2023年教官带班心得体会 教官居家工作总结(优质10篇)
ID：2879652
时间：2023-09-15 04:11:05
上传者：QJ墨客
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇一
年终总结
刚来三青时，公司里的同事正在写半年总结，一晃半年过去了，眼瞅马上到了年终了，回想在这段时间里，得到了很多，也学到了很多。三青的这个和谐的氛围使我认识了很多朋友，也找到了家的感觉。下面我用几点对我半年来的工作来做一个简短的总结。
一.工作训练
果每个教官教的动作都不一样，何来正规感可言，在场的老师会怎么看。
有军训过，而且时间也有限制，3天5天并不能学到多少，就算是学会了，回家后5天10天不在用，估计就会荒废掉。所以我在带学生时一直在讲教他们学会 团结，荣誉，队列动作练好了是一时的，但做人的道理是一辈子的。在实践的过程中不说你得到多少，只要他们懂得了班级的团结，为了班级为了团队去争荣誉，拿先进，这些就够了。
二.学习生活
天当中得到收获到做人做事的道理，是提高我们基地的核心竞争力的一个重要组成部分。想要教会学生一些做人做事的道理，我们教官的一些理论知识，就得先学到位，自己肚子里没货，学生怎么能带的好？ 所以我会在没事的时候多看看一些好的书籍，增长丰富和自己的阅历，增强知识储备。以便在学生面前，敢讲，能讲，会讲，只有从自身做起，这样才能带好学生。
三.存在的一些不足
第一是我们教官最容易发生的是不能有效的控制自己的情绪，会与学生发生口角，或者是变相体罚。第二是我们队伍的组织能力太差，第三是平时在没上班的时候太过安逸没上进心，只有认真的看待和发现自己的错误了，才能去改进他，纠正他。在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离，氛围和睦了才能使工作顺利。
律，什么就合作，什么就苦，什么是甜，什么是收获，什么就感情......收获到在军队的荣誉感和奋斗的精神和激励......在正式开始训练之前我做了一番思考：第一，这次军训，我要教会学生什么；第二，船院希望我们教会学生什么；第三，我自己可以从军训的过程中收获什么。
取巧的。那些落后的同志，你看看你左右的兄弟，每个
人都在努力，我们在共同战斗。你的动作
要把任何人边缘化，这样十分打消他们训练的积极性。
队的向心力和凝聚力，让学生服管。适当的幽默和机智的处事方法能增强学生对教官的认同感。
同时，不能死要面子，让学生认为你既没水平又不肯承认。对违反纪律的同志，处罚不是主要的，重点在于教育，人的自尊心是最好的督促。
列动作，增强国防意识，完成好训练任务。
2、在训练中严密组织、耐心指导、不放过一个细节、认真解决训练中的问题。3、思想上高度重视，以饱满的精神状态和良好军人形象做好表率。
小结：（1）、对教官一定要严格要求，教官先行。
（2）、大局观，把握整体
（3）、与教官相处讲“兵味”讲“作风”，与学生相处讲“人情味”
（4）、要带出好兵，先带出气势带出精神与作风
是自己的学生身份放不开，在协调教官与院系老师的关系时，有时让战友吃亏。
小结：（1）、大局观，冷静处事，加强汇报
（2）、多听别人的意见，协调时尽量照顾全面
（3）、在协调工作中接触了不同人，不同的处理方式以及处世经验
觉很温暖。
“安静型”——教官处事冷静，做事很低调，但做事很
周到，多做少说，对学生很用心，学生打心眼
里佩服教官，所带队伍安静（比如赖俭），但只要到关键时候就表现好。
小结：（1）带兵先带气；
（2）外严内宽，以情带兵；
（3）带兵要有创新的方法。
做思想工作，就是这样的思想沟通，拉近了教官与新生之间的距离，形成了一支具有战斗力的部队。
们站好军姿，然后走到队伍中间，边
历，在他们的眼中，我看到了他们对大学美好生活的憧憬，同时增进了我与他们的感情，在他们心中，我是他们的教官、老师、学长、哥哥！同样我也把他们当成我的亲弟弟、亲妹妹，发自内心地希望他们过好大学生活。
好的一面去展现在他们面前，或许我还有点做作，特意去向他们展现那些我本没有的品质，但这一切我都只是想要让他们去了解和学习。
吗？”“不是都想尽快报答那田地辛苦劳作的爸妈吗？”。我的开导效果很明显，本撑不住的那一个个，手都死死的抠住了武装带，脸上浮现出了一脸坚毅，我相信，这才是他们真正的成长。
授人鱼不如授人以渔，我教给他们的我要能让他们受用一辈子，这才是“老师”真正的意义所在。
就会显著提高，我总结的经验有：
做，用心想动作，那么这才是最有效果的训练。
好开个小玩笑，让她意识到错误就行。
3、每次训练都给队伍一个目标。比如说我会告诉他们:
“今天下午我们要把正步的节
什么。而且这样的话，他们也会比较用心。
放松，让他们自觉做好，时常鼓励，鼓励是必要的，不要总挑毛病，这样会使得士气低落。
吧，趁热打铁，练得快。”这让我感到很欣慰。所以只有整个“军心”稳住了，使他们自觉的想要练好很重要。
学施训非常深刻，所以科学实训之关键在于：勤动脑，敢创新。
会让我们受用终生。只有真正的带过
社会的每一个角落，并约束着人们的不良行为。在部队有这样一句话：队列看纪律，内务看养成，这两项也是我们学生军训两个突出的重点。经过对大家队列、内务和军队优良传统教育等一系列的教导和帮带，促使我们每一名学生的思想有所进步，素质、能力有所提高。
一、一切从自我做起，以良好的军人形象带领大家，以
过硬的军事本领引导大家，让
炼意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念。
情操。
三、以主人翁的姿态和同学们一起，坚决执行各项规章制度，紧张有序地度过一周的军训生活。
想，帮同学之所需，解同学之所难，为同学们的军训提供一切有利条件。
知识和技能、养成雷厉风行的军人作风和高尚的道德情操。
四、以兄长之情关心爱护大家，尽力给大家营造良好的训练和生活氛围，想同学之所想，帮同学之所需，解同学之所难，为同学供一切有利条件。
