学区经验分享心得体会 教育孩子经验分享心得体会

早期阅读教育目标体系的构建和确立，使教师明确了幼儿早期阅读教育所要达到的要求，使早期阅读教育更具有针对性。下面是本站带来的幼儿早期阅读心得体会，欢迎大家阅读。

一、阅读的定位 1、阅读是生活，也就是说阅读是生活中不可或缺的一部分。2、阅读是游戏;阅读像做游戏一样快乐。3、阅读是学习;要把阅读当成终身的学习。还讲了阅读的培养目标，要让孩子成为阅读的主人，就要做到以下几点，一是让孩子有选择书的自由;二是有阅读方法的自由;三是有阅读时间的自由;四是有阅读理解的自由;五是有表达方式的自由。又讲到兴趣，兴趣是孩子最好的老师，要让孩子像爱游戏一样爱上阅读，像爱玩具一样爱上图书，并且要树立正确的态度，形成良好的读写倾向，一种积极向上的阅读行为。培养幼儿的读图能力，并提出质疑，然后进行思考、复述最终表达出自己的想象力和创造力。

二、教师的角色 教师首先要把自己当成一个阅读者，并且细细阅读，理解作品所要表达的内涵和情感。其次，教师还要做幼儿的陪伴者。最后才是幼儿的指导者。既教师要做幼儿阅读的榜样、并进行追随、观察。对幼儿进行阅读活动的指导，教师必须自己喜欢看书，用行动来影响幼儿，在一日活动中能够让幼儿参与阅读区的创设和管理，注重培养幼儿独立阅读和口语表达的能力。

三、正确对待阅读与识字 简老师讲到了阅读是重在理解，识字是手段而不是目的，学前儿童对阅读的理解主要是通过直观的图画，而观察力、想象力和思考力能促进阅读能力的发展。识字是认读书面文字符号，并把书面文字与口语文字一一对应起来，在识字时，儿童只有充分了解文字符号所代表的涵义，识字才能有意义。

通过以上几点，我深刻认识到，不管做什么，教师首先要给幼儿做一个表率，读书也一样，要想让幼儿爱上阅读，教师首先要先喜欢上阅读，榜样的力量是无穷的，反思自己，这一点做的还不够。在今后的工作中，我一定以这次学习为动力，学以致用。

给孩子读书，仅仅是因为自己喜欢读书，读了几年，收获颇大，孩子对书的热爱让我感动!先就儿子他们这个年龄段(四至五岁)谈谈我的一些在幼儿阅读方面的感受吧。

随着社会的不段进步和发展，生活节奏也日益的加快,通过语言解决问题已成为当前社会发展的必要，有位教育家说过：“人类有两种语言 , 一种是听觉语言 , 一种是视觉语言。”根据教育家们长期的科学早教证明 , 儿童期不仅是学习听觉语言的最佳期 , 也是学习视觉语言的黄金期。如果儿童在学习发音说话的同时 , 早期学习识字、朗诵、阅读 , 使视听语言能够与之并驾齐驱 , 那么幼儿的智力发展水平就会突飞猛进的提高。

非常庆幸儿子刚好赶上幼儿园开展早期阅读课题时间，面对日新月异，多元价值并存的时代，大家越来越清楚地看到阅读是一个人必须具备的能力，早期阅读更被称为“终身学习的基础，基础教育的灵魂”。幼儿期也是社会化发展的重要时期，儿童在这段时期的经历和体验，以及在此基础上的社会性发展状况，将影响其一生。在发展幼儿阅读能力的同时促进幼儿的社会性发展，让幼儿在阅读中了解人与自然，人与人，人与世界之间的和谐、美好关系，培养幼儿对生命的尊重，关爱与敬畏的情感，积极乐观的生活态度，活泼开朗的性格和良好的社会品质，增强幼儿的社会性发展，提高幼儿的社会交往的能力，使幼儿成为顺应时代发展的人，从而对理想与末来的向往追求，积极的人生态度给与启迪。

早期的阅读培养是一种习惯培养，不在于使他获得多少知识，认识多少字，而是培养他们的阅读习惯，使其长大后成为一个热爱读书的人。在我的心里我一直认为书本是甜的，在犹太人家里，孩子稍微懂事母亲就会翻开《圣经》滴一点蜂蜜在上面，然后叫孩子去吻《圣经》上的蜂蜜。其用意就是，让孩子知道书本是甜的，要热爱读书。让孩子热爱读书，也是幼儿园在早期阅读的一项重要任务。书是人类进步的阶梯，人类文明的成果大都积沉在书中。让幼儿从小在书的海洋中徜徉，有利于对幼儿进行智力和人性的开发与启蒙。

