招生计划书 大学招生计划(精选5篇)

光阴的迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，写好计划才不会让我们努力的时候迷失方向哦。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的计划吗？以下是小编收集整理的工作计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

招生计划书篇一

批次

科类

专业名称

计划数

黑龙江大学

本科第一批

理科

化学

5

黑龙江大学

本科第一批

理科

应用化学

2

黑龙江大学

本科第一批

理科

材料化学

2

黑龙江大学

本科第一批

理科

高分子材料与工程

4

黑龙江大学

本科第一批

理科

自动化

4

黑龙江大学

本科第一批

理科

化学工程与工

2

黑龙江大学

本科第一批

理科

食品科学与工程

3

黑龙江大学

本科第一批

理科

生物工程

4

黑龙江大学

本科第一批

理科

种子科学与工程

4

黑龙江大学

本科第一批

理科

数学与应用数学(专业备注：中俄学院授课，俄语课程四年不断线，部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

2

黑龙江大学

本科第一批

理科

物理学(专业备注沖俄学院授课，俄语课程四年不断线，部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

2

黑龙江大学

本科第一批

理科

生物技术(专业备注:中俄学院授课,俄语课程四年不断线，部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

2

黑龙江大学

本科第一批

理科

电子信息类(包含专业：电子信息工程、通信工程、电子科学与技术、光电信息科学与工程)

9

黑龙江大学

本科第一批

文科

哲学

3

黑龙江大学

本科第一批

文科

经济学

2

黑龙江大学

本科第一批

文科

国际经济与贸易

2

黑龙江大学

本科第一批

文科

法学

4

黑龙江大学

本科第一批

文科

社会学

5

黑龙江大学

本科第一批

文科

汉语国际教育

4

黑龙江大学

本科第一批

文科

翻译(英语)(招收英语语种考生)

3

黑龙江大学

本科第一批

文科

商务英语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科第一批

文科

法学(专业备注：中俄学院授课，俄语课程四年不断线，部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

2

黑龙江大学

本科提前批

理科

日语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科提前批

理科

朝鲜语(招收英语语种考生)

1

黑龙江大学

本科提前批

文科

德语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科提前批

文科

法语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科提前批

文科

西班牙语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科提前批

文科

阿拉伯语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科提前批

文科

日语(招收英语语种考生)

3

黑龙江大学

本科提前批

文科

朝鲜语(招收英语语种考生)

2

黑龙江大学

本科提前批

文科

俄语(招收英语，俄语语种考生)

2

招生计划书篇二

批次

科类

专业名称

计划数

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

哲学

15

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

哲学(前15名考生入选基础学科拔尖培养计划,该计划不低于50%的学生实施本硕连读培养)

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

经济学

20

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

经济学

50

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

金融学(经济与工商管理学院授课)

35

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

金融学(法国巴黎南泰尔大学3+1联合培养本科项目,中法学院授课)

7

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

金融学(经济与工商管理学院授课)

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

金融学(法国巴黎南泰尔大学3+1联合培养本科项目，中法学院授课)

5

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

国际经济与贸易

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

金融学(中俄学院授课，俄语课程四年不断线,部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

12

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

法学(中俄学院授课,俄语课程四年不断线,部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

12

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

国际经济与贸易

20

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

法学(法学院授课,该专业从高分考生中选拔20人进入国家级“卓越法律人才教育培养基地”,培养卓越法律人才)

90

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

法学(法学院授课,该专业从高分考生中选拔20人进入国家级“卓越法律人才教育培养基地“,培养卓越法律人才)

70

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

政治学与行政学

53

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

社会学

10

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

社会学

35

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

教育学

10

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

教育学

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

英语(招英语考生)

10

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

汉语言文学(前10名考生入选基础学科拔尖培养计划，该计划不低于50%的学生实施本硕连读培养)

60

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

翻译(招英语考生)

10

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

商务英语(招英语考生)

35

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

汉语国际教育

75

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

新闻学

15

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

中国少数民族语言文学

10

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

广告学

15

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

英语(招考英语考生)

