ID：236168
时间：2023-06-21 20:01:26
上传者：曹czj在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义。我要思考的结果是：我用我的生命去做我热爱的事情，它不仅让我快乐，而且对人类有所帮助。在我的人生哲学里，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个人都应以其独特的方式去演绎自己的人生，因此我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的人或事，都要做自己。
和大部分人一样，我有理想。我的理想是做一位厉害的建筑师。不止因为建筑业有很理想的就业前景，更因为我热爱。因为热爱，所以一切变得不再那么难。下面我来分析下建筑业的前景。
中国政治稳定，经济持续发展。越来越多的地方被开发。20xx的奥运选择北京，20xx的世博会花落上海。一时之间，以此为中心的建设公共项目和商业项目纷纷上马，中国建筑项目因此而成为全世界瞩目的焦点！再有，房地产的超常速发展，让整个建筑行业都欣欣向荣，进军建筑业成为很多年轻毕业生的追求。然而，在建筑从业者在行业兴旺的同时，也难以逃脱枯竭的现象，人才枯竭，我相信，我会是其中一个，我会做到最好。成为一位优秀的建筑师，这就是我一生要追求的目标。
目前看来，在实际工作中，建筑师的范畴已经划分为建筑策划，建筑设计和建筑实施三个方向。从建筑师的关注方向，还可以划分为管理型建筑师和技术型建筑师。建筑师因该根据自己的工作内容与知识结构来决定自己的方向，在实际工作中走专业化道路。
正所谓，人要成功，就要先明确自己的方向。我想，我已经找到了自己的方向。作为一名高中生，现在最主要的任务就是脚踏实地好好学习基础文化知识，只有用知识武装自己的头脑，才会是自己离成功更进一步。高考才是王道，没有成绩说什么都是假的。我会记住我说的话和对家人的承诺，并以此为自己的光明未来努力而奋斗！
假如人生是一条河，河的对面是成功的大门，那么有坚定的理想就是通往河对面的一座桥，他能让你更快更准的走向成功。努力吧，胜利在向我们招手！
我的父亲是一个司机，他从18岁开车到现在已经将近四十年，他可以光凭耳朵就能听出怠速是多少，油门大小，他也可以直接从三档停车起步，坐他的车你不会晕车。当年在市场拉货，所有的司机就他开的最快，而且如果拉的是西瓜或鸡蛋的易碎品，就属他开的最稳，货碎的最少。就因为这个，老板们还为争他这个头牌司机打过架。
我曾经问过他，为什么你开车这么好，是不是真的是天赋啊，没想到他却说，用心你开上三年就行了。“那为什么同样开了三年的人，技术也有不同，我坐同事的车，还能感觉到他加油是一股一股的呢。” 我很好奇的问。老爷子呵呵一笑，说道：“即使是熟练工种，也分人，其实车开的好很简单你听我说：”。
第一，开好车最重要的是认路
“那那么多路你怎么能记得住呢？”我继续问
第二，开车要预判，而是能匀速
“那您记这些路做什么用呢？”我问
“那这么说来，你开的最快了？”我又问道。
第三，开好自己的车，剩下的交给老天爷
“那您出过车祸吗？，听您这意思，好像安全驾驶无事故啊”我终于提出最后一个问题。
“那这样说，就是做好撞车的准备，安心开好车是吧。”
那些经常客户抱怨不喜欢自己的工作，感觉单位没有发展，其实他们远远没做到的第一步，认清个人的职业规划的“路”：自己的岗位职责，自己部门在公司的权重，自己的公司在行业环境的发展，甚至所在公司的人脉走向，公司文化等。在职场初期，了解职业发展道路，远比一个人幻想要重要。
也有的客户，常常认为努力，加油就是职业发展的关键，其实职业发展好的人，并不是突击型的，而是每天保持比昨天进步一点点，每天在力所能及范围内作能力的提升，最重要的是，是每天先留给自己时间，在完成本职工作后，再努力学点新的东西。
