销售白酒心得体会(优秀9篇)

心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。通过记录心得体会，我们可以更好地认识自己，借鉴他人的经验，规划自己的未来，为社会的进步做出贡献。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售白酒心得体会篇一

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本合同。

1、甲方授权乙方在 范围内代理销售甲方的 系列产品，代理销售期限为 年（ 年 月 日至 年 月 日）。本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前30天书面告知甲方。同等条件下，乙方享有优先权。

2、甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供营业执照、生产许可证、酒类流通许可证、相关产品的检测报告及其他必要的文件。

3、甲方向乙方收取 万元的信誉保证金，乙方交纳的信誉保证金在终止代理时，甲方全额退还乙方。

4、甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或购货金额不足 万元的，甲方有权终止协议。

1、乙方应积极组织和策划销售，建立有效的市场销售区域和销售网点。不能在有代理商的区域内进行销售。

2、乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，不得任意过份抬高价格销售，也不能低于代理价销售。

3、乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关证件（如营业执照、身份证等）。

4、乙方在市场销售过程中，不得有损害甲方名誉的言论和行为。自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门监督检查的配合工作。

5、乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲方承担。

6、乙方在所在区域内代理销售产品所发生的一切经营费用（专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等）和经营风险都由乙方自己承担。

1、通常情况下，乙方应至少提前30天向甲方申报购货计划并安排付款，甲方在收到乙方的货款后30天内，负责将货物运输至乙方地点。具体操作为：乙方向甲方发出购货计划单，甲方收到乙方购货计划单后，确认产品和交货期。经确认有效的购货计划单，构成一份独立有效的买卖合同。本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 甲乙双方因不可抗力因素导致本次买卖合同不能有效履行，双方均免责。

2、乙方在收到货物时应当场验收。货物在运输途中造成损坏的，乙方应将损坏的产品名称及数量交由运输方签字认可，并于当日通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

1、保证产品价格体系正式调整前30天将价格调整信息通知到经销商。

2、对于价格体系调整前（以正式执行调整后的新价格体系日期为准）已经发生采购的经销商，甲方不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿（降价情况），同时，甲方也不能另行让经销商差价补款（涨价情况）。

1、甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2、乙方在自己代理区域以外区域销售，且该区域已有甲方的代理商，经甲方通告后，若乙方继续有销售行为，甲方有权对乙方实施一万元/次的处罚。甲方发现乙方有三次以上这样的行为，可以终止乙方的代理权。

3、甲、乙双方在本协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友好协商解决，协商不成的，由甲方所在地人民法院诉讼解决。

1．甲乙双方必须对业务往来中的任何重大商情事务对第三方严格保密。

2．甲乙双方因任意一方的行为对另一方造成名誉、经济等损失，由责任方承担相应责任。

甲方（签章）：

乙方（签章）

法人或负责人：

法人或负责人：

联系电话：

联系电话：

年 月 日

年 月 日

销售白酒心得体会篇二

白酒是中国国酒，也是中国酒文化的重要组成部分。作为中国的传统饮品之一，白酒在人们的生活中扮演着重要的角色。稽核是白酒的核心元素之一，是白酒产业链中的关键环节。通过对白酒稽核的了解与感悟，可以更深入地理解白酒产业的发展与变革，从而体会到白酒文化的独特魅力。

首先，稽核是白酒产业链的关键环节。稽核是指对原料、生产工艺、品质等方面进行严格检查和评估。在白酒的生产过程中，稽核环节起到了决定性的作用。只有经过稽核的白酒才能够确保其品质达到标准，并进入销售环节。稽核可以保证白酒的品质和质量，为消费者提供放心、安全的饮品。

其次，稽核是白酒产业的创新动力。稽核是对白酒生产中的每个环节进行仔细的分析和评估。通过对原料、生产工艺等方面的稽核，可以发现问题、改进方法，进而推动白酒产业的创新和发展。只有不断对白酒进行稽核，才能够促进白酒产业的进步和提升。

第三，稽核是白酒文化的传承与发扬。稽核不仅仅是对白酒生产过程的评估，更是对白酒文化的传承与发扬。白酒作为中国酒文化的代表之一，承载着丰富的历史、文化内涵。通过稽核，可以更好地传承和发扬白酒文化，让更多的人了解和认识白酒的价值与魅力。

