部队一季度工作总结及二季度工作计划 销售第四季度工作总结(汇总6篇)

计划是人们为了实现特定目标而制定的一系列行动步骤和时间安排。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。

部队一季度工作总结及二季度工作计划篇一

转眼之间，20xx年即将成为过去。回顾第四季度的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己第四季度的工作总结如下。

20xx年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了x件产品的销售任务，总销售收入为x万元，产品数量比去年增加x件，总销售收入较去年增加了x%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过用心用情的真诚服务新挖掘了x名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的x%。

1、认真学习，不断提高自身能力，提升工作高质开展。

作为一名销售，我深刻认识到处在当前这样一个各行各业的竞争都相当激烈的环境中，只有不断加强学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关知识，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素质和工作能力得到了全面的提高。在我的带动下，我所带领的团队都养成了爱学习的好习惯，浓厚的学习氛围也让团队的战斗力得到了不断的提高。

2、建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。

今年，根据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时注意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺利有序的开展奠定了坚实的基础。

3、严格管理，公开公平公正奖惩，促进业绩不断攀升。

在实际管理工作中，我注重团队人员积极性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的奖励惩处制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀高峰、争创佳绩的工作氛围，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。

4、用心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。

工作经历告诉我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。

虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理能力有待提高和市场开拓力度有待加强及客户维护仍有待改进等问题不足，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。

总之，成绩属于过去，作为一名销售人员，在新的季度里，我将以更加积极的心态，更加昂扬的斗志，发扬成绩，弥补不足，带领我的团队为取得新的更大的成绩而不懈努力。

部队一季度工作总结及二季度工作计划篇二

本人协助巴珍良副书记负责政法综治工作，分管计划生育工作，挂桥头村。根据上级安排，现将一年来的思想、工作情况作个总结并就2013年的工作布署作个简要展望。

l一、政法综治工作

一年来，本人在县委、县政府的正确领导下，在上级业务部门的精心指导下，按照构建“和谐平安三板桥”的要求，以“社会稳定、群众满意”为目标，以平安建设为载体，以化解矛盾为主线，大力开展创建“平安和谐三板桥”活动，为三板桥乡经济社会发展创造了良好的社会治安环境。一年来，全乡没有发生过任何重大刑事治安案件，没有发生群体性事件，没有发生越级上访事件。全年乡、村两级共受理、调处各类矛盾纠纷19起，矛盾纠纷调处率100%。具体表现如下。

1、大力开展民情夜访工作。制定了周祥的工作计划，严密的考核体系，使所有干部做到群众的底数清、情况明，所有干部对村情底数清、情况明，所有情况掌控良好。并以田南村为示范点，争取进入市级示范点。

2、加强治安防范宣传工作。按照上级要求，全面开展公共安全感测评调查，以调查问卷的形式逐村逐户上门开展治安调查工作，收集、梳理群众反映的问题，对这些问题能够解决的立即解决，不能当场解决的做好耐心细致的思想解释工作。公共安全感谢调查活动搭建了群众参与政法综治工作的新途径，切实提升了公众安全感，有力地维护了社会和谐稳定。

3、切实加强治安巡逻，做好边界联防工作。尤其是重大活动及节日期间经常深入村庄、学校参与治安巡逻活动，得到了广大群众的好评。每月制定治安巡逻值班表，值班情况与年终考评挂钩，与奖惩挂钩。

4、加强综治基层基础工作。村级综治基层工作。以田南村为重点，逐步打造村级政法综治示范点，完善了村级综治室专职副主任的任命工作。乡级综治基层基础工作。一是健全例会制度。每月召开一次村综治专干例会，通报全乡综治工作开展情况、汇报矛盾纠纷排查化解情况、安排部署下个月工作情况。二是定期开展综治工作情况督查，每月对全乡8个村和乡直单位综治工作开展情况进行督促检查，加强了村综治室的规范化建设，做到村室有人办公，群众来访有人接待，杜绝了越级上访事件。

