拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会

ID:228249

时间:2023-06-21 14:10:17

上传者:曹czj

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么你知道心得体会如何写吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇一

5月25日,春风和煦,阳光明媚,我们身着红黄两色短袖t恤衫,带着好奇、喜悦的心情登上了自由人拓展培训公司的中巴车。车子驶向目的地新津,公路两旁的田里种着油菜,满目的金黄,风中弥漫着甜甜的菜花香。心想啊这菜花真是灵异,春寒料峭中奉献出油油的绿,给你以希望;当风筝满天时金灿灿的菜花又在田野里争先恐后地开放,伴着嗡嗡的蜜蜂,组成一幅动感的春景;在秋阳下她又将酝酿了一个夏季的故事幻化为精致的果实,再变成滋润我们生活的菜油。在此我不由得感谢造物主的奇妙和恩典。

不知不觉间车已到达目的地,随着教练整队,按t恤的不同颜色分成两组,分别发给队旗,拉开了训练的序幕。

先是各队选出队长、确定队伍名、确定对歌,然后是各队唱队歌、摆出显示本队精神的pose。因为我们身着红装,索性取名为红军,将《闪闪的红星》主题歌作为我们的队歌;而身着黄色t恤的那队取名为黄虎队,队歌为《雄赳赳气昂昂跨过鸭绿江》。第一个回合的pk因为我们没在意而输给黄虎队。

接下来是热身运动,在教练的指挥下跑步。两圈没完我已经狼狈不堪,气喘吁吁、心慌乏力、东倒西歪,教练在叮嘱我加强锻炼的同时没忘记关照我慢慢跑,可以跟着走。自此始,在两天培训中教练的关照就没有间断过。

此后我们经历了穿越电网、定向寻宝、趟雷区、诺亚方舟、盲人机车、盲人方阵、爬越毕业墙等项目的训练。我觉得最让我感悟深刻的是诺亚方舟的训练项目,因为我知道诺亚方舟的故事,诺亚方舟是上帝的拯救没有罪的人的船,只要搭上这艘船你就得救了。教练拿出一方绿色的小毯,大概有一个麻将桌垫大小,对折后放到地上,当诺亚方舟。然后描述了灾难发生的危急情形,让我们红军队想法尽可能多的逃生,不能站上去试,站在上面坚持20秒钟,脚不能触地、连裤脚触地都算失败。给我们20分钟商量对策。

我们一致认为每个人都要得救,然后开始设计方案。根据“船”的大小最多能容下三双脚,而且三个人必须紧密结合,其余的人单脚踩在那三个人的脚上,相互紧紧地楼在一起,相互扶将。方案定了,开始实施,我们选敦实的牛牛和葛葛先生站列稳妥,娇小的东北人挤在他们中间,脚交错摆布,然后我、qq、自由人、风起单脚踩在他们脚上。20秒钟很快就过去了,试验成功我们要求上诺亚方舟,首战告捷!教练又将小方毯对折,面积缩小一半,规则同上。我们感到压力大增,这时有人动摇了,想选择放弃自己来保全大家,而教练也肯定部分放弃是此游戏的聪明择决,但我们多数认为我们是一个整体,逃生一个也不能少。

我们筹划让牛牛和葛葛先生相互抱紧站稳,因为牛牛比葛葛壮实,让东北人爬上葛葛的背以保持平衡,然后我们余下的四人在两侧相互攀援,单脚踩在两位“中心人物”的脚上。试验成功,然而真正站上小毯,我们才体会到什么叫颤巍巍、什么叫做齐心协力,总之,这20秒过得好漫长,我听到东北人在小声鼓励葛葛。当教练手一挥,宣布成功时,我们尖叫、我们击掌。

经过两天的训练,我感触颇多,通过系列活动,让我们每个人都不同程度地展现了真性情,让我更深刻地体会到作为集体的一分子,只有将自己容入团队,对自己有准确的定位,发挥自己应当发挥的作用,才能使团队成功,从而是自己成功。其次,我体会到锻炼的重要性,没有健康就没有一切,正如张爱玲说的,人什么都不是自己的,只有鼻腔里的那股气是自己的。

