最新大学规划心得体会 职业规划心得体会(汇总8篇)

最新大学规划心得体会 职业规划心得体会(汇总8篇)

ID:2969774

时间:2023-09-17 21:39:44

上传者:书香墨 最新大学规划心得体会 职业规划心得体会(汇总8篇)

我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全,希望能够帮助到大家,我们一起来看一看吧。

大学规划心得体会篇一

是教师在充分认识教育意义的基础上,不断提升精神追求,增强职业道德,掌握教育规律,拓展学科知识,强化专业技能和提高教育教学水平的过程。在新课程改革的背景下,为做学习型、创新型的教师,使自己能、符合高品位要求的教育者。我按照学校的要求和自己的实际情况制订出未来三年的发展规划。

一、个人现状分析

业.才能觉得这个职业是快乐的。只有真正的关爱,才能使学生更加喜爱你,才能更加理解你,你会觉得每一天都是快乐的。但我觉得,做为优秀的教师还要有责任心,不只是爱学生,更要将教学看成是一种责任.因为教师肩负着历史的重任,社会的发展,未来的建设,都需要一些优秀的人才,这些优秀的人才是需要教师去培养与教育。关于爱心和责任心,我是有把握的,作为一名新世纪的大学生这都是必不可少的自身素质。但是我本身性格急躁,在以后的锻炼中会慢慢改进。

二、职业发展目标与行动措施

总目标:

1、教师职业作为一种以人育人的职业,对其劳动质量提出的要求是

很高的、无止境的,

所以,作为一名教师,我时刻告诫自己要追求卓越,崇尚一流,拒绝平庸,注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师,把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

身的人文底蕴。

和实施,并取得一定的成果。

教育方面:

书达理的新一代青少年。

材兼备的优秀学生。

教学方面:

1.深化课改,充分培养和激发学生学习兴趣,重视学生认知过程中

的情感培养。注重

下的教师。

时不断拓宽自己的知识视野,增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

每年要留有痕迹,写一些教学笔记和心得。

达到合格标准。

4.及时积累个案,归纳资料,撰写有实效的专题论文或报告。

明确自我发展目标,实现角色转变

作为参加工作不久的新手教师,首先要明确作为教师的基本要求和发展方向,树立正确的价值观和责任意识。同时尽快适应工作环境,实现从学生到教师的角色转变。

2教育实践活动,主动向老教师学习,向同行教师学习,在实践中提高自己的师德表现,树立扎实的工作作风。

2.在学校拜老教师为师,积极听课、说课,在师傅的指导下,扎扎实实地进行学科教学,掌握教学规律,从实践中获得专业技能的成长。

3.学习是教师成长的源泉,只有在不断的学习中,我们才能获得进步。在第一年,我需要不断学习,扩大自己的知识面,从而使理论服务于实践,提高自己的教学基本功。

加强教育技能培养,提高班级管理能力,强化自我修炼

要善于在教育教学实践中发现问题、分析问题,总结经验以指导教育教学实践活动,使提高教育教学质量的得到最优化,切实打造“效率课堂”。

2.在教育技能基本熟练的基础上,积极参与班级管理工作,

提高班级管理能力。

3.要给学生一桶水,自己必须要有一池水。因为学生对知识渴望是永无止境的。对于始终站在流行时尚前沿的设计来说,始终需要教师保持对时尚新动向的敏感度和掌握度。在扎实的学术根底与理论底蕴之上,我觉得不断加强学习、进修,始终将专业化水平与时代接轨是十分迫切和必要的。

教学相长,教研并进,形成自我教学特色

大学规划心得体会篇二

前段时间,李老师给我们上了《大学生职业发展与就业指导》课,时间不长,课程也不多。但这门课程意义重大,事关今后我们的未来,容不得马虎。学习这门课后,真的很有感想,在这里,也大概的说一些自己的感想。

通过这门课程,我认识到了职业规划对今后就业的重要性,要及早规划好自己的职业生涯,明确自己的目标,以利于今后更好的发展。老师课上积极引导学生对自身的思考,让学生对自己有了更好的认识,有利于学生根据自身特点做好职业规划。老师课上讲的许多成功人士的案例对学生有很好激励作用,还有老师生动鲜明的观点给学生很大的启发。老师上课的形式比较新颖,能引起学生的兴趣,让学生积极参与到其中,并能使学生得到很好的锻炼。。 在学这门指导课前,我对职业生涯的理解就是一个人的工作的经历。在学习和查找资料后,才对职业生涯有了个新的认识。职业生涯,是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动,以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单的说,职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为,职业生涯开始于工作前的职业学习和培训,终止于退休。在学习这门课后,我觉得,一个人的职业生涯,跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。就我现在认为,职业生涯规划可以说是一个复杂的,系统的,拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。下面,我要就我的认识,说说我的看法,也是我学习这门课程后的感想。

职业生涯规划,指的是一个人对其一生中所承担职务的相继历程的预期和计划,这个计划包括一个人的学习与成长目标,及对一项职业和组织的生产性贡献和成就期望。说职业生涯规划复杂,是因为职业生涯规划不仅仅是一个单纯的概念,我们的职业生涯规划跟家庭、社会存在着很密切的关系。在我们的职业生涯规划中,除了工作的规划,还要有生活的规划,因为职业活动同我们的生活密切相关,所以职业生涯规划中不能缺少生活规划。一般来说,我们的生活会受到职业的的影响,所以,职业生涯规划中生活得那一部分,必须要结合我们的职业。这一部分规划中,在同职业相结合下,要清楚自己想要的生活方式、未来要扮演的社会角色、怎样处理各种关系等,就这些来看,我觉得做好一份职业生涯规划,不亚于一项工程的规划。更重要的,职业生涯规划,是影响到一个人一辈子工作、生活的。所以,我觉得职业生涯规划,它是复杂的。

互制约的若干组成部分结合而成的、具有特定功能的一个有机整体(集合)。说职业生涯规划是一个系统的,首先是因为它主要取决于两个方面:一是社会发展的客观需要,特别是社会职业的现实要求,也就是说社会的现状对从业者的要求;二是大学生或当事人自身的实际情况,其中起主要作用的是当事人自己,这也就是我们的现实情况。而我们的职业生涯规划就是要把这两个重要方面结合起来,我们要去了解社会对职业的要求,这包括了解社会需要什么职业、职业者要具备什么素质等。在了解相关情况后,我们要在得到信息里,指导自己该怎么做,要做些什么,要学会做些什么等。从这些方面的看,我觉得职业生涯规划,它是系统的。

