分享心得体会的有哪些(优质9篇)

心得体会是我们在成长和进步的过程中所获得的宝贵财富。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

分享心得体会的有哪些篇一

本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!

保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。

子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。

如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。

另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。

我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。

保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!

至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!

分享心得体会的有哪些篇二

第一段：引言（100字）

分享心得体会，是一种积极的社交行为。在生活和工作中，我们经常遇到一些困难和挑战。而通过分享自己的心得和体会，不仅可以帮助他人，也可以促进自己的成长和进步。本文将探讨分享心得体会的重要性和好处，并且介绍如何有效地分享心得体会。

第二段：重要性和好处（200字）

分享心得体会的重要性不言而喻。首先，通过分享，我们能够帮助他人解决问题和困惑。有时候，我们可能会遇到一些困扰我们的难题，而他人可能已经有了解决方法。通过分享，我们可以互相学习和借鉴，从而节省时间和精力。其次，分享心得体会也是一种回馈社会的方式。在我们学习和成长的过程中，无论是来自老师、同事还是朋友的帮助，都是我们成长道路上的引路人。通过分享我们的心得，我们也能回报他们，让更多的人受益。最后，分享心得体会还可以促进自己的思考和成长。将自己的经验用文字表达出来，不仅可以帮助他人理解，也可以让自己更加清晰地思考和总结。

第三段：如何分享心得体会（300字）

要想有效地分享心得体会，首先需要选择合适的方式和平台。现如今，社交媒体和博客都是非常受欢迎的分享平台。选择一个适合自己的平台，可以让我们更加方便地分享自己的心得。其次，我们需要选择合适的时机和主题。分享心得体会应该是有针对性的，选择一些自己熟悉的领域或者遇到过重要问题的经历进行分享，更容易引起他人的共鸣和关注。接下来，我们需要清晰地表达自己的心得。无论是写文章还是做分享，都需要将自己的观点和经验有条理地表达出来，让读者或听众能够清晰地理解。最后，我们还需要积极参与到交流中去。通过与他人的讨论和互动，我们可以进一步深化自己的思考和理解，也可以从他人那里获得更多的启发和帮助。

第四段：分享心得体会的注意事项（300字）

在分享心得体会的过程中，还需要注意一些细节和技巧。首先，我们需要保持谦虚和包容的态度。每个人的经验和观点都是有价值的，不能将自己的观点强加给他人。其次，我们需要尊重他人的隐私和保密。有些经验和体会可能涉及他人的隐私和敏感信息，我们要注意保护他们的隐私权。同时，我们也应该尊重他人的意见和反馈。有时候，我们的观点和经验也可能不尽完善，通过接受他人的意见和反馈，我们可以获得更多的反思和改进的机会。最后，我们还需要保持一种积极的心态。无论是分享也好，接受他人的分享也好，都应该以积极和开放的心态去参与，这样才能获得更多的收益和成长。

第五段：总结（200字）

分享心得体会不仅可以帮助他人解决问题，也是一种回馈社会和促进自身成长的方式。在分享心得体会的过程中，我们要选择适合的方式和平台，并选择合适的时机和主题。同时，我们还需要注意谦虚、包容和尊重他人的隐私和意见。通过积极参与交流，我们可以获得更多的帮助和启发，也可以不断提升自己的思考和表达能力。分享心得体会是一种双赢的行为，让我们共同进步，共同成长。

分享心得体会的有哪些篇三

第一段：引言

分享心得体会是人们在生活和工作中常常进行的一种交流方式。通过分享自己的心得体会，不仅能够对他人有所帮助，还能够促进自身的成长和提高。本文将从个人成长、职场经验、团队合作、学习方法以及社会责任五个方面来探讨分享心得体会的重要性和好处。

第二段：个人成长

分享心得体会对个人成长有着积极的影响。在分享自己的体会时，我们不仅需要对所分享的内容进行整理和总结，还需要对自己的思考和认识有更深入的了解。通过将自己的经验和故事与他人分享，我们能够得到反馈和建议，从而更好地认识和改进自己。同时，分享也能够培养我们的表达能力和沟通技巧，使我们更加自信和成熟。