我们在钢筋水泥构筑的世界里生活得太久,消磨了我们的健康;城市的喧嚣麻木了我们的心灵,让我们感觉迟钝;纷繁的社会让怕受伤的我们包裹起自己,带者面具生活。感谢这次拓展活动,让我们有机会亲近自然、亲近一些很原本的东西,发现自己平时的一些追求原来只是皮毛,自己时常放不下的原来是那么微不足道。希望我们能多开展一些类似的、锻炼我们的筋骨、启迪我们心灵的有益的活动。

企业拓展训练心得(四)

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇二

从个人能力提升、个人素质提高到团队意识、团队协作,每次的训前铺垫都恰到好处,给队员营造很贴切的想象空间,通过亲身体验让队员从中领悟到培训的目的和现实中我们能做的、我们正在做的、我们应该做的都是什么,让自己身临其境从中得到答案,从而让自己去分清是与非、错与对,最终队员们都各自发表意见和体会,从以后的生活和工作中找到目标,为了团队的理想和目标去努力去奋斗,永不后悔。

当一个人能在任何时候默默的工作、默默地获得、能理直气壮地说这是我应该得的,我的每天对得起我的三顿饭、对得起周围的朋友和同事、对得起给我们搭建平台的企业、对得起社会的养育,那么它将是一个活的很精彩的人,他的每天过得很踏实,他也能够胜任更大的责任,创造更多的价值。听别人说的会记住20%左右,看别人做的会记住30%左右,亲自去做过的能记住100%到200%。

领袖风采这一课,我扮演的是一个企业的老板,具有无限的权力和荣耀,让我也亲身体验了作为一个企业的老板应具备怎样的心态和做事风格。一开始很风光的出场了,在经过和队员的简单交流后,开始我们双方企业的比赛(好比市场上两个企业的竞争),规则是:每个队从头开始报数,那队报的最快最准确,中间没有停顿,中间不允许说话、谈笑和打报告,最快者为优胜者,慢的要受到惩罚,受惩罚的是每队的队长(刚开始选出来的企业的老板),中间必须自愿接受惩罚,第一次罚做20个俯卧撑,第二次做40个,第三次做80个,第四次做160个,第五次做320个,第六次做640个,不允许替,不准中途退场。

在翔绪的精彩的拓展训练结束了,深深的训练感受让我总结了一些,同时给我人生的道路上增添新的动力。

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇三

拓展训练的目的就是大家共同克服了一个又一个的困难,增强了对彼此的了解。以下是小编分享的拓展训练心得体会,欢迎大家阅读!

在空地上竖立一根8米高的铁杆,要求我们爬上铁杆,站到铁杆顶端的一个大概直径为20厘米圆盘上,然后在空中跃起,抓住前方15米远的单杠。

虽然身上挂满了安全保护措施,但在高空跳跃,每个人都产生了或多或少的恐惧感,从杆上站到顶端的圆盘是一次极大的考验,从圆盘跃起抓杠更是一次心理的挑战,特别是女员工。

虽然我对拓展训练项目很期待,也很想挑战,但是真正爬上去到那一刹那,我还是很害怕,很恐惧,不敢往前迈步,最后在同事和拓展教练的鼓舞下勇敢的跳了起来,但是很遗憾,没有抓住。

但是教练说,能挑出这一步,就是最大的成功。

在队长的带领下,结果,全队20多名队员都顺利完成了这项拓展训练,最后大家用热烈的掌声庆贺自己的成功和胜利。

表面看起来很难的事,其实并没有想象中那么可怕。

在工作、生活中,遇到困难并不可怕,怕的是失去解决困难的勇气和信心!心理的障碍是最难逾越的,我们如果要成为强者,首先就必须挑战自己的恐惧感,当我们豁出去一搏,勇敢地跨出一小步,也许就能抓住属于自己的机会,实现人生一大步的跨越。

当别人站在高杆上,在底下观看的人似乎会觉得很简单、很容易。

在自已身处其位的时候,才发现原来心竟然如此地狂跳、腿也不听使唤地抖动。

在工作中,各级领导和员工都处于组织中不同的位置,会产生不同的想法、感受和需求,需要面对不同的问题和困难。

而团队的合作基于彼此间的理解和支持,我们都应该培养一种观念--换位思考。

这是一个耳熟能详的理念,但是,现实的我们真正做到了吗?