第四，稽核是对白酒企业社会责任的践行。稽核不仅包括对白酒生产过程的评估，还包括对生态环境和社会责任的考量。白酒企业作为社会的一份子，应该承担起保护环境、履行社会责任的义务。通过稽核，可以提高企业对环境和社会责任的重视，推动白酒企业实现可持续发展。

最后，稽核是白酒产业发展的保障与支撑。稽核作为白酒产业链的重要环节，它的质量直接影响着白酒产业的发展和竞争力。只有经过稽核的白酒才能够保证其品质优秀，才能够在市场中立足。稽核能够提高白酒产业的竞争力，保证产业的持续发展。

综上所述，白酒稽核是中国白酒产业中不可或缺的一环。它在白酒产业链中承担着关键的职责，保证了白酒的品质和质量。通过对稽核的了解与感悟，可以更好地理解和欣赏白酒文化的独特魅力。稽核不仅是白酒产业发展的保障与支撑，同时也是对白酒企业社会责任的践行和白酒文化的传承与发扬。只有通过稽核，才能够推动白酒产业的创新和发展，为消费者提供更好的白酒产品。

销售白酒心得体会篇三

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的`开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作，白酒销售工作计划。

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下。及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁，工作计划《白酒销售工作计划》。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作。建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑，其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

销售白酒心得体会篇四

作为一名大学生，我有幸在一家白酒公司进行了为期一个月的实习，这家公司是一家知名的白酒生产企业，其产品畅销于国内外，是国内高端白酒行业的领军企业之一。在这段实习期间，我有机会深入了解到了这家企业白酒生产的全流程，对白酒行业有了更为深刻的理解和认识。

第二段：实习内容和收获

我的实习安排主要是在生产车间进行的。首先，我参观了白酒生产的基础设施，并了解了生产过程的一些基本知识和操作流程。在实际操作中，我参与了部分生产环节，例如：用水洗净玉米，磨碎，蒸煮，发酵，蒸馏，陈酿等。同时，在实际操作中，我也学习到了许多有关安全、环保、质量等方面的知识，更加深入地了解了白酒生产过程中的一些技术和要求。

第三段：团队合作与沟通

在公司实习期间，我还参加了一些酒厂内部会议和培训，这让我更好地了解了团队合作与沟通的重要性。白酒生产是一个复杂的过程，需要协和各环节的工作，以确保最终产品的质量。我的实习期间，我很幸运地加入了这个团队，工作上大家和睦相处，互相帮助，可以说是一个真正意义上的团队。

第四段：工作压力与自我管理

实习的过程中，我也遇到了一定的困难和挑战，例如高强度的工作压力，复杂的操作流程等。面对这些困难，我理解了自我管理的重要性，并对我的时间管理能力和工作效率进行了调整，以增加效率并应对工作压力。

第五段：实习总结

此次实习经历是我大学生活中珍贵的一段经历。通过参与实际的生产活动，我不仅学到了实用的技能，更重要的是在实践中明确了自己所学的理论知识与实际联系的贯通，加深了对学习和生活的认识。我相信，这段经历将为我今后的成长带来宝贵经验，更好地为我自己和社会做贡献。

销售白酒心得体会篇五

销售白酒心得体会篇六

白酒是中国文化的代表之一，早在古代就已经有了酿造白酒的技艺。如今，白酒在中国的市场十分具有竞争力，但又是一个需要长期积累和推广的市场。在这个市场上，促销和攻势至关重要。在这篇文章中，我将分享我在白酒攻势中的心得体会。

二、目标客户的定位

在任何市场中，了解和定位你的目标客户是非常重要的。这样可以使你的推销策略更加有针对性，提高推销效果。在白酒市场中，我们要定位的客户主要是中老年人。这些人对白酒有着深厚的情感和文化背景，也是白酒消费的主力军。除此之外，年轻人也成为了我们的目标客户，因为他们对酒文化有一定认识，并且越来越关注健康饮食。

三、策略的制定

在定位好目标客户后，我们需要制定具体的策略。首先，我们可以通过电视广告、报纸杂志等媒体发布广告来增加品牌曝光度。此外，我们还可以选择赞助活动，如文艺节目等，来扩大品牌影响力。此外，白酒商场陈列台和超市活动也是一个不错的推销策略。除此之外，我们还可以使用社交媒体平台来增加品牌知名度并与客户进行互动。