当今世界正面临21世纪的挑战 ，人的现代化是国家现代化必不可少的因素，幼儿将来能否积极地适应各种环境;能否协调地与他人和集体的关系;能否勇敢地担负起社会责任;能否乐观地对待人生，决定于幼儿期的生活积累和受教育状况。因此，培养幼儿的阅读与社会性发展，不仅是幼儿个人生存发展的需要，也是社会发展的需要，作为幼儿教师应积极促进幼儿完整的自我形成，使他们在将来的社会生活中有良好的适应性，能积极健康地发展，作为家长应积极配合老师，保持家园教育的一致性。

二、一边玩一边读，请用游戏的心态而非修行的心态与孩子一起读，努力创设宽松、和谐的心理环境。在自由活动中，孩子有选择读书的自由，也有选择不读书的自由，只有当读书真正成为孩子自觉的行动，阅读成为孩子的习惯，阅读教育才是成功的。在接送幼儿的路上教幼儿认一些广告语，路标名，介绍一些社会活动的规则、意义，多带孩子去接触外面的世界，体验社会与家庭的关系，使孩子在感受家庭的温馨气氛，掌握与家人交往的技巧之后，让孩子走出家庭接触外面的社会 。如果我们让孩子在一种创设的环境中学习，不是应试教育下的认字、读字，而是培养孩子的阅读习惯，让给幼儿从自我学习中培养孩子的能力，相信幼儿会自主的获得更多认知。

三：让孩子充分参与，亲子共读不必正襟危坐，亲子阅读不但提高了孩子的阅读能力，帮助孩子养成阅读的好习惯，而且还大大增加了父母与孩子交流的机会，增进了亲子感情，在家中给孩子设置属于自己的小书房，选择孩子自己喜欢的书，方便孩子阅读，每晚在孩子临睡前，和孩子一起讲10分钟小故事、和孩子一起看书等，让孩子尽情参与是聪明的做法，可以请孩子翻书、跟着念念有词，随着故事的发展欢笑、蹦跳。在阅读活动中，要重视引导孩子用表情、动作、体态等表现故事的内容，体验人物的喜怒哀乐等情感，在情感体验基础上进行创造。如讨论在故事中“你最喜欢谁?”“你觉得什么地方最精彩?”并让孩子模仿书中人物的表情、动作。孩子富有个性的表演，就是一个自我创新的过程。对有一定阅读经验的孩子，在阅读新书时，要重点引导他们去观察画面的背景，人物的动作、表情等，充分发挥想象力和创造力，猜测故事情节，尝试为故事取名等，将更多的空间留给孩子，让孩子多观察、多表达、多总结。

四、阅图漫画，为孩子选择图画书或插图丰富且有艺术美感和感染力的书，在阅读的前后、过程中，与孩子一起享受读图。不要将阅读图画书看作小孩子的特权，大人也有权利和能力享受，何况大孩子。 让孩子插上他们想象的翅膀，尽情的翱翔。支持幼儿把书中的问题带到实践中去探索。

五、一边读，一边演，富有感情地、投入地阅读，既是吸引孩子注意力的方法，也是传导阅情的最佳手段。有条件的，还可以与孩子一起表演。

六、引发问题，引导思考，不要将共读看作“考察”孩子阅读能力的手段，重要的是引发孩子自己的问题，重视问题，通过开放性的结论引导孩子更广泛的思考。根据幼儿理解层次，引导讨论。 阅读应该让孩子体验成功的快乐，让孩子体会到自己能把握图书，从而获得成就感，怎样提问才能不致让孩子们感到为难又能引发他们思索?怎样做到尽量自然地跟孩子一起讨论读过的书而不是让孩子感到是在接受考问?这需要根据幼儿对图书内容的熟悉掌握程度来决定。在初步熟悉图书内容时，提一些跟情节内容相关的具体问题，如故事里有谁?发生了什么事?他们做了些什么?他们是怎么做的等等。在幼儿对图书有一定程度的掌握时，则可以请孩子们自由讨论自己对图书的感觉，如，这个故事里你最喜欢谁?最不喜欢谁?你觉得哪一页的画面最好看?你觉得还可以怎么做?如果你是，你会怎么做?等等。 当孩子对故事已有相当的理解时，可以提一些难度较大的问题，让孩子体会故事背后隐含的意思。 “好书不厌百回读。”反复读一本书，以不同的方式来读一本书，对孩子的理解能力都是很好的锻炼。

七、与孩子平等地聊书，大人与孩子一起进行阅读活动，一定能找到共同感兴趣的话题，聊书是帮助孩子理解和拓展兴趣的好方法。但要切记，这种交流是完全平等的，大人未必总比孩子高明。