我校的教师在我们学校,进行了为期两天的拓展训练。

虽然是短短的两天,但是在这两天里,我们有欢乐,有感动,有…我们得到了很大的收获。

第一、无论做什么事情之前都要有明确的`目标。

拓展训练的每个项目都有明确的目标,团队所有的策划和执行都是为了完成目标。

在以后的工作和生活中,我们遇到的目标也许并不具体,“成功”的标准也是众说不一,但是我相信只要目标是积极的,可以使自己进步成长,我们就可以并且应该为了这个目标倾尽全力。

第二、做事要有周详的计划和正确的方法。

在做七巧板活动时,我们在教练讲清楚规则后,没能在一块很好的商量怎样做,所以这一个活动我们组没能及时完成。

所以我们要吸取教训。

一个好的计划和决策可以使工作实施起来事半功倍,也可以使工作有步骤的进行,因此在进行任何一项工作前,我觉得只要条件允许都应该对该工作的实施计划进行论证,以减少在实施过程中出现的偏差和失误。

而在这一论证过程中,必不可少是团队成员的群策群力,鼎力相助。

这样最终成型的方案是集体智慧的结晶,是大家共同努力的成果,这样制定出的方案才能使团队每个人在工作中都能按计划办事,工作才能顺利圆满的完成。

第三、有力的领导。

就我上面提到的活动,就是队员各抒己见,没能及时统一意见。

在制定计划和实施的过程中,团队中成员为了目标的完成各抒己见,群策群力。

但是也会出现为了坚持自己的观点而争执不下,这时候就需要团队的领导来决策,他的决策能使团队以一个声音说话,以相同步调行动,团队合作的过程中必须只能有一个指令来调配。

所以有力领导也是任务能够贯彻落实的有力保障。

第四、相信集体,学会沟通

在第二个项目――孤岛求生中我深深的体会到一个人的力量是如此的渺小,但有如此的伟大;一个人的智慧是如此的有限,但集体的智慧又如此的不凡。

一个人进一步前面可能是“悬崖绝壁”,但退一步可能就是海阔天空!同时我深深的体会到有效的沟通对于我们来说是如此的重要,原来人没有沟通就好比一个人在一个孤岛上孤立无援,没有了希望!如果一个企业没有了有效的沟通,那它将会是一团散沙,离“死亡”也不远了!我们遇到问题时应该尽量将问题简单化,把所有无关的干扰排除。

同时我们也应该学会体谅,学会宽恕他人!大家应该团结一致,要有集体使命感和荣誉感!一个人的力量也许是有限的,但是如果能够团结大家的力量那就能够创造奇迹。

第五、信任同伴,相信集体的力量

每一个项目都体现了“信任”和“合作”的意义。

信任同伴、相信集体是我们融入集体,开展工作的基础。

是他们给我勇气和自信,使我能够突破自我,接受挑战,完成训练项目。

我们每个人在工作中都离不开同事的帮助和支持,只有充分信任你的同伴,相信你的集体,他们在你需要帮助或孤立无援时才会给你最无私、最真诚的支持;只有信任你的同伴、相信你的集体,我们在这个集体中才会有归属感和责任感,才会抛弃一切杂念,全身心投入到工作中去。

生活中、工作中没有一帆风顺的路,正如我们此次拓展培训一样,充满挑战、充满艰辛。

在活动中,我们却表现出了前所未有的集体力量,原来产生默契的过程并不漫长,就要看你用何种心态去积极参与。

这次拓展培训让我深刻体会到了团队的力量是巨大的,成功属于团队的每一个成员。

如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力,很多事情是难以完成的。

拓展训练是结束了,正如教练所讲的一样,拓展只是一种训练,是体验下的感悟,但我们是否能真正把拓展中的精神运用到实际工作中去,使我们的学生管理工作再上一个新的台阶;能真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难当中,我想这应该是我们这次拓展训练的初衷。

