面试问工作规划 怎样应对面试提问

下面列出一些面试销售员时考官可能会问到的问题： 

请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？ 

你最大的缺点是什么？ 

如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？ 

人们购买产品的三个主要原因是什么？ 

关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？ 

关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？ 

若受到奖励，你有什么感想？ 

你最典型的一个工作日是怎样安排的？ 

在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？ 

若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？ 

请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 

你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？ 

你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？ 

销售员面试技巧五：肢体语言，成功的变数 

一是采用正反的方法作答。

在面试中常常会被问及选择式的问题，如“今天参加面试的人很多，有二十来岁的，也有三十多岁和四十多岁的，请问你认为最适合这个岗位的是哪一年龄层的人?”这类问题如果求职者作出了任何一种选择，都会被人认为有“看问题比较片面”之嫌，因此上述问题的最佳回答方式是先详细分析各年龄层担任某一岗位的优缺点，当然要言之有据，然后表述自己的观点是：“我认为各个年龄层担任这个岗位各有千秋，不能一概而论，要具体情况具体分析。”这种解决问题的方案在面试技术中称之为“功效为零法”。

二是使用模糊语言可以有效地“保护自己”。

常在面试时碰到不少求职者特别是职场新手在回答“你对工资的期望值是多少?”这个问题时不假思索，斩钉截铁地报出一个数字，令人感到“不寒而栗”，正确的方法是先做出思考的样子，然后不慌不忙地回答：“我听别人说这个职位的行情大概是……”这样无论答对答错，都是源自“道听途说”，而非本人的想法。类似的模糊字眼还有“恐怕”“我想大概”、“可能是”等等，总之不能一口咬死。

三是慎用鲜明的回答。

上面我们已经为大家谈了几点面试的小技巧，仅供大家参考。无论如何，有了充分准备，心中能多几分踏实，面试时能多几分自信！

(1)起点1，针对行为的情境和任务部分提问。如：“领导为什么要你代表公司与客户进行谈判”、“该谈判的目标是什么”、“你当时对该谈判有什么准备”等。

(2)起点4，针对行为的结果提问。如：“对方答应了你方哪些具体的条件”、“公司对你谈判的结果的评价怎样”、“你又是如何知道的”等。

(3)起点2，针对最成功之处提问。如：“你觉得在这次谈判中最成功的地方在哪里”等。

(4)起点3，这是对最失败之处提问。常用的提问包括：“在这次谈判中，你遇到的主要困难是什么”、“你又是如何克服的”等。

采用正弦曲线原则的提问方式，面试官可以判断出应聘者所讲述的行为事例的真伪。因为对于虚假的事例，应聘者很难详尽地说明事例中的每一个细节，正弦曲线的提问会使该应聘者出现这样或那样的漏洞。同时，该提问方式可以使面试官对整个行为事例有更具体的了解。

理论性提问。比如“你认为作为一个领导，应该如何帮助下属尽快地成长起来？”这里“认为”二字无疑就会引导应聘者按照书本上的说法或假设进行完美的阐述。但一场行为性面试的目的，是通过应聘者叙述的行为事例来推测该应聘者是否具有胜任所应聘职位的能力，而不是应聘者是否能说出相应的理论知识。因此，该提问是一大忌。

诱导性提问。例如“和客户打交道需要很强的服务意识，你在和客户打交道时是如何做的'”等。该提问中应聘者自然会十分强调他在处理与客户的关系时是如何注重服务意识的。因为面试官已经做了前提假设：“和客户打交道需要很强的服务意识”，实际上已经把自己想要的答案告诉应聘者了。这种提问是得不到应聘者是否真正具有客户服务意识的。

为了避免以上两种错误，面试官的提问应更多地以“能不能”、“有什么”开头，以此来对具体的行为事例进行提问。

经过一场面对面的面试后，面试官将会获得有关应聘者胜任力各方面的信息。此时，面试官最后一步工作也是最重要的工作是将各种信息进行整合，做出对应聘者职位胜任力的判断。但在面试后的评判中，面试官也常会犯两类错误：1)根据第一印象过早地做出判断；2)根据事后印象做出模糊的判断。前一种做法对于资深的面试官来说可能会有效，但那是经验积累的结果，对于一般的面试官来说只会增加犯错误的概率；而后一种做法是面试官在面试中没有进行客观记录的结果所导致的。总地来说，这两种方法都是缺乏科学性的。

科学的做法应该是：在面试过程中对应聘者的各项胜任特质做出评价，并做好记录，最后的评判是根据对该面试记录的客观评定基础上做出的。因此，面试记录是非常重要的。见表1。

