外贸心得体会及外贸找客户技巧(实用5篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得体会可以帮助我们更好地认识自己，通过总结和反思，我们可以更清楚地了解自己的优点和不足，找到自己的定位和方向。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇一

每个人在初次接触外贸行业时，心里都会充满着期待和好奇。作为国际贸易的一部分，外贸行业承载着国家的经济发展和企业的出海梦想。我也不例外，当我踏进这个充满机遇和挑战的行业时，我怀揣着追求成功和实现自我价值的激情，渴望在这个领域闯出一片天地。

第二段：切身经历的磨难和挑战

然而，在外贸行业的实际工作中，我深切体会到了其中的磨难和挑战。首先是语言和文化的障碍。在国际贸易中，跨国交流成为了家常便饭。但很多时候，因为不同的文化背景和语言能力不足，我常常感到束手无策。其次是市场的竞争激烈。随着全球化的不断加深，外贸市场上产品同质化的问题日益突出，加之来自全球各地的竞争对手争夺市场份额，导致产品的销售和推广变得异常困难。最后，市场风险的不可预测性也给我带来了许多忧虑。政策变化、汇率波动、国际贸易摩擦等因素会直接影响到公司的进出口业务，时刻提醒着我要时刻保持警惕，随时应对可能发生的风险。

第三段：积极应对困境，提升自身实力

在面对这些困境和挑战的时候，我深感自身的能力和素质需要不断提升。首先，加强语言和文化的学习，提高自己与国外客户和合作伙伴的沟通能力，增强交流的效果。此外，要不断学习市场营销的知识，提升产品的竞争力，通过创新和差异化来吸引更多客户。另外，要时刻关注国际形势和市场动态，加强对政策和风险的研究，及时调整策略应对市场的不确定性。

第四段：提升服务意识，积累客户资源

在外贸行业中，客户是最宝贵的财富。因此，为了在竞争激烈的市场中立足，需要注重建立和维护良好的客户关系。首先，要始终坚持以客户为中心的服务理念，深入了解客户需求，为其提供个性化、全方位的服务。其次，要加强对客户资源的开发和积累，建立起稳定的客户网络，与客户建立长期合作伙伴关系，共同成长。

第五段：外贸行业的宝藏与成长

虽然外贸行业充满了各种挑战和困难，但其中也蕴藏着无尽的宝藏和机遇。通过不断的实践和研究，我发现只有真正了解市场和行业的动向，不断学习和提升自我的能力，才能在这个行业中获得成功。与此同时，在外贸的工作中，我也得到了成长和锻炼。学会了耐心和坚持，乐观的面对困难并从失败中汲取经验教训，逐渐形成了应变能力和抗压能力。

结论：外贸行业是一个充满挑战和机遇的行业，只有积极应对困难，提升自己的能力和素质，才能在这个行业中取得成功。同时，引以为戒之前的失败和困境，不断总结经验，也是我们走向成功的关键。与此同时，我相信只要勇敢面对，相信自己的能力，外贸行业一定会给予我们更多的机会和奖赏。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇二

随着经济全球化的深入发展，外贸行业也越来越成为人们心目中的高薪职业之一。作为一名外贸从业者，我认为，外贸职业不仅需要专业的技能和知识，也需要良好的职业道德和职业素养。在这篇文章中，我将详细介绍外贸职业心得体会，与大家分享我的看法和想法。

第一段：明确外贸职业的基本概念和重要性

外贸是指在国际贸易关系中，一国与另一国之间进行的商品交换和服务贸易。外贸作为国家经济发展的重要组成部分，具有重要的地位和作用。外贸行业不仅为国家带来了很多物质财富，还促进了各国之间的交流和合作，推动了世界经济的共同繁荣。作为一名外贸从业者，我们需要深刻认识到外贸职业的基本概念和重要性，了解行业的整体情况和未来发展趋势。

第二段：掌握外贸行业的专业技能和知识

外贸职业需要具备一定的专业技能和知识，这些技能和知识可以让我们更好地完成工作任务，并提高工作效率。例如，在外贸业务中，英语是必不可少的技能，我们需要具备流利的英语口语和阅读能力，以便更好地与客户沟通和处理文档。此外，还需要学会撰写各种外贸合同和商业文件，了解贸易方式、国际货运以及海关行业的规则和政策等等。只有掌握了这些专业技能和知识，才能真正适应外贸行业的工作环境，顺利地完成各项任务。

