ID:3572954
时间:2023-09-25 11:01:51
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项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况,为保证意向客户不被竞争对手分流,建议通过“认筹”提前锁定客户。
20xx年4月2日开始认筹,确定客户开盘前来意向,通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。
20xx年4月日开始,认筹直到开盘当天截止。(工作日早9:00-晚20:00)
1、认筹地点
售楼处现场
2、认筹说明
a:“认筹卡”的实质
代表开盘当天参加选房的权利;能够享受开盘当天的优惠。 b:“认筹卡”的金额
住房以现场缴纳壹万元诚意金为准
商铺缴纳五万诚意金
认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。
开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续;若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的,由客户自行承担由此产生的一切损失。
(备注:认筹时间建议控制在2月左右,如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失)
认筹流程
销售员引导客户填写认筹房源确认单
陪同及引导客户至财务交款
将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单
引导客户在派筹单上签名
派筹单盖章确认后,将客户联及交款收据交给客户
派筹单存根联收回存档
房源表待定
1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机,认筹卡;
2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位,认筹卡准备到位。
“正月的花灯,三月的鹞儿”。春天放风筝、玩风筝已经成了广大市民与青少年、小朋友户外运动爱好者喜爱的运动。2012年是中国龙年,为迎接龙年春天,江南天池推出首届“祥龙迎春心灵飞翔”为主题的风筝节活动。此次活动主要由专业风筝选手及广大风筝爱好者参加,并欢迎各位过往游客参与,不论技艺,不限年龄,为期一月,为龙年新春添一道亮丽风景。
为了给景区增添热闹的节曰气氛,给游客制造风筝放飞的环境和氛围,增加游客丰盛的视觉盛宴和参与项目,此活动除了风筝放飞表演还安排了环库跑、体验高山温泉,露营红歌会等精彩活动内容。
风筝节的主要特色风筝有八爪聚财(160㎡的大章鱼)、龙腾虎跃(大型龙串、软板串,大型老虎),九龙串大型、中型,蜻蜓点水软翅串大型,莲年有鱼硬板串,耋耄富贵硬翅超大型等等不少于20项各类风筝,形态各异、大大小小的风筝争相在天空飞翔,将给2012年春天带来一场视觉盛宴。
的天荒坪抽水蓄能电站和中国竹乡山峦翠竹为背景,将雄伟壮观的水利工程和纯朴秀丽的自然风光融为一体,成为远近闻名的高山旅游休闲胜地。近年来相继获得全国工业旅游示范点、浙江省科普教育基地、中国水利风景区、湖州市十大品牌景区等称号,获得市、县优强服务业单位多次。在海拔千米的山顶放风筝,风筝飞起即达千米。
在春色满园的江南天池景区,处处挥洒着吉祥喜气。龙,作为华夏民族的“族徽”象征着吉祥、高贵、尊荣。龙年看祥龙、画祥龙、放飞祥龙,象征着龙年的飞跃。让我们的心灵随着风筝飞翔!
活动主题:祥龙迎春心灵飞翔
时间:2012年3月31日-4月30日
地点:安吉江南天池景区
主办单位:湖州市体育总会
承办单位:安吉江南天池度假村有限公司
协办单位:湖州市户外运动协会
安吉县户外运动协会
媒体合作:湖州电视台、安吉电视台、钱江晚报、湖州报、体坛报等
各级领导、邀请嘉宾、湖州地区户外运动爱好者、广大游客
(1)开幕式“画龙点睛”活动
时间:3月31日
(2)室外大型彩色风筝艺术展
1、硬翅风筝 用上下两根竹条做成翅膀的风筝,如沙燕等。
2、软翅风筝 用一根竹格支撑翅膀上沿,翅膀上沿不设竹条,放飞时,翅膀下沿随风飘荡,故称软翅风筝。
3、拍子风筝 造型基于平板形的风筝。
4、直串风筝 由若干个单元联接成串的风筝。
5、桶形风筝。
6、半挑风筝。
7、软风筝。
(3)专家放飞风筝活动
“草长莺飞二月天,指堤杨柳醉春烟。儿童放学归来早,忙趁东风放纸鸢。”朋友们,正如诗中所说,乘着春光美景,放风筝吧!在龙年放飞祥龙,象征着龙年的飞跃。由杭州风筝协会,湖州风筝协会等派出的20多位放飞高手协助领导放飞其亲手点睛的祥龙,一个腾越,一个摆尾,气势非凡,处处挥洒着吉祥喜气。
(4)“一筝春色”活动
风筝达人现场制作巧手协力扎风筝,专业教师现场教学
征集20户家庭、20对情侣现场亲手制作风筝放飞心情
(二) 驴友环库跑
(三) 驴友论坛
议题待定
(四) 露营红歌会
搭帐篷,升篝火,唱红歌,忆往昔。让我们在歌声中重温历史,展望未来,在新的一年里再创辉煌!
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时光待定)
凯悦城售楼中心
1、置业顾问电话邀约时光:20xx年9月份
2、电器的购买时光:20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位时光:20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位时光:开盘前一天
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(2名)二等奖:海尔冰箱(4台)
100元x90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心――进入签到区签到――拿排号单或序号――客户集中到门外――现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的.客户――由销售带客户进行现场砸蛋区――由客户砸蛋获取奖券――销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)――核对后领取奖品――销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:
1个费用:100元
2、聘请婚庆公司
费用:2500元
3、水果糕点
费用:1000元
4、预计现场布置费用:费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:费用:900元
7、家电费用
费用:33000元
20xx
费用合计:40000元
策划部20xx年8月22日
年月日上午。
x售楼中心现场。
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
对外传达x开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大x的社会知名度和美誉度,体现x的完美前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xx房地产开发有限公司用心良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“x开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在x售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉
在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着x完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,构成让利于客户、开盘即旺销的.良好公众形象。
活动文案如下:
为酬谢首批客户,开发商特斥资80万元,于9月30日现场发售购房vip卡100张,并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元,卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种,持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款,购房vip卡系无记名卡,可自由转让。
抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名,购房券3000元20名、物管费1000元30名,均可冲抵房款,品牌电饭煲20个,品牌电熨斗20个,中奖率100%,抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止,以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。
现场排队应遵守先后顺序,按现场指定的起止点方向排队,9月30日早上6:00开始理解排队。
本公司将于20xx年9月30日上午8:00开始发送“排号出入卡”。
获得“排号出入卡”后,每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。
“购房vip卡”在购房兑换时,务必与购卡收据一并出示,方为有效。
活动规定:参与者务必年满18岁以上,具有完全民事行为潜力,持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)
购房vip卡售出不退,购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废,不予兑换。能够自由转让,转让价格自定。
购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款,每套房仅限使用一张卡。
本次活动对团购客户无效。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气状况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知x开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的状况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出x开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
1.《xx日报》27、28、30日整版xxx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道xx元
3.电台广告宣传xx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xx元
(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)xx元
7.鲜花盆景租赁xx元
共计x元
贵州演艺策划传媒有限公司
贵州演艺策划传媒有限公司业务范围:
1.专业文艺演出:大型演唱会、文艺晚会、电视综艺节目制作
2.各式商务演出:公司晚会、会议演出、新年联谊活动
3.新闻发布会、时装展示会、产品推介会及商务促销露演
4.各种会议服务、展览展示
5.礼仪庆典:开业庆典、周年庆典、开工奠基剪彩仪式及剪彩仪式等
1、促进开盘成交客户合同签订;
2、提升开盘售楼部现场人气;
3、促进项目开盘成交,制造凯悦城的声音,及快速去化房源。
20xx年9月份(具体时间待定)
凯悦城售楼中心
1、置业顾问电话邀约
时间:20xx年9月份
2、电器的购买
时间:20xx年8月30日
3、抽奖券制作到位
时间:20xx年9月初
4、水果糕点现场布置到位
时间:开盘前一天
邀请凯悦城开盘,购房签约客户,将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动,由项目经理对本次活动类容进行简单介绍,并传递前期购房客户,老带新活动政策,本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取,产生以下奖励:
一等奖:笔记本电脑(2名)
二等奖:海尔冰箱(4台)
3000x2台=6000元
1500x4台=6000元
1000元x6台=6000元
600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
费用预估:33000元
三等奖:海尔洗衣机(6名)
四等奖:微波炉(10名)
五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(90名)
新客户到达售楼中心--进入签到区签到--拿排号单或序号--客户集中到门外--现场维持开盘前客户情绪,待开盘开始,由销售带客户购房,已签订购房认购的客户--由销售带客户进行现场砸蛋区--由客户砸蛋获取奖券--销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)--核对后领取奖品--销售让客户从后门离开。
