婚礼策划师公司工作总结 请婚礼策划师的原因(优质10篇)

我们为什么要请婚礼策划师

婚礼策划师的专长就是策划婚礼，随时都乐于向新人传授经验。往往在年轻的`新娘子眼里很棘手的问题，对专业人士来说则轻而易举。

婚礼策划师与行业内的各个部门都有密切联系，他们知道哪些地方最美、最适合拍照，还知道谁是全城最出色的摄影师、哪里的结婚蛋糕最好吃。婚礼策划师有绝对的创意，会设法让您的婚礼与众不同，帮您实现自己的梦想。

婚礼策划师与婚庆服务商有多年的合作关系，可以帮您谈妥最优惠的价格，能从专业的角度告诉您哪些费用过高、哪些花销可以节省。

所有的婚庆安排事宜都包在婚礼策划师身上。他将协调所有的婚庆服务商，确定送货日期，负责面谈协商。如果家庭成员在婚礼细节安排上有不同意见，婚礼策划师还可以客观地给出建议，帮助实施。

如果您计划在国外或另一个城市举行婚礼，最好的办法就是委托当地的婚礼策划师负责一切事宜。因为婚礼策划师熟悉当地的环境，懂得专业操作，可以满足你所有的愿望 。

3.关于婚礼策划师的细腻婚礼及优雅服务

4.婚礼策划师谈单的流程

5.婚庆人给婚礼策划师上的入门课程

6.婚礼策划师要学什么

7.最小的婚礼策划师

8.选择婚礼策划师要注意什么

婚礼策划师需要通过了解客户的具体情况，故事，激发新人灵感，筛选、总结、归纳出个性化的婚礼方向和主题，并撰写婚礼活动项目的策划统筹提案，包括婚礼流程和音乐方案的设计、婚礼亮点的设计等。下面是本站小编为您精心整理的婚礼策划师的岗位职责。

职责：

2、负责方案中涉及的各项筹备工作的协调以及实施;

3、负责婚礼当天的统筹安排和整体协调;

5、对婚礼现场进行合理规划，与酒店宴会负责人协调婚礼细节;

7、负责与新人、酒店等各环节人员沟通;

8、完成上级交派的工作任务。

任职要求：

1、有多次筹办婚礼活动的策划工作经验，能够独立筹备与供应商搭建方配合将策划案高度完成落地。

4、知识面广，对音乐、色彩、美术、花艺等具有一定的鉴赏能力;

职责：

1、有较好的审美能力，热爱婚礼行业，愿意接受婚礼行业的挑战。

2、能够独立设计婚礼主题布置风格。

3、测量婚宴场地，整理分析数据，完善前期准备工作。

4、及时与新人沟通，对方案进行调整，并最终设计出让客户满意的方案。

5、与相关合作供应商沟通设计方案制定执行细节。

6、婚宴活动结束之后，负责整理婚礼活动现场并会议总结。

任职要求：

1、有良好的沟通能力，能够绘制出简单的婚礼布景。

2、能够熟练制作出符合新人婚礼风格的ppt。

3、根据婚礼方案，制作相应设计图，婚礼类平面设计，logo，展板、喷绘、效果图等。

4、熟练掌握平面图像处理photoshop、ai、coreldraw、3dmax等设计软件。

5、工作积极主动，具备良好的团队合作精神和自学能力，责任心强，善于接受挑战和承受工作压力。

6、从事相关工作一年以上，能独立进行平面制作，有独立设计作品(如美术设计，室内设计，宴会设计经验者优先)

职责: ：

4、帮助新人进行婚礼全程统筹，包括与专业服务人员和酒店的对接;

5、负责婚礼现场的执行和总体协调及督导。

任职资格：

1.热爱并能长期从事婚礼策划工作;

2.有亲和力，责任心，良好客户服务意识;

3.反应敏捷，具有良好的语言表达能力和沟通技巧;

4.可以熟练操作办公软件，有手绘功底优先。

职责

2、建立良好的客户关系，做好客户的跟踪及维护;

3、执行上级下达的任务，完成公司业务考核;

4、帮助新人进行婚礼全程统筹。

5、熟悉ps，手绘

任职资格

1、男女不限，普通话标准，五官端正，有亲和力;

2、有责任心，性格外向、能够适应一定的工作强度;

3、熟练运用电脑办公软件，学习能力强，具有较强的服务意识;