八、读后行动，拓展阅读，阅读不是读完就完的事情，成功的共读活动可以唤起阅读者广泛的兴趣，如画画、做手工，进行观察、实验，都是非常积极的反应。如果能抓住孩子的兴趣，进一步延伸阅读，将事半功倍。将早期阅读渗透到其他领域的教育中去，使孩子得到全方位和谐的发展。孩子在阅读过程中，常常会有表现故事的愿望，这时尽力为孩子提供机会，如果需要材料，也努力满足他们的需要。

九、充分利用公共资源，鼓励孩子把自己熟悉的书讲给大家听，鼓励孩子们之间间交换图书，懂得好书要大家分享，培养孩子的交往能力，应当引导孩子充分利用公共图书资源，多去书店和图书馆看书、借书。

十、变换阅读形式，激发孩子的兴趣，读新书时鼓励孩子看图大胆猜测故事内容，并用较流畅的语言表达自己观察到的内容，尝试为新故事取名。这样做的好处是可以增加孩子的阅读经验，使孩子对图画的观察力、理解力都有所提高，所以，在读新书时，尝试让孩子先猜一猜，讲一讲，激发孩子对新书的渴望。

通过给儿子读书，我认为阅读本身就是一种目的。不可否认，阅读可以增加阅读者的知识，开拓阅读者的视野，但阅读本身就是一种享受。我理解的早期阅读是幼儿从口头语言向书面语言过渡的前期阅读准备和前期书写准备，如知道图书和文字的重要性，愿意阅读图书和辨认汉字，掌握一定的阅读和书写的准备技能，但在给孩子读书的过程中，在搜集早期阅读资料的过程中，我认识到，早期阅读不是为了早日学会阅读，婴幼儿虽然有必要认识口语与文字的对应关系，有必要掌握看懂图画书的基本技能和初步辨认自己的名字和常见字，但更重要的是孩子对读书的热爱，要把阅读转化为幼儿自身的兴趣、需要，让孩子爱上阅读，使阅读成为孩子的习惯，通过爱上阅读，使孩子同时学会爱的方式和爱本身，懂得爱自己，爱他人，爱生命，爱世界。而良好的阅读习惯和一定的阅读能力能使孩子获得更多情感体验和更多阅读的快乐，获得成就感，从而更加热爱读书，热爱生活。

“如果不爱，会又如何?”是一个推广儿童阅读的热心人士提出的一个口号，这个口号应该是对“授人以鱼，不如授人以渔”的更新的诠释。“授人以鱼不如授人以渔”是说给人一条鱼，不如教给他捕鱼的方法。其实，教给他捕鱼的方法也不是最好的办法，最重要的是要让他喜欢鱼，让他喜欢捕鱼。如果一个人不喜欢鱼，也不喜欢捕鱼，那么，再好的捕鱼方法，对他来说都是没有用的。只有喜欢捕鱼，才会经常捕鱼，他自然会钻研捕鱼的方法，才能捕到更多的鱼。

读书也是这样，在我们的周围，认识字，会读书的人很多，可是喜欢读书的人却不多。所以，“教孩子学会是容易的，教孩子爱却很难。更重要的是要教会孩子爱”。儿童需要养成阅读的习惯，形成自主阅读的能力，在阅读学习过程中逐渐能够独立思考。尽管他们还不完全识字，但是他们能够独立阅读各种图文并茂的书，能够自己与书对话，成为成功的自主阅读者。唯有成为自主阅读者，才算真正具备了基本的阅读能力，才会对通过阅读获取信息具有持续的兴趣和热情，才会在阅读中跨越时空、纵横古今，在阅读中获得知识广度和心灵高度的培养。 在这个阶段，应该鼓励孩子开始培养自己的兴趣。在读书的兴趣和取向方面，孩子深受大人的影响。大人一方面应该选择自己真心喜爱的书，一方面也应该适当控制，不要让自己的趣味过多地限制孩子的发展。在很多时候，大人说“我的孩子就是不喜欢某种类型的书”，往往真正不喜欢的是大人自己。 许多大人会在这个阶段加大培养孩子认字的“力度”。实际上，阅读起步得较早的孩子会自然表现出对识字的一定兴趣。适当选择辅助识字的读物也是有益的，但请一定记住，相对培养阅读兴趣而言，识字是次要的事情。不要把图画故事书当作识字练习册，更不要让识字取代了阅读。

