需求计划的工作总结(优质7篇)
ID：2884406
时间：2023-09-15 06:03:29
上传者：碧墨
计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。什么样的计划才是有效的呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
需求计划的工作总结篇一
1.地面防治水
根据防治水领导组织机构以及防治水管理制度，由安全矿长负责，各科室领导为成员，齐抓共管，形成防治水工作全面开展、人人抓、人人管的大好形式。成立“雨季三防”领导组织机构、制定了雨季三防应急预案及专项措施，在雨季到来之际，组织领导对防治水工作进行了全面检查，查出隐患8条，全部整改完成。地面采空塌陷区定期巡查，发现问题，及时进行了整改。排矸场修筑了防洪堤坝，工业广场开挖了临时的防洪渠，在防洪方面采取了可靠安全的措施。
2.井下防治水
地测科完善了防治水的管理制度和相关图件，修订了防治水年度计划、中长期规划等相关资料。对周边小窑进行了调查，查明采空区，积水范围和积水量，并及时填绘在水文地质相关图件上。成立了12人的井下探放水专业队伍，全部培训合格上岗，配备了三台井下坑道探水钻机。坚决执行“预测预报、有掘必探、先探后掘、先治后采”防治水管理制度，制定合理可靠的探放水设计方案，严格要求探水队按设计施工，验收钻孔进尺和质量认证。定期对矿井涌水量进行观察、汇总和分析。及时填绘各种防治水图件。
1、303盘区回风大巷
303盘区回风大巷全巷道总工程量预计200米，其中每隔30米探放水一组，已完成探放水孔三组，探水孔18个，累计钻孔长度1214米。
2、303盘区机轨合一巷
303盘区机轨合一巷全巷道总工程量预计200米，其中每隔30米探放水一组，已完成探放水孔三组，探水孔12个，累计钻孔长度738米。
3、5305回风顺槽
5305运输顺槽掘进600米，其中每隔120米探放水一组，共计探放水5组，已完成探水孔钻孔6个，累计钻孔长度444米。
1.建立健全防治水各项规章制度，充实专业队伍和防治水人员，提高全体人员对防治水工作的认识。
2.切实做好水情、水害的预测、预报，水害评价工作，定期进行防治水检查，对查出的隐患落实到单位，落实到人，落实有措施，有人指导，实现闭环管理模式，把隐患消除在萌芽状态中。
3．继续做好周边小窑调查工作，了解周边煤矿动态，查明积水、采空区等相关情况，及时上图，对于特殊情况，立即上报公司领导，确保煤矿安全。
4.加强地面塌陷、裂缝调查，特别是在雨季，重点排查采空塌陷，避免造成地表水流入井下，造成重大水害事故。
5.井下探放水工作加强管理，严格执行“有掘必探，先探后采”的规定，落实国家有关政策，井下配备物探设备，开展物探工作。
6.做好防治水质量标准化工作，结合公司要求，完善矿井基础资料、台帐等相关要求，及时填图，以便指导煤矿安全生产。
7、做好303盘区机轨合一巷、回风巷及采区巷道2305巷、5305巷2307.5307、20xx、5304巷的钻探工作，并做好记录。
8、按照质量标准化要求，做好地质、地测防治水方面的图纸及软件资料，并建立档案。
1.我矿目前缺少专业的防治水人员和水文地质技术员，防治水管理制度不够健全。探放水设计需近一步整改，探放水管理需加强。
2．工业广场排洪工程未完工，排洪系统不畅。
3.员工的防治水意识淡薄，需加强防治水培训工作，提高认识。4.落实并规范相应的资料档案管理工作。
需求计划的工作总结篇二
把培训工作与安全生产和管理工作等同起来作为今年的重点工作来抓，是通过对过去一年工作总结后得出的结论，就是全体人员在各类制度、标准等方面均存在不足，这些不足在好些方面已经阻碍了我们的日常管理与安全生产, 我们业务水平与技术技能的不足将是物质部进一步发展的瓶颈，重视培训就是找到了解决自身的不足并取得进步的方法，重视培训就是对公司08年发展方向的前瞻性的认识，重视培训将会使管理工作及安全生产更加规范并能提高业务水平。
一、 一体化培训理念：