一、纪律严明，严格要求自己
没有规矩、不成方圆，执行标准、遵守纪律更是成事之本。年轻的大学生，与时俱进、个性张扬，喜欢表现自我的同时就容易忽训的第一堂课就是教会大家严于律己，希望大家从整理内务到科目训练，都能够按照军人的标准来要求自己。
二、服从命令，听从教官指挥
练要求，培养良好
三、军容风貌和文化素养
做到着装整洁，举止端正，精神振作，讲文明，有礼貌，守纪律。按要求统一着装，不得穿皮鞋、凉鞋、拖鞋等，不得留长指不得在外露的腰带上系挂钥匙和饰物,不得戴耳环、项链、戒指等首饰。男生不得留长发、大鬓角和胡须，女生不得化妆；不迟无故旷缺，请销假必须由本人亲自到场并以书面形式逐级审批，他人不得代替。
四、刻苦训练，体验军营生活
我相信大家既然来到这里，都已经做好了吃苦的思想准备；超负荷的训练强度，是军训对大家的挑战，也是生活对大家的考验，练项目，都是既练意志，又炼筋骨；既练思想，又练技术。要克服娇气，敢于跌打滚爬，敢于流一身汗，沾一身泥，不怕脏、不累。希望同学们认真和教官学习、交流，争取军训期间能够体验到丰富、完整的军营生活。
五、塑造完美自我，争做时代领军人
如今的时代，是信息的时代，更是人才竞争的时代，作为祖国和社会的接班人，同学们应该珍惜短暂的军训时光，从军营生活中族的使命和振兴中华的责任，在实践和比拼中发掘优点、发现不足，塑造完美自我，争做时代领军人。
利、圆满军训任务。相信经过 天的磨炼，你们都会成为一名真正的兵。请同学们相信教官，也请同学们相信自己，天，给我一个兵，我的发言完了！谢谢大家！
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回忆一下部队里兄弟们的那些
***教官队工作总结与计划
从四月教官竞选开始，到七月确定名单以及九月正式确定各个教官所带班级的这几个月里，我们同训练、同休息，一起培训、一起挥洒汗水、以及一起为“教官兼班级管理员”这个集光荣、责任与挑战于一起的职务而奋斗。我们渐渐蜕变成了成熟的真正的教官。最终由我们20个人组成了这支有着共同奋斗目标的团队09级***学院教官队。
进行了来校的第一次考试，此次考试虽然只是一次简单的摸底考试，却也开始让他们松散了三个月的心开始绷紧，并且利用这次机会各个教官向他们第一次传输关于考试纪律问题。在接下来几天中，教官队安排了学员开始进行跑早操、晚上集合促进相互了解等活动，为他们提供了锻炼胆量与沟通能力的平台，各个教官通过这些开始进一步了解学员，并达到一定成效。
刚刚来学校没有多久，各个教官创造各种机会如：中秋前夕、晚上集合聊天、写写对大学的想法、、来让他们自己主动去相互了解他人，最重要是通过这些用最短时间完成了解他们每个人，为以后工作顺利进行打下基础，并第一次对他们中秋请假进行把关，最终大家一起平安快乐的度过了离家的第一个中秋。另一方面，为了资助贫困学生顺利完成学业，教官必须把好大一里这第一关，所以各个教官通过留心观察与了解最终协助班主任顺利完成了贫困生评选工作。并在月尾进行了大大小小会议开始着手准备军训。
正对大学态度的效果。而对我们教官而言，七天不仅让我们在学员面前树立了威信，也更了解了学员，增强了与学员的感情，为班委选举与日后班级管理员工作顺利进行做好了铺垫。军训结束随即就根据教官在这些时间的观察了解进行班委选举，在最短时间里20个班级都顺利选出了各个班级的管理服务人员。在金秋十月教官队商量后一致同意各个班级开了主题班会---班风整顿，通过这次主题班会再一次让同学们对大学有了深一步的认识，也对大学规则有了认识，同时对各个班委进行了一次考验，也要求同学们对学习摆正态度，为创建一个和谐上进班级而共同奋斗。同时学院还搞了特色活动---班歌合唱比赛，不仅丰富了同学们的课余生活，并再一次增强了同学们对班级荣誉感的意识。虽然在这次活动中教官帮不上什么忙，但是很多教官还是陪着学员一起训练，让他们感觉到教官一直与他们在一起，为了这些他们更加努力了，在一个个活动中，忙碌而充实的十月过去了。
在十一月各个班级都参加了“新生杯”，可能想一想这些好像如班歌合唱比赛一样，我们帮不上什么忙，但是教官的喝彩与呐喊却明显可以看到他们在球场上的与众不同，他们说过：教官不去，他们很失落。教官的工作是什么？也许并不像我们所认为的那么少、、而且他们还开展了第一次主题团会---“反传销”，通过这些活动可以考验班委的处事能力，虽然教官可以什么都不用过问，放手让他们一搏，但是在某些方面，他们还是需要教官或多或少的帮助与建议的。而且发现教官仍然是团会上一个很重要的主角。也许作为一名教官兼班级管理员我们该思考了，“管”的意识该从我们思维中消失，我们现在应该是力所能及的帮助他们，帮助他们大学过的更精彩，帮助他们创建一个团结的集体。在十一月一系列活动后他们还进行了期中考试，过后各个教官及时收集他们考试成绩，并对他们成绩进行分析，并与班主任反映情况，帮助他们找原因并且鼓励与正确引导他们。并且进行了关于期中考试的班会。
自军训以后，教官兼班级管理员工作注意开始侧重于协助班主任与辅导员管理班级，教官队也一直没有松懈，积极主动配合班主任与辅导员工作，并更留心班级动态，及时发现问题解决问题。一直以来，我们教官队都是一个团结统一的整体，虽然各个教官对自己所带班级情况比较了解，但是有些情况也是学员不敢反映给自己教官的，这时我们的队长却通过找各个班级同学聊天发现存在的问题，并且及时反馈给各个带班教官，这样我们就可以及时处理班级不好状况。并且教官队经常开例会，教官坐在一起了解10级新生动向，一起出谋划策解决一个教官无法解决的问题。但是一路走来，教官队也是存在不足的，自军训以后，有些教官纪律开始涣散，开例会时经常找各种理由请假或者迟到等，而且有时会议在压抑气氛下进行，有些教官没有抽出时间与老师、辅导员沟通联系；有些教官没有权衡好自己的学习与班级管理的关系，所以教官队制度有待完善，执行力有待进一步提高。
在剩下的半年任期中，我们定将尽快完善教官管理制度，密切