最后，作为职业规划，没有一条路是百分百安全的，在职业规划过程中，如果你不能接受冒险，那还是老老实实把规划的权利交给别人，让别人为你的道路负责，如果有一天你肯为自己做职业规划，一定是你接受了这种冒险，而在这种环境下，做好自己的事情，幸运就交给老天爷吧。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的`职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。
对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。
方向一、成为高级销售经理
销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。
从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。
在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。
下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。
横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。
方向二、转向管理岗位
当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。
如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。
如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。
方向三、个人创业
有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。
销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。
一直以来我都是比较了解自己的，虽然不知道自己具体究竟想要的是什么，要达到什么样的奋斗目标，但是我却清楚的知道自己不要什么，哪些不适合我。
综合周边同学和老师对我的评价，我总结出了以下优点：
第一、个性格开朗、乐观积极向上。不管遇到什么事情我都会往好的方面想，尽可能让自己不那么被动。
第二、喜欢挑战新的东西，喜欢有创造性的东西，并且乐于尝试。
第三、悟性和语言表达能力较强，擅于与人沟通，性格也比较活泼。
第四、学习能力强，学习成绩优秀，工作认真负责，能够比较好的处理事情。当问题产生的时候我第一时间想到的是怎么解决问题而不是追究责任。相对的，我也有以下方面的缺点：考虑事情不过周全，团队协作精神不够等。
1、20xx年大学毕业生为559万人，20xx年大学生毕业人数为610万人，20xx年的大学生就业将面临更严重的形势。作为财经传媒这个新专业的学生，对于我们来说我们的在金融学院的竞争中是很没有优势的。但是相比于其他专业来说，广泛的就业渠道又是我们独特的优势。
2、作为财经传媒系的第二届本科毕业生，回归到广东金融学院的具体情况并结合珠三角近几年的就业环境，我明白了作为广东金融学院财经传媒专业的学生，就业前景是乐观也颇具挑战性的。我校的就业方向大致都是银行、农村信用合作社、邮政、保险、证券等金融机构，竞争相当激烈。就现在师兄师姐的就业情况来说，用人单位实现了劳动合同类型的多样化。主要分为正式工和劳务派遣或者编制。即将面向市场的我们也会面临同样的问题。
1、s（优势）：专业知识面广，集中文、传媒、经济于大成，专业知识扎实，学习能力强；除了在学校担任学生干部有一定的学生工作经验之外还有丰富的课外实践经验。工作认真负责、能够很好的协调内部关系，有耐心有韧性；具有良好的团队合作精神和抗压能力。通过英语四、六级，考取了证券从业资格证，有良好的口语表达能力和写作能力。