第三段：职场经验

在职场中，分享心得体会能够提高个人的职业价值和竞争力。很多人在工作中都会遇到各种问题和挑战，通过分享自己的经验和解决办法，不仅能够帮助他人解决问题，还能够展现自己的专业知识和能力。职场是一个相互学习和成长的环境，通过分享心得体会，我们能够与同事们建立更紧密的联系，形成良好的团队合作和互助关系。

第四段：团队合作

分享心得体会是团队合作中必不可少的一环。在团队中，每个成员都有着各自的专业知识和技能，通过分享自己的体会，能够更好地协调和衔接团队成员之间的工作。分享心得体会还能够促进团队成员之间的交流和互动，提高团队的凝聚力和效率。同时，分享也能够激发团队成员的创造力和潜力，为团队的发展注入新的动力和活力。

第五段：学习方法与社会责任

分享心得体会也与学习方法和社会责任密切相关。在学习过程中，我们往往需要通过总结和分享来巩固和强化所学知识。与他人分享所学的内容，不仅能够检验我们的学习成果，还能够帮助他人更好地理解和掌握知识。除此之外，分享心得体会也是社会责任的体现。我们作为社会的一员，有义务将自己的经验和知识传递给他人，为社会发展做出贡献。

结论：

分享心得体会是一种有益而积极的行为。通过分享，我们能够促进个人的成长和提高，提高职业价值和竞争力，促进团队合作和学习，同时也履行了自己的社会责任。因此，我们应该时刻保持分享的心态，将自己的经验和体会与他人分享，共同成长和进步。

分享心得体会的有哪些篇四

分享心得体会是人们在学习或者经历某种事情后，总结经验并与他人分享的一种方式。通过分享，我们不仅能够巩固知识，提高自己，还能够给他人带来帮助和启发。在分享的过程中，不仅能够加深对所学内容的理解，还能够不断琢磨和完善自己的观点。下面，我将就我个人的体会分享一些心得。

首先，分享心得体会能够巩固自己的知识。在学习过程中，我们通常会通过各种途径获取新知识，例如阅读书籍、参加培训或者实践经验。然后，我们会将这些知识整理归纳，形成自己的心得体会。而当我们将这些心得分享给他人时，不仅能够将知识传递给他人，更能够进一步巩固自己的理解。通过向他人解释和讲述，我们会不断反思和总结，弥补自己的知识漏洞，让自己的思维更加清晰。

其次，分享心得体会能够提高自己的能力。当我们将自己的经验和体会分享给他人时，会不断接受来自他人的反馈和意见。通过与他人的交流和讨论，我们能够对自己的观点进行反思和修改，使其更加完善和准确。在与他人的对话过程中，我们也会学习到他人的想法和见解，从而扩展自己的思维。通过这样的分享与交流，我们不仅能够提高自己的思辨能力和表达能力，还能够在不断的交流中不断成长。

第三，分享心得体会能够给他人带来帮助和启发。当我们将自己的经验和体会分享给他人时，有时候我们可能会觉得这些知识或者经验是理所当然的，因为我们已经习以为常了。但是对于其他人来说，这些知识或者经验可能是新的，甚至是有启发性的。通过分享，我们能够帮助他人理解复杂的问题，解决实际的困难，得到新的思路和见解。而当我们看到他人受益并在实践中取得成功时，我们也会感到非常欣慰和自豪。

第四，分享心得体会能够激发创新和合作的潜能。在分享的过程中，我们会不断与他人进行交流和讨论。而在这些交流和讨论中，可能会有不同的观点和意见产生。当我们能够包容和接受他人的观点时，会激发出更多的创新和合作的潜能。通过与他人相互倾听和理解，我们能够获得更多的灵感和启发，从而提高自己的思维能力和解决问题的能力。同时，通过与他人的合作，我们能够将不同的优势和资源结合起来，形成更加强大的合力。