物资部的工作是由全体人员共同来完成的。只有我们共同的进步才能够达到我们培训的目的，达到培训能为生产服务的目的。培训和被培训的主体都将是我们全体人员，培训的权利、义务和机会方面是平等的、是均等的、是同时的、是同步的。我们将根据每次培训内容提前告知大家，相关人员（我们会根据培训内容事先确定相关人员）除在有极其重要工作，否则应确保出勤率，我们将以高标准严要求来对待培训工作。我们将会在部门内指定水平较好的人员来主讲并请有关人员通力配合和支持。我们将本着教学相长的观念进行培训工作，请每个被选中的讲课人员务必准备充分，语言表达规范准确，尽量的生动有气氛。
二. 在生产中培训，培训为生产服务：
在08年的培训工作将重点突出“有用”两个字。既培训工作对提高被培训人员的业务水平与技术技能有用，培训对我们的管理和生产有用。培训工作将围绕公司发展的要求和安全生产的需求进行，将围绕受培训人群的需求进行。不搞形式、尽量做到不偏离生产实际需要。将本着由浅至深，由需求到拔高的顺序进行培训工作。所以在08年将更多的考虑我们工作中所急需的东西进行。针对现状，培训的内容将包括：《大唐信阳华豫发电公司物资管理办法，大唐信阳华豫发电有限责任公司物资管理软件系统管理办法，大唐信阳华豫发电公司物资管理考核办法，大唐信阳华豫发电公司物资质量跟踪制度》及与物资相关的知识，实行遵循计划和因应实际的动态培训。培训工作将要在“新华豫”范围内请有专长的人员来主讲。
三. 针对不同的人群进行培训：
接受培训的群体的人员的经历、技能、岗位都有不同。所以在 进行培训时，根据自己的情况进行有针对的培训工作，坚持“学用一致，按需施教，注重实效”及“干什么，学什么，缺什么，补什么”的原则，突出系统性、实用性，注重能力的培养和技能培训。以实现培训工作多样化。同时还要认识到任何培训、讲课都是给我们提供一个学习的机会，因此要真正的提高自己的技能，就是靠自己的刻苦的求知。所以我们更鼓励和提倡针对自身情况进行自学、技术沟通与交流。提倡根据工作中遇到问题有针对的提问与学习，更提倡把学到的东西积极的用于实际。在理论与实际相结合中进步。
四. 加强培训的考察及反馈工作：
为规范培训工作，要必须保证培训的出勤率以及培训的质量 ，所有的人员是等同的、一体的。培训工作的目的不是增加大家的负担，是想让大家有所收获，通过提高业务技能来提高工作效率与工作质量。要求每次学习必须有专门的记录。我们都会把每次的学习回馈给相应的单位。
当今世界，全球经济快速发展，很多企业正在一条金融动荡的路上艰难行进：曲折迂回的决策之途、坑坑洼洼的投资之地以及俯拾皆是的荒废项目。因此，如何引领企业走好这条坎坷之路，企业管理者们面临着全新的商业挑战，必须设定全新的组织方向，更多地获得客户承诺。
假如，你是一名司机，在技术迅猛发展与商业不断革新的快速路上高速行驶，看着道路两边倏忽而过的商业景象瞬息万变。这里的风景是崭新的，面前的商业环境也是崭新的，陌生的建筑指引着你摸索前行。
内容简介
企业需为员工营造良好的学习环境，使员工能及时了解新动向，掌握新技术。唯有如此，企业方能应对千变万化的竞争市场。
某政府机构的黑带培训项目表明有效提高核心竞争力是大有裨益的。
概念构架为开发过程模型与程序提供模板。
在美国以及很多其他工业化社会，企业最重大的决策之一就是为自身的发展选择合适的方向。企业的管理推动其发展的车轮，那么如何管理才能让企业更具竞争力、更有效力以及更能获利呢？在美国，每天在企业发展之路行驶的人有超过2300万的企业经理以及1.13亿的员工1。这些数字表明，企业若没有强劲能干的劳动大军，是无法获取成功的，甚至连生存都成了一件困难的事。
企业想要抓住崭新的机会、开发新产品和新服务，将瞬息万变的商业机遇为我所用，必须大力加强员工培训，保持劳动力的先进性。
爱德华戴明在他的14点(《转危为安》)中大力提倡企业员工培训，这也激励很多领军企业在日益激烈的市场竞争下率先进行重大改革。他说，“制定有力的教育培训计划，鼓励员工自我改善。企业所需要的并非只是优秀的人，还需要通过培训能不断进步和完善的人才。竞争日益激烈的`环境下，竞争力的提高必将根植于知识之上”2。
企业核心竞争力
其实，企业获得战略竞争优势的机会跟其开发新产品新服务、设计新过程的机会一样多。研究表明，企业能否维持竞争优势与其核心竞争力及核心产品密切相关，也就是与企业的集体学习改善密切相关3。
