最新渠道修缮的报告(优质5篇)

报告材料主要是向上级汇报工作,其表达方式以叙述、说明为主,在语言运用上要突出陈述性,把事情交代清楚,充分显示内容的真实和材料的客观。报告书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇报告呢？下面是小编为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜欢。

渠道修缮的报告篇一

加入* * *至今已有半年。今年年底，我侄子总结了他过去六个月的工作如下: 1。系统产品知识积累:自从他刚刚加入建材销售行业，就有了一个基本的了解和了解公司产品的过程，从管件、水暖配件、地暖的发展趋势，到沃菲尔德卫浴产品的扩张，所有这些都在不断地说明一个问题:公司的健康发展和壮大！

2。业务渠道的开拓和建设:我负责的销售区域有:迁安、古冶、开平。从第一次去商店到第二次购买渠道，总共积累了27个有效顾客，其中8个是a类顾客，其余的是b类顾客其中一家甲级店是大客户，半年内总购买量超过10万元。它主要专注于温度控制阀，并计划在年底或明年年初制造管道系列。27家客户的客户情况相对稳定，明年将有更多的产品加入产品销售。

3、品牌建设尤为重要:* * *在系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位，无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分表明了公司的前瞻性和前瞻性。在这方面，客户也给予了较高的评价。每一个地漏、每一根软管、每一个角阀和每一米管道都反映了公司从生产到销售到售后服务的每一个环节的自我监督和客户保护。当然，品牌不可能一蹴而就。这取决于我们* * *团队的执行力、声誉和努力工作。

4。顾客永远是上帝！在保证公司利益的前提下，我们将把每一位客户提出的每一个问题都当成黄金，这是极其珍贵的！无论是产品改进还是市场推广，客户都会帮助我们提供有价值的建议。因此，当遇到问题时，我会从客户的角度考虑解决方案。当然，顾客会欣赏它，同时增加顾客与顾客的关系。自然，购买商品是不可避免的。

5。销售数据统计:截至2011年12月25日，我负责的区域累计销售收入超过1万元。同时，在当地销售的产品也获得了一定的市场份额，令经销商满意。

以上是我对公司、市场和过去六个月客户发展的了解的总结。诚然，我在工作中有许多缺点。在公司企业文化的积极影响下，在同事的帮助下，我提高了自己，不断融入北京* * *大家庭，成为一名合格的家庭成员。

201 x渠道工作回顾与总结1999年3月5日正式转入渠道部。在了解了渠道的日常工作流程后，他和他的前业务代表* * *开始了解周霞的渠道并进行工作交接。4月1日，我正式接管了渠道工作。第一天，我承受着巨大的压力，要从技术转向业务，这包括对领导者的信任、对经销商的测试以及对业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快找到了做业务代表的“感觉”，成功地完成了渠道的交接，把工作放到了正轨上。

评审工作的内容大致可分为以下七点: 1。信息传递:主要是通过电子邮件和传真及时传递产品报价和公司库存，每天接听业务电话，介绍新产品的产品性能，及时分发促销政策、彩页和分发促销材料等。

4。签约大会:在公司的组织协调下，公司xx财年经销商大会圆满结束。通过这次会议，我们不仅再次加深了对经销商的了解，也提高了我们的会务能力。更为有利的是，它加强了对经销商实力和财力的全方位肯定，为促进长期合作发挥了巨大作用，为未来的友好业务合作奠定了基础。

5。财年签约:在公司领导的安排下，我提前进入了辖区，让六个城市的14家电脑公司有了更详细的了解。根据去年签约公司的销售情况和市场功能，对过去一批在各地享有一定知名度或资金、市场签约能力强的公司进行了合理的总结，为我公司销售市场在渠道上的稳定和发展奠定了基础，从而在新的财年顺利完成了商业产品的签约。与此同时，通过这次旅行，我的涉外能力大大提高了。

(2)对自己过去一年工作的评价

2。观察市场，了解它的变化，结合公司的情况，耐心地分析经销商，帮助他们消除干扰，建立信心。我会从公司长远发展的角度来做我的工作。例如，从公司的忠诚度-* *制造商资源的支持(宣传、营销活动、建立专卖店的条件等)。)；从* *的角度来看——“我们公司对经销商的信用评级，对其他产品的价格支持等。此外，通过大量细致的工作，自从公司实施新的信用体系以来，除了* *出于我们的维护原因，渠道中的13家经销商已经五个月没有逾期，这是可喜的。

