最新工作总结目标和任务(优质10篇)

一、基本情况

本次考核主要依据x党发[xx]9号文件精神，共性目标分为党风廉政建设、领导干部与党组织工作、机关党建、思想政治与精神文明建设、统-战工作、效能建设、社会治安综合治理、人口与计划生育工作八个方面;职能目标分为制定目标、实施过程、完成情况与民-主测评四个方面，县机关度目标考核总结。考核办根据领导小组的安排，抽人组成五个考评组，用10天的时间完成考核。考核成绩分别送分管领导审核，分管领导提出扣分的，都注明扣分理由;获、市政府以上表彰的可加分。收集各部门获奖的资料进行认证加分，得出最终结果，最后送考评领导小组审定。

二、考核结果

党务系统：组织部(99.47)、办(98.87)

政务系统：民政局(100.25);

群团系统：残联(99.87)

工业系统：经贸局(97.16);

计划系统：建设局(95.80)

财贸系统：财政局(99.61);

农业系统：农业局(100.78)、农办(99.28)

文卫系统：计生局(103.20);

政法系统：公安局(99.84)

垂直部门：地税局(98.59)、国税局(98.26)、工商局(97.12)

临时机构：县煤焦和公路税费稽查大队(98.42)

以上15个单位报、政府表彰。其它考核单位均在90分以上(除天门河水利工程指挥部外)，按系统排名，名单附后;并报组织部计入单位领导政绩档案。

三、考核特点

(一)、考核方法具有科学性

一是量化程度高，工作总结《县机关度目标考核总结》共性目标与职能目标都按的文件量化评分，扣分与加分依据充分，避免人为主观意断。共性的考核分与专项的考核分，都经几次反复斟酌，先是各部门拿出考核意见，考核后交领导审核。领导审核考核结果的分数，确有依据的，可以扣分，扣分的都提出理由;职能目标考核后交、政府分管领导审定，分管领导审定时，只就自己分管的部门分数进行审定，每项打分只能看到部分情况，不能知道别的单位其它分数，避免人为减分。这样的量化结果，反映实际状况，较为公平。

二是系统考核严。为做到标准统一，各系统考核人员固定，标准统一，做到一把尺子量到底。一方面是从好中择优，评出了15个先进单位报政府表彰;一方面以90分为及格分，排出名次，报组织部载入单位主要领导的政绩档案。这样的考核结果符合业务相对独立的规律，以利调动工作积极性。

三是民-主测评实。为全面综合考核部门的工作业绩，今年我们在职能目标考核上增加了民-主测评一项，由单位汇报实际完成情况的总结，由系统熟悉业务的同志参与测评，一个单位一票，背靠背打分,这样无法弄虚作假。而且是在总结的基础上来测评，防止说假做假。

(二)、考核的先进单位具有典型性

在计生攻坚与走出困境中做了大量工作，特别是电子化管理工作有新进展，计生信息化建设有了突破性的成效，为今后的计生攻坚打下良好基础。如：县煤焦和公路税费稽查大队，管理工作到位，工作井井有条，虽是临时机构，但工作十分出色，为我县临时机构做出了榜样。

四、存在问题及今后改进建议

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今天是新春佳节之后上班的第一天，、市政府隆重召开全市目标管理暨发展项目大推进工作总结表彰大会，主要目的是对过去一年全市经济建设和社会发展目标管理工作情况进行回顾总结，部署新一年的目标管理工作任务，目标办工作总结。已经过去的2013年，全市上下认真贯彻中央和省的决策部署，紧紧围绕九届二次全会和市十一届人大一次会议确定的各项目标任务，牢牢把握发展第一要务，狠抓发展项目大推进和服务环境大建设，积极有效应对突如其来的非典疫情和严重的自然灾害，开拓进取，扎实工作，经济社会保持健康发展，一些事关全市发展振兴大局的重要事项取得突破，为做好今年的各项工作奠定了基矗节前召开的九届三次全会和市十一届人大二次会议，进一步确定了2044年全市发展改革稳定的目标和任务。今天的会议，就是要通过表彰先进来激励推动全局工作，通过明确责任来促进落实各项目标任务，动员全市上下进一步增强紧迫感和责任感，扎扎实实地抓好各项工作，努力争取新的成绩。