集体学习是指通过工作经验和员工培训教育充实项目相结合而获得的基本知识。培训教育充实项目注重特定领域或特殊技能的培训，已经成为企业成功的基石，可以确保企业为顾客提供高质量产品与高品质服务。久而久之，这将逐步提高顾客满意度及顾客忠诚度，企业所占市场份额将不断扩大，利润收入不断增加。
不管是何种方式获得的竞争优势都不会永远存在。竞争市场、顾客、顾客期望以及技术都是不断变化的，这就意味着员工的能力提高培训也必须与时俱进。这是一种共生的关系：基于竞争战略的能力提高培训推动企业进行文化变革，进而改变企业本身以及其产品、服务与业务过程等方面。
政府机构也面临类似的挑战。现存的文化与政治对机构员工的影响根深蒂固，可是企业唯有迅速掌握不断涌现的高新技术，才能保持持久的竞争优势。
例如，随着兵器技术的不断发展，产品开发的成本、产品性能、质量以及可靠性等因素被逐步优化，以满足使用周期的具体需求。兵器的可靠性与质量目标取决于其设计、材料的交互作用、制造过程或预期应用环境等。
但是产品可靠性的分析、方法及工具却最受争议，其竞争力未能得到充分利用。因为，兵器产品与过程开发部门的员工虽具备各类工程及采购教育背景，却未必能提供与产品可靠性相关的核心竞争力。
武器装备采办体系中的核心竞争力是可靠性与质量，这是任何兵器的开发和应用的必需过程。缺乏这些核心竞争力，可能会对整个系统的可靠性、采购周期以及后勤支持成本等产生不利影响，甚至会导致执行任务时出现过多系统故障等。
例如，美国审计总署（gao）在检测国防部时，在其饱受质量困扰的11个系统中发现了很多严重的问题，例如数以亿计的预算超支、整年的项目延误以及工作性能大幅下降等4。
业务流程构架
位于美国新泽西州皮卡汀尼兵工厂的陆军发展与研究司令部（ardec），曾经开发过一个针对可靠性改进实践者的项目。该项目是六西格玛黑带（bb）项目之一，它表明建立有效的核心竞争力项目是有很多好处的。
这是一个非传统型的改进项目：从人力要素出发，注重开发可靠性工程的竞争力培训。该项目旨在提供一个通用构架，以促进新的核心竞争力的开发与发展。
此外，该构架描述了在军备采办过程中，应该在何时、由什么人、采用哪种方式来实施项目的分析方法及工具，才能保证可靠性项目的成功实施。这也就涵盖了可靠性工程的一些概念介绍。尽管该构架是国防采办与后勤管理过程，它也可轻松转化为任何产业或过程驱动的场所的过程分析。
该构架被称为“国防采办与后勤管理过程”，是在过程改进方法5与iedf功能建模（idef0）6的指导原则下建立的业务过程。
在建立构架时，我们需要对业务过程的结构与运行方式了然于心。业务过程是对人、料、能源、设备以及信息等进行逻辑性地组织，以形成业务活动来创造所需的结果（产品或服务）7。
六西格玛方法
黑带项目的动力是为了提供一种学习，这种学习的核心目的是提供一个级别更加高，内容更加深入的制度流程。这将使员工具备必要的可靠性的技能。
发展和使用可靠性工程标准的实践调查，创建了一种方法来区别能力水平和合适可靠性方法、技术和工具之间的关系。一项初步研究使用最初的调查产生基本线，然后采用连续临界质量的方法，最终提供一项全面控制的计划。
通过分析初步调查数据，得出当前竞争力的状态。调查结果为控制项目提供了基础，为项目各个阶段准则的采用与实施提供了依据，并为将来的黑带调查项目提供了基础。
1. 建立项目规章制度
2. 进行利益相关者分析
3. 进行头脑风暴
4. 分析客户需求数据
5. 应用sipoc创建高级流程图
6. 建立过程模型和程序步骤
7. 执行失效模型与影响分析（fmea）
8. 创建实践调查准则
9. 实施劳动能力差距分析
10. 制定控制计划
在开发过程模型与程序步骤的培训材料上，六西格玛方法提供的过程结构优势明显。其方式与工具为企业实施改进项目，提供稳健性与有效性。
细节决定成败
本节的目的是为企业提供一个概念性构架，这将有助于企业在竞争力提升项目中建立业务过程模型与程序。该构架有8大组成部分。通过图示与表格描述，针对汽车修理过程，分别对8个部分进行阐述。
1. 业务过程根据业务过程管理的原则，建立基本过程。
比如，“业务过程是将一种或多种输入转化成对顾客有价值的输出的一系列活动”8。所以，过程可以定义为：“过程是逻辑的、相关的且连续的一组活动，它从供方处获得输入，将其增值，然后输出到顾客”9。
