党员楼长工作计划(精选7篇)

时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。优秀的计划都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我给大家整理的计划范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。

党员楼长工作计划篇一

20xx年以来，社区党支部按照街道党工委的的要求，以社区党建为龙头，以社区建设为基础，以社区服务为核心，切实加强社区党的建设，夯实党在社区的组织基础和群众基础，为城市改革、发展、稳定提供了强有力的组织保证，进一步增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，形成了“班子过硬、队伍得力、设施齐全、载体丰富、服务到位”的党建工作新格局，全面带动了社区文明创建、治安综合治理、计划生育、环境卫生以及经济建设和其他社会公益事业的发展。

1是注重加强支部班子自身建设。努力建设一支朝气蓬勃、奋发有为、团结有力的社区干部队伍和党员干部队伍，认真抓好了党支部及社区居委会一班人的思想建设、作风建设和组织建设，党支部采取多种形式抓好业务学习，努力打造一支学习型的社区干部队伍，使干部队伍能力素质水平有了明显的提高。通过加强民主集中制教育，做到集体决定，分工负责，增进班子团结协作的团队精神。健全党支部各项制度建设，规范了社区党建工作各种资料，强化了队伍建设。

2是加强了党员队伍建设。坚持每季一次党课教育，党支部于xx月20日、12月28日两次组织了专题学习，提高了党员的素质。社区支部现有党员xx名，上缴党费三个代表元，今年有罗佳林、姜湘杰、唐红三名同志先后转为正式党员，接收党员组织关系x名，吸收入党积极分子2名，增强了党员队伍的新生力量。

3是积极开展了组织活动。6月份组织党员去凤凰参观沈从文故居，增强其党员意识和文明创建的责任感。通过党员活动室、流动党员服务站、党员责任区等活动阵地，以及开展社区在职党员参与社区建设、党员志愿者服务、党员一帮一、为党旗增辉、为社区奉献、帮贫困、聚民心和五个一工程（即：出一个好主意、做一件好事、包一个楼道、管一块绿地、献一份爱心）等一系列活动，组织党员投身社区建设，在全社区形成了党员带头、人人参与的良好风尚。今年3月份、5月份组织了社区党员志愿者“打造和谐、爱我家园”大扫除活动，增强了党员创建文明城市的责任感。在7月份魏家坡8栋水管改造、8月份万利新村整体环境提质工程改造、水管改造过程中，我们的党员身先士卒，充分发挥自己的特长，不顾年老体弱，不怕天气炎热，坚守岗位，为小区改造献计献策，贡献自己的余热。在12月份的“社区改造后，如何加强管理”市民论坛活动上，党员任俊湘同志积极配合社区工作，踊跃发言，他的建议得到了区、街领导的肯定和赞同。杨罗建、蒋守仁两位老同志经常到社区指导工作，提出一些好的建议和想法，为社区建设出谋划策。党员在社区建设中思想上的导向作用、服务上的带头作用得到了充分体现。

1是扎实抓好了党员服务中心工作。党员服务中心工作作为今年社区党建工作的中心工作，我们按照“党组织服务党员，党组织和党员共同服务群众”的原则，突出抓重点、抓特色、抓实效，扎实开展党员服务工作。党员服务中心把着力点放在服务和管理两个方面，服务内容涉及家政服务、职业介绍、房屋租赁等项目多个，极大地方便了居民群众，增强了社区服务功能。同时健全完善了社区党组织规章制度，规范了社区党建工作各种资料，10月份我们对所有党员的类别、年龄、学历、特长、身份证等基本情况进行了全面调查，并录入电脑存档，特别是对流动党员、与组织失去联系的党员、改制企业转入的党员、年老体弱参加学习有困难的党员的情况进行了摸排，为他们尽快落实了组织关系。在做好党员服务基础工作的同时，积极创新活动方式，组织党员志愿者队伍，积极开展富有实效的党员为民服务活动。针对社区党员情况，开展为下岗失业党员再就业服务活动，对党员提供就业指导、技能培训等服务。

1是协调抓了办公用房建设。一年来，社区党支部把加强社区办公用房建设作为头等大事来抓，通过多次向上级反映，多方进行协调，顺利办好了社区办公用房建设的相关手续，并于10月份已开始动工修建，目前，主体工程已基本完工，明年，三个代表多平方米的社区办公用房将投入使用，将大大改善社区办公条件。

2是协调抓了社区基础设施改造。

社区党支部多次积极向政府争取将火炬城社区万利新村小区改造项目列入市重点工程，在政府的大力支持下，社区通过不懈努力在8-9月份短短两个月完成了提质工程改造，在外环境改造的同时，社区书记和自来水公司多次协调，争取了万利新村1、2、4、5栋及魏家坡8栋旧自来水管的改造，使社区面貌焕然一新，彻底改善了社区居民出行、环境、绿化、休闲等问题，多年来困绕居民的用水问题也得到了彻底解决，有力地提升了社区居民居住环境。党支部的这种严谨负责的工作作风得到了社区党员、居民的一致肯定，他们给社区送来了锦旗、感谢信。小区党员更是身先士卒，为小区改造、建设尽心尽力，充分发挥了党员先锋模范作用。