一、充分肯定2013年目标管理工作取得的成绩

2013年，全市上下紧紧围绕、市政府确定的.各项工作任务，以实施目标管理为抓手，按照“工作项目化，项目责任化，责任具体化”的要求，积极推进发展项目。全市10大类497项1355个子项的发展项目，完成和超额完成1311项，占96.8%，其中四县三区和开发区完成333项，完成率达98.8%;市直部门完成780项，完成率达95.9%;省部属单位完成198项，完成率达96.6%。各类发展项目的有效落实，有力地推动全市经济社会发展目标的实现。一是综合经济指标类项目全面完成。全市实现国内生产总值351.1亿元，增长12.1%;实现财政总收入34.1亿元，增长26.5%，其中一般预算收入15.7亿元，增长18.2%;完成全社会固定资产投资211.8亿元，增长17.3%;外引内联全面完成倍增计划，其中合同利用外资5.1亿美元，增长159.1%，直接利用外资2.1亿美元，增长113.9%，引进内联资金36.3亿元，增长132%;实现社会消费零售总额123.6亿元，增长12.1%;城市居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别增长11.9%和8%。二是重点工作类项目稳步推进。市属工业企业改制任务基本完成，新电公司2台33万千瓦热电机组正式开工，工业投入保持苏北较好位次，工业增加值增长17.2%，工业经济主体地位进一步提升;特色经济进一步发展壮大，港口吞吐量达3752万吨，集装箱运量增幅在全国沿海主要港口中居第二，成功创建中国优秀旅游城市，旅游接待人数和收入增幅全省第一，东海县硅资源加工业发展进一步加快，被命名为“中国水晶之都”;以临港产业开发为龙头的东陇海产业带建设快速推进，出口加工区获得国家批准并封关运作，各级各类开发园区加快建设，产业集聚功能进一步增强;城市建设项目和投资规模双超历史，中心城市面貌进一步改观，服务环境建设成效明显，投资发展环境不断改善;农业结构调整和产业化经营稳步推进，成功承办江苏省第五届国际农业合作洽谈会;各项社会事业共同进步，成功举办世界女子沙滩排球赛、全国帆船锦标赛等重大体育赛事，抗击“非典”取得阶段性胜利。成功实现“全国双拥模范城”四连冠。三是为民办实事类项目成效明显。坚持把改善民生摆在突出位置，稳步提高城乡居民收入。实施积极的就业政策，下岗失业人员实现再就业1.9万人，加大社会保障投入，扩大社会保障覆盖面，推进生活保障向就业保障转变。全面实施农村七件实事，新增改水受益人口33.4万人，新型农村合作医疗人口覆盖率达35%，完成草危房改造9767户，建成农村公路97条、449.91公里，农村税费改革继续深化，完成农业综合开发投资7626万元，市县乡村四级共落实帮扶资金6862.95万元，帮扶农户45293户，被帮扶农户人均增收13%。

这些成绩的取得，是全市上下在、市政府的领导下团结协作、艰苦奋斗的结果，凝聚着各县区、各部门和各单位的智慧和汗水。借此机会，我代表、市政府，向过去一年中为全市经济社会发展付出辛勤劳动、作出积极贡献的广大干部群众和社会各界表示衷心的感谢!

总结去年的目标管理工作，主要有以下几个特点：

一是目标管理范围进一步扩大。按照统一、规范、可比的要求，全市逐步建立了县区、市直部门、驻连部省属单位的考核体系。在原列入市一级目标考核的各县区、48个市直部门的基础上，扩大到党委口的有关部门。同时，根据外地驻连单位对全市经济社会发展作出的积极贡献，从目标内容设置着手，在年终考评中专门安排给予奖励，鼓励他们为连云港的建设多做贡献。在目标内容的安排上，围绕推进市场化、外向化、城市化、农业产业化、特色经济、民生工程、社会事业等方面设置，进一步扩大目标管理覆盖面，不断优化考核办法，在全市进一步营造浓烈的比、学、赶、超氛围，推动各县区、各部门、各单位在加快发展中争先进，在争先进中加快发展。灌南县克服困难抓发展，招商引资和园区建设取得突破，农民人均收入增幅居全市第一，被评为全省财政收入上台阶先进单位，在富民强县的进程中迈出新的步伐。连云区发挥临港近海优势，主攻临港工业，重抓特色海滨城建设，加大招商力度，实现经济的较快增长和社会事业的同步发展。

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1、完成编报财政部门预算方案，按财政预算口径编制部门预算，要求全面、完整、规范、合理。

2、编制季度用款计划上报，每月负责网上接收计划。在每季度末编制月度工资统发、人员经费、公用经费用款计划，经审核后上报，每月按时网上接收资金计划，保障工作正常运转。