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

传播学

10

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

翻译(招考英语考生)

19

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

数学与应用数学(中俄学院授课,俄语课程四年不断线,部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

8

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

商务英语(招英语考生)

60

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

数学与应用数学(数学科学学院授课)数学与应用数学(数学科学学院授课)

28

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

新闻学

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

信息与计算科学

45

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

广告学

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

物理学(中俄学院授课,俄语课程四年不断线,部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

4

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

传播学

30

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

历史学

35

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

物理学(物理科学与技术学院授课)物理学(物理科学与技术学院授课)

37

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

考古学

6

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

化学(前10名考生入选基础学科拔尖培养计划，该计划不低于50%的学生实施本硕连读培养)

25

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

工商管理

70

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

应用化学

40

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

会计学

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

生物技术(中俄学院授课,俄语课程四年不断线,部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

4

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

人力资源管理

51

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

生物技术(生命科学学院授课)

45

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

行政管理(前5名考生人选本硕“贯通式”人才培养实验班，该实验班不低于50%的学生实施本硕连读培养)

35

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

应用心理学

45

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

土地资源管理

15

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

统计学

30

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

图书馆学

20

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

机械设计制造及其自动化

80

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

材料化学

30

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

档案学

10

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

高分子材料与工程

57

黑龙江大学

本科第一批a段

文科

旅游管理(注该校翻译专业为英语翻译方向，理工类42专业为人工智能方向，文史类16专业为满语方向。)

25

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

电气工程及其自动化

75

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

电子信息类(电子信息工程、通信工程、电子科学与技术、光电信息科学与工程)

340

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

集成电路设计与集成系统(后两年学费14000元/年)

70

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

自动化

80

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

计算机科学与技术

45

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

软件工程(后两年学费14000元/年)

120

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

网络工程

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

物联网工程

80

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

数据科学与大数据技术

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

数据科学与大数据技术

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

网络空间安全

45

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

土木工程

95

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

给排水科学与工程

42

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

水利水电工程

78

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

水文与水资源工程

35

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

化学工程与工艺(中俄学院授课，俄语课程四年不断线;部分专业课程由俄罗斯新西伯利亚国立大学教师用俄语讲授)

4

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

化学工程与工艺(化学化工与材料学院授课)

20

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

制药工程

45

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

农业水利工程

27

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

环境科学

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

食品科学与工程

25

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

生物工程

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

生物制药

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

植物保护

10

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

种子科学与工程

30

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

农业资源与环境

20

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

信息管理与信息系统

45

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

工商管理

35

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

会计学

40

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

人力资源管理

42

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

行政管理(前5名考生人选本硕“贯通式”人才培养实验班,该实验班不低于50%的学生实施本硕连读培养)

20

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

土地资源管理

10

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

图书馆学

5

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

档案学

7

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

电子商务

45

黑龙江大学

本科第一批a段

理科

旅游管理

10

2022高考志愿填报指南

第一步熟悉政策。考生家长对于本省的高考政策要有一个整体的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益相关，重要政策当年是否有变化。像常识、动态、公示、政策……例如考生家长起码要知道所在省份有几个批次志愿，每个批次需要填报几所志愿学校，可以报考几个专业等等。

第二步收集信息。信息和渠道的来源至关重要。一般来说，考生家长可以选择的权威渠道大致有：阳光高考信息平台;当地考试院及高校官网、官方微博、微信公众号;高考高招类报纸、广播电视节目等。

第三步准确定位。定位是填报志愿中最重要的一步。我们都知道，高考录取时是将一定范围的学生，按其填报的志愿和高考成绩进行排位，从高到低，位次越高，被录取的机会就越大。填报志愿前考生可以根据平时成绩或模拟成绩来定位，看看自己在班、学校、区甚至整个省市所处的位置。