前面提到过,职业生涯,简单的说是一个人一生的工作经历。那职业生涯规划简单的说也就是对一生的工作、生活的一个规划。实质上,职业生涯规划,它是对未来的一个设想。因为我们在设想未来的工作和生活,所以职业生涯规划中所提到的,基本也是今后要去做的。因为职业生涯规划是为以后作准备的,我们必须要考虑到职业竞争、生活等各方面的压力。这样,我们在规划我们的职业生涯时,也会感到压力,最明显的是,不敢随意的给自己定目标。除了压力外,我们还面临各种挑战,因为毕竟是在规划未来,即便慎重定下的目标,但仍然充满挑战,这样我们才更有冲劲。职业生涯规划,正因为有压力和挑战存在,所以我们要尽力做到切合实际。在规划前,要去了解社会、了解自己,把现实的同自己的情况相结合起来。除此之外,还因为职业生涯规划毕竟是对未来的设想,而未来有很多不确定性,所以我们的职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划,但也不是一成不变的,这样我们才能说切合实际。

以上,是我个人对职业生涯规划的看法。

学习了就业指导课及课后查找资料后,我了解到了职业生涯规划和它对我们的重要性。,我觉得职业生涯规划对个人来说,应该有以下几个作用:一、能够评估目前的成绩,也可以说是对目前的自我评价。二、帮助确定职业发展目标,我们通过自我评价、分析,确定自己的职业路线,正确制定自己的职业发展目标。三、有助于帮助抓住重点,职业生涯规划能让我们区分工作的轻重缓急,紧紧抓住重点,增加我们成功的可能性。四、能让我们努力奋斗,很多时候,当规划具体时,我们每做出一份努力,都能看到成绩。所以,职业生涯规划,有助于我们为目标而努力奋斗。五、有助于个人潜能的发挥,当我们拥有一个规划后,就会把主要精力放在实现规划的努力上。这个时候,我们会逐渐发挥出一些潜力,在不断努力下,越来越多的潜力会发挥出来。

总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。职业规划就是全面、深入、客观分析和了解自己,对自己的职业生涯发展有明确的定位,并设立明确的职业目标,在通过各种积极的行动与措施去争取职业目标的实现,以及个人对生活需求及工作需求进行恰当地调整。

职业生涯规划是一个过程,规划的功能在于为生涯设定目标,并找出达成目标所需采取的步骤。职业规划是指个人发展与组织发展相结合,在对个人和内部环境因素进行分析的基础上,确定一个人的事业发展目标,并选择实现这一事业目标的职业或岗位,编制相应的工作、教育和培训行动计划,制定出基本措施,使自己的事业得到顺利发展,并获取最大程度的成功。

职业生涯规划还是一个漫长的过程,其成功与否也是以其一生的标度来考量的。我们生活在一个变革的时代,一切都在变化,唯有变化是不变的。我们的职业生涯规划,就是用未来的目标来预示自己的变化。只有我们善于对未来规划,才能有正确的前进方向和有效的行动措施,才能充分发挥自我管理的主动性,充分开发自身潜能,取得事业的成功。

通过这门课,我收获了许多。

正所谓“人无近虑必有近忧”,每个人都要未雨绸缪,树立自己的理想,规划自己的每一步,才可以取得成功。做好职业规划对于每一个渴求成功的人来说,都是必须的。我想,应该为自己的职业生涯规划作准备。但实际上,我现在只能想,不敢做,我知道,这必须要慎重。我要尽可能多了解情况,不管是社会还是自我。有时修改某些东西比重新再去做它更困难,我觉得,与其做好一份职业生涯规划,而后发现问题再去改,还不如在做之前考虑好,想全面点,然后再去认真的规划。

第一,端正了我的就业观念。正如上面所说的,在此之前,我都是对于未来一片茫然,觉得一切与工作相关的事情都留在以后找工作的时候再去考虑,“船到桥头自然直”。但是上了这门课以后,我就意识到现在就应该要为以后的工作做好准备,各种软的或是硬的条件都去努力创造和实现。比别人早走一步就越能靠近成功近一点,晚一步就可能被人淘汰。因此从此刻开始就应该积极的去提高自己的各方面素质。

第二,学到了很多的面试技巧。在讲课的过程当中,老师讲述了很多的面试方式,这于我们这些没有过多的接触社会的学生来说,无疑是一个很好的与社会接触的有效途径,而且能够针对以后的找工作来介绍在面试过程当中的一些面试技巧,以及一些需要注意的细节问题。这些都在一定的程度上增加了我们的见识,提高了我们应对面试的能力。

全面的认识自我是成功就业的前提!是的,有真正的认识自我,才能对自己的未来职业作出正确的选择;只有真正的认识自我,才能确定适合自己发展的职业生涯路线;只有真正的认识自我,才能对自己的职业生涯目标作出最佳抉择。因此,在职业生涯中,客观的自我分析是必不可少的一步。

几堂就业指导课,很短。老师也说上这堂课还是晚了点,再早点就好了。但上了总比没上好,至少,我现在已经有感触了。虽然说对职业生涯明白的不多,但我清楚,我现在应该要为职业生涯规划作准备了,以前没有这个意识,现在必须要有,也同时要行动起来。

俗话说:机会总是垂青有准备的人,尽管它的到来很巧妙,可是有能力的人总是能将它牢牢握住。而我们的职业生涯也是如些,我们只有提前去准备和规划它,才能让自己的职业目标一步步地靠近现实。虽然我们规划的目标有可能现实不了,但不去规划它,不按照自己的设想方向去走,自己的职业生涯将更加难走,更加难于实现,虽然我们己经初步做好了职业生涯规划,但是在落实职业生涯的道路上仍然充满着各种未知因素,有的未知因素是可以预测的,而有的未知因素难以预测。在这样的情况下,要使职业生涯规划行之有效就得根据实际情况对职业生涯规划进行评估与调整,同时记录调整方案。

规划如何完美,也抵不过现实的考验。只有从现实社会中寻找答案,才能让自己的规划落实。要时时关注自身和环境的变化,在出现问题时,不能盲目处理,更不能无视它的存在,而是审视客观环境、与时俱进和从自己身上找原因,找到受挫的主客观因素,灵活调整规划,从而找出解决的方案。与时俱进,从而迈向成功之路。

职业生涯规划是一个有机、持续不断的探索过程,随着自身条件和外部环境的变化而变化,这就要求我们能够及时地加以调整和修正。但不管怎么样,我都会朝着自己的理想前进,实现自己的人生理想和价值!