3、负责资金到位入库。按照预算、计划积极组织财政预算拨款、专项资金按计划到位入库，提供经费保障。

4、完成财务核算工作。负责各项经费收支的会计核算，按照会计制度的规定，结合本系统的特点，科学合理地设置会计科目、总帐、各分类明细帐及银行日记帐。

5、编报财务报表。定期编报月度会计报表、工资报表、季度资产报表、年度财政供养报表、年度决算表，及其他有关财务报表按上级要求及时上报，要求全面、真实、准确、及时。

6、完成办理费用报销。严格执行《财务管理制度》，按报销范围、标准和审批程序办理报销手续。坚持原则、严把关口，对不合规定或审批手续不全的单据一律不得报销，严禁白条抵支入帐。

7、完成固定资产的核算、登记、清查、处置工作。负责固定资产的核算和清理，建立固定资产分类明细帐，掌握固定资产的使用状况，办理增加、处置手续和国有资产年检工作。

8、做好物资、专用设备及车辆保险的政府采购申报和批复工作。

9、做好全疆各地州物资调拨和储备工作。

10、完成银行帐户、结算和资金管理工作。按照财政、人民银行审核批准开设帐户，不得私自开放和使用银行帐户；负责办理银行结算、资金核对业务，记录银行日记帐，做到日清月结帐款相符；加强资金管理，按规定使用资金，注意保密，保证银行资金安全。

11、财务票据、财政专网和印鉴管理工作。负责银行支票、收款收据、其他财务票据、财务印鉴和财政专网管理，办理财务票据领用登记、缴回核销，妥善保管票据，不得丢失、遗失、转借和代开。

12、完成办公室领导交办的其他工作。

根据集团安全生产工作要求，为进一步加强公司安全生产管理工作，全面贯彻落实公司各项安全规章制度和安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，依据我公司2015年度安全生产目标指标考核的内容，现与财务部签订如下安全生产目标管理责任状。

一、财务部安全生产目标指标考核：

1.详见《2015年公司安全生产目标指标考核分配表》。

2.组织本单位开展“三无”竞赛活动。即：现场无违章、单位无隐患、生产（工作）无事故。

二、本单位安全工作上必须做到以下内容：

1、对本单位的安全生产负直接管理和领导责任，必须规范遵守公司的各项安全管理制度，严格履行本人的安全职责，确保安全规章制度和安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全生产工作。

2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安委会的监督和管理。

3、在确保安全的前提下组织本部门的工作，始终把安全工作放在首位，当“安全与工作发生矛盾时，坚持安全第一的`原则。

4、参加安全会议时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。

5、在公司的安全检查中杜绝各类违章现象。

6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，有记录。

7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。

8、参加公司“三无”竞赛活动。即：现场无违章、单位无隐患、生产（工作）无事故。

9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。

10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；

11、认真推行运用好《三级安全生产管理工作指导书》工作。

12、严格执行公司安全生产目标管理要求，保证本单位安全生产目标的实现。

三、 安全奖惩：

1、对于各单位安全生产工作情况，按照公司《安全绩效考核管理办法》和《安全生产检查考评标准》等相关规定进行考核奖惩。

2、接受安委会对安全生产责任状的落实情况进行监督考核。

3、发生一起死亡事故和爆炸、火灾、重大设备事故，除按照考核规定处罚外，同时处罚相关负责人1000元。

4、发生一起重伤事故、重大未遂事故、环境污染事故、中毒事故、职业病，除按照考核规定处罚外，同时处罚相关负责人500元。

5、轻伤负伤率、微伤负伤率、设备完好率、事故隐患消除率、各类安全防护用品、用具，安全消防设施、设备、器材等超过规定标准，除按照考核规定处罚外，同时每超一起处罚相关负责人300元。

7、公司、政府组织安全检查中每发现一起违章现象，处罚相关责任人500元以下罚款。对查出的问题一次未按要求整改的罚金同上,并通报批评。

8、奖励根据生产危险程度，分为三个类别：

8.1生产车间、设备部。为一类：

安全管理目标全部达标，奖励500元；而且工作成绩特别突出的（实现“0”事故），奖励1000元。

8.2调度部、化验室、后勤部。为二类：

安全管理目标全部达标，奖励300元；而且工作成绩特别突出的（实现“0”事故），奖励500元。

8.3其他单位。均为三类：

安全管理目标全部达标，奖励100元；而且工作成绩特别突出的（实现“0”事故），奖励300元。

四、本责任状一式二份。（签状人一份，公司一份）

五、本责任状自签字之日起执行，至2015年12月31日止。

白酒销售是销售行业的分支之一,白酒销售人员在销售白酒的过程中,需要应用相应的销售知识。在白酒销售的过程中,销售人员的专业素质具有重要的影响作用。今天本站小编给大家整理了白酒销售工作总结及目标，希望对大家有所帮助。