观注学员动态，及时处理班级不好现象，多与老师、辅导员沟通联系。但是我们也会尽可能找机会让学员去锻炼自己，尽力在我们离职前10 级是一批积极向上的准大二学生，希望在努力下***学院在***大学中蒸蒸日上，成为超强实力学院。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇二
军训是辛苦的，对于新生、对于教官都一样，一样地顶着烈日不断地练习，确实苦、确实累，但是我们从来没有怕。在新生的体力达到极限的时候，他们会提不起精神，会叫苦叫累，越是这个时候越是进步的阶段，作为一名教官，不光要会教动作，严明纪律，还要会做思想工作，就是这样的思想沟通，拉近了教官与新生之间的距离，形成了一支具有战斗力的部队。
在训练的时候，原地间的动作是枯燥无味的，军训前几天新生一天基本就在30公分见方的区域活动，几天如一日，他们的心情随着体力的不支而烦躁，开始一些抵触心理，在队伍里乱动、讲话、训练不认真。都是90后，叛逆心理很强，骂他们、罚他们都不是最好的办法，他们需要心灵的滋润。遇到这种情况，我就让他们站好军姿，然后走到队伍中间，边给他们纠正军姿边讲我在大学的感悟、我认为很厉害的学长的事迹、我的比较成功的任职经历，在他们的眼中，我看到了他们对大学美好生活的憧憬，同时增进了我与他们的感情，在他们心中，我是他们的教官、老师、学长、哥哥!同样我也把他们当成我的亲弟弟、亲妹妹，发自内心地希望他们过好大学生活。
大学生活是美好的，有形式多样的晚会，有形形色色的人物，有庄重威严的建筑，有说也说不尽的故事。大学如此美好，但是来到大学，也就意味着他们离开了父母，离开了家人，投入了大学的怀抱。
大学是一个大家庭，这里有严厉负责的辅导员，有亲如母亲的宿管阿姨，有兄弟一般的学长、学姐，有同甘苦共患难的同班同学，作为一名教官，开始我还很迷茫，应该把自己定位在什么角色呢?在他们的眼神里我找到了答案，在训练场上，看到他们渴望的眼神，教官就是一位老师，教授他们队列动作，规范他们的生活规律，训练他们的队列意识;在他们思想产生波动，看到他们迷茫的眼神得时候，教官就是一名学长，与他们谈心，传授他们经验，把自己走过的弯路与成功法则毫无保留的给他们，希望他们能在大学的学习、生活之路上顺利地度过;在训练之余，看到他们疲惫的眼神，教官就是一个兄长，带着他们玩游戏，教他们唱军歌、拉歌，带着他们去别的方队去挑战，关心他们的身体情况，完全没了教官的架子，和他们打成一片。训练时严肃，休息时玩得开，这就是我心中完美的教官形象。
军训作为大学的第一课，教官的形象、语言、动作无时无刻不在影响着新生，用心的付出总能换来回报，很多感动的瞬间让身位教官的我铭记在心。军训结束后，时而翻出新生写的军训心得，不禁落泪，很感动!他们那稚嫩的言语透露这对教官的崇拜，对"老师"的尊敬，对"学长"的敬佩，对"兄长"的爱戴。这一篇篇的心得是他们在训练一天后，拖着疲惫的身体写得，每一个人都写了很多字，基本上都得写到后半夜，但是没有一个人表示出厌烦，他们真的很懂事，为了留给教官一份小小的礼物，付出了这么多!对于我来说，这是一份无比厚重的礼物，这份礼物我会一直珍藏。你们的每一张可爱的面孔，每一个幸福的微笑我都记在心里，因为你们是我的兄弟姐妹。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇三
20xx年10月15日至10月19日，我有幸外出河南郑州学习，学习的内容是：卡西欧杯第五届全国高中青年数学教师优秀课观摩与评比活动，主要以说课为主。通过此次学习，开阔了视野，增长了见识，认清了不足。为以后的学习带来很大的帮助。下面就有关上好数学方面的说课小结如下，有不对的地方请大家多批评指正。
（1）教学内容的认识；
（2）教学目标的确定；
（3）教学方法的使用；
（4）教学过程的设计；
（5）教学特点分析及课后反思。
2、注重细节，甚至到每一个字的读音及每一个句子的语法都要准确。不能让人家在细节方面挑出毛病，因小失大，影响全局。
3、展示课堂情境设计尽量从生活中的实例出发，逐步转化到教学方面的例子，由浅入深。
4、概念出来之后，做好举例辨析，最好让学生举，这样既可以提高学生的学习兴趣，又使学生加深对概念的理解。
5、要抓住本节课的重点难点，设计好环节，突破重点难点，不是课堂核心的内容可以少讲或者不讲，不要无重点的什么都讲，不要让核心内容淹没在细枝末节中。
6、思维的培养要逐步渗透，要做到润物细无声，直接告诉在则剥夺学生的思维能力及思考过程。
7、小结不是单纯地总结我们用了什么样的数学学思想方法，而是以本节课内容作为载体，在这个过程中用了什么样的数学思想方法。
8、课堂上的学生活动，当前多以老师问学生答为主体，可以适当改变一下这种单一的交流方式，例如学生问，老师答；学生问，学生答。让尽可能多的学生参与到课堂中来。
9、课堂教学中要根据自己的学生情况，合理设计例题，采取逐步深入的方法，层层递进，环环相扣。
10．要有良好的台风，不紧不慢，不慌不忙。
1．我校数学老师与外省较高水平教师相比，各有长短，例如在课堂引入及概念生成等方面我们比外省较高水平至少持平，但在例题深入挖掘方面还需要提高水平。我们注重能力及素质教育，他们注重应试教育。
2、我们整体水平和市里一类校比有一段距离，但不是遥不可及，在一段时间内经过训练也能赶上。但需要专家的正确指导。
3、要有团队精神（潘校长语），本次录像课每个一等奖获得者背后都有一个团队，包括讲课及电脑甚至教案设计等方面的专家，由这些人去帮助打磨一个人，再加上录像课录10遍以上，水平高就很自然了，获奖也就很容易了。
感谢学校给了我这次外出学习的机会，今后我会更加努力学习，争取较快的提高自己的水平，为一中的发展贡献自己的一份力量。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇四
1) 某男生看着女生方阵笑了一下，女生方阵教官喝道：看什么?没见过美女啊?要你看啊!长的又不帅，那么丑还看我们班女生!