5、婚礼相关行业经验者优先

职责：

1.对接并实施婚礼：

4.项目进程制定及监督，合理控制项目成本;

6.项目执行中突发事件的及时、合理的解决;

7.婚礼结束后的后续服务。

任职要求：

1. 大专及以上学历;

3. 有良好的服务意识，有团队管理、工作协调及与客户沟通等能力;

4. 可熟练运用熟练使用计算机及办公室自动化;

6.有意者请携带相关作品来公司面试。

在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。那么，下面是由小编为大家分享婚礼策划师谈单技巧，欢迎大家阅读浏览。

售货员先展示昂贵的物件更有利可图。

【点评】：给客人展示婚礼策划公司的案例作品的时候有好多种方式，其中一种是按照价格由低到高的顺序，比如我可能先给客人看了9000的案例，然后给他看3w的案例，之后再给他看5w的案例，再给他看20w的案例，这种顺序谈下来的结果可能是客户越看到后来就越觉得贵，从而选择“我想再多看几家”这样的话。客户觉得很贵是有原因的，因为在你的谈单过程当中，9k，3w，5w甚至是20w形成了一个对比，便宜的9k让3w显得很贵。第一个给客户介绍的9k已经在客户的心里面定下了一个价格的基调了，客户所有的心理预期都会围绕这个9k的心理基调去上下调整的。所以说比较好的做法就是先给客户看贵的案例，在客户的心里面定一个价格基调，这样一来，当客户听见3w的价格的时候，就不会觉得有多贵了。但是贵也不是弄一个客人觉得贵的离谱的价格给客人看，因为这样会直接把有些胆小的客人吓走。我们可以初步估计这个客人的消费水平，然后给客人介绍一下比他消费水平价格略微高一些的案例，之后再介绍他能够承受的案例，这样就有更大的机会成交。

“先施恩，再乞讨”的策略总是成功。

【点评】：你是不是有过这样的经历：去水果店门口，店主热情地对你说，可以免费品尝，结果你品尝了，但是又不太想买，这个时候你总觉得心里面挺尴尬的。这就是“互惠原理”产生的巨大作用，从统计概率上来讲，这种免费品尝的销售策略使得成交率大大提升。就算是硬塞给你的恩惠，你也会产生亏欠感。比如说走在路上一个尼姑塞说免费送给你一个佛珠，你说不要，她还说免费的，你就拿着吧，你半推半就地接受下来，然后她说，能不能行行好，给寺庙捐5块钱，这个时候你都不好意思不捐。因为你有亏欠感。很多婚礼策划公司这样去操作，比如给客户先推荐一些酒店啊，规划一下当天的流程啊，这种统筹性的服务给到客户就会让客户觉得欠你的，从而造成一种心理上的压力，想要减掉这种压力的方式就是在你这里签单。这样一来，互补相欠。

大的要求不行，小的应该可以了吧。

【点评】：小的时候过新年，你想要你妈妈买一个奥特曼，但是你会说：“妈妈你给我买一辆自行车吧。”你妈妈肯定是拒绝的，这个时候，你会说：“要不然就买一个奥特曼吧。”这个时候恐怕你妈妈多半会答应你了。

这个策略经常用于最后的报价阶段。举个例子，如果客户的预算是10万，但是你做方案报价的时候不能够就做10万的报价，你的做11.5万的报价，最后客户肯定是拒绝的，觉得太贵了。这个时候你可以给他打一个折扣，10万，就这么定了。

先给人一个甜头，诱使人作出购买的'决定，而后，等决定做好了，交易却还没有最终拍板，卖方巧妙地取消了最初的甜头。

【点评】：这种情况很常见，就是一些婚礼策划公司还是先用低价吸引客户决定在其公司签单，当客户决定了之后，公司马上说有什么东西搞忘加进去了，再次加价。

我们会根据他人的行为来判断自己怎么做合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候。

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。

【点评】：

1.如果是朋友推荐的，那么成功率上升80%;

4.恭维，即使是可以的恭维，但是每个人都喜欢听好听的话，难道不是么。

5.合作，比如有些销售人员会说，我去向老板申请一个超低的价格，于是他走到办公室喝了一杯水，假装很累的样子，对你说到，刚刚我和老板反复纠缠了几个回合，终于给你申请到了8折的巨大优惠，其实在他去的时候，他自己都可以给到你这个优惠，只不过在你面前演了一出戏。让你感觉他是你的“战友”。