4、高质量完成了两省三县六乡镇边界联防会议。

5、2013年工作打算。

(1)、全面推进“十无”和谐平安村建设。(2)、将边界联防工作精细化，做好边界平安宣传等工作。(3)、打造清水、湖边村政法综治工作亮点。

二、计划生育工作计生办工作总结一年来，我乡计生工作做到了按生育政策早摸底、早排查、早安排的原则，严格办证审批手续、程序，认真负责开展工作;按时、准确统计上报人口信息，全乡总人口11734人，已婚育龄妇女2494人，2012年出生人口162人，男83人，女79人，政策内出生 115人，出生率13.99%，死亡78人，自然增长率7.26%，出生政策符合率70.99%，性别比105.06;全年结扎88人，上环72人，取环 9人，人引29人，长效节育措施落实率达96.03%;药具使用人数262人，使用率10.51%;期内领取生育服务证55人，领取再生一胎生育证36 人。

1、坚持党政“一把手”亲自抓负总责，成立了由乡党委书记任组长人口计生工作领导小组，乡长为第一副组长，成员由全体班子成员和中层干部组成，分管领导具体负责安排日常工作。坚持“一票否决”不动摇，坚持奖惩不动摇，始终坚持把人口和计划生育工作与我乡经济可持续发展战略结合在一起，保持高度一致。

2、每年征订计生各类报刊杂志，分发到各个村，并印发了计生相关优惠政策、知识5000余份发到各个村组要求乡村干部认真组织学习与宣传;同时粉刷了8条蓝底白字规范性和永久性标语;另外在各报刊杂志积极投稿，把实际工作中的好做法，取得的好成绩以文字的形式在各种宣传媒体展现。

3、严格按照农村部分家庭特别扶助、奖励扶助制度政策进行民主评议、三级申报、公示、审核，2012年全乡共有11人享受，特别奖扶2人，已通过县计生委审查审核;农村独女、二女户享受“新农合”对象345人，计10350元。绿色养老32人，计25600元。爱心保险211人，计2532元。享受二女户养老保险对象4对，2012年12月下发利导资金34210元，已全部发放到位。

4、坚持依法行政，推进社会抚养费征收工作。2012年，通过大造声势、以点带面，主动缴纳社会抚养费对象倍增，社会抚养费征收工作取得了明显的效果，有效推进了全乡社会抚养费征收工作深入开展。

5、2013年工作打算。

(1)、将不正当上户口渠道堵死。与派出所加强合作，杜绝未落实社会抚养费征收人员上户、未落实四项手术上户现象。

(2)、计划2013年社会抚养费征收比例达到100%足额征收。

三、挂村工作。

2012年安排挂桥头村。本人深入基层，与群众百姓交朋友，了解实际情况，指导好村两委班子开展好工作。积极与上级部门联系，争取资金，得到了县农工部、水务局等部门的大力支持，使多年未解决的二组村道得以顺利修筑、人饮工程管道修复全面完成、下屋新农村点已经完工。

部队一季度工作总结及二季度工作计划篇三

我办计划生育工作在乡党委、乡政府的正确领导下，在县计生局的具体指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻落实全县计划生育工作会议精神，紧紧围绕县下达的人口与计划生育目标任务，以狠抓基层、夯实基础为重点，坚持“三不变”，全面落实“三为主”方针，认真研究解决人口与计划生育工作出现的新情况、新问题，积极探索完成人口与计划生育工作的新思路、新途径。经全乡广大计生干部的团结拼搏，开拓进取，全面提高全乡人口与计生工作水平，取得了较好的成绩。现将我乡一年来的工作总结如下：

一、人口与计划生育基本情况

截止到9月末，全乡总人口18741人，其中农业人口18123人，非农业人口618人，育龄妇女5026人，已婚无孩妇女209人;全年共出生91人(含往年漏补 5人)，其中政策内84人，一孩65人，政策内51人;二孩24人，政策内19人;多孩2人;全年符合政策生育率92.30%;全年共采取各种节育手术 78例，其中女扎3例，上环71例，人流3例。