2) 天黑了打报告!(指要晕倒了)
3) 不要给我在队伍里面逛街!
4) 再不听话，我就一枪砸过来……(因为有射击练习)
5) 下次再乱动，拉出去枪毙十五分钟!
6) 孩儿们，把嘴巴关机，这里信号不好!
7) 用旁光(听成膀胱)标齐队列排面。
8) 龟儿一个二个，哈戳哈戳的。
9) 谁让你们拐弯的!自动导航啊?!
10) 别拿你们的个性来挑战我的耐性，给我继续蹲着。
11) 我用帽子飞死你!
教官语录名言
1) 你们训练得好，你好，我好，大家好;你们训练得不好，你不好，我很好，因为我很喜欢整人!
2) 看看你们，我的好嗓子都喊哑了!
3) 脚脚抬起来，脚抬高。
4) 你跟着他，你跟着他，你跟着他……不就走齐了吗?
5) 喊响了!压过他们!炸死他们!
6) 看我干啥，我脸上没花，只有痘痘……
7) 学生边踏步边喊口号：政治坚定，学习勤奋，作风踏实。教官：^v^就四句话还记不住啊!学生：突然忘了。教官：^v^暂时性失忆症啊!那你晚上吃饭会不会忘啊?!学生：不会。教官：原来^v^是选择性失忆症啊!众人倒。
8) 快的慢点，慢的快点。
9) 笑什么啊?笑得跟吃了屁一样!
10) 都给我认真点，谁不认真我单练谁!
11) 走路不用嘴，如果你要用，那就亲着大地走回去好啦!
12) 笑，笑，你们会付出代价的。
13) 排头步伐小点!后面的人韧带都快拉伤了!
14) 你们这些人可真是人才!
15) 我告诉你们啊!哪个小碎步啊!一定要紧张起来啊!啊!像这样啊!要有力度感啊!
16) 吃饭不要张嘴，张嘴就别吃饭!
17) 一男同学：“教官，我头晕，要休息。”教官：“我还头晕呢，刚刚一文学院的女生晕我面前我都没让她休息，你要是个娘们，你就走!其他人都背过身去，让他走!”那男生再没要求休息了。
18) 找死啊你!谁再动我削你!
19) 大声点，听不到……啊，吓我一跳。
20) 眼睛别乱看，看我就行，这么帅的大帅哥站在你们面前都不知道看，一帮傻孩子!
关于教官语录名言
1) 懒懒散散一群羊，我就是一只牧羊犬。
2) 某天教官教唱《严守纪律歌》，他认真唱道：啊，^v^(纪律)，^v^(纪律)，啊，^v^(纪律)，^v^(纪律)，^v^(纪律)中有我，^v^(纪律)中有你，^v^(纪律)中有无穷的战斗力!
3) 再动!你再动给我下鱼塘抓一条鱼。
4) 人才啊!新世纪的人才啊!
5) 站军姿时，检查胳膊是否扣紧了。(安全带么?)
6) 牙齿很白呀，用什么牙膏?
7) 一般凶的人都不会讲自己凶，所以我是比较和蔼的。
8) 迷糊，一群迷糊蛋!
9) 做啊，叫你们胳膊往下弯，你们臀部往下弄啥啊?
10) 站在队里别晃!
11) 不要让我看见你洁白的牙齿，要不就让你对着太阳晒，把牙齿晒黑咯!
12) 给我到操场罚跑圈!
13) 别猜我口令啊!
14) 看我干啥，我脸上没花，只有痘痘。
15) 假如说你们的训练像在拍电影，我是导演。只能说电影不卖座，观众不满意，演员不给力，导演很无奈。
16) 好，齐步走……我操，走的什么玩意儿!
17) 重要关头不要拉稀!
18) 和你们在一起真是愁白了我的少年头啊!
19) 人家问你谁是你教官，你千万别说是我啊，我求你了，站好了行不行啊，我呢娘哎!
20) 同学：教官你手机号多少?——。同学：教官你qq号多少?——。同学：教官你骗三岁小孩子啊?——军事机密!
21) 挺胸!收腹!提肛门!
22) 笑什么笑，再笑我把你扔(leng)出去(qi)!
