ID:3482144
时间:2023-09-24 10:19:21
上传者:雅蕊时间就如同白驹过隙般的流逝,我们又将迎来新的喜悦、新的收获,让我们一起来学习写计划吧。计划为我们提供了一个清晰的方向,帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
个人基本简历 |
姓名: | xuexila | 国籍: | 中国 | |
目前所在地: | 广州 | 民族: | 汉族 | |
户口所在地: | 清远 | 身材: | 167 cm 58 kg | |
婚姻状况: | 未婚 | 年龄: | 29 岁 | |
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职 | ||
应聘职位: | 市场销售/营销类:市场推广 经营/管理类 市场推广/连锁策划 文教法律类 法务 | ||
工作年限: | 8 | 职称: | 无职称 |
求职类型: | 全职 | 可到职- | 随时 |
月薪要求: | 3500--5000 | 希望工作地区: | 广州 |
个人工作经历: | 一、香港iou美容美发连锁集团(.2至.10)任职运营总监 3、市场信息的收集、整理、分析、统计; 5、协调部门经理对经销商运营管理的监控、对内部与外部培训计划的拟订与实施及效果评估;(外部指加盟店) 6、撰写及组织实施《高效沟通培训》、《个人职业生涯规划》、《运营总册(包括招商手册、招聘手册、培训手册、选址装修手册、物流管理手册、店务管理手册等)》、《招商谈判技巧培训》、《美容美发融资体系》、《美容美发企业文化体系》。 二、联通黄页信息有限公司广州分公司(.2至2004.2)任职市场推广主管 1、负责《联通黄页》、《消费在广州》、《通讯指南》、《建材》、《展会版黄页》策划及执行发行任务。 2、策划及执行市场推广活动、品牌知名度推广项目、调研项目、协会公关活动。 3、展览执行,春交会现场派发、秋交会现场产品推广、20广州机械设备展、广州国际汽车及及品交易会、2003广州国际五金建材交易会、2003第二届国际电子家电交易会、2003第三届广州国际纺织服装交易会、2003信息产业周……。 4、负责策划市场拓展活动及执行(写字楼推广、抢占市场、新产品上市调研、踩点、卖进)。宏城广场首发仪式、2003交易广场推广活动、2003国际电子大厦大堂推广活动……;仓库管理、文档管理、数据处理等。推广项目有关的经济合同的撰写。 1、执行市场调研项目;包括花王飘逸试用调研、好丽友派入户调研、玉兰油试用装户派、 2、执行深度分销项目;包括高露洁全国深度分销,负责广东省东部北部地区经销商上门洽谈、安排分销员进入零售市场分销,收集数据。 3、促销及渠道建立项目;汰渍洗衣粉促销、卖进(负责好友多卖场)。 4、发行推广,带领派发员完成《联通黄页》发行项目。 | ||
教育背景 |
毕业院校: | 广东行政学院 | ||
最高学历: | 大专 | 毕业- | 2000-07-01 |
所学专业一: | 法律 | 所学专业二: | 工商管理 |
受教育培训经历: | 教育背景 培训背景 5月11日 达生整合营销机构市场调研技巧培训。 196月16日 高露洁-棕榄公司深度分销培训、渠道销售的培训。 年9月 香港白领世界管理学院产品展览策划与销售技巧培训。 209月 香港白领世界管理学院基层管理者管理技巧培训。 6月至8月 华南理工大学工商管理学院动态市场营销课程。 209月 广东外语外贸大学北院商贸英语初级。 6月 成为广东省美容美发化妆品行业协会个人会员 月 参加广东省民营企业投资协会年会等社会团体活动交流学习。 | ||
语言能力 |
外语: | 英语 良好 | ||
国语水平: | 精通 | 粤语水平: | 精通 |
工作能力及其他专长 |
市场推广策划及执行、营销团队培训、展览项目策划及执行、印刷媒体发行的规划及执行、品牌策划、连锁加盟体系运作、市场研究、法务办理、公文写作等。 | |
详细个人自传 |
积极的心态、协作精神、认真负责、独立主动、思维严谨。 | |
个人联系方式 |
七月是炎热的季节,人们在充满热量的季节里也迎接着挑战。在了六月份销售工作总结后,紧接而来的是七月销售工作计划,计划便会更有节制地展开工作。
1.销售驻外人员远离总部在全国各地公司销售工作,工作周报、月报(月工作总结、月工作计划)是驻外人员工作内容和安排计划的体现。让总部对驻外的工作计划做的性,每一位驻外人员应该,地填写工作周报或月报。并要求销售员每周六前以邮件或传真的将周报上报给区域经理审核,再由销售计划部复审。区域经理于每月28日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。
2.区域经理每月工作报告主要内容要求:
(1)销售量。
(2)回款情况。
(3)对客户拜访情况。
(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。
(5)广告和促销活动。
(6)客户情况。
(7)新客户情况。
(8)异常客户或信誉不佳客户。
(9)待开发客户及其情况。
(10)竞争对手。
(11)当地与本公司销售工作的政策变动(如城市环保、道路限行)。
(12)问题与化建议。
(13)本月客户开发计划。
为了让销售更好地进行下下去,现将8月销售工作计划制定如下:
一、实行精兵简政、优化销售组织架构
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
二、严格实行培训、提升团队作战能力
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
1.品知识系统培训
2.销知识系统培训
3.业执行标准培训
4.“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训
5.销售人员职业道德培训
6.销售人员必备素质培训
7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
三、科学市场调研、督促协助市场销售
四、协调部门职能、树立良好企业文化:
行政人事部:行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行iso-20xx质量体系,向市场推出竞争力产品。因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
财务部:直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
基本信息 | 个人相片 | |||
姓 名: | 性 别: | 女 | 照片 | |
民 族: | 汉族 | 出生年月: | 1987.6.3 | |