利用以上的概念，可以将业务过程定义为，组织中的人、料及设备相互作用，通过相互关联的一系列活动，将一种或多种形式的输入转化为对顾客有价值的输出（信息、产品或服务）。
2. 过程层级将主要过程分解成一个子过程组，然后再将每个子过程分解成逻辑活动组，每项活动再被分成一个逻辑的任务组10。
例如，在图1中，汽车修理过程首先被分成7个子过程；然后a2子过程又被分为6个活动。
3. sipoc高级过程图 通过识别主要输入与输出，建立一个高级过程图，为分析供方-过程-顾客的关系提供结构图示。
例如，在图2中，供方（此时为顾客）提交汽车修理请求，引发了汽车修理过程的开始。顾客收到的第一个输出是修理预估价格的通知。汽车修理过程最后，顾客满意度反馈被输出至汽修服务人员。
4. idef0功能建模为开发结构化的系统图示提供标准模型。idef0采用自顶向下的建模方式，简单的图示就可以清楚描述整个体系11。
例如，图3就是一个完整的汽车修理过程。从“全景”视角出发，又经过层层分解，通过父子图（图4），进一步描述系统内各个细分活动。如图所示，子过程a2——汽车维修评估（上部图示中的父框parent box）——又被分解为6个活动（底部图示中的子框）。
5．活动要素活动是将输入转化为输出过程中一个独立的工作单元。它包括表1所示的可限定的要素：执行者角色、输入、输出、控制及机制。就竞争力提高项目而言，活动的主要素为机制。通过机制，可以识别员工核心竞争力影响较大的各项活动。
在图5中，活动a22——确认修理要求——建立了受委派汽修工与期望输出之间的关系。
6．运营框架图6展示了过程与其组成单元之间的关系：政策、标准、程序、培训及工具。由软件工程研究所研发的能力成熟度模型就是一个优异的业务网运营构架，能引导你完成各个活动要素。
7．过程文件描述了过程当中，创造输出所需的活动。输出必须满足组织政策的准则要求。每个过程描述都包括一组组成元素，如表2所示。
8．程序描述了活动中的各项任务，参见表3中的活动a22。
劳动力调查
任何增强提高项目开始之初，企业必须了解员工当前的劳动力状态。为了达成此目的，企业可以开发一个检测员工能力（知识集合）的方法。值得注意的是，这与理想化的雇佣目标——工作能力并不相同。
例如，ardec的项目测量可靠的实践者的能力，主要是实践者在完成分配任务时，对相关方法、技能及工具的应用能力。通过实践调查，我们确认员工劳动力的状况。对调查数据与标准（理想化的竞争力水平）进行比较，继而进行差距分析，表明员工能力与工作目标之间的差距。
这种简单的分析方法非常重要，因为它为获取管理层对能力提高项目的批准与承诺提供了数据支持。另外，它也有助于课程的规划与制定。
介绍 包括项目的背景知识以及调查的目的与目标。
说明 提供调查所需的清晰、明确的步骤，以避免反馈不充分或拒绝反馈。
调查问题设计有针对性的问题，重点强调知识集合和工作目标。实践者根据自身的知识或经验，对特定分析方法与工具难免存在个人偏好。在设计问题时，这一点也应该考虑在内。调查中还应包括自我评定问题，可以测量员工在相关的分析方法与工具等应用上的竞争力。
自我评定问题的目的与意义在于，它明确并验证了受调查方提供答案的有效性（在分析方法与工具使用偏好方面）。
争取企业高层的支持与承诺
企业必须清楚，自己实施竞争战略、达成业务目标的能力与维持竞争力不断提升的劳动力密切相关。
其实，企业完全明白这种相关性，他们为员工提供能力提升培训，使员工掌握新技能（竞争力）。这些新技能必须与时俱进，不断适应材料、方法、设计、产品、设备、技术以及服务等的变化。
六西格玛与业务过程管理体系的应用，以及能否获得组织高层领导的支持与承诺对竞争力提高项目的制定与实施至关重要。除此之外，基于过程模型与程序而编制的培训材料，对唤醒员工意识，激发员工学习欲也起到关键作用。
要想获得高层领导的支持与承诺，我们必须通过实践调查获得足够信息。调查结果分析，不仅让我们明确了项目开展的必要性；还通过对员工竞争力的测量，找到能力差距，有针对性地制定培训课程。
竞争力提高项目的成功实施定会让企业受益匪浅。企业员工个个与时俱进、见多识广、高效能干且能灵活处理市场变化及技术进步带来的全新问题。
需求计划的工作总结篇三