得在《士兵突击》这部电视剧里许三多说过一句话:“有意义的人生就是好好的活着,怎么才算好好的活着?做很多很多有意义的事。做什么事情是有意义呢?好好的活着。”生活要有目标要有意义就需要我们认清自己适合做哪一些职业,适合做什么,认清所选职业的需求,以及如何经过努力达到目标。真正做到“知己知彼,提高自身技能,做到百战百胜”。

职业生涯设计的目的不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。

了,自己就可以??我们都以为自己有无限的时间与精力。其实我们可以一步一步实现理想,不必在等待中徒耗生命。如果现在就能一步一步努力接近,我们就不会活了半生,却出现自己最不想看到的结局。

很多人进了社会之后,因为没有做好职业规划,让自己的生涯路越走越迷茫。这门课使我懂得了确立自身发展目标的重要性,并开始思考未来理想职业与所学专业的关系,也让我设定了发展的目标,增强了学习的目的性、积极性。

我制定了以后大学三年的行动计划。大二期间:学好与专业相关的各门课程,熟悉各类办公软件;认真学好英语,为过英语四级做好充分准备;多与本专业的老师以及师兄师姐交流,对本专业有更好的认识。大三期间:继续学好本专业,对编程有较深的了解与实际操作能力;认真学好英语,为过英语六级做好充分准备;积极投简历,主动找与专业相关的实习做,积累工作经验。大四期间:做到对本专业的知识融会贯通,充分准备专业论文;观察职场,向一些企业投简历,争取面试与实习机会;选择与自己兴趣与专业相匹配的工作。

从现在就规划好自己的人生,提升自身技能,不然为时已晚。就像《钢铁是怎样炼成的》里那句经典的话:“人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过:回忆往事,他不会因为虚度年华而悔恨,也不会因为碌碌无为而羞愧”。 我相信在这门课程学到的知识将会令我在以后的求职,甚至是以后的工作中都受益匪浅。我会在以后的生活学习中,更加坚定自己的新信念,争取早日实现自己的职业生涯规划实现自己的人生价值。最后,我坚信也确信自己在以后的职业生涯当中,能够越挫越勇,实现自己的人生目标!

大学规划心得体会篇三

职业对社会发展和个人存在有着重要的意义,职业成功是人生成功的重要标志,获得职业成功是我们对未来的理想。大学生活是学习生活的高级阶段,同时也是职业生活的准备阶段。与职业不同,职业生涯是一个发展的概念,即将个人的职业生活看作是一个动态的过程,带有浓厚的个人色彩。职业生涯是生涯的重要组成部分,是追求自我实现的重要人生阶段,对人生价值起着决定性的作用。《中庸》有云:“凡事预则立,不预则废。”因此,学校开设职业生涯规划课是相当有必要的,可以影响我们今后的人生道路。

在竞争日益激烈的时代,社会的竞争就是人才的竞争,人才的竞争最终取决于人才的职业素质的竞争。随着中国经济的迅速发展,社会对劳动者的综合素质要求越来越高。社会发展要求职业人成为一个有理想、有抱负、有能力的高素质人才。这就要求职业人不仅应具备良好的思想政治素质、扎实的文化知识和就业技能,而且应具备较强的职业意识、创新意识和适应职业变化的能力,树立正确的职业理想和就业观,养成良好的职业道德行为习惯。只有具备了这些素质,职业人才能更好的立足工作,适应社会,持续发展,实现自我。

大学生涯是一个人处于人生探索和正式就业之间的成长阶段,因此在大学期间学生有意识的了解和制定职业生涯规划是十分必要的。因为职业生业规划能够有利于大学生具备正确的前进方向和有效地行动决策,且还能充分发挥自我管理的主动性,充分开发自我潜能,从而为以后的职业人生的成功奠定知识储备基础。

首先要认识自我。我的职业兴趣类型属于愿与人打交道,喜欢与人交往,对采访、销售、传递信息一类活动感兴趣的类型,这正与我所就读的新闻学相符合;我的职业能力属于教育型职业能力类型,职业性格属于变化型。同时我的气质属于多血质——胆汁混合型,同时具有这两项气质的特征,所以不适合做细致单调、安静、稳重的工作。综合上述一系列条件,我心目中理想的职业是做一名记者,这也是我选择了新闻学的一个重要原因。

1、社会主义市场经济发展进入特定阶段;

2、劳动力供给量过剩,但劳动力有效供给不足;

3、第三产业和企业用人需求依然占主体地位;

5、未来人力资源市场的发展趋势走向国际化。因此,大学生在进行职业生涯规划时,要充分认识就业成才意识,只有这样环境对就业的影响,开阔视野,树立竞争进取的成才意识,只有这样才能在竞争越来越激烈的人才市场脱颖而出,也才能获得长久的发展。

个人所拥有的最大资源就是自己,这种“资源”就是人的潜能,它才是人生最大的宝藏。任何一个平凡的人都存在巨大的潜能,只要潜能得到发挥,就可以干出一番事业。当我们了解和认识了自身的内心世界及其所蕴藏的潜能,并能够把握规律运用自如时,那么无论是在物质层面还是精神层面,我们都有可能发生一个全新的变化:睿智将取代迷茫,快乐将取代沮丧,成功将取代失败;我们的现状也将得到该改变,理想也将成为现实,就能够书写出更加辉煌的人生篇章。

制定好自己的职业生涯规划,并为之不断努力和奋斗,我们终将实现自己的人生理想,成为对国家、对社会有用的人才!