二、人口与计划生育工作采取的主要措施

(一)认真落实党政领导人口与计划生育目标管理责任制，切实加强对人口与计划生育的领导。

为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。一是始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制。年初，及时召开全乡计划生育工作会议，乡政府与各村、(居)委会签订人口与计划生育目标管理责任书，做到了目标明确，层层分解，责任到人，全乡上下形成了横向到边，纵向到底的目标管理体系。二是建立严密的计划生育目标管理监督制约机制，严格进行监控考核，并实行“一票否决” 制。各驻点领导深入各联系点指导工作，发现问题及时纠正，实行月监控、季考评、半年和年终考核制度，通过考核强化目标的落实，使计划生育工作稳步达标。三是坚持每月一次的计生例会。通过例会及时总结交流工作经验，查找存在的问题，明确今后的措施。四是确保计生经费投入到位。我乡基础设施差，经济基础薄弱，但由于乡委、乡政府对计生工作的高度重视，计生经费能够足额到位，保证了计划生育工作的顺利开展。

(二)认真落实“三为主”，巩固和提高基层基础工作水平。

1、加大以《人口与计划生育法》、《条例》、《群众自治章程》为主要内容的计划生育宣传力度。

我们紧紧围绕全面落实“三为主”工作方针，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。一是注重社会宣传的效果，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。首先利用节假日进行以《条例》、《人口与计划生育法》、“两禁” 规定为主要内容的见缝插针的宣传;其次是加强计划生育《群众自治章程》的贯彻落实。将计划生育困难户纳入危房改造计划，现已落实4户，全力支持其经济生产;第三，加强平时入户面对面的宣传。我们组织计生干部深入重点人群家中进行宣传，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，充分发挥阵地的宣传教育作用。我们还通过开设固定宣传栏，制作永久性标语，对育龄群众进行潜移默化的教育。通过宣传，进一步增强了广大育龄群众计划生育意识，提高了计划生育的自觉性。

2、强化避孕节育措施的落实，推进优质服务。

(1)认真开展“三查”(查环、查孕、查病)工作。自去年以来，我们每年组织乡计生服务中心和乡卫生院，深入到各村、(居)委会免费为全乡育龄妇女开展查环、查孕、查病工作，坚持每季为已婚育龄妇女查环、查孕一次，全年共“三查”人数7219人次，全年“三查”率为94.16%。“三查”工作的开展，既方便了群众，又保障了育龄妇女的身体健康。计生办工作总结(2)扎扎实实开展服务工作。我们积极开展生殖健康系列化服务，启动了生殖道感染干预工程，围绕婚、孕、产、育四个方面提供一条龙服务，对育龄妇女提供全方位的孕检、保健、咨询指导服务，有效地保障了群众的生殖健康。

(三)进一步加强了流动人口管理，提高了流动人口管理水平。

认真落实了“齐抓共管、综合治理”流动人口计划生育管理责任制。推行了以《条例》为依据，以村、场为单位，以合同为纽带的流动人口管理办法，进一步完善了流动人口办验证制度、合同制度和查孕制度，有效地促进了流动人口管理的规范化，提高流动人口管理水平。

(四)认真落实农村计划生育家庭奖励政策，推进计划生育利益导向机制的建立。

人口和计划生育工作的重点在农村。这既有观念问题，也有现实问题。农村社会保障制度不完善，计划生育家庭的养老问题未能得到有效解决。建立计划生育利益导向机制，是当前人口和计划生育工作的重点，是计划生育由“处罚多生”转到“奖励少生”的必由之路。今年我们已完成了首批符合农村部分家庭奖励扶助政策目标人群的调查摸底、身份确认、张榜公示，目前已落实奖励扶助对象59人。

(六)加强组织机构建设，认真落实待遇，确保计划生育工作的顺利开展。

计划生育工作的重点和难点都在基层，在乡乡机构改革中，全乡10个村(居)委会都落实了一名计生专干，切实做到在基层有人抓、有人管，以满足优质服务工作的需要，全乡上下形成了狠抓计划生育工作的网络机构。二是保证计生人员待遇的落实。我们加大计生经费投入，认真落实了计生人员的相关待遇，确保了全乡计划生育工作的顺利开展。