有了关于应聘者胜任特质的描述之后，面试官在面试结束后便可基于此对应聘者的职位胜任力做出判断了。

需注意的是，基于关键胜任特质的行为性面试并不意味着在面试时全部采用行为性问题，所以面试官也应适当地采用其他一些類型的问题。

这是面试中最常见的提问方式，也是最被滥用的。你在面试中听过多少这样的问题：“你是否能在压力下工作？”只有“是”或“否”两种可能答案。

这种方式逻辑上是与第一种方式相对的。应聘者不能以“是”或“否”来回答，而要进行解释。这种方式优胜于封闭式提问，保证可以让候选人讲话而你在旁聆听。

反问可以帮助面试官了冷静地控制谈话，无论应聘者如何健谈。例如，应聘者开始抖出各种各样经验时，可以用反问来打断他，进入其他话题。

对以往成绩提问是基于以往行动可以预测未来行为的前提下，任何特定的某个人在新工作的行为，至少可以预计与过去一样好或一样差。这些提问本质上是开放式，但着重于询问以往行为的具体例子。通常这样问：“说说在……时你的情况。”“给我一个……的例子。”及早在面试中询问以往成绩，这样应聘者就会及早意识到他要讲出成绩的详细例子，减少试图在面试中蒙蔽面试官双眼的努力。

结合沉默这个最有效的工具来运用反射陈述是微妙的探究形式。这种技巧是将一个重要的陈述反射或变换措辞，然后闭上自己的嘴巴，点头和饶有兴趣地望着应聘者。

这种提问方式是用于赶走唯唯是诺的人、不合格人选、完全拒绝提供信息的人和有能力但完全不肯开口讲的人。这种技巧是做出部分正确的陈述，要求应聘者赞同。例如，“我总是认为顾客服务只能在付清账单后才提供，你认为对不对？”这个半正确反问的例子总是产生吸引人的回答。

这是由面试官引导听者趋向一种特定的回答方式。这些问题通常是面试官解释应聘者将加入什么样的公司时偶然产生的结果。面试官可能自豪地解释说：“我们是家发展迅速的公司，总是有压力，经常要赶最后期限和满足不断增加的顾客需求。”然后问：“你如何应对压力呢？”应聘者知道要留住机会，他必须以某种方式回答，然后就这样去做了。这不是说引导问题不可取，与封闭式问题一样，要运用得当，最好在求证信息时使用，让候选人延续一个特定问题。

好问题若表达不佳会失去穿透力，给面试官以不完整或误导信息。分层提问可以探出完整和多层面的答案。让我们再举上面的例子：希望知道候选人是否能在压力下工作。许多面试官只会简单地询问：“你能在压力下工作吗？”虽然意图是好的，但提问方式错在几个方面。

1、你能在压力下工作吗？（封闭式）

2、说说你在压力下工作时的情况吧。（开放式）

3、那么，要赶在最后期限前完成很艰难吧！（反射陈述）

4、谁负责呢？

5、为什么让这种情况出现？

6、问题源自哪里？

现在同一个问题有几个不同角度的提问方式，每一个角度透出候选人个性、成绩和行为的不同层面。事实上这种分层技巧使提问在理论上是无尽的，要看面试官想要多全面。

记住，提任何问题时，不应该接受候选人的第一个答案，面试官有权细看。如果发现答案里缺少了什么内容，用分层法继续提问。

在面试的时候，我们需要看清楚“问题背后的问题”。每个问题每个环节在很多时候并不是考察问题和环节的本身。比如说“北京一共有多少棵树”，面试官并非真正想了解北京所有树的总和，而是通过面试者对问题的回答，考察面试者的逻辑是否清晰；比如说小组面试的案例讨论环节，很多案例最后的结果并不重要，选a方案还是b方案都没问题，关键是面试者有没有在讨论的过程中展现出来应聘职位所需要的各种素质。面试就是面试官通过观察面试者的种种行为，来判断并横向比较面试者的各种无法硬性衡量的素质的过程。作为一个面试者，在做出任 行为之前，都需要逆向思考，我的这种行为，会让自己在面试官心中的形象有怎样的改变，会给面试官留下一个怎样的印象。

a 对职位的重视：

1 能不能给我介绍一下这个职位的工作环境？

2 *****职位的一整天工作内容都有哪些呢？

3 这个职位以后的发展道路如何？

b 对公司的重视：

c 对面试者本人的关注：

3 请问什么时候可以接到近一步的通知呢？

基本上所有的面试官在面试的最后都会问大家“你有什么问题要问我的吗？”或者“有没有什么不清楚的地方？”所以大家可以把握这个得分点，在家好好准备向面试官提出的问题。一次成功的面试是靠精心准备而不是临场发挥的。