我们总是相信专业人士。

1.“头衔”，当你派给客户一张“专业婚礼策划师”的名片，然后派给另外一位“策划总监”的名片，我相信收到不同名片的人看你的眼光是有差别的。收到你的“策划总监”头衔名片的客人会更加尊敬你。

2.衣着。又说到这个话题上来了，不多说。

3.身份标识。穿一套普通面料工衣的顾问和穿一套上等面料制作出来的工衣的顾问收到的待遇会差别很大，不讲究和简陋总给人一种不放心的廉价感。

少的总是好的

【点评】：如果还有10个名额你们婚礼策划公司就不送摄像人员啦，那我相信，这会催生一种紧迫感，让客人尽快下单的。这就好像我们去抢购大减价的东西，最后一点啦，卖完就没啦。当客户问如果能够申请到这种限时优惠的政策我会考虑在你们这里下单的。这个时候顾问很可能这么说：“如果我申请到了这种优惠，你们是不是能够在这里交下定金?”而这种申请几乎是100%能够成功的。更可怕的是有些婚礼策划公司在促销的时候一边销售，一边广播说：“恭喜又成交一单，优惠套餐仅剩5个名额!”过了几分钟，“恭喜又成交一单，优惠套餐仅剩4个名额!”当客户一边犹豫，一边听着优惠名额越来越少的时候他们就更加愿意定下来。

1.婚礼策划师谈单技巧

2.2016年婚礼策划师谈单技巧

3.婚礼策划师谈单技巧方法

4.2017婚礼策划师谈单法则技巧

5.2017婚礼策划师谈单技巧

6.室内设计师谈单技巧有哪些

7.2017婚礼策划师销售谈单方法

8.婚礼策划师沟通技巧方法

婚礼是人生中的一件大事，对于大部分人来说，它是此生的唯一，是与爱人共同步入婚姻殿堂的象征，是与众多亲朋好友团聚的大日子，是一件结合人力，物力，财力的事情。所以正由于它的重要性，唯一性和复杂性，决定了它本身是一个综合性的服务行业。一个优秀的婚礼策划师必须具备多种技能和素质，才能胜任这个行业。那么，下面是小编为大家正理的婚礼策划师必备素质，欢迎大家阅读浏览。

见到客户的第一面，你需要快速判断这个人的年纪、行业、性格、兴趣爱好、收入等等。每个人对于婚礼的要求都不同。但这并不意味着这里面没有规律可循。性格外向的客户往往希望婚礼简洁明快，希望主持人风趣幽默;性格内向的客户，希望婚礼温馨浪漫，希望主持人感性温情。有某一类爱好的客户，往往希望把这一元素加入当婚礼当中来，比如喜欢某部电影，就希望把主题曲放在婚礼当中来用;喜欢旅游，就把桌卡用各地旅游名胜来命名。管中窥豹，可见一斑。

良好的第一印象已经给到新人，接下来，你就要在第一轮的沟通当中快速抓取关键词及重要信息。比如婚礼的情感基调，主题色系，以及亮点等等。然后把这些信息综合起来，在大脑里把他们拼凑成面前这对新人的婚礼现场。然后不断的与他们在下一轮的沟通当中完善和调整方案思路。当然，所有这些内容都是在你自己的内心当中完成的。你需要一边跟新人沟通，一边在脑海里做这些内容准备，才好进行下一步的交流。

脑海中的方案初步成型了以后，你就需要向新人表达你的想法和思路。适当的用一些专业词汇，来体现自己的专业性。但请注意，专业词汇可以用，但不要太过频繁让人觉得生疏和晦涩。比如，说粉色玫瑰对方能听懂，说粉佳人对方未必就知道是什么。这里就需要用到良好的语言技巧和沟通方式。用一种刚刚好的方式切入主题并深入对方内心。在对方肯定你这个策划师的人品的时候，肯定你的专业能力。

确定合作关系以后，你就需要展开你的工作了。实地考察酒店，出方案。当你着手做方案的时候，势必会面临着众多的选择，你需要在各种灯光，鲜花，道具和人员之间做出取舍，准确的判断哪些是你最需要的，哪些是最适合这场婚礼的。同时，每个环节是否能彼此融合为一体。你最后做出来的是一场完整的婚礼，而不是具体的某个细节，所以整个婚礼在正式开始之前，只有你一个人最明白这场婚礼最终会呈现出一个什么效果。