证件号码: | 430426198706****** | 婚姻状况: | 未婚 | |
身 高: | 161cm | 体 重: | 50kg | |
户 籍: | 湖南衡阳 | 现所在地: | 湖南长沙 | |
毕业学校: | 湖南信息科学职业学院 | 学 历: | 专科 | |
专业名称: | 工商企业管理 | 毕业年份: | ||
工作年限: | 一年以内 | 职 称: | 初级职称 |
求职意向 | |
职位性质: | 全 职 |
职位类别: | 销售行政及商务 |
职位名称: | 人事助理 ; 会计 ; 销售人员 |
工作地区: | 湖南长沙 ; |
待遇要求: | 1000元/月 可面议 ; 不需要提供住房 |
到职时间: | 可随时到岗 |
技能专长 | |
语言能力: | 英语 一般 ; 普通话 标准 |
综合技能: | 1.在学院两年的学习,掌握了专业知识,尤其是会计方面。 2.半年的实习,熟悉了办公室的相关工作,很大程度上提高了自己的沟通与管理能力。 3.招生专员、电话营销员工作也使自己在电话营销领域有了更深层次的了解。 |
教育培训 | ||||||||||||||||
教育经历: |
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工作经历 | |||||||||||||
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其他信息 | |
自我评价: | 为人个性开朗,踏实上进, 办事仔细,适应、应变能力强,吃苦耐劳,勤思好学。 |
发展方向: | 如果贵司能给我一个展示自我的平台,我会通过自己的不断努力,不断学习,以尽可能块的速度胜任自己的工作,从各个方面提升自己的综合素质,为企业创造应有的价值。我虽不能像孔雀一样,一分钟内让你了解我的美,但我可以向您保证在以后的工作中会给你展示一个老实不笨,能干不懒的热血青年。 |
其他要求: | 希望能够有带薪培训,使自己更快的进入角色。 |
联系方式 | |
联系电话:13888888888 电子邮件: |
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一、日常工作的开展
4、与财务做好沟通,定期与财务核对相关的销售数据,且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作,保障公司流动资金的回笼和正常运转。
6、及时做好部门的人才储备工作,配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备,做好销售部的人力资源工作。
7、销售总监2019年可能赴市场前线,在公司时间较少,所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展,使自己能对销售部内务事的独档一面,在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整,分清轻重缓急,遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。
二、做好服务工作
在我的工作当中,不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道,要时刻理性的`对待任何一件事,做到不情绪化,即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态,最终把工作做到位。从自身角度出发,服务可涉及三个方面:
3、是对销售总监的服务,协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。
4、是对各部门与公司的服务。
三、协助商务部的各项工作开展
销售部现根据20xx年的规划以及现有业务量的不断上升,人力需求极大,我需兼商务组的管理工作,协助销售部工作的顺利开展,以达成20xx年的销售目标。
以下是个人对于商务组管理工作的几点想法:
1、加强对商务助理的培训工作,包括个人素质,职业修养,商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。
2、规范商务助理的工作职责,加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化,把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实,把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变,把客户资料的归档整理规范模板,定期检查漏洞。
3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源,要提高商务助理全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力,力争多培养一些工作自觉积极,能独挡一面的优秀商务助理。
5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通,了解她们的思想动态,积极引导她们积极乐观的工作态度。
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一、对销售员工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行,
二、销售员工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天销售员作的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段的销售员工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的销售员工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计销售员工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售员工作与生活兼顾,快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了销售员工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让销售员工作在更快乐的'环境下进行。
2.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己的贡献。