面试技巧的应用，最忌讳的是死搬硬套。这里建议大家在面试的最后只问面试官一个问题，最多问两个。面试官请你提问，是基于双方交流的基本礼仪，他就这么一说，同学们也就别太当真，疯狂的问很多问题，把面试官问生气了，后果就很严重了。面试的主体毕竟还是面试官提问，你回答。以上的9个问题只是举例，最适合自己提出的问题还要通过在面试的时候观察面试官的喜好，来提出相应的能让面试官滔滔不绝之后还觉得很high的问题。

对此，jeff haden分享了 求职 者在 面试 过程中应该问的5个问题。jeff haden对科技发展有深入的研究，曾从一位叉车司机发展成为一家拥有250名员工的经理，他写了有30多本书，其中还有一些在亚马逊热销书排行榜上位居第一。

在最初的2-3个月时间里，你希望我能完成哪些工作？

优秀的 求职 者希望在 面试 过程中做到最好。他们不希望花很多时间慢慢了解公司的结构，他们希望有所作为。所以他们想知道公司会对其有哪些期待？所以，问这个问题很有必要。他们想找到公司对其的目标和期待，才能力求表现突出。

公司优秀的人，都有哪些共同的特征？

他们问这个问题大都是想了解自己是否适合这份工作，以及若想成为公司优秀的员工，需要哪些特质。或许这些优秀的员工花更多的时间工作，或许更有灵活性和创造性，而不是严格遵守公司的各项流程，或者能在新领域开发新用户而不是简单的维持和老用户的关系。

但是不管 面试 官怎样回答这个问题， 求职 者只是想知道他们是否适合这个工作，如果适合，他们也会向这些员工看齐。

怎样可以促使公司业绩增长？

员工在公司工作，可以把它看成一项投资。因为拿了公司的工资，就需要关心怎样才能推动公司业绩的增加。比如，雇主希望技术人员对公司的某一个产品进行改版，他们希望技术人员不仅能够找出解决问题的办法，最好还能想出办法带动其销量的增加。对 求职 者而言，也需要了解帮助公司成功就是在帮助自己。

员工业余时间都在做什么？

公司的文化通常都是一项比较有争议性的话题，因为这很大程度上取决于雇主。如果公司的文化氛围好，员工状态自然好，他们会更加热爱自己的工作，也可愉快的与周围的同事相处。

但这个问题对 面试 官比较难回答，除非公司规模很小，否则他们只能很笼统的回答你。在大概了解这个情况后， 求职 者可了解自己能否适应公司的文化，然后方便自己做出选择。

你打算如何处理某一问题？

几乎是每家公司，特别是科技公司，都在面临科技发展、竞争对手以及外部经济环境发展的变化。一个好的 求职 者不仅需要了解 面试 者的想法，还要了解公司未来的发展蓝图，然后怎样才能把自己融入到公司里。不过求职者问这个问题，多半是想确认自己是否适合公司的发展轨迹。

希望以上的5个问题能够帮助你在 面试 中脱颖而出。

1．八大黄金问题

（1）贵公司有什么培训计划？

相对成熟的公司都有一整套自己的人力资源培训计划，这是公司赖以持续发展的人力资源基础。当你兴致勃勃地提出这个问题时，面试官就有理由相信你是一个积极上进的求职者。除此之外，你还可以从面试官的回答中了解到公司的核心秘密——对人才的态度，据此你也可以大体判断出在这家公司里发展的前景。

（2）贵公司（部门） 目前面临的最大挑战是什么？

（3）为什么这个职位要公开招聘？

为面试官“秀”一把提供话题，这样面试官就可以就自己熟悉话题侃侃而谈，向你介绍公司求贤若渴的人才观。

（4）您能否用一两句话简要介绍一下贵公司的长远目标和战略规划？

提这样的问题显示出你已做好了为公司长期服务的打算，但是这个问题可能关乎公司的核心机密，所以只能要求面试官“简要介绍”。不过，这样的问题会让面试官觉得你是一个有着长期、正规而严格的职业规划的求职者。

（5）大约多久会通知面试结果？

这个问题可以试探面试官对你的评价，从而可以推断求职的成功率。假如面试官愿意就这个问题和你多说几句，说明对方对你已经产生了极大的兴趣。假如对方只是含糊地回答：我们会好好考虑的。那么他们好好考虑的结果很可能是“不能接受你”。