今天为止，已经从事产品半年了，最经工作越发觉得没有意思，很多的问题，开始思考留下来的意义。
公司没有勇气去做一些创新的尝试，所有的工作都是在原有产品上的修修补补，没有一点突破，一些想法因为产品固有的风格和业务逻辑，牵一发动全身，目前的工作就是小修小改，客服提个要求，比如对回访用户做一个标记，我就很被动地去写需求;写的产品需求，总是会被开发说这不能做那个不能做，不能做也就算了，换个ui的需求竟然预估1周的时间，等开始测试的时候，莫名发现需求被砍了，没有任何通知的前提下被砍了，去找开发，说什么时间不够了，当初预估1周的时间现在好意思说时间不够了么;等测试侧出问题后反馈给我，我去找开发，开发的总会有各种借口，中心思想就是问题不是他的，反正是别人的`接口有问题，然后事不关己高高挂起(之前客服反馈问题，总会说不能复现，or问题不是他的，现在来了2个专门的测试，有人和他死磕了);测试勉强过去吧，一上线各种问题，和没测一个样。
设计也很是不给力，每次原型和要求弄成某个风格，后来出来的设计还很丑，一个专职的设计能做成这样，是在是无语，关键是设计的老大还认可了，自己的老大也认可了，既然这样，以后还指着人家继续干活呢，很失望地看着这样丑的设计上线。
越来越不开心这种工作氛围，产品体验差，管理混乱(老大天天在开会啊，基本没时间和我们交流)。技术不给力，这么糟糕的环境是怎么活下来的呢。。。
开始思考未来的工作方向，本不想浮躁，每天这种工作节奏，实在是体会不到工作的乐趣。
需求计划的工作总结篇四
（一）加强领导，明确责任，落实了党风廉政建设和反腐倡廉工作任务。
今年，人口计生委党组高度重视党风廉政建设和反腐倡廉工作，把党风廉政建设和反腐倡廉工作作为加强党的执政能力建设的重要内容认真来抓。做到年初有计划、工作有内容、年终有总结。按照《市计划生育委员会党风廉政建设责任制实施办法》明确了责任，确保各项工作落实到位，党风廉政建设和反腐倡廉工作取得了一定的实效。
一是明确职责，细化责任，进一步完善党风廉政建设责任制。按照《市计生委党风廉政建设责任制实施办法》的要求，委党组印发了《去年市计生委纪检监察工作要点》，进一步明确了责任，委党组和行政领导班子共同负责做好委机关的党风廉政建设和反腐倡廉工作，班子成员各负其责，认真落实五项制度。在组织领导、责任分解、责任考核、责任追究、奖惩兑现“五个环节”上形成了班子齐抓共管的领导体制和工作机制。委党组书记、主任同志为第一责任人，对领导班子及其成员的党风廉政建设和反腐败工作负主要领导责任。根据班子成员分工，层层分解任务，使人人肩上都有责任。党组成员、副主任同志负责政法科、流动人口管理科、药具管理站、技术服务站；党组成员、副主任同志负责办公室；党组成员、纪检组长同志负责规划统计科；党组成员、计生协会秘书长同志负责宣传教育科。各科、室、站的正职对本科、室、站的党风廉政建设和反腐倡廉工作负总责抓落实。通过层层负责，关口前移，在职责分工、中心工作的安排方面加强防范，在制度约束、办事程序方面强化监督，在党风政纪、廉洁从政方面加强教育，使干部职工提高了廉洁自律的自觉性和自我约束力。
二是领导干部严格遵守廉洁自律的各项规定，“三纠正三落实”工作得到贯彻执行。从委员会领导班子做起，各级干部严格按党纪条规约束自己，身体力行，严于律己，管好班子，带好队伍。委员会没有超标准配备小汽车的问题；委员会领导成员在住房上没有以权谋私的问题；在下乡检查工作、接待客人方面没有大吃大喝和参与高消费娱乐的问题；完善了来人接待制度，严格执行市委、市政府的规定，努力减少陪员；委员会领导班子成员本人、配偶及其子女均无违规经商办企业的情况；委机关名干部职工，其中，副县级以上干部人，副科级以上干部人，其他人员人。均未收受现金、有奖证券、支付凭证和用公款购买、装修住房、超标住房、借节假日和婚丧喜庆之机敛财等方面的问题；也没有发现违反计划生育政策超生子女的情况。
三是专项清理工作按期完成，清理工作任务全面落实。认真开展了对领导干部廉洁从政方面的专项清理工作，委机关领导干部不存在在企业兼职问题；委员会科级单位没有购置公务用车；现任领导干部不存在拖欠公款或利用职权将公款借给亲友的问题；我委也不存在用公款为干部职工购买个人商业保险的问题。