这是我第一次参加拓展训练,这次训练大家在一天的时间里共同克服了一个又一个的困难,增强了对彼此的了解。

每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的工作方法。

首先,一个优秀的团队必须有明确的目标;其次,在面对各种困难和挑战时,团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。

再次,决策者代表了团队的方向与大局,需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。

在完成项目时也暴露了我们一些弱点,印象最深刻的是最后一个活动七巧板,我们的表现有些盲动、草率,忽略了集体的力量,在还没有明确行动目的,没有制定可行的工作方案的情况下,就开始行动,而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员,其他同伴由于不了解目标,使得任务事倍功半。

拓展训练的过程中,我得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。

它改变了我这些年来的思维模式,超越了自我,认识了团队的巨大力量,也领悟了创新的重要意义。

第二天我们来到驼梁爬山,这次很好的体现了昨天的训练结果。

在领导的带领下我们分了四个小组,又在小组长的带领下对如何结对而行做了详细的规划及落实。

途中大家互相打气、加油,你帮我我帮你,把团队合作的精神发挥得更加淋漓尽致。

开心圆满的结束了这项活动!

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇四

今天公司新员工拓展培训,我们超越队一直都充满激情,一路狂奔,最终勇夺第一。感恩我们的队友,建设团队、协作分工,一起向着目标努力,争取团队的胜利。今天的拓展培训让我从游戏中不仅得到了体能锻炼,更重要启发了我许多工作和生活上的道理:学会聆听,尊重他人,上下级间要有默契,多从对方的角度考虑,获得胜利喜悦的同时也要感谢竟争对手,没有竟争也就没有前进的动力!

沙场点兵的拓展项目其实背后隐藏有很多的道理,特别是笑翻天的陈教练总结沙场点兵环节时候讲的东西,对我影响特别的大。社会到处都存在着不公平,你不能一直埋怨过日子,其实有弊必有利,不要被弊蒙蔽了你的眼睛,这是我今天感触最深的环节,我相信在尚品我会学的更多!教练还通过游戏来检测我们团队的凝聚力和心态问题,如果没有人逼你一把你永远都不知道自己的潜力、要感谢你的对手给予你这股冲劲!无论输赢至少努力过我们坚信:在合理定向和拓展游戏对抗中,能够更好的提升团队的凝聚力。

第二个拓展训练项目是走高空断桥。以前看电视,看消防战士训练,问自己他们也这么练吗?楼这么高你怕不怕。但旁边的教练说别往下看就好了。我不听的告诉自己别往下看别往下看,结果爬上去后桥这么窄怎么可能不看,整个人都随着木桥来回晃,怕的要死,心都要跳出来了,原来消防战士训练的时候都这么危险。在高空断桥站了好久,地下的一二三喊空了四五次,也没种跳过去,曾经的野孩子变得这么鼠胆,真让人恼火,很狼狈地被掉在半空,着地了腿都在抖。但在队友和教官的打气之下,有中度恐高的我居然也能完成了高空断桥项目。

今天信任背摔,很刺激啊,感觉拓展训练还蛮好玩,教官说人生道路上,很多事情是不能独自完成的,就像我的道路,没有你我是不可能一个人走完的。拓展训练中,大家投入极大热情、释放了极大的能量,展现出强烈的进取心、顽强的拚搏精神、非同寻常的意志力和良好的沟通与合作精神,开发出个人潜在能力和情趣。信任背摔这类小游戏里可以看出不同的人的属性。当局者迷,旁观者却看得一清二楚,同事、战友之间需要信任,游戏、训练不是作秀,是为了增进友谊、团结协作能力、战斗力趣味运动会的信任背摔环节,我光是看着就已觉心惊胆战。每个人都有不同的表情,或害怕恐惧,或向往憧憬。刺激的活动总会带给人许多人异样的感触。或许照片中记录下的精彩时刻,阳光下的青春,张扬的笑声,挥霍的时光。