部队一季度工作总结及二季度工作计划篇四

人力资源规划是个很大的概念，__年也提出了这个工作，但是并没能落实到位，一方面因为自身的技术并不达标，另一方面企业人员素质也不能达到可以参与规划的程度。__年要继续这一工作并将其切实建立起来。主要有以下工作：

1）在企业战略指导下调整制作人力资源架构图。__年12月份完成。

2）对现有核心员工进行整体素质测评，确定员工的整体素质情况，配合岗位素质模型确定其待成长的方面。__年3月份完成。

3）对现有核心员工的成本等做出评估并进一步做出__年整体规划图。

4）实施具体规划。

__年的规划困难在__年仍然存在，所以引进先进的测评系统变得极为重要。测评系统并不能作为的参考，但是测评系统可以在很大程度上对于现代管理者所缺的素质做出指导，在很大程度上给人力资源规划提供参考。

二、招聘选拔

招聘选拔是人力资源工作中非常重要且困难的一个环节，由于这个模块中包含了很多的不确定性，所以不少企业在招聘选拔这一模块的实时操作中都不能取得显著的效果。目前我们公司的招聘选拔模块现状是：

已经用于实施的技术及工具：

1、测评软件，为招聘人员的素质评估提供了基础依据，但是由于测评工具落后而且模块甚少分析过于简单，对招聘的参考意义不大。

2、构化面试：__年已经开始操作构化面试的题目设计且在日常招聘中已经注意面试分模块进行考察但对不同岗位员工的需求素质类型还不够明晰。素质模型的建立需要基于各个部门的支持，各岗位所需求的素质是不相同的，在建立素质模型时，各个部门的负责人及各岗位的核心员工起最重要的作用。

3、招聘风险防范：应用了“取证”但操作并不规范，因此本部门专门基于此做了一次专业考试，加强了“取证”环节操作的科学性和专业性。

4、校园宣讲：__年实施了一次，但宣讲是由董事长进行的，由于不是专场招聘宣讲所以招聘效果并不乐观。__年正式启动校园招聘，补充公司新鲜血液，并为部分岗位提供梯队人选。

5、招聘的团队性：历年来的招聘都是首次面试由人力资源部人员进行的，现在仍然如此，这样做的缺点是技术性不能完全保障、浪费招聘时间、耽误招聘进度，因为人员到位的及时性是考核招聘专员能力的重要项目。

6、各部门招聘的计划性：现行状况为招聘计划随报随招，招聘人员没有具体的规定期限，全年计划性不强。导致招聘专员一天到晚的忙碌但不见成效。

总体现状为：已经建立了招聘模块的架构，且搭建了招聘网络，形成了自己的招聘来源，招聘渠道扩充较为完善；招聘技术引进不够强大，不足以支撑公司长期长远及法制化发展需求；招聘工作已经落实到细节但是关键性工作操作的技术性还不够强，虽已经学习到位但还未用于实施；招聘负责人同时兼职培训工作繁杂导致招聘负责人自身招聘模块的素质提升比较缓慢，招聘选拔做了大量工作但与科学化还有一段距离，招聘选拔的步骤齐备但操作方式还有待改进。鉴于此，__年招聘工作的重点革新为：

1、全面实施构化面试，提高招聘选拔专业度，专业度直接反应应企业的正规化程度，也直接影响招聘效果和企业美誉度，所以在__年，人力资源要成为公司宣传的另一个强有力的窗口，为树立良好公司形象作出贡献。