这个问题表明你对集体很关心，很有集体意识；而且你注意到公司的员工都很年轻，说明你喜欢在充满活力与创造力的集体里工作——虽然这样的集体不一定完全是由年轻人组成的——这种追求活力与创造力的心态，容易得到别人的赏识。

（7）在这个职位做出出色业绩的员工，将来有什么样的发展机会？

提出这样的问题可以再次表现出你的勤奋上进， 它传达给面试官的信息是： 我希望尽早为公司建功立业。

（8）如何评估这个职位的工作业绩？

这是一个很深入的问题，表明你对该应聘职位的兴趣很大，希望多了解公司的绩效考评制度。以便在入职后更好地适应公司的考核标准与运作规范，这对尽快结束“新手心态”是很重要的。

2．八大忌讳问题

（1）不要问薪酬

“你们的工资怎么样？”“电话费、交通费报不报销？”“房租你们可以分担多少？”有些应聘者总是迫不及待地询问这类关系切身利益的问题，这很容易让对方产生反感情绪——工作还没干，就提条件来啦！和面试官谈薪酬是你的权利， 但一定要看准时机。

（2）不要打听面试结果

如果你向宝洁的面试官询问面试结果，得到的答案会是：无可奉告。其实，绝大部分公司都和宝洁一样，是不会回答这个问题的。

（3）不要向面试官求证关于公司的负面信息

在面试这种非常严肃的场合挑战面试官的权威，实在不是明智之举。不过，如果你确信面试官了解甚至精通这一问题，也不妨提问，说不定还能给面试官留下深刻的印象。

（5）不要问与面试无关的问题

“你觉得今天天气怎么样？”“昨天曼联怎么会输呢？”问这类问题会让面试官觉得你的水平很差，提不出有深度的问题；或者对应聘职位的兴趣不大， 纯粹是为了消磨时间才提问。

（6）不要问涉及公司商业机密的问题

“请问贵公司董事会的成员有哪几位？”“股票持有方式如何？”诸如此类涉及公司商业机密的问题在面试中最好不要问，因为面试官不仅不会回答， 还会据此认为你是一个分不清场合的人。

（7）不要褒扬公司的竞争对手"

不要在面试中褒扬应聘公司的竞争对手，因为说不定面试官会顺势问你“那你怎么不去应聘那家公司呢？”这样你就不得不找出一大堆托词，场面会很尴尬。

（8）不要谈论敏感的政治问题

不要在面试中询问面试官对于政治问题的看法。当然，在公务员面试中这也许是一个重点话题。

不论你应聘 的是何种工作，在尚无把握对方是否会录用你的时候问一些与工作无关的问题将是一个严重的错误。对于招聘经理来说最重要的是通过面试找到合适的人选。他们的思路是：先决定用谁，然后才谈条件。

如果你是一个出色的应聘 者，那么你就不会犯以上的错误。你应该把提问的重点放在雇主的需求以及你如何能满足这些需求上。通过提问题的方式进行自我推销是十分有效的，但应该注意的是这些问题必须满足以下条件：紧扣工作任务、紧扣职责。

根据以上这两点要求，求职 者可以询问诸如以下的问题，如应聘职位所涉及的责任以及所面临的挑战、在这一职位上应该取得怎样的成果、该职位与所属部门的关系以及部门与公司的关系、该职位具有代表性的工作任务是什么。

求职者还要注意的是不要问一些通过事先了解能够获得的有关公司的信息，这会让人对你的面试目的是否明确表示怀疑。

以下是8个与工作相关的示范问题：

1、我的主要责任是什么？

2、您能描绘一下在这一职位上典型的工作日的情形吗？

3、做这份工作的前任是否被提升了？干这份工作获得提升的可能性怎样？

4、您认为这儿的气氛如何？正规而传统吗，还是充满活力，不拘一格？

5、我的第一份工作项目会是什么？

6、我会接受何种培训？参加培训，对我本人有什么要求？

7、我应该具有什么样的才智才能做好这份工作？

情景面试是面试形式发展的新趋势，在情景面试中，突破了常规面试即主考官和应试者一问一答的模式，引入了无领导小组讨论、公文处理、角色扮演、演讲、答辩、案例分析等人员甄选中的情景模拟方法。在这种面试形式下，面试的具体方法灵活多样，面试的模拟性、逼真性强，应试者的才华能得到更充分、更全面的展现，主考官对应试者的素质也能作出更全面、更深入、更准确的评价。在情景面试中，应试者应落落大方，自然和-谐地进入情景，进入角色，去除不安和焦灼的心理，才能发挥出最佳效果。

