ID:3627501
时间:2023-09-26 01:07:56
上传者:紫衣梦在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗?以下是小编为大家收集的优秀范文,欢迎大家分享阅读。
7日凡购买3000元以上加57元钱即送18k链一条(素金不参与优惠活动)2.五一旧饰换新颜:在五一期间,顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的'首饰,只收取加工费,同时免费提供清洗服务(非××珠宝店/柜购买的钻饰也可参加),使所有首饰"旧貌换新颜"。
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
宣传费用约3000元;
2.x展架:85元;3.总计:3000+85=3085元。
二、活动主题
圆梦钻石超值送
三、活动内容
1、圆梦钻石柜:设立“xx”,即对部分钻饰和翡翠超值价销售,最低价达xx元,圆顾客一个超值钻石梦。
2、爱心帽买就送:凡在“五一”期间购买xx珠宝钻饰或翡翠者即送xx珠宝爱心太阳帽,每日限送xx顶爱心太阳帽,先到先得,送完即止。
四、活动宣传与推广
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
五、活动控制与评估
2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六、活动经费预算
1、“太阳帽费用:xx元;
2、宣传费用约xx元;
3、xx展架:xx元;总计:xx元。
一.活动时间:
5.1-5.7
二.活动主题:
五一“钻石代表我的心”――超值回报消费者
三.活动内容:
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售
5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售
5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售
5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售
5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售
5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)
四.活动宣传与推广
(2)在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的'心”――超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
五.活动控制与评估
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广
总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.x展架:85元;
3.总计:3000+85=3085元。
一、策划背景:
项目背景:
近年来,顺德珠宝行业竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间,很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。
公司背景:
顺德xx珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是顺德地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。xx珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货来源稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。
顺德xx珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动,是一大关心社会的善举,征集活动颁奖仪式将于4月底举行。
目标区域:
大良及周边地区。
产品类别:
黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。
产品意义:
1、保值(主要以黄金为主);
2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);
3、礼品(公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等);
销售渠道:
1、大良碧鉴路总店。
2、分店:华盖路步行街分店、展福金行等。
市场细分:
珠宝消费者年龄段主要为:18—50岁。
其性别构成90%为女性。
1、铂金钻石:
第一类:消费能力较低的青年(年龄在18岁到22岁)。
第二类:消费能力较高,已经参加工作,有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。
2、黄金:
已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。
二、市场分析:
黄金珠宝行业是典型的假日经济;
消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;
消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;
消费群体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;
假日购买的消费能力有限,重复购买的可能性很小;
大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;
时尚性是装饰类产品的主要卖点;
假日期间是各大珠宝店强力促销期;
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
三、营销思路:
根据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的'细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,采取组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题:桥。“桥”寓意一为xx珠宝金行位于凤城九眼桥附近,与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。
四、营销目标:
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升xx珠宝对外整体社会形象。
2、扩大xx珠宝在消费者中的影响力,提升xx珠宝金行企业形象和关注度;
4、为店面销售提高人气。
五、营销计划:
本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五一、母亲节、端午节)为重点活动期,营销计划组合如下:
预热期:4月25日——5月7日
高温期:5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)
持温期:端午节之后——6月30日
四、具体执行:
1、颁奖仪式现场秀:
1)晚会现场布置。
2)礼堂入口处派送活动单张。
3)颁奖仪式穿插现场秀节目:争取获得同意,在晚会增加该节目,()时间5分钟左右,用泡沫板(或kt板)做些简单道具,摆在舞台上,再请模特儿走台秀,展示真实的珠宝首饰,手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
2、店面促销:
1)店面气氛布置:总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。
2)店面促销:采取大抽奖形式,贯穿整个活动周期。
3)奖品设置:自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子,精美礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。
精美奖品一份,所有人都能获奖。一等奖:金粽子,二等奖:银粽子,三等奖:纪念品。
5)抽奖形式:印制抽奖卡(或复印抽奖券),上有编号、顾客联系方式等,购买珠宝的顾客每人一张,当场填写后放入抽奖箱,每店放置一个抽奖箱,分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖,奖品也分2次平均分配,抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布,以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。
3、报纸、电视广告宣传:
1)报纸广告:珠江商报,分3次发布,4月25日发布活动信息,5月16日第一次抽奖结果+活动信息,6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。
2)电视广告:在现有形象宣传片上加字幕,选择顺德台、翡翠台、本港台发布。
4、单张、海报等宣传品:设计形式、风格统一、抢眼的宣传品,以“桥”为主题,方式有问候卡等。
5、dm单张夹报发行:随大良地区的《广州日报》发行,约2万份左右。
五、费用预算:
费用产生途径包括:
1、奖品费用
2、宣传品设计、印刷费用
3、晚会模特秀费用
4、电视、报纸广告费用
不包括奖品,其他费用控制在2-3万元左右。
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造人气,吸引顾客的'眼球,促进店面的销售和业绩。营造一个激情,幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌!
店铺活动时间:xxxx年04月28日——05月03日
店铺活动内容:
店铺活动内容;
2、“寻宝”店铺活动;本店将在店面设立冰点价851元钻戒,等你发现,
(二):凡是在店铺活动期间购物都有好礼送。
1、凡店铺活动期间购买钻石满1951元,赠送299元a货玉佩。
2、购买钻石满3951元,送黄金编织戒指十299a货玉佩。
3、佩购买钻石满5951元,送黄金编织手链十299a货玉。
4、购买钻石满8951元,送黄金编织手链十编织戒指。
5、购买钻石满10051元,送1999元钻石吊坠。
凡在店铺活动期间内,为关爱“五一”顾客,凡51年出生,51周岁,身份证中有51(连号),手机号有51(连号),51当天购买首饰,可加一次抽奖。
(特价商品除外)本次店铺活动最终解释归金叶珠宝所有: