最新食品公司工作计划 食品公司实习总结(模板5篇)

计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

食品公司工作计划篇一

实习是我们步入社会的桥梁，是一个能帮助我们完成校园人到社会人转变的过渡阶段，食品公司实习总结。在杭州中萃近3个月的实习马上就要结束，有一点欣喜，欣喜自己得到了一次成长；有一丝留恋，留恋那帮帮助过我关心过我让我成长的同事们；有一些期盼，期盼通过这次实习经历让我在未来的学习工作中更成熟理性。因此，实习的总结也是很有必要的，回顾自己的得失，好给以后的路程中提供一些借鉴指明一些方向。

实习，有很多人经历着这样的尴尬：作为学生，总是觉得自己被忽视，实习期没有事情可做，白白浪费时间；作为企业，觉得实习生完全不懂公司工作流程，无法把重要事务交托给他们。因为一早就有心理准备，在dop部实习时，很快克服了这种尴尬，基于dop的工作一定的复杂性和专业性，我所做的都是一些简单而琐碎的工作，因此，不敢说自己的业务技能有多大的提高，但是我在这里耳濡目染，学到更多的也是更受用的，是对工作的一种态度，一份责任心，一种信念。

“预测准、计划优、成本低”是我们dop的部门使命，6、7、8月份，也是公司销量最大，部门担子最重的月份，为了完成我们的工作目标，同事们自觉加班成了最平常最普通不过的事情，遇见调休也会打电话回来再嘱咐一下工作，会争论，会烦躁，但都是为了一致的目标，秉着绝不拖让部门拖公司后腿，而要让部门在公司更有影响力的信心在拼命战斗，实习总结《食品公司实习总结》。也许我无法担负这种核心的任务，但我也和同事们站在一起，做好我自己，希望也能出一份力，尽管微不足道，也是一股劲。

二、工作积极主动，有工作意识。明白自己是来工作来实践的，不是来混日子的。没有任务时，我会主动去问同事有没有什么我可以做的，空闲时去公司内部网看看公司的资料，通过这些资料熟悉公司的组织构架，各部门职责以及公司新闻等，也是一种更好了解公司的途径。因为同事们都很忙，我也不好意思在工作时打扰，所以都会在吃饭的空当问一些问题，或者在午休时让同事教一下如何做哪张报表，种种。也有不少收获。

最后，感谢杭州中萃给我这次实习的机会，感谢dop的同事们在工作时给我的关心和帮助，让我在这里得到成长，收获颇丰。

对实习安排的意见或建议

1、 关于实习生培训。实习生虽然不是公司正式员工，但是对实习生进行一些统一的培训应该说是必要的，因为，这不仅能够让实习生迅速快捷地熟悉公司情况以及工作内容快速进入工作状态，更能培养实习生对公司的忠诚感和归属感，这些实习生也许也是公司未来的潜在力量。在2-3个月的实习中，公司给实习生安排2-3天的集中培训可起到磨刀不误砍柴工的效果。第1天，公司组织文化培训。由人力部组织，让实习生了解公司的成长路程、精英人物、光辉事迹，都很具有激励作用，影像资料也可以让他们带回家自己学习琢磨，让实习生尽快融入公司的文化中。

食品公司工作计划篇二

在广西大学农大食品厂实习完后，我们的这次生产实习就宣布结束拉，这一周在食品厂实习后，我觉得对比其他两个厂，我学习的东西更多一点。

因为，通过深入的和厂负责人交谈，还有负责人不遗余力地为我们讲解和教导我们，我们对企业可算是真正的深入了解，虽然我们并没有实际地参加基层操作，但是对于我们学习管理专业的同学来说，企业管理者把他们几十年来的经验和体会告诉我们，认真地告诉我们，对我们来说，真的是一笔很大的财富！比如说农大食品厂的经营者对与市场的敏感度不够，缺乏对市场的正确把握和分析，一些idear都是迫于市场的压力才产生的。现阶段奶厂的产品缺乏概念，过于大众化，没有卖点。农大的成长路线是滚雪球式的，很多因数是取决于体制，不象一些竞争对手的发展，例如甲天下的强势经营，目标市场是高端市场。这些信息都是食品厂的经营者和管理者几十年的经验，我们在这短短几天就能大概地获取，对我来说，真的是很难得。

比较我们实习过的三个校办企业，我发现他们都有一些企业经营方面的共同点，下面是我自己总结的，仅仅代表自己的观点。

第一，企业都是校办企业，体制问题带给了企业的发展的很好的环境，提供了一定的帮助，但同时也制约了企业进一步地发展和壮大，以及在这个市场化经济环境中，遇到的问题更多，所以现在和将来，三个企业首要做的事情就是企业的改制，以及厂址的搬迁。

第二，虽然都是中小企业，但是三个企业都有自己的发展特色和一定的市场占有，这让我向导了一个问题，那就是中小企业如何做大市场，三个企业都有辉煌和低落的时期，这和经营者经营能力和当时市场环境有着很大的关系，现在，三个中小企业选择了比较好的经营方式，注重技术质量，突出自己的特点，逐渐地形成了属于自己的市场空间，也可以这么说，因为其的经营方式正确了，市场选择了他们，自然给了他们一定的空间占有。不过他们也还存在一定的问题，但是这些问题绝大是因为体制的问题而造成的，所以这与其经营者的能力和选择的经营方式关联不是很大。

最后总结一下这四个星期的实习，可谓是晃晃悠悠地过了河，对自己来说，应该是比较成功的，对一个小组来说，反正到了最后了，也算不错的拉，给出自己观察和领悟的观点把，要想自己有着一定的领导，必须要以下八点：

一：学，学如弓弩，才如箭蔟，识以领之，方能中鹄。

二：乐，苦中有乐，乐在其中。

三：勇，推陈出新，不破不立。

四：细，大处着眼，小处着手。

五：信，其身正，不令而行，其身不正，虽令不从。

六：简，智者化繁为简，愚者化简为繁。

七：慎，一言伤天地之和，一事酿子孙之祸。

八：行，君子先行其言而后从之。

就是那么简单，如果能做到还不是很难，但是能做好并且坚持下去却是很难。

好了，实习结束了，可是学习还没有结束，加油，加油！结束和开始一样，话语总是那么多，不过体会多嘛！

食品公司工作计划篇三

早就想出来实习了，可是一直没有机会，也没有时间，不过最近课程不是很紧，在同学的帮助下，我找到一家美食公司，开始了我的实习生涯。

我实习的地方和我的专业没有任何的关系，所以也就不能说是提高的专业知识，但是我想通过实习，知道生活的艰难和创业的艰苦。以及在实习中感受到的社会气氛。

我们经历了短暂的12天实习，在这12天里，快乐和圆满，幻想与失落，飞扬的眼泪，不与人说的的痛苦，坚持的勇气和点点滴滴的小意思我们都有所感悟，大家在一起上班，对于我们这些一直在学校没出过校门的学生来说，这12天的经历是让我们终身都会铭记的一段时间，这短短的12天给了我们太多太多，我们通过这12天的工作仿佛长大了许多。

我们从4号开始上班，在一开始，我们这些学生到车间里什么都不会做，也什么都做不好，真的是很没用，他们厂里的员工有很多和我们都是同龄人，甚至有些年龄都比我们要小，但他们身上有很多我们没有的东西，他们的工作经验比我们丰富，他们的社会经验比我们多，我们一起工作、学习度过了12天，和一线员工在一起吃，一起住，一起工作。让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，俗话说“三人行，必有我师”真的是这样，在短短的12天里，我们学会了穿鸡肉串的技巧，而且一天比一天穿的好，一天比一天穿的多，我们看着我们穿出来的鸡肉串，有一种成就感，虽说我们穿的数量和员工有一定的距离，但我们在这12天里也是在不断进步，不断成长，看着自己穿好的一版鸡肉串，想想这也是自己穿的，虽说速度慢，但心里也是高兴的。

对于我们这些没出过校门的学生，第一次出去到车间上班，可以说是对自己的一种挑战，我们上班的时候由于身高和工作用的桌面高度反差太大，而且上班时间都是站着工作，造成我们班的个高的同学每天下班后，腰都疼，脖子也疼，全身的骨关节都相似经历了一场剧烈的运动后的感觉，酸疼无力，我们这些学生在这12天里，克服了很多困难。最后都完成了学校交给我们的任务。

在16号我们穿好最后的一串鸡肉串时，我们有种解放的感觉，大家都有很多不同的感触，在结束后的座谈会上，我们领到了有生以来的第一份薪水，虽说只有45元钱，但对于我们的意义很大，它不仅仅是45元钱的问题，而是我们这45元来的真的不容易，这是我们干了9天的工作得到的报酬。每天工作的工资仅仅是5元，5元在学校只是一顿饭钱，学校食堂8两米饭1。5元，一个菜2。5元。这就4元了。而我们在工厂实习上班，干了8小时才给5元，想想家长的钱也是这样通过劳动换来的，这次实习让我们更加懂得了珍惜。

12天，给了我们很多，让我们知道工厂和学校的相同点和不同点，相同点是他们都有育人的责任，无论在工厂还是学校，我们都要不断的学习，人的一生是学无止境的，只有不断的学习，才会有更好的发展，如果我们不努力学习，也许在毕业的那一天，我们连穿鸡肉串的工作都找不到，社会竞争是很残酷的，实力才是真正的发言权。这次实习结束了，我们回到了学校，回到了我们所熟悉的校园生活，我们会在剩下的一年里，努力学好各门功课，为以后的工作打下基础，为在社会上能有自己的一片天地而努力奋斗。

实习最重要的不是赚钱，而是在实习中找到将来工作的方向，找到自己未来的轨迹。在实习中学到的也不会有很多的专业知识，在实习中学到的就是人生中吃苦的程度和自己将来在社会竞争中的忍耐力！

以后的我还是会继续实习的，虽然我不是很热衷于实习，但是实习学到的东西真的是有很多。实习时我人生中宝贵的财富，我会继续努力的！

很快的，暑假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

暑假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在。在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程当中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在学校期间学的那些本专业的那些另外的知识，以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的'煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而，在工作的过程当中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

食品公司工作计划篇四

云南泰华食品有限公司简介

云南泰华食品有限公司简介

济技术开发区内建有1个加工能力为5000吨/年的精加工厂也是今后集团公司所属地，从业人员达360人，其中大专以上学历100人。为提高企业生产能力，加大开拓国内品牌市场力度。 2016年12月公司在原有厂房的基础上进行改扩建，目前厂房面积达10000m2，设计加工能力为5亿元，其生产车间全部符合gmp标准。2016年公司产品销售收入总额亿元。

业双赢的目的。

近年来，云南泰华食品有限公司在科技创新方面进行大力投入，积极参与省、市各级的科研项目，完成了昆明市科技局下达的“高保水性牛肉干生产技术开发”项目，云南省生物资源开发创新办公室下达的“酶制剂及膳食纤维素在食品中的应用”项目，云南省科技厅下达的“生物制品在牛肉制品中的应用”及“牛羊肉精深加工关键技术研究和产业化”等项目，申请了“高保水性牛肉干的生产方法”等3个国家发明专利，加上省级企业技术中心的建设，依靠国内外先进生产技术，进行产业化应用开发及创新，多次改造原有传统的生产工艺，大幅度提高肉制品的内在品质，降低生产成本，使泰华品牌在云南乃至全国的影响日益加深。

力培育中国、美国、欧盟、香港、新加坡及日本的品牌市场，开拓国内外冷鲜牛肉市场，使公司成为企业形象一流、管理水平一流、市场营销一流、综合效益一流的企业。

云南泰华食品有限公司九龙原蜜食品有限公司简介

宜春市九龙原蜜食品有限公司位于山明水秀的“月都”宜春，公司成立于2016年8月，由资深养蜂协会会员与原知名互联网公司资深运营人员共同创建。公司旗下拥有宜春市袁州区桂乡园专业养蜂合作社以及桂乡园蜂蜜品牌，并与多个养蜂合作社建立了长期稳定的合作关系。

蜂专家系宜春养蜂协会会长，从事养蜂产业40于年，是当之无愧行业权威，其指导意见对于我公司行业发展具有长远、深刻的影响。

公司蜜源地——中华蜂场分布于宜春九龙山乡以及明月山脉等深山无污染区，拥有无可比拟的生态优势，确保了纯净、稳定的蜜源，做到“零污染”的原蜜产出。作为当地重要支柱产业的生态农业领头产业，中华蜂养殖事业得到充分的发展，旗下两家中华蜂场的蜂箱近年增至160箱，另有5家养蜂合作社合作蜂场蜂箱高达800余箱，其中的3家中蜂养蜂合作社平均年产值15吨，2家意大利蜂养蜂合作社产值更是多达35吨。同时，蜂场有着科学严谨的生产操作规程，严格遵循蜜蜂的生存活动规律，把控取蜜周期，限制单次采量，以保持蜂蜜的最高营养价值，实现蜂蜜生产的科学、高效和可持续发展。

近年来，公司产品由最初的中华土蜂蜜、蜂蜡原料，逐渐扩展到自主提取

蜂花粉、蜂王浆、蜂胶等近20个产品，天然健康，口感纯正，线上线下反映良好。我们在原蜜的提取上采用最原始的取蜜方式，蜂蜜离开蜂箱后不会经过任何加工处理，相比于普通的加热浓缩取蜜，采用这种方法提取出来的蜂蜜将保留更多的营养成分，也更具有美容保健等功效。其他产品如蜂胶、蜂蜡等，也具有相当的保健价值。

种范围；最后，我公司本着加强互助联系、服务行业发展的原则和使命，着力为蜂农解决取蜜期人手短缺及蜂蜜和蜜蜂运输等难题，认真做好行业表率，树立行业典范。

随着中国电子商务的迅速发展,九龙原蜜也与时俱进成功推出具有农村电商特色的互联网+蜂产品的“蜂蜜电商”，九龙原蜜目前的主要销售方式还是通过淘宝等互联网网上平台进行销售。而随着市场经济的发展和营销模式的进步，在未来，九龙原蜜也将通过更多的渠道和方式，来让这天然的好蜂蜜，为更多老百姓的健康和营养提供帮助。

当代诗人葛显庭有诗云：终日酿蜜身心劳，甜蜜人间世人效。长期以来，我公司秉持“诚信为本、绿色健康”的经营理念，树立“超越自我，创新拼搏”的精神指引，为消费者提供倾心、竭诚、满意度高的服务。相信通过我们的努力，“桂乡园”一定会成为消费者心目中安全健康、值得信赖的纯天然土蜂蜜品牌！

济南春雨富田食品有限公司简介

济南春雨富田食品有限公司简介

亿元。公司于xx年通过iso9001-2000国际质量体系认证，2016年公司被评为济南市农业产业化经营市级龙头企业，饲料用“春雨”牌商标被评为山东省著名商标。

饲料达到3万吨，除满足省内需求外还远销河北、江苏、天津等地。

公司在济阳县曲堤镇、仁凤镇、孙耿镇、回河镇等地建立了肉食鸡养殖基地5个，其中在曲堤镇吕家村自建示范基地 1个，养殖规模 190万羽；合同制养殖基地 4个，养殖规模 768 万羽。基地内标准养殖棚长100米，宽11米，每棚养殖肉食鸡10000只，每棚总投资35万元。自建基地建设公司投入 400 万元。按照“企业+基地 +养殖户”的产业化运作模式，向基地养殖户统一提供鸡苗、统一提供饲料、统一防疫管理、统一技术培训、统一组织回收的“五统一”服务，并签订产销合同,最大程度地保障养殖户的利益，保证养殖户每只鸡赚到1—2元，这样养殖户的积极性很高，满足公司的毛鸡供应和毛鸡质量，做到养殖户与公司互惠共赢。基地内养殖户已达到 1200 户，带动基地养殖户纯收入5000余万元，创造了良好的社会效益和经济效益。

公司计划在2016年，抓住农村产

业结构调整和新农村建设的有利时机，加大资金投入，新建标准化、规模化肉鸡养殖基地3-4个，基地位于济阳县济阳镇和新市镇，建标准养殖大棚150个，发展合同户100个，年出栏肉食鸡320万只，同时继续扩大原有基地的规模，提升原有基地的档次，高标准严要求，提高基地合同户的养殖水平，增加基地合同户的养殖收入，让养殖基地真正成为国家富农政策的实践和宣教基地和富民工程。发挥辐射效应，带动周围养殖户共同发家致富。

济南春雨富田食品有限公司

2016年4月23咸阳市心特软食品有限责任公司简介

咸阳市心特软食品有限责任公司

简

介

咸阳市心特软食品有限责任公司成立于1998年。它座落在文明遐迩的唐昭陵李世民之位的九宗山下礼泉县城。这里是响誉全国的优质苹果基地和文明全国卫生城市，又是陕西省“一线两带”

战略开发的重点城市之一。距咸阳西安分别相隔仅25公里、50公里左右，“312国道与县城鱼贯而过，地理环境通讯十分便利。

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酥等三大系列二十多个品种，年产量数百吨，深受广大消费者的欢迎和厚爱，且热销十多个省市和地区，所到之处众口皆碑，供不应求。

公司自成立以来，心特软人以其不懈努力，团结拼搏，开拓创新的精神，本着“精制放心饼、诚做实在人”的宗旨，迎得了良好的社会效益和经济效益，并连年获得殊荣；98年获省级消费协会“信得过单位”，99年获“西安市食品工业协会推荐产品”，2000年获市级明明白白消费“诚信单位”，2001年获中国杨陵第八届农高会“后稷金像奖”，同年又在武汉第七届中国国际食品博览会上荣获“中国名牌产品”大奖，2002年被评为“省级科技型企业”、“咸阳市著名商标”，并被推荐为“省级著名商标”、“咸阳市质量合格确认企业”，年底，又在全国甲a职业篮球大赛上被陕西省体育局球类管理中心命名为“球类运动营养食品”。为了适合于多民族化的消费口味，我们又被陕西省宗教事务管理局认证为“清真食品”

生产企业。

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随着西部大开发的有力推进，“与时俱进”的号召摧人奋进。我们将“以诚信为本，服务创造价值”这一理念，再接再厉，不余遗力，狠抓产品质量，继续努力做好各项工作。我们愿与更多的新老朋友举手合作，同开拓，共创新。我们相信凭着大家的信赖和信誉以及企业的实力，铸就一个一流的企业、一个高品质的品牌形象，将会是我们共同的成功！

“心特软”，这个富有人情味和诱惑力的名字，一定会象一颗璀璨的明珠闪耀在祖国大地，并誉满秦华！

愿心特软食品香漫人间，情洒九洲。

-3-济南欣和食品有限公司招聘简介

济南欣和食品有限公司招聘简介

公司简介：济南欣和食品有限公司是一家中美合资经营公司，是欣和企业

制造酱类产品的工厂之一，成立于xx年5月，注册资金150万美元，占地面积55299平方米。 xx年建成投产后，年生产总产值亿元。 目前在职员工100人，管理人员30人，大专以上学历员工比例25%。

济南欣和食品有限公司是专业生产调味品的公司，经营宗旨是为顾客生产和提供最高品质的产品，满足顾客需求，创造和丰富人们健康快乐的饮食文化生活。为国内外客户精心提供自然酿造原酱，力求成为酱类顶级酿造企业，建成酱类产品的酿造技术标准。