（一） 当你处在舌战群儒的时候

专家点评：你一个人面对多个考官时，最先需要的是冷静，沉着。当应聘者与面试官直接接触、对面回答的场面，多数人会感到紧张、慌乱，临场发挥不好，因为平时大学生应聘的机会很少，再加上希望成功的心情迫切，所以，见了面试官后，心跳加快、举足无措。智商、口才、形象、仪态都大打折扣。其实这大可不必，你研究好面试官，就可沉着冷静、平常对待，千万不要将面试官当成正在宣判自己命运的大-法官，要把面试官当成自己相处几年的班主任和各科老师，就会消除紧张情绪，流畅应答。当特别是能判断出哪个是老板，哪个是hr，哪个是部门主管那就更好了。还要善于观察各位面试官，大致有六种：谦虚型、老练型、惟我独尊型、演讲家型、死板型、迟滞型等六种类型，提出的问题风格不同、基调不同，均属于全方位、广角度、多元化、含义深的问题。问题类型也就是直接式、选择式、自由式、因果式、测试式、挑战式、诱导式等几种。

（二） 巧识语言陷阱，奋战压力面试

专家点评：几种面试官中，往往最让人发怵的是刁钻的面试官，为了鉴别求职者的真实表现，他们通常会在面试中设置种种语言陷阱，以测试你的'智慧、性格、应变能力、心理承受能力。面试官往往会用怀疑、尖锐、单刀直入等明显不友好的发问，有意制造的紧张气氛中提出一连串问题，穷追不舍，直至求职者无法回答，来“洞穿”求职者彬彬有礼的外表，使其心理防线崩溃。或者劈头浇你一盆冷水，包括长时间的沉默、声色俱厉的敌意提问等方式，让你在委屈和激愤中露出本色。在他看来，击溃你的心理防线，才能筛选出有心理承受能力的智者，找到能面对压力的新鲜血液。这种面试称为压力面试（stress interview），这是刁钻的主考官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。

对应聘者而言，了解面试官的出题背景、真实意图至关重要。应答思路就是：不管哪一类的刁钻问题，不管有多少变化，都是想了解求职者的真实情况。具体来说，在刁钻问题的背后，目的都不外乎是考查求职者：能力与适应性、对领导的服从性、独立工作能力与团队精神、职业作风、处理困难问题的能力、在紧张和不舒适的环境下，会有什么反应。要想在压力面试中胜出，只能交锋时斗智斗勇，奋战到底。以不变应万变，始终面带微笑，沉着应答，识破陷阱内幕，巧妙迂回作战。

（三） 挑战自我的小组面试

专家点评：也叫集体面试，主要用于考查应聘者的人际沟通能力、洞察与把握环境的能力、组织领导能力等。在集体面试中，通常要求应聘者做小组讨论，相互协作解决某一问题，或者让应试者轮流担任领导主持会议，发表演说等，从而考察你的组织能力和领导能力。

无领导小组讨论是最常见的一种集体面试法。众考官坐于离应聘者一定距离的地方，不参加提问或讨论，通过观察、倾听为应聘者进行评分，应聘者自由讨论主考官给定的讨论题目，这一题目一般取自于拟任岗位的职务需要，或是现实生活中的热点问题，具有很强的岗位特殊性、情景逼真性和典型性及可操作性。

这一轮中，你要踊跃发言，展示口才，充分体现你的竞争力和领导力，不要畏缩、羞涩、拘谨、木纳，要时刻鼓励自己、相信自己，要在实际行动中逐步磨练自己。一个人的自信心并非与生俱有，而是在不断战胜困难中逐步培养起来的。一定要挑战自我、充满信心，你要是自己躲起来，没人会发现你。

情景1、职场求职面试礼仪常识

想要在职场中赢得面试官的亲睐，了解一定的面试礼仪是必要的事情。面试礼仪包含的内容很多，根据企业的不同职位的不同需要注意的面试礼仪也有所差异。但有些面试礼仪是在面试过程中一定要注意的。

首先就是穿着和妆容，当你在自小编介绍之前，面试官首先看到的就是你的穿着和妆容。男生和女生都一定要注意在面试的时候要穿的正式大方，切忌花哨。在仪容方面一定要得体大方，把自己打扮的利落干净点儿会让面试官有一个好心情。