一、基本情况

xx年办理酒类流通企业备案211家。其中：批发兼零售企业13家、零售企业164家、餐饮服务企业34家。

二、主要工作

1、领导重视，成立组织

自宿州市人民政府《关于公布第五批行政审批事项清理结果的通知》(宿政发〔〕21号)下达后，区商务局领导高度重视，专门成立酒类流通管理工作领导小组负责全区酒类流通管理工作。

2、制定方案，明确任务

根据《酒类流通管理办法》的要求，制定了《埇桥区酒类流通工作工作方案》，提高酒类流通市场整顿工作的主动性、针对性以及实效性。围绕目标任务、运行机制、管理范围、运作和管理方式、保障措施、加强领导等方面，从全区的实情出发，提出了可操作性的工作意见。尤其对加强领导，分工配合，成员之间明确了具体工作职责，为形成合力促进酒类流通管理工作规范化，净化我区酒类流通市场，营造了氛围，奠定了基础。

3、深入基层，开展调研

根据我区实际情况，埇桥区商务局按“先城区、后乡镇，先抓批发、后抓零售”的工作方针，首先从市区批发企业着手，开展了对酒类生产、批发企业的基本情况摸底调查和备案登记工作。在最炎热的夏季，埇桥区商务局组织精干人员在城区范围内，挨家挨户调研我区酒类流通企业资料。

4、广泛宣传，营造氛围

为确保我区酒类流通管理工作的正常有序开展，加大《酒类流通管理办法》的宣传力度，进一步提高酒类批发企业、零售企业和广大消费者对《办法》深刻理解和认识，我区印发了酒类宣传单、宣传画册3000份。广泛宣传加强酒类流通管理工作的重要意义，让广大人民群众家喻户晓，营造共同遵守《办法》的规定氛围，为有效地开展埇桥区酒类管理工作奠定了良好的基础。

5、依法行政，办理登记

酒类经营备案登记办理是酒类监管工作的重心之一，为搞好登记办理工作，完善登记办理程序，埇桥区商务局对经营资质、申请资料、办理手续、办理时限进行明文规定，实施阳光操作;在办法登记工作中，我们有专人负责，建立台帐，做好《随附单》的发放、领取、登记、保管等各环节的工作。做到了没有酒类批发许可证的企业坚决不能发给随附单，防止将随附单发乱，失去其控制作用。

三、存在的问题及建议

一是实行酒类经营备案登记制和经营溯源制，是酒类流通管理的一项基础性工作和重点工作，但绝不是管理工作的全部，大量的工作是对酒类流通环节的日常监督管理，这是一项长期的工作。

二是建议对现有酒类管理人员进行全员培训，提高行政执法人员的思想素质，切实树立正确的管理理念和服务思想。

一是进一步加大宣传力度，提高全民对加强酒类流通管理工作的重要性的认识，提高酒类经营者执行国家相关政策的自觉性，确保我市酒类流通市场的健康和安全。

二是进一步规范酒类经营行为，严格实行酒类备案登记和溯源制度，不断加强管理，对货源不清、渠道不明、手续不全的企业要及时整改，指导企业不断完善和规范经营管理。在酒类商品交易过程中保证质量安全，保证酒类商品交易信息的真实性，完整性和可追溯性，建立健全酒类商品安全信用档案，积极推进“放心酒”工程。

三是集中开展严厉打击制售假冒伪劣酒类违法行为的专项行动。“”期间埇桥区将组织相关执法部门，对市区集中开展打击制售假冒伪劣酒类商品的行动。对酒的名称、原料、酒度、价格、出厂日期、生产企业、厂址等进行检查。严厉查处无生产许可证的白酒、散装酒的销售，防止假冒伪劣和有毒假酒流向市场。

四是积极开展“放心酒示范店”工程，建立酒类商品信用档案，对各个经销企业的资信状况、良好信用、不良信用和产品信用等信息进行记录，构建信用监督和失信警戒机制，建立优秀企业的光荣榜、失信企业的黑名单。

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

(二)业绩分析

a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!