这个阶段也是拓展孩子阅读领域的好机会，可以捕捉孩子的兴趣和热情，适时提供延伸阅读的素材。比如根据孩子的兴趣，选择相关的科普故事、知识性读物，帮助解决孩子的诸多“为什么”，刺激他更多的观察和探索。选择知识性读物，切忌片面追求大而全，应该着重考虑趣味性、合理性，而且应当是富于想象力的，最好还应该有较好的文学性。早期阅读实质上是幼儿思维发展和情感体验的过程。 所以我认为在早期阅读中师幼长的互动关系和鼓励的话语是非常重要的。因为在培养幼儿欣赏、讲述和朗诵等多种能力的文学活动中，常常带有明显的感情色彩，他们会随时随地都有可能向老师和家长发出请求、征询、展示、寻求帮助等。这时就需要教师和家长鼓励幼儿，这样不仅增长了幼儿对阅读活动的兴趣，同时也建立了良好的阅读习惯。因此在幼儿的童年生活中，阅读不能被作为一项任务。而要在幼儿的生活中充满了游戏精神，他们在阅读时也就是游戏，既以游戏的方式，也为游戏的目的。 我觉得幼儿园给幼儿创设一个良好的阅读环境，家长在家也应该给幼儿一个阅读角。

怎样才能从一名普通的销售员蜕变为销售精英呢？下面本站小编整理了公司销售精英经验与心得分享，希望对你有帮助。

一、勤奋

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

一、培训的第一天是进行户外拓展训练，其主要强调的是一个团队合作精神，体现一个团队整体的力量，每一个项目都给我们留下了深刻的回忆，并让大家从中深受启发，给我印象最深的是从刚开始报“一，二，三，过”进行分组起，我们只用了三次就完成此任务，听教练讲此前也只有一个团队的成绩和我们的一样，这充分体现了xx人的个人素质优秀与整个团队的潜力，让我深信我们这个团队一定能完成后面所有的训练项目，后面的结果不出所料全部以卓越的成绩超越了我们自己的预计。像孤岛逃生，刚开始大家十四个人站上去后，从大家的眼神里看得出有相当一部分战友不敢相信这个任务是三十分钟能完成的，在经过大家齐心协力策划，在前两次失败后进行总结之后，第三次我们一举成功，只用了二十分钟就完成了，当时大家的心情是激动，喜悦的，我的心情是一种说不出的兴奋与快乐!比如最后一个项目，超越梦想之墙，当教练问我们需要多久时间完成时，我们有说一个小时，有说四十钟的，最后教练给我们的时间只有二十分钟，当时许多战友的表情我清楚记得，是完全失望的表情，而结果是十一分三十五秒我们顺利，圆满，安全的超越了自己，那一刻的心情，感受与快乐是无法用语言去形容表达的，让大家相信团队的力量集中起来是无穷的，是无法想象的，同时也拉近了同事之间彼此心与心的距离，战友们都来自不同的部门，平时沟通交流的机会不是很多，通过这个训练后，大家完全成了朋友，成了值得信赖的伙伴，这给今后的工作带来了非常有利的一面。

二、第二天是进行室内学习，有两点让我深有感触，第一是上午华总讲压力管理，其中讲到的积极心态，这点让我体会很深，当我们在生活与工作中出现困难与烦恼时，我们不得不面对，是以一个积极的心态去勇敢面对，还是用一个烦躁，郁闷的心态去处理，这时的心态是非常重要的，两种心态下的结果是截然不同的，因此我会在以后的生活与工作中时刻提醒自己保持一个积极的心态去面对一切不如意的事情。第二点是下午马经理讲的业务员的个人修养，其中讲到的养成一个好习惯的重要性，当我们把许多好的做事方法，技巧，原则等等逐渐变成习惯时，我相信自己离一个优秀的业务员已经不是太远了。

三、第三天同样是室内培训，上午联想的张跃峰老师的创新思维，许多理论分析解开了之前我的一些思维迷茫区，也认识到了创新思维对于解决困难带来的有效性与快捷性，让我在今后对于困难与疑惑能有更广泛的思考空间与找到解决的途径。谢博的管理者角色同样是相当的精彩，他从不同的面分析了一个管理者需要具备的能力，条件，管理者的六种角色定位，使我为这一振，使我立感身上的压力与责任，因为自己离这些要求还相差很远，还需要一段时间去学习，去完善自己许多的不足，但我相信经过自己不断的努力，在这个大家庭的共同帮助下我一定能达到要求，一定能有一个好的表现。

总之，这次培训对我在业务能力的提升上帮助是非常大的，能清晰明白自己今后需要努力与加强的地方，同时让我看到了公司一个崭新的面貌与精神，看到了公司蓬勃发展的气势，让自己更相信当初选择是正确的，是值得我为之去拼搏与奋斗的，希望自己能与一起成长的更加灿烂与煌。