你需要用word文档去阐述你的文字性描述，用excel做物品清单表格，用ppt做婚礼现场的'策划方案，用photoshop完成抠图拼图修图，用movie maker或者会声会影去做婚纱照展示或者成长相册。如果你会3d，你还可以做场景图，你甚至需要剪辑音频文件做仪式音乐。。。虽然这些事情可能有专门的技术人员来完成，但你总有需要应急的时候，你不一定要很精通，但是如果需要救火，你能马上拿出这些本事来。

你要知道常用鲜花具体到每个品种都有哪些颜色，花期大概是什么季节，是否含有香味或者花粉，是否具有易脱水的特性，以及他们的花语和是否有某种特殊含义等等。你要知道舞台背景渲染需要用到什么灯，你要知道舞台偏暗需要补面光用什么灯，你要知道映射logo需要用什么灯，你要知道每个灯光的瓦数是多少是否超过酒店的供电负荷，你要知道根据场地需求具体都需要哪些灯，每种灯都需要多少台。你要知道这个场地是适合搭建桁架还是truss架还是手摇t型架，你要知道干冰机预先准备多少公斤才够使用。。。看到这里你可能头都大了，没关系，你可以在工作中慢慢学习。

你要知道当下流行什么话题：最近新上映了什么电影，某部大片的主演是谁?谁出了新专辑，new age流派的代表人物是谁?又蹦出了哪个雷人的网络红人，他的著名语录是什么?你要知道知名彩妆的品牌及特点：干性，油性，敏感性肌肤都适合哪些护肤品牌?每个品牌有哪些明星产品?具体皮肤特点需要用到哪些化妆手法?你需要知道国际时装周的本年度流行色，桂由美婚纱今年又上了哪些新款式。。。也许你觉得这些和你的工作并没有关系，其实不然。婚礼策划行业算是和时尚搭得上边的。你需要用这些信息跟你的新人沟通，并把这些流行元素融合到婚礼当中来。时代在进步，婚礼自然也不甘落伍。

每个民族及地区都会有自己不同的婚礼习俗。你不一定要掌握全国各地的风俗习惯，但至少你工作所在地的婚礼习俗你要了解。比如，婚礼现场的哪一张桌子是主桌?应该有几个主桌?主桌应该坐哪些人?车队的行走路线是否可以走“回头路”?主婚人和证婚人有什么区别和特征?谁应该做主婚人和证婚人?婚礼当中有哪些禁忌事项和禁忌词汇?现场来宾应该怎么就座?仪式应该几点开始几点结束?。。。你的客户可能会随时打电话问你这些问题，你要用专业的角度去为他们解答，哪些是需要注意的，哪些是不必要那么讲究的。

哪些情况下需要补光，哪些情况下可以用摇臂、轨道和斯坦尼康?这些都是你在做策划方案时就需要面临的问题。需要补光就要上灯光架和灯光，可以用摇臂、轨道和斯坦尼康，就要征询新人的意见是否订这些服务以保证婚礼有更好的效果。你还需要了解目前主流的摄影摄像器材都有哪些型号?各自有什么优缺点。标清和高清制式的区别在于哪里等等。你随时都会面临这样的问题，不管是现场布置需要，还是面对新人的发问，你都需要能够妥善解决。

前期所有的准备工作都已经完成以后。就等婚礼当天的执行了。如果婚礼是一场春晚的话，那么策划师就是这场晚会的总导演。新人的走位，花艺和灯光道具的进场时间，所有的道具是否已经齐备，所有的人员是否已经就位，都需要你的发号施令去一一确认。最后，给主持人一个ok的手势。仪式就正式开始了，但你并不能安心的坐在舞台下观礼。需要放视频的时候，你会跑到dj边上去，需要开关灯的时候，你会跑到中控室去，需要递改口茶的时候，你又会跑到备餐桌前去。。。其实这些事情事先都已经安排专业的督导和其他工作人员去做了，但是你还是确保万无一失。

1.婚礼策划师必备条件

2.婚礼策划师的职责

3.2015年婚礼策划师的五大职责

4.婚礼策划师职责解读2016

5.婚礼策划师创意亮点

6.2017婚礼策划师销售谈单方法

7.婚礼策划师是做什么

8.婚礼策划师的5大职责

选择婚礼策划师要注意什么?婚礼策划师的主要工作是根据新人的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案，所以一定要知道选择婚礼策划师要注意什么，他可是你婚礼成功与否的关键。