2、增加招聘专员，培养人力资源部第二梯队。

3、提升素质模型建设力度，广泛引起重视，在__年上半年全面建立完毕各部门主要岗位素质模型，为招聘选拔坚实基础。

4、引入新的测评软件，加强新员工入职测评力度，全面配合构化面试工作，提升招聘选拔工作整体科学性及专业度。

5、在各部门均培训一至二位招聘人员，参与人力资源日常面试工作，加强招聘的合作性，提高招聘效率。

6、提高招聘计划的规划性：导致这方面欠缺的有两个原因，一是公司的战略指标在各部门负责人内心并未扎根，各部门负责人没有强烈的人员与战略挂钩的思想意识，二是各部门负责人对人员与工作的匹配度了解不够深入，或者说并不是很懂得对自己本部门人员该如何分工更能提高效率、提高员工满意度，所以在明年人力资源部要安排一场针对各部门负责人的专门培训，主要适用于提高各部门负责人战略分解能力。至于第二点，由于人力资源部在__年就完善了职位说明书体系，对各部门负责人的整体工作会有更多的指导意义，也对人员的招聘数量和梯队组成有更多的帮助。

7、其他专业性工作的加强：重视并把“取证”工作落实到位。由于公司及行业的特殊性，要求人力资源部对员工的背景把握要比较到位，一方面我们要做到专业的“取证”，另一方面，在做到“取证”到位的基础上还要做到，复合取证，了解到员工更加丰富的个人信息并作为档案处理。

启动校园宣讲，加强校园招聘，储备优秀应届毕业生。

三、培训与开发

经过__年的运转，培训已经实现了阶梯明确、成本费用有据可依、培训有评估，估后有跟踪。__年在修订培训制度时更多的注重了不同职位层级的职员应该接受不同的培训内容，以便于个人阶段化的需求和阶段性的提升。所以__年拟定的培训制度上有清晰的阶段性培训项目。区分了新晋升主管和中高阶主管各自不同的需求，在成本费用控制上，人力资源部全面接管了培训，原来培训了扣款有障碍，全年培训费用使用状况不清晰的情况得到了改善。训后评估的问题在__年也得到了落实，__年及以前的评估仅限于制度或者口号上，从__年开始，外训后均有总，内训后均有考试，提高了培训效果，目前还有待加强的是培训后的知识在实践中的运用管理。

合公司整体现状及人力资源部现有人员情况，__年整体培训分几个方向走：

1、培训体系化运作，建立基于胜任力的培训体系。

2、建立内部培训师体制。

3、培训评估到位，跟踪及时。

4、培训阶梯化。

首先谈培训体系化运作。培训管理体系和绩效管理体系一样，是全员参与式的，与绩效管理的考核并不是绩效管理的全部而只是一个点一样，培训的安排、实施、评估都仅仅只是培训体系的点而已，从胜任力模型的建立、培训体系的设计、培训过程中的管控与把握到培训后的跟踪与落实使用等一系列的行为组成培训管理体系。

提到培训体系化运作，首先得提到胜任力模型的建立，也就是素质模型的建立，因为在招聘选拔模块谈到过，这里不再细谈。

根据胜任力模型，每个岗位对素质要求是不同的，这样就形成了不同的岗位相对应的培训内容，根据相对应的培训内容合该岗位现有人员的素质现状针对薄弱环节进行培训，并与受训人及受训人的领导达成培养意向，人力资源部根据受训人接受培训状况及训后情况与其领导对接，对接情况计入绩效考核。这样一来，培训就真正实现了管理而不仅仅是培训而已。

根据整体情况，预计明年下半年自7月份开始可实施全面培训管理。

其次建立内部培训师体制。从__年起在领导的倡议下人力资源部一直在关注内部培训师的培养及发掘，包括建立企业文化小组，参与市场体系演讲等都对内部培训师的发掘有所帮助。企业的培训外部只是一部分力量，充分发掘内部资源，利用内部专业优势提升内部战斗力才是明智之举。建立内部培训师体制预计按如下步骤进行：

1）落实内部培训师需要参与哪些模块的培训，及目前可以由内部培训师讲授的课程是哪些。

2）完善内部培训师制度，现有的培训制度上有提到关于内部培训如何奖励的问题，但激励作用并不明显，其次内部培训师并未专业化运作，没有相应的详细考核制度。如果建立内部培训师体制，就必须先完善制度。这项工作预计3月份完成。