第三段：建立良好的职业道德和职业素养

除了掌握专业技能和知识之外，外贸职业还需要建立良好的职业道德和职业素养。职业道德不仅体现在工作中，更体现在日常生活和与人交往中。我们需要坚持诚实守信，遵守法律法规，不做虚假宣传和欺诈行为。同时，我们还需要具备高度的责任感和敬业精神，认真对待每一项工作任务，时刻保持良好的职业形象和态度。只有建立良好的职业道德和职业素养，才能树立良好的工作形象，获得客户和同事的信任和尊重。

第四段：积极拓展市场和客户资源，提高销售业绩

外贸职业需要不断拓展市场和客户资源，提高销售业绩。在市场拓展方面，我们需要打破传统的思维定式，探索新的市场和渠道，提高企业的知名度和形象。在维护和拓展客户方面，我们需要与客户建立良好的沟通和合作关系，提高客户满意度和忠诚度。同时，我们还需要关注市场和行业的发展趋势，及时更新产品和服务，提高市场竞争力。只有积极拓展市场和客户资源，不断提高销售业绩，才能够获得更多的机会和发展空间。

第五段：不断学习和提升自我，成为外贸行业的佼佼者

在外贸职业中，学习和提升自我是非常重要的。我们需要不断地学习新的知识和技能，提高自己的专业素养和综合能力。同时，还需要关注国内外市场和行业的发展动态，及时调整和优化工作方案，适应行业的变化和发展。在个人成长方面，我们需要建立自己的职业规划和发展目标，不断提升自己的竞争力和综合素质。只有不断学习和提升自我，才能成为外贸行业的佼佼者，获得事业的成功和成就。

总结：

综上所述，外贸职业需要掌握专业技能和知识，建立良好的职业道德和职业素养，积极拓展市场和客户资源，不断学习和提升自我等一系列能力和素质。只有具备了这些能力和素质，才能在外贸行业中立于不败之地，成为行业的佼佼者。我相信，只要坚持不懈地学习和努力工作，一定能够在外贸职业的道路上不断前行，实现事业和梦想的双丰收。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇三

新的希望的烈焰燃烧起来，如果一个人只是活一天算一天，他的生命实际上也就停止了。一个并非碌碌无为，饱食终日的人，所以，一个人办事情，想要做得完美一点些，就便也是有了希望，有了希望，他也便有决心和信心，紧握着便有了动力，有了行动，具备了这些条件，也就成功了一半。

总的来说这次实践让我明白了生命的可贵，理想和希望的重要性，切记——珍惜时间及你所拥有的一切，去干一些有意义的事来填充你的生命，在这个竞争激烈的年代里，适者生存，我会努力学习并做到所说的话的，相信没有不可能的事，只有不敢去面对和挑战的事。这次实习对于初出茅庐的我们，虽然这并不是真正的工作，但却让我们实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在实习师傅的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次实习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。这次实习，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。

我还想说，在短短的3个月中我还收获了一群好朋友。他们既是我的老师，又是我的朋友，我们在一起的每一天都是快乐的。真的感谢这里的三个月，让我结识了这许多朋友，真的感谢这三个月，让我有了如此喜人的收获。这是我人生中的一次伟大的经历，将是我今后走上工作岗位后的一笔巨大的财富。近三个月的实习已结束，其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断地去咀嚼，去回味，去探索。

另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇四

做实习是大学时光中不可或缺的经历，实习能够让我们更好的认识实际工作中的环境和任务，而洛阳总部大数据技术有限公司的外贸实习更是一个获益良多的经历。我在公司接受了为期一个月的外贸实习，内心充满了期待，也感到有些忐忑。 但是，实习过程中，我时常被那些优秀同事们所感染和鼓舞，轻松度过了这个过程，积极地得到了许多宝贵的经验。

第二段：实习内容

我所在的公司主要从事网络销售，负责将产品销售到全球各个角落。作为实习生，我的主要工作是帮助负责人完成产品的市场分析，维护国外客户关系和订单管理，以及提供高效的翻译服务。不可否认，实习工作虽然没有正式员工那么复杂，但它更让我深入理解外贸的运作模式，从而更好地拓展自己的视野。

第三段：实习过程

在实习期间，我发现公司的同事们都非常专业，工作能力也很出色，他们善于融合互联网技术，将国际市场的销售做得非常出色。他们注重细节，耐心地回答我的问题，让我感到非常愉快。同时，我也非常感激公司给了我诸多机会，让我感受到工作中的挑战和表现自己的机会。

第四段：实习体会

在这一个月的实习中，我获得了很多收获，其中最重要的体会是，国际市场的互联网化趋势是破坏了传统国际市场的运作模式，通过网络销售的方式，可以将同等产品的价格提升至更高水平。还有我在外语交流中感悟到，不仅需要掌握专业知识，更要注重沟通技巧，避免翻译的语言的生硬和不流畅，以便于满足国际市场的需求。