大学规划心得体会篇四

对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,下面的是销售规划心得体会,希望能帮助到你!

对于房地产销售工作的认识首先让我们从认识置业顾问开始 。房地产销售工作看似简单其实不然,我理解的置业顾问应该是这样的。

置业顾问要绝对是专家:购房涉及很多专业知识,如地段的考察、区位价值的判断、同类楼盘的比较、户型格局的评价、建筑结构的识别、住宅品质的检测、价值的推算、面积的丈量、付款按揭的计算及合同的签署、产权办理等。凡此种种,对于一个缺乏经验的消费者来说,想从一个门外汉变成一个专业的购买者并非易事。所以,你不但是一名销售人员,还必需是一位资深的置业顾问。即使你是刚入行的,也起码要接受过公司的系统培训或通过自我学习而比客户具备了更多的置业方面的专业知识,你必须能为客户提供一些参考性的置业建议,从而引导客户购房。

置业顾问还是桥梁: 置业顾问所从事的工作,就是作为开发商与客户沟通的桥梁,既要帮助开发商将他们生产出的商品—房子推介给客户,又要帮助客户将他们的需求信息反馈给开发商,让开发商开发出最适合他们需求的房子来。

置业顾问就是企业形象: 作为销售人员,你是企业对客户的最前线,直接与客户进行接触,而且更多是面对面的接触,你所呈现给客户的工作作风、专业技能和服务意识,无不充分体现出企业的经营理念、价值取向及企业文化。因此,你的一举一动、一言一行,在客户的眼中就代表着企业的形象。

接下来谈一谈我对销售的理解。 销售的实质不光是房子产权的转移,而且还是价值的转移,我们卖掉的不光是房子,而且还是房子背后的功能、使用价值、以及企业品牌带给消费者的自豪感。我们对于楼盘销售的理解,要超越房子本身的层面。

对于房地产销售我总结了以下几个的特点。

系统性:房地产销售涉及建筑,景观绿化、法律、智能安防、装修、居家风水、营销策划、广告设计、媒体发布、消费心理等诸多方面,是一项需要多部门配合高度集成的系统工程。

规律性:市场营销作为一门学科经过几十年的发展,到今天已非常成熟。从市场调查、市场细分、确定目标客户、到产品定位、消费心理都有系统的理论及分析工具。我们在具体的操作中一定要尊重其规律性和科学性。

重要性:房地产销售是地产开发中最重要的组成部分,没有了销售收入所有的事情都无从谈起 ,因此房地产销售是一个项目能否盈利的基本保证,是项目开发的核心所在。

不可逆转及连续性:一个项目的销售从开始到结束,少则一年多则三到四年,销售贯穿了项目的整个开发过程。一个项目从形象推出,诚意登记、到产品面试、前期排号、集中选房,是一系列不间断的操作,一旦开始就无法停止,对于操作水平有着较高的要求。

创新性:随着市场竞争不断激烈,消费者逐步成熟,政府的市场法规越来越健全,房地产销售所面对的市场环境不断变化,因此要求销售工作也要不断创新,与时俱进,做到人无我有、人有我精,出奇制胜、创造性地开展工作,只有这样才能在市场上处于不败之地。

其次我再谈一谈在销售工作中普遍存在的三个误区

1.在销售不好时才重视销售工作: 项目部平时对于销售关注不多,营销工作没有系统和可持续性的计划,等到销售业绩不好时,才加大广告投入,为增加销量随意加大优惠力度、采取极端手段,希望能够马上见效,这样做往往是欲速则不达,即花钱还使企业及楼盘形象受到损害。广告效果有滞后性,投入一定要有前置量,营销活动要连贯,要和销售节点配合好,按营销计划投放广告,充分利用广告的积累效应,使广告和销售形成良性循环。

2.销售仅仅是销售部的事情:有一种普遍观念,认为卖房子只是销售部的事情,和项目其他部门没有关系。这种局限的观念,会对项目的销售工作,造成非常大的负面影响。销售工作需要多部门的配合,客户在购房决策时对于外围环境非常敏感,不论是收款的财务人员,还是开楼车的司机、门卫他们的态度及言行都会对客户产生影响,进而影响销售。楼盘信息的传递是多样性和持续性的,不光仅仅是依靠广告,项目部的每个人都有自己的社会关系,每个员工都可以是售楼员。蓝郡3期推行员工推销房子给与奖励的政策,取得了很好的效果,即节约了广告投入,又增加了员工收入同时还增强了员工主人公意识。

3.重视广告轻视事件营销投入:项目在推广预算时普遍重视事件营销的投入。一个楼盘的硬广告投入过多反而会在消费者层面形成抵触情绪,一个楼盘形象的打造,是需要全方位、点面结合才能完成的。事件营销具有时效长,影响面广、抗性弱,可以和消费者形成良性互动的特性。如果和广告搭配合理,对于提高楼盘关注度,丰富楼盘形象,提高楼盘美誉度、增加消费者的忠实度,营造良好口碑能起到事半功倍的效果。

1.不重视市场调研和研究工作;现有市场后又产品,这是市场营销的基本定律。市场调研通过专业的工具可以对市场容量、竞争楼盘、消费者居住习惯、产品分类等相关数据进行分析研究,为项目决策、建筑设计、制定营销方案提供科学依据。房地产是高投入、高风险行业,一旦决策失误纠错成本非常高,加之市场竞争日益激烈,对于市场的把握准确与否,直接关系到开发企业的生死存亡。华宇公司大多数项目前期,都没有做过专业系统的市场调研工作,这一点应引起大家的高度重视,在今后的工作中要逐步完善。

2.销售管理及操作不规范; 华宇目前各项目的销售管理没有统一的作业规范及管理制度,没有专业的销售报表体系,各个售楼部的业务水平参差不齐,自成一体,这样的现状不利于华宇企业品牌形象的推广,不利于华宇综合实力的提高。华宇要做精做强就,必须改变目前的现状,要求各项目严格按照总公司统一制定的管理制度进行管理。