四是清查处理干部、职工违纪违法超生的问题有一定进展。我委把党员干部违纪超生清查处理工作作为加强人口计生工作，规范生育秩序，强化监督能力，作为贯彻执行《党内监督条例》和《纪律处分条例》的重要内容，认真安排部署，在全市范围内开展了对党员干部违纪超生问题的清查处理工作，对已婚党员干部（包括农村党员干部）的生育（包括收养）、节育情况，以市、县直各部门、单位、乡镇、街道为单位进行了全面登记和清理核实，同时健全完善了党员干部职工计划生育档案，对党员干部违纪超生的，依照《纪律处分条例》、《省人口与计划生育条例》等有关规定，对照省纪委、省监察厅《关于共产党员和国家机关工作人员违反计划生育法律法规和政策规定纪律处分的暂行规定》（省计生委号）进行了党纪政纪处理。据统计：全市共清理查处历年（某年月止某年底）违纪超生党员干部人（党员人），经济处罚人（党员人）。政纪处分人，其中：记大过人，撤职人，开除公职人；党内处分人，其中：严重警告人，留党察看人，开除党籍人。去年干部职工计划外生育的人，其中干部人，工人人，工人中党员人。已经处理人，均被开除公职。
需求计划的工作总结篇五
今天是我来泰康的第29天，将近一个月的时间里我在这里学到了很多东西。下面我对四月份的学习年终工作做一个总结。
在学习过程中，我掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比如会计科目、信托法等等;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮助，充分体会到了公司铸造团队，亲和诚信的企业文化。通过这段时间的学习，我发现自己掌握的知识不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该加强金融、经济、企业管理、法律、社会等等各方面的知识，用知识武装自己，以便能更好地展业。
领导为了让我们尽快学好基本知识，掌握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我一直在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发现，要想让客户信任你，必须要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟悉。也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必须努力练好基本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。
培训课程中，给我印象最深刻的就是28号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。
这天的通关考试从中午午饭过后一直到凌晨零点多，最后通关老师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出最好水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸继续回来通关最后终于过了。
通过培训，感觉自己在销售话术和能力上有了一个质的飞跃。整个培训下来，我认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关知识掌握不够;四、寒暄问候及礼节性的东西有待于不断改进;五、平时年终工作不够用心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。
总之，电话年终工作现在还在继续进行。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周内把这项年终工作完成。
总结本月年终工作，觉得自己不够积极;一些学习、年终工作进展速度缓慢，决定十月份从头赶上。
需求计划的工作总结篇六
未来三周计划
第二周: 如果测试工作能够查出代码效率低下问题的原因, 那就开始修改代码; 如果没有好的测试结果, 开始计划重写代码. 必须拟定详细的计划, 不能像以前写代码那样盲目, 对代码的结构要有整体的把握, 每写一段测试一段. 不能急躁!