3是协调组织开展了“共驻共建”系列活动。

结合社区文明创建工作，发挥资源共享优势，以活动为载体，积极开展驻委单位“双赢”活动。社区通过开展座谈会，市民论坛、联谊活动，吸引了驻委单位及各界人士积极参与社区建设，投身于社会公益事业。年初，由顺兴物业联系社区在湘许举行的庆元宵活动，三湘都市报全程报道，活动举办非常成功，得到了上级领导和居民群众的大力赞赏；今年端午节，xxx公社一如既往地（连续三年）为社区困难户赠送粽子和鸡蛋，使居民度过一个愉快而开心的节日；xxx健身俱乐部积极联系社区结合文明创建、20xx年奥运会，8月17日共同组织开展了“全民参与迎奥运、文明健身促和谐”一系列的青少年文化活动，既丰富社区居民的精神生活，又推介自身的产品，达到了“双赢”的效果。湖南当代汽车服务公司主动和社区签订了下岗失业人员再就业协议书，一方面支持社区建设，为社区居民解决力所能及的困难，另一方面社区为他解除了人员流动性大的后顾之忧。湖南金海恒丰医药实业有限公司董事长，是这次当选的区人大代表，一方面政府为他提供了政治舞台，另一方面他为社区建设作贡献，10月19日社区组织的“重阳节”活动，xxx公司赞助一万多元礼品发放给社区的老年人。社区和驻委单位之间的双向服务，收到了很好的效果。

总之，火炬城社区党支部经过不懈努力，党建工作取得了一定的成绩。今后，我们将以党的xx大重要思想为指导，按照上级的要求，与时俱进，不断创新，不断提高党员干部执政能力和居民群众文明素质，把我们社区建设成为更加进步、繁荣、文明、和谐的新型社区。

党员楼长工作计划篇二

自入职以来，本人紧紧围绕工作实际，认真学习党的十九大会议精神、学习__系列重要讲话精神，自加压力，有意识要求自我多学一些，学好一些，学深一些。作为一名_党员，进取参加“不忘初心牢记使命”主题教育活动，认真落实“三会一课”制度，包括党支部专题讨论、团体学习、民主生活会等形式的学习活动，并及时撰写学习笔记和心得体会，在学习过程中，深刻领会精神实质，把握思想内涵，努力提高自我思想政治修养和政策理论水平。参与制定了党支部工作制度，认真细致的做好了每一次党建收发文工作及党建材料归档工作。同时，利用业余时间考取了基金从业资格证，坚持学以致用，时刻以党员的标准严格要求自我，不断提高自我运用科学理论分析和解决实际问题的本事。

在工作中，我能够坚持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，经过不断的思考和积累，逐步构成求真务实的工作作风。作为一名党员，我始终以身作则，对自我高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，树立大局意识，进取分担其它部门的工作，与同事凝心聚力，共同开展好新兴创投的业务。对待工作，每一份尽职调查报告都做到严要求、高效率，以求为基层的执法工作供给更好地服务。

在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与_坚持高度一致，平时能够严格要求自我，注重日常生活作风的养成，坚决抵制腐朽文化和各种错误思想对自我的侵蚀，做到生活上不攀比，要比就比贡献、比业绩；作风上艰苦奋斗，勤俭节俭，反对铺张浪费，杜绝腐败现象的滋生蔓延；纪律上遵纪守法，自觉理解监督，抵制腐朽思想的侵蚀。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。2020年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的...员。

党员楼长工作计划篇三

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

上半年来，我在校党委、校行政的正确领导下，在同志们的大力支持下，围绕认真学习，勤奋工作，热忱服务，廉洁自律，团结进取的工作思路，以“三抓三提升”为抓手，完成了各项工作。按照校党委工作要求，下面我从德能勤绩廉学六个方面进行述职，请同志们批评指正。

学院党委书记这个岗位要求我必须不断地学习、锻炼自己，不断地提高自己驾御全局的能力，分析判断、科学决策的能力。一是勤于学、敏于思。为了锻炼提高战略思维、创新思维、辩证思维、底线思维能力，我努力学习党建知识，丰富知识储备，完善知识结构，打牢履职尽责的知识基础。二是我经常深入教研室、课堂、学生班级等教学第一线，了解情况，培养自己分析问题、解决问题的能力和提高服务师生的能力，树立担当精神、淡泊名利的思想境界和正确的权力观、政绩观。三是注重向经验丰富、业务精通的老领导、老教师和同志们请教。四是做好工作计划，组织协调好工作，使学院工作有条不紊地进行。五是发挥院党委书记的作用，为领导建言献策。多年来我养成了求真务实、脚踏实地，不唯书、不唯上、只唯真、只唯实的工作作风。工作能力、工作效率得到了同志们的认可。