最后，分享心得体会能够培养个人的人际关系和社交能力。在分享的过程中，我们需要倾听他人的观点，与他人进行交流和讨论。通过这样的互动，我们能够增进彼此间的了解和信任，建立良好的人际关系。同时，通过与他人分享心得，我们也能够扩大自己的社交圈子，结识更多有趣的人。在这个过程中，我们既能够发展自己的社交能力，又能够获取更多的信息和资源，从而更好地适应社会的发展和变化。

通过分享心得体会，我们不仅能够巩固知识，提高自己，还能够给他人带来帮助和启发。同时，分享还能够激发创新和合作的潜能，培养个人的人际关系和社交能力。因此，我非常推荐大家在学习和经历各种事情之后，都能够勇敢地分享自己的心得体会，让我们共同成长和进步。

分享心得体会的有哪些篇五

今天是5月25日，离高考还有12天。时隔一年后再次回忆起高考，去年的压力与内心的煎熬仍然可以清晰感觉到。高考留给我们的除了一张进入大学的通行证外，更多的是痛到泪流满面的充实与幸福感。当黑板上的倒计时从三位数变成两位数的时候，开始有了紧迫感。十位上的数字快速的从9变到3的时候，老师说这是最重要的一个月了，大家坚持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我们整天埋头于一摞一摞的卷子纠错，课本概念。有一节课做完数学所有选择题和填空题后知错了一两个的成就感，也有一节课只能做出一道物理大题的挫败感。检测成绩好的时候信心倍增的亢奋，不好的时候郁闷茫然的失望。整个五月，我们成了情绪的疯子，每个人心里都憋着一股劲，每个人都在为自己的大学发疯似的努力着。高中三年的奋斗过去，就面临着高考的抉择。如何在这个“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的发挥，考上理想的高校，已成为众高考学生关心的焦点。也许这样的现象早已是司空见惯的：有的考生在高中三年中学习成绩一直不错，但由于高考时心里紧张，发挥不稳定，造成失误过多，有的平时学习成绩平平，而在高考中发挥奇佳，上重点都没问题。当然，我们并不能光指望高考时发挥，而平时不好好学。但在平时努力学习的基础上，争取在高考时发挥正常乃至超常，也不是不可能的。这里关键是一个应试心理的问题。如果跟大家说说学习方面的恐怕没时间了。

我们说说考前准备吧。

（1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才会有动力去拼搏去迫使自己全力以赴。从小阶段小版块的成功开始做起，不断积累自己的自信；（2）怀着憧憬：一天刷十几套英语单选题、过五百个单词，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，学习不再乏味，就像熬夜玩游戏不会觉得困一样。三分钟热情的人，每三分钟点燃一次自己的激情吧。自己的梦想是最好的点燃方法。（3）做出计划：详细、可操作、有弹性的计划是必备的：不能把高考放在计划的最后，高考应该只是计划的第一步，否则高考会给你一种终点的感觉，带来极大的压力。计划到高考之后的在理想学校里的大学生活，会让你对梦想有个极为清晰的认识，这将是你拼命学习的动力。做计划的时候，记得自信一点。（4）考前课本。（5）保持愉悦的心态。

（1）学习必备的东西，不用多说；（2）一个专门学习用的环境；（3）胶套笔记本若干（个人癖好，可以在胶套里装错题、卷子什么的）。笔记本从正面开始记笔记，从背面开始记错题错误的点、知识规律、记忆窍门等等，这些记录之后要在平时不断回顾记忆；（4）白纸若干。用来总结知识、方法。

平时也是做题，考试也是做题，但毕竟考试时有很多因素是平时难以遇到的，这就要求我们充分发挥自己的主观能动性，在平时就模拟出考试的效果，提前准备好考试的一切，考场上便能有备无患，轻松应战。

（1）时间分配：记录好自己做每道题的时间。建议将每堂考试中每类题用多少时间提前规划好，平时便训练自己在规定时间内做完。定时做题也是防止自己走神的不二法门。综合科目的考试如果提前规划好每部分的时间，对于有效得分有着极大的帮助。

