ID:3121591
时间:2023-09-20 21:40:33
上传者:琴心月写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚,写明白,实事求是。怎样写总结才更能起到其作用呢?总结应该怎么写呢?下面是我给大家整理的总结范文,欢迎大家阅读分享借鉴,希望对大家能够有所帮助。
7月10日—7月25日有3个周末,共6天时间,这个6天时间是针对会员及会员朋友的服务和滞销款的介绍。另外10天可以作为会员朋友的接待日,2批接待的技巧是一样的,但她们享受到的折扣不一样!
5个店其中的3个
洛溪店
(实操方向:在人流量及客流质量高的位置做活动!)
一、对内—消耗多少库存
1、定量:总共多少件,按人头平均
2、定款:一个不太畅销的+部分的滞销款
3、定色:针对历史数据来确定颜色。
二、对外—竞争对手的打压
1、同区域的竞争对手:
2、同风格的竞争:
我要表达什么:我对会员乳房健康的关注(所有的道具与话术都是围绕乳房健康做话题!)
我要宣传什么:莎莲妮内衣(莎莲妮内衣与健康的关连)
促销的内容: (会员月)
一、具体的内容:
1、在现场布置一个会员专区及专柜;专区里可以放一些时尚杂志、水果;专柜可以挂指定的几款内衣及内衣设计理念的讲解!
2、会员将享受到6.8折,会员的朋友享受到7.5折
赠送中看型礼品一件,消费到400以上赠送”精致型“内裤一条(指定或任选)
二、通过什么方式给予:会员折扣的方式;
促销的赠送:
实用型: 洗护袋、毛巾、袜子、乳房保健手册、
中看型: 透明肩带、
精致型: 男内裤、女内裤
执行的步骤:
一、赠品的陈列:
1、陈列在会员专柜的左右两边,包装为小礼盒的形式
2、陈列在会员洽谈玻璃桌下面
二、促销pop的陈列:
1、在眼睛的高度左右,能清楚辨读的位置,要显眼!
2、标示的位置不应破坏商品的整体美,或妨碍商品的提放。
3、利用天花板的空间及梁柱面的位置。
2. 邱比特内衣:天使的姿彩
3. 伯莎牌紧身胸衣:穿上“伯莎” 就是穿上青春
4. 乔基内衣:世上只有一个“乔基”
5. 麦登弗姆内衣:把你的目光停留在“麦登弗姆”上
6. 麦登弗姆内衣:“麦登弗姆”使你的美梦成真
7. 梦馨内衣:有一点小变更总是令人快乐的
9. b·v·d内衣:丈夫和孩子的暖和是太太和b·v·d的责任
10. 北极绒保暖内衣:地球人都知道
11. 嘉丹无缝内衣:添衣无缝
12. 婷美塑身内衣:美体修型,一穿就变
13. 黄金身段:好身材 穿出来赏心——欣赏你,,发自心坎
14. 顶瓜瓜彩棉服饰:天生的,天生的!不染色,更卓越
15. 上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣
16. 六月玫瑰,因爱而美
三八妇女节是全世界妇女共欢乐的日子,女性健康问题成为时下女性热聊话题,随着世界的不断发展与进步,女性地位越来越高,女性消费也在逐年增加,内衣作为女性必不可少的贴身衣物,它从最开始的用途转变为了与女性健康息息相关的物品,xxx是一家女性内衣服饰品牌,在三八节这个特殊的节日,我们更应该送广大女性一份礼物。
xxx做为女性内衣服饰品牌,利用妇女节的时机,吸引顾客,激发顾客的购买欲望,促进卖场销售的增长,促进店里的滞销品的销售,并且吸引更多的新顾客的注意力。通过妇女节的促销活动,营造xxx注重消费者的良好公众形象同时塑造和提升xxx的知名度和美誉度。同时扩大湖南市场。
三、活动的主题
“关爱女性,从三八节一路向上”
20xx年3月1日——20xx年3月8日
湖南是地域面积较大,各市、县相对分开的省,所以此次的活动地点我们首选湖南省会长沙市,活动地点选在人流量大且密集的长沙火车站、步行街、西站三个点和各专卖店。
xxx长沙分公司。
(一) 有奖问答
有关女性健康小知识有奖问答,让女性更加了解女性健康知识,让顾客感觉到我们是真正为顾客服务的企业,并增加与顾客之间的沟通,提升品牌美誉度。
(二) 38数字人民币翻倍
人民币数字代码有38数字,购买内衣人民币金额翻倍。给活动带来小高潮,带动活动氛围,并增加品牌知名度。
(三) 海报签名送礼物
设计关爱女性海报,凡是在海报上签名的,可以免费送会员卡及100元内衣抵用券一张。让顾客感受到我们真正在让利给顾客,提升顾客的忠实度。
(四) 限时抢购
全场内衣限时低价抢购(9:30—10:00、12:30—1:00、16:30—17:00),吸引新老顾客对xxx内衣的关注度,同时促进内衣现场销售。
(一)场地布置
1、选好场地,沟通好场地负责人,在西站(恒生超市广场)、步行街、火车站(阿波罗商场广场)以及xxx长沙专卖店。