3、w（劣势）：虽然所学的专业内容广泛，但是多而不精，金融知识和其他专业相比较缺乏竞争力。
4、o（机会）：我院的就业大体方向是金融业，加上我们学校现在跟农村信用合作社合作，这对我们学校的学生来说是一大优惠。
5、t（威胁）：就业竞争激烈，应届毕业生缺乏工作经验，对用人单位、就业环境了解不深。用人单位对应届毕业生的能力等各方面要求更加严格苛刻。
1、在自己的兴趣和所学专业的基础上，参考上一届师兄师姐的就业情况，我的近期职业方向是向银行方面发展。
2、在实习阶段，努力争取往银行业发展，从银行的基层柜员开始做起。我要用2～4年时间熟悉银行的各项基本工作，学习更多银行金融产品和理财方面的知识，积累经验，以待厚积薄发；将自财经传媒专业的优势与银行实际工作经验有机结合，尽量向经理层发展。
1、求职前，储蓄待发
作为大三的学生，除了要继续学好专业知识，提高自己的学习能力，还要对自己在大学期间所学的知识进行一个全方面、系统的梳理和复习。尽自己所能，通过剑桥商务英语中级；充实自身的金融知识，并选择一家银行进行实习，提高自己的实践能力。
2、求职ing
根据之前的职业定位以及现时的实际情况，作出职业的选择。在了解求职途径、搜索招聘信息的同时，尽可能的熟悉自己将要进入的行业、部门和岗位。在此期间时刻调整好自己的心态，学会冷静思考，抱着从小事做起、从基层做起的心情，最大限度地表现自己的能力。在求职时虚心学习，提高自己应对压力的能力。
虽然说“谋事在人成事在天”，事情往往都是计划赶不上变化，但我相信：机会永远都是给有准备的人，所以我相信只要朝着目标向前走，我们一定能够拥抱美好的明天。
作为一名当代的大学生，就业情景越来越严峻，做一份自我的职业规划书则显得更为重要了。不仅仅是解决自我的就业压力问题，也是对自我负责的一份保证。
一、自我评估
经过mbti的性格测评，说明我是一个多血质个性的人。属于活泼，好动，敏感的气质类型。感受性低而耐受性高，举止敏捷姿态活泼;情绪色彩鲜明，具有较大的可塑性和外向性;语言表达本事和感染本事强，善于交际。缺点是，感情外露但有显得粗心浮躁;办事大都贫兴趣，虽富于幻想但缺乏耐力和毅力。
多血质人工作本事较强，容易适应新环境适应面较广泛，都是种充满自信的人。重大局，不贪小利，不感情用事等等，这都是多血质人在气质方面的长处。
父母对我的期望是，有一份稳定的工作，但更期望的是我所成就，将来不用依靠他人。尽管他们是普普通通的农民，没有什么高深的理论知识吧，但他们明白一个道理，长在温室里的花朵是经不起阳光的洗礼的，仅有经历一番风雨才能见彩虹。对于我的追求他们也会支持和鼓励。
自我优势：
我性格活泼外向，工作本事和适应本事较强，对人坦率，已得到大家的认可，对于事情充满热情，易感染周围的人，朋友多，社会资源丰富，并且在这个充满机遇和挑战的时代，一且皆有可能，只要努力了就不会后悔。我所学习的人资源管理专业与此刻日益迅速发的经济状况相匹配，因为一个企业想要发展的更好更快更健康，人力资源管理以及人力战略分析会越来越重要，会得到更好的重视，更容易实现自我的工作价值满足感。
自我劣势：
尺有所短，寸有所长。每个人都有别人无法比拟的长处，也有自我难以克服的缺点。多血质型的人对于简单，细致和琐碎的工作，对缺乏竞争和刺激，只要求细致的工作是产生不了兴趣和热望的，也做不出引人注目的成绩。不安现状，粗心是最大的弱势。所以要改正，必须从身边的每一件事做起，事无大小，都要用心做，抚平燥性，培养耐性和细心。另外我的社会经验和阅历由于受目前的限制都是十分欠缺的，但我相信:给我时间，我能够做得更好。
我会认真对待我的优势和劣势，善于发现不足，并努力克服缺点，提高自身素质。
二、自我分析
尼采说过：“聪明的人只要能认识自我，便什么也不会失去。”
我是谁我从哪里来我要到哪里去三个步骤来迈出成功的职业生涯的第一步。因为仅有经过自我认知了解自我的内在需求，个人的潜能才会得以充分的发挥。