（2）。答题策略：在平时便研究高考题标准答案总结出答题的`步骤、格式，形成自己的答题策略。比如，如果我们花了一定时间研究语文现代文阅读的参考答案，便会慢慢了解分点作答时每一点应该怎样答才能尽可能靠近出题人想要考察的点；如果我们对数学答案中是如何给步骤分十分了解，便会知道如何在无法解决题目的情况下尽量得到足够的分。可能有些比较好的学校会有老师给大家总结，但笔者窃以为自己研究其乐无穷，而且这些东西是很难用文字完整表述的。以上说的几个方面算是我在高中以及高考前后一系列亲身体验中总结出来的一些经验，以供大家参考。最后一段：一年后，当我因为考前复习而早上五点起床背书的时候，天还没有完全亮，空气清新，安静的校园里可以清晰听到鸟叫声我似乎又回到了一年前的这个时候。

为了高考，每天只睡五个小时，每天背书背得头昏脑涨，算题算到麻木回想起来，不得不佩服当初那么坚持的自己。曾经有人给我说过一句话：“不管多苦多累，为了自己的梦想努力坚持，努力奋斗的过程是幸福的。”此时，紧张备考的你们也许正是苦不堪言的时候，也许正在坚持与放弃之间犹豫徘徊的时候，但请相信：高考，拼到最后拼的是毅力与心态。当九月份你拖着行李步入大学校园的时候，回想起那段让自己快要发疯的时光时，浮现在眼前更多的是那种前所未有的充实感和那帮与你在一起奋斗的“战友”。升入理想的大学深造，这是每个有志青年在高中的最大心愿和目标，而要实现这个愿望，就需要每位同学为之付出艰辛的劳动。

“一份耕耘，一份收获”，这句话一点儿也不错。只要你踏实肯干，加上一些较好的学习方法，保持从容的态度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，学弟学妹们，加油！虽然这句很简单，但曾让我感到过。所以，加油！

分享心得体会的有哪些篇六

第一段：引言（150字）

分享心得体会是一种宝贵的心灵财富，它不仅可以帮助他人解决问题、提升自身的认知水平，还能促进人与人之间的沟通和交流。无论是在学业、工作还是生活中，每个人都有着独特的经验和感悟，这些宝贵的财富若能被分享出来，无疑会让世界充满智慧的光芒。

第二段：分享的重要性（250字）

分享心得体会之所以如此重要，首先在于它有助于解决问题。当我们遇到困惑和疑惑时，常常会通过和他人沟通交流来获得新的思路和解决办法。这是因为身边的人可能比我们经验更加丰富，或者有不同的观点和思维方式，分享心得体会可以让我们从别人的经验中汲取营养，快速找到答案。其次，分享还可以帮助他人获得进步。每个人在成长的过程中都会遇到各种困难和挑战，而当我们分享自己的经验和教训时，就可以帮助他人少走弯路，节省时间和精力。此外，分享心得体会还可以促进人与人之间的沟通和交流，增进彼此的理解和信任。

第三段：分享的途径（250字）

在当今信息发达的时代，我们有许多途径可以分享心得体会。首先，互联网是一个广泛分享的平台。我们可以通过博客、微信公众号、论坛等方式，将自己的思考和体会进行记录和展示。这样一来，不仅可以给他人提供参考和帮助，也可以完善自己的观点和理论。其次，社交媒体也是分享心得体会的热门平台。我们可以在微博、微信朋友圈等地方，与朋友和关注者分享自己的成果和感悟，吸引更多的人参与讨论和交流。另外，线下的交流和分享也同样重要。例如在学校、企业组织或社区举办的培训和座谈会上，我们可以分享自己的心得体会，与他人交流和学习。

第四段：分享的技巧（250字）

要分享好自己的心得体会，我们需要一些技巧和方法。首先，要有条理地组织和表达自己的思想。可以使用逻辑性强的结构，如“问题-解决方法-总结”，清晰地展示出自己的观点和经验。其次，要具备良好的沟通能力。这包括善于倾听和理解他人的观点，能够灵活运用各种语言工具，如比喻、类比、故事等，将自己的想法尽可能地传达给他人。另外，要注意分享的方式和节奏。适当运用一些幽默的语言和亲身经历的故事，可以增加分享的趣味性，吸引更多人的注意。此外，也要注意时间的把握，避免过长过短的分享时间，保持分享的连贯性和完整性。