其次就是注意掌握一些面试技巧避免在面试过程中被面试官的问题难住。最后就是做面试准备了，在面试前多了解一些公司的信息和招聘岗位的工作职能等。

情景2、餐叙式面试礼仪常识

有些企业的领导会喜欢用一种特别的方式来进行面试那就是以餐叙方式进行，虽然现在很少有人会使用这种独特的面试方法。但是在个别的企业仍然存在喜欢通过用餐来观察应聘者能力和习惯的面试官。若有人邀你共享早餐、午餐或晚餐，为了想多了解你一点，其实还是脱不了面试的范畴。你好好把握住这个良机，让他们知道区区一纸简历表根本不足以囊括你的才能。

注意的餐叙式面试礼仪有：别在餐桌上整理仪容。餐巾在整个用餐过程中都该置于膝上。如果你必须暂时离位，把餐巾搁在自己的椅上，侍者瞧见了会明白你马上就会回来。双脚应该平置于身前地板，而不是斜倚在椅子一侧;双腿交迭而坐之时，不要不停摇晃另一只脚。

别把玩餐具，别乱作手势，或手执瓷杯或大圆玻璃杯来强调自己说话的重点。用餐的礼仪根据给你面试的人的国籍或民族的不同也有着差异，在赴约前一定要了解好给你面试的人的基本信息，一面在面试过程中出现尴尬造成误会最终失去一次可贵的工作机会。

情景3、招聘会面试礼仪常识

1)不要陪同人员。尽量是自己去赶招聘会，不要和亲戚朋友相伴，让人觉得还没“脱奶”，这样也给企业带来“不够独立”的坏印象。

2)入场尽量不要太晚，也不需要太早。要及时进入会场，但是没必要排在第一位，你可以先看看其他求职者如何交流，用充足的时间收集信息，了解行情。

3)听议论、听反响，在求职时，应注意听招聘者向其他职者的介绍是否与你了解到的情况一致，听一听其他求职者的议论，再听取一下别人的建议和意见。

4)要善于咨询，仔细询问招聘单位的详细情况，包括单位的上级主管部门、所有制性质、法人、招聘的内容和目的、用工形式、工作时间、月薪支付等等，既做到心中有数。

5)不要抢风头。在招聘会上不要夸夸其谈，要尽量低调。

6)留下必需的资料。如果单位不能当场签约，还要继续面试或考核，就要留下自荐书、简历等材料。

7)签约要慎重。不要在招聘会上匆忙签约，要给自己和对方一定的时间考虑。

1、我们为什么要雇请你呢?

有的面试只有这么一个问题。

2、你认为自己最大的弱点是什么?

绝对不要自作聪明地回答"我最大的缺点是过于追求完美"，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么?为什么?

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

4、你最不喜欢的大学课程是什么?为什么?

"我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期"。

5、你在大学期间最喜欢的老师是谁?

我一向的回答都是(事实上也的确是)：教我们广告营销的教授，他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和汽车销售员面试技巧现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

6、你能为我们公司带来什么呢?

假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用--"我已经接受过microsoftaccess和word的培训，立刻就可以上岗工作"(他们在那边可能想：access培训要花$540word要花$445,这小子能为我们省下$1000的培训费用呢。

7、最能概括你自己的三个词是什么?

我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

8、你为什么来应聘这份工作?

"我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶"。

9、你对加班有什么看法?

尽量诚实--如果你说了"是"而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。

10、你对我们公司有什么认识?

说几件你知道的事，其中至少有一样是"销售额为多少多少"之类。

11、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢?

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

12、除了工资，还有什么福利最吸引你?

尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

13、你参加过什么业余活动?

既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

14、你参加过义务活动吗?

现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公银行面试技巧关资源。

15、你心目中的英雄是谁?

最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

16、你有什么问题吗?

一定要提问。

17、你过去的上级是个怎么样的`人?

别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。

18、你为什么还没找到合适的职位呢?

别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说"我上一次面试弄得一塌糊涂…"。指出这是你第一次面试。

19、你最近看过的电影或者小说是什么?

虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。

20、你的业余爱好是什么?

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

21、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢?

22、你现在能把过去做过的工作做得更好吗?

"事后诸葛亮地说…"记得回答前先说这句话。

23、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗?

随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信，没有比"当然，我有他的推荐信，你可以打电话给…"更好的回答了。

24、有想过创业吗?