今天圆满完成为期一天笑翻天乐园的拓展培训,一起欢笑过,也一起感动过。希望在新的工作环境里,我们都朝着自己的目标更加努力,找到自己理想的工作!其实近年来,越来越多的企业试图以拓展训练培养团队精神,体验了知行合一的拓展培训,锻炼了团队的创新意识和凝聚力。有挑战才会有成长,有努力才会有收获,今天我们有幸能凝聚在一起,共同顺利的完成了这一个又一个的挑战项目,相信将来就会有更多的可能创造更多的价值。期待新员工们能通过此次培训能融入开发区大家庭,传承卓越,共创未来!

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇五

“拓展训练”是一项的户外拓展活动,在我看来他还被赋予了“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”深层次的内涵。以前,对于“拓展训练”这个活动只是听说过,并未亲身参与其中,所以也不是很清楚所谓的“拓展”究竟是何内容。xx年4月18日和4月19日这短暂的2天对于我们而言,是一个难忘的日子,是我平生第一次参加素质拓展训练的日子。这次有机会参与素质拓展训练,使我受益匪浅、感触颇深!有些东西我们只是听别人讲述,是无法完全体会的,只有自己身入其境地去实践,并认真总结,才会有不一样的感受。

令我最难望就是“猜牌”“七巧板”和“落崖”这3个项目。

“猜牌”开始之前教练要求我们分成2个队,我分在了2队。在我们队开始之前,我们队就选出了领导核心队长,然后再分工到个人,每个人都有自己所要记的符号和数字。每次失败回来队长就和我们总结失败的原因和做下一步计划。最后我们两对就合在一起共同分享和交流成功和失败经验,虽然我们队最终没能在规定的时间内完成任务,但是1队能在规定的时间内全部把牌猜对。我们也表示祝贺,同时也说明团队之间合作的共存共赢和互补的重要性。

小小的“七巧板”透出了好多做人做事的大道理,蓄含了丰富的管理学知识。我们一共分为七个小组,每组3名队员,只有第七组2名队员,第七小组是我们的领队。可惜由于他们没有积极主动地承担起领导的角色,没能召集大家按时完成规定的任务,使得大家没能进入准确的状态。只有一个小组完成了自己的任务,很多小组都没有完成任务。而七巧板恰好模拟了整个餐厅的运营情况,要完成一项任务,一个强有力的领导核心是不可缺少的,还要有沟通和交流,要有为集体利益不怕个人牺牲的奉献精神。只有这样,才能把一项任务保质保量地成功完成。

“落崖”就是对我们每个队员特别是女队员的一种战胜心理恐惧的挑战。每个队员都要从几十米的悬崖靠一根绳子,安全带等从悬崖顶滑落到地面,对于我们第一次来说那是一种说不出而又存在恐惧感。当我们的队员一个个从悬崖下到地面的时候,从他(她)们的表情看出内心那种无法用言语表达的兴奋和喜悦感。我们全体队员最终完成了“落崖”那个具挑战性的任务。

通过这次拓展活动,我越来越深刻的领悟和意识到什么是拓展?用三句话解释,拓展是一种培训,是震撼下的理念,体验下的感悟。的确,每一个项目都有它在现实生活、工作中的意义,我觉得拓展主要是锻炼我们两点,一个是它锻炼了我们个人的意志和心理承受能力;第二点,也是最重要的一点,它锻炼了我们在集体中的协作精神,我们在工作中,很多工作不是靠我们一个人完成的,而是需要大家通力合作,才能把事情做好,做圆满。这也是拓展的真正目的所在。