3.针对置业顾问没有系统培训计划:华宇公司目前自己销售的楼盘数量不少,销售人员合起来是一个庞大的群体,因没有统一管理,各个项目对于置业顾问,都没有系统的培训计划。销售部处在市场的最前沿,置业顾问业务水平的高低,直接影响到销售的业绩和华宇的形象,对于置业顾问的培训是必须的也是必要的。我建议由总公司制定置业顾问管理档案,对所有置业顾问进行测评,评定出不达标、合格、优秀、出色等几级标准,每半年测评一次,根据结果对每个置业顾问,做出相应的级别调整。不达标者坚决不能上岗,针对不同级别的置业顾问,定期开展对应的培训,以帮助其提高技能,定期开展技能比赛和业务观摩活动,以激发大家学习积极性。提升华宇销售工作的整体水平。

4.卖场包装及氛围营造细节处理不到位 ;售楼部相当于前沿阵地,是企业展示实力和形象的舞台,华宇大多数项目不重视售楼部的包装投入,对于售楼部的设计风格、家具饰品、背景音乐的选择没有认真地研究,不重视售楼部卫生间、灯光等细节的处理,看楼现场的包装非常不到位。楼盘样板间的整体水平不高。售楼部、景观示范区,样板间是销售的三板斧,做好了对消费者有很强的杀伤力,加大这三项的投入,对于楼盘的销售会有非常直接的明显的促进。

5.客户资源没有整合和开发: 华宇目前已有适量客观的业主资源,每个售楼部都有大量的来客登记资料,因没有统一管理,客户信息不能共享,导致信息不对称,在这个楼盘没有的户型,在华宇其他楼盘就有,但因为信息没有个共享,导致客户流失,从整体上看对华宇就是损失。在信息过度、广告成本不断增加的市场背景下,充分发掘华宇的客户资源优势,建立统一的客户资料管理体系,对降低市场推广成本,增加销量,提高服务水准都有着非常积极的意义。

(体验营销)

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式,使其亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为平台,以有形产品为载体,生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者之间的距离。

体验营销的体验形式

1.知觉体验

知觉体验即感官体验,将视觉、听觉、触觉、味觉与嗅觉等知觉器官应用在体验营销上。感官体验可区分为公司与产品(识别)、引发消费者购买动机和增加产品的附加价值等。

2.思维体验

思维体验即以创意的方式引起消费者的惊奇、兴趣、对问题进行集中或分散的思考,为消费者创造认知和解决问题的体验。

3.行为体验

行为体验指通过增加消费者的身体体验,指出他们做事的替代方法、替代的生活型态与互动,丰富消费者的生活,从而使消费者被激发或自发地改变生活形态。

4.情感体验

情感体验即体现消费者内在的感情与情绪,使消费者在消费中感受到各种情感,如亲情、友情和爱情等。

5.相关体验

相关体验即以通过实践自我改进的个人渴望,使别人对自己产生好感。它使消费者和一个较广泛的社会系统产生关联,从而建立对某种品牌的偏好。

(客户关系管理)

crm概念引入中国已有数年,crm,即客户关系管理。其主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析,来提高客户满意程度,从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归集。客户关系管理的核心是客户价值管理,通过“一对一”营销原则,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,从而全面提升企业盈利能力。它不仅仅是一个软件,它是方法论、软件和it能力综合,是商业策略。

从管理科学的角度来考察,客户关系管理源于(crm)市场营销理论;从解决方案的角度考察,客户关系管理(crm),是将市场营销的科学管理理念通过信息技术的手段集成在软件上面,得以在全球大规模的普及和应用。

(在crm中客户是企业的一项重要资产)

在传统的管理理念以及现行的财务制度中,只有厂房、设备、现金、股票、债券等是资产。随着科技的发展,开始把技术、人才视为企业的资产。对技术以及人才加以百般重视。然而,这种划分资产的理念,是一种闭环式的,而不是开放式的。无论是传统的固定资产和流动资产论,还是新出现的人才和技术资产论,都是企业能够得以实现价值的部分条件,而不是完全条件,其缺少的部分就是产品实现其价值的最后阶段,同时也是最重要的阶段,在这个阶段的主导者就是客户。在以产品为中心的商业模式向以客户为中心的商业模式转变的情况下, 众多的企业开始将客户视为其重要的资产,不断的采取多种方式对企业的客户实施关怀,以提高客户对本企业的满意程度和忠诚度。我们看到,世界上越来越多的企业在提出这样的理念,例如:“想客户所想”,“客户就是上帝”,“客户的利益至高无上客户永远是对的等等。

(客户关怀是crm的中心)

在最初的时候,企业向客户提供售后服务是作为对其特定产品的一种支持。原因在于这部分产品需要定期进行修理和维护。例如,家用电器,电脑产品、汽车等等。这种售后服务基本上被客户认为是产品本身的一个组成部分。如果没有售后服务,客户根本就不会购买企业的产品。那些在售后服务方面做的好的公司其市场销售就处于上升的趋势。反之,那些不注重售后服务的公司其市场销售则处于不利的地位。

客户关怀贯穿了市场营销的所有环节。客户关怀包括如下的方面:客户服务(包括向客户提供产品信息和服务建议等),产品质量(应符合有关标准、适合客户使用、保证安全可靠),服务质量(指与企业接触的过程中客户的体验),售后服务(包括售后的查询和投诉,以及维护和修理)。

在所有营销变量中,客户关怀的注意力要放在交易的不同阶段上,营造出友好、激励、高效的氛围。对客户关怀意义最大的四个实际营销变量是:产品和服务(这是客户关怀的核心)、沟通方式、销售激励和公共关系。crm软件的客户关怀模块充分地将有关的营销变量纳入其中,使得客户关怀这个非常抽象的问题能够通过一系列相关的指标来测量,便于企业及时调整对客户的关怀策略,使得客户对企业产生更高的忠诚度。客户关怀的目的是增强客户满意度与忠诚度。国际上一些非常有权威的研究机构,经过深入的调查研究以后分别得出了这样一些结论,“把客户的满意度提高五个百分点,其结果是企业的利润增加一倍,一个非常满意的客户其购买意愿比一个满意客户高出六倍,2/3的客户离开供应商是因为供应商对他们的关怀不够,93%的企业ceo认为客户关系管理是企业成功和更有竞争能力的最重要的因素。