第五段：分享的收获（300字）

分享心得体会带来的收获是双向的。首先，通过分享，我们可以让自己的思考更加深入。当我们尝试将自己的观点进行整理和分享时，往往会发现有些问题还没有完全解决，或者有些地方还不够清晰。这个时候，我们就会重新思考和研究，从而使我们的认识更加深入和全面。其次，分享可以增进彼此的理解和信任。当我们愿意与他人分享自己的经验和心得时，也会获得他人的赞赏和鼓励。在分享的过程中，我们可以建立起共同的语言和信任，从而加深彼此之间的关系。最后，分享也可以获得成就感。当我们看到他人通过我们的分享获得了成长和进步，我们会感到自豪和满足，这种成就感也将进一步激励我们继续分享和交流。

总结（100字）

分享心得体会是一种宝贵的心灵财富，通过分享，我们可以解决问题、帮助他人、促进交流和增进个人认知。无论是在线上还是线下，只要我们合理运用分享的技巧和方法，就能以更好的方式传达自己的观点和经验。分享的过程中，我们不仅能够让自己的思考更加深入，还能够获得他人的理解和信任，同时也将带来满足和成就感。

分享心得体会的有哪些篇七

在生活中，我们每个人都会经历各种各样的事情，积累了大量的经验和体会。这些经验和体会对于我们个人的成长和进步是至关重要的。然而，如果我们仅将这些宝贵的经验和体会埋藏在心底，不和他人分享，那它们的价值就会被大大浪费掉。因此，我想说几句分享心得体会的话。

段落二：分享带来的启发和能量

首先，分享心得体会能够带来巨大的启发和能量。当我们将自己的经验与他人分享，往往会得到不同的视角和观点。这些观点可能会激发我们的思考和灵感，使我们从中获得新的启发和能量。比如，我曾与朋友分享我在创业过程中的困惑和挫折，他们给予了我很多有价值的建议，让我有了新的思路和动力。

段落三：分享促进人际关系和人生成长

其次，分享心得体会可以促进人际关系的建立和加深。当我们分享自己的经历和感悟时，不仅能让人更好地了解我们，还能帮助我们与他人建立起更紧密的联系。在几年前的一次旅行中，我结识了一个志同道合的朋友，我们相互分享了自己的成长经历和心得体会，由此建立了深厚的友谊。通过分享，我们相互鼓励，共同成长。

段落四：分享激励和感染他人

此外，分享心得体会还能够激励和感染他人。当我们将自己的经验和故事分享给他人时，可能会给他们带来启示和鼓舞，甚至改变他们的人生轨迹。我还记得有一次演讲，我分享了自己在困境中的坚持和努力，许多听众被我的故事所感动，后来我收到了不少来信，他们告诉我我的故事给予了他们勇气和信心去追求梦想。

段落五：总结和展望

通过以上的论述，我相信分享心得体会是一件非常有意义的事情。它不仅能够带来启发和能量，促进人际关系和人生成长，而且还能够激励和感染他人。因此，我希望每个人都能积极地分享自己的心得体会，与他人共同成长和进步。让我们一起将经验的火炬传递下去，点燃更多人心中的希望和梦想！

分享心得体会的有哪些篇八

1，止损，止损，止损！

我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。

2，分散风险！

做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。

3，避免买了太多的股票！

4，有疑问的时候，离场！！！

这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。

5，忘掉你的买入价。

坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！

做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。

分享心得体会的有哪些篇九

经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：

一、勤奋

记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。

对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。

当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。

给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。

二、知识丰富

优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。

1、房产基础知识

只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。

2、企业知识

销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。

另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。

3、行业及市场时事知识

客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。

4、关于人性的知识

销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。

5、其他知识

最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。

从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!

三、善于沟通

销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。

有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。

个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。

四、逆商系数高

有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。

所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。

五、做人

关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。

每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。

六、个人形象

前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。

“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。

我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”