(3)经验和体会

原则上处理一些问题时，要冷酷无情，站在正确的地方他不应该仅仅因为他通常的销售能力而被纵容。在处理投标支持时，他不应该干涉个人感情。他应该下定决心根据实际情况来处理这件事。

六点以上是我在十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会。我感到非常片面，真诚地希望公司领导能纠正我。

对我目前所做的渠道工作不满意。我认为渠道工作应该是多方面的，但我只能做一些我已经总结过的事情，所以在今年年底，我希望公司领导能给我最大的帮助，引导我朝着正确的方向发展。

渠道修缮的报告篇二

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动总结和相应的工作总结，并定期回顾

1、制定月/周拜访行程总结

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入总结

2、按总结实施

2、访前准备

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

a、了解产品库存和进货情况

b、了解医院政策管理动向

c、了解竞争产品信息

d、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

（1）整理及填写拜访记录

（2）拜访目标、销量达成情况分析

（3）制定改进方案（smart）和根据工作总结

1、目标医院

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和总结。

（2）根据总结开展科室和医生的增量活动。

（3）根据总结拓展医院、科室和目标。

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

（1）按科室、产品制定科内会覆盖总结。

（2）按总结举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

（3）每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖总结。

（2）按照覆盖总结邀请客户。

（3）会前准备、总结、分工。

（4）按照分工担任相应会议组织职责。

（5）保证被邀请客户到会率90%以上。

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和总结。

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的q&a资料，及时与目标医生沟通。

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复。

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新（每月）。

2、建立目标医生档案系统。

3、及时（每月）掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况。

4、建立科室销量跟踪系统。

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的总结和统计档案。

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况（如促销手段、临床宣传方法、销量等）。

1、周会：递交周工作总结和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论。

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作总结。

（1）销售数据回顾

（2）业务活动总结回顾

（3）竞争产品信息

（4）阶段销售总结

（5）经验分享

渠道修缮的报告篇三

一、深入学习政治理论，不断提高政治素养

一年多来，我认真学__方略、__和公司工作会精神、__省__公司关于节能减排的规定等文件资料、__董事长和__总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。进深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。

除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。

二、不断努力学习，提高专业知识

在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。此外，利用周末时间，攻读__大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获，并在《__电业》发表文章。

三、认真做好本职工作，提升工作能力

(一)营销监控中心建设

营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合，建立了新的营销工作流程监控管理体系，真正实现端到端的管理，全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始，我参与了《云南电网公司营销服务中心系统建设方案》编写完善，建设过程中全程参与协调相关参建单位工作，并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后，通过征求各部门意见，编写《营销服务中心系统需完善的内容》，年底组织监控中心验收，参与《__司监控中心后期建设思路》、《__x营销监控中心运行管理制度》、《__公司营销监控中心岗位职责》等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项，其中业务功能63项，数据填报功能10项。在业务功能中，发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。

(二)县级公司“一体化”工作

作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设，我参与了《一体化客服系统推广实施方案及业务》、《__电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范(试行)》、《__公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则(试行)》编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题，参与《云南电网营销一体化网络系统建设项目书》编写完善，并参与组织实施。与现场技术人员一道参与“一体化”客服系统交流会，收集整理各单位对系统的意见和使用过程中的问题，编写完成《一体化客服系统常见问题解答》。目前“一体化”已完成66个县公司689个供电所抄、核、收三大核心模块的实施。

渠道修缮的报告篇四

我十分荣幸能成为xx房地产公司的一名员工，对于一个从新人转变为一个经验丰富的老人来讲，感触颇丰，以此来汇报我的工作，以及感谢领导给予的发展机会和帮助与支持。

俗话讲“不积跬步无以至千里”。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的。我和很多新人一样从基础学起，遇到的困难很多，所以除了需要领导与同事的教导与督促，自己还需要在短时间内恶补。

因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并规范行为，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，通过项目实践结合自己学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达能力。

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1.执行工作中细节不足，有待提高;

2.沟通及表达能力需不断提高;

3.工作主动意识需进一步加强;

4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

通过这次总结，我更加的明确“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会积极吸取工作经验，端正工作态度，克服不足，摸索实践。也希望我们的团队大放异彩!

渠道修缮的报告篇五