勤政为民，勤奋工作，忠于职守，甘于奉献是一名基层领导干部干好工作的基石。上半年来，我能坚持学校工作制度，认真履行岗位职责，从学院工作特点出发，研究党建工作、基层组织建设工作，取得了制度建设、丰富职工文化生活、科技专项服务工作的突破，做到了全心全意为师生服务，为学院发展扎实工作。

上半年来，我主要抓了学院的班子建设、党的建设工作、工会工作、团学工作，完成了工作目标任务，取得了7项比较满意的工作：

1、班子建设工作

完成学院党委换届工作，配备副书记2名，副院长1名。认真履行第一责任人职责，带头过双重组织生活，在支部党员中扯袖子、红红脸、出出汗成为常态。

严格执行“党政联席会议制度”、“集中制”、“三重一大”制度，严格落实“两个责任”，建成了院风正、执行力强，学校领导、教职工满意度高的班子。

2、持续推进“两学一做”学习教育常态化制度化，深入开展维护核心见诸行动主题教育

巩固和深化“两学一做”学习教育常态化制度化成果，坚持每月一次院党委中心组学习、每半月一次教工党员学习、每周一次学生党员学习。1)严格执行学院党委在年初研究制定的推进学习教育常态化制度化实施方案;组织全体师生党员手抄党章、重温入党誓词，坚定理想信念跟党走;2)5月，在“维护核心见诸行动”主题教育会上作了动员讲话，制定了资环院关于维护核心见诸行动主题教育的实施方案;3)6月底开展了纪念中国_成立96周年主题党日活动;4)9月初开展了学习《习的七年知青岁月》活动;10月初组织全体师生党员观看《榜样》并展开热烈讨论;5)组织观看《砥砺奋进的五年》6)全年开展第一书记讲党课5次，真正将“两学一做”学习教育落到实处。

3、党建工作

对照先进基层组织“五个好”的要求，针对支部党建工作存在的问题，积极开展调研，广泛听取意见建议，目前有2个教工支部书记和所有支部委员由系主任、副教授担任占67%，培养了培训入党积极分子268人、发展党员57名、按期转正38名;召开了4次支部书记工作研讨会议、10次师生见面会;宣讲4次专题党课，召开了党建相关会议9次，为全体党员发放了《__系列重要讲话读本》《党章》《习七年知青岁月》等学习资料，通过各种媒体报道80余条，其中省级以上媒体报道8条。

4、从严落实“两个责任”，深入推进党风廉政建设和作风建设

围绕年初签订的“20xx年院重点工作目标责任书”和“基层党委书记责任清单”，制定了学院党建工作规划和年度计划，并将工作目标层层分解落实责任，传导压力，形成了“一把手”抓全面负主要责任、分管领导抓分管负直接责任的领导机制和工作责任机制。

认真执行校党委校行政的各项工作部署，认真贯彻执行学院党政联席会议制度，严格落实“三重一大”制度，学院的干部调整任免、人才招聘、学科发展、组织发展、重大开支、学生的评优入党、奖助学金评定等全部经过院党政会议研究决定。

突出抓好作风建设，在班子成员间开展约谈、谈心，做到了党建工作和行政工作有机融合，形成合力，实现了党员干部零举报、零违纪，提升了党组织和院班子在全院职工中的形象。

5、以“三基建设”抓手，重点推进制度建设

“三基建设”是维护核心、见诸行动的“行”的具体方式和要求，是山西推进“两学一做”学习教育实现常态化、制度化的载体。

按照《山西农业大学“三基建设”20xx年度重点工作任务清单》，学院党委高度重视，认真部署，分别开展了以下工作：

(1)及时召开党委中心组扩大会议，传达校党委会议精神，并下发了《资源环境学院“三基建设”20xx年度重点工作任务清单》。

党员楼长工作计划篇四

，作为一名.....党员的我，始终围绕在党的周围，做一个光明磊落、遵纪守法的模范带头人，并取得必须的成绩。为了更好地做好今后的工作，总结经验、弥补不足，回顾一年来的工作，总结如下：

一年来，本人坚持讲学习、讲政治、讲正气，经得起各种风浪的考验，是非分明，坚决维护党和国家利益。以大局为重，自觉地理解党的纪律约束，维护党的尊严，进取交纳党费。在党组织的严格要求和热心帮忙下，使我不但从思想上、行动上、工作上都有了较大的提高，并且学到了党的光荣传统，不断地加深了对党的认识，提高了政治觉悟，增强了自身的组织观念。不断加强自我的品德修养，以师德八条严格自我的言行，为人师表。