拓展训练,除了给我们这种自信及合作的意识之外,我认为更重要的一点就是“经历”。经历这一个过程可能也就是短短的两天时间,可对于我们每个人的震撼和感悟却远不止这些。因为有此拓展的经历,我们便又多了一份阅历。因为我们经历过,我们能行!生活中、工作中没有一帆风顺的路,正如我们此次拓展培训一样,充满挑战、充满艰辛。在活动中,我们却表现出了前所未有的集体力量,原来产生默契的过程并不漫长,就要看你用何种心态去积极参与。每个人都有巨大的潜力可挖掘,可我们往往忽略了自己的潜力,拓展虽说加强了团队间的凝聚力,但更重要的是让自己清楚地认识到自己的能力。这次拓展培训让我深刻体会到了团队的力量是巨大的,成功属于团队的每一个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力,很多事情是难以完成的。二是亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事,只怕有心人,没有什么不可能完成的任务;人最大的敌人就是自己,所以战胜自己就是取得成功的第一步!三是决不轻言放弃,多一些勇气和毅力,很多机会就不会轻易放弃,要相信自己。

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇六

通过这次训练,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。

在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。

“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。

经过三个月的销售培训,我们第六期销售培训班已经完成了课程,顺利结业了。在这三个月的时间里,我们既获得了难得的学习机会,增加了销售理论知识,又结识了来自各线的销售同事,增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先,自我介绍一下。我是一名销售新人,07年9月份经招聘进入公司,实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作,我从一个对味精生产一无所知的新人,变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长,我要求进入我们销售团队学习、工作,为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院,其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右,中间也在几家公司工作过,但由于各种原因,没有坚持下去。后来又回到郑州,刚好公司07年9月招聘毕业生,于是才进入公司。

在这三个月学习中,我们首先看了一些光盘教学片,像翟鸿燊的《道法自然》,浙大教授张应杭的《儒道禅》等,接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座,有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等,都是十分实用的营销方法。最后一段时间,是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程:包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程,是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习,我们增加了知识、更新了理念,对于销售工作有了一定的了解,这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、做事先做人,做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品,也是推销我们自己。只有让客户认同了你,接受了你,才会想要了解你的产品,做进一步的沟通。所以,我们在接触客户或者平时都要有良好的素质,好的为人,这是最基础的。销售是一个富有挑战性的,很有成就感的工作,促使自己不断接受新的挑战,接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升,更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余,也更成功。

第二、心态也是销售中的重要因素。首先,心态要好。实践证明,销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态,敢于面对失败,敢于奋斗不息,敢于立即行动,才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢,技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头,在失败面前不气馁,在冷遇面前不灰心,始终保持积极乐观的心态的人,才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,就是勇气。只有具备了这些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到坚韧。

第三、做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”,拜访量高业绩就好,拜访量低业绩就差,其实也就是说做销售要勤快,要多拜访客户,这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念,销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的,也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的,大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系,有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的,成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此,勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象,一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系,也便于订单完成后定期的进行市场维护,保持对市场的监控,帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户,应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇七

20xx年大学毕业至今已经7年,这7年我度过了人生最大的转折期,也由一个涉世不深的大学生成长为一名企业员工。改变都是痛苦的,但是改变都是为了生活的更好。这几年中,我多少次回眸觉得大学生活依然是历历在目,多少次我期盼能够在学校再次见到我的同学和老师,多少次我曾经想再次重温一下校园的生活,但是这些在一年一年的蹉跎后,都变成了我的奢望。带着父母殷切的期盼,带着家人无限的祝福,我跨过了这个门槛,在开学前的这次拓展训练中,我如同《我是特种兵》中的小庄一样,再次找到了一切。一切都回来了!同学的称谓,纯洁的友谊一切都是那么的熟悉,虽然人不是当初的那群人!

拓展训练对我来说已经是第二次,我并不担心它给我带来的累,只是担心不够刺激。集团在xx年已经让全体员工参加一次,那些震撼,那些触动今天依然历历在目。这次拓展训练,天公作美沥沥小雨一直不停,没有让我感受太阳的火辣。当我穿上那身迷彩服,真的非常的兴奋,可能《我是特种兵》的影响让我对这身衣服更加的崇拜和尊敬,迫不及待的自拍一张,留一纪念,想象着自己将要挑战自己的体能和智能。虽然接下来的训练没能在体能或者是心理上达到一种挑战,但是却收获了另外一种不一样的东西。我学会了倾听和关注。