作为一名大学生必须要明确：我喜欢做什么，我能够做什么，我能够做什么，我应当做什么，我做什么。次那个人来分析自我的兴趣爱好，个性，特长，气质，职业价值观等，也明确外在的就业环境和就业趋势能够给你供给什么样的就业机会，而自我所掌握的专业知识，专业技能和工作经验以及个人的综合素质和潜能。明白自我应当做什么。
我是一名大一的学生，学习的是人力资源管理专业，喜欢与人交流，朋友们都喜欢与我相处，感染本事强。对于自我的缺点我会努力加强自我的素质锻炼和修养，提高自我的细心本事，积极参与实践锻炼。
我在暑假期间以往办过补习班，参加过暑期打工时间虽然不久，但增添了我的人生检验和阅历。为以后的职业生涯亚打下了必须的基础。此外我也会积极参加校内的活动比赛，比如演讲，写作大赛等等，从校内锻炼自我实践本事。课余时间也得积极参加体育锻炼，良好的身体素质是革命的本钱，如果能够的话，就花一点时间去学一门自我感兴趣的东西。
三、职业生涯目标
近期的，也就是在上学期间的短期目标。1大二把英语四级经过。另外普通话证书也要考取【二级甲等】;由于我学习的是人力资源管理专业，所以在本专业上在大三上半学期要取得人力资源管理三级证书;由于我以往学习过vf，所以决定在大二下半学期的时候尽量考过进算计vf二级证;因为我本人也比较喜欢教师这个行业，所以会在大三下半学期在不耽误找工作的前提下，复习功课努力学习英语，和教育心理学，取得一个英语初中或者是高中的教师资格证。
除此之外我想学习很重要，我会在学习好自我专业知识的同时，不断完善自我，发现自我的缺点，并不断采取措施来弥补。同时，还应当利用很多的课余时间看一些和目标职业相关的其他专业的书籍。此外，我觉得在各个假期到相应的单位实习，将专业知识应用到实践。还要接触外面的世界，找一些单位实习了解目标职业所需的素质，并努力朝着所需素质不断奋斗。
长期目标，在一所企业里做到管理中层，慢慢积累管理经验，虚心向前辈们学习，在工作期间在一步步取得人力资源管理是主力和人力资源管理师的证书。在毕业两年后在工作期间不放松学习，努力考研。然后再往给高层发展，已到达自我最期望的结果，实现人生目标和价值。
四、评估调整
世事难料，社会的发展不会随着我们的主观意愿而发展，所以我时刻准备着随着现实社会状况的改变而适当调整我的目标。时刻认清现实与目标的差距，选择最好的方式，以最佳的步伐走向我的职业规划目标。准备好当出现特殊情景时对对我的评估情景进行相应的调整。
五、总结
我觉得我所制定的职业生涯规划是从我实际出发的，因为目前经验不足，有些方面还不是太清晰明了，还待在后的生活去完善和发展。但总的来讲我只山哦有一天自我的道路了，虽然目前大学生的就业压力很大，可是我有了追求，有了自我的规划。就有了导航，我会沿着这条线一步步的向我的目标靠近，并最终实现它，我相信我选择的道路是正确的，因为我坚信我的未来我做主。
企业多你一个不多，少你一个不少。如果一个员工做到这种份上，不仅是企业的一种损失，更是自己的悲哀!不想重蹈这种覆辙，生涯规划那是必然的，只有找到了方向，在动力的支持下才能驶向更远方。俯首工作的那永远是孺子牛。
自我认识
1、个人基本情况：个人所学专业为机械设计制造及其自动化，性格比较开朗，学习能力及接受新事物较强，不喜欢枯燥乏味，周而复始，度日如年的工作，倾向那种多劳多得，付出一份辛勤，总有一份收获的满足感。
2、工作意向：目前工作岗位定位是以销售为主，技术为辅的销售工程师路线为准。工作目标的确定也显示出了自身存在的一些问题：我的性格给人的感觉是比较乐观的，不过肚子里有多少墨水只有自己知道，因为相关专业知识和工作经验的缺乏，个人在处理事情和客户洽谈时缺乏自信心，自己讲述的东西有点浮夸，不能更好的取得客户的信任。
通过客观的认识，目前市场开发部的工作还是比较适合我的定位要求，也满足我的性格要求，真心的感谢公司可以给我这个平台发挥自己。
职业认知
1、行业分析
泵在各种机械生产中发挥着举足轻重的作用。据相关人士调查全国60%的工业用电作用于泵，而我司的螺杆泵属于新兴企业，被重庆市和国家评为高新产品。综上所述螺杆泵相关产品前景还是比较乐观的。
