋友介绍及dm广告。
20××年下半年销售部制定以下目标及工作计划:针对上半年的工作情况及公司的销售目标。
销售计划及安排:一期一批及二批销售均达到90%以上为目标。
1一期一批
销售面积24741㎡,共213套。预计可完成总销套数的90%即22266.9平方米,共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元。
2一期二批
销售面积,共168套。预计可完成总销套数的90%即平方米,共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。
广告计划及安排:针对客户来源渠道及ab类客户区域分析
2中邮及直投
3短信
4报纸
提前做好工作准备;主动协调好与部门之间的工作;首先要提高的工作的主动性和积极性。
养成多做计划的习惯;其次提高工作的效率。
要有思路的提出问题并提出解决问题的方案;要学会汇报工作。
完善几个制度
1案场管理制度
2合同管理及签约制度
将努力将我工作能力提高到不辜负公司领导的期望,下半年的工作中。尽我所能的工作,争取做一个对公司有用的人!
1.认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则,努力提高自身采购业务水平。
2.按时按量按质完成采购供应计划指标,积极开拓货源市场,货(价)比三家,选择物美价平的物资材料,完成下达的降低采购购成本的责任指标。
3.负责与客户签订采购购合同,督促合同正常如期的履行,并催讨所欠、退货或索赔款项。
4.严把采购质量关,选择样品供领导审核定样,对购进物料均须附有质保书或当场(委托)检验。协助有关部门妥善解决使用过程中出现的问题。
5.负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。
6.收集一线商品供货信息,对公司采购策略、产品原料结构调整改进,对新产品开发提出参考意见。
7.填写有关采购表格,提交采购分析和总结报告。
8.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上缴公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪。
9.完成采购部经理临时交办的其他任务。
材料超市采购员岗位职责
一、在业务经理的直接领导下进行工作,向经理负责;
十一、进货单在材料验收合格后,应在当天报销,最长不得超过三天;
十二、完成经理临时安排的工作任务。