3）全公司范围内通告招聘内部培训师。预计4月份完成。

4）长期培养并培训内部培训师，给其良好的成长氛围和成长协助。

5）对内部培训师的进行单项和多项考核及年度考核、选优、表彰。

6）预计__年可实现内部培训师聘任制。

再次谈培训评估到位，跟踪及时。前面谈到培训管理体系与考核管理体系一样是全面管理、全员参与的，所以培训评估不是仅仅由人力资源部门进行，更多的是由各部门进行并长期监督。那么，如何实现培训的良好互动就成为亟待解决的问题。

为解决培训管理中人力资源与其他部门的互动问题。人力资源部将于__年出台培训评估管理体系制度，在这一体系中，将明确人力资源部及各部门负责人、各层管理者在培训管理中所应扮演的角色，各应负责哪些工作，明确管理者如何提高下属员工的工作能力，并明确管理者应在提高其下属工作能力过程中做出哪些具体工作及如何考核。在明年的整体培训管理工作中，良性的培训管理将会直接影响公司的整体运营，所以，培训管理所发挥的作用将日益明显。而培训工作也将更加繁重，为此，考虑到目前李振勇在培训方面有较强的优势，故可以考虑由其专项负责培训管理。如此一来招聘及部分福利就需增加人手一名。为节约人员费用，降低公司风险，人力资源部提出__年开始引进人力资源管理软件，降低现有人员工作量，节省时间和资源。此项工作__年12月份了解到位，__年1月份全面实施。

部队一季度工作总结及二季度工作计划篇五

展望2012年，回顾2011年。时间如流水，又是一年过去了，过去的一年对于我来说是个充实的一年，在忙碌中终结一年的工作，对自己总的自我评价较满意。

本人在2011年的工作中还是以两大块划分，面上工作和线上工作。重点在于面上工作“服务站”，线上工作是管理了南片朱家潭村和褚家村的计划生育工作。在这一年里我认真完成每一项工作任务，解决每一个遇到的问题，克服每一个困难，确保各项手头工作的落实、完成。

(一)坚守岗位，认真负责。

测工作。9、进行服务站全年各项资料收集装订工作。10、完成各项报表工作。11、做好药具发放及培训工作，同时把半年、年终村级药箱、药具发放及随访作为一项主要工作内容，保证村级药具做到物尽其用，防止积压和浪费，使药具管理与发放走上规范化轨道。

做好办公室日常工作的同时又管理好两个村计生工作两不误。终结这一年在村里的工作确实也不少，1、做好村里一年两次的查孕查环工作。2、组织好村计生协会骨干，并进行每月月会制及做好培训工作。3、走访外来务工的育龄妇女帮着她们解决计划生育方面的各项事情。4、和妇女干部一起走访外出打工的育龄妇女。有些妇女还不肯孕检一次一次的上门服务苦口婆心的唠叨劝着，一直到她满意并乐意做检查为止。

(二)积极进取，认真学习。

自觉把理论学习作为自己的第一需要，联系实际，扎实深入学，学以致用，不断提高工作水平，提高为人民服务的本领，充分展示自己的能力。由于和妇女同志是面对面的接触，遇到的问题都是突击性和敏感性很强的，更加要努力挤时间学习，学习本职业务，不断用新知识、新理念武装自己的头脑。为了能提高自己的工作的能力，坚持理论联系实际，积极参加各项业务会议和培训课程，学习业务知识及政策法规。使学到的知识和工作相互结合以便更好的为群众办实事打好结实的基础。

(三)搞好团结，顾全大局。计生办工作总结摆正自己的位置，积极配合领导工作，特别是现在服务站人手少，工作任务越来越重，积极开展各项工作，正确处理分工负责与相互协作的关系。特别是相互协作方面，不管是工作、学习都配合的相当不错，都取得较好的成绩。同时在村一级遇到问题与村领导及时沟通，听取他们的意见和建议是非常有必要的，除了能提高自身工作的方法和磨练自己工作的意识外还能更好的处理好人与人之间的关系。