2、自我目标确定
a、短期目标确立
起始时间：20xx年8月至20xx年1月31日
达到目标：步入销售岗位门槛，掌握业务流程技巧，独立完成公司业务流程，检验个人岗位目标是否正确。
b、中期目标确立
起始时间：20xx年2月15日至20xx年2月
达到目标：成为一名合格的销售工程师，通过公司对新员工的业绩考核。
c、长期目标确立
起始时间：20xx年3月至20xx年1月31日
达到目标：职务岗位升为销售工程师及片区销售经理，拥有个人的房屋首付款。
1、熟悉产品相关知识
b、了解电动机的种类，常用的一些规格参数，比如功率，接线方式方法，防爆等级等。根据工况条件选择合适的电动机;掌握减速器的规格型号，连接方式，速度比的计算选择，判断减速机在投产运行中是否有异常现象以及相关解决方法。
2、掌握并灵活运用话术技巧
销售不是简单的一门学科，它更多的是一门艺术。销售简单的讲就是处理人际关系，与人打交道就要了解对方的风格习俗，熟话说一方水土养一方人，不同的地域，不同的文化，这就会产生很多尴尬的局面。话术技巧的灵活运用不只是对自己负责，更是对客户负责，能更好更快捷的博取对方的信任，争取双方利益的最大化。
3、掌握营销的基本思路并加以实施
纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行。销售工程师的排定主要的还是销售在前，工程师在后。懂得再多，不敢讲，不会讲都不能成为一名销售人士，要勇于展现自己的知识，来博取对方的信任。机会是给有准备的人，销售前的准备工作是必须的，一项合理的方案实施，才是新销售人员需要迈出的第一步。营销的思路不能仅限于买卖产品，更多的应该是建立关系，成为工作上的朋友及伙伴。这也正是我目前所欠缺的一面。
结束语
通过以上分析，我发现自己未来两个月以及往后的三年，我所欠缺的东西还很多，所需要学习的方面还有很多。困难和挫折是肯定会有的，但我相信一份付出总会有一份收获，我相信通过个人的努力一定能够实现预期的目标。人无远虑必有近忧，十年太远，三年的目标更能检验个人的方向。最后再次由衷的感谢公司给我这个机会，来展示自己。
古语有云：志不定，天下无可成之事。高中学习的方向已经渐渐清晰。制定职业规划对于每个高三学生来说都是必不可少的。只有好的规划，明确的目标才能正确的.指引我们前进的方向。作为高三学生，我亦如此。
关于未来职业的问题的出现，大致可以追溯到十年前。在什么都不考虑的情况下，在那时，也许是源于对当时老师的崇拜，我想成为一名教师。后来升入初中，随着眼界的拓宽，我开始向往自由职业。在那时，我对于自由职业只有一些模糊的概念，并没有深入的了解，只是片面的认为那样会很自由。直到上了高中，才开始认真地了解关于职业的信息，开始广泛的阅读各种书籍，开始全面的了解不同职业的不同信息。
在开始职业规划之前，我必须对自己有一个全面的了解。通过冷静的剖析，理性的思考，我对自己的性格特点及自己的未来有了一个更透彻全面的认识。
我的职业兴趣是成为一位心理医生。强烈的兴趣是学习和工作的基础。“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”。在工作方面，这句话同样适用。只有对自己的职业充满兴趣，才能在工作中投入百分百的热情去努力拼搏。
在高中的学习中，并没有直接对心理学方面的学习，但经过三年的高中学习，我的知识得到了充实，学习能力有了很大的提升，语言能力，思维分析，逻辑推理等方面也同样取得进步。这一切的一切都为我将来的学习打下了坚实的基础。
在选择职业的过程中，有很多职业都在选择范围内，但我最终选择了心理医生。心理医生并不会像医生一样在短时间内给病患以明显的治疗效果，“药到病除”通常并不适用于心理医生。然而，和医生一样的是，心理医生都必须有一颗善良，博爱，同情之心。与此同时，他们必须要有理智，智慧的头脑。