2、物资配备,搭建舞台要用的工具,音响、话筒、小帐篷。现场销售的内衣,巨型签名海报,发放的传单,送给顾客的小礼物,店内及场地装饰物品。
3、人员安排,主持人,现场销售人员,发放传单人员,活动维持次序人员,后勤人员,以及临时替补人员,意外防范人员。
(二)具体措施
1、在3月1日—3月6日:开始分配人员发放传单宣传本次活动。在这期间准备3月7日—3月8日的所用物品,以及准备店内的装潢联系好具体人员,安排好每个项目要有具体的负责人及人员。
2、在3月8日,在长沙各xxx分店举行限时抢购。
3、3月7日至3月8日在西站、火车站、步行街和专卖店举行xxx关爱女性活动和有关人民币序列号38的序列号人民币翻倍活动。
(三)具体步骤
1、安排传单发放人员在各人流量密集的地方发放传单,火车站,汽车站,十字路口发放,大力宣传本次活动。确定好活动时的人员。
2、各店店长安排店内人员在3月4日前装扮好店内,营造妇女节气氛,在店里留出一个特区摆放限时抢购牌和,吸引顾客,增加销售额,和新老顾客。同时留出一个区域摆放小礼物,凡是来店内消费的女性都送,小礼物上要标明店内地址以及内衣品牌,让顾客为我们做广告,同时加深顾客品牌认识。
4、3月6日在活动场地搭建好小舞台,以及检查各工具及物质是否齐全,人员是否有变动,特殊情况的处理是否有专职人员。
5、3月7日现场活动“关爱女性,从38开始向上”,首先是内衣秀,带动现场氛围,之后是女性健康小知识有奖问答活动,增加与顾客沟通,在就是介绍xxx内衣秀,在介绍前告诉顾客我们之后有惊喜送,这样就可以抓住顾客,之后告诉顾客今天有两小时时间,人民币序列号有38的,可以人民币翻倍使用,增加销售额。让顾记住我们,提高知名度。
6、3月8日妇女节,继续活动“关爱女性,从38开始向上”,现场我们首先把关爱妇女巨型海报拿出来,进行签名送会员卡及100元抵用券活动,让顾客感受到我们在关爱他们,同时开发新客户,并现场销售内衣,有限时低价抢购活动。各专卖店也举行限时抢购活动,同时购买内衣送礼物、免费办会员卡活动和人民币有38序列号人民币翻倍购买女衣。打响xxx在湖南市场,让人们认识xxx,提高美誉度。
2. 黛安芬内衣:危险曲线
3. 思薇尔文胸:玩美女人
4. 雪妮芳:典雅 韵味 雪妮芳内衣
5. 芬芳王:展示经典 品位时尚
6. 兰卓丽:自然 舒适 亲和
7. 纤丝鸟:好人好运好内衣
8. 缘分鸟:靠近缘分鸟 温暖我一生
9. 奥丝蓝黛:奥丝蓝黛 我的至爱
10. 万康:享受你的感觉
11. 爱慕:给你舒适
12. 彩婷:更贴近 更懂你
13. 纵捷:魅力之源 尽在纵捷
14. 怡婷:好内衣 美丽一身
15. 紫秀:拥抱的感觉
16. 丽丽牌内衣:曲线美+内衣美=性感美!
1. 丽丽牌内衣:丽丽文胸,款款动人!
2. 华歌尔:超凡的成熟美
3. 邱比特内衣:天使的姿彩
4. 伯莎牌紧身胸衣:穿上“伯莎” 就是穿上青春
5. 乔基内衣:世上只有一个“乔基”
6. 麦登弗姆内衣:把你的目光停留在“麦登弗姆”上
7. 麦登弗姆内衣:“麦登弗姆”使你的美梦成真
8. 梦馨内衣:有一点小变化总是令人快乐的
10. b·v·d内衣:丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任
11. 北极绒保暖内衣:地球人都知道
12. 嘉丹无缝内衣:添衣无缝
13. 婷美塑身内衣:美体修型,一穿就变
14. 黄金身段:好身材 穿出来赏心——欣赏你,发自内心
15. 顶瓜瓜彩棉服饰:天生的,天生的!不染色,更出色
16. 上天没给你的 梦芭莎还给你——梦芭莎内衣
17. 六月玫瑰,因爱而美
18. 丽丽文胸,款款动人! 丽丽牌内衣
19. 安莉芳内衣,发自内在的魅力! 安莉芳牌内衣
20. 华歌尔------超凡的成熟美。 华歌尔内衣
21. 天使的姿彩. 邱比特内衣
22. 穿上“伯莎“就是穿上青春. 伯莎牌紧身胸衣
23. 世上只有一个“乔基“. 乔基内衣
2、与艾同行,运随心动。——作者:陆鸿图云南文山壮族苗族自治州
3、一次邂逅,一生艾慕。——作者:蒲永富四川省南充市
4、“艾”无止境,“慕”名而来。——作者:李珍英湖南省泸溪县
5、艾由心生,慕容倾城。——作者:孙振兴山东省烟台市
6、每一件衣,美一个你。——作者:田兴兰重庆市秀山县
7、一生“艾”慕。——作者:姚务平安徽省金塞县
8、“衣”见如故,终身艾慕。——作者:申建波山西省原平市
9、好内衣,好运气,让您我一见倾心。——作者:吕养哩福建省长汀县
10、“艾”无形,“慕”传情。——作者:冯冬梅湖北省赤壁市