如同企业的产品有生命周期一样,客户同样也是有生命周期的。客户的保持周期越长久,企业的相对投资回报就越高,从而给企业带来的利润就会越大。由此可见保留客户非常非常重要。保留什么样的客户,如何保留客户是对企业提出的重要课题。

华宇的业主成千上万,华宇对如此多的客户又了解多少呢?不了解客户就无法对客户加以区别。应该采取何种措施来细分客户,对细分客户应采取何种形式的市场活动,采取何种程度的关怀方式,才能够不断地培养客户的满意度,这是企业传统客户关系管理面临的挑战。成功应用crm系统将给企业带来可衡量的显著效益。

销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要克服,有许多冷酷的回绝需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向,具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具备狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节攀升,不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼,从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息,它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力,才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋,要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路,善于采用新方法走新路子,这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意,俗话说“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,主次分明,同时注意多积累知识和技能,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络,一个是你自然得来的,一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力,主动开拓自己的人际关系,你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间,选出重要的客户集合组织起来,举办一些看戏、听演讲等活动,借此机会,还可以创造公司高级干部和客户联络感情,引进贵宾服务的项目,客户受到特殊礼遇,就会产生感恩回报的心理,从而更忠实于你,甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友,那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论,这种高谈阔论中,有他的忧郁、有他的失落,同时也有他的高兴,这时都应与他一起分担,他就可能和你一起谈他的朋友,他的客户,甚至让你去找他们或者帮你电话预约,这样将又会有新的客户出现,那么如何才能打动客户、感染客户,使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥,在销售的全过程中就必须完全释放自我,充分发挥自己的特长和优势,同时也不掩饰自己的弱点,让客户感受到你真实的一面,这样客户才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。

“锲而舍之,朽木不折,锲而不舍,金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志,要有不达目的绝不罢休的信念,才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更需秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,才能坚持到底,渡过重重难关,走向最终的胜利。

1、积极看待客户拒绝

被客户拒绝不是坏事,这只表明客户关心这件事,也在专心听我讲,

如何更好的做好销售?

。客户的拒绝使我有机会进一步谈下去,并可以为我搜集和提供更多资料。面对形式各异的拒绝方式,推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因,然后才可能找出最适宜的解决方法,这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。

2、当客户的拒绝理由具有客观依据时

推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛,但是很多时候却不得不承认,客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己:眼前的客户是非常理智的,他们绝非是胡搅蛮缠,而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解,千万不要企图蒙混过关。

这种情况下,一定要把话说得委婉动听,让客户感到充分的被尊重。

3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时

对客户的主观意见不做实质性回应,等客户发泄完了,再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。

用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚,不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时,客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。

4、当客户的拒绝只是一种自然防范时

有的客户之所以拒绝推销,完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风,所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻,如果让他们掏钱购买产品或服务,那就更会令他们感到是一种冒险。而有时,客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身,可能推销员表现得过于急切,让客户感到自己被步步紧逼,也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。

无论出于何种原因,一旦发现客户对自己表现出了防范意识,推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通,让客户感到放松,在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时,这种防范心理就会自然而然地得到消除。

专家提醒

与其对客户拒绝感到恐惧,还不如对它加以利用,至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。

与理智的客户沟通不仅需要同样的理智,还需要用情感来软化对方。

客户可以单凭主观拒绝推销,但是你却必须时刻保持理智,记住:绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。

不要被客户的表面借口所蒙蔽,此时需要用心智和真诚来说服客户。

面对客户的防范和质疑,推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。

1、分析客户的消极情绪

在购买到某些产品或服务之后,客户可能会产生某种怅然若失的感觉,甚至有些客户还可能对这场交易产生后悔心理。一些销售人员对客户的这些消极情绪不以为然,认为“反正东西已经卖出去了,不必理会他们……”这种观点是非常片面也是非常短视的。因为,在销售完成后,客户产生的消极情绪如果不能尽早得以遏制和有效消除,那就会影响你与客户的后继沟通,进而影响到更大潜在客户群的开发。

大学规划心得体会篇五

这学期期末考试后,学校给我们大一的学生安排了《大学生职业生涯规划》课程,职业生涯的规划是就业中必不可少的一部分,这一课程的开设,除为以后的真正就业指导做准备外,更多的是让我们学会规划自己大学四年的生活,不让时间浪费掉,有效充分的利用大学时间来有针对性的对就业而学好自己的专业。

这门课程仅仅短短的三次课的时间就结束了,给我们的感觉是时间太短了,基本上没有给我们仔细去体会这门课程,我们班的就业指导老师给我留下深刻的印象,我认为她是一个认真负责的而且十分具有活力与热情的老师,是我们比较喜欢的类型,课堂气氛十分的活跃,老师很好的能够去组织我们,感染我们学生,我们在这三次课都做过很多有趣的小活动,而且活动寓意深刻,让人不由深思,现在那些活动场景氛围还印在我的脑海,给我留下的印象很深刻,比如绘涂人生彩虹图,价值拍卖等等,我们对这活动都很积极,我们都很珍惜这来之不易的机会。

通过职业生涯规划,我学到了许多,也懂得了许多,还记得刚刚入校时我是多么的幼稚与可爱,还沉浸在高中的美好岁月中,转眼间,我们便开始了职业生涯规划,使我深刻的认识到,进入大学学习是我们树立人生志向,扬起理想风帆的关键一步,是进行职业发展准备的重要阶段。

在这样一个较高的职业发展乃至人生发展平台上,我们应正确把握当前毕就业形势与趋势,深入理解社会对人才的需求,主动参与职业发展的学习和实践活动,充分认识大学学业、生活与未来职业发展的关系,树立科学的事业观,以谋求在职业和就业中,找到发展自己事业的支撑点,为自己的精彩生涯铸就坚实基础。

岁月轮回,我该如何面对,我究竟要怎样面对职业生涯规划的'学习,我的内心深处受到了强烈震撼,无论是从思想、知识还是工作方面均受益匪浅。对职业的理解与对职业的目标,我都从一种模糊状态达到一种茅塞顿开的状态。在此,我想说的是,如果想把职业当成是事业去发展,责任使命是动力源泉,一个没有责任感的人,是不可能有事业心的,没有事业心就没有事业的发展!