不同的人有不同的选择。不同的选择决定不同的方向。但相同的是努力的过程。努力了不一定能成功，但不努力就一定不会成功。所以，努力吧！
古语有云：志不定，天下无可成之事。高中学习的方向已经渐渐清晰。制定职业规划对于每个高三学生来说都是必不可少的。只有好的规划，明确的目标才能正确的指引我们前进的.方向。作为高三学生，我亦如此。
关于未来职业的问题的出现，大致可以追溯到十年前。在什么都不考虑的情况下，在那时，也许是源于对当时老师的崇拜，我想成为一名教师。后来升入初中，随着眼界的拓宽，我开始向往自由职业。在那时，我对于自由职业只有一些模糊的概念，并没有深入的了解，只是片面的认为那样会很自由。直到上了高中，才开始认真地了解关于职业的信息，开始广泛的阅读各种书籍，开始全面的了解不同职业的不同信息。
在开始职业规划之前，我必须对自己有一个全面的了解。通过冷静的剖析，理性的思考，我对自己的性格特点及自己的未来有了一个更透彻全面的认识。
我的职业兴趣是成为一位心理医生。强烈的兴趣是学习和工作的基础。“知之者不如好知者，好知者不如乐知者”。在工作方面，这句话同样适用。只有对自己的职业充满兴趣，才能在工作中投入百分百的热情去努力拼搏。
在高中的学习中，并没有直接对心理学方面的学习，但经过三年的高中学习，我的知识得到了充实，学习能力有了很大的提升，语言能力，思维分析，逻辑推理等方面也同样取得进步。这一切的一切都为我将来的学习打下了坚实的基础。
在选择职业的过程中，有很多职业都在选择范围内，但我最终选择了心理医生。心理医生并不会像医生一样在短时间内给病患以明显的治疗效果，“药到病除”通常并不适用于心理医生。然而，和医生一样的是，心理医生都必须有一颗善良，博爱，同情之心。与此同时，他们必须要有理智，智慧的头脑。
不同的人有不同的选择。不同的选择决定不同的方向。但相同的是努力的过程。努力了不一定能成功，但不努力就一定不会成功。所以，努力吧！
谈到我的理想，我是唯唯诺诺的，我离自己最初的目标越来越远，也因此迷失了方向。我没有多大的宏图伟志，却也不愿将来只做一个平凡的人。我更觉得，与其现在编来的理想职业无凭无据，与自己毫无瓜葛，不如不说，我更觉得，与其现在理想的职业注定是个理想，不如不夸夸其谈好了。
当今社会，大学毕业生找不到工作是个问题，高不成又低不就的学子们渴望着高薪的工资。渴盼着后脚还没离开校门，前脚就踏进高薪聘请的大公司，成为万里挑一的精算师，那注定是梦到了。精算师可不是随意可当的。出国读研的大学生里十个有八个都在学金融管理。精算师吃的是年龄饭，挣的是资历经验钱，熬个七八年，十几年，面对国外著名大学留学归来的硕士博士，一个大型公司是不会轻易录取一位普通的中国大学毕业的学生；又有渴望做医生，律师的，当医生的，显然已经晚了，选择文科就注定无缘医科，扭头做个护士长还是来的及的；当律师的，更需要记忆力，毅力，逻辑能力，耐力，显然我是没有这样远大的理想了，不过如果志向是个诊所医师，街边律师所的小律师，一场官司三五千我就不提了。
我承认自己缺乏惊人的数字天赋，也没有恒心和耐力，所以这些耗费脑细胞的职业离我实在遥远。正如我的理想职业一样。
我初中的志向是做一名外交官，多么伟大的理想职业，是比做精算师，大医生，大律师更为不切实际的一个理想职业。所以我又退而求其次，觉得做一名翻译人员进入外交界也不错，然后我的英语成绩普通的可怕，以及每年进入外交界的美貌姑娘数不胜数，让我明白这个退而求其次的理想也越来越远了。
与其如此，我不如按着自己的喜好来，考一个还宜人的分数，选一个优美又不太费力的大学，选取一个不热门不冷门，提高个人修养的专业，小小的勤奋努力一下，拿到毕业证，我可以学习自己喜欢的法语特长，出国读研让自己的眼界更加开阔，使自己成为一个有内涵，有修养，独立自强的女人，我没有具体喜爱的职业，但有想要活出精彩的状态！
成为什么人，做什么职业，都是顺其自然的事情，我也许不会成为大名鼎鼎的伟大人物，却也不甘平凡！