选择策划师的时候要考虑费用的问题，一般策划师都有一个固定的标准，会根据具体的服务项目用类型来决定收费，因此在决定前还是需要好好沟通的。最重要的是还要确认他是不是为其他婚礼服务的做代理或推荐，是否从中收取费用。

新人在选择的时候一定要关注一下你的婚礼策划师的口碑与资历。一般来说资历深的人因为策划过的婚礼很多，所以这个时候业界也应该对他有相关的评判，因此打了解资历深的人信息是比较容易的，选择起来也比较容易，如果是比较新的策划师，因为可能策划过的`婚礼不多，所以很难具体来评定他的水准，因此如果可以，选择资历深口碑好的策划师是个不错的选择。当然你还可以询问他服务过的顾客，听取他们的意见，以便你能更客观地了解他的策划能力。

一个婚礼策划师的从业经验，包括他从事婚礼策划工作的时间长短，一共组织过多少次婚礼，一年能够组织多少次婚礼。在选择策划师的时候也要注意对方是否是一个经验丰富不是只会空想的人。经验丰富的策划师能够根据新人的具体要求会做出一系列的变化，如果新人希望能够节省一点，策划师能够根据预算适当的调整物品与布置，这样就显得非常完美了。

在选择策划师的时候还要注意对方是否是一个会接纳意见，提出建设性建议的人，因为这是属于新人的婚礼，因此希望在婚礼现场出现一些自己喜欢的元素，而能够倾听并把新人喜欢的元素融合到自己的设计当中的策划师就显得非常重要了。

除了经验和能力以外，还要确保策划师是否有足够的时间来为你策划，他是否能为你的婚礼提供书面的时间安排表，是否能做及时合理的调整，他是否将亲临婚礼现场指挥布置，他是否能为你处理婚礼有关事项的合同谈判等事情，这些都是很重要的，因为很多优秀的的策划师都会有很多的客户，会有忙不过来的现象。因此在选择的时候尽量选择有足够时间的策划师确保对方有足够的时间去策划，而不是匆匆忙忙做出策划再匆匆忙忙的布置婚礼现场。

招聘企业面试时就会先选择应聘者的人品，如果你是一个坐牢十年刚出来的，就算你的技术再好，相信也有很多企业不会要你的这就是中国的企业习惯，多一事不如少一事的观念。小编提供会展策划与管理个人简历模板阅读。

姓名：文书帮

一年以上工作经验|男|27岁(1989年4月22日)

居住地：南京

电话：155*******(手机)

e-mail：

最近工作[1年2个月]

公司：xx有限公司

行业：公关/市场推广/会展

职位：婚礼活动会展策划师

最高学历

学历：本科

专业：艺术设计

学校：东南大学

求职意向

到岗时间：可随时到岗

工作性质：全职

希望行业：公关/市场推广/会展

目标地点：南京

期望月薪：面议/月

目标职能：婚礼活动会展策划师

工作经验

2014/2 – 2015/4：xx有限公司[1年2个月]

所属行业：公关/市场推广/会展

销售部婚礼活动会展策划师

1. 婚礼策划师负责前期与客户沟通;

2. 接单时了解客户的真实想法和对婚礼的.构想;

4. 订单后与客户保持良好的沟通，确保策划方案的准确性;

5. 负责安排婚礼各环节执行人员与工作的安排;

2013/8 – 2013/12：xx有限公司[4个月]

所属行业：公关/市场推广/会展

销售部会展策划师

1. 监督、核实各部门配合与婚礼准备情况;

2. 负责与客户、酒店等各环节人员沟通;

3. 婚礼当天协调各个环节与调配各方面工作人员;

4. 婚礼当天与主持人、音响师、酒店核对婚礼流程。

教育经历

2008/8— 2013/6 东南大学艺术设计本科

证书

2009/12 大学英语四级

语言能力

英语(良好)听说(良好)，读写(良好)

具备品牌管理、营销、艺术设计的经验和知识，和网络数字营销能力。具有从品牌定位、方案制定，到活动执行和反馈总结的品牌全过程管理经验。性格积极乐观，工作踏实，善于解决问题，习惯团队合作，热爱旅游。形象、气质佳。待人亲切。喜欢充满想象空间的策划行业，喜欢与人沟通，有亲和力。

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