25、买这张桌子给我。

如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。

26、作为被面试者给我打一下分。

试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，(可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的)。

27、告诉我三件关于这公司的事情。

你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。

初试题目：

1、 给你三分钟自我介绍一下并说一下你此次面试的目的 。

2、面对压力时你会怎么处理？

5、你自己崇拜的人有哪些？

6、你比较喜欢读哪种类型的书？

7 、怎样使一杯水每天都保持清洁？（不能换水）

复试题目：

1、 对于一项新的工作，您最注重哪方面？ 

2 、对于 工作 您最注重哪个？ 

4 、请写出您本人从事销售工作的优点和劣势。

5 、如何理解失败是成功之母，检讨是成功之父，思想是成功之因 ” 

6 、您如何理解： “ 在顾客没有认可您之前，不要谈产品 ” ？

7、如果您被顺利录用，工作前期您应该做些什么？

8 、如何看待健康产业中电子医疗器械的发展前景？

9 、你希望自己将来的工作环境是什么样的？

三 关于未来五年的规划分成三个阶段：

第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。熟悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。提升自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。

第四、五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点看齐

1、期望在一个公司里长期稳定的发展；

2、对该公司应聘的职位比较重视，愿意坚持发展；

五 如果是应届毕业生，一般这种问题只是考察你有没有认真思考过，还是你是个看见公司就投或只要专业差不多对口或能找到工作就行的态度的人；考察的是你的求职态度，因为对方希望招来一个有职业抱负的人有干劲的人，而不希望招到一个来混日子的人。当然也可以说自己希望能够通过职业5年有啥梦想，毕竟没有工作经验，说一下梦想例如给爸妈买房子什么的还是满好的；如果是销售类，对方希望你活跃，有企图心，有冲劲，那你可以说希望作销售管理一类的；如果是财务会计类；那你还是表现的稳定踏实一点，不要那么浮躁的想当这个当那个，可以说“作好本职的工作。

六 企业文化稳健的公司，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑；企业文化主张冒险的公司，希望员工能够接受挑战，快速成长；应届毕业生如何谈职业规划，建议这样说：我希望在x年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本专业（本领域内）拔尖的人才（如果你希望成为一个技术尖子或专业人才）；或者你可以说，在可能的情况下，做一个职业经理人（如果你希望将来带团队）。

一般而言，谈职业规划 ，要把重点放在试用期，最好更短的时间内成长为一名合格的员工，在一年内，成为独当一面的员工，在两年内成为骨干方面，围绕着如何做到这一点，如通过业余时间学习，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或求助系统的指点和帮助。

面试中很多公司都会问到，“如果你被聘用，你有什么工作计划?”、“对于所要应聘的岗位，你有哪些发展规划?”、“你对自己的未来有哪些规划?”等，诸如此类的问题，都可以归纳到个人发展规划的面试中来。企业期望通过这些问题，能够了解求职者对于本行业或本岗位未来发展的一些想法，或者通过求职者对于自己人生的规划，了解求职者做事情的逻辑性和目的性，这些都是企业判断求职者是否适合招聘岗位的要求的依据。

其实，对于职业规划怎么写这一话题已是老生常谈，很多求职者被拒绝仅仅是因为职业规划不清晰。面试如何谈个人职业规划呢?面试官要找的是能够和企业发展目标相一致并能够给企业带来效应的人，而不是一个没有规划、毫无计划性的人。职业规划已经成为每一个面试官考察求职者必问的题目，面试官可以从未来目标的可行性、适应性、适时性、持续性上来推敲求职者能够将个人的发展与公司的发展相结。

1、自我介绍 

2、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？ 

说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 

3、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ 

4、你参加过什么业余活动？

5、你的业余爱好是什么？

6、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？

如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

7、你了解我们公司吗？

8、你为什么愿意加入我们公司？ 

9、你能为公司做些什么？你能做出独一无二的贡献吗？ 

10、这份工作哪些方面吸引你？哪些方面令你感到还不满意？ 

11、我们为什么要聘请你呢？ 

12、最能概括你自己的三个词是什么？

13、你认为自己最大的弱点是什么？ 

14、你为什么还没找到合适的职位呢？

15、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？

16、你过去的上级是个怎么样的人？

别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。 

17、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？

“事后诸葛亮地说……”记得回答前先说这句话。 

18、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？

19、有想过创业吗？

20、你希望从工作中寻求什么？

21、请告诉我你对xx这一职位的定义（你所应聘的岗位） 

简明扼要，用以结果为导向的.思维方式，阐述你对该工作的理解。 

22、你需要多长时间适应公司并作出独特的贡献？ 

你会尽快适应的，你期望自己在短时间内调整步伐，应和公司工作节奏。 

23、除了工资，还有什么福利最吸引你？

24、你对加班有什么看法？

25、你会为公司服务多久？ 

27、作为被面试者给我打一下分

28、你有什么问题吗？

一定要提问。 

第一关——准备工作

面试前一天，注意饮食卫生，晚上打点好装备，早点休息。除非应聘时尚类职位，当天的穿着要正式一点，服装的颜色宜选冷色或中性色，饰物、手表等不要过分夸张；如果是夏天，衣服要有领有袖，不要穿短裤。头发要整齐，皮鞋要擦亮：如果是女生，可以化点淡妆，给人干净清爽的感觉。如果面试安排在下午，午饭要少吃一些，以免影响状态。估计时间差不多了，嘴里嚼块口香糖，带好装备和地址电话就出发吧，最好能提前10分钟到达面试地点，进门前关掉手机和呼机。