23) 你瞅瞅你的正步踢的，你要飞呀?
24) 笑什么啊?牙要笑掉了，晚上打算喝粥啊?
25) 向右看齐!右在哪啊，我在哪啊?
26) 你们女生喜欢走路内八耶，不要以为这样很卡娃伊哈!
27) 这个帽子把我发型都搞乱了。
28) 再给我笑，把你两颗牙齿打掉吞下去!
29) 信不信我一脚把你发射!
30) 再动我用脚踹你啊!
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇五
说到出差，大家都十分羡慕，可谁又知道出差的苦楚。
虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参加，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑热闹而已，而这次去却是以参展商的身份，好奇而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。
3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站出发开始了我们为期四天的出差之行——南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的“粮食”——泡面、矿泉水等；买好了储备粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。
下午2点29分我们从南昌火车站出发，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到充满古文化之都——南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李马上赶往目的地——南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢耽搁时间，我们知道公司也不容易，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！
为了第二天的药交会能开的更加成功，我和王部在会展中心都精心的布置我们的展位。因王部有多年的经验，对布展也是条条理理井然有序的进行着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。
通过这次出差，让我锻炼了胆量同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的机会。我本着尊重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加出色！
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇六
1、负责市场工作，做好销售纪律、市场优化、开发、库存管理的工作。
2、加强基础工作，督促原始票据传递规范，保证营销台帐的建立健全、基础资料的及时归档。
3、负责组织本部门人员完成各项临时工作。同时，我还加强与各科室的协调配合，按时完成领导交办的其他工作。
第一，优化营销业务流程，深化全员服务意识，最大限度地提升客户满意度。在市场竞争日益激烈、资源供应渠道多样化的今天，赢得客户的核心要素就是既要让客户得到合格的产品，又要让客户真正感受到优质、便捷的服务。
第二，发挥市场调研的基础性作用，扎实细致的做好鄂尔多斯成品油消费市场的基础信息收集、分析，为科学有效的制定营销策略提供依据。
第三，针对消费市场细分程度高的特点，继续制定执行针对不同细分市场的差异化营销策略，建立并完善客户关系管理体系，持续巩固并提高市场份额。
第四，随时了解并掌握用户的用油情况，要想使销量百尺竿头更进一步，不但要稳住老用户，还要开发新用户，促使我们的用户队伍不断壮大。
第五，充分了解市场信息，要做到信息在第一时间共享。为正确和科学判断市场提供第一手资料，从而实现科学营销。
第六，激发员工的积极主动性，深度挖掘人的潜力。管理大师彼得德鲁克说过“在企业里没有垃圾，只有放错位置的人才！”只有在工作中善于发现员工的特长和优势，并把他们放在相应的岗位上，才能取得事半功倍的效果。这样就可以在有限人员的条件下，发挥最大的工作效率。
虽然xx年的工作取得了一定的成绩，但仍存在一些不足，主要体现在：学习不足，专业知识的更新与市场发展节奏相对有差距，导致对市场形势的把握不够准，不够透。
在新的一年，我要加强学习，全面地学、深入地学、系统地学，做到勤学善思，把学到的知识运用到实际工作中去，以求更好的做好自己的本职工作，并完成领导交办的其他工作。
以上就是我结合营销科的工作实际做出的工作总结。不足之处请领导和同事批评指正。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇七
一、复训期间：在复训期间自己觉得很有挑战，因为作为营长带十四个教官，要带好有难度。尤其对于我在模拟营里只是个排长，下面的教官怎么信任我。我想自己只有以身作则，严格要求自己、自己先行，进而以“私下约定”、“全体约定”、“老规矩”等形式来组织教官，效果很好。
小结：(1)、只有严格要求自己才有资格去说服别人;
(2)、定约定、立规矩、人人平等;
(3)、以诚带兵，以情带兵;
(4)、训练要提前计划好，并关注训练细节。