这群人不是一般人,是社会的各行各业的精英,虽不是人人都是大领导,但是思想上一定是有特定追求的。这次拓展训练中,我感受着自己前所未有的心情。其中的两个游戏,《驿站传书》、《七彩人生》,让我收获颇多。这些关于信息沟通和组织管理的问题,平时的工作已经习以为常,但是这次依然还是学到平时注意不到的内容和细节。关于《驿站传书》,我认识到了信息在从发出到媒介传输到接收的整个过程中,流失和错误是相当的严重。首先,信息源发出信息的形式直接影响到信息传递的速度和准确率。其次,信息接受的流畅程度直接取决于传递的机制和制度规定,如果大家的信息代表符号是一致的,传递会很快,如果不一致,交流沟通自然出现了很多障碍。传递速度不仅慢,信息还不准确。我觉得这就是为什么秦始皇要统一文字、度量衡的原因之一吧。最后,关于反馈问题。信息传递的准确与否,从反馈情况就可得知。信息传出后,给一个明确的反馈,信息传达者即可明白传递的有效性。所以积极的反馈也是有效传递的保障。有些道理虽然在书中讲过无数遍,但是真正意识到还是第一次。关于《七彩人生》,我们团队最终获得了1046分的佳绩,不仅证明团队的协作精神非常的高,同时也证明大家的服从意识也很强。在这个约束性不是很强的团队中,大家都能够明白执行的重要性,在确定了领导小组后,大家都开始了无条件的服从,谁也不再计较自己小组得分的前后了,多了合作少了竞争,为我们最后取得这样的成绩形成强有力的支撑。大团队的成功需要小团队的合作,合作本身意味着妥协。大家为了整体的目标相互合作,不计得失。这个游戏虽然我们是成功的,但是在工作的权重选择上并没有首先进行权衡。得分最高的任务没有先完成,如果时间不够的话,损失的也是最大的。大家习惯了前后顺序的工作,要学会选择学会权衡。旋风教练关于“赢”的解释,更是让我耳目一新。他说“赢”字其实就是几个元素的组合,“亡”意味着一种危机感,“月”时间,意味着紧迫感,“员”就是我们经常提到的以人为本,发挥人的主观能动性,自然没有完不成的任务。无论是资金还是人员,所有的资源只有动起来才能产生价值产生利润,才能营造“赢”的结果。

《牵手》这个项目我是第二次参加,虽然我知道教练煽情的演讲只是让大家更动容,背景的音乐无非就是催泪弹。但是项目进行过程中,我还是流泪了。我只是希望自己更坚强一些,但是父母、亲人、丈夫都是我们的软肋,我没办法收起自己对他们的愧疚,无视他们的付出,更不能轻易的将他们推开。当教练喊到“你走开”的时候,我没有选择推开哑人;当教练让哑人喊出“我没用”时,我没舍得松口他的手,我知道这一松开可能就是永别。我自认为自己已经尽力做到感恩,甚至是以德报怨,但是心中仍然还是会有很深的自责。这份深情是还不完的。重温《牵手》,我仍然流泪,流泪证明了我的良知,我的牵挂。“哑人”只是一个影子,是众多亲人和朋友的影子,我们从这个影子身上一定要学会感恩。

晚会的现场更让我回到了学生时代,似乎比学生时代更有趣。大家开心的唱,开心的跳,开心的笑,开心的闹,谁还能想起自己已经是孩子他爹孩子他妈?谁还能记得自己已经年过而立甚至是不惑?谁还能记得工作中不公平和不开心?这一刻大家都放开了,似乎是梦幻的,似乎是不真实的,就当是大家完成一次成功的穿越吧!