机遇属于时刻准备着的人。因此,我们要时刻准备着,来面对新的机遇,勇于挑战,敢于创新,请相信我,天道酬勤,上天不会辜负努力的人。同时,我们要有团队协作精神,一个团队,它如果有高度的凝聚力,有生机的活力,将带动个人实现自我价值。因为要实现自我价值,光靠个人的摸爬滚打是远远不够的,还需要依靠他人、集体、乃至整个社会的帮助,团结进取,共同进步。

职业生涯,是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动,以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单的说,职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为,职业生涯开始于工作前的职业学习和培训,终止于退休。在学习这门课后,我觉得,一个人的职业生涯,跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。

职业生涯规划可以说是一个复杂的,系统的,拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。它是对一生的工作、生活的一个规划。它是为以后作准备的,我们必须要考虑到职业竞争、生活等各方面的压力。由此我们在规划我们的职业生涯时,通常会感到有压力,最明显的是,不敢随意的给自己定目标。除了压力外,我们还面临各种挑战,即便慎重定下的目标,但仍然充满挑战。职业生涯规划,存在压力和挑战,所以我们更要尽力做到切合实际。在规划前,要去了解社会、了解自己,把现实的同自己的情况相结合起来。同时,职业生涯规划毕竟是对未来的设想,未来有很多不确定性,所以我们的职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划,但也不是一成不变的,这样我们才能说切合实际。

我们的职业生涯规划,它是一个漫长的过程,其成功与否也是以其一生的标度来卡考量。我们生活在一个变革的时代,一切都在变化,唯有变化是不变的。我们的职业生涯规划,就是用未来的目标来预示自己的变化。只有我们善于对未来规划,才能有正确的前进方向和有效的行动措施,才能充分发挥自我管理的主动性,充分开发自身潜能,取得事业的成功。

大学规划心得体会篇六

通过对职业规划课的学习让我对自身今后的发展方向有了更多了解,不得不说作为大学生的自己对今后能够从事的职业还是比较迷惘的,更多情况下还是根据自身的专业方向来思考职业规划的问题,事实上由于我对所学专业的理解还不够深入以至于没有思考过毕业之后应该做些什么,事实上提前做好职业规划并妥善利用大学期间的学习来锻炼自己是很重要的。

应该要利用课余时间参加兼职来锻炼自己,尽管毕业以后的求职问题距离自己还有着很长时间,但是我也应该提前进行规划以免届时难以在理想的岗位上进行工作,而且许多工作除了对学历有要求以外还会重视工作经验的积累,因此我得通过兼职的参与来积累经验并对职场生活有着大致的了解,毕竟无论是兼职还是毕业后的正式工作都会存在些许陷阱,我应该早些踏入其中并吃些亏才能够确保将来的自己不会因为些许挫折便一蹶不振,也许缺乏经验的自己对未来的职业规划还有着许多幻想,但是面对社会上的竞争应该要更加实际地思考问题才行。

强化对专业知识的学习并合理安排自己的校园生活是很重要的,毕竟大学生的主要职责便是学习自然得要将其做好才行,而且丰富的理论知识也是将来求职过程中的资本之一,但我也不能够光喊口号以至于认不清实际生活中的问题,虽然以往的自己总是将奋斗和梦想挂在嘴边却严重缺乏实践经验,所以我得对自己的能开有着准确的认识以免将来毕业后存在着好高骛远的现象,事实上只有脚踏实地做好本职工作并朝着设置好的目标而努力才能够不断磨砺自身能力。

虽然学习职业规划课以后让我明白职场生活没有想象中那么美好,但我也明白未来有许多挑战都是自己需要面对的,所以我得做好专业知识的学习并利用课余时间积累实践经验,重要的是养成良好的习惯并用以鞭策自己,毕竟在奋斗过程中即便是些许的懈怠都有可能导致自己落后于人,我可不希望自己因为偷懒等问题导致在校期间染上不少陋习,而且我也应该对自己想要从事的职业有所了解并明白如何才能够达到岗位的要求。

课程的学习对我来说无疑更好地增长了自身的见识,我在明白自身存在不足的同时也要积极将其改善才行,但既然已经明白了职业规划的重要性便要尽快行动起来才行,至少因为过于安逸的生活导致将来的自己碌碌无为是不可取的。

大学规划心得体会篇七

20xx-2020年的“十三五”规划,将是中国跨越“中等收入陷阱”向发达阶段迈进的艰难进军,将是全面建成小康社会的最后一步,也将是实现中华民族伟大复兴的中国梦的关键一程。在这个关键的阶段,继续推进扶贫开发,确保贫困人口如期脱贫是最艰巨最繁重的任务,特别是在贫困农村地区。

改革开放以来,“中国式”的扶贫开发工作取得显著成效,到20xx年,累计脱贫超过7亿人。然而,到2020年全面建成小康社会,如何继续深入推进“中国式”扶贫道路面临严峻考验和挑战。目前,根据现行标准,中国还有7017万贫困人口,要在六年内实现全部脱贫,每年要减贫1170万,平均每个月要减贫100万。

泛动员全社会力量投入,形成扶贫攻坚战的合力。

金秋十月,十八届五中全会在京召开,在劈波斩浪之中,改革开放的中国巨轮扬帆起航,向着全面建成小康社会的目标奋力前行。到二〇二〇年全面建成小康社会,是我们党确定的“两个一百年”奋斗目标的第一个百年奋斗目标。“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段,是跋涉在民族复兴之路上的社会主义中国的关键一程。这样一幅宏大的蓝图,具体到我们每一个人身上,具体到我们每一份工作岗位上,虽渺小,但举足轻重。只有我们众志成城,才能真正实现中国梦。

学习转型发展与“十三五”规划既是对我们知识的丰富和更新,又是对思维的拓展和能力的提升,像是享受了一席精神大餐、一场知识盛宴、一次心灵洗礼。

学习“十三五”规划内容精彩新颖、理论鲜明、生动,目标规划目不暇接、引人入胜、触发思考。它有很强的思想性、战略性、前瞻性、指导性。

“十三五”提出创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念,在理论和实践上有更上一层楼新的突破,对破解当前发展难题、增强发展动力、厚植发展优势具有重大指导意义,它突出人民群众普遍关心的就业、教育、社保、住房、医疗、民生、梦想是够得着、实实在在、全覆盖、身如时空立体感的指标。