四、促销技巧

促销是白酒攻势的关键。我们可以使用不同的促销技巧来吸引消费者。例如，促销活动中赠送小样，增加品牌曝光度；组合销售，提供优惠价格；优先销售新品等。由于消费者往往会根据当前的促销活动和优惠来购买商品，因此在白酒攻势中促销技巧的使用至关重要。

五、总结

白酒市场竞争激烈，因此制定一个成功的营销策略非常重要。要想成功地推销白酒，需要应对市场波动和消费者心理的变化。在策略制定、客户定位和促销技巧中坚持创新和改进，提高品牌知名度，并最终取得成功。同时，我们也要遵守商业道德，不能为了赚取利润伤害消费者的利益。最终，通过长期的不断探索和努力，我们才能在白酒攻势的竞争中品牌盈利，并赢取市场份额。

销售白酒心得体会篇七

法定代表人：

地址:

乙方：

法定代表人：

地址：

第一条，合同双方保证自己是合法存在的法人组织，具有经营与经销本合同指定产品的资格。

第二条，代理销售区域范围

1.甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：汝州地区的城镇与农村市场。

2.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项下之义务。

第三条 合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励.

1. 本合同有效期为( )，自 年月 日起至 年 月 日止。

2. 本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前( )天书面告知甲方。同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产品的权利。

第四条产品采购及付款方式

1.甲方为乙方提供一批足够的货赊销给乙方，乙方把第一批货作为底货铺在市场上，当市场产生销售须补货时，乙方须及时向甲方现金订货。

1.订货时乙方应向甲方指定办事机构发出订货申请，甲方收到订货申请后经确认该笔订货是否有效。本合同有关付款方式，交货等相关条款可视为对该独立合同的有效补充。 2.乙方书面订货申请得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款70%给甲方作为预付款，其余30%须在甲方发货前三天支付给甲方。

3.货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户的日期。

第五条 交货与运输

1. 乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货款后3---7个工作日内发货。

2. 发生人力不可抗拒因素(不可预测、不可避免、不可克服等)，使甲方不能按时供货或乙方不能按时交付货款的情况除外。

3. 乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、铁路、公路、快递等形式的托运(乙方需出具委托书)。甲方承担一般性货物运输和保险的费用(如铁路，公路运输)。如乙方要求特殊运输方式(如航空和快递)，需出具委托书，运输和保险费用由乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。

4. 乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、破损证明，由双方协商处理。

第六条产品质量

乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲承担。

第七条产品退、换货政策

1.在产品销售过程中，若产生包装破损，褪色等一切可能影响产品正常销售的问题，由甲方负责调换。

2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予乙方退货还款。

第八条产品价格调整

1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通知到每一位经销商。

2.对于进行产品价格体系调整前(以正式执行调整后的新价格体系日期为准)已经发生采购的经销商，不负责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条双方其他权利与义务

1.甲方的权利

1有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利;

2有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权利;

3有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利;、

2. 甲方的义务

1在乙方完成季度采购任务后,向乙方出据代理商证书及证明，维护乙方作为代理商的正当合法权益。

2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相关的产品认证证书。 3乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的市场开拓与销售工作时， 甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配套服务。

4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品;

5协助乙方做好货物托运及调换工作;

6采取有效措施调节和规范市场秩序;

7严守乙方的业务机密。

3.乙方的权利

1享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销权;

2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利;

3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利;

4.乙方的义务

5保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息;

7遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动; 8不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条合同修改、终止

2.发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内(本合同特别约定除外)令双方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行其在合同项下的义务。

2、1 一方严重违反合同及合同相关附件之约定;

2、2 一方破产或进入清算程序(无论是强制性还是自愿性);

2、4 一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身公共形象严重败坏。

3、经双方书面同意，可提前终止合同。

第十一条，其它

1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合同具同等法律效力。

2. 双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关条款有重复的，以合同内容为主。

3. 本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力。

4. 本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5. 合同于双方签字盖章及甲方向乙方发第一批货后方可生效。

6. 本合同一式两份，双方各执一份。

销售白酒心得体会篇八

白酒是我国一种独特的酒类，经过多年的发展，已经成为了中华民族饮食文化中不可或缺的一部分。而作为制作白酒的工艺，白酒加工是个十分复杂的过程。在这个过程中，我有幸参与了少许，并积累了一些心得体会。通过这篇文章，我想分享给大家。