(置业顾问全程接待,并一对一介绍,促进成交几率,深入挖掘潜在客户群)
1、抽奖券数量:100张
抽奖箱:1个
费用:100元
2、聘请婚庆公司费用:2500元
3、水果糕点费用:1000元
4、预计现场布置费用:
费用:500元
5、小礼品购置费:毛绒玩具等20xx元
6、不可预计支出费用:
费用:900元
7、家电费用:33000元
策划部
xx年8月22日
端午是我们中华民族的传统节日,这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机,因此端午蓄客活动是必要的。
比拟普遍的.活动有以下几种:女儿回娘家,挂钟馗像,悬挂菖蒲、艾草,佩香囊,赛龙舟,比武,击球,荡秋千,给小孩涂雄黄,饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排:
1、一期商铺根本一售罄,二期商铺也在x月底开售,在五一的时候也做了相应的推广活动,这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。
2、工程在销期间有众多意向客户,加快逼定意向客户。
3、端午节假日,局部外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假,潜在客户量提升。
1、维系老业主关系,提供销售人员与业主沟通感情的时机。
2、口碑传播,通过老业主以及民众之口为做传播。
3、通过此次维系活动,为提高促进二期商铺的销售。
20xx年x月x日
工程售楼处
老业主及来访客户。
在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。
(一)、活动内容
1、现场品尝各类粽子。
2、参与现场活动并领取礼品。
(二)活动流程安排
1、客户到场,签到。
2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。
(三)案场系列活动细那么
1、“投飞镖、赢大奖〞
活动时间:20xx年x月x日9:00。
活动方式:但凡在此期间来访的老业主,均有一次参与本活动的时机(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动),通过投飞镖,按照所得的环数赢取不同的奖品。
活动内容:每位客户均有三次投掷飞镖的时机,累加三次飞镖的总环数,换取相对应的奖品。
活动物料:飞镖10枚,标盘5个,登记与礼品桌1张。
奖品设置:
一等奖(25——30环):绒线玩具(价值元)。
二等奖(15环——24环):水杯(价值元)。
三等奖(15环以下):钥匙扣(价值x元)。
备注:活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。
2、“品尝各类粽子〞
活动时间:20xx年x月x日9:00。
活动方式:由销售代表通知客户活动信息,邀请老客户及来访客户,在x日下午17:00时统计参与人数。
20xx年5月1日
xx售楼中心现场。
工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
xx电视台、xx日报、xx新闻台等。
对外传达xx开盘典礼的信息,显示企业实力,扩大xx的社会知名度和美誉度,体现xx的美好前景,促进楼盘销售,与此同时进行企业社会公关,树立xx地区xxxx房地产开发有限公司积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
1、主席台区:主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边,主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风,台面铺有红色地毯,背景墙为喷绘画面,主题为“xx开盘庆典仪式”。
2、签到处:来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区:届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区:可放在xx售楼中心现场,设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾,摆放精美插花作为点缀。
1、室内外表现
1)彩旗(彩条)
2)在售楼处大门外道路两旁悬挂,挂在沿街灯柱上,用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落,分别摆设,以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球
在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗,借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动内容:
1)军乐队:用于演奏振奋人心的乐曲,作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队:在现场安排一支由20人组成的'腰鼓队,用于迎宾和送宾,增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动:在仪式过程中穿插舞狮活动表演,预示着xx美好的发展前景。
3、开盘促销活动配合:
以“1000元当10000元,不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题,吸引客户踊跃购房,形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
4、筹备工作:
1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬。
2)提前准备好请柬,并确认来否回执。
3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。
4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。
6)做好活动现场的礼品、礼品袋
7)提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。
5、来宾身份识别:来宾到场后,礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。
6、人员安排:
1)预设礼仪小姐10名,入口处4名,签到处2名,会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。
2)工作人员15名;
3)公司工作人员30名;
11:00客户签约,开盘销售活动正式展开。
1、报纸广告
27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告,告知xx开盘的信息。
2、电视广告
xx电视台录制开盘录像,制成vcd,作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻,报道整个开盘活动现场的情况,进一步扩大宣传。
3、电台广告
在开盘前后两个月播出xx开盘的信息。
4、印刷品广告
楼书、海报已印制完毕,采取派员发放与夹报相结合的方式。
1.《xx日报》27、28、30日整版xx元
2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元
3.电台广告宣传xxxx元
4、开盘仪式场地户外广告管理处审批xxx元
5、礼仪公司各项费用xxxx元(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)
6.气球(开盘现场及市区主干道)xxxx元
7.鲜花盆景租赁xxxx元
共计xxx元