第五段：结尾

在这一个月的实习中，我看到了公司的经营战略和运营模式，在学到专业知识的同时，通过不断提问解决问题，也增强了自己的沟通技巧。总体而言，我的实习是一个很好的过程，让我对自己未来的职业发展方向有了更多的认识和了解。也十分感谢公司为我提供这样一个获得经验和成长的机会。

外贸心得体会及外贸找客户技巧篇五

不知不觉，进入高璐美快5个月了，回首这5个月的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到高璐美和大家一起学习、共同成长、共同进步。现就20__年个人工作情况总结如下：

1、熟悉了解公司的各个方面：我于20__年8月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了一个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。

在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉跟单业务流程：作为一名跟单新手，必须尽快让自己了解跟单这项工作以及清晰的跟单流程及相关的外贸术语。

不得不承认，最初的我，对于跟单，没有太多的具体概念，所幸，在部门领导人的培养、支持和领导之下，慢慢地开始熟悉跟单的具体操作流程。在工作中我学习到，跟单工作是一项需要细心,还需要稳重的工作。而要做到这些,一是要从基本功上多下功夫,对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯,无论面对什么样的事情,先要做到平心静气,不急不躁;三是要主动的与销售经理,与各个部门的同事沟通,做到不耻下问,不懂就问,有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神,跟单在一开始可能是一件新奇的工作,时间长了可能会产生厌烦的情绪,这是需要避免的,无论从事什么性质的工作,都是在发挥自己的作用,只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样,才能把跟单这份工作做好,才能不断的提高自己的能力,从而为更进一步的发展打下良好的基础。

2、业务知识方面掌握的还不够扎实，在今后的工作中，我一定会严格要求自己，虚心学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改进这些缺点和不足，争取在各个方面取得更大的进步。

3、要更加细心认真地完成工作，尤其在做资料的时候。

跟单是一份很细致的工作，所以我们在跟单的时候必须要做到认真、细致、仔细。

4、要学会全面考虑问题。

每一次出货的同时也伴随着下一次出货的到来，包括出货的时候需要考虑到客人是否有足够的库存，某种产品的规格是客人现在急缺的，要先出货;我们目前所生产的能不能满足客人的订单等等一系列问题。

5、要及时有效地和各个相关部门沟通。

每次出货前，都需要和计划沟通，确定大概的出货时间;多去车间看看生产情况，产量等;每天与计划及仓库确认产品生产进度和每日入库情况，以便更好地做好出货前的准备。

6、走好跟单流程每一步。

20__年，跟单流程混乱，没有一个统一的流程，正所谓“没有规矩不成方圆“20__年将严格按照跟单及出口规范流程执行。

来到glm工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界、业务素质和工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。随着公司不断的发展壮大，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，努力的学习和提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。我明白企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。

外贸跟单员个人工作心得体会范文3

来到这个大家庭已有月余，又很荣幸能加入到采购部这个温馨的部门，虽说来的时间比较短，但我学习到许多在之前的工作中从没接触过的，也让我将知识与现实联系起来。我相信在得到各们同事们的关心、支持与帮助下我会更好、更努力地去学习与工作。采购跟单员的主要职责:负责采购订单评审、确认并下达采购订单至供应商，确认采购订单的交期至生产中心;采购订单跟催;协助供应商的对账工作、_跟催、货款申请;组织协调技术、品保部处理供方来料异常，还有就是负责采购部的程序制定和供应商的开发和管理等。

我在这期间所负责的工作：

1、负责对采购部非生产性物料这一块的跟单工作。

跟单员工作总结

2、制作采购供应表下达给每家供应商。

根据申购单上所需采购的品名、型号、数量、与之联系方式，让相应供应商进行报价。

3、给供应商下订单

报价审批后根据各部门的申购单，给相应供应商下达采购订单。

4、在erp里下采购订单，按订单跟催使品名、型号、数量确认后及时入库。

5、在每个月10号，20号，月末，对本月采购订单进行汇总，及时处理完成与未完成计划进行分析与跟踪、落实。

心得：虽然只短短的一个多月时间，但在领导和同事的帮助与关心下，让我用最短的时间内适应在这里的工作环境，对自己的本职工作有了一定的了解。跟单员工作总结。在供应商选择与供应商沟通等方面越来越熟悉。不过，我目前的工作还是在进一步完善中，所以在今后的工作我会更加努力，虚心请教、刻苦学习、不断积累经验，让自己在今后的工作中越做越好。最后，我感谢部门的领导与同事们，我有今天的进步离不开大家对我的帮助，是你们的协同支持让我对我的工作更加有信心。