第四步知己知彼。俗话说：“知己知彼，百战不殆”做好了定位“知己”，还要做好“知彼”的工作。“知彼”的过程就是除了政策法规之外，还有弄清各个招生院校的基本情况。如学校当年的招生章程、招生计划、往年在本省的提档线、专业线、师资力量、专业设置、学科特长、就业及深造情况等等。

第五步初选志愿。“初选志愿”是结合自己的成绩定位，确定目标院校。完成第三、四两步考生和家长对高考志愿应该已有方向了。这时，考生可以大致划定一些在本省有招生计划的院校，并认真阅读招生章程，比较各院校之间专业的招生人数、录取分数等数据，选择和自己兴趣、分数、批次相符合的院校。

第六步模拟填报。“模拟填报”就是根据本省、市的志愿设置情况，将考生的高考志愿草表完整的呈现出来，做一遍真实的模拟。高考志愿都是在网上填报，在规定时间内完成，逾期不予补报。每年在志愿填报中出现的操作失误、丢失密码等问题比比皆是，再加上网络系统繁忙难免手忙脚乱，所以提前模拟有备无患。

招生计划书篇三

专业

招生人数

山东建筑大学

材料成型及控制工程

2

山东建筑大学

光电信息科学与工程

4

山东建筑大学

房地产开发与管理

2

山东建筑大学

机械电子工程

4

山东建筑大学

材料科学与工程

4

山东建筑大学

能源与动力工程

3

山东建筑大学

建筑环境与能源应用工程

2

山东建筑大学

给排水科学与工程

2

山东建筑大学

道路桥梁与渡河工程

3

山东建筑大学

测绘工程

3

山东建筑大学

工程造价

2

山东建筑大学

机械工程

3

山东建筑大学

土木工程

10

山东建筑大学

建筑学

1

2022高考志愿填报指南

第一步熟悉政策。考生家长对于本省的高考政策要有一个整体的把握，明白哪些政策非常重要，哪些和自己切身利益相关，重要政策当年是否有变化。像常识、动态、公示、政策……例如考生家长起码要知道所在省份有几个批次志愿，每个批次需要填报几所志愿学校，可以报考几个专业等等。

第二步收集信息。信息和渠道的来源至关重要。一般来说，考生家长可以选择的权威渠道大致有：阳光高考信息平台;当地考试院及高校官网、官方微博、微信公众号;高考高招类报纸、广播电视节目等。

第三步准确定位。定位是填报志愿中最重要的一步。我们都知道，高考录取时是将一定范围的学生，按其填报的志愿和高考成绩进行排位，从高到低，位次越高，被录取的机会就越大。填报志愿前考生可以根据平时成绩或模拟成绩来定位，看看自己在班、学校、区甚至整个省市所处的位置。

第四步知己知彼。俗话说：“知己知彼，百战不殆”做好了定位“知己”，还要做好“知彼”的工作。“知彼”的过程就是除了政策法规之外，还有弄清各个招生院校的基本情况。如学校当年的招生章程、招生计划、往年在本省的提档线、专业线、师资力量、专业设置、学科特长、就业及深造情况等等。

第五步初选志愿。“初选志愿”是结合自己的成绩定位，确定目标院校。完成第三、四两步考生和家长对高考志愿应该已有方向了。这时，考生可以大致划定一些在本省有招生计划的院校，并认真阅读招生章程，比较各院校之间专业的招生人数、录取分数等数据，选择和自己兴趣、分数、批次相符合的院校。

第六步模拟填报。“模拟填报”就是根据本省、市的志愿设置情况，将考生的高考志愿草表完整的呈现出来，做一遍真实的模拟。高考志愿都是在网上填报，在规定时间内完成，逾期不予补报。每年在志愿填报中出现的操作失误、丢失密码等问题比比皆是，再加上网络系统繁忙难免手忙脚乱，所以提前模拟有备无患。

招生计划书篇四

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员能够以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的资料)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理本事。

5、学习条件十分优越，不仅仅教室宿舍有空调，并且教学设备都是西安最先进的。

6、每一天午时6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

招生计划书篇五

2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主;

4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起;第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求;第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤.

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列

难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。