拓展训练的心得体会 企业拓展训练心得企业拓展训练心得体会企业拓展训练心得体会篇八

xx年8月,在公司人力资源部领导的带领下,我们这批百幕高科的新员工来到风光秀丽的七渡进行了为期2天的拓展训练。拓展训练的时间虽短,却给予我们巨大的启发和深刻的学习体验,使我们重新认知了自己,改变了自己,充分认识到了"团队"精神的重要性,并学会了如何"团队"的去工作。

"人是群体的动物",我们要想形成一定的力量,完成工作任务,首先要形成一定的组织,这个组织就是团队。我们被分成了两只小队,并分别起了队名,设计了队伍的口号,队旗,队歌等,短短的几个步骤,就使我们初步形成了团队,并对自己的团队有了基本的认知和归属感。这使我们认识到,一个团队的形成首先要有自己的标识,并形成一定的团队文化,建立共同的奋斗目标。

"穿越沼泽"是一个团队项目:两块长木板横架在3只汽油桶上,所有的队员站在木板上,要求在人和木板都不能落地的情况下,在规定的时间内通过终点线。在这个项目中,大家发挥智慧,迅速确定了一个行动方案,并在后面的实践中不断修改。大家各司其职,男队员们则积极担任"驾驶"汽油桶前进的任务。虽然在过程中也有木板落地,重新来过的经历,但是大家都不抱怨,相互之间积极鼓励,顺利的完成了任务。之所以能完成这个艰难的任务,就是团队精神发挥了作用,要完成一个工作任务,必须要分工合作,各司其职,充分完成自己的职责;其次,在工作中难免会发生意外或者犯错误,团队内部不能相互抱怨,要吸取经验,相互鼓励,共同进步。

"断桥"这个项目要求每个队员要跳过架在高处的断桥,这是个锻炼个人勇气的项目,同时也是个展现团队精神的项目。人身处高空,多少都会出现恐高的情况,我们需要鼓起勇气去战胜心中的恐惧,坚决的迈出挑战自我的那一步。在工作中,我们也会遇到困难,甚至认为某个工作超出了自己的能力而恐惧,而逃避。我们要相信自己的潜力,要勇敢的去挑战自己,战胜自己,跨越为自我能力设定的那根线。另一方面,一个良好的团队氛围,能够激励队员们去克服困难,战胜恐惧。

"七巧板"这个项目我们失败了,正因为失败了,所以给了我们更深刻的教育。所有的组集合在一起是一个大团队,每个组都是一个小部门,结果我们在争吵和内耗中既没有完成部门的任务,也没有完成大团队的集体任务。这使我们深刻的认识到,一个成功的团队首先必须要有素质过硬的决策者,决策者代表了集体的方向与大局,要能够良好的协调各个部门,合理的分配资源,使集体的各个部门形成合力。其次,每个部门都必须有大局观和良好的协作意识,要服从决策者的指挥,以集体的利益为最高利益,与其他部分之间要相互信任,加强沟通,共享资源,达到互利共赢的目的。

"扎木筏"这个项目教育我们,做工作要有计划性。在进行一项工作之前,首先要群策群力,积极发挥团队中每个人的智慧,形成一个完整的构思。一个优秀的构思可以保证工作的成功,一个完整的计划则可以避免工作的随意性,充分发挥每个队员的力量,提高效率,起到事半功倍的效果。另一方面,每个队员都有自己的特长,在这个项目中可以看到,有的队员长于设计,有的队员甚至有着专业的绑绳技能,这些都保证了制作的木筏经受住了下水的考验。所以,在工作中,我们要取长补短,各尽所能,相互协助,充分发挥各个成员的作用。

正所谓:没有完美的个人,只有完美的团队。拓展训练让我们开拓了视野,重新认识了自己,学习到了团队精神的精髓。这不仅仅是一次简单的训练,更是一种理念,一种文化,一种精神。有诗云"同舟共济扬帆起,乘风破浪万里航",只有形成一个团队,我们才能真正发挥自己的力量。同样,一个优秀的企业必须要有一个和谐的团队:需要有素质过硬的决策者和各司其职,各尽其能的协作者;需要建立优秀的企业文化,增加企业的向心力和凝聚力;加强各部门间和部门内的沟通,相互信任,相互激励,互利共赢,使各个部门能够有机的结合在一起,发挥合力。态度决定一切,最重要的是我们每个人都要有一颗团队的心,积极的融入企业,为企业做出自己最大的贡献,正如这次拓展训练的口号:熔炼团队,超越自我!

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