我想对自己总的要求是：突出工作的重点，自我加压，奋力拼搏，全力完成落实领导布置的各项工作。

对下一步工作的打算：

1、做好自己份内的各项工作任务。

2、为2012年上半年的查孕查环做好充分的准备工作。

3、面队外来流动人口的大量流入，服务站工作的增加，本人怀着一种对工作积极的态度正确对待来站做检查的每一位育龄妇女。认真、负责、劲自己的所能为她们服务。

4、线上工作要加强，多向村里的群众了解情况，帮着落实解决。 在新的一年里，强化危机意识，正确对待薄弱点，破除一己之私;正确对待同志，实现待人以诚;正确对待意见，勇于自我剖析，查找根源，切实纠正;正确理解人家的批评与帮助，对触及到的问题，要做到“有则改正，无则加勉”，通过坦诚的沟通，增强团结，增进了解，起到互相提醒，互相帮助的实际效果，对自身有新的认识。

在领导和同事们的监督和配合下，使自己在思想上，工作中，学习中在新的一年取得更好的成绩。以满足群众的需要相结合，以优质服务为理念，群众需求为引导，能更好的为广大育龄群众服务。

部队一季度工作总结及二季度工作计划篇六

转眼间20__年第四季度的工作即将结束了，为了更好的完成今后的各项工作，现将前一阶段的工作做一下简要的总结与回顾，如有不妥之处，还希望领导及同事们批评指正：

一、坚持理论学习，提高自己的思想理论水平

利用业余时间自觉、认真的学习农行员工的各项管理条例；严格遵守内控管理的各项规章制度。按照工作的各项操作规程去做，保质保量的完成好自己负责的各项具体工作。时刻加强政治理论知识的学习，通过学习与工作，不断提高自己的政治理论水平。

二、踏实工作，从日常的点滴做起

认真学习票据集中提回处理的业务管理办法和操作规程。使我更进一步掌握相关业务知识和业务流程。我每天从事的主要工作是，负责武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据清分。每日利用票据真伪鉴别仪针对票据的防伪特征进行真伪鉴别，并且凭借经验判断有的企业的预留印章是否为原子印章同时与开户银行联系，经确认预留印章为原子印的票据作退票处理并且做好相关记录，直至该账户作变更印鉴，把好票据能否及时准确记帐的第一关。我还要负责每场提回票据的人工分拣、清分扫描、磁码补录、磁码平衡、实物扎平、支票录入、转出票据审核等工作，负责贷方票据磁码补录工作。负责每场提回的武清支行、开发支行、大港支行、和平支行、河东支行、河西支行以及南开支行七家支行的票据整理、背书打码、塑封编号。负责贷方票据磁码补录工作。在工作中我深知这个工作的重要性与风险性，对待每张支票的验印和审核工作我都能认真负责，仔仔细细的验印，审票，按时完成票据审核任务。

对提回的贷方票据拆剪后，让贷方票据及时进入流程，保证票据及时性。对提回贷方票据保证帐号与户名相符及时给客户入帐。积极提高同城票据集中提回处理业务工作效率和工作质量，保证业务差错率目标为零。在工作中我不断的学习，工作步调和大家保持一致，与其他团队成员一起，共同保质保量完成这一重要任务。

三、严于律己，用自己的行动为农行増辉

在纪律方面从不迟到早退，严格执行运营管理部的员工行为守则和安全保卫工作制度，爱护工作环境，注重仪容仪表，时时刻刻维护农行的形象。通过对自己一个季度工作的总结与回顾，看到了自己取得的一点点成绩，当然这与领导及同志的关心与帮助是分不开的，更不能成为自己骄傲的资本，我在今后的工作中，将更要严格的要求自己，不断地总结成功的经验和失败的教训，克服自身的不足，不断完善和充实自己，踏踏实实做好每一天的工作。提高自己业务水平，与同事及领导同甘苦，多理解，勤沟通，在领导的带领下团结一致，以认真、及时、负责、严谨的态度完成领导交办的各项工作，用自己的实际行动为我们的团队奉献我的光和热。