“十三五”是四个全面同步深入推进的关键时期,是前

所未有的历史转折期,目前中国的经济社会正进入关键的转型升级阶段,十三五规划具有承前启后的关键作用。在这个阶段,中国的经济社会发展水平将实现从量变到质变的根本转变,从大国到强国的质的升级,人民的幸福安康的基础将得到更加厚实的保障。

既然“十三五”是一个新时期,肯定会遇到新挑战、新形势,新常态,这时更加要用心总结已有的30多年改革成功经验,当前发展形势、存在问题、突出矛盾,揭示存在的风险点,短板处,要有忧患意识、前瞻思维、还要有创新理念、思路、举措来适应新形势发展变化的举措办法,为“十三五”谋篇布局。只要是有利、有益于“民生”这一核心而设计出的规划、政策、办法都是良策。

全心全意为人民服务,这是共产党人的根本宗旨,共产党人也一直在践行,改革开放三十多年的不平凡历程证明,只有全心全意为人民服务,为人民谋福祉,让人民群众享受到发展的成果,让人民幸福安康,国家才能在现代化道路上稳健前行,党才能不断获得人民群众的强力支持。

两年前,党的十八届三中全会再次强调,全面深化改革“必须以促进社会公平正义、增进人民福祉为出发点和落脚点”。

事实证明,把增进人民福祉、促进人的全面发展作为发展的出发点和落脚点,一直是中国共产党的核心执政理念。“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段,全体党员干部更应深刻领会十八届五中全会精神,牢记本职工作的出发点和落脚点,深入践行党的根本宗旨,认真贯彻执行党的路线、方针、政策,努力为人民群众谋福祉。

心得体会

大学规划心得体会篇八

这学期期末考试后,学校给我们大一的学生安排了《大学生职业生涯规划》课程,职业生涯的规划是就业中必不可少的一部分,这一课程的开设,除为以后的真正就业指导做准备外,更多的是让我们学会规划自己大学四年的生活,不让时间浪费掉,有效充分的利用大学时间来有针对性的对就业而学好自己的专业。

这门课程仅仅短短的三次课的时间就结束了,给我们的感觉是时间太短了,基本上没有给我们仔细去体会这门课程,我们班的就业指导老师给我留下深刻的印象,我认为她是一个认真负责的而且十分具有活力与热情的老师,是我们比较喜欢的类型,课堂气氛十分的活跃,老师很好的能够去组织我们,感染我们学生,我们在这三次课都做过很多有趣的小活动,而且活动寓意深刻,让人不由深思,现在那些活动场景氛围还印在我的脑海,给我留下的印象很深刻,比如绘涂人生彩虹图,价值拍卖等等,我们对这活动都很积极,我们都很珍惜这来之不易的机会。

通过职业生涯规划,我学到了许多,也懂得了许多,还记得刚刚入校时我是多么的幼稚与可爱,还沉浸在高中的美好岁月中,转眼间,我们便开始了职业生涯规划,使我深刻的认识到,进入大学学习是我们树立人生志向,扬起理想风帆的关键一步,是进行职业发展准备的重要阶段。

在这样一个较高的职业发展乃至人生发展平台上,我们应正确把握当前毕就业形势与趋势,深入理解社会对人才的需求,主动参与职业发展的学习和实践活动,充分认识大学学业、生活与未来职业发展的关系,树立科学的事业观,以谋求在职业和就业中,找到发展自己事业的支撑点,为自己的精彩生涯铸就坚实基础。

岁月轮回,我该如何面对,我究竟要怎样面对职业生涯规划的学习,我的内心深处受到了强烈震撼,无论是从思想、知识还是工作方面均受益匪浅。对职业的理解与对职业的目标,我都从一种模糊状态达到一种茅塞顿开的状态。在此,我想说的是,如果想把职业当成是事业去发展,责任使命是动力源泉,一个没有责任感的人,是不可能有事业心的,没有事业心就没有事业的发展!

机遇属于时刻准备着的人。因此,我们要时刻准备着,来面对新的机遇,勇于挑战,敢于创新,请相信我,天道酬勤,上天不会辜负努力的人。同时,我们要有团队协作精神,一个团队,它如果有高度的凝聚力,有生机的活力,将带动个人实现自我价值。因为要实现自我价值,光靠个人的摸爬滚打是远远不够的,还需要依靠他人、集体、乃至整个社会的帮助,团结进取,共同进步。

职业生涯,是一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动,以及相关的态度、价值观、愿望等的连续性经历的过程,也是一个人一生中职业、职位的变迁及工作理想的实现过程。简单的说,职业生涯就是一个人终生的工作经历。一般可以认为,职业生涯开始于工作前的职业学习和培训,终止于退休。在学习这门课后,我觉得,一个人的职业生涯,跟他个人的职业生涯规划有着密切关系。

职业生涯规划可以说是一个复杂的,系统的,拥有压力和挑战、更要切合实际的对未来工作和生活的一种设想。它是对一生的工作、生活的一个规划。它是为以后作准备的,我们必须要考虑到职业竞争、生活等各方面的压力。由此我们在规划我们的职业生涯时,通常会感到有压力,最明显的是,不敢随意的给自己定目标。除了压力外,我们还面临各种挑战,即便慎重定下的目标,但仍然充满挑战。职业生涯规划,存在压力和挑战,所以我们更要尽力做到切合实际。在规划前,要去了解社会、了解自己,把现实的同自己的情况相结合起来。同时,职业生涯规划毕竟是对未来的设想,未来有很多不确定性,所以我们的职业生涯规划也需要确立适当的变通性。虽然是规划,但也不是一成不变的,这样我们才能说切合实际。

我们的职业生涯规划,它是一个漫长的过程,其成功与否也是以其一生的标度来卡考量。我们生活在一个变革的时代,一切都在变化,唯有变化是不变的。我们的职业生涯规划,就是用未来的目标来预示自己的变化。只有我们善于对未来规划,才能有正确的前进方向和有效的行动措施,才能充分发挥自我管理的主动性,充分开发自身潜能,取得事业的成功。

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