工作中做到顾全大局，对于学校的各项工作和活动，我都能以主人翁的态度进取配合与支持，今年被评为镇教育工会先进个人。

一年来，自我能以事业为重，以党的利益高于一切为立足之本。在教育工作中，以培养、造就具有时代创新人才，培养幼儿的全面发展为宗旨，做好一切自我应当做的工作：努力提高教学质量，做好幼儿表率，沟通学校、家庭、社会的桥梁作用，一切为了幼儿，为了幼儿一切而忘我地工作。

在班级工作中，我对每一件事情都认真负责。幼儿教师的职业是琐碎的，细小的。在保教工作上，我力求从每件小事做起，耐心细致。平时，我尽量让小朋友自我的事情自我做，鼓励他们。对小朋友细微的提高给予肯定与表扬，让他们体验成功的喜悦。

在教育教学中，我认真钻研新《纲要》、吃透新教材，进取开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养幼儿多方面搜集资料、自主探索、勇于探索的本事。

在教学上我根据幼儿不一样的个性与兴趣，挖掘其闪光点，采取不一样的教育方法。我力求尊重每个小朋友，根据本班的实际情景制定教学计划，认真备课。我努力让每一位小朋友都有发言的机会。

在搞好教学工作的同时，还进取参加教学与科研比赛活动：参加优质课评比获全县一等奖、全市二等奖；撰写的师德论文获县一等奖；并完成了市教科所xx年度的立项课题《小班幼儿发生冲突的原因和对策》的结题工作与xx年度课题《幼儿数学教育生活化的探索与实践》的申报工作。

应园领导安排，我还负责起本园的舞蹈队的辅导工作，并编排了节目参与镇政府组织的_精神再教育文艺晚会的演出，受到社会各界的好评。

一年来，我处处都以一个合格的...的标准来约束和衡量自我的思想和行动，发挥了一个党员的作用，较好地完成了各项教育教学工作。我的工作和表现赢得了幼儿的喜爱，受到同事的好评，也得到了学校的肯定。但我明白，在工作中也难免存在着不足之处。

俗话说：活到老，学到老，今后，我将加倍努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势，毫不松懈地培养自我的综合素质和本事。新的一年，我将以更新的姿态去迎接新的挑战，以成绩为起点，再接再厉，为党的教育事业作出更大的贡献！

党员楼长工作计划篇五

1、继续加强领导工作作风建设，增强协调性和凝聚力。

2、加强师资队伍建设，营造氛围，明确导向，树立典型。通过骨干教师、优秀教师、教改之星等评选活动，优质课、示范课、观摩课等评比活动，以及专题讲座、教师论坛等形式的活动，逐步营造健康自信、积极向上的教学氛围，提高全校教师的整体业务水平。

3、加强常规管理的力度，进一步规范教学过程。进一步加强教学检查，在常规管理下突出要抓好集体备课、考勤管理、单元过关的管理、培优补弱的管理、考试与分析研究的管理、师生座谈会的管理，努力把常规工作推向一个新台阶。

4、深入开展课堂改革，认真落实“三段六步”教学法。下阶段我们要继续强化对教师和学生的培训，加强阶段性工作的研究，重点是强化小组建设，教师导学案的编制，课堂教学流程的规范，学生自主学习与合作探究的指导。同时注意拓展教科研的广度，挖掘深度；内炼素质，外塑形象；采取走出去、请进来的方式；加强教学理论学习和积极开展“三课”活动。

5、狠抓学生养成教育，努力营造良好的校风和学风。学习习惯的养成是自我管理的习惯，合作学习的习惯，敢于争先的习惯，空档时间管理的习惯。我们要以班级文化建设活动为载体，通过各类校园之星评比活动，树立典型，积极引导，加强养成教育。

6、加强毕业班工作的领导。尤其是突出抓好对高考信息的把握，教学进度的把握；抓好高三“四项常规”工作；抓好大考的阶段性总结与分析工作；抓好高三课堂调研和对教学常规的检查，进一步明确思路与方向，增强教师的自信心与责任感，力争20xx年高考有一个满意的结果。

7、进一步落实教学调研工作。把阶段性对年级教学调研常态化，通过对年级的教学调研，督促各项工作完成，使教学工作有序进行。

8、积极做好对师生的考核与评价。学校定期进行“评教评学”活动，并以此作为教师选聘的重要依据，制定相关的评价方案，客观公开地评价教师的教学水平、合作态度和工作责任心，保证教学质量的稳步提高。

党员楼长工作计划篇六

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2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

党员楼长工作计划篇七

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。

从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2018工作计划模板【二】

当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。

今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。

围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。

在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。