此关没什么难度，考验的是你的细心准备。

第二关——接待室

向接待者说明自己的应聘者身份，很多情况下会立即与面试官见面。如果需要等一段时间，接待者会指定地方让你坐等的，你可以看看自己带的杂志，也可以观察一下公司的情况，或看看公司的宣传资料以把握最新信息，但不要幅度很大地东张西望。在某些时候，你会得到一份笔试题，不要紧张，把水平都发挥出来吧。如果笔试成绩出色，往往你已经一只脚踏进这家公司了。更多时候你会得到一张让你填写一些技能、项目经验之类的问卷，如果有期望薪资，请填写“面议”，这样有利于接下来的薪资协商。

此关的关键一是态度要礼貌，二是心情要自然。做到这两点，便可轻松过关。

第三关——面试

这是最关键的。面试的形式有多种，也可能会有好几轮面试，你可能会单独面对两个以上的面试官，也可能和其他应试者一起面试。不同的情况你要有不同的对策，但首先一条，在任何情况下都不要慌张。

如果是多人一起面试，你一定要大胆表现自己，这种场合下，面试官注重的是面试者的综合素质。不要害怕开口，不说话比说错话还可怕，第一轮淘汰的往往就是不说话的。

多数情况下，你会有一个单独面试的机会，这才是你面试的决定性时刻，有时会是几个部门的负责人一起面试你，有时仅有一个面试官。一般先出场的总是这个职位所在部门的负责人，他们的目标是通过提问来判断你是否有能力和诚意担任你所申请的职位。对于面试中的提问，如果有充分的准备，大多数应聘者都可以应付自如，即使出现新的问题，举一反三也不是难事。要注意的是要察言观色，并保持自然诚恳的态度，认真倾听面试官的提问，判断他提问的目的，从而做出简明清晰的回答。

尤其要注意的是不要被面试官的态度所影响，无论他流露出蔑视你还是欣赏你的意思。在回答关于你的经历的提问时，千万不要用含贬义的词语来谈论你以前的上司或公司，因为面试官此时正处于上司和公司的立场上，对你不会有任何认同感的。而面对有关特长技能的提问，大胆表现再加上生动实例可以增加可信度。

薪资问题是面试中比较重要的部分，一旦面试官司提起此类话题，说明他对你还是有一定兴趣的，但面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围，此时的主要目的只是试探试探你。正确的对策应该是以守为攻。此时你就算了解此行业现行的工资水平，或是该公司的工资水平，还是不要说出具体的数额。你可以反问对方，该职位在公司的大致薪资水平。即使不得不说，你要先诚恳地询问公司给予此职位的待遇如何，公司整体的薪资福利如何，然后再根据情况回答，切记协商时要给自己和面试官留出余地。

当然，如果面试官没有提及薪资，你也不可着急询问，可在复试时进行咨询。

作为面试官提问的结束，通常会询问你有什么问题，不能回答没有，也不要泛泛而问，你可以询问公司运作状况，所申请职位的具体工作内容等，表现出你对公司有一定兴趣和诚意。最后别忘了请面试官留下联系电话或名片以备日后联系之用。

过此关的主动权不在你的手上，所以不必苛求完美，你的目标就是表现出最佳状态，令面试官司认为你的综合素质足以胜任所申请的职位。至于结果如何，只能是“谋事在人，成事在天”了。

第四关——善始善终

面试官一般会告诉你在一周内给你回复，但没有回音也是常有的事，你也不必干等。最好在面试结束后一周内，给面试官打电话或者去信表示感谢，询问面试结果，并进一步表达你对这份工作的热情。

这一关虽说是举手之劳，可千万别忽略，或许它会给你带来极大的转机。

“爆机”

你已经做完了该做的一切，如果运气足够的话，就可以心情舒畅地开始你新的一段职业生涯了。如果你还差那么一点运气，别泄气，一切只不过是重头再来而已。