二、军训期间：在这个过程中我觉得收获最多，这些收获来自多个方面，如：组织训练过程、协调各种关系过程、组织大型活动的过程、学习各个战友带兵风格过程、向老师向干事学习过程等等。通过这些观察和学习积累了许多带兵的宝贵经验。
1、组训施训：这一过程自我感觉得心应手，主要得益于前两次教官经历(一次排长，一次连长)，使我对军训过程中易出现的问题，怎么解决都心中有数，以及训练的一些常用方法都有所了解，所以组训施训很顺利。这也反映了一个问题：在部队无论干什么都得从基层开始。
小结：(1)、对教官一定要严格要求，教官先行。
(2)、大局观，把握整体
(3)、与教官相处讲“兵味”讲“作风”，与学生相处讲“人情味”
(4)、要带出好兵，先带出气势带出精神与作风
2、协调关系中的收获：这个工作非常重要，也很有挑战，自我感觉协调的不是特别好，分析原因主要是自己的学生身份放不开，在协调教官与院系老师的关系时，有时让战友吃亏。
小结：(1)、大局观，冷静处事，加强汇报
(2)、多听别人的意见，协调时尽量照顾全面
(3)、在协调工作中接触了不同人，不同的处理方式以及处世经验
3、学习战友的带兵风格：“狂放型”——教官本身性格开朗，不拘束，多才多艺，大胆创新，能与学生打成一片，所带队伍无论在什么时候给人感觉嗷嗷叫，训练气氛轻松活跃，但效果很好。比如我们营的梁建江、宋晓文、二营潘毅、小麦等所带的队伍，他们带的学生无论他们怎么搞体能，学生都很开心。但他们都对学生很好，如梁建江、赖俭同志在学生表现比较好的时候自己掏钱买可乐、奶茶给学生，让人感觉很温暖。
“安静型”——教官处事冷静，做事很低调，但做事很周到，多做少说，对学生很用心，学生打心眼里佩服教官，所带队伍安静(比如赖俭)，但只要到关键时候就表现好。
小结：(1)带兵先带气;
(2)外严内宽，以情带兵;
(3)带兵要有创新的方法。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇八
“王牌电气，永争第一”随着最后一声口号的结束，为其两周的带训生活结束了。我突然想到了第一次见新生的样子，这两周的生活画面像幻灯片一样，一张一张地在我脑海里出现。
“20**级的新同学你们好，首先欢迎你们来到长沙理工大学。我姓董，在今后的两周时间里我是电气学院的军训连长，你们可以叫我董教官，下面开始我们军训第一天的训练。”这是我在军训第一天的自我介绍，顺便观察了新生，有染黄发的，有披头散发的，有没穿迷彩服而是穿着牛仔裤的，果然是90后，个性十足，我觉得这次军训不会很容易。
开训的第一天，我就充当了魔鬼的角色，军姿站了十分钟，就有几个同学倒了，我的第一感觉：体质差!还有几个同学站军姿站得浑身出汗，手指尖滴汗，有同学晕倒了，休息一下就会回来继续站，有的同学脸都发白了，还说能够坚持!有的同学受伤了，仍继续站军姿。看到这些，我作为教官都感到自豪，这才像是我的兵，体质差，基础差不要紧，我要看到的是他们那种顽强的精神。大学生军训跟新兵不一样，新兵要保家卫国，所以身体素质必须好，但大学生军训的第一目的不是为了强健体魄，我觉得更重要的是锻炼自己的意志品质，培养出不怕苦，不服输，不气馁的精神，这才是我希望看到的。
带训过程中，有两件事是我久久不能忘怀的。
记得分方阵的时候，有的同学去了男一方阵，有的去了女一。但还是有很多去了飞虎队，飞虎队可不是香港电影里面的那个警察中的精英，而是踢正步踢得最飞，最差的一个方阵。这可愁死我了，我想了一天，到底该怎么跟飞虎队的新生解释,怎么去安慰他们。最后我决定，由我来带领飞虎队训练。
这些话里面没有一句是鼓励的，全是批评和恐吓，但却收到了意想不到的效果，我的飞虎队慢慢的有了起色，每次我让他们休息的时候，没有一个人愿意，有人打报告说，不要休息，要训练，要超过一号方阵。听了这句话，我当时真的是又感动，又高兴,即使他们成绩不好也没有关系，因为他们已经学到了最重要的东西。最后阅兵的时候，别的学院的教官问我，你们学院的飞虎队呢，我说就刚才刚过去那个，当时他震惊的表情我现在想起来都觉得自豪。
第二件事是去体育场体验场地，跟能动学院一起。在这之前，我一直夸他们，因为表现确实不错，有第一的潜质。令我万万没有想到的是，我的一句夸奖让他们都不知道自己姓什么了，一个个骄傲的不得了，可一上了场地，男一变成了飞虎队，飞虎队变成了超级飞虎队。回来的路上他们还是没有感觉到自己太骄傲了，反而觉得自己表现的不错。我生气了，真的生气了“你们是不是觉得你们今天的表现不错。我告诉你们，今天的表现可以用四个字来形容，一坨狗屎。
中午夸你们一下，一个个心都飞了，觉得自己无所不能了是不是，觉得自己就是第一了是不是，狗屁，你们就是一群井底之蛙，都活在自己的小世界里面。就这种表现还想拿第一，等天上掉馅饼啊，掉下来也砸死你们。”这是我第一次爆粗口，但我觉得很有必要，有必要让他们醒一醒，让他们明白骄傲自大是拿不了第一的。我的训话让这些新生脸上一阵红一阵白，一个个低着脑袋。我的目的达到了，我就是要告诉他们不要妄自尊大。
**级的新同学，军训虽然结束了，但我希望你们不要忘记我在军训中交给你们道理，希望你们能在大学中活出自己的精彩，教官祝福你们。
20**年的9月对我来说很特殊。我，作为一名新生军训的教官，在生命的旅途中书写下了一段充满激情的乐章。7月末，上级下达通知，今年长沙理工大学的国防生们将承担起学校新生军训的施训任务。这个通知让我既兴奋又忐忑，兴奋的是有机会锻炼自己，而心中却不免对这不曾有过的经历感到些许担心。