第二段：选材的重要性

白酒的质量直接关系到整个加工过程的成功与否，而选材则是白酒加工过程中的第一步。在选材时，我发现了一些关键因素。首先，需要选择新鲜、优质的原料，比如高粱、大米等。其次，要根据需要选择合适的配料，如小茴香、大黄等。最后，需要考虑到原料的生产地和季节等因素，以便保证白酒的风味和特色。选材时要尽量避免使用劣质原料，遵循合理的比例和配方，以确保最终产品的品质。

第三段：加工的精细与技术

白酒加工过程中的每一个环节都需要精细和技术，特别是发酵和蒸馏。首先，对于发酵来说，控制温度和湿度是最关键的。发酵过程需要一定的时间和气候条件，以便原料能充分发酵，产生特殊的香气。其次，蒸馏是制作高度白酒的一个重要环节。在蒸馏过程中，要控制好火候和蒸馏温度，以便提取出白酒中的精华。这些细节在白酒的质量上起到了至关重要的作用。

第四段：传统与创新的结合

白酒作为中国的传统酒类，有着悠久的历史和独特的制作工艺。然而，随着时代的发展，一些新的技术和方法也陆续被应用于白酒加工中。传统与创新的结合成为了白酒加工的一个重要方向。在我参与的一次白酒加工中，我发现使用了一种新型的分离技术，可以提高白酒的纯度和酒精含量。这一创新大大提高了白酒的质量和口感，使其更受消费者的青睐。

第五段：加工过程中的困难与挑战

白酒加工是一个复杂而繁琐的过程，同时也面临着一些困难和挑战。首先，白酒的加工要求严谨的操作和精确的测量，任何一个环节出错都会影响最终产品的质量。其次，白酒加工需要一定的时间和耐心，从原料的配制到最终产品的整瓶封装，都需要经历多个步骤。最后，白酒市场的竞争日益激烈，产品的研发和创新必不可少。只有不断提高自身的技术和品质，才能在市场中立足。

结尾：

通过参与白酒加工，我深切体会到了制作一杯优质白酒的难度和重要性。选材、精细加工、传统与创新的结合以及面临的困难与挑战，都是白酒加工中的关键因素。只有不断学习和提高认识才能将这些因素融会贯通，制作出一瓶口感独特、纯正美味的白酒。在未来的白酒加工过程中，我将继续努力，不断完善并发挥自身的创新能力，以迎接更高的挑战。同时，我也深信，通过持续改进和创新，中国的白酒业将有更加辉煌的未来。

销售白酒心得体会篇九

淡季举行订货会，看似逆势又逆市的行动，但又却是聪明的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交流，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于厂商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时一定要谨慎，要少返利多奖励，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的倾向，最终导致价格倒挂。而奖励呢，只对在淡季市场，铺货、陈列、终端推荐、产品结构合理等做的优秀的经销商进行奖励，从而激发大家的推销热情，而又不至于破坏市场秩序。

市场乱，一定来自于价格乱，而价格乱的一个主要原因，就是渠道促销形式过于简单，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应该是严格设立各级渠道指导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处罚，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方式，约束大家的价格行为，严惩市场秩序捣乱者，保证整个市场秩序的有序顺畅。

其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计奖励旅游、培训等方式，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精神上得到满足，通过培训，还能提高经销商的操作技能，保持与厂家的步调一致。比如，除了常规的奖励政策外，比如，打款10万元，奖励九寨沟三日游，还邀请大户经销商来公司进行核心能力提升的一个培训，经销商物质和精神双丰收，受到了经销商们的一致好评。

第一、 箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要提高开箱率，如何提高呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”活动，宋河五星酒盒内放美元活动，有的酒企箱内或者盒内送精美打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与希望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢?这其实是给人一种幻想和希望，而人总是生活在幻想与希望中的。

第二、 瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消费品，比如，饮料厂家的康师傅、娃哈哈、统一等，很多都是借助这种方式来掀起顾客的购买热情的，虽然“再来一瓶”或者瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应传播快，因此，仍然受到广大消费者，包括终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场接受。

最后，淡季促销，在促销的形式上，我们还要注意一点，那就是要注重硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场所能够刺激顾客购买的各种形式的宣传促销物料，比如，展示柜、二维码、易拉宝、条幅、等，这些硬终端做好了，就可以形成一定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

当然，在设计促销过程中，作为厂商，如果能够采取联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方式，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采取联合营销的厂家，一定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。

总之，淡季是做促销的好时机，作为经销商，一定要改变固有的思维模式，要牢固树立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按常规出牌，通过策划适合市场的促销活动，经销商一定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。