在06年、07年国务院、工业部、卫生部组织的多次行业评比、质量卫生活动中树立为国家“先进企业”、“优秀企业”。

工作地点：济南市长清区经济开发区

食品公司工作计划篇五

201年7月12号到201年8月12日，经xx集团的安排，我同几位同学到xx新食记公司开始我的实习生活。虽然只有短短的一个月时间，但是通过这段时间的学习，我却受益匪浅，从更深的层面上进一步的认识了食品行业，同时也让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会。

xx新食记食品有限公司是xx股份公司下属的专门从事食品加工销售的全资子公司，于20xx年11月份正式注册成立。公司坐落在xx市兴宁区三塘镇松柏路工业园区内，占地面积40多亩。

公司现有员工27人，其中大中专毕业生191人，占74%。

公司总投资规模1亿元，下设有生鲜分割车间、烧卤熟食车间、腌腊制品车间、速冻制品车间、豆制品车间、烧鸭生产加工车间、中央厨房配餐车间、榨油车间、国家级食品检测中心等。建成投产后可实现年产值22亿元，其中，年生产加烧鸭1800万只，分割猪6万头，分割牛1万头，生产加工豆制品6万吨，同时，每天可以向社会提供快餐10万份，将成为广西技术最先进、管理最规范、规模最大、产值最高的中央厨房。

我被安排到了熟食组跟着我的师傅做着销售熟食的工作，我怀着十分激动而又紧张的心情走上了自己今天的工作岗位。在这里的工作人员都很年轻，就如我们的哥哥姐姐一般。实习的前几天我们正赶上了销服例会，这也是新食记每个月特有的会议，主要是让我们销售人员对公司产品的一个了解、对这个月的工作任务以及下个月的工作重点等等的一个会议。

在整个的销服例会中，我们收获颇多，讲师们激情洋溢的演讲让我们对公司的产品有了一个更加深入的了解，同时对开加盟店的一个流程以及店面的装修设计都有了一定的了解。总的说这次销服例会让我学到了很多东西。

为期三天的销服例会就结束了，之后的几天我师傅带着我去谈业务,教我对待什么样的人用什么样的方式方法。第一天师傅带我去见得是东盟博览会的秘书长，在整个的交谈过程当中我就在一旁静静的听着，通过这次的交谈感觉自己欠缺的东西太多了，做销售的虽说不能上知天下知地理但是一些基本的很多东西还是应该知道的，不然在交谈的过程当中别人就会对你大打折扣。这些都是在以后的生活学习中需要不断的提高自己的地方。

在跑业务的同时我们师傅自己也开了一个加盟店，随着时间的推移师傅的加盟店也装修的差不多了。在之后的工作当中我和西北农林科技大学的一个女生我们被安排到了师傅的加盟店里面帮忙，从前期的开业准备到销售我们都全程协助。在开业准备的过程中也遇到了许多问题，不过静下心慢慢的把问题考虑周全都可以解决的。一周过去了，店里的生意趋于稳定，我也有以前的销售人员成为了一个“店长”吧。每天早上七点多和师傅一起去店里开门，清点货物，为营业做准备，店里每天的货款都是我一个人在掌握以及一天完了的结算我都全程参与，真的是一个很好的锻炼人的机会。通过在师傅店里这几天的帮忙我觉得我成长了很多，也有很多需要提高的地方。

还有一点就是在这一个月的实习中，我体会到做销售放下脸面做事才是最重要的，无论在哪行哪业都是十分重要的。我佩服沈总可以在店面门口放下脸面拉客的勇气，我佩服师傅的销售能力。他们都激励着我今后在学习专业知识的同时提高自己的能力和销售技巧。

时间过的好快，转眼间，我们为期一个月的实习生活就这样结束了。在这段时间中我学习到了很多东西，积累了很多经验，人也更加成熟。在这里的实习生活，让我学着开始面对社会，让我对销售和食品专业知识有了兴趣，相信在以后的学习生活中，我会开始关注食品安全，关心最新动态，用全新的视角观察周围的新闻动态，正如在这里的一位前辈所说的那样，我会把关注食品当成一种习惯。最后，非常的感谢此次实习过程中帮助并指导我们的沈总，王师傅及各位前辈们，也很感谢学院能给我们这次机会，让我们成长历练。

杜xx

二〇xx年九月二日