暑假前与收假后，我们前后进行了为期半个月的教官团训练。这短短的半个月里，我不但巩固了自己的队列动作，更训练了自身的组训能力，同时也向战友们吸取了带军训的经验教训。经过教官团的训练，我突然有了信心与动力，对带军训的任务充满了向往，对将要面对的新生们充满的期望，更渴望着在今后半个月的带训时间里与他们一起努力，一起奋斗，争取荣誉。
时间过得飞快，训练的时间很快过去，新生们入校了，这意味着我们马上就要走向自己新的岗位，承担起光荣而艰巨的任务。9月11日，新生军训开始。这一天，我们在学院指导员带领下，来到了新生们的面前。我与另一名教官，负责隧道专业将近人方阵的训练任务。作为土建学院唯一的一名女教官，我深感责任之巨大，任务之艰巨。从小所受的教育让我认真严肃的对待自己的任务，不辜负选培办和校领导的厚望，绝不因为自己是女生而放松对自己的要求，以身作则，带领新生们上好这大学生涯的第一课。
面对一张张稚气的面孔，我看到了这群新生们对军训的无比渴望，以及对我们这些教官的好奇。我一向是一个爱笑的人，想着将要和这群孩子们相处半个月，我不自觉的就想把表情软化下来。可是我告诉自己不可以，只有对他们严格要求，才能达到训练的目的，才能磨练他们的意志，整顿他们的作风，才能够让这半个月的训练不会白费。人生第一次的，我刻意板著脸，大声地说每一句话，纠正他们每一个错误。
朋友看到我，偷偷地对我说“你好凶啊......”也有人说“这是在‘立威’。”可我却不这么想。军训的第一天，我要他们记住纪律的重要性，摆正对军训的态度。所以，我希望我所说的每一句话都像一颗钉子，时时地钉在他们的心头，让他们牢牢记住，严格遵守，坚决服从命令。
然而，第一天的上午，我一遍又一遍的重复着军姿的要领，一个一个的纠正着动作，短短十几分钟的军姿却让好几名学生脸色苍白，甚至晕倒。我有些气馁，怕他们的身体素质无法应付这艰苦又劳累的军训。可是，一切才刚刚拉开帷幕，我绝不能退缩。
育，增强学生的组织纪律观念，培养学生们艰苦奋斗的作风。因此，我要力求让新生军训达到这样的目的，同时也通过军训强健他们的体魄。
隧道的孩子们没让我失望，在蹲姿的训练中，除了两名腿受过伤的学生打了报告外，其他人都一直坚持着，即使额头布满了汗珠，腿部酸痛难忍，脚跟支撑不住，他们仍坚持着。更有一名腿受过伤的学生，几次我看他真难受的紧咬牙关对他说“你站起来吧”，得到的回答却是“没事教官，我还能坚持一会儿”，“我想再坚持一会儿”。
起步的训练很快开始了。看出他们有着不服输的上进心，我让大家分列组织训练，而我和李教官则奔波于各列之间及时地指出错误和问题。逐渐地，训练的成果体现了出来。我所带的方阵齐步有了排面和臂线，并和其他两个方阵被要求出来表演，大大的增强了学生们的自信心和积极性。在他们的军训感想里，有人对我说：“教官，我恨死你了，但也爱死你了”。仅一句话，让我顿时觉得，我的努力付出没有白费，更庆幸自己带了这么一群懂事、努力的孩子。
当大家都已融入到军训的气氛中时，我却不得不暂别带了一周多的学生们。军训快要进入尾声，我们要进行分连，带领新的学生们开始正步的训练，为分列式做准备了。正步和分列式比之前的训练难度大的多，有些细节我已强调不下十次，却仍有人做错。
无论我们如何加细讲解，多加训练，却总也达不到理想的效果。我有些不耐烦。可理智告诉我，我必须冷静下来，如果我急了，那就真的乱了。稳住心思，和另一名教官配合，加细动作的讲解，强调要点，一排一排的训练，终于取得了成效，更得到了学院老师的认可和赞赏。
训练的后期，大家都有了状态，和我搭档的另一名教官很幽默，休息时间，气氛也被调整的很放松。一次次地训练、踏乐，我看到了他们在不断的进步，我的心中也充满了喜悦。
阅兵当天，当看着我所带领的方阵的学生们昂首挺胸的从主席台前走过，我激动得不能自已，比曾经自己受训时还要紧张激动。看着那一张张晒得黝黑的脸庞上坚毅的表情，闪亮的双眸，我心底油然而生出一种喜悦。自己晒的分层的脖颈，脱皮的胳膊，吼得生疼的嗓子在那一刻都不重要了，这段时间的努力都有了回报。
带训的时间很快就过去了，我要感谢学校和选培办给了我这样一次机会，让我由一名普通的空军国防生转变为一名教官，体会到了作为一名教官的辛苦和不易，更增强了我心中的责任感。同时，我也要感谢其他的教官们，我们互相配合，陪着新生们迈出大学稳健、坚实的第一步。
身肩重任，才觉得提高自身能力是多么的重要。带训的经历也让我意识到了思想工作的重要性，调动大家的积极性能为开展工作和训练扫除障碍，同时，锻炼了口才和表达能力，为以后进入部队展开工作过打下了基础。
这次带训的经历，将成为我人生中难以忘怀的一份记忆，珍藏在我的人生路上，为我提供宝贵的财富。同时，我将把当教官所收获的一切转化成前行的指路明灯和涓涓动力，激励自己在未来的道路上勇往直前。
20xx级新生入学军训，在兄弟学校的大力支持下、在全体新生的密切配合下，现已圆满结束。在此，我代表全体教官对安全、有序、圆满结束的军训表示忱挚的祝贺!
同学们，当你们进入中学校门的那一刻，就注定你们要褪去一身的稚气与迷茫。你们到了一个新的起点，开始了一个新的人生旅程，那是一轮新的挑战，你们需要学习的东西还很多，只有经历了一次次风雨的洗礼，你们才会更加成熟与坚强。为期六天的军训磨炼了你们的意志，提高了你们的身体质量，为你们以后的学习铺就了一段殷实的道路，助你们开启理想的大门。通过军训你明白了，没有顽强拼搏的精神，没有坚持不懈的意志，你只会被拒绝在理想的大门之外，怎能体会到成功的喜悦!