第三周: 继续修改或重写代码.
关于写书: 从这周开始定期组织书籍的讨论. 这三周要集中对第一章进行修改, 这一章非常重要, 不仅要对后面章节的基础知识进行介绍, 而且这章的写作风格决定了后面章节的写作风格, 每个人的写作风格都要和第一章保持基本一致. 一定要花大力气来修改第一章!
需求计划的工作总结篇七
物料计划员主要是根据主生产计划制定物料需求计划，并对物料计划的执行情况进化监督和控制。以下是物料计划员年终总结，欢迎阅读。
1光阴似箭，日月如梭，不知不觉中，我已经站在20**年的新起点上了，又是一个新的开始。一年的时光就这样匆匆忙忙地一眨眼过去了，回顾这已经成为历史的一年来的工作的点点滴滴，有太多的感叹，想说的真是太多太多。由美国次贷危机引起的金融危机在年初的时候给了我们一些或多或少的担忧，但事实证明这似乎没有对我们的企业造成更坏的影响，反而是订单不断，创历史新高。
走过了20**，踏过了20**，我已经从一个初到仓库什么都不懂的毛丫头，逐步到轻车熟路，人生的路在前进，工作依旧。回顾2015年所经历的风风雨雨，现对我9年的工作做如下的总。
20**看似平凡之中却透着不平凡，我依然认认真真，勤勤恳恳，每天将自己该做的本职工作很好的完成。
物料部是一个事务繁杂的部门也是一个重在配合的部门。身在一个服务性的部门，我每天的工作重点就是将收货和发货的品种、数量能够及时录入erp。在出库方面，严格按照各车间领料单上所填写的实际领用数量出库；在入库方面，按照送货单上的品种、规格、实际接收数量，确保数据的及时性、准确地，以便于采购及时了解车间的领用和仓库的库存情况，方便采购及时采货、作相应的备货。对于已经录入erp的送货单和已经出库的领料单做好相应的标记并签字，避免重复出入库。虽然偶尔也又出错的地方，但是都能及时的调整过来。
另外，在各物管收货点验好的送货的品种、数量之后，按照实际收货的厂家、品种、数量写好原材料送检报告交进料检验人员检验材料。
包装材料虽说是辅助材料，但也占着举足轻重的位置，没它不行。我每天按照各车间所下达的计划核算所需的包装内盒和外箱的规格、数量，将计划报给采购及时订购。既要保证车间生产正常进行，又不能造成多余材料的浪费。收货时，按照送货单清点好规格和数量，入库并分类摆放整齐，配合好各车间下达的生产任务，保证包装材料及时发放到各车间，以便于产品及时打包入成品库。月底协助好采购进行各厂家的对账，做好实物验收，方便账。虽然偶而有突发情况发生，特别是后来将包装物仓库转移到了五楼之后，每次收货都要上下电梯没有一个半小时都不能。1年纸箱纸盒累计收货456919只，9年收货57525只，较之前增加了；1年泡沫累计收货32829只，9年累计收货387221只，较上年增加了。工作虽然增加了一些难度，但是任何时候困难总是难免的，我们需要做的就是尽量克服这些难度，让难度由大变小，由小化乌有，尽自己最大的力量去做。
2又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供了一个磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!感恩的心，感谢爱生，让她伴我一生，让我作坚强的自己。感恩的心，感谢命运让我认识爱生，花开花落我一样会珍惜！新的一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。
一、货比三家，直接降低药品价格。
二、发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。
三、发货方式尽量以送货的上门为主，协商提货费用由供方负担。
四、降低现金调货，寻找新的供货来源。
五、破损药品集中邮寄，降低换货费用。
六、向供应商争取培训费用或市场开发费。
七、引进同类新品种。
众所周知采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我调到如此重要的岗位上，给我一个学习的机会，让我从原来对采购的一无所知到认识了更多的人和事，接触了更多新鲜的事物，学到一些新的知识，增长了更多见识！在刘董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年多的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等,相信这些我都已经做到了。