同学们，没有严明纪律的集体是一盘散沙，而军训让你们认同了服从意识在个体与集体发展中的重要性。提高了大家的自我约束力，使人人都向一个有纪律、有修养的合格的中学生迈进了大大的一步。同学们，在这短短的几天时间里，全体教官、班主任与你们一道，顶着烈日，耐着劳累，发扬不怕苦，敢吃苦的精神，你们也以极高极强的配合意识完成了军训科目的训练任务，一起向关心此次军训的领导、老师、家长交上了一份满意的答卷。在这短暂的几天时间里，同学们与全体教官收获的不只是幸福，更是值得珍藏的一段烂漫的人生历程，全体教官亲历与鉴证着你们拼搏的今天。相信，你们会将军训中吃苦耐劳磨砺所得的拼搏向上的意志品质带到今后的学习生活中，铸就你们美好的明天。实现你人生的梦想。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇九
班主任是全面负责一个班学生的思想、学习、健康和生活等工作的教师，学校把一个班交给自己，家长把孩子托付给自己，同学们的前途和命运就寄托在自己的肩上。这么重要和有意义的一项伟大工程，就要求和呼唤班主任胸怀理想、充满爱心、富有创新精神地投入工作;就呼唤班主任持之以恒地包含热情、充满梦想和激情地投入工作;就呼唤班主任不断铸造自己高尚的人格，成为学生健康成长的一面旗帜，一盏航灯。
作为一个班主任，工作性质就决定了要经历无数的挫折和坎坷。但是，在困难和挫折面前，应该决心更坚定，意志更坚强，信心更充足，责任更强烈。如此，才能对得起社会，对得起家长，对得起学生;才能无愧于一个班主任的道德良心;才能把每一个学生塑造的更加有个性。
二、班主任要协调好和学科教师集体的关系
1、创设一个良好的教学环境，使学科教师走进教室上课心情愉悦。
2、经常和学科教师“碰头”，及时通报班级整个状况，研究和协调解决班级具体问题。
3、班主任出面反馈学生对学科教师的意见和要求。
三、班主任要处理好和家长的关系
教育是一个整体，家庭教育是其中的重要组成部分。父母是孩子的第一任教师，是孩子精神世界的开拓者，家庭在德、智、体、美、劳等方面所起的积极教育作用有时比班主任的工作具有更强的优势。因此，取得家长的配合和支持，和家长建立真诚的合作关系是十分必要的。
四、班主任要处理好和学生的关系
现在，由于学生受多方面消极因素的影响，加之其个性差异较大，随着时间的推移，部分学生不思学习，不思进取，出现两极分化的现象还是普遍存在的。如何遏制和扭转这种分化现象，我把工作重点放在了学困生的转化上。
总之，在班主任这块沃土里，只有一如既往地播撒好希望的种子，倾心浇灌好每一株幼苗，才能收获希望的硕果。
教官带班心得体会 教官居家工作总结篇十
大家好！
20xx年保安部在公司各级领导的大力支持与关怀指导和其他部门的配合下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，初步完成了公司各项安全保卫工作，以及部门所承担的日常工作和一些临时性任务。总体来说，保安部已逐步迈向正规化，发展趋势良好，但在工作中还存在一些不足之处，现将一年来的工作做以总结，以便扬长避短，继往开来为20xx年工作打下坚实的基础。
我主要负责保安部的文件管理，队员的培训以及一些临时性的工作。公司下发的文件和保安部日常工作资料我都会分类保存以便*时工作中的使用以及不断的调整保安部的各项规章制度，使保安员严于律己，爱岗敬业及更好调动保安员工作积极性。确保各项工作认真、仔细，以建立一支素质过硬、作风优良、纪律严明的保安队伍。在这里我面临的最大的挑战就是对队员的管理和培训。
这两年大型的购物广场争相开业，竞争也日益剧烈，都卯足了劲拼硬件，比软件。竞争已经达到了白热化的程度。我们商场也在与时俱进，在不断调整过程中我们的服务质量也要进行不断的升级，这样才能保障我们顾客有一个舒畅的购物环境，但保安员大部分都是一群80、90后的队员。大多数都是第一次参加工作自我管理能力较差，个性比较自我，服务意识薄弱，为提高队伍的整体素质。我和*经理在20xx下半年对岗位培训上做出了调整，一方面提高队员在岗位上的责任心，对保安部所有队员进行正规化、军事化管理。清晨我们加大训练力度，提高大家的整体的精神风貌。随着大家的进步，我们更加大了对我们这支队伍的要求，加强*护卫队新队形的训练，每位队员都能高标准的要求自己，完成每天的训练任务，确保在以后的升旗仪式能以一副饱满，过硬的姿态展示我们公司的形象。另外一方面我们加强服务意识的培养，对接人待物，文明用语的使用，突发事件的应对都进行了培训。要求队员以高质量的服务确保商场良好的购物环境。
保安部除了保障商场的财产安全，消防安全一直作为工作中的重中之重，周围商场接二连三的火灾也给我们敲响了警钟，今年消防大队不断的对各商场进行消防常识及消防设施设备的检查，也对我们的消防工作提出了更高的要求。消控室定期对商场和公寓各楼层的消防设施进行检查、维护、保养。除了不断加强对保安员消防知识的培训和消防演练，也对各楼层的营业员进行了系统的培训和考核，原有的培训教材专业性比较强，大家不好消化，经过我的不断摸索和修改已经掌握了一整套比较通俗易懂的培训内容，并且得到了部分楼层主管及经理的认可，消防培训工作争取做到人人关注消防、人人参与消防、人人学会消防，一般员工达到“懂灭火设备使用，会扑救初起火灾;懂自救逃生技能，会组织人员疏散”的“两懂*”要求。
1、严格要求自己，改掉以往懒散，工作时粗心大意的习惯。完善自身的业务水*，把有关的法律知识灵活掌握，提高工作的主动性，以认真积极的态度协助王经理做好每一项工作。
2、提高队员素质，做好培训工作。为了建设一支高素质的保安队伍，配合各部做好对客服务。将通过对仪容仪表、文明用语、行为规范的学习，让队员知道如何对客服务;再通过多种资料的学习改变队员们的个人思想，树立正确的人生价值观，使员员工的素质和专业技能都能得到进一步的提升。
3、继续完善保安部的各项规章制度，明确各岗位的职责。凡事都做到有章可循，规范管理。
4、坚持每天查岗，做好考勤工作和保安人员的调配，发现问题一定要及时解决，做好队员的细想教育工作，了解队员的思想，做到日常工作上严格要求，日常生活上体贴周到。
5、不定时的对队员进行业务技能的考核，掌握队员的业务水*提高队员的服务意识，帮助队员把自身的业务技能运用到日常工作上，进一步提高队员工作的积极性。
回望20xx所有的成绩已成了过去，所有的不足我会吸取教训，总结经验。在新的20xx年要以新的面貌去面对，把每项工作落到实处，做到防患于未然，协助王经理带领所有保安队员确保商场